2022年8月新人班結(jié)業(yè)考試

2022年8月新人班結(jié)業(yè)考試

1.基本信息：

姓名：機(jī)構(gòu)：推薦人：

2.華夏保險(xiǎn)成立于哪一年？

2012年6月

2006年12月

2002年12月

2006年5月

3.華夏保險(xiǎn)股份有限公司總部設(shè)立在哪？有多少家分公司？

北京；24家

深圳；24家

深圳；20家

北京；20家

4.華夏保險(xiǎn)股份有限公司的核心價(jià)值觀是什么？

讓華夏充滿(mǎn)愛(ài)

艱苦創(chuàng)業(yè)，績(jī)效第一

客戶(hù)利益至上

向解放軍學(xué)習(xí)

1

5.關(guān)于華夏保險(xiǎn)三好企業(yè)說(shuō)法正確的是？

客戶(hù)利益最好

報(bào)酬福利最好

業(yè)務(wù)成長(zhǎng)最好

產(chǎn)品理念最好

6.“保險(xiǎn)人"指的是

負(fù)有保險(xiǎn)費(fèi)義務(wù)的人

享有保險(xiǎn)金請(qǐng)求權(quán)的人

承擔(dān)賠償?shù)谋ｋU(xiǎn)公司

享受人身保險(xiǎn)保障的人

7.我國(guó)成立最早銀行于1897成立的

交通銀行

花旗銀行

中國(guó)銀行

中國(guó)通商銀行

8.銀行的類(lèi)型包括

中央銀行

商業(yè)銀行

進(jìn)出口銀行

政策性銀行

9.銀行內(nèi)部保險(xiǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)部門(mén)

機(jī)構(gòu)部

2

個(gè)金部

科技部

信貸部

10.商業(yè)銀行的中間業(yè)務(wù)種類(lèi)包括

銀行卡業(yè)務(wù)

基金托管業(yè)務(wù)

代理證券業(yè)務(wù)

代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

11.華夏保險(xiǎn)的四大戰(zhàn)略是''質(zhì)量引領(lǐng)，產(chǎn)品創(chuàng)先，生態(tài)結(jié)合，移動(dòng)

互聯(lián)”

對(duì)

錯(cuò)

12.分紅保險(xiǎn)的紅利來(lái)源是：死差、費(fèi)差、利差

對(duì)

錯(cuò)

13.菩提樹(shù)（至尊版）涵蓋的保險(xiǎn)責(zé)任，分別是什么？

疾病終末期、

重疾、

中癥

輕癥

身故

全殘

3

被保險(xiǎn)人重疾/中癥/輕癥豁免保險(xiǎn)費(fèi)。

14.菩提樹(shù)（至尊版）最多可賠付多少次，最高賠付多少倍基本保額？

為什么？

最多可賠付11次：重疾6次、中癥2次、輕癥3次，

最高可享8.05倍基本保額：重疾1倍X6次，中癥0.5倍X2次,

每種輕癥給付基本保險(xiǎn)金額X30%,最高三次，每次遞增5%o

最高可享7.9倍基本保額。

15.等待期內(nèi)患輕癥/中癥如何賠付？

不賠付，但合同繼續(xù)有效。

賠付，但合同中止

不賠付，合同終止

賠付，合同繼續(xù)有效

16.華夏喜盈門(mén)（升級(jí)版）年金保險(xiǎn)的投保年齡要求是（）

A出生且出院滿(mǎn)28天-60周歲（含）

B出生且出院滿(mǎn)5天-75周歲（含）

C出生且出院滿(mǎn)28天-70周歲（含）

D出生且出院滿(mǎn)5天-60周歲（含）

17.華夏南山松（鑫享版）終身壽險(xiǎn)按份投保，每份保險(xiǎn)費(fèi)多少元，最

低投保多少份，投保份數(shù)必須為整數(shù)。（）

A10000,10

B1000,10

C10000,1

4

D1000,1

18.下列關(guān)于華夏南山松（鑫享版）終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)說(shuō)法正確的（）

A、投保年齡為5天-75周歲

B、繳費(fèi)方式月交，年交

C、繳費(fèi)方式3、5、10、15、20、25年

D、以上都不對(duì)

19.華夏南山松（鑫享版）終身壽險(xiǎn)未滿(mǎn)18歲的身故保險(xiǎn)金是（）。

A.已交保費(fèi)

B.現(xiàn)金價(jià)值

C.已交保費(fèi)和現(xiàn)金價(jià)值較大者

D.基本保額

20.關(guān)于華夏南山松（鑫享版）終身壽險(xiǎn)，以下說(shuō)法正確的是（）

A、可以指定一人或多人為身故保險(xiǎn)金受益人。

B、身故保險(xiǎn)金受益人為多人時(shí)，可以確定受益順序和受益份額

C、未確定受益順序和受益份額的，各受益人按照相同順序和相等份

額享有受益權(quán)。

D、以上都對(duì)

21.關(guān)于華夏南山松（鑫享版）終身壽險(xiǎn)，以下說(shuō)法正確的是（）

A、保額每年按照3%復(fù)利增值

B、保額每年按照3.5%復(fù)利增值

C、現(xiàn)金價(jià)值在合同中明確注明

D、現(xiàn)金價(jià)值每年按照3%增長(zhǎng)

5

22.關(guān)于華夏南山松(鑫享版)終身壽險(xiǎn)不同交費(fèi)方式的現(xiàn)價(jià)價(jià)值，以

下說(shuō)法正確的是()

A、冤交,滿(mǎn)3年后合同現(xiàn)金價(jià)值超過(guò)已交保費(fèi)

B、3年交，滿(mǎn)3年后合同現(xiàn)金價(jià)值超過(guò)已交保費(fèi)

C、5年交，滿(mǎn)5年后合同現(xiàn)金價(jià)值超過(guò)已交保費(fèi)

D、5年交，滿(mǎn)6年后合同現(xiàn)金價(jià)值超過(guò)已交保費(fèi)

23.下面關(guān)于華夏南山松(鑫享版)終身壽險(xiǎn)說(shuō)法錯(cuò)誤的是()

A、最高免體檢額度高達(dá)1500萬(wàn)

B、現(xiàn)金價(jià)值以每年3.5%復(fù)利遞增

C、可以作為定向傳承的工具

D、現(xiàn)金價(jià)值可以做保單質(zhì)押貸款。

24.華先生30歲為自己投保了華夏南山松(鑫享版)終身壽險(xiǎn)5年交，

年交保費(fèi)50萬(wàn)，61歲時(shí)不幸發(fā)生全殘，請(qǐng)問(wèn)此時(shí)到達(dá)年齡所對(duì)應(yīng)的

給付比例為多少()

A、100%

B、120%

C、140%

D、160%

25.南山松(鑫享版)中關(guān)于“被保險(xiǎn)人身故時(shí)年齡所到達(dá)的給付比例”

取值約定正確的是()【多選題】

A、首個(gè)保單年度100%

B、61周歲及以上120%

6

C、第二個(gè)及以后各保單年度（1+3.5%）XnT）其中，n為保單年度

D、18周歲-60周歲160%

26.華夏菩提樹(shù)（至尊版）祝壽金說(shuō)法正確的是？

只有罹患重疾，才能獲得祝壽金

罹患重疾/中癥/輕癥疾病，均可以獲得祝壽金

身故金/全殘金/疾病終末期保險(xiǎn)金/祝壽金僅給付一項(xiàng)

以上說(shuō)法都不正確

27.關(guān)于華夏喜盈門(mén)（升級(jí)版）年金保險(xiǎn)，以下說(shuō)法正確的是（）

A、H先生50歲，為自己投保可以選擇3年、5年、10年交費(fèi)

B、H先生55歲，為自己投?？梢赃x擇3年、5年、10年、15年交費(fèi)

C、H先生50歲，為自己投?？梢赃x擇3年、5年、10年、15年交費(fèi)

D、H先生55歲，為自己投保可以選擇3年、5年、10年交費(fèi)

28.華夏保險(xiǎn)的品牌形象小華有哪些？

微笑，時(shí)尚，全能

服務(wù)

科技

全能

29.關(guān)于菩提樹(shù)（至尊版）保險(xiǎn)產(chǎn)品組合優(yōu)選版輕癥豁免保費(fèi)后，影響

祝壽金給付嗎（）

影響給付

不影響給付

30.夏先生為孩子購(gòu)買(mǎi)了華夏菩提樹(shù)（至尊版），假如孩子18歲前身

7

故，保險(xiǎn)公司應(yīng)該如何賠付？

主附險(xiǎn)已交保費(fèi)之和

賠付現(xiàn)金價(jià)值，已交保費(fèi)，基本保額三者之一

賠付現(xiàn)金價(jià)值的2倍

賠付現(xiàn)金價(jià)值

31.王女士為30歲的老公陳先生投保菩提樹(shù)（至尊版）優(yōu)選版，基

本保額30萬(wàn)，20年交費(fèi)，陳先生獲得的保障有哪些：

重疾：100種，重疾單分組，每組賠一次，每組賠付30萬(wàn)，可累計(jì)

賠付6次

中癥：20種，每次賠付15萬(wàn)，最高賠付2次；

輕癥：35種，首次賠付9萬(wàn)，第二次10.5萬(wàn)，第三次12萬(wàn)，最

高賠付3次；

身故/全殘/疾病終末期：30萬(wàn)元；

保費(fèi)豁免：如果陳先生在交費(fèi)期間內(nèi)，不幸患上了合同所列輕癥、中

癥、重疾中的任意一種，豁免后期保費(fèi)。

32.什么是疾病終末期？

依現(xiàn)有醫(yī)療技術(shù)無(wú)法緩解

根據(jù)臨床醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)判斷被保險(xiǎn)人存活期低于六個(gè)月。

依現(xiàn)有醫(yī)療技術(shù)可以治療

根據(jù)臨床醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)判斷被保險(xiǎn)人存活期低于12個(gè)月。

33.保險(xiǎn)的定價(jià)原則是（）

公平性原則

8

合理性原則

適度性原則

穩(wěn)定性原則

彈性原則

34.人身險(xiǎn)的種類(lèi)包括()

人壽保險(xiǎn)

年金保險(xiǎn)

意外傷害保險(xiǎn)

健康保險(xiǎn)

35.債券按照發(fā)行主體可分為()

政府債券

金融債券

企業(yè)債券

實(shí)物債券

36.銀保渠道獲取客戶(hù)的路徑分為：渠道客戶(hù)、自營(yíng)客戶(hù)()

對(duì)

錯(cuò)

37.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程中促成的邏輯是()

需求確認(rèn)-強(qiáng)化意愿-促成簽單

需求確認(rèn)-促成簽單-強(qiáng)化意愿

促成簽單-強(qiáng)化意愿-需求確認(rèn)

強(qiáng)化意愿-促成簽單-需求確認(rèn)

9

38.客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)該如何定位自己（）

網(wǎng)點(diǎn)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

網(wǎng)點(diǎn)的保險(xiǎn)培訓(xùn)導(dǎo)師

華夏保險(xiǎn)專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)

網(wǎng)點(diǎn)的保險(xiǎn)宣傳員

39.網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)六步法順序正確的是（）

網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研-網(wǎng)點(diǎn)公關(guān)-網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)-客戶(hù)經(jīng)營(yíng)-項(xiàng)目運(yùn)作-業(yè)務(wù)推動(dòng)

網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研-網(wǎng)點(diǎn)公關(guān)-網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)-客戶(hù)經(jīng)營(yíng)-業(yè)務(wù)推動(dòng)-項(xiàng)目運(yùn)作

網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研-網(wǎng)點(diǎn)公關(guān)-客戶(hù)經(jīng)營(yíng)-網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)-項(xiàng)目運(yùn)作-業(yè)務(wù)推動(dòng)

網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研-網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)-網(wǎng)點(diǎn)公關(guān)-客戶(hù)經(jīng)營(yíng)-項(xiàng)目運(yùn)作-業(yè)務(wù)推動(dòng)

40.網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)-內(nèi)容與范圍包括

技能輔導(dǎo)

心態(tài)輔導(dǎo)

異議處理

以上都對(duì)

41.華夏喜盈門(mén)（升級(jí)版）年金保險(xiǎn)身故全殘賠償正確的是（）

若被保險(xiǎn)人在本合同有效期間內(nèi)身故，我們將按以下二項(xiàng)的較大者給

付身故保險(xiǎn)金，同時(shí)本合同終止：（一）被保險(xiǎn)人身故時(shí)本合同的已

交保險(xiǎn)費(fèi)減去累計(jì)已領(lǐng)取的年金；（二）被保險(xiǎn)人身故時(shí)本合同的

現(xiàn)金價(jià)值。

若被保險(xiǎn)人在本合同有效期間內(nèi)全殘，我們將按以下二項(xiàng)的較大者給

付全殘保險(xiǎn)金，同時(shí)本合同終止：（一）被保險(xiǎn)人全殘時(shí)本合同的已

10

交保險(xiǎn)費(fèi)減去累計(jì)已領(lǐng)取的年金；（二）被保險(xiǎn)人全殘時(shí)本合同的

現(xiàn)金價(jià)值。

若投保人在本合同有效期間內(nèi)全殘，我們將按以下二項(xiàng)的較大者給付

全殘保險(xiǎn)金，同時(shí)本合同終止：