飾品營銷策劃方案

營銷策劃方案策劃人：毛芳芳班級：09雙證市場營銷校園模擬超市女生飾品女生飾品專區(qū)二、當(dāng)前營銷環(huán)境分析1、當(dāng)前市場狀況及前景分析

唯一競爭者：舞彩世界（飾品店）商品舞彩世界店內(nèi)價(jià)格市場普遍價(jià)格假發(fā)

3.5元

2元頭飾

3-6元

3元左右紅繩手鏈

3.5元

2元墨鏡

15元

12元左右·········由此可見，舞彩世界飾品售價(jià)比較貴···二、當(dāng)前營銷環(huán)境分析校園模擬超市女生飾品專區(qū)具有較大價(jià)格優(yōu)勢

校園模擬超市，除了飾品還銷售食品、飲料以及各種生活用品的各類商品，在銷售利潤上可以得到一個(gè)持平，所以關(guān)于“女生飾品專區(qū)”的飾品，售價(jià)無需承受大的壓力，可主要以“實(shí)惠”為主.

學(xué)院在校學(xué)生近5000人，女生占40%左右，對飾品的需求量大，由此可見我

們女生飾品專區(qū)，具有較好的市場發(fā)展前景。

二、當(dāng)前營銷環(huán)境分析

2、對產(chǎn)品市場影響因素分析

①人口：學(xué)院人數(shù)近5000人，女生占40%左右（還不包括2010年即將入學(xué)的新生），這樣的一個(gè)市場容量足以為校園模擬超市女生飾品專區(qū)提供發(fā)展的空間

②消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況：生活費(fèi)（600）—生活必須品的支出和固定支出（450-400）=個(gè)人可支配收入（150-200）每個(gè)月食物總支出大至為300元左右，故得出的恩格爾系數(shù)屬于50%-59%這個(gè)范圍

③消費(fèi)者心理分析：追求時(shí)尚與個(gè)性，彰現(xiàn)自我、注重自身裝扮。因此針對于我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，校園模擬超市女生飾品專區(qū)所售商品以“時(shí)尚、潮流、價(jià)廉、物美”為主旨。

1、校園模擬超市的內(nèi)部能力三、SWOT分析（1）優(yōu)勢（Strengths）①利潤上可以找到持平。②相關(guān)專業(yè)老師經(jīng)營，經(jīng)營管理上有成功經(jīng)驗(yàn)。③超市經(jīng)營商品類多，能滿足消費(fèi)者其他購物需求。（2）劣勢（Wraknesses）①將首次經(jīng)營女生飾品，之前沒有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。②目前為止，營銷手段平常，缺少閃亮點(diǎn)。2、校園模擬超市的外部環(huán)境（1）機(jī)會（Opportumities）①經(jīng)宣傳，會有一定的市場知名度。②市場人流量相對穩(wěn)定。③隔壁飲料店“七杯茶”間接性的也有利于校園模擬超市女生飾品專區(qū)的營銷。（2）威脅（Threats）①地下位置不佳，離女生宿舍有一定距離。②有一家主營飾品的門店，并且其位置離女生住宿區(qū)較近。通過對SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略、WT戰(zhàn)略的分析得出下結(jié)論：

超市雖然位置不佳，但在價(jià)格方面可占有較大的優(yōu)勢，這是一個(gè)最具“殺傷力”的“武器”。面對于唯一的競爭對手“五彩世界”，我們可利用獨(dú)特的宣傳方式，拉近消費(fèi)群體與校園模擬超市的距離，讓主營“時(shí)尚、潮流、價(jià)廉、物美”飾品的校園模擬超市女生飾品專區(qū)成為學(xué)院消費(fèi)群體購買飾品的首選之地。

三、SWOT分析四、營銷目標(biāo)1、通過有效的宣傳，讓校園模擬超市女生飾品專區(qū)，順利進(jìn)入工貿(mào)學(xué)院市場。2、通過實(shí)行一整套行銷方案，使校園模擬超市女生飾品專區(qū)在工貿(mào)市場占有率實(shí)現(xiàn)75%以上。五、營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨：以獨(dú)特新穎的廣告宣傳攻勢順利拓展市場為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品的特色采取差異化營銷策略，以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體（全院女生）為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。2、產(chǎn)品策略：①產(chǎn)品定位：針對于全院女生，經(jīng)營理念為“時(shí)尚、潮流、價(jià)廉、物美”②產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，質(zhì)量上也會給消費(fèi)者做出保證。③產(chǎn)品的品牌，這里的品牌是指在工貿(mào)學(xué)院的知名度、名譽(yù)度。通過努力，在工貿(mào)消費(fèi)者的心目中樹立成一個(gè)“知名品牌”。

3、價(jià)格策略：

1）對消費(fèi)者采用會員積分制，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。2）產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)方面，通過兩點(diǎn)五彩世界沒有的優(yōu)勢：①超市所經(jīng)營商品品類繁多，在利潤上可以找到持平，無需擔(dān)當(dāng)太大利潤壓力。②超市的門面租金低于五彩世界。會使得我們所經(jīng)營的飾品價(jià)格的定價(jià)更具有競爭力。五、營銷戰(zhàn)略4、銷售渠道：除了將飾品在超市女生飾品越區(qū)銷售外，更結(jié)合另一種獨(dú)特的銷售方式——宿舍銷售。以擴(kuò)大飾品的銷售范圍，從而利于飾品的銷售額的提高。5、廣告宣傳：①海報(bào)宣傳（自制個(gè)性海報(bào)）前期整體宣傳，后期店長推薦某一款。②印制小張宣傳單，派發(fā)到各個(gè)女生宿舍。③節(jié)假日、重大活動前推出相關(guān)促銷廣告海報(bào)。④贊助工貿(mào)大舞臺，本店為女主持人提供當(dāng)晚主持造型所需飾品，并為晚會期間游戲環(huán)節(jié)提供幸運(yùn)獎(jiǎng)品（一款精美小飾品）。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算①貨架，預(yù)計(jì)裝飾費(fèi)用40元。②首次鋪貨成本為150元左右（暫定150元），飾品種類可包括：項(xiàng)鏈、手鏈、耳環(huán)、戒指、發(fā)夾等③首次宣傳，自制海報(bào)共計(jì)4.9元。宣傳單：預(yù)計(jì)42元。④贊助工貿(mào)大舞臺，每次提供女主持人造型所需飾品只用2小時(shí)，可再次出售，故無需費(fèi)用，每次贊助幸運(yùn)獎(jiǎng)品（一款精美小飾品）成本價(jià)為2元左右，暫定為2元。⑤雇用宿舍銷售員，因無需占用任何上課時(shí)間，且銷售員人身絕對自由，故與其簽訂相關(guān)合同，每個(gè)月提取個(gè)人總銷售額的20%用為傭金，所以定塊也無需投入資金。

故校園模擬超市女生飾品專區(qū)的營銷過程，前期資金投入預(yù)計(jì)為238.9元。

七、方案調(diào)整①若宣傳效果不佳，則改變宣傳方式，加強(qiáng)宣傳力度，投入多一點(diǎn)宣傳資金，作為開拓市場的投資。②若因受地理位置影響，銷售業(yè)績不佳，可將重心放在宿舍銷售上，主攻宿舍銷售。③若店內(nèi)銷售和宿舍銷售都不能使校園模擬超市女生飾品專區(qū)贏利，就采用攤點(diǎn)銷售。④若以上方案通通不能提高校園模擬超市女生飾品專區(qū)，在工貿(mào)市場的占有率實(shí)現(xiàn)銷售利潤，說明此次決策錯(cuò)誤，將女生飾品專區(qū)退出校園模擬超市，退出工貿(mào)市場。附：部分飾品批發(fā)價(jià)、市場價(jià)商品名批發(fā)價(jià)市場價(jià)布藝頭飾1元1.5元編織手鏈1元2元耳環(huán)1.1元2.5元發(fā)簪1.2元2元時(shí)尚手鐲0.8元2元白胸針1.3元2.5