網(wǎng)上商城33天營(yíng)銷案例分享

這拯救了處在營(yíng)銷瓶頸的庫(kù)巴引領(lǐng)了電商營(yíng)銷的“哭”“笑”“脫光”風(fēng)潮有些業(yè)內(nèi)人士覺得我們低俗—你是否知道其中的道道—廣告背景8月庫(kù)巴4大困境，前所未有的危機(jī)815電商大戰(zhàn)，庫(kù)巴提升并不明顯電商創(chuàng)意趨同，訴求一致預(yù)算少于其他電商，市場(chǎng)聲量弱小庫(kù)巴8月陣痛（SAP對(duì)接、搬倉(cāng)、360手機(jī)事件）廣告背景謾罵?。∠M(fèi)者的不滿而且

庫(kù)巴需要品牌價(jià)值

更需要知名度廣告背景必須做一個(gè)公關(guān)式的廣告

才能突圍讓消費(fèi)者記住“庫(kù)巴”有話題性，可以引起受眾的興趣并討論符合庫(kù)巴處境，及促銷活動(dòng)特點(diǎn)告知庫(kù)巴服務(wù)升級(jí)，擺脫“服務(wù)差”的印象廣告背景廣告目標(biāo)將近30個(gè)備選方案庫(kù)巴X太極庫(kù)巴狂九癲十橙色風(fēng)暴其他備選廣告背景大師開光平庸雷同庫(kù)巴X太極與友商的明星路線類似庫(kù)巴狂九癲十活動(dòng)主題吸引力不高碰到好的idea就像邂逅，如此偶然其他備選廣告背景橙色風(fēng)暴大師開光關(guān)聯(lián)度低框架初稿“哭吧”33天創(chuàng)意產(chǎn)生的過(guò)程微博logo預(yù)熱微博logo微博背景—庫(kù)巴如何到達(dá)消費(fèi)者心中—讓消費(fèi)者記住“庫(kù)巴”，并引起受眾的興趣并討論廣告策劃過(guò)程庫(kù)巴消費(fèi)者廣告創(chuàng)意策略一直是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊庫(kù)巴，不滿消費(fèi)者對(duì)庫(kù)巴的代名詞，以往我們很避諱使用類似的創(chuàng)意—庫(kù)巴與哭吧—廣告策劃過(guò)程廣告創(chuàng)意策略自嘲式的主題代表著當(dāng)庫(kù)巴面對(duì)自身缺點(diǎn)時(shí)為用戶不斷提升體驗(yàn)的決心仍然努力前行的勇氣—庫(kù)巴與哭吧—廣告策劃過(guò)程—“哭吧”如何與消費(fèi)者聯(lián)系上—消費(fèi)者的利益點(diǎn)在哪里哭吧庫(kù)巴消費(fèi)者廣告策劃過(guò)程庫(kù)巴CEO哭了九月不來(lái)庫(kù)巴網(wǎng)購(gòu)你就哭吧廣告創(chuàng)意策略廣告策劃過(guò)程根據(jù)庫(kù)巴廣告調(diào)查經(jīng)驗(yàn)有人物的廣告關(guān)注度將提升一倍庫(kù)巴CEO哭了九月不來(lái)庫(kù)巴網(wǎng)購(gòu)你就哭吧表達(dá)了哭吧&消費(fèi)者的關(guān)系廣告創(chuàng)意策略廣告策劃過(guò)程“CEO哭了”史無(wú)前例，搶人眼球表現(xiàn)了活動(dòng)的促銷力度為新上任的丁總擴(kuò)大影響力挑戰(zhàn)消費(fèi)者的文案也使人印象深刻哭吧庫(kù)巴消費(fèi)者—廣告如何立體性的延展—能否保持新鮮感支持一個(gè)多月的活動(dòng)能否通過(guò)不同方式、不同角度傳播庫(kù)巴CEO哭了廣告策劃過(guò)程創(chuàng)意深度的延展

整合多種推廣方式公關(guān)行業(yè)焦點(diǎn)宣傳丁總哭了庫(kù)巴很努力真心關(guān)注消費(fèi)者不玩假促銷電商人的無(wú)奈微博吸引大眾讓大家記住娛樂性傳播擴(kuò)大影響廣告策劃過(guò)程創(chuàng)意廣度的延展

系列廣告,保持新鮮感9月中旬挑戰(zhàn)友商大促9月下旬炮轟實(shí)體店，引發(fā)媒體關(guān)注廣告策劃過(guò)程43天活動(dòng)+代言人+方便記憶哭吧庫(kù)巴消費(fèi)者庫(kù)巴CEO哭了廣告策劃過(guò)程11.08.31新聞落地《庫(kù)巴斥資千萬(wàn)補(bǔ)償消費(fèi)者服務(wù)體系全面升級(jí)》說(shuō)明服務(wù)較差的原因&宣布服務(wù)升級(jí)“哭吧”33天第一輪傳播規(guī)劃11.08.30微博EDM<至用戶的信>引發(fā)行業(yè)共鳴多位意見領(lǐng)袖轉(zhuǎn)發(fā)致歉，并說(shuō)明服務(wù)升級(jí)11.08.30庫(kù)巴用戶獲得補(bǔ)償50元用戶熱議，事件擴(kuò)大11.08.31官方微博轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)通過(guò)獎(jiǎng)品激勵(lì)，讓消費(fèi)者自發(fā)傳播預(yù)熱期廣告策劃過(guò)程“哭吧”33天第一輪傳播規(guī)劃活動(dòng)期11.08.31新聞落地《庫(kù)巴斥資千萬(wàn)補(bǔ)償消費(fèi)者服務(wù)體系全面升級(jí)》說(shuō)明服務(wù)較差的原因&宣布服務(wù)升級(jí)11.08.30微博EDM<至用戶的信>引發(fā)行業(yè)共鳴多位意見領(lǐng)袖轉(zhuǎn)發(fā)致歉，并說(shuō)明服務(wù)升級(jí)11.08.30庫(kù)巴用戶獲得補(bǔ)償50元用戶熱議，事件擴(kuò)大11.08.31官方微博轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)通過(guò)獎(jiǎng)品激勵(lì)，讓消費(fèi)者自發(fā)傳播11.09.01“哭吧33天”活動(dòng)正式上線“哭吧33天”廣告正式上線“哭吧33天”微博轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)上線11.09.06庫(kù)巴官方活動(dòng)“P圖贏單反”整合各種推廣方式微博大號(hào)傳播+活動(dòng)+公關(guān)+廣告+事件達(dá)成廣告目的廣告策劃過(guò)程廣告媒體選擇線上超強(qiáng)曝光+樓宇媒體組合線上媒體線下媒體人群符合網(wǎng)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)覆蓋一定量級(jí)的用戶停留時(shí)間較長(zhǎng)受眾可以接受完整信息頻次較高便于受眾二次傳播客戶端、門戶、視頻網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)主流應(yīng)用“大面積、好位置”的曝光60%預(yù)算40%預(yù)算廣告策劃過(guò)程方案執(zhí)行之前，有支持聲，也有反對(duì)聲顛覆式的廣告需要勇氣，我們也背負(fù)著壓力—“哭吧”33天，不成功便成仁—“庫(kù)巴CEO哭了”影響企業(yè)形象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嘲笑庫(kù)巴“哭吧”一旦出現(xiàn)負(fù)面，將被反面?zhèn)鞑V告策劃過(guò)程內(nèi)部擔(dān)憂“哭吧”33天戰(zhàn)績(jī)“哭吧”33天整體評(píng)價(jià)正面較多,占90%廣告效果簡(jiǎn)述覆蓋粉絲總量達(dá)到4.7億次微博用戶人次；提升了關(guān)鍵詞“庫(kù)巴網(wǎng)”和“丁東華”的檢索量；新浪微博數(shù)據(jù)中心發(fā)布的數(shù)據(jù)中庫(kù)巴網(wǎng)多項(xiàng)指標(biāo)列居首位500個(gè)電商行業(yè)大號(hào)、知名記者轉(zhuǎn)發(fā)了該微博“哭吧”33天的成績(jī)8月30日熱門微博排行榜第二丁總微博熱議度明顯提升廣告效果簡(jiǎn)述收入達(dá)到九億元，創(chuàng)造了庫(kù)巴新的歷史記錄微博提到“庫(kù)巴”“哭吧”等廣告中文字的微博近500萬(wàn)條百度指數(shù)提升近10倍庫(kù)巴自然流量提升300%“哭吧”33天的成績(jī)分眾&框架上刊之后庫(kù)巴微博議論是對(duì)手的10倍，優(yōu)于“中國(guó)好聲音”助力庫(kù)巴Q3市場(chǎng)份額上升1位廣告效果簡(jiǎn)述“哭吧”33天的成績(jī)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查結(jié)果顯示有40%的網(wǎng)購(gòu)人群看到過(guò)該系列廣告1000人參加隨手拍活動(dòng)，更有模仿畫面者圖為庫(kù)巴站內(nèi)8月-10月中旬監(jiān)測(cè)系統(tǒng)截圖9月流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于8月，且9月投放結(jié)