零售業(yè)電子商務課件

零售業(yè)電子商務課件零售業(yè)的電子商務引言企業(yè)在信息時代的抉擇…本章要探討的內(nèi)容:1)研究B2C應用環(huán)境2)研究企業(yè)選擇B2C的商業(yè)模式3)在B2C市場中運營的企業(yè)在因特網(wǎng)應用中使用的功能4)分析在線產(chǎn)品和服務的實用性PART1

B2C應用環(huán)境在線零售的定義指的是個人能通過Internet購買商品或享受服務。購買者可瀏覽網(wǎng)上商品目錄，比較、選擇滿意的商品或服務，在網(wǎng)上下定單，并通過網(wǎng)上付款或離線付款；賣方處理定單；最后送出商品，完成整個網(wǎng)上購物過程。這屬于B2C的模式。B2C環(huán)境B2C發(fā)展歷史B2C改變了傳統(tǒng)零售業(yè)沖擊傳統(tǒng)零售業(yè)改變了傳統(tǒng)零售業(yè)的規(guī)則風險投資者從”磚頭加水泥”到”鼠標加水泥”資本:降低了運營資本成本的偏移:員工工資,物流,營銷定價與產(chǎn)品比較產(chǎn)品

倩碧官方網(wǎng)站報價溫州開太百貨專柜的報價晶瑩粉底霜$17.50￥250倩碧護膚三步曲$50.00￥780倩碧黃色乳液（250ML）$21.00￥350閃亮指甲油（10ML）$9￥150八色眼影$13.50￥280（換算：1美金＝8.27人民幣）請你分析一下同樣的產(chǎn)品為什么會出現(xiàn)這么大的差價的原因

PART2

企業(yè)選擇B2C的商業(yè)模式B2C的商業(yè)模式(1)B2C商業(yè)模式2B2C商業(yè)模式(3)B2C商業(yè)模式(4)反應式和部分直銷前者是指公司的主要經(jīng)營渠道是因特網(wǎng),內(nèi)部的活動如庫存和運行管理著重在網(wǎng)絡利益的資本化上,如dell,dangdang后者是公司已經(jīng)開設(shè)了銷售渠道,但仍然把傳統(tǒng)的銷售渠道作為主要的渠道,因此傳統(tǒng)的內(nèi)部管理風格和活動都保留下來.如IBM思考:在后者模式中,傳統(tǒng)經(jīng)銷商的角色?從長遠來看,哪種戰(zhàn)略更具有競爭力?B2C商業(yè)模式(5)無中介與再中介傳統(tǒng)中介

制造商批發(fā)商經(jīng)銷商零售商消費者無中介制造商

無中介消費者再中介制造商Internet電子中介消費者PART3

企業(yè)在因特網(wǎng)應用中使用的功能

信息功能1)產(chǎn)品信息:產(chǎn)品描述,產(chǎn)品價格,促銷信息,網(wǎng)絡廣告,彩色樣品和圖片2)財務信息:公司財務報告,年度財務報告和投資者信息3)公司信息:公司的歷史,店鋪位置信息,公司員工以及公司戰(zhàn)略計劃的詳細信息4)新聞發(fā)布5)招聘信息交互功能營銷溝通工具，實現(xiàn)真正的一對一溝通溝通方式：在線技術(shù)支持，電子郵件,在線問答，F(xiàn)AQ,聊天室，論壇，電子郵件列表，新聞組等?！皲N售渠道可采取的模式有:在線下訂單,支付和發(fā)貨用現(xiàn)實渠道在線下訂單和支付,物流通過現(xiàn)實渠道在線下訂單,支付和發(fā)貨練習：分小組，向大家介紹一個功能相對齊全的網(wǎng)站，分析其網(wǎng)站各個功能及其特色。PART4

在線產(chǎn)品和服務的實用性在線零售的主要產(chǎn)品書籍、音像制品、通訊產(chǎn)品、電子產(chǎn)品（電腦配件、數(shù)碼相機等）、服裝、化妝品、鮮花、禮品、體育休閑用品、日用品、食品數(shù)字產(chǎn)品：軟件、音樂、在線游戲、在線電影服務旅游服務、金融服務、保險、個人理財、房產(chǎn)交易習題1）德科思化學公司（TexChem）想通過電子商務節(jié)省購買成本。“超級買家”公司開發(fā)了一種B2B系統(tǒng)，可以使每筆交易從87美元下降為21美元。新系統(tǒng)售價為1,500,000美元，從第二年開始每年還要發(fā)生5,000美元更新費用。如果每年處理12,960個訂單，在兩年內(nèi)，比較一下使用和不使用B2B系統(tǒng)的兩種成本。2）請做一個presentation,展示Michael和Judie的在線購物流程Michael暑假打工得到了10,000元零花錢，他決定給自己買一臺電腦，一臺打印機。而Judie想買一本暢銷書《富爸爸，窮爸爸》給Michael作禮物。4）案例研究之二:最后一英里問題越來越多的消費者不僅在網(wǎng)上研究產(chǎn)品信息,而且準備把在線購買作為購物的主要方式.結(jié)果配送(物流市場)獲得了發(fā)展,但同時也帶來了很多問題,直接威脅到B2C交易的未來.對于配送問題有很多解決方案,如:用專業(yè)物流公司,以特制的安全箱出現(xiàn)的無人看守配送點,在當?shù)厣痰暝O(shè)立收集點.在企業(yè)層次上,他們必須解決倉儲,分銷以及很多小批量配送的成本.1)列出五種你可能借助因特網(wǎng)購買并且要求發(fā)送到家的產(chǎn)品,請盡力從不同的產(chǎn)品類別中選擇.2)說出你可以在家接受這些配送來的產(chǎn)品的時間3)在線零售商給你發(fā)送商品可能遇到的困難是什么?4)如何解決配送問題,使得消費者增加借助因特網(wǎng)購買產(chǎn)品的數(shù)量.7）職業(yè)引導案例EBAY是世界上最大的在線拍賣網(wǎng)站之一,1995年,比埃爾歐米亞依照他妻子的興趣創(chuàng)建了這家公司.她想收集PEZ糖果自動售貨機,并在互聯(lián)網(wǎng)上與同有此愛好的人互通有無.用戶通過ebay買賣很多東西,比如汽車,硬幣,計算機,照片,雜志.買家被巨大的產(chǎn)品數(shù)量吸引,賣家被巨大的買家數(shù)量吸引.用戶服務支持是ebey的一個基本公所,工作人員還要接聽來電,提供信息,解決一般問題,輸入競標準.成功的ebay用戶服務支持人員需要優(yōu)秀的溝通本事和初級計算機知識,