【美妝護(hù)膚】2023泡泡因子洗護(hù)用品小紅書種草營銷方案

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?×泡泡因子小紅書種草營銷方案A

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行業(yè)及平臺(tái)站內(nèi)洞察市場趨勢|平臺(tái)洞察|

競品表現(xiàn)02

泡泡因子4-5月傳播規(guī)劃優(yōu)勢洞察｜傳播策略|內(nèi)容規(guī)劃|內(nèi)容demo03

執(zhí)行建議及效果預(yù)估選號(hào)策略|關(guān)鍵詞策略|效果評(píng)估趨勢1個(gè)護(hù)用品朝健康綠色化發(fā)展，消費(fèi)者更愿意為天然植物成分買單第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）2022《個(gè)護(hù)家清線上內(nèi)容營銷研究報(bào)告》趨勢2多效合一，以1抵N的個(gè)護(hù)產(chǎn)品更能滿足消費(fèi)者的多樣化需求第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）2022《個(gè)護(hù)家清線上內(nèi)容營銷研究報(bào)告》趨勢3以香留客，產(chǎn)品香氛升級(jí)成為吸引消費(fèi)者的內(nèi)涵基因內(nèi)容關(guān)聯(lián)“香”關(guān)鍵詞占比：第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）2022《個(gè)護(hù)家清線上內(nèi)容營銷研究報(bào)告》趨勢4市場需求精細(xì)化，場景觸點(diǎn)更加多元化?

精致白領(lǐng)—差旅途中/日常通勤?

潮男潮女—約會(huì)準(zhǔn)備/聚會(huì)聚餐?

自律青年—健身運(yùn)動(dòng)后第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合天貓發(fā)布《2022個(gè)護(hù)高端升級(jí)白皮書》植物萃取家清個(gè)護(hù)產(chǎn)品更能讓消費(fèi)者買單清潔疊加其他功效以1抵Nsummary好味的香味更容易被種草多元精細(xì)化場景都能滿足洗手液小紅書站內(nèi)數(shù)據(jù)分析及競品洞察平臺(tái)數(shù)據(jù)

洗手液為站內(nèi)用戶關(guān)注熱門類目，免洗心智占主導(dǎo)手足護(hù)理行業(yè)下品類筆記數(shù)占比：護(hù)手霜占比第一洗手液近90天筆記內(nèi)容詞云：洗手液相關(guān)筆記數(shù)據(jù)概覽：數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)后臺(tái)，數(shù)據(jù)周期2022.12.20-2023.03.21平臺(tái)數(shù)據(jù)

免洗洗手液站內(nèi)搜索熱度高，功效在抑菌，并注重香味和護(hù)手洗手液近一年搜索熱詞：數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)后臺(tái)平臺(tái)數(shù)據(jù)

免洗洗手液內(nèi)容高關(guān)聯(lián)酒精、消毒，與外出場景強(qiáng)綁定，訴求隨身便攜免洗洗手液近90天站內(nèi)表現(xiàn)：品牌表現(xiàn)：小倉熊>普瑞來>AESOP數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)后臺(tái)，數(shù)據(jù)周期2022.12.20-2023.03.21免洗洗手液品類投放筆記以家居、個(gè)護(hù)為主，融入時(shí)尚美妝類內(nèi)容，達(dá)人鋪設(shè)以1-10萬粉初級(jí)kol為主平臺(tái)數(shù)據(jù)免洗洗手液近90天站內(nèi)表現(xiàn)：*以非報(bào)備圖文筆記為主數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)后臺(tái)，數(shù)據(jù)周期2022.12.20-2023.03.21summary行業(yè)洞察洗手液站內(nèi)免洗心智集中，關(guān)注抑菌功效，并注重香味和護(hù)手品類洞察免洗洗手液更加偏好酒精消毒的清潔屬性，綁定外出場景，訴求便攜性內(nèi)容洞察內(nèi)容以家居、個(gè)護(hù)為主，同時(shí)融入美妝類，以腰尾部達(dá)人鋪開口碑小倉熊競品表現(xiàn)

內(nèi)容上高度綁定家居清潔，主打白茶成分，溝通保濕護(hù)手功效融入美食類筆記，互動(dòng)表現(xiàn)高*以非報(bào)備視頻筆記為主，重點(diǎn)1-10w層級(jí)達(dá)人鋪設(shè)數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)后臺(tái)，數(shù)據(jù)周期2022.12.20-2023.03.21普瑞來競品表現(xiàn)

內(nèi)容上高度關(guān)聯(lián)家居清潔，主打產(chǎn)品消毒力，美妝合集類互動(dòng)表現(xiàn)高*以非報(bào)備圖文筆記為主，重點(diǎn)中尾部KOL，配合少量中腰部KOL數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)后臺(tái)，數(shù)據(jù)周期2022.12.20-2023.03.21AESOP競品表現(xiàn)

內(nèi)容上高度關(guān)聯(lián)個(gè)人護(hù)理與美妝心智，特色香味溝通，突出精致感，并切入外出旅行及美食探店場景*以非報(bào)備圖文筆記為主，KOC+中腰部KOL鋪設(shè)數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)后臺(tái)，數(shù)據(jù)周期2022.12.20-2023.03.21競品掃描總結(jié)產(chǎn)品價(jià)格種草溝通要點(diǎn)種草內(nèi)容類型好物推薦重點(diǎn)達(dá)人層級(jí)種草筆記類型?

10W+占比2.5%?

1w-10w占比50%白茶成分保濕護(hù)手?￥29.950ml小倉熊普瑞來?

美食展示70%以上為視頻?

10W+占比9.5%?

1w-10w占比35%?好物推薦消毒力￥37?

美妝合集?

醫(yī)療健康90%以上為圖文90%以上為圖文236ml快速殺菌?

10W+占比4.5%?

1w-10w占比13%?

好物推薦?

美妝合集?

美食探店￥260500nl香氛護(hù)手AESOP

各家主打要點(diǎn)各不相同，但都踩中行業(yè)大趨勢

個(gè)護(hù)好物推薦是必要內(nèi)容類型，時(shí)尚美妝及美食類的互動(dòng)表現(xiàn)高Learning護(hù)手霜小紅書站內(nèi)數(shù)據(jù)分析及競品洞察平臺(tái)數(shù)據(jù)

用戶對(duì)于護(hù)手霜味道訴求熱度高，其次品牌心智主導(dǎo)，被歐舒丹占據(jù)護(hù)手霜相關(guān)筆記數(shù)據(jù)概覽：護(hù)手霜近90天筆記內(nèi)容詞云：數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)后臺(tái)，數(shù)據(jù)周期2022.12.20-2023.03.21平臺(tái)數(shù)據(jù)

用戶對(duì)于護(hù)手霜的推薦種草心智強(qiáng)，集中在香味及價(jià)格上數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)后臺(tái)護(hù)手霜品類投放筆記以個(gè)護(hù)、美妝為主，其中細(xì)分美甲類kol互動(dòng)表現(xiàn)好，達(dá)人鋪設(shè)以素人及初級(jí)達(dá)人為主平臺(tái)數(shù)據(jù)護(hù)手霜近90天站內(nèi)表現(xiàn)：*以非報(bào)備圖文筆記為主數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)后臺(tái)，數(shù)據(jù)周期2022.12.20-2023.03.21歐舒丹競品表現(xiàn)

內(nèi)容類型主打個(gè)人護(hù)理及美妝合集，高度綁定送禮禮物心智，鋪設(shè)大量底部素人，配合少量腰尾部kol數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)后臺(tái)，數(shù)據(jù)周期2022.12.20-2023.03.21安野屋競品表現(xiàn)

內(nèi)容上高度關(guān)聯(lián)味道，主打產(chǎn)品香味，類型集中在個(gè)人護(hù)理，以千粉素人及腰尾部kol為主數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)后臺(tái)，數(shù)據(jù)周期2022.12.20-2023.03.21summary品類洞察護(hù)手霜站內(nèi)推薦種草心智強(qiáng)，集中為香味訴求，其次是價(jià)格內(nèi)容洞察內(nèi)容以家居、個(gè)護(hù)為主，其中細(xì)分美甲類kol互動(dòng)表現(xiàn)好，以底部素人鋪開口碑競品洞察品類心智被歐舒丹強(qiáng)勢綁定，主打節(jié)日送禮攻略；安野屋狠抓香味賣點(diǎn)，密集輸出A

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行業(yè)及平臺(tái)站內(nèi)洞察市場趨勢|平臺(tái)洞察|

競品表現(xiàn)02

泡泡因子4-5月傳播規(guī)劃優(yōu)勢洞察｜傳播策略|內(nèi)容規(guī)劃|內(nèi)容demo03

執(zhí)行建議及效果預(yù)估選號(hào)策略|關(guān)鍵詞策略|效果評(píng)估Thinking對(duì)標(biāo)競品表現(xiàn)及行業(yè)趨勢？泡泡因子產(chǎn)品種草機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里泡泡因子機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘On

Trend

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31+1的產(chǎn)品功效潮流出行的時(shí)尚基因自然植萃的品牌優(yōu)勢一支抵兩支既是消毒洗手液又是護(hù)手霜滿足更多元的戶外出行細(xì)分場景八重自然植萃成分自然守護(hù)疫情經(jīng)歷，健康消毒意識(shí)滲透在日常/外出的每一次人群需求洞察傳播key

message自然植萃消毒個(gè)護(hù)??

傳達(dá)品牌優(yōu)勢自然力及雙重功效力?

包圍ta生活場域，契合品牌多彩奇趣的精神?泡泡因子整體傳播策略建議先種品牌力，再鋪產(chǎn)品力LEVEL

1從官方到外圍，明確品牌定位，并據(jù)此產(chǎn)出ta愛看的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容品牌認(rèn)知LEVEL

2產(chǎn)品認(rèn)同&偏好平臺(tái)流量資源助推

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IP資源合作，強(qiáng)打品牌差異化優(yōu)勢LEVEL

3銷售轉(zhuǎn)化

電商節(jié)點(diǎn)加大投放力度，配合促銷機(jī)制刺激銷售轉(zhuǎn)化達(dá)人及內(nèi)容矩陣母嬰類KOL家清個(gè)護(hù)類KOL護(hù)膚成分類KOL多維證言、品牌背書|紅人同款好物推薦、人群攻略|真實(shí)帶入中腰部

10%--15%（10-50w粉絲時(shí)尚潮流類KOL美食類KOL精英類KOL腰尾部

20%--25%（1w-10w級(jí)粉絲探店類KOC生活類KOC場景包圍、打卡分享|口碑鋪量底部（1w-5w級(jí)粉絲60%--70%傳播Roadmap自然雙護(hù)力，「凈」情趣生活階段目標(biāo)概念提出--聚品牌關(guān)注IP聯(lián)名-聚產(chǎn)品效能4.15-4.305.1-5.255.26-5.31TIMELINE打響自然植萃雙護(hù)標(biāo)簽聯(lián)名款蓄水種草，「凈」情生活場景擊穿活動(dòng)造勢，口碑沉淀探店類KOL打卡活動(dòng)產(chǎn)出筆記家清個(gè)護(hù)KOL多角度推薦產(chǎn)品溫和高效殺菌長效潔凈標(biāo)簽時(shí)尚類KOL好物分享，萌趣造型+功效賣點(diǎn)母嬰身份KOL夯實(shí)聯(lián)名產(chǎn)品萌趣賣點(diǎn)母嬰身份KOL種草產(chǎn)品自然潔凈力護(hù)膚成分類KOL起底自然植萃呵護(hù)差旅/大廠精英類KOL翻包記真實(shí)感植入，推薦新品種草內(nèi)容KOC多角度實(shí)測推薦/生活植入等口碑打造美食博主軟植入/探店vlog植入生活類KOL聚焦戶外/聚餐場景生活美食KOC軟植入生活場景曬照分享流量SEM搜索攔截+CPC人群定向，精準(zhǔn)攔截目標(biāo)用戶，提升曝光和轉(zhuǎn)化4月內(nèi)容策略及規(guī)劃聚焦品牌知名度打造打響自然植萃標(biāo)簽?

溝通內(nèi)容要點(diǎn)：自然植萃、1+1雙效手護(hù)?

KOC/KOL內(nèi)容方向：——家清個(gè)護(hù)KOC/KOL多角度推薦——母嬰身份KOC/KOL家庭需求證言——成分類KOC/KOL背書自然成分——生活&美食KOC/KOL軟植入生活場景分享家清個(gè)護(hù)類KOC/KOL多角度推薦品牌溫和高效殺菌&長效潔凈功效方向1——融入家居生活，經(jīng)驗(yàn)推薦達(dá)人建議：家居生活標(biāo)簽標(biāo)題方向洗手液大戶推薦—無酒精不刺激新家的100個(gè)快遞｜消毒篇受不了酒精的刺鼻味，強(qiáng)烈推薦這款洗手液筆記建議：筆記建議：筆記建議：?

頭圖為家居環(huán)境，洗手場景?

以搬新家添置好物角度切入，每天都收到很多快遞，更要注重手部日常消毒，引入泡泡因子免洗消毒凝露，不僅洗手消毒還護(hù)手?

頭圖手捧產(chǎn)品，透出產(chǎn)品及生活的精致感?

以洗手液大戶的身份進(jìn)行切入，橫向?qū)Ρ绕渌词帜兜拇碳ば浴⒕凭?，突出產(chǎn)品的自然溫和，同時(shí)還能護(hù)手?

頭圖露出家居生活場景?

以用戶受不了酒精刺鼻氣味為切入點(diǎn)，推薦產(chǎn)品的自然成分，非常溫和，清潔消毒能力也同時(shí)在線家清個(gè)護(hù)類KOC/KOL多角度推薦品牌溫和高效殺菌&長效潔凈功效方向2——清潔愛好者身份共鳴，實(shí)用分享達(dá)人建議：潔癖精、處女座標(biāo)簽標(biāo)題及內(nèi)容方向剛需分享｜潔癖精外出必備好物圍繞潔癖精外出，比其他普通人更要注重清潔和消毒切入，分享泡泡因子免洗手凝露，消毒清潔力溫和且高效潔癖精的購物法則｜一定要看成分圍繞潔癖精外出，比其他普通人更要注重清潔和消毒切入，分享泡泡因子免洗手凝露，消毒清潔力溫和且高效疫情過后，發(fā)現(xiàn)自己慢慢變成一個(gè)潔癖的人了從疫情的大環(huán)境切入，因?yàn)橐咔殛P(guān)系，大家都變得比以前更注重干凈和衛(wèi)生了特別是洗手這件小事，從而推薦泡泡因子免洗手凝露潔癖精日常，多虧了ta，每天洗手n次也不怕從潔癖精的潔癖日常切入，比如每天都要洗很多次手，每次洗了都要涂護(hù)手霜又很麻煩，推薦泡泡因子免洗手凝露，既能消毒又能護(hù)手家清個(gè)護(hù)類KOC/KOL多角度推薦品牌溫和高效殺菌&長效潔凈功效方向3——敏感/換季/養(yǎng)寵等痛點(diǎn)問題切入達(dá)人建議：個(gè)護(hù)、養(yǎng)寵標(biāo)簽標(biāo)題方向終于找到敏感星人也友好的洗手液換季皮膚更敏感，拒絕再刺激養(yǎng)寵家庭必備｜細(xì)菌輕松搞定筆記建議：筆記建議：筆記建議：?

以養(yǎng)寵家庭對(duì)消毒清潔有更高的要求痛點(diǎn)切入，帶入平時(shí)擼毛孩子之后要洗手，推薦泡泡因子免洗凝露?

以敏感肌洗手導(dǎo)致泛紅、干燥等痛點(diǎn)切入，種草泡泡因子植物天然成分，溫和高效凈手還護(hù)手?

以春夏容易過敏的季節(jié)性痛點(diǎn)切入，科普講述季節(jié)性過敏的癥狀，如何平衡消毒清潔和敏感，泡泡因子免洗消毒凝露幫你搞定母嬰身份KOC/KOL家庭需求證言，種草產(chǎn)品自然潔凈力帶娃出行清單類戶外游玩攻略類親子互動(dòng)場景類玩完玩具后兄弟倆搶著洗手精挑細(xì)選—帶娃出行必備好物！寶貝玩具時(shí)間首先要做好消毒有ta守護(hù)，讓寶寶和大自然盡情玩耍選對(duì)洗手液—帶娃出行少操心一半寶爸/小伙伴互動(dòng)玩具場景帶入科普玩耍之前和之后都要做好消毒玩具消毒+手部消毒經(jīng)驗(yàn)帶娃，總結(jié)推薦好物，主打產(chǎn)品自然溫和有效，寶寶安心用以自然戶外場景，帶出產(chǎn)品自然力種草產(chǎn)品自然成分種草泡泡因子免洗凝露護(hù)膚成分類KOC/KOL起底自然植萃呵護(hù)肌膚DNA泡泡因子免洗洗手液洗手即護(hù)手內(nèi)容方向護(hù)膚品同款植物養(yǎng)膚成分，手越洗越嫩養(yǎng)成少女手的關(guān)鍵，洗手開始就要護(hù)手洗手液中的扛把子，自然成分真能打！一支搞定手部日常，清潔又護(hù)手拒絕刺激脫皮，這支洗手液拯救你洗手液真的不要隨便瞎買，不然手越洗越糙筆記內(nèi)容聚焦：對(duì)標(biāo)護(hù)膚品的植物成分，針對(duì)普通洗手凝露越洗手越干燥、單純洗手不護(hù)手等點(diǎn)進(jìn)行降維打擊，重點(diǎn)突出產(chǎn)品成分養(yǎng)膚不刺激，消毒清潔力也在線5月內(nèi)容策略及規(guī)劃聚焦IP聯(lián)名擴(kuò)勢多元場景深化產(chǎn)品力?

溝通內(nèi)容要點(diǎn)：環(huán)球小黃人ip、自然雙護(hù)力?

KOC/KOL內(nèi)容方向：——時(shí)尚類KOC/KOL好物分享——差旅/大廠精英類KOC/KOL翻包記真實(shí)感植入——美食KOC/KOL圖文展示軟植入/探店vlog植入——生活類KOC/KOL聚焦戶外/聚餐場景時(shí)尚類KOC/KOL率先透出聯(lián)名新品內(nèi)容角度：環(huán)球Ip聯(lián)名造型上的萌趣時(shí)尚，引入產(chǎn)品功效賣點(diǎn)新品速速拿下！這款小黃人免洗洗手液也太Q了建議內(nèi)容：新品推薦，借用小黃人ip造勢，外觀萌趣造型介紹，顏值視覺上吸睛，再進(jìn)一步深化種草產(chǎn)品清潔消毒+護(hù)手賣點(diǎn)其他標(biāo)題：無法拒絕小黃人聯(lián)名的任何系列--洗手液篇這款新出的小黃人洗手液，真的好適合帶出去母嬰身份KOC/KOL進(jìn)一步夯實(shí)聯(lián)名產(chǎn)品萌趣賣點(diǎn)內(nèi)容角度：可愛萌趣小黃人造型，匹配童趣心智小黃人出動(dòng)！我家兒子終于愛上洗手啦！建議內(nèi)容：這么萌趣的洗手液，才能匹配自家萌寶引入寶寶洗手難的痛點(diǎn)，泡泡因子免洗洗手凝露完美解決寶貝不愛洗手的難點(diǎn)其他標(biāo)題：終于被我找到一款全家都愛的洗手液