建設(shè)工程投標-投標決策影響因素

投標決策的影響因素主觀因素：技術(shù)實力、經(jīng)濟實力、管理實力、業(yè)績信譽實力；客觀因素：業(yè)主的因素、競爭對手的因素、法律法規(guī)、承包工程的風(fēng)險；主觀因素1.技術(shù)實力:包括精通本行業(yè)的各類專家組成的組織機構(gòu)；設(shè)計和施工專業(yè)特長；解決各類施工技術(shù)難題的能力；與招標項目同類型國內(nèi)外工程的施工經(jīng)驗；有一定技術(shù)實力的合作伙伴。主觀因素2.經(jīng)濟方面的實力。

1)具有一定的墊付資金的能力。

2)具有一定的固定資產(chǎn)和機具設(shè)備，并能投入所需資金。

3)具有一定的資金周轉(zhuǎn)用來支付施工用款。因為，對已完成的工程量需要監(jiān)理工程師

確認后并經(jīng)過一定手續(xù)、一定的時間后才能將工程款撥入。

4)承擔國際工程尚需籌集承包工程所需外匯。

主觀因素2.經(jīng)濟方面的實力。

5)具有支付各種擔保的能力。

6)具有支付各種納稅和保險的能力。

7)由于不可抗力帶來的風(fēng)險。即使是屬于業(yè)主的風(fēng)險，承包商也會有損失；如果不屬于

業(yè)主的風(fēng)險，則承包商損失更大。要有財力承擔不可抗力帶來的風(fēng)險。

8)承擔國際工程往往需要重金聘請有豐富經(jīng)驗或有較高地位的代理人，以及其他“傭

金”，也需要承包商具有這方面的支付能力。主觀因素3.管理方面的實力。具有高素質(zhì)的項目管理人員，特別是懂技術(shù)、會經(jīng)營，善管理的項目經(jīng)理人選。能夠根據(jù)合同的要求，高效率地完成項目管理的各項目標，通過項目管理活動為企業(yè)創(chuàng)造較好的經(jīng)濟效益和社會效益。主觀因素4.信譽方面的實力。承包商一定要有良好的信譽，這是投標中標的一條重要標準。要

建立良好的信譽，就必須遵守法律和行政法規(guī)，或按國際慣例辦事，同時，要認真履約，保證工程的施工安全、工期和質(zhì)量，而且各方面的實力要雄厚。

客觀因素1.業(yè)主和監(jiān)理工程師的情況。主要應(yīng)考慮業(yè)主的合法地位、支付能力、履約信譽；監(jiān)理工程師處理問題的公正性、合理性及與本企業(yè)間的關(guān)系等?？陀^因素2.競爭對手和競爭形勢。是否投標，應(yīng)注意競爭對手的實力、優(yōu)勢及投標環(huán)境的優(yōu)劣

情況。另外，競爭對手的在建工程情況也十分重要。如果對手的在建工程即將完工，可能急

于獲得新承包項目心切，投標報價不會很高；如果對手在建工程規(guī)模大、時間長，如仍參加投標，則標價可能很高。從總的競爭形勢來看，大型工程的承包公司技術(shù)水平高，善于管理大型復(fù)雜工程，其適應(yīng)性強，可以承包大型工程；中小型工程由中小型工程公司或當?shù)氐墓こ坦境邪赡苄源?。因為，當?shù)刂行⌒凸驹诋數(shù)赜凶约菏煜さ牟牧?、勞力供?yīng)渠道，管理人員相對比較少，有自己慣用的特殊施工方法等優(yōu)勢客觀因素3.法律、法規(guī)的情況。對于國內(nèi)工程承包，自然適用本國的法律和法規(guī)。而且，其法制環(huán)境基本相同。因為，我國的法律、法規(guī)具有統(tǒng)一或基本統(tǒng)一的特點。如果是國際工程承

包，則有一個法律適用問題。法律適用的原則有5條：

1)強制適用工程所在地法的原則；

2)意思自治原則；

3)最密切聯(lián)系原則；

4)適用國際慣例原則；

5)國際法效力優(yōu)于國內(nèi)法效力的原則?？陀^因素4.風(fēng)險問題。工程承包，特別是國際工程承包，由于影響因素眾多，因而存在很大的風(fēng)險性，從來源的角度看風(fēng)險可分為政治風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、商務(wù)及公共關(guān)系風(fēng)險和管理方面的風(fēng)