市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)題庫(kù)之簡(jiǎn)答題答案

統(tǒng)設(shè)課之《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》歷年試題題庫(kù)、簡(jiǎn)答題1、選擇一個(gè)你熟悉的市場(chǎng)，使用人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況標(biāo)準(zhǔn)中的3~~4個(gè)因素進(jìn)行細(xì)分，得出的細(xì)分市場(chǎng)是什么樣的？性別：男女年齡成年人職業(yè)：白領(lǐng)收入：5000元以上2、分別比較在什么情況下，促銷(xiāo)組合中的廣告和人員推銷(xiāo)更有可能起作用？促銷(xiāo)從本質(zhì)上說(shuō)，指的是企業(yè)與消費(fèi)者之間進(jìn)行的信息溝通；促銷(xiāo)組合指的是企業(yè)對(duì)各種促銷(xiāo)方式（廣告、推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、直效營(yíng)銷(xiāo)）的合理編排，靈活應(yīng)用，以實(shí)現(xiàn)最好的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。在通常的情況下，工業(yè)品采用推銷(xiāo)的方式效果較好，消費(fèi)品采用廣告的方式效果較好。3、直接式渠道與間接式渠道在哪些方面有所不同？第一步：什么是分銷(xiāo)渠道第二步：什么是直接與間接式渠道P197直接式：沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)間接式：有中間環(huán)節(jié)幫助企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品4、簡(jiǎn)要說(shuō)明社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的含義，并概要舉一個(gè)你認(rèn)為符合社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)例。什么是社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念例如：5、對(duì)于市場(chǎng)補(bǔ)缺者來(lái)說(shuō)，確定一個(gè)好的補(bǔ)缺基點(diǎn)最為重要。請(qǐng)指出一個(gè)最佳的補(bǔ)缺基點(diǎn)應(yīng)具備的特征。什么是市場(chǎng)補(bǔ)缺者補(bǔ)缺基點(diǎn)特征：1、企業(yè)有優(yōu)勢(shì)；2、利潤(rùn)有空間3、主要競(jìng)爭(zhēng)者不感興趣；4、市場(chǎng)有潛力和空間5、不在乎可能的競(jìng)爭(zhēng)者教材：P1256、試比較尾數(shù)定價(jià)與整數(shù)定價(jià)策略的不同功用。教材P1917、舉出一例你實(shí)際生活中，購(gòu)買(mǎi)后不滿意的事例，你是怎樣處理的？并根據(jù)這一事例給企業(yè)在如何提高顧客滿意度方面提出建議。8、與實(shí)體產(chǎn)品相比，服務(wù)主要有哪些方面的特性？服務(wù)：不涉及所有權(quán)轉(zhuǎn)移、使用權(quán)——無(wú)形的——不可儲(chǔ)存——不可分離——可以變化教材P2849、簡(jiǎn)述新舊兩類(lèi)市場(chǎng)觀念的區(qū)別。什么是市場(chǎng)觀念現(xiàn)階段有哪些市場(chǎng)觀念：舊：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)（銷(xiāo)售）觀念新：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念教材P10——15出發(fā)點(diǎn)不同目的不同策略不同方法10、滲透定價(jià)策略有何可取之處，在什么條件下宜采用滲透定價(jià)策略？滲透定價(jià)是一種用于新產(chǎn)品定價(jià)的策略。是一種低價(jià)格、低促銷(xiāo)的定價(jià)策略。這種策略通常的適用范圍是：——需求量大——市場(chǎng)空間大——需求價(jià)格彈性大、——競(jìng)爭(zhēng)壓力大——隨著銷(xiāo)售的增加，通過(guò)規(guī)模化生產(chǎn)可以大規(guī)模降低生產(chǎn)成本教材P188六、案例分析題案例一1996年以來(lái)，國(guó)際著名感光材料跨國(guó)公司大舉挺進(jìn)中國(guó)，他們依靠雄厚的實(shí)力，在中國(guó)一方面加大營(yíng)銷(xiāo)投入，大建專賣(mài)店、連鎖店，一方面投入巨資合資組建新的生產(chǎn)線，這給樂(lè)凱帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。樂(lè)凱以市場(chǎng)為導(dǎo)向，系統(tǒng)謀劃，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定了自己的渠道策略并取得了較好的效果。膠卷的銷(xiāo)售同其他產(chǎn)品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷(xiāo)和從事售后服務(wù)，因而，控制營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道往往是國(guó)外公司競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏，幾大感光材料公司在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)近年來(lái)也多著眼于此。樂(lè)凱公司采取了自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和利用代理商分銷(xiāo)相結(jié)合的渠道策略，一方面，樂(lè)凱公司長(zhǎng)期以來(lái)一直在構(gòu)筑自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，早在20世紀(jì)80年代就在全國(guó)大中型城市設(shè)立了32個(gè)樂(lè)凱彩擴(kuò)服務(wù)部，以此為基礎(chǔ)，目前它在全國(guó)擁有近千家專賣(mài)店和1400家特約彩擴(kuò)店?，F(xiàn)在，樂(lè)凱專賣(mài)店的建設(shè)以每天一家的速度增加。另一方面，樂(lè)凱充分利用社會(huì)力量擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。全國(guó)樂(lè)凱部重點(diǎn)加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步向區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心過(guò)渡。以樂(lè)凱部為基點(diǎn)，在各地選擇了一批信譽(yù)好、市場(chǎng)輻射能力強(qiáng)的商家作為樂(lè)凱的地區(qū)代理，建立起一個(gè)樂(lè)凱代理分銷(xiāo)體系，借助社會(huì)力量營(yíng)造市場(chǎng)、擴(kuò)展市場(chǎng)。對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，樂(lè)凱公司注重從數(shù)量型擴(kuò)張向質(zhì)量效益型擴(kuò)展，堅(jiān)持“建一個(gè)成一個(gè)”。全國(guó)樂(lè)凱部、樂(lè)凱專賣(mài)店進(jìn)行了整合，并大力推行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理與服務(wù)模式，重點(diǎn)提高各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)品質(zhì)，樹(shù)立品牌形象。當(dāng)前，樂(lè)凱已在國(guó)內(nèi)建立了以三十多個(gè)樂(lè)凱部為中心，近千家樂(lè)凱專賣(mài)店、千余家特約沖擴(kuò)店，聯(lián)結(jié)數(shù)百個(gè)分銷(xiāo)代理商，輻射數(shù)萬(wàn)零售沖擴(kuò)點(diǎn)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)良的質(zhì)量，得力的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，加上各種適應(yīng)市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)策略，大大帶動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)售與市場(chǎng)拓展。1999年1月~~10月，彩色膠卷、彩色相紙、PS版的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售量分別較上年同期增長(zhǎng)了25%、127%、20%，出口量分別增長(zhǎng)了36%、37%和83%。請(qǐng)認(rèn)真閱讀以上案例，回答下列問(wèn)題：（在每一小題后的備選答案中選擇一個(gè)最優(yōu)的，將其序號(hào)填入括號(hào)中）1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)膠卷屬于（）類(lèi)購(gòu)買(mǎi)行為：A：慣例化的反應(yīng)行為；B：有限地解決問(wèn)題；C：廣泛地解決問(wèn)題；D：都不是。2、你認(rèn)為膠卷這種產(chǎn)品是（）類(lèi)產(chǎn)品？A：純有形產(chǎn)品；B：有形加服務(wù)產(chǎn)品；C：無(wú)形產(chǎn)品；D：生活必需品。3、根據(jù)膠卷這種產(chǎn)品的特點(diǎn)，你認(rèn)為（）。A：密集分銷(xiāo)；B：選擇性分銷(xiāo)；C：獨(dú)家分銷(xiāo)；D：直接分銷(xiāo)。案例二、不斷創(chuàng)新是杜邦成功的秘密1802年，法國(guó)移民德魯莽·愛(ài)雷內(nèi)·杜邦在美國(guó)特拉華州威明頓市附近的白蘭地河畔創(chuàng)建了杜邦公司。他沒(méi)想到的是，在企業(yè)走過(guò)兩個(gè)世紀(jì)后，杜邦成了位居美國(guó)500強(qiáng)第13位的大跨國(guó)公司，并被《幸?！冯s志評(píng)為當(dāng)今世界化工行業(yè)最成功、最受推崇的公司。1997年銷(xiāo)售收入達(dá)450億美元，盈利41億美元。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)"其興也勃，其亡也忽"，已經(jīng)司空見(jiàn)慣。杜邦為什么能在其經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域內(nèi)長(zhǎng)盛不衰?不斷創(chuàng)新，正是杜邦成功的秘密所在;面對(duì)不斷變化的外部環(huán)境，不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，使杜邦始終與市場(chǎng)同步前進(jìn)。在20世紀(jì)即將過(guò)去的時(shí)候，回顧20世紀(jì)化學(xué)工業(yè)給人類(lèi)生活帶來(lái)一系列巨大改變的重大發(fā)現(xiàn)，如人造纖維、塑料、漆料、x光膠片，防水賽璐盼、合成橡膠、尼龍、特富龍、中空纖維、滌綸……這一切可以說(shuō)，幾乎都是由杜邦研究人員研究發(fā)明的，并被發(fā)展成為產(chǎn)品陸續(xù)推向市場(chǎng)的，在給消費(fèi)者帶來(lái)利益的同時(shí)，企業(yè)也獲得了生存的空間。但是，在20世紀(jì)初杜邦公司也曾因管理不善，失去了其在火藥市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，在股東們正為公司向何處去進(jìn)行投票時(shí)，公司創(chuàng)始人的三個(gè)重孫出資收購(gòu)了公司，并對(duì)公司進(jìn)行了重組。為了創(chuàng)造出讓公司立于不敗之地的新產(chǎn)品，1903年，公司在新澤西建立了東部試驗(yàn)室，然后又在威明頓市郊建立了中央實(shí)驗(yàn)站，專門(mén)從事在生產(chǎn)火藥原料纖維硝酸時(shí)發(fā)現(xiàn)的纖維素的化學(xué)研究，沿著這一科學(xué)發(fā)現(xiàn)的道路，杜邦開(kāi)始了其從火藥生產(chǎn)向多元化化工生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。通過(guò)20世紀(jì)以來(lái)一系列重大發(fā)現(xiàn)和推出新產(chǎn)品，杜邦形成了能為自身帶來(lái)被液財(cái)源的全球性業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。如目前全世界39億人每天都在使用的耐力絲牙刷，其原料主要就是杜邦公司一家提供的。而杜邦公司每年多達(dá)幾百項(xiàng)的專利發(fā)明，也為只有9.8萬(wàn)名員工的杜邦公司確保其在國(guó)際市場(chǎng)上的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保證。1997年，杜邦公司創(chuàng)造了450億美元的銷(xiāo)售收入，其中300億美元是由杜邦公司自主技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品，而這其中90%的產(chǎn)品是在1997年首次向市場(chǎng)推出的。杜邦公司自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，始終以"生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品就會(huì)贏得顧客"作為自己的經(jīng)營(yíng)思想，在世界化工市場(chǎng)占據(jù)非凡的優(yōu)勢(shì)。然而從50年代中期開(kāi)始，他的市場(chǎng)占有率不斷下降。對(duì)此，杜邦公司組織專家進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)查分析，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出在包裝上，最后得出結(jié)論:論產(chǎn)品質(zhì)量，杜邦公司好于同行，論產(chǎn)品包裝則不如同行。于是杜邦公司在包裝上做了重大改進(jìn)，很快扭轉(zhuǎn)了市場(chǎng)銷(xiāo)售不利的局面。經(jīng)過(guò)90多年的發(fā)展，目前杜邦設(shè)在威明頓的中央實(shí)驗(yàn)站已發(fā)展成為世界上規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的工業(yè)研究中心之一。但該公司總裁在與杜邦科學(xué)家進(jìn)行廣泛交談之后認(rèn)為，隨著現(xiàn)代杜會(huì)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，為了保證杜邦公司作為美國(guó)工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一的地位，杜邦仍需繼續(xù)在那些具有長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Φ目茖W(xué)技術(shù)領(lǐng)域下功夫。為此，進(jìn)入90年代后，杜邦在繼續(xù)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新力爭(zhēng)使杜邦傳統(tǒng)產(chǎn)品壽命周期再延長(zhǎng)30----50年的同時(shí)，也將研究的方向轉(zhuǎn)到了21世紀(jì)的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品如生物工程、電子學(xué)上，重點(diǎn)是從改善人們的生活條件出發(fā)，研究開(kāi)發(fā)用于汽車(chē)制造的新材料、新型紡織材料、食品保鮮技術(shù)、改良農(nóng)作物基因技術(shù)、注重環(huán)境保護(hù)的產(chǎn)品、蜘蛛、蝴蝶等生物仿生技術(shù)。技術(shù)創(chuàng)新需要投入大量的人力和資金，按照杜邦的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出一個(gè)新產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，一般需要對(duì)3000個(gè)想法進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，需用5-7年的時(shí)間。近年來(lái)，杜邦公司為了充分提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)企業(yè)的研究經(jīng)費(fèi)和研究人員做了充實(shí)，加大了研究經(jīng)費(fèi)的投入，引進(jìn)了大量的科學(xué)研究人員。就中央實(shí)驗(yàn)站來(lái)說(shuō)，研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)逐年增加，目前每年已達(dá)數(shù)億美元。研究人員已達(dá)1200多名，占其遍布世界的研究人員總數(shù)的1/4。杜邦公司對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的不懈追求，使其始終在技術(shù)和產(chǎn)品上處于領(lǐng)先地位。在近兩個(gè)世紀(jì)的拼搏之中長(zhǎng)盛不衰，走出了一條依靠創(chuàng)新求發(fā)展的道路。(資料來(lái)源:?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例精選精析?，主編:朱華、竇坤芳。經(jīng)濟(jì)管理出版社，2003年7月)請(qǐng)認(rèn)真閱讀以上案例，回答下列問(wèn)題:1、杜邦公司的產(chǎn)品不斷創(chuàng)新依賴什么?滿足顧客需求（構(gòu)想結(jié)合以上案例，談?wù)劄槭裁凑f(shuō)不斷創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力?案例三：顧客是最好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師顧客是最好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)有效創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，是在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的最關(guān)鍵的因素。為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，很多企業(yè)不惜巨資聘請(qǐng)國(guó)外專家，與高等院校和研究機(jī)構(gòu)合作，甚至建立自己的研發(fā)中心但效果往往不那么理想。造成企業(yè)這一窘境的根本原因在于，許多企業(yè)仍然沿用傳統(tǒng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)途徑，即通過(guò)各種渠道，搜集顧客需求的相關(guān)信息，然后依顧客需求設(shè)計(jì)制造產(chǎn)品。但實(shí)際情況卻是，顧客的需求通常很復(fù)雜、微妙，難以捉摸且變化迅速，這使得企業(yè)越來(lái)越難以通過(guò)傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研捕捉消費(fèi)者準(zhǔn)確的需求信息，過(guò)程長(zhǎng)而且花費(fèi)高。為了解決這一難題，國(guó)外一些成功企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始將產(chǎn)品創(chuàng)新系統(tǒng)全面向顧客開(kāi)放，他們不僅僅在開(kāi)發(fā)活動(dòng)的信息輸入端通過(guò)各種渠道捕捉顧客需求信息，而且還運(yùn)用各種行之有效的策略引導(dǎo)顧客直接參與企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)活動(dòng)，有的企業(yè)甚至還把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的測(cè)試工作交給顧客。世界軟件巨頭微軟從2003年開(kāi)始，將公司的全球戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向“客戶主導(dǎo)創(chuàng)新”，并將“您的潛力，我們的動(dòng)力”作為新一輪品牌推廣的口號(hào)。韓國(guó)三星電子更是把消費(fèi)者直接請(qǐng)進(jìn)自己的實(shí)驗(yàn)室，共同座談，設(shè)計(jì)和試驗(yàn)新產(chǎn)品。正因?yàn)槿绱?，三星才開(kāi)發(fā)出了在世界市場(chǎng)上備受青睞的手機(jī)、冰箱和洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品。美國(guó)國(guó)際香料與香精公司的經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)是讓顧客參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的典范。該公司過(guò)去也是運(yùn)用傳統(tǒng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方式，盡管產(chǎn)品配方的依據(jù)來(lái)源于市場(chǎng)，但在進(jìn)行完整的市場(chǎng)評(píng)估時(shí)，客戶平均只會(huì)接受所有新口味的15%。高昂的開(kāi)發(fā)費(fèi)用和漫長(zhǎng)的測(cè)試周期，導(dǎo)致IFF的利潤(rùn)愈來(lái)愈薄，也使之將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)活動(dòng)直接轉(zhuǎn)向了顧客。該公司開(kāi)發(fā)了一項(xiàng)以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的“工具包策略”，其宗旨就是，公司向消費(fèi)者提供原材料，讓消費(fèi)者自己動(dòng)手，調(diào)制自己想要的口味。具體做法是，公司的“工具包”包括一個(gè)儲(chǔ)存了大量香料檔案的數(shù)據(jù)厙，顧客可通過(guò)計(jì)算機(jī)屏幕操控相關(guān)信息，再將新設(shè)計(jì)直接發(fā)送至公司自動(dòng)化機(jī)器的終端，并在幾分鐘內(nèi)制造出一個(gè)試吃品。品嘗過(guò)后，顧客還可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行任何調(diào)整。IFF的做法不僅大大節(jié)約了經(jīng)費(fèi)，而且大大縮短了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期。競(jìng)爭(zhēng)大師普哈拉曾說(shuō)：客戶在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代是制造與研發(fā)的一部分。（資料來(lái)源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)，2005年7月13日。作者：中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院李桂芳）請(qǐng)認(rèn)真閱讀以上案例，回答下列問(wèn)題：1、你同意“顧客是最好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師”這個(gè)說(shuō)法嗎？如果同意，它是哪種市場(chǎng)觀念的體現(xiàn)？同意，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2、如何認(rèn)識(shí)和充分利用顧客在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的作用？新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的來(lái)源之一3、結(jié)合我國(guó)實(shí)際，談?wù)勥@篇文章對(duì)你有何啟示？案例四：大寶是北京三露廠生產(chǎn)的護(hù)膚品，在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，大寶不僅沒(méi)有被擊垮，而且逐漸發(fā)展成為國(guó)產(chǎn)名牌。在日益增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上，大寶選擇了普通工薪階層作為銷(xiāo)售對(duì)象。既然是面向工薪階層，銷(xiāo)售的產(chǎn)品就一定要與他們的消費(fèi)習(xí)慣相吻合。一般說(shuō)，工薪階層的收入不高，很少選擇價(jià)格較高的化妝晶，而他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量也很看重，并喜歡固定使用一種品牌的產(chǎn)品。因此，大寶在注重質(zhì)量的同時(shí)，堅(jiān)持按普通工薪階層能接受的價(jià)格定價(jià)。其主要產(chǎn)品“大寶SOD蜜”市場(chǎng)零售價(jià)不超過(guò)10元，日霜和晚霜也不過(guò)是20元。價(jià)格同市場(chǎng)上的同類(lèi)化妝品相比占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì)，本身的質(zhì)量也不錯(cuò)，大寶很快爭(zhēng)得了顧客。許多顧客不但自己使用，也帶動(dòng)家庭其他成員使用大寶產(chǎn)品。大寶還了解到，使用大寶護(hù)膚品的消費(fèi)者年齡在35歲以上者居多，這一類(lèi)消費(fèi)群性格成熟，接受一種產(chǎn)品后一般很少更換。這種群體向別人推薦時(shí)，又具有可信度，而化妝品的口碑好壞對(duì)銷(xiāo)售起著重要作用。在銷(xiāo)售渠道上，大寶認(rèn)為如果繼續(xù)依賴商業(yè)部門(mén)的訂貨會(huì)和各省市的百貨批發(fā)站，必然會(huì)造成渠道越來(lái)越窄。于是，三露廠采取主動(dòng)出擊，開(kāi)辟新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的辦法，在全國(guó)大中城市的有影響的百貨商場(chǎng)設(shè)置專柜，直接銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。到目前為止，大寶在全國(guó)共有102個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售專柜，并培訓(xùn)了眾多的信息員、導(dǎo)購(gòu)員和電腦測(cè)試員在專柜前從事銷(xiāo)售工作。專柜的建立不僅擴(kuò)大了銷(xiāo)售，也為大寶做了廣告宣傳。此外，許多省市的零售商也直接到廠里提貨，再批發(fā)到縣鄉(xiāng)一級(jí)。零售與批發(fā)同步進(jìn)行，使大寶的銷(xiāo)售覆蓋面更加廣泛．在許多偏僻的地區(qū)也能見(jiàn)到大寶的產(chǎn)品。在廣告宣傳上，大寶強(qiáng)調(diào)廣告媒體的選擇——定要經(jīng)濟(jì)而且恰到好處。因而選擇了中央電視臺(tái)二套節(jié)目播出，理由是該臺(tái)也向全國(guó)播出，且故事片多，許多消費(fèi)者在閑暇時(shí)喜歡收看。更重要的是，中央二套的廣告價(jià)格較一套便宜許多，還可以套播。大寶贊助了大寶國(guó)際影院和大寶劇場(chǎng)兩個(gè)欄目。這樣加起來(lái)，每日在電視上能見(jiàn)到七、八次大寶的廣告，如此高密度、轟炸式的