啟辰連云港美悅店工作匯報(bào)

啟辰連云港美悅專營店

工作匯報(bào)

連云港市簡介連云港

隸屬于江蘇省，古稱海州。

因面向連島、背倚云臺(tái)山、又因連云港港口得名連云港。行政區(qū)類別地級(jí)市下轄區(qū)新浦區(qū)海州區(qū)連云區(qū)3區(qū)下轄縣贛榆縣東?？h灌云縣灌南縣4縣面積7446平方公里（含水域面積1760平方公里）人口520萬（2012年戶籍人數(shù)）GDP1790億元（2013年）市區(qū)4S店布局市中心啟辰連云港美悅專營店4S店、大本營銷售人員：丁曉婷

顧亞芹馮迎共3人距離市中心15公里啟辰連云港美悅城南分店銷售人員：趙娟郭小軍共2人距離市中心6公里啟辰連云港美悅振興分店銷售人員：周長坤楊偉青徐農(nóng)夏亞洲陳芝共5人距離市中心4公里銷售側(cè)重點(diǎn)活動(dòng)邀約東海方向灌云方向贛榆方向三個(gè)店面形象啟辰連云港美悅專營店-4S店啟辰連云港美悅專營店-振興分店啟辰連云港美悅專營店-南城分店2011年末注冊(cè)籌建啟辰連云港美悅專營店2012年初4S店硬體主體建設(shè)2月份先后組建行政銷售客服等核心部門2012年3月為各大部門招兵買馬初步形成人員梯隊(duì)步入業(yè)務(wù)起步階段2012年4月在4S主體落成前在日產(chǎn)天瀾店隔壁建設(shè)市區(qū)展廳D50上市銷售2012年5月贛榆縣開設(shè)第一個(gè)合作型分銷網(wǎng)點(diǎn)并逐步向其它縣區(qū)開發(fā)合作伙伴2012年6月在新浦振興汽車城建設(shè)直營店逐步提升銷量2012年9月啟辰R50連云港地區(qū)上市銷量被進(jìn)一步拉升2012年9-12月持續(xù)的商超展示、團(tuán)購會(huì)、外展巡展活動(dòng)進(jìn)一步提高啟辰知名度2013年申請(qǐng)并建成淮安授權(quán)型直營店深耕淮安市場投入費(fèi)用建店、車展2013年度大力發(fā)展授權(quán)型、認(rèn)證型二網(wǎng)數(shù)量，市占率穩(wěn)步提升11月達(dá)到23.96%2014年初制定并執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)年度目標(biāo)和“百臺(tái)俱樂部”等措施，激勵(lì)共同進(jìn)步啟辰連云港美悅店成長記上牌量及市占率情況2013年度上牌量及區(qū)隔市占率2014年度上牌量及區(qū)隔市占率2013年3月份市占率突破10%并持續(xù)增長1.得益于R50上市充分預(yù)熱2.對(duì)于縣域網(wǎng)點(diǎn)的大力開發(fā)3.來自自建直營店的貢獻(xiàn)市區(qū)兩大直營店數(shù)據(jù)結(jié)合以上數(shù)據(jù)回顧一下市區(qū)4S店分布圖不難總結(jié)出1.兩個(gè)直營店的建成基本完成了我們的初衷和預(yù)期，不僅是拉升店內(nèi)銷量往后可能會(huì)起到至關(guān)重要的作用。2.我們將繼續(xù)并加大對(duì)兩個(gè)店的關(guān)注和支持，比如現(xiàn)在已經(jīng)將銷售部整體搬至振興分店。3.可否將這種模式在縣域內(nèi)復(fù)制或推廣？2014年啟辰總部規(guī)劃其中分配給于連云港的店面：3個(gè)授權(quán)型二網(wǎng)

15個(gè)認(rèn)證型二網(wǎng)年度規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)情況1.其中認(rèn)證型的9家網(wǎng)點(diǎn)是2013年連云港地區(qū)通過考核淘汰優(yōu)選出來的合作型二網(wǎng)2.貢獻(xiàn)量較大的是贛榆縣和東?？h的四家經(jīng)銷商3.全部標(biāo)準(zhǔn)門頭支持合作型網(wǎng)點(diǎn)店面形象贛榆匯業(yè)店贛榆萬通店合作型網(wǎng)點(diǎn)店面形象東海天泓店贛榆萬冬店支持網(wǎng)點(diǎn)的車展、活動(dòng)每周網(wǎng)點(diǎn)提交活動(dòng)支持申請(qǐng)表網(wǎng)點(diǎn)線上廣宣配合線下活動(dòng)設(shè)定活動(dòng)KPI邀約動(dòng)作與專營店一致活動(dòng)效果管控與專營店一致網(wǎng)點(diǎn)走訪管控貽文督導(dǎo)組織開發(fā)的二網(wǎng)管理工具包1.

《二網(wǎng)主管走訪登記表》管控人員動(dòng)向，涉及當(dāng)日走訪事項(xiàng)、市場信息、競品動(dòng)向以及問題和解決方案等模塊。我店行政部以此為二網(wǎng)主管出差報(bào)銷的憑證。2.《二網(wǎng)來店登記本》管控每日二網(wǎng)來店和意向情況，把控定車交車進(jìn)度，促進(jìn)來店分析。內(nèi)容大體與專營店一致3.《二網(wǎng)業(yè)績管理看板》涵蓋KPI，每日網(wǎng)點(diǎn)訂交車客戶意向、市場活動(dòng)計(jì)劃落實(shí)度以及月度交車完成度、年度任務(wù)完成率等信息。贛榆、東海網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)2013年2014年連云港具有代表性的二網(wǎng)13-14年交車數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)贛榆縣一縣三點(diǎn)的模式1.可以促進(jìn)交車總量的提升2.進(jìn)一步優(yōu)勝略太促進(jìn)忠誠、協(xié)作的優(yōu)秀經(jīng)銷商產(chǎn)生3.競爭機(jī)制的導(dǎo)入促進(jìn)二網(wǎng)優(yōu)化自身當(dāng)然，我們?cè)谶@種模式實(shí)行的過程中也產(chǎn)生了很多問題。。。網(wǎng)點(diǎn)工作開展方式方法1.年初建立“百臺(tái)俱樂部機(jī)制”年銷量超100臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)8萬元年銷量超120臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)10萬元年銷量超100臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)15萬元匯業(yè)已經(jīng)完成65臺(tái)年度銷量任務(wù)合力·協(xié)作·制勝2.車型、價(jià)格差異化政策每個(gè)二網(wǎng)側(cè)重一個(gè)車型，例如贛榆萬冬R50價(jià)格政策比其他兩個(gè)店多出1000元。3.制定不同的階梯政策本月銷量完成5臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)1999元獎(jiǎng)品

完成8臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)5S一部·············4.