七月份工作計劃十篇

第七月份工作計劃十篇

七月份工作計劃十篇

七月份工作計劃篇1

一、指導(dǎo)思想:

樹立“尊重基礎(chǔ)，對孩子一生負(fù)責(zé)”的教育理念，按照“科研引領(lǐng)，教學(xué)創(chuàng)新，提高質(zhì)量，促進發(fā)展”的原則，確立“以教育科研為突破口，以校本研究為載體，以教學(xué)創(chuàng)新為主攻方向，以提高質(zhì)量為主要目標(biāo)”的工作思路，積極落實學(xué)校工作計劃、研究部工作計劃和教導(dǎo)處工作計劃。共同學(xué)習(xí)，努力，創(chuàng)新，構(gòu)建適應(yīng)我校教育教學(xué)發(fā)展的有特色的語文教研體系，以提高教育教學(xué)質(zhì)量，打造香石竹品牌，提升辦學(xué)品位。

二、工作目標(biāo)

在市教育局和小語種教研室本學(xué)期教研工作計劃精神的指引下，致力于學(xué)生語文素養(yǎng)的提升和教師專業(yè)素養(yǎng)的發(fā)展。在深化校本教研的過程中，要加強語文教研組的建設(shè)，堅持“閱讀”和“作業(yè)”兩條腿走路，構(gòu)建“真實靈動”的語文課堂文化。要根據(jù)學(xué)科特點，引導(dǎo)學(xué)生掌握有效的語文學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)科精神和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

三、主要工作和具體措施:

(1)規(guī)范教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)質(zhì)量。

積極落實教導(dǎo)處關(guān)于進一步加強教學(xué)常規(guī)管理特別是“六認(rèn)真”教學(xué)常規(guī)的要求，試行分級負(fù)責(zé)制，積極有效地開展語文教研。

1.改革備課模式，強化研究，突出實踐性和個性化。

好的備課是上好一堂課的前提和基礎(chǔ)。針對以往高消耗、低效率的弱點，教師不得不單打獨斗，建立“高效、分享、反思”的新型備課方式，由教研組統(tǒng)一安排。每周二第六節(jié)課是低備課時間，周三第六節(jié)課是中備課時間，周四第六節(jié)課是高備課時間。實施電子教案，提高備課質(zhì)量，減少工作量，提高工作實效。從“文本解讀”入手，將文本解讀為讀者、學(xué)生和教師，科學(xué)設(shè)置教學(xué)目標(biāo)。集中精力讀課文，捕捉“語言訓(xùn)練點”，確定“一課一收獲”，進行“重點突破”，精心設(shè)計板書。但要避免不分青紅皂白的`盲目下載和同組教案的雷同，提倡教師分工合作，重點突破，準(zhǔn)備精品，實現(xiàn)智慧共享，彰顯個性，注重課后反思，及時捕捉教學(xué)中的成功與失敗，逐步提高反思能力，形成反思習(xí)慣。

開學(xué)前一周備課，工作日提前兩節(jié)課。但是為了讓大家的教案完整，我們每次檢查教案，都是每兩周檢查一整個單元，實際上耽誤了檢查。一課一反思。

2.用好教材，注重教學(xué)實效。

語文教學(xué)是對話教學(xué)，是師生對話、生生對話、師生與文本對話的過程。溝通師生對話和生生對話的是文本，也就是狹義的教科書。

(1)教師使用教材要做到“五要”、“四看”、“三注意”

第五，自主朗讀，按照學(xué)生的要求要求自己(普通話朗讀正確、流利、有感情)；揣摩作者寫作意圖，定位主流解讀；按照編輯的要求閱讀教材，找到“訓(xùn)練點”；要把教材當(dāng)老師看，尋求有效的教學(xué)設(shè)計；站在學(xué)生的角度看教材，圈出“興趣點”。

看:看單位指南了解整體；看園林內(nèi)容，了解要求；看課文“泡泡”學(xué)習(xí)法；課后觀察和練習(xí)。

注意:電子教案不用手寫，充分利用教材。備課時記錄教學(xué)目標(biāo)，標(biāo)注重點難點，熟練記憶教學(xué)方法。

(2)學(xué)生使用教材要滿足“七個要求”:讀、標(biāo)、圈、標(biāo)、記、寫。七項要求隨著年級上升。

3.專注課堂，提高教學(xué)效率——力求有趣高效。

課堂是實施素質(zhì)教育的主陣地，課堂教學(xué)改革是教學(xué)的永恒主題。要引導(dǎo)教師認(rèn)真落實教學(xué)目標(biāo)，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，積極構(gòu)建開放、寬松、和諧、民主的教學(xué)環(huán)境，強化學(xué)生主體地位，突出語文個性，立足工具，弘揚人文。在教學(xué)中要努力做到“吃透目標(biāo)，夯實基礎(chǔ)，指導(dǎo)學(xué)習(xí)，大膽創(chuàng)新”，內(nèi)容簡單，方法生動，手段新穎，活動豐富，指導(dǎo)細(xì)致，作業(yè)精細(xì)。充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手段和各種教具，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)，獨立思考，追求新知，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。通過所有的教學(xué)活動，學(xué)生可以獲得好成績、高品質(zhì)、個性發(fā)展和幸福指數(shù)的提高。

特別關(guān)注弱勢階層。學(xué)科研究，基于課堂研究，基于學(xué)生學(xué)習(xí)。在學(xué)科建設(shè)過程中，要關(guān)注國學(xué)薄弱班級的學(xué)習(xí)情況。從備課中確定“味道”(語文味道)，從課堂觀察中觀察“行為”(教師言行)，在課堂討論中明確“策略”(改進策略)，從學(xué)業(yè)反饋中探究“源頭”(問題歸因)。弱勢階層的學(xué)習(xí)有了明顯的提高。爭取各班兩率達(dá)到學(xué)科一級目標(biāo)，實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量均衡發(fā)展。

4.規(guī)范作業(yè)和考試，實施質(zhì)量控制。

是優(yōu)質(zhì)學(xué)校的生命線，是學(xué)校生存發(fā)展的根本。及時評價語文教學(xué)質(zhì)量，要堅持“注重平時”和“注重一分三率”(平均分、通過率、優(yōu)秀率、提高率)的原則，注重教師平時的教學(xué)效果，探討在新課標(biāo)的指導(dǎo)下，如何有效合理地設(shè)計和安排課堂作業(yè)和周末作業(yè)，如何提高40分鐘的課堂效率，課后如何抓住“兩個學(xué)生”。嚴(yán)格按照規(guī)定布置課內(nèi)外作業(yè)，作業(yè)要求明確，與教學(xué)目標(biāo)緊密聯(lián)系，習(xí)題精選，做到多樣化、務(wù)實化，切實減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。自考內(nèi)容嚴(yán)格遵循課程標(biāo)準(zhǔn)精神，難度適中，題量適中，形式多樣，力求體現(xiàn)聽力、閱讀、寫作和綜合學(xué)習(xí)。(詳細(xì)內(nèi)容請參考《分配與評估規(guī)范》)

作業(yè)本的自查互查定期在課題組進行，期初有作業(yè)設(shè)計討論，期中有學(xué)生作業(yè)展示，期末有作業(yè)評價。目的是鼓勵教師在相互檢查中取長補短，從而設(shè)計出更科學(xué)高效的作業(yè)方案和系統(tǒng)。(以備課組為單位，每周檢查一次作業(yè)，每次可以檢查一兩項期中作業(yè)，這樣一個月就可以檢查一次全部作業(yè)；課題組和教導(dǎo)處做抽查。)

每月進行一次內(nèi)部質(zhì)量分析和階段性教育教學(xué)總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)不足，切實調(diào)整教學(xué)方法和策略。

(二)加強特色學(xué)科研究，推進課程改革進程。

1.繼續(xù)抓好語文學(xué)科特色建設(shè)。

充分發(fā)揮語文學(xué)科教學(xué)的育人功能，整合教學(xué)資源，發(fā)揮教師隊伍優(yōu)勢，有效推進學(xué)科特色建設(shè)，全面推進我校學(xué)科教學(xué)改革，有效提高教學(xué)質(zhì)量，促進學(xué)生素質(zhì)全面提高。一、六年級開設(shè)國學(xué)特色課程，利用每周一節(jié)閱讀課，自主開發(fā)國學(xué)校本教材，選擇使用，讓學(xué)生在文化的滋養(yǎng)中和諧健康發(fā)展。

2.加強對學(xué)生寫作的指導(dǎo)，著力提高寫作質(zhì)量。

規(guī)范學(xué)生寫作教學(xué)，提高寫作質(zhì)量，是為學(xué)生終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)的重要任務(wù)之一。教師應(yīng)在教學(xué)中明確對學(xué)生寫作的要求，并特別關(guān)注學(xué)生的日常寫作。各科作業(yè)要規(guī)范、認(rèn)真、正確，做到“寫就是練”。潛心、默想、持之以恒的寫作，可以幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的寫作習(xí)慣，提高寫作質(zhì)量。是學(xué)校發(fā)的小學(xué)生鉛筆書寫和小學(xué)生鋼筆書寫。一開始每節(jié)課不求數(shù)量，只求質(zhì)量，循序漸進。經(jīng)過一段時間的練習(xí)，數(shù)量和質(zhì)量要齊頭并進，期中和期末考試試卷嚴(yán)格按照寫作標(biāo)準(zhǔn)評分。每周一節(jié)書法課集中授課，嚴(yán)禁私自挪用(一二年級由語文老師授課，至少保證二十分鐘書寫時間。三年級由張立江老師授課，指導(dǎo)鋼筆書法入門學(xué)習(xí)。五六年級的書法課是軟筆，語文老師負(fù)責(zé)鋼筆書寫的指導(dǎo)。)每位老師都要為學(xué)生樹立正確、認(rèn)真寫書的榜樣，在潛移默化中幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的寫作習(xí)慣。

3.積極組織和引導(dǎo)學(xué)生參加各級各類競賽，如征文比賽、現(xiàn)場作文比賽、語文寫作比賽、手抄報制作比賽、經(jīng)典誦讀表演等活動。所有的比賽都要認(rèn)真準(zhǔn)備，盡早訓(xùn)練。為了促進學(xué)生個性發(fā)展，以空拓寬學(xué)生發(fā)展，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

(三)加強校本教研，促進教師專業(yè)發(fā)展。

大力推進校本教研，探索新形勢下教研組建設(shè)的新內(nèi)涵、新思路、新功能，全面提升全組教師的專業(yè)發(fā)展，是本學(xué)期的重點。在新一輪課程改革實驗中，只有以校本教研為基礎(chǔ)，有效促進教師專業(yè)成長，才能真正提升我們的教研品位。

1、繼續(xù)開展深入有效的小項目研究活動。

本著研究部“人人有課題，人人做研究”的教研精神，繼續(xù)做好“草根”研究。以行動研究為主要策略，形成理論學(xué)習(xí)、實踐探究、案例分析、教學(xué)反思、經(jīng)驗交流等一系列圍繞研究主題的教研研討。學(xué)期初建立一個小的研究課題(學(xué)期中繼續(xù)深化研究)；根據(jù)學(xué)科題目，集體備課，以備課組為單位，大家一起上課，集中研究，解決問題，總結(jié)經(jīng)驗，找出不足，改進教學(xué)方法和策略。項目成果結(jié)題匯報類:匯報成果，總結(jié)分析，形成階段性總結(jié)材料。

2.實施作業(yè)教學(xué)指導(dǎo)，提高作業(yè)教學(xué)水平。

深入開展“作業(yè)教學(xué)研討活動”，努力提高學(xué)生作業(yè)興趣和質(zhì)量，促進學(xué)生語文綜合能力的培養(yǎng)和提高。

(1)根據(jù)全市作業(yè)教學(xué)的指導(dǎo)意見和學(xué)校情況，制定本校的作業(yè)計劃。班組長備課組長在習(xí)題教學(xué)中既是指導(dǎo)者又是實踐者，課例+講課的方式帶領(lǐng)班組教師進行習(xí)題教學(xué)改革。

(2)以優(yōu)秀征文論文評選和教學(xué)設(shè)計為平臺，加強征文教學(xué)研究。鼓勵學(xué)生練筆、愛作文，倡導(dǎo)在教師指導(dǎo)下，以評選優(yōu)秀習(xí)作和班級網(wǎng)站為基礎(chǔ)，自評自改、互評互改(每學(xué)期至少兩次)。

3.開展即時教研活動(如在平時教學(xué)中遇到疑難問題，及時與同組、同室、同班教師討論解決)

(4)教師發(fā)展工作

1.鼓勵教師參加教育部門組織的各種教學(xué)和論文評比活動。

應(yīng)鼓勵(獎勵)教師多寫論文、總結(jié)、反思、案例分析等高質(zhì)量的研究成果，爭取發(fā)表和評價，為我校校本教研增光添彩。

要鼓勵(獎勵)教師帶動學(xué)生參加語文實踐活動，參加各級各類競賽，多出成績，為學(xué)校品牌的形成和質(zhì)量的提高做出貢獻。

5月，廣東省電化教育廳舉辦了教育技術(shù)論文評審會(研究論文、案例、教學(xué)設(shè)計等)。與信息技術(shù)月的學(xué)科教學(xué)有效或深度結(jié)合的論文)，12月份有中國教育學(xué)會的教育論文評選活動。希望老師能積極參與，為自己積累一些教學(xué)成果。

2.有計劃地組織教師觀看優(yōu)秀教學(xué)視頻，參與鎮(zhèn)區(qū)級教學(xué)觀摩。

3.教研組和備課組及時收集最新教材和教育改革信息，供教師學(xué)習(xí)研究，及時掌握新的教育思想、趨勢和方法。

4.開展?jié)h語教師基本功培訓(xùn)和教學(xué)研討。

根據(jù)市、省對語文教師專業(yè)素質(zhì)發(fā)展的要求，本學(xué)期我組計劃開展語文教師教育技術(shù)能力專業(yè)培訓(xùn)和測試。(全員參與，自主學(xué)習(xí)廣東省教師教育技術(shù)中級培訓(xùn)教材。6月份進行專業(yè)技能筆試。)

七月份工作計劃篇2

一、做好玉米苗期田間管理的技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，印發(fā)《玉米苗期管理技術(shù)要點》和《玉米高產(chǎn)高效栽培》技術(shù)手冊等4萬份。

二、做好花生田間管理技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，印發(fā)《花生苗期管理技術(shù)要點》和《開花下針期管理技術(shù)要點》明白紙5萬份。

三、搞好玉米、花生高產(chǎn)創(chuàng)建技術(shù)指導(dǎo)和統(tǒng)防統(tǒng)治等工作。

四、按照《基層農(nóng)技推廣體系改革和建設(shè)示范縣項目》安排，技術(shù)指導(dǎo)員及時下鄉(xiāng)進行培訓(xùn)指導(dǎo)。

七月份工作計劃篇3

一、召開職工會議進行學(xué)習(xí)（已落實）

1、了解20__年衛(wèi)生工作重點及政策。

2、對新農(nóng)合工作政策管理、控費工作及住院標(biāo)準(zhǔn)、簡化療程的學(xué)習(xí)。

3、醫(yī)院內(nèi)部工作，加強制度落實，特別是醫(yī)療安全、醫(yī)院安全工作及崗位職責(zé)。

二、加大宣傳力度，特別是康復(fù)科宣傳工作

三、因醫(yī)務(wù)人員緊缺，要進行招醫(yī)招護工作

七月份工作計劃篇4

了本學(xué)期具有本班特色的班務(wù)工作計劃，如下：

一、幼兒基本情況分析

我班現(xiàn)有幼兒33名,其中男生14名,女生19名。這學(xué)期我班新加入了六個新生，前期工作需要安撫新生的情緒，讓新生盡快地適應(yīng)這個集體生活。舊生則經(jīng)過半學(xué)期的學(xué)習(xí),幼兒的各項能力都有所提高,大部分幼兒都愿意離開父母的懷抱來到我們老師身邊,一起游戲、學(xué)習(xí)。在生活方面，幼兒基本適應(yīng)了集體生活，而且大部分幼兒的生活自理能力較好,學(xué)會了自己吃飯,自己穿脫衣服,回園時會主動向老師問好,離園時也會主動和老師說“再見”。

在學(xué)習(xí)方面，幼兒的語言能力有了較大的提高,大部分幼兒能夠大膽,清楚的用普通話表達(dá)自己的愿望和請求。在運動方面，幼兒喜歡參加集體游戲,能按老師的信號進行集合和分散游戲,動作能力大有提高。我們班孩子畢竟還是小,同伴之間由于年齡的差異和能力的強弱,會出現(xiàn)個別幼兒在運動方面動作不太靈活、發(fā)展不平衡,有個別幼兒在常規(guī)方面自控能力較差,還有個別幼兒在生活方面衛(wèi)生習(xí)慣不好,挑食、爭搶東西的現(xiàn)象時有發(fā)生。針對幼兒的這些現(xiàn)象我們老師也想了一些相應(yīng)的措施。

二、本學(xué)期主要工作任務(wù)及實施措施

(一)常規(guī)工作

通過上一學(xué)期的集體生活,大部分幼兒在常規(guī)教育、行為能力等方面都有了提高。那么本學(xué)期重在:

1、鍛煉幼兒自己的事情自己做,提高主動性。

2、學(xué)會遵守一些公共秩序,懂得一些基本的禮節(jié)。

3、學(xué)會尊重別人,懂得友好相處、互相謙讓。

4、與家長配合,根據(jù)幼兒的需要建立科學(xué)的生活常規(guī),培養(yǎng)良好的飲食、睡眠、盥洗、排泄等生活習(xí)慣和生活自理能力。

（二）教育教學(xué)工作

通過上學(xué)期教學(xué)的實踐與觀察,設(shè)定的大致目標(biāo)如下:

1、制定適合本班幼兒年齡特點及發(fā)展水平的教學(xué)計劃和班務(wù)計劃。

2、充分利用環(huán)境創(chuàng)設(shè)資源促進幼兒認(rèn)知能力的發(fā)展。

3、學(xué)習(xí)跟著音樂節(jié)奏做動作,愿意大膽地在舞臺上表現(xiàn)出來。

4、逐步豐富詞匯量,能運用一些詞匯進行表達(dá)。

5、教師在活動實施前作好充分的教學(xué)準(zhǔn)備(包括活動材料的準(zhǔn)備,知識的.準(zhǔn)備)。幼兒的操作材料根據(jù)能力強弱安排準(zhǔn)備。

6、根據(jù)幼兒對游戲的愛好,充分運用游戲作為幼兒活動的基本形式,在對幼兒感興趣的動手活動中訓(xùn)練,手眼協(xié)調(diào),同時幫助幼兒認(rèn)識一些基本圖形,并會嘗試圖形的匹配。

7、學(xué)習(xí)觀察周圍自然環(huán)境的明顯特征和變化,運用各種感官感知事物。

8、發(fā)展班級特色，充分發(fā)揮班級小舞臺的作用。

(三)保育方面

1、在組織一日活動中保證幼兒每天一小時的戶外活動的時間。

2、根據(jù)天氣的變化為幼兒添減衣物。

3、夏季幼兒出汗及時為幼兒更換衣服，督促幼兒在日常生活中多喝水。

4、注重平時的觀察,讓幼兒在走,跑,跳,平衡等方面有所發(fā)展和提高,在期末對幼兒進行測查,檢測幼兒的身體動作發(fā)展情況。

(四)家長工作

1、了解新生幼兒在家情況及傳達(dá)我們的工作。

2、開學(xué)后利用接送幼兒的機會與家長溝通,了解幼兒在家情況,與家長交流教育方法,家園配合,共同促進幼兒發(fā)展。

3、對個別在園表現(xiàn)特殊的幼兒及時跟家長溝通。

4、每月認(rèn)真寫好《家園聯(lián)系手冊》,從而使家長更好的了解幼兒在園情況。

5、每星期更換家園聯(lián)系欄的工作計劃，每兩個星期更換家園聯(lián)系欄的保健小常識，每月更換主題墻。

三、各月工作重點

以上是我們班新學(xué)期的班務(wù)計劃,在工作實施過程中我們將根據(jù)實際適當(dāng)調(diào)整與完善,現(xiàn)將各月工作要點安排如下:

二三月份：

1.認(rèn)真做好開學(xué)大掃除、電訪通知幼兒開學(xué)時間

2.完成班內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)

3.穩(wěn)定新生情緒

4.常規(guī)訓(xùn)練

5.“三八”婦女節(jié)的幼兒手工制作活動

6.完成主題教學(xué)活動（一）寶貝一家

四月份：

1.做好幼兒“清明”放假的注意安全事項的教育工作

2.加強禮貌教育，逐步形成良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)和游戲規(guī)則

3.以廢舊物品開展親子手工“車”的制作

4.根據(jù)本月主題內(nèi)容為區(qū)角投放相對應(yīng)的材料

5.完成主題教學(xué)活動（二）車子叭叭叭

五月份：

1.做好幼兒“五一”放假的注意安全事項的教育工作

2.“母親節(jié)”的幼兒手工制作活動

3.籌備“六一”游園的活動內(nèi)容

4.組織“六一”班級親子游戲活動

5.完成主題教學(xué)活動（三）動物朋友

六月份：

1.“父親節(jié)”的幼兒手工制作活動

2.做好幼兒“端午”放假的注意安全事項的教育工作

3.組織幼兒“自理能力”的游戲比賽：穿鞋、折疊衣服等

4.完成主題教學(xué)活動（四）瓜果樂

七月份：

1.完成主題教學(xué)活動（五）嚕啦啦

2.復(fù)習(xí)本學(xué)期所學(xué)的歌曲、故事、識字兒歌和安全教育常識

3.做好期末考核、幼兒身心發(fā)展評比

七月份工作計劃篇5

鑒于六月份的銷售業(yè)績嚴(yán)重下滑，我作為售樓部經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場是有限的，我們要剖析市場細(xì)分市場，全力以赴做好銷售工作。

根據(jù)六月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：

一、市場方面：

1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。

2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)單子，沒能針對性，不能擴大宣傳面，基本吳堡大街上的`人都認(rèn)識幾個發(fā)單子的置業(yè)顧問了，發(fā)了單子也無人問津；

3、客戶維護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，不能激發(fā)客戶購買欲；

二、管理方面：

1、來客來電登記不夠明確，多數(shù)自到客戶都不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶；

2、平時只注重了專業(yè)知識的培訓(xùn)，忽略的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應(yīng)變、自圓其說，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需；

3、對于休假、請假的管理松散，使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中；

三、銷售回款方面本月回款懈怠，

置業(yè)顧問催收付款方式有問題，客戶不予配合，總以和開發(fā)商說好了為借口拒絕交款；

七月份的工作重點：

針對六月份出現(xiàn)的問題，我們七月份的工作重點有

一、市場方面：

1、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細(xì)對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆；

2、有針對性的進行宣傳，固定時間讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子；

二、銷售方面：

1、改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售；

2、調(diào)整說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任；

3、對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶；并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息；

4、做好售樓部日志記錄工作；三、人員方面

1、置業(yè)顧問要加強學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識；

2、改變每天早會方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。

4、不定期抽查專業(yè)知識，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費；四、回款方面

本月必須把首付款全部催回，若有怠慢催款工作導(dǎo)致不能及時結(jié)賬的后果自負(fù)；五七月份對自己有以下要求

1、每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈?。?/p>

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高；

3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、及時向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管”的思想；

6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任；

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

七月份工作計劃篇6

1、聯(lián)系客戶，維護客群關(guān)系，了解經(jīng)銷商銷售狀況。

通過客戶QQ，與客戶進行交流，了解一下客戶的銷售狀況，聽取客戶反饋問題，及時解決客戶疑問。

2、協(xié)助后勤組織發(fā)貨，爭取早日將經(jīng)濟師下發(fā)各經(jīng)銷商。

第一批經(jīng)濟師發(fā)出后，許多客戶反映貨太少，針對這種情況，公司又組織了一批貨源，對個別客戶進行補發(fā)，同時提醒客戶注意控制退貨率。

3、協(xié)助老板做好網(wǎng)上書店的前期資料收集，開展網(wǎng)上書店的前期準(zhǔn)備工作。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營人才的儲備，網(wǎng)絡(luò)書店的業(yè)務(wù)流程，開店階段性準(zhǔn)備工作，制訂開店計劃書。

4、繼續(xù)職稱英語欠款的崔收工作，盡早將資金回籠。

目前還有求知、清遠(yuǎn)易通過、廣州方凱、建聯(lián)這幾家未結(jié)帳，其他客戶帳目已清。建聯(lián)要開票，所以可以推遲，其他幾個客戶正在加緊溝通。

5、做好出差前期準(zhǔn)備工作，客戶資料的收集，人事考試中心的信息等等。

明確出差目標(biāo)，先在網(wǎng)上找好客戶地址、電話等信息，做好準(zhǔn)備工作。

6、出差湖南，湖北，汕頭，河源等地。走走幾個地方的考試中心。

維護客戶關(guān)系，與客戶拉近距離，多聽取客戶意見，爭取讓客戶首推我們的產(chǎn)品。收集競爭對手的信息，制訂銷售策略。

7、出差總結(jié)，分析市場情況制訂市場管理方案。

寫出總結(jié)。

8、協(xié)調(diào)各部門之單的工作安排，督促客服，后勤等部門工作的正常開展，改進工作中存在的缺點和錯誤，提高工作效率。

執(zhí)行人：李清

20__年7月5日

七月份工作計劃篇7

_年小學(xué)七月份工作計劃如下：

1、繼續(xù)抓好學(xué)生的夏季安全教育，特別是人身防范教育；防傳染病教育；防交通事故、防雷電、防溺水教育；繼續(xù)開展逃生演練。對學(xué)生進行暑期安全教育，發(fā)放致學(xué)生家長的一封信并與家長簽訂安全責(zé)任書。召開教師暑假安全值班座談會，研究如何高效值班，確保校園財產(chǎn)安全。

2、組織好小學(xué)六年級學(xué)生的畢業(yè)考試和一至五年級學(xué)生的期末考試。精心安排小學(xué)新一年級和幼兒園的招生工作。

3、組織學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí)，努力提高教學(xué)成績。繼續(xù)開展好“蓓蕾讀書”活動。工作計劃

4、對教師進行綜合量化，兌現(xiàn)獎懲措施。本學(xué)期各項工作進行總結(jié)，制定新學(xué)期教學(xué)計劃。

5、利用暑期組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)師德、法規(guī)及現(xiàn)代教育理論，努力提升教師的職業(yè)道德和教學(xué)水平。

6、利用暑假前段時間對校園環(huán)境進行綜合整治，清除雜草、整修路面、修繕校舍、維修桌凳等，盡量做好下學(xué)期教學(xué)的各項準(zhǔn)備工作。

7、認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。

七月份工作計劃篇8

7月份以來，在局指揮部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在安全質(zhì)量部及相關(guān)部門的指導(dǎo)下，我工區(qū)認(rèn)真執(zhí)行安全質(zhì)量法律法規(guī)及業(yè)主的相關(guān)規(guī)定，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的原則，加強監(jiān)管，較好地完成了施工準(zhǔn)備工作?，F(xiàn)將有關(guān)情況通報如下:

一、7月份工作基本情況

(一)、行業(yè):

1.安全質(zhì)量管理規(guī)章制度、安全質(zhì)量管理措施、安全質(zhì)量管理體系的制定和實施進一步完善。并制定了爆破管理安全措施及處罰規(guī)定、安全生產(chǎn)及文明施工暫行規(guī)定、個人安全生產(chǎn)及文明施工保證書、隧道標(biāo)準(zhǔn)化施工安全承諾書、防風(fēng)防洪防雷應(yīng)急預(yù)案及措施。

2、按局指要求及時上報每周安全質(zhì)量報告，每月上報集團公司的質(zhì)量報告。簽署該局出具的隧道施工安全承諾書、安全生產(chǎn)責(zé)任書、信用評價責(zé)任書；

3.以會議代替培訓(xùn)的方式對工區(qū)新工人進行“三級安全教育”培訓(xùn)，并準(zhǔn)備試卷對全體員工進行考核。只有通過考試后，他們才能上崗工作。開建以來共160人參加考試，通過160人，通過率100%；

4.統(tǒng)計工區(qū)內(nèi)所有架子隊的特種作業(yè)人員，包括:挖掘機、裝載機、空壓機、挖掘機、裝載機、推土機、平地機、壓路機等機械工種人員統(tǒng)計。爆破工等四大成員16人參加專業(yè)培訓(xùn)；

5.對現(xiàn)場所有施工項目進行施工安全技術(shù)交底，施工過程中嚴(yán)格控制質(zhì)量。

(2)野外工作:

1.積極配合征地拆遷、營地建設(shè)、攪拌站和炸藥庫的建立等現(xiàn)場工作。完善了施工現(xiàn)場的安全防護設(shè)施，如各施工便道的標(biāo)識和標(biāo)志，配電箱和施工現(xiàn)場的標(biāo)識和標(biāo)志，攪拌站、營地和較高建筑物的防雷設(shè)施。為施工現(xiàn)場所有操作人員配備安全帽、防護手套等安全防護用品；

2.由于受熱帶風(fēng)暴“燦都”的影響，我工區(qū)重點完善和落實了現(xiàn)場防洪、防汛、防風(fēng)、防雷的應(yīng)急預(yù)案和措施，加強了施工現(xiàn)場的隱患排查，準(zhǔn)備和完善了防洪、防汛、防風(fēng)的應(yīng)急物資。確保施工現(xiàn)場人員和財產(chǎn)的安全；

3.預(yù)計7月_日，國家水利部門將對大康隧道洞口水保工作進行檢查。我們工區(qū)會加班加點，加一些點，加人，加設(shè)備，完善大康門口的永久和臨時排水系統(tǒng)。200多人投入到棄土場的擋土墻建設(shè)中。山區(qū)到處都是保護水資源的標(biāo)志和標(biāo)語，我們將盡一切可能為檢查做好準(zhǔn)備。

4.定期檢查施工現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)、分析和處理施工中存在的危害和危險點，確保施工安全生產(chǎn)。已發(fā)出四份安全和質(zhì)量監(jiān)督通知。

二、工作中存在的`主要問題:

1.行業(yè)內(nèi)的信息化還有待進一步完善，要認(rèn)真做好落實到位；

2.特種從業(yè)人員未接受專門培訓(xùn)教育的；

3.由于種種原因，到目前為止，我們的工區(qū)還不具備施工條件。

3、8月份主要工作安排

1.加快施工進度，盡快完成大康隧道進口攪拌站和架子隊營地的建立，暢通施工便道，為后期施工工作做好準(zhǔn)備；

2.加強人員、設(shè)備的投入和進場情況的落實，做好施工技術(shù)方案、開工報告等施工準(zhǔn)備工作。提前；

3.實施現(xiàn)場施工標(biāo)準(zhǔn)化管理，真正做到安全生產(chǎn)、文明施工。爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)精品工程，實現(xiàn)安全生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展，工程質(zhì)量穩(wěn)步提升；

4.把8月份的信評作為本月的工作重點，分工明確，責(zé)任到人，落實到位；

5.繼續(xù)加強安全質(zhì)量現(xiàn)場監(jiān)控和監(jiān)督檢查，做好安全技術(shù)三級交底；

6.學(xué)習(xí)貫徹工區(qū)制定的《安全生產(chǎn)和文明施工暫行規(guī)定》第三十三條，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格獎懲，杜絕安全隱患；

7.計劃為第一施工隊的安全員和特種作業(yè)人員舉辦安全培訓(xùn)班；

8.計劃在8月初進行一次隧道塌方應(yīng)急救援演練。屆時，請局領(lǐng)導(dǎo)予以指導(dǎo)。

七月份工作計劃篇9

學(xué)校的楓葉是季節(jié)的使者。當(dāng)黃葉為路上路過的學(xué)生鋪路時，風(fēng)吹得他們臉上發(fā)麻。我們似乎知道冬天已經(jīng)進入深處，這也間接告訴我們，今年剩下的日子不多了。這一個月，我還是全力以赴做好自己的工作，絲毫沒有懈怠。因為所有相關(guān)班干部的努力，我們班在團總支的排名延續(xù)了上個月的優(yōu)異成績。這對我們來說是一個很大的鼓勵，但是我們并不滿足于此，因為下個月，下個學(xué)期我們就要拿第一了！直到我們班畢業(yè)。以下是我這個月的工作總結(jié):

第一，課余時間多讀一些心理學(xué)方面的書，多了解一些心理學(xué)方面的知識，這樣在同學(xué)需要的時候，你就可以盡可能的給予他們幫助。

第二，定期和同學(xué)聯(lián)系，因為通過同學(xué)之間的`關(guān)系，可以知道身邊有沒有不正常的同學(xué)，這樣可以充分利用時間和環(huán)境去幫助和避免不愉快的事情。

第三，每兩周交一次認(rèn)真調(diào)查填寫的晴雨表，交兩篇心理短文，以便在月度評比中取得好名次。

第四，在這一周里，安排各班班長、團支部書記、心理委員進行觀察。

時間過得真快！今天我已經(jīng)工作一個月了。在這近一個月的時間里，我能夠全身心地投入到村務(wù)當(dāng)中，收獲了很多，成長了很多。以下是我過去一個月工作的簡要總結(jié):

一、協(xié)助村大隊會計做好本村20__年糧食直補村匯總審核表(玉米)

這應(yīng)該是我接受的第一份工作。我協(xié)助村大隊核算，編制了本村糧食直補村級匯總審核表，并對這些數(shù)據(jù)進行了計算，保證了正確性。同時積極協(xié)助糧食直補的宣傳，真正做到了我村糧食直補發(fā)放