采購沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會

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首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費(fèi)者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參與了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙那么是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。

我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從四周城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡約單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實(shí)習(xí)結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本需要要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最末購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的閱歷，就像是買紙皮時要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但事實(shí)上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看，也參考了部分同事的個人工作計劃，盼望從他們的工作中掘取閱歷。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀測和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場不大，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散能量倒不如集中能量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

皇天不負(fù)有心人通過努力我究竟在最末一個星期里做成了兩單生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡約。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識敏捷運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去。

在為期1個月的實(shí)習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個同學(xué)了，每天7點(diǎn)起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該廠存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，徑直影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠?qū)崟r，徑直影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)市場信息反饋較慢，對進(jìn)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

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一、實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)要求

實(shí)習(xí)目的：畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個高校生需要擁有的一段經(jīng)受，我們可以在實(shí)踐中了解社會，去學(xué)習(xí)許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，由此打開視野，增長見識，將所學(xué)的知識詳細(xì)應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)要求：實(shí)習(xí)崗位要求

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

___集團(tuán)成立36年，公司成立以來現(xiàn)分屬4個生產(chǎn)基地1、新豐電器廠2、新笙電器廠3、新得利電器廠4、新象電器廠。現(xiàn)集團(tuán)總員工有15000左右，主要以生產(chǎn)出口世界各地的電器產(chǎn)品為主。公司現(xiàn)在主要生產(chǎn)廚房家庭電器及個人護(hù)理電器(品種繁多，如:攪拌機(jī)、多士爐、電飯煲、咖啡壺、空氣清爽機(jī)、按摩器、吸塵機(jī)、風(fēng)筒等等)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。廠房位于深圳及清遠(yuǎn)。

收購助理工作崗位職責(zé)主要是幫助收購員負(fù)責(zé)公司研發(fā)部,生產(chǎn)部原料的收購工作,制訂收購流程,獨(dú)立完成收購談判\(zhòng)簽定合同，跟蹤訂單實(shí)時跟催確保產(chǎn)品按時到貨等事宜。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

關(guān)于在新瑪?shù)录瘓F(tuán)作為一名收購助理日常的職責(zé)，其中之一便是，負(fù)責(zé)生產(chǎn)部門的原料收購工作，由一個收購項目的形成到最末收購項目的結(jié)束，我在其中所擔(dān)負(fù)的職責(zé)和我所學(xué)的東西，都是前所未有的。不僅要講財務(wù)方面的相關(guān)知識嫻熟運(yùn)用，還要接觸一些之前我所沒有認(rèn)識的方面，比如《合同法》還有產(chǎn)品的檢驗，和項目風(fēng)險管理以及可行性討論方案。從生產(chǎn)部門提出收購申請，我便開始勞碌。由于擺在我面前的是一個收購項目的開始，期間：作為收購助理，首先要搜尋能夠根據(jù)我們公司要求提供原料給我們的廠家，綜合各個原料公司的報價和其方方面面的指數(shù)，確定幾家原料公司，擬定幾種收購方案和一種備選收購方案。如初步選定3-4家合適的原料公司這個樣子，讓他們之間形成相互競爭從而對我們公司而言拿到相對較低的價格，進(jìn)而降低我公司的生產(chǎn)成本。

但是這只是第一步，接下類就是在相中的幾家公司上報給上級收購部主管，征得主管的同意之后，由我們收購部派人去原料公司進(jìn)行實(shí)地考察，還有就是對我們需要的原料進(jìn)行樣品檢驗，簡約的隨機(jī)抽樣，將樣品的合格率和樣品的成本記錄。之后便是由記錄幾家公司的數(shù)據(jù)，綜合我們公司提供的收購要求對其中一家滿足的公司簽訂收購合同。在這個過程中負(fù)責(zé)生產(chǎn)部原料的收購工作,制訂收購流程,獨(dú)立完成收購談判簽定合同，跟蹤訂單實(shí)時跟催確保產(chǎn)品按時到貨等事宜之外。還要督促合同正常如期的履行，并催討所欠、退貨或索賠款項嚴(yán)把收購質(zhì)量關(guān)，選擇樣品供領(lǐng)導(dǎo)審核定樣，對購進(jìn)物料均須附有質(zhì)保書或當(dāng)場(托付)檢驗。幫助有關(guān)部門妥當(dāng)解決運(yùn)用過程中涌現(xiàn)的問題。負(fù)責(zé)辦理物料驗收、運(yùn)輸入庫、清點(diǎn)交接等手續(xù)。

最末就是將這項收購方案記錄在檔。這就完成了一項基本的收購。

而作為一個收購助理需要的是：了解收購流程,談判溝通技能強(qiáng)，懂原料品質(zhì)及市場行情，協(xié)作技能好，懂初步的財務(wù)知識。了解商業(yè)合同相關(guān)信息，具收購,技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量監(jiān)督多方面閱歷。

而我一開始做這方面的工作對流程不熟識，還有談判溝通技能欠缺，許多相關(guān)事宜預(yù)備不足等。但是經(jīng)過幾次收購任務(wù)的完成，我的這些不足都得到了相應(yīng)的提升。當(dāng)然作為一名收購助理還有就是在每一項收購任務(wù)進(jìn)行時都要抓住當(dāng)前的市場行情，和對合作公司進(jìn)行理解和溝通這都是需要的。

有一次便是我們的收購一類食物攪拌機(jī)的氣動馬達(dá)，我們選中了廣州市泰恩機(jī)電設(shè)備有限公司，和上海信舒機(jī)電設(shè)備有限公司以及黃石市黃鳳機(jī)械有限公司。

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首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我在收購部這個重要的位置，給我個學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我從中認(rèn)識更多的人與事，接觸更多的新鮮事物，學(xué)到了一些新知識，增長了更多見識!同時也明白，還有許多事要繼續(xù)學(xué)習(xí)的，繼續(xù)去完善的去提高的，在這一年里，我沒有做出轟轟烈烈的事，但對每一件事我都會上心去想，用頭腦去思索，用行動去做事。我每天按收購計劃基本完成了所負(fù)責(zé)的劑型，值此辭舊迎新的季節(jié)對一年來的工作做一個總結(jié)，更多地便于自己以后的工作中總結(jié)找到更好的方式方法去迎接20__年的到來。

我們所購進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價廉，關(guān)系到收購成本的高低，徑直影響到整體效益的快慢，起著至關(guān)重要的作用，我作為一名閱歷不足的收購員，經(jīng)過一段時間的了解，深知做收購的，要了解各藥品信息的重要性，為確保收購藥品的質(zhì)量好，價格低廉，今后我要做好每一項工作，要用敏銳的眼光看待事情的改變與進(jìn)展，主動和個部門溝通!經(jīng)過這幾個月的收購，深知并不是單單做個計劃表和打電話報計劃，那么簡約的事，公司開票處與銷售部每個星期要有個總結(jié)，把客戶所需的信息反饋給收購部、收購人員也要對公司暢銷品種有個基本的了解，在收購大量數(shù)量的狀況下，我們要與供貨商業(yè)務(wù)員實(shí)時聯(lián)系。

為了滿意我們所需的庫存，滿意質(zhì)管部要求，還要總結(jié)質(zhì)量問題的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達(dá)到共識，共同解決質(zhì)量問題，做到實(shí)時退貨。我發(fā)覺要做好“質(zhì)優(yōu)價廉”是作為一個收購員的工作精髓，這個過程的操作與實(shí)踐，是需要平常的細(xì)心積累才得到的閱歷。

20__年里我主要從以下方面去做：

1.仔細(xì)做好收購計劃，做好內(nèi)勤工作,多多與各部門的人員溝通，共同及的滿意客戶需求!

2.報計劃時要細(xì)心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要實(shí)時反饋給質(zhì)管部、開票處、銷售部、當(dāng)有新品種引進(jìn)時，要授集好信息，實(shí)時與銷售部、質(zhì)檢部、開票處溝通，，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的特惠政策等。

3.對于公司經(jīng)營的產(chǎn)品，要留意看月銷量，暢銷品種要常常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣緣由或節(jié)假日要結(jié)合現(xiàn)實(shí)分析，針對不同品種做好備貨預(yù)備。

4.對于收購了的品種要實(shí)時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看是否入庫，查清晰緣由，以免做重復(fù)計劃。以上的工作都是本著公司的經(jīng)營理念。

自從進(jìn)入公司以來，讓我更明白做好自己本職工作的重要性。在這里，感謝領(lǐng)導(dǎo)這幾個月來對我的工作指導(dǎo)，今后的我還需領(lǐng)導(dǎo)的支持與培育，請領(lǐng)導(dǎo)放心，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、努力工作的，昨日的成果已成過去，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時間，珍惜機(jī)會發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，改進(jìn)工作的方式方法，全面提高綜合素養(yǎng)，更完滿地完成新一年的工作。

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我在收購部這個重要的位置，給我個學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我從中認(rèn)識更多的人與事，接觸更多的新鮮事物，學(xué)到了一些新知識，增長了更多見識!同時也明白，還有許多事要繼續(xù)學(xué)習(xí)的，繼續(xù)去完善的去提高的，在這一年里，我沒有做出轟轟烈烈的事，但對每一件事我都會上心去想，用頭腦去思索，用行動去做事。我每天按收購計劃基本完成了所負(fù)責(zé)的劑型，值此辭舊迎新的季節(jié)對一年來的工作做一個總結(jié)，更多地便于自己以后的工作中總結(jié)找到更好的方式方法去迎接2022年的到來。

我們所購進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價廉，關(guān)系到收購成本的高低，徑直影響到整體效益的快慢，起著至關(guān)重要的作用，我作為一名閱歷不足的收購員，經(jīng)過一段時間的了解，深知做收購的，要了解各藥品信息的重要性，為確保收購藥品的質(zhì)量好，價格低廉，今后我要做好每一項工作，要用敏銳的眼光看待事情的改變與進(jìn)展，主動和個部門溝通!經(jīng)過這幾個月的收購，深知并不是單單做個計劃表和打電話報計劃，那么簡約的事，公司開票處與銷售部每個星期要有個總結(jié)，把客戶所需的信息反饋給收購部、收購人員也要對公司暢銷品種有個基本的了解，在收購大量數(shù)量的狀況下，我們要與供貨商業(yè)務(wù)員實(shí)時聯(lián)系。

為了滿意我們所需的庫存，滿意質(zhì)管部要求，還要總結(jié)質(zhì)量問題的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達(dá)到共識，共同解決質(zhì)量問題，做到實(shí)時退貨。我發(fā)覺要做好“質(zhì)優(yōu)價廉”是作為一個收購員的工作精髓，這個過程的操作與實(shí)踐，是需要平常的細(xì)心積累才得到的閱歷。

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在本月的收購過程中，先后涌現(xiàn)了詢價難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價時，絕大部分廠家報價總報過高價格或不報價。針對這類狀況，需對產(chǎn)品的原材料價格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價格或最底價格，所以在詢價前需對產(chǎn)品的材料及工藝要求了解后再詢價，另外，往往我們詢價的產(chǎn)品僅只有一種模糊的產(chǎn)品樣子，并沒有實(shí)際的產(chǎn)品，對于這種狀況，需問部分廠家或貿(mào)易商，先了解產(chǎn)品后再詢價，這樣為進(jìn)一步的詢價得到更快更準(zhǔn)得到最終價格。在收購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要限度的節(jié)省成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確收購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會仔細(xì)討論，商討方法。

另外對于廠家出貨難的狀況，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以往往在交期上作最末按排，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要緣由，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽(yù)都有所影響，此類問題雖然在七月份已經(jīng)發(fā)覺，但好像廠家在上個月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象，好像根本沒有什么解絕，在這個月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴(yán)峻性。盡量杜絕這種狀況的發(fā)生。

最末，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的援助和教育，我會在下個月工作中，不斷努力學(xué)習(xí)、努力工作，做好個人工作計劃，盼望大家同心協(xié)力，更盼望公司蒸蒸日上!

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一、實(shí)習(xí)背景

一個多月的實(shí)習(xí)已過去了，還記得參與ERP校內(nèi)實(shí)習(xí)的第一天，我選擇了做我們公司的物流和收購這兩個部門。這是綜合考慮到了我的專業(yè)以及其他同學(xué)因從未接觸到這方面的緣由，我主動承受了下來，并在另外兩名外專業(yè)的同學(xué)一起合作，組成了我們的物購小組。自從我做了物流部兼收購部的經(jīng)理(以下簡稱物購)以來，在ERP實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)下，在公司各位成員的親密協(xié)作下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，堅決的思想信念和飽滿的工作熱忱，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。

廣東商學(xué)院ERP試驗中心是廣東商學(xué)院適應(yīng)社會對綜合型，應(yīng)用型，復(fù)合型管理人才需要，結(jié)合企業(yè)和社會信息化進(jìn)展，面對管理學(xué)科的綜合性ERP應(yīng)用典型案例和電子數(shù)據(jù)和多媒體資源，開展ERP技術(shù)及應(yīng)用討論和我校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科專業(yè)同學(xué)進(jìn)行ERP技術(shù)及應(yīng)用試驗和模擬企業(yè)實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)部門對口專業(yè)

物流管理是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，這不僅要求同學(xué)要全面系統(tǒng)地掌控理論和方法，而且更重要的是要理論聯(lián)系實(shí)際，著重提升實(shí)踐操作技能，這就需要一種能夠培育出這種動手操作技能方法。所以，此次ERP模擬實(shí)習(xí)正是對我們技能的培育，ERP模擬實(shí)習(xí)正是教和學(xué)過程中都需要的，并且為我們解決實(shí)際問題提供了很大的援助。這次實(shí)習(xí)不僅鞏固了我對理論知識的理解，還便于對各部門之間的聯(lián)系，對物購，以至整個公司的運(yùn)作的了解，為我今后適應(yīng)實(shí)際工作單位的需要，打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí)培育了我對這門工作的熱忱，生動有趣的方式，隊友的默契以及良好的經(jīng)營業(yè)績的激勵，都讓我對物流管理學(xué)這一門比較繁雜，實(shí)際操作技能較多的學(xué)科有了新的認(rèn)識和比較全面的了解，培育了我對應(yīng)用物流管理理論和方法來解