聯(lián)想?yún)^(qū)域渠道會(huì)議V2課件

聯(lián)想?yún)^(qū)域渠道會(huì)議v2課件CATALOGUE目錄會(huì)議介紹聯(lián)想公司介紹區(qū)域渠道策略市場分析產(chǎn)品展示分銷合作與支持CHAPTER01會(huì)議介紹0102會(huì)議背景聯(lián)想希望通過本次會(huì)議，與區(qū)域渠道建立更加緊密的合作關(guān)系，共同開拓市場，提升品牌影響力。隨著市場競爭加劇，聯(lián)想需要加強(qiáng)與區(qū)域渠道的合作，提高市場占有率和銷售業(yè)績。加強(qiáng)與區(qū)域渠道的溝通和交流，增進(jìn)互信與合作。探討市場趨勢和業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)，共同制定營銷策略和行動(dòng)計(jì)劃。提高區(qū)域渠道的銷售技巧和業(yè)務(wù)能力，提升整體銷售業(yè)績。會(huì)議目的互動(dòng)環(huán)節(jié)：經(jīng)驗(yàn)分享與交流主題演講：市場趨勢與業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)開幕式及領(lǐng)導(dǎo)致辭分組討論會(huì)：如何提高銷售業(yè)績總結(jié)與閉幕式會(huì)議議程0103020405CHAPTER02聯(lián)想公司介紹010204公司歷史與發(fā)展1984年，聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)立于中國北京，是中國第一家自有品牌電腦生產(chǎn)商。1997年，聯(lián)想電腦銷量首次位居中國國內(nèi)市場首位。2005年，聯(lián)想集團(tuán)收購IBMPC業(yè)務(wù)，成為全球第三大PC廠商。2013年，聯(lián)想集團(tuán)成立聯(lián)想創(chuàng)投集團(tuán)，專注于科技產(chǎn)業(yè)的投資。03個(gè)人電腦移動(dòng)設(shè)備企業(yè)解決方案智能家居公司產(chǎn)品與業(yè)務(wù)01020304聯(lián)想在全球范圍內(nèi)銷售各種類型的個(gè)人電腦，包括筆記本、臺(tái)式機(jī)、工作站等。聯(lián)想生產(chǎn)智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)設(shè)備，滿足用戶在移動(dòng)辦公和娛樂方面的需求。聯(lián)想提供企業(yè)級(jí)IT解決方案，包括服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。聯(lián)想推出了一系列智能家居產(chǎn)品，如智能電視、智能音箱等。聯(lián)想致力于成為全球領(lǐng)先的智能設(shè)備和服務(wù)提供商，為用戶提供高效、便捷的智能生活體驗(yàn)。戰(zhàn)略聯(lián)想致力于創(chuàng)造更好的科技生活，成為全球最受尊敬的科技企業(yè)之一。愿景公司戰(zhàn)略與愿景CHAPTER03區(qū)域渠道策略渠道策略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，針對(duì)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)所采取的一系列措施和手段。渠道策略定義渠道策略的重要性渠道策略制定原則有效的渠道策略能夠提高產(chǎn)品流通效率，降低成本，增強(qiáng)市場競爭力。根據(jù)市場需求、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)資源和競爭狀況等因素制定合理的渠道策略。030201渠道策略概述根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場定位選擇合適的銷售渠道，包括線上和線下渠道。渠道選擇定期評(píng)估渠道表現(xiàn)，加強(qiáng)與渠道商的溝通與合作，解決存在的問題。渠道維護(hù)積極開拓新的銷售渠道，擴(kuò)大市場份額，提高品牌知名度。渠道拓展渠道管理要點(diǎn)根據(jù)銷售業(yè)績給予渠道商一定的利潤分成或獎(jiǎng)金。返利政策提供促銷活動(dòng)支持，如折扣、贈(zèng)品等，提高渠道商的銷售積極性。促銷支持定期為渠道商提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)，提高其專業(yè)能力。培訓(xùn)支持渠道激勵(lì)政策CHAPTER04市場分析

行業(yè)趨勢分析行業(yè)規(guī)模近年來，隨著科技的不斷發(fā)展，IT行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，為聯(lián)想等IT企業(yè)提供了廣闊的市場空間。行業(yè)發(fā)展趨勢云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術(shù)成為行業(yè)發(fā)展趨勢，聯(lián)想需緊跟技術(shù)潮流，以滿足市場需求。行業(yè)周期性IT行業(yè)具有一定的周期性，聯(lián)想需關(guān)注行業(yè)周期變化，合理調(diào)整市場策略。競爭對(duì)手優(yōu)勢競爭對(duì)手在品牌知名度、產(chǎn)品線豐富度、渠道覆蓋等方面具有一定的優(yōu)勢。主要競爭對(duì)手聯(lián)想的主要競爭對(duì)手包括惠普、戴爾、華碩等全球知名IT企業(yè)。競爭對(duì)手劣勢競爭對(duì)手在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)、客戶服務(wù)等方面可能存在不足，聯(lián)想需抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行差異化競爭。競爭對(duì)手分析個(gè)人客戶聯(lián)想的個(gè)人客戶主要包括普通消費(fèi)者和高端用戶等?？蛻粜枨筇攸c(diǎn)不同客戶群體對(duì)產(chǎn)品的性能、價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)等需求存在差異，聯(lián)想需根據(jù)客戶需求特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場策略制定。企業(yè)客戶聯(lián)想的企業(yè)客戶主要包括大型企業(yè)、中小企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)等。目標(biāo)客戶分析CHAPTER05產(chǎn)品展示新品名稱：聯(lián)想新款筆記本電腦發(fā)布時(shí)間：XXXX年XX月發(fā)布地點(diǎn)：北京新品定位：中高端市場，主打高性能、輕薄便攜01020304新品發(fā)布介紹豐富的接口配備USB、HDMI等多種接口，滿足日常使用需求。優(yōu)質(zhì)顯示效果采用高清IPS顯示屏，色彩還原真實(shí)，視覺效果出色。輕薄便攜采用鋁合金機(jī)身，厚度僅X毫米，重量輕至X千克。高性能處理器采用最新一代IntelCorei7處理器，提供強(qiáng)大的計(jì)算能力。長續(xù)航能力搭載大容量電池，可滿足全天的辦公需求。產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢適用場景商務(wù)出差、日常辦公、影音娛樂、游戲等。案例分享某大型企業(yè)采購了聯(lián)想新款筆記本電腦，用于員工日常辦公，提高了工作效率。同時(shí)，該電腦在出差、會(huì)議等移動(dòng)辦公場景下表現(xiàn)出色，獲得了員工的一致好評(píng)。產(chǎn)品適用場景與案例分享CHAPTER06分銷合作與支持分銷合作模式分銷合作模式是一種通過將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給分銷商，再由分銷商將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給終端客戶的商業(yè)模式。這種模式能夠擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)的覆蓋范圍，提高銷售效率。分銷合作模式的特點(diǎn)分銷合作模式具有覆蓋面廣、銷售效率高、市場反應(yīng)速度快等特點(diǎn)。通過與分銷商合作，企業(yè)可以利用分銷商的渠道資源，快速將產(chǎn)品或服務(wù)推向更廣泛的市場。分銷合作模式介紹分銷合作政策是企業(yè)在與分銷商合作過程中制定的一系列規(guī)則和策略，用于規(guī)范雙方的行為和促進(jìn)合作的順利進(jìn)行。分銷合作政策包括價(jià)格策略、銷售區(qū)域劃分、銷售目標(biāo)設(shè)定、返利政策等。分銷合作政策為了促進(jìn)分銷合作的順利進(jìn)行，企業(yè)需要提供一系列的支持措施。這些支持措施包括提供產(chǎn)品培訓(xùn)、市場推廣支持、售后服務(wù)支持等。通過這些支持措施，企業(yè)可以幫助分銷商更好地了解產(chǎn)品、開拓市場、提高銷售業(yè)績。分銷合作支持分銷合作政策與支持某知名手機(jī)品牌通過與分銷商合作，快速打開了市場，提高了銷售額。該手機(jī)品牌制定了合理的分銷合作政策，提供了全面的培訓(xùn)和支持，與分銷商建立了緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏。案例一某家