托起明天的太陽(yáng)

托起明天的太陽(yáng)講解大綱一、六一兒童節(jié)的來(lái)源二、六一兒童節(jié)賣教育險(xiǎn)的好時(shí)機(jī)一、六一兒童節(jié)的來(lái)源在第二次世界大戰(zhàn)期間，1942年6月，德國(guó)法西斯槍殺了捷克利迪策村16歲以上的男性公民140余人和全部嬰兒，并把婦女和90名兒童押往集中營(yíng)。村里的房舍、建筑物均被燒毀，好端端的一個(gè)村莊就這樣被德國(guó)法西斯給毀了。為了悼念利迪策村和全世界所有在法西斯侵略戰(zhàn)爭(zhēng)中死難的兒童，反對(duì)帝國(guó)主義戰(zhàn)爭(zhēng)販子虐殺和毒害兒童，保障兒童權(quán)利，1949年11月國(guó)際民主婦女聯(lián)合會(huì)在莫斯科召開(kāi)執(zhí)委會(huì)，正式?jīng)Q定每年6月1日為全世界少年兒童的節(jié)日，即國(guó)際兒童節(jié)。新中國(guó)成立后，中央人民政府政務(wù)院于1949年12月23日作出決定，規(guī)定6月1日為新中國(guó)的兒童節(jié)，同時(shí)宣布廢除舊中國(guó)國(guó)民黨政府1931起實(shí)行的4月4日為兒童節(jié)的規(guī)定。二、六一兒童節(jié)賣教育險(xiǎn)的好時(shí)機(jī)（一）六一兒童節(jié)賣教育險(xiǎn)的三大理由（二）廣闊的教育險(xiǎn)市場(chǎng)（三）教育險(xiǎn)推薦（一）六一兒童節(jié)賣教育險(xiǎn)的三大理由六一兒童節(jié)是孩子消費(fèi)的節(jié)日養(yǎng)成孩子良好的理財(cái)習(xí)慣教育是家長(zhǎng)最關(guān)注的問(wèn)題（二）廣闊的教育險(xiǎn)市場(chǎng)俗話說(shuō)得好，“書中自有黃金屋”，成功不一定靠學(xué)位，但在現(xiàn)代社會(huì)中，學(xué)位無(wú)疑會(huì)給一個(gè)人的生涯成功帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，美國(guó)一個(gè)有大學(xué)文憑的人比一個(gè)沒(méi)有的人一生要多收入100萬(wàn)美元！那么，子女教育基金要多少才夠呢？看看現(xiàn)在每年彪漲的學(xué)費(fèi)，再想想以后可能的通貨膨脹，子女教育費(fèi)用將成為家庭僅次于購(gòu)房的一項(xiàng)支出。有人估算，現(xiàn)在一個(gè)小孩要在國(guó)內(nèi)讀書到大學(xué)畢業(yè)，學(xué)費(fèi)在15萬(wàn)元左右，還不包括生活費(fèi)；如果出國(guó)留學(xué)，僅留學(xué)費(fèi)用會(huì)在30萬(wàn)－60萬(wàn)元不等！這些都是現(xiàn)在的數(shù)字，假設(shè)學(xué)費(fèi)以每年3％增長(zhǎng)，十年后在國(guó)內(nèi)讀到大學(xué)畢業(yè)的費(fèi)用在20萬(wàn)元左右，是不是不可想象？面對(duì)如此龐大的教育支出，我們的父母當(dāng)然應(yīng)該盡早規(guī)劃，許孩子一個(gè)美好的未來(lái)！少兒成長(zhǎng)花費(fèi)統(tǒng)計(jì)表

基本生活費(fèi)

300×12月×3年＝10800

300×12月×3年＝10800

300×12月×6年＝21600

300×12月×3年＝10800

300×12月×3年＝10800

300×12月×4年＝14400

79200

保育費(fèi)

300×12月×3年＝10800

10800

基本教育費(fèi)

150×12月×3年＝5400

1200×6年＝7200

1600×3年＝4800

1600×3年＝4800

10000×4年＝40000

62200

輔助教育費(fèi)

100×12月×6年＝7200

200×12月×3年＝7200

200×12月×3年＝7200

25200

零用錢

100×12月×3年＝3600

200×12月×6年＝14400

50×12月×3年＝1800

100×12月×3年＝3600

200×12月×4年＝9600

29400

醫(yī)藥營(yíng)養(yǎng)費(fèi)

100×12月×3年＝3600

1000×6＝6000

500×3＝1500

500×3＝1500

500×4＝2000

14600

出生費(fèi)

6000

6000

合計(jì)

27600

23400

56400

26100

27900

46000

227400長(zhǎng)大容易嗎？1－3歲4－6歲7－13歲14－16歲17－19歲20－24歲－－摘自和迅網(wǎng)中國(guó)人壽湖北分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部四季度業(yè)務(wù)發(fā)展項(xiàng)目組《2005年社會(huì)藍(lán)皮書》發(fā)布：根據(jù)連續(xù)數(shù)年多項(xiàng)關(guān)于中國(guó)城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄目的的調(diào)查，子女教育費(fèi)用均被排列在第一位，超過(guò)養(yǎng)老和住房。日益增長(zhǎng)的教育費(fèi)用

教育支出成為城市居民第二大支出項(xiàng)目隨著我國(guó)恩格爾系數(shù)（食品支出占居民消費(fèi)總支出的比重）的逐年下降，我國(guó)民眾教育支出能力不斷上升。在城市，居民文化教育娛樂(lè)項(xiàng)目支出比重已經(jīng)超過(guò)12.6％，超出衣著和居住支出，成為繼食品支出之后的第二大支出項(xiàng)目。在未來(lái)20年，我國(guó)居民的教育支出比重還將進(jìn)一步擴(kuò)大。中國(guó)人壽湖北分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部四季度業(yè)務(wù)發(fā)展項(xiàng)目組全社會(huì)的呼聲

中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展監(jiān)測(cè)中心提供的資料顯示

81%的父母同意一個(gè)觀點(diǎn)：

再苦也不能苦了孩子再窮也不能窮了教育中國(guó)人壽湖北分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部四季度業(yè)務(wù)發(fā)展項(xiàng)目組專項(xiàng)教育金準(zhǔn)備方式專項(xiàng)教育金準(zhǔn)備方式銀行教育儲(chǔ)蓄基金定投保險(xiǎn)其它。。。（三）教育險(xiǎn)推薦推薦產(chǎn)品一：美滿一生中國(guó)人壽湖北分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部四季度業(yè)務(wù)發(fā)展項(xiàng)目組2歲投保交費(fèi)期16年基本保額20萬(wàn)元年繳保費(fèi)10300元讓父母的愛(ài)，托起兒女心中的太陽(yáng)成才金60000元立業(yè)金60000元安家金80000元2歲18周歲22周歲25周歲被保險(xiǎn)人身故,給付保費(fèi)×1.5,終止

身故,給付未領(lǐng)取的生存金,終止(疾病180天觀察期)雙保險(xiǎn)：投保人在被保險(xiǎn)人18周歲之前身故(疾病180天觀察期)，免交以后各期保費(fèi)，其余權(quán)益如上圖繼續(xù)有效。推薦產(chǎn)品二：英才少兒中國(guó)人壽湖北分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部四季度業(yè)務(wù)發(fā)展項(xiàng)目組少兒險(xiǎn)常用話術(shù)：1，零存整取，專款專用。2，父母家庭責(zé)任的體現(xiàn)。3，再窮不能窮孩子，再苦不能苦教育。4，到了孩子上大學(xué)時(shí)，同樣去取錢，給存單與給保險(xiǎn)單，意義是決然不同的，孩子會(huì)有一種感激與動(dòng)力埋藏在心中，父母從我一出生就在為我準(zhǔn)備。中國(guó)人壽湖北分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部四季度業(yè)務(wù)發(fā)展項(xiàng)目組少兒險(xiǎn)賣點(diǎn)及常用話術(shù)：5，為孩子儲(chǔ)蓄，大人也獲得保障，一箭雙雕，何樂(lè)而不為？6，銀行儲(chǔ)蓄，存款自愿，取款自由，保不住錢，與其說(shuō)是優(yōu)點(diǎn)，不如說(shuō)是缺點(diǎn)。少兒保單，存的是死錢，靈活度不如銀行，但可以幫助我們保住一筆錢，所以，與其說(shuō)是缺點(diǎn)，不如說(shuō)是優(yōu)點(diǎn)。7，我們平時(shí)不管怎樣花錢，但屬于孩子的教育經(jīng)費(fèi)，我們千萬(wàn)不能花。8，人都是有惰性的，現(xiàn)在有人督促每年定時(shí)定額存上一筆錢，又有什么不好？陌生接觸話術(shù)作為一名中國(guó)父母，我們都有這樣一個(gè)心愿：望子成龍望女成風(fēng)。今天我們?nèi)绻麨槲覀兊淖优伷匠砷L(zhǎng)路，那我們的子女就能快樂(lè)成長(zhǎng)無(wú)憂生活。李姐，你的女兒這么聰明可愛(ài)，我想你肯定不想讓她輸在起跑線上吧？讓我們來(lái)共同為她的成長(zhǎng)作一個(gè)計(jì)劃吧！緣故接觸話術(shù)“李姐，告訴您一個(gè)好消息，最近我們公司推出一款新的專門為少年兒童量身定制的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于解決少兒的成長(zhǎng)期所需的各項(xiàng)費(fèi)用都有非常全面的設(shè)計(jì)和幫助，我給您介紹一下吧?！?/p>

緣故接觸話術(shù)張姐您好，我是您的好朋友李姐介紹的。是這樣，前段時(shí)間我給李姐的兒子做了一個(gè)少兒成長(zhǎng)計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃能很好地解決小孩在成長(zhǎng)階段所需的各種費(fèi)用。李姐對(duì)這個(gè)計(jì)劃非常滿意，她說(shuō)您是她最好的朋友，而且和她一樣愛(ài)子女，所以她讓我過(guò)來(lái)認(rèn)識(shí)您，順便給您介紹一下這個(gè)少兒成長(zhǎng)計(jì)劃。非常感謝您告訴我您的想法，可是生兒育女，培養(yǎng)成才是每位家長(zhǎng)的心愿，也是每位家長(zhǎng)的責(zé)任。為小孩投資一份保險(xiǎn)，在小孩成長(zhǎng)的道路上送上父母的一片愛(ài)心，這也不算過(guò)份的溺愛(ài)。我向您推薦的這份計(jì)劃，與您的初衷并不矛盾吧。孩子還這么小，以后的事情以后再說(shuō)吧恭喜你，您是個(gè)非常有責(zé)任心的媽媽，我一方面是向您宣傳保險(xiǎn)，另一方面也想借此機(jī)會(huì)能多認(rèn)識(shí)像您這樣的朋友。您買了沒(méi)關(guān)系我可以為您整理一下您的保單，這是我們?nèi)粘９ぷ饕豁?xiàng)內(nèi)容，也讓你能更清楚你的保險(xiǎn)利益。問(wèn)題我已經(jīng)有保險(xiǎn)了

我很理解您的想法，您和我當(dāng)初許多客戶的想法一樣，對(duì)自己不清楚的事情和沒(méi)有利益的事情會(huì)有一種本能的拒絕，我知道你疼孩子、有責(zé)任感，您別有任何壓力，買與不買完全由您決定，我今天過(guò)來(lái)只是向您做個(gè)宣傳，也可以讓您有一些了解，您看是上午還是下午的時(shí)間方便呢？我不想買我不知道適合不適合我家小孩孩子每一步的成長(zhǎng)都凝結(jié)著父母無(wú)數(shù)的心血！小的時(shí)候孩子容易生病，而我向您推薦的這款產(chǎn)品包含了兒童可能會(huì)得的十種大病，能讓我們更安心的照顧我們的孩子。而且當(dāng)我們需要為孩子的教育支出時(shí)這份保險(xiǎn)又會(huì)幫您解決