銷售月度個人工作參考計劃范文

.::;銷售月度個人工作參考方案范文5篇銷售月度個人工作打算一20xx年3月28日入職昆明xx以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲特別多，這與指導與同事們的協(xié)助是分不開的。入職昆明xx的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和理解;決心來自理解，要理解電工和照明這個行業(yè)，理解公司，理解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，如此的平臺，就看自己如何去發(fā)揮。人生原本確實是一個不時生長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的困難險阻使得我必需臨時考慮決定和誰在一起生長!特別榮幸能參與公司，在指導和同事以及客戶的協(xié)助中可以生長;特別感謝指導無私的傳授他們的經(jīng)歷給我，他們是我的老師，通過學習他們的經(jīng)歷和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短探究時間;在如此一個積極向上的平臺上，自己如此一個新手，一定要多學，多看，多做事!這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自在發(fā)揮，自己去展示自己的才干，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去訪問客戶，使我探究和感悟了整個銷售流程，如今的我根本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進展分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己原本確實是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己如此一點一點挖掘出來，直到做成生意，特別享受如此一個過程，特別喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)歷和閱歷有限，但我不時堅持用心去做好每件事情!由于勝利的銷售人員都是敢于堅持自己的目的的人。在這一個多月工作中成果仍然有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力進步自身素養(yǎng)，克制缺乏，朝著以下幾個方向努力：(1)必需養(yǎng)成學習的適應(yīng);銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;勝利的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己自身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還特別欠缺，必需不時的學習，這確實是一個不時的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學習，不時的充實自己!(2)必需具有責任感和職業(yè)道德業(yè)務(wù)員的*有特別多，剛進公司就犯了嚴峻的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司指導劉總的大度容納才既往不咎，給于我改正重新的時機，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必需熱愛自己所在的行業(yè)工作，必需老實守信并奉行職業(yè)道德，因而在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業(yè)道德。(3)擅長總結(jié)與自我總結(jié);如今我工作中的市場的把握才干以及分析才干等等都仍然顯得稚嫩和欠缺，因而這些都需要我在日后的工作中不時總結(jié)，不時的完善，不時加強。如今自己關(guān)于銷售的認識也只是外表，關(guān)于市場的把握才干更是無從談起，因而我必需比他人付出更多的艱辛和毅力才干不時完善自我。人品永遠是第一位的，而人品的第一要素確實是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。事實上業(yè)務(wù)工作確實是一種態(tài)度。限度的維護雙方的利益，有的時候必需站在零售商的角度去對待咨詢題。只要在以上幾個方面好好加以體會和把握，才干在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁如今年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。因而我要以更豐滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，同時可以快速地與公司共同生長!銷售月度個人工作打算二炎熱酷暑的七月已通過去，在看看自己的業(yè)績，內(nèi)心特別不是滋味，細心回想起來在這個月中自己仍然有好多地點做的缺乏，加上死板的銷售套路，我的業(yè)績像是一灘死水，因而我認識到了自己在工作中的缺乏，沒有突破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最終仍然失敗了。結(jié)合七月份我的整車銷售車臺數(shù)是4臺，有一臺xx，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數(shù)量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應(yīng)該不段改善和完善自己，進步自己的專業(yè)知識，把如今的一種行業(yè)最終做本錢人的專業(yè)。這月的20號和21號兩天我榮幸的參與了xxxxx賽，使得我收獲頗豐。首先第一次面對面見了的韓寒，也是第一次和那么xxxx主一起參與活動。在此確實特別感謝xxx各位指導給我這次時機。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那么多車主進來做活動，我才感遭到了團隊的合作是多么重要，整個賽場就只要斯巴魯這個團隊六顆星的藍色標志感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我確實為這只團隊感到驕傲，也特別榮幸能在如此不時團隊中生活。8月的號角已經(jīng)吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比他人差!說實話，在8月的進程中，我對自己的業(yè)績沒有多大把握，如何樣去突破，如何樣去進步，成了我的考慮咨詢題。細心回想7月的實際情況，我得出一些結(jié)論。一是進店量大大的減少，除非用一些做活動的方式來吸引客戶，但往往效果不是特別明顯。二是在進店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們?nèi)绾稳贤ㄅc協(xié)調(diào)。這是考驗我們才干的時候。三是我們沒有主動和積極的心態(tài)，自暴自棄，想的這個月連人都沒有如何能買車，因而對自己的要求有所放松，事實上越是在危難的時候越能表達出一個人的工作心態(tài)和狀態(tài)。我們依照常理的坐店守客戶是不對的，在這種情況下我們還要有特別好的市場拓展才干，也是在客戶不多的情況下正是我們學習和進步自身專業(yè)知識的絕好時間，但是我們好多人都沒有覺察，錯過良機，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。最后仍然要感謝指導和同仁之間的互相支持，給我這個舞臺，我會去努力，也請指導相信，在以后的日子里，我會不時改善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對一切。銷售月度個人工作打算三二、工作目的1、抓好培訓――著眼司本，突出骨干，整體進步。2、老和潛在客戶――經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。3、開發(fā)新客戶――不時從各種渠道快速挖掘，積極推行公司品牌形象。4、周、月總結(jié)――每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。三、施行戰(zhàn)略1、堅決信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的2、加強學習，進步自身素養(yǎng)。加強理論學習。學習理論水泥基浸透結(jié)晶功能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實〞的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)歷。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場開展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領(lǐng)域的前沿陣地。3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。關(guān)于老客戶，要堅持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不時從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推行公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。4、商業(yè)運作找對人，說對話，辦對事。擅長分析，放開手腳，敢于表態(tài)!5、走精干、高效道路做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透特別重要，碰到一個強大的對手或者典范的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。銷售月度個人工作打算四上個月度的業(yè)績還滿意，為了今后的銷售工作更好地開展，現(xiàn)制定下個月度的銷售打算如下：一、關(guān)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化方式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求：1、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會喪失這個客戶。3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，如此不會有忠實的客戶。在有些咨詢題上你和客戶是不時的。4、要不時加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。6、客戶遇到咨詢題，不能置之不理一定要盡全力協(xié)助他們處置。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才干更好的完成任務(wù)。7、自信是特別重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才干更好的完成任務(wù)。以上確實是下個月度的銷售工作打算，工作中總會有各種各樣的困難，我會向指導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己的奉獻。銷售月度個人工作打算五一、數(shù)據(jù)分析：1、季度任務(wù)進度;2、未按打算的客戶網(wǎng)點列表;3、特別工程進度;二、本月份銷售業(yè)績分解：1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;2、實地訪問客戶類表，并標注主要工作;3、促銷活動布置及促銷人員調(diào)用列表;4、特別工程銷售分解;三、咨詢題分析：1、咨詢題的銷售網(wǎng)點列表，并標注咨詢題點及產(chǎn)生的;2、對產(chǎn)生的咨詢題有處置的方法;3、銷售環(huán)節(jié)的咨詢題，及處置建議;四、銷售月工作打算中將六月配套工作工程打算及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安陳列表;五、增長點：1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;2、新客戶、新工程拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程六、改進：1、對公司流程、制度的改進建議;2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議，1，制度：嚴格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛平安制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。2，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生不時長抓不懈。3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。4，庫存：和成總