天貓男裝市場研究簡報(bào)十四期

序隨著天氣逐漸序隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，男裝市場下的某些子類目熱度開始逐漸升溫，本期分析報(bào)告是對于即將到來的冬季里淘寶男裝市場中開始熱銷些子類目進(jìn)行一個選品分析以及市場走勢預(yù)測做一份簡報(bào)目目錄123目目錄123111-1-1-1-通過兩年的數(shù)通過兩年的數(shù)據(jù)對比，發(fā)現(xiàn)其占有的市場份額變動很小，所以我們單獨(dú)拉出2016年的走勢圖做參考即可1-1-通過以上數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)016年通過以上數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)016年10月、11月、12月的同比增長分別為64%、4.46%、.55%，到了217年1月和2月同比分別下跌0%、8.95%。最夸張的就是216年2月，當(dāng)月的成交量與2015年2月的成交量相比下跌了366%，為什么會導(dǎo)致數(shù)據(jù)有這么大的差21-先通過2016年的數(shù)先通過2016年的數(shù)據(jù)查看幾個羽絨服的熱賣屬性以及其屬性下的高質(zhì)寶貝數(shù)2-2-2-2-2-2-2-2-2-2-2-2-2-2-2-2-2-2-標(biāo)題2-我們會發(fā)現(xiàn)有我們會發(fā)現(xiàn)有一些奇怪的詞出現(xiàn)在圖中，比如耳機(jī)。。。百度一下羽絨服耳機(jī)還真發(fā)現(xiàn)有某些款式的羽絨服佩戴有耳機(jī)，分析一下這但是賣點(diǎn)往往就意味著這個款式針對的人群的定位，人群的大小就決定了寶貝的銷量如何，寶貝賣點(diǎn)的提煉思路只有兩種，一種是順著消費(fèi)者的需求來定制產(chǎn)品，第二種就是顛覆消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知，例如羽絨服跟耳機(jī)的搭配好處在哪？多了耳機(jī)會不會影響衣服的清洗等下圖是從目前手淘男裝羽絨服類目銷量較大的Top商家中抓取了幾家客單價(jià)500左右的客戶評價(jià)數(shù)據(jù)做成的輿情分析圖2-目前男裝羽絨服市場競爭情況如下圖2-月銷量在0以上的只有一個寶貝，它的價(jià)格在0以下。其他價(jià)格區(qū)間的競爭比較激烈的是0的價(jià)格段，有8個寶貝，但是月銷量不高，在0筆以下。這充分說明這個市場還沒有大批高品質(zhì)商品進(jìn)入，消費(fèi)者們對羽絨服的需求也還沒開始。為什么這樣說？看2-2-布局。每個不同價(jià)格的寶貝為什么值這個價(jià)？如何讓消費(fèi)者愿意為這個價(jià)格的寶貝買單等等角度去思考。總的來說就是讓消費(fèi)者有種物超值的感覺，滿足他們身體和心理的需求下面我們來看下面我們來看下近30天男裝羽絨服這個關(guān)鍵詞（“羽絨服男”）的發(fā)展趨勢交易指數(shù)直線上漲，搜索熱度的趨勢也有細(xì)微的2-2-下面我們再加入“搜索人下面我們再加入“搜索人群”和“90天支付金額”這兩個維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行分2-2-消費(fèi)者性別占比消費(fèi)者性別占比和職業(yè)分布如2-消費(fèi)者性別占比消費(fèi)者性別占比和職業(yè)分布如2-4第一次做服裝行業(yè)的市場分析報(bào)告，因?yàn)閷傩蕴嗟脑?，而且每一個不同的子類目的屬性針對的人群都不一樣，所以這次選了一款即將熱賣的羽絨服來做分析，服裝這個類目所涉及到的數(shù)據(jù)維度太多了，在報(bào)告中并沒有一一列舉，只是舉了一些影響較大的數(shù)據(jù)來做參考，如4第一次做服裝行業(yè)的市場分析報(bào)告，因?yàn)閷傩蕴嗟脑?，而且每一個不同的子類目的屬性針對的人群都不一樣，所以這次選了一款即將熱賣的羽絨服來做分析，服裝這個類目所涉及到的數(shù)據(jù)維度太多了，在報(bào)告中并沒有一一列舉，只是舉了一些影響較大的數(shù)據(jù)來做參考，如目前市場的情況也正如第一章市場分析所說的一樣，目前這個市場還沒有大批量的商家和消費(fèi)進(jìn)入，可以先根據(jù)自己店鋪?zhàn)陨韮?yōu)勢，提前把產(chǎn)品做好人群定位優(yōu)化賣點(diǎn)，多個維度分析產(chǎn)品的消費(fèi)人群才能夠得出最清晰的人群畫像。服裝類目和其他類目不一樣，雖然不會把流量都集中在銷量的p寶貝上面，但是如果寶貝針對消費(fèi)者的賣點(diǎn)不夠突出那么你的寶貝在這些消費(fèi)者中也不會獲取到很好的轉(zhuǎn)換率?，F(xiàn)在的淘附此報(bào)告數(shù)據(jù)來附此報(bào)告數(shù)