某市場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)操作流程

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)操作流程德隆1?產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)舉辦的必要性現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的新觀念集團(tuán)開(kāi)發(fā)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)廣告推銷(xiāo)壽險(xiǎn)初級(jí)市場(chǎng)特點(diǎn)從眾心理客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理特征求廉心理現(xiàn)代壽險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)需求買(mǎi)方市場(chǎng)壽險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)根本信任建立2?產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的作用展示公司實(shí)力，樹(shù)立公司形象拓展溝通渠道，促進(jìn)彼此信任擴(kuò)大宣傳力度，提升客戶(hù)觀念加大促成力度，提高個(gè)人業(yè)績(jī)累積客戶(hù)資源，養(yǎng)成良好習(xí)慣提升保單質(zhì)量，完善客戶(hù)服務(wù)3?產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)前期注意事項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)重視全員參與分工明確準(zhǔn)備充分4?領(lǐng)導(dǎo)重視時(shí)間的確定人員的安排設(shè)備的配置會(huì)場(chǎng)的尋找重要客戶(hù)的接待開(kāi)場(chǎng)發(fā)言現(xiàn)場(chǎng)簽單5?全員參與辦公室人員（購(gòu)置物品、后勤服務(wù)）內(nèi)勤人員（現(xiàn)場(chǎng)簽單、初步核保）組訓(xùn)、講師（會(huì)場(chǎng)布置、專(zhuān)題演講）業(yè)務(wù)員(提供客戶(hù)、接待來(lái)賓)6?分工明確籌劃組接待組禮儀組講師組行政組7?準(zhǔn)備充分提前安排分工明確仔細(xì)演練8?籌劃組的人員構(gòu)成及工作分管經(jīng)理時(shí)間安排，人員管理，會(huì)場(chǎng)選擇，險(xiǎn)種確定，晨會(huì)宣導(dǎo)。業(yè)務(wù)主管落實(shí)客戶(hù)，門(mén)票購(gòu)買(mǎi)，工作布置，講師組訓(xùn)物品購(gòu)置，分裝擺布，門(mén)票印制，課程準(zhǔn)備，會(huì)場(chǎng)布置9?接待組人員構(gòu)成及工作公司領(lǐng)導(dǎo)重要客戶(hù)的接待工作人員物品管理和分發(fā)業(yè)務(wù)人員所帶嘉賓的接待10?禮儀組人員來(lái)源成員：形象好的業(yè)務(wù)人員或賓館小姐業(yè)務(wù)員溝通方便，便于指揮，但會(huì)有客戶(hù)與服務(wù)的矛盾。服務(wù)員形象姣好，服務(wù)規(guī)范，但可能要花錢(qián)時(shí)間不充分。11?禮儀組人員工作主要工作：1、迎賓2、簽到3、引導(dǎo)4、頒獎(jiǎng)5、恭送12?行政組的工作物品采購(gòu)資料打印會(huì)場(chǎng)布置后勤服務(wù)音響安排現(xiàn)場(chǎng)簽單善后事宜13?說(shuō)明會(huì)物品準(zhǔn)備一欄表類(lèi)別物品打印資料門(mén)票公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品宣傳簽到表格頒獎(jiǎng)物品抽獎(jiǎng)箱托盤(pán)紅布紅紙附券類(lèi)別物品宣傳類(lèi)橫幅海報(bào)司徽會(huì)議用品綬帶鮮花胸花簽字筆計(jì)算器照相機(jī)客戶(hù)用品資料袋條款投保單純凈水宣傳品記念品獎(jiǎng)品其它碟片電腦投影14?常用音樂(lè)喜洋洋財(cái)神到恭喜你今天是個(gè)好日子拉德斯基進(jìn)行曲15?主持人的選擇及注意事項(xiàng)形象語(yǔ)音要好要有激情自信要有控場(chǎng)能力善于炒作氛圍注意節(jié)奏掌握16?會(huì)務(wù)安排地點(diǎn)：賓館或公司職場(chǎng)時(shí)間：周末下午音樂(lè)：輕松愉快著裝：全體人員都要穿職業(yè)裝、并佩戴司徽布置：簡(jiǎn)潔、明快、大方禮品：體大精致，避免“小氣”，擺設(shè)顯眼門(mén)票：附券當(dāng)面撕下入箱提袋：礦泉水、宣傳資料、投保單座位：業(yè)務(wù)員盡量陪坐來(lái)賓之側(cè)17?會(huì)場(chǎng)布置宣傳橫幅太保司徽講臺(tái)鮮花立式講臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)席位宣傳海報(bào)禮品展臺(tái)簽單座位抽獎(jiǎng)專(zhuān)臺(tái)投影設(shè)備18?業(yè)務(wù)人員的事先準(zhǔn)備與宣導(dǎo)選擇合適的準(zhǔn)客戶(hù)（有錢(qián)、有閑）事先要有保險(xiǎn)宣傳（有條款講解）可以分配主管購(gòu)買(mǎi)（保證客戶(hù)數(shù)）19?禮品、紀(jì)念品的設(shè)置和分發(fā)方式（一）門(mén)票：510元（只是場(chǎng)租費(fèi)和記念品費(fèi)用）紀(jì)念品：人人都有，價(jià)廉物美，58元。禮品：簽單者人人都有，30元左右（簽單業(yè)務(wù)員出）獎(jiǎng)品一：抽獎(jiǎng)?wù)哂校?0元左右。獎(jiǎng)品二：高額保單者3060左右。特別獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)最高保單者（視情況而定）20?禮品、紀(jì)念品的設(shè)置和分發(fā)方式（二）門(mén)票：2050元（含全部費(fèi)用）紀(jì)念品：人人都有，價(jià)廉物美，58元。禮品：簽單者人人都有，2030元左右。獎(jiǎng)品：抽獎(jiǎng)?wù)哂校?0元左右。特別獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)最高保單者（視情況而定）21?禮品、紀(jì)念品的設(shè)置和分發(fā)方式（三）門(mén)票：2050元（含全部費(fèi)用）紀(jì)念品：人人都有，價(jià)廉物美，58元。禮品：繳現(xiàn)金者人人都有，2030元左右。簽單者三日內(nèi)繳費(fèi)者補(bǔ)發(fā)。獎(jiǎng)品：抽獎(jiǎng)?wù)哂校?0元左右。特別獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)最高保單者（視情況而定）22?禮品、紀(jì)念品的設(shè)置和分發(fā)方式（四）門(mén)票：1020元（含全部費(fèi)用）禮品：簽單者人人都有，2030元左右。獎(jiǎng)品：抽獎(jiǎng)?wù)哂校?050元左右。抽獎(jiǎng)放在最后可以保持會(huì)場(chǎng)人氣23?產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)常用流程歡迎字幕滾動(dòng)播放主持人宣布注意事項(xiàng)及流程（1分鐘）主持人宣布說(shuō)明會(huì)正式開(kāi)始（2分鐘）領(lǐng)導(dǎo)人致辭（3—5分鐘）保險(xiǎn)（投資）理念（1520分鐘）公司簡(jiǎn)介（57分鐘）抽獎(jiǎng)活動(dòng)（5分鐘）特色產(chǎn)品說(shuō)明（10分鐘）投保實(shí)務(wù)輔導(dǎo)及禮品展示（3—5分鐘）抽獎(jiǎng)活動(dòng)（5分鐘）簽單并頒發(fā)紀(jì)念品（2030分鐘）（講課部分量控制在50分鐘左右）產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)中注意事項(xiàng)一、營(yíng)造氣氛1、接待熱情2、行為規(guī)范3、音樂(lè)溫馨4、氣氛熱烈簡(jiǎn)單—感性—新鮮功利色彩勿濃，只稱(chēng)“嘉賓”感覺(jué)好什么都好二、時(shí)間掌控可控時(shí)間要掌控好（全過(guò)程掌握在90分鐘左右）不可控時(shí)間要靈活掌握（是否準(zhǔn)時(shí)開(kāi)場(chǎng)，何時(shí)結(jié)束）26?三、會(huì)議氣氛莊重發(fā)言人要有一定的層次客觀推銷(xiāo)色彩不要過(guò)于濃烈感性宣講的內(nèi)容不要太專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)潔會(huì)議時(shí)間要嚴(yán)格的控制溫馨氣氛熱烈而不能夠嘈雜秩序流程有條不紊井然有序27?四、簽單促成宣導(dǎo)1、宣布促成形式2、宣布獎(jiǎng)品頒發(fā)方式3、及時(shí)公布保費(fèi)進(jìn)程4、可以預(yù)設(shè)“媒子”28?業(yè)務(wù)人員協(xié)助保險(xiǎn)條款的再次講解投保金額的具體確定投保禮品的再次宣導(dǎo)保單填寫(xiě)的具體方法陪同上臺(tái)遞送投保單29?現(xiàn)場(chǎng)簽單的操作方式一（完整式）內(nèi)勤人員核保。領(lǐng)導(dǎo)親自簽名。主持現(xiàn)場(chǎng)公布。電腦立即打出。當(dāng)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。與領(lǐng)導(dǎo)合影留。等待抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)簽單的操作方式（二）內(nèi)勤人員核保。領(lǐng)導(dǎo)親自簽名。主持人公布。當(dāng)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。等待抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)。31?現(xiàn)場(chǎng)簽單的操作方式（三）內(nèi)勤人員核保。主持人公布。當(dāng)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。32?五、非常狀況的處理手機(jī)響起客人來(lái)遲中途退場(chǎng)索要禮物來(lái)賓不足33?產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)后注意事項(xiàng)（一）簽單客戶(hù)的及時(shí)跟蹤1、未繳保費(fèi)的回收2、所贈(zèng)禮品的送達(dá)3、快速遞送投保單34?產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)后注意事項(xiàng)（二）未曾簽單嘉賓的跟蹤再次表示對(duì)參與的感謝35?感悟沒(méi)有最好，只要適用。因地而異，因人而異。功在詩(shī)外，貴在準(zhǔn)備。成于細(xì)節(jié)，敗于疏忽。不斷總結(jié)，及時(shí)調(diào)整。36?成功的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)源于準(zhǔn)客戶(hù)的選擇主講人的講解主持人的掌控會(huì)場(chǎng)氣氛營(yíng)造獎(jiǎng)品的設(shè)置與宣染精心的準(zhǔn)備37?通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。3月-2415:0315:03:47人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。15:03:4715:033月-24論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿(mǎn)真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。15:0315:03:473月-24經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2024/3/315:03:47世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。2024/3/315:0315:03:47預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。03三月2024多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2024年3月3日在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。溝通是管理的濃縮。3月-2415:03:4715:03員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類(lèi)被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。3月-243月-24發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。3月-2415:033月-24選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。沒(méi)有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。15:033月-2415:03:47自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。03-3月-243月-243月-24切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。15:033月-243月-24南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而