二次元服裝定制商業(yè)計(jì)劃書

202X202X二次元服裝定制商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書目錄請(qǐng)?jiān)谶@里輸入單位/組織名 -3-一、項(xiàng)目概述 -3-1.1公司簡(jiǎn)介 -4-1.2來(lái)源及需求 -4-1.3目標(biāo)顧客群體 -4-1.4項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) -5-二、市場(chǎng)分析 -5-2.1我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 -5-2.2cosplay服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀 -6-2.3我國(guó)Cosplay行業(yè)痛點(diǎn) -7-2.4Cosplay服裝行業(yè)PEST分析 -8-三、產(chǎn)品或服務(wù) -9-3.1產(chǎn)品概述 -9-3.2產(chǎn)品特點(diǎn) -9-3.3產(chǎn)品項(xiàng)目 -10-四、營(yíng)銷策略 -10-4.1消費(fèi)市場(chǎng) -10-4.3微信營(yíng)銷 -11-4.4線下戰(zhàn)略聯(lián)盟 -11-4.5五年內(nèi)發(fā)展計(jì)劃 -12-五、人力資源管理 -12-5.1團(tuán)隊(duì)介紹 -12-5.2公司初期的組織結(jié)構(gòu) -13-5.3激勵(lì)方案 -13-六、財(cái)務(wù)分析 -17-6.1預(yù)計(jì)收益 -17-七、融資計(jì)劃 -20-7.1資金需求 -20-7.2資金用途 -20-7.3股權(quán)退出 -20-7.4投資者監(jiān)管機(jī)制 -21-7.5股東權(quán)益與分紅 -22-八、風(fēng)險(xiǎn)管理 -22-8.1政策風(fēng)險(xiǎn) -23-8.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) -23-8.3管理風(fēng)險(xiǎn) -23-請(qǐng)?jiān)谶@里輸入單位/組織名項(xiàng)目概述1.1公司簡(jiǎn)介次元cosplay動(dòng)漫服飾公司始終昂堅(jiān)持以真誠(chéng)、實(shí)在、創(chuàng)新、不放棄的價(jià)值觀，以實(shí)現(xiàn)“有個(gè)性，有夢(mèng)想”的愿景。本公司的成立旨在引導(dǎo)人們用理性、正確的眼光看待cosplay，提升人們對(duì)開放文化的包容性和寬容心；提升cosplay行業(yè)的展業(yè)性，避免該行業(yè)松散、發(fā)展無(wú)序、效率低、商業(yè)化低的弊端；設(shè)計(jì)出因人而異的cosplay服裝、假發(fā)和道具，做到精誠(chéng)到位的服務(wù)，幫助更多玩家實(shí)現(xiàn)cos的快樂。1.2來(lái)源及需求近年來(lái)，Cosplay已經(jīng)逐漸成為部分地區(qū)青少年流行文化的主流。隨著cosplay漸成流行文化主流的同時(shí)，服裝、假發(fā)以及飾品等是困擾多數(shù)愛好者的重大困擾之一。大多數(shù)玩家是通過(guò)自己制作或在市場(chǎng)上購(gòu)買相似單件再自己搭配組合而成。無(wú)疑上述無(wú)論是哪種方式都會(huì)花費(fèi)玩家大量時(shí)間和較多的金錢，這給玩家?guī)?lái)了較大壓力。這對(duì)玩家來(lái)說(shuō)的壓力卻是市場(chǎng)提供的巨大商機(jī)。國(guó)內(nèi)近年來(lái)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)銳不可當(dāng)，隨著這趨勢(shì)，cospla必定會(huì)成為青少年的流行文化主流。市場(chǎng)對(duì)專業(yè)致力于cospla服裝制作的廠家和商家的需求必定也會(huì)大增，動(dòng)漫服飾行業(yè)的市場(chǎng)前景一片光明。1.3目標(biāo)顧客群體客戶以學(xué)生為多（學(xué)生此階段經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力相對(duì)較弱，但由于空閑時(shí)間多，且占據(jù)大部分客戶群體，視為主要客源之一）；其次是社會(huì)成員?（社會(huì)成員消費(fèi)能力強(qiáng)，但空閑時(shí)間少，對(duì)于Cosplay方面花費(fèi)時(shí)間精力相對(duì)少，視為第二大客源）；另外，Cosplay服裝產(chǎn)業(yè)也是最大的消費(fèi)者1.4項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1、組合式運(yùn)營(yíng)模式Cosplay愛好者、動(dòng)漫行業(yè)的開創(chuàng)者和同人創(chuàng)作者、網(wǎng)絡(luò)紅人、文化旅游產(chǎn)業(yè)。2、核心資源有黏性的客戶和迅速擴(kuò)大的市場(chǎng)。3、多渠道通路網(wǎng)絡(luò)推廣、與動(dòng)漫行業(yè)合作和線下漫展的多渠道宣傳、推廣及出售為一體的COSPLAY動(dòng)漫服飾企業(yè)。市場(chǎng)分析2.1我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展我國(guó)動(dòng)漫出現(xiàn)在上世紀(jì)二十年代，經(jīng)歷了初期探索之后，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)起起落落。2013年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)，迎來(lái)了飛速發(fā)展，不少學(xué)者指出，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)即將進(jìn)入“黃金時(shí)代”。在文化部“十三五”的發(fā)展改革規(guī)劃中也指出，加快發(fā)展動(dòng)漫、游戲、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)文化等新型文化業(yè)態(tài)，支持原創(chuàng)動(dòng)漫創(chuàng)作生產(chǎn)和宣傳推廣，培育民族動(dòng)漫創(chuàng)意和品牌，扶持建設(shè)國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)綜合示范園區(qū)等，政策上的支持也在一定程度上促進(jìn)了我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。截至2017年年底，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到1500億元，2018年產(chǎn)業(yè)總值超過(guò)1700億元，據(jù)預(yù)測(cè)，該值在2020年將超過(guò)2200億元。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)是動(dòng)漫文化、創(chuàng)意文化、原創(chuàng)作品版權(quán)，廣泛涉及網(wǎng)絡(luò)、影視、音像、書籍、玩具、文具、服裝等行業(yè)的新興文化產(chǎn)業(yè)，以原創(chuàng)動(dòng)畫為核心產(chǎn)生的相關(guān)產(chǎn)品和衍生品市場(chǎng)，是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中不可缺少的一部分。而Cosplay則是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最重要的衍生品之一，具有較高的商業(yè)價(jià)值，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展離不開Cosplay產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2.2cosplay服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀2019年cosplay服裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1萬(wàn)億元,預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)49.6%。于國(guó)內(nèi)及國(guó)外供需.情況短期難以達(dá)到平衡,cosplay服裝行業(yè)市場(chǎng)需求旺盛?！被ヂ?lián)網(wǎng)+”應(yīng)用在cosplay服裝領(lǐng)域,為cosplay服裝帶來(lái)新的發(fā)展空間。在此基礎(chǔ)上,傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈,企業(yè)通過(guò)提高戶體驗(yàn)、提升效率等方式提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)率,為cosplay服裝行業(yè)提供新的增長(zhǎng)空間。2.3我國(guó)Cosplay行業(yè)痛點(diǎn)我國(guó)Cosplay行業(yè)還處于發(fā)展的初級(jí)階段，還存在較多問題。首先，我國(guó)Cosplay行業(yè)中的專業(yè)活動(dòng)者較少，大多數(shù)以愛好為主，因此缺乏展業(yè)性，行業(yè)松散，發(fā)展無(wú)序、效率低、商業(yè)化程度低。Cosplay活動(dòng)的主體為社團(tuán)，社團(tuán)的組織具有自發(fā)性，其成員以學(xué)生為主。Cosplay的受眾年齡段較窄，并且該年齡段普遍經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱。其次，Cosplay題材來(lái)源以美國(guó)和日本的作品為主，國(guó)內(nèi)的原創(chuàng)作品較少，并且沒有完全得到開發(fā)。由于Cosplay本就依附于ACG文化，而就目前而言，我國(guó)的動(dòng)漫根基不牢、游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為落后，也沒有專門針對(duì)Cosplay策劃產(chǎn)品，因此商業(yè)價(jià)值還有待開發(fā)。最后，Cosplay是比較小眾的文化，主流文化對(duì)其的接納有限，Cosplay愛好者、從業(yè)者以及社團(tuán)或公司在宣傳時(shí)有一定社會(huì)文化阻力。針對(duì)以上問題，本文認(rèn)為可以從以下幾點(diǎn)幫助Cosplay行業(yè)的發(fā)展。首先，文化思想的開放性需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程去培養(yǎng)，因此，對(duì)于Cosplay，主流文化應(yīng)該倡導(dǎo)正確、理性地看待Cosplay，引導(dǎo)人們對(duì)文化的多樣提升包容性和寬容心。其次，國(guó)家政府或民間社團(tuán)可以組織成立行業(yè)協(xié)會(huì)，規(guī)范行業(yè)發(fā)展，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，進(jìn)而提升產(chǎn)業(yè)效率;此外還可以多組織比賽、擴(kuò)大比賽規(guī)模和影響力，支持動(dòng)漫和Cosplay衍生品交易。最后，就Cosplay行業(yè)內(nèi)的人員來(lái)說(shuō)，提高自身的素質(zhì)，如身體素質(zhì)、藝術(shù)鑒賞能力，一方面能夠吸引更多的受眾;另一方面有助于獲得社會(huì)的廣泛支持，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。2.4Cosplay服裝行業(yè)PEST分析2.4.1政策因素中央印發(fā)的《cosplay服裝行業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》,明確要求到2020年cosplay服裝行業(yè)將增加30%,各地方出臺(tái)了地方政策,提.高行業(yè)滲透率。2019年cosplay服裝行業(yè)成為政策紅利的市場(chǎng),國(guó)務(wù)院政府報(bào)告指出cosplay服裝行業(yè)將會(huì)有利于提高民眾生活質(zhì)量。2.4.2社會(huì)因素傳統(tǒng)cosplay服裝行業(yè)市場(chǎng)門]檻低、缺乏統(tǒng)一-行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),服務(wù)過(guò)程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)與cosplay服裝的結(jié)合,縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù)。90后、00后等各類人群,逐步成為cosplay服裝行業(yè)的消費(fèi)主力。2.4.3經(jīng)濟(jì)因素cosplay服裝行業(yè)持續(xù)需求火熱,資本利好cosplay服裝領(lǐng)域,行業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期向好。下游行業(yè)交易規(guī)模增長(zhǎng),為cosplay服裝行業(yè)提供新的發(fā)展動(dòng)力。2018年居民人均可支配收入28228元，同比實(shí)際增長(zhǎng)6.5%,居民消費(fèi)水平的提高為cosplay服裝行業(yè)市場(chǎng)需求提供經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。2.4.4技術(shù)因素科技賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、5G等逐步從--線城市過(guò)渡到2、3、4線城市，實(shí)現(xiàn)cosplay服裝行業(yè)科技體驗(yàn)的普及化。cosplay服裝行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施I環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。產(chǎn)品或服務(wù)3.1產(chǎn)品概述首先，顧客填寫一份簡(jiǎn)要表格提交于我們,讓我們了解到他們所需要這套服裝或道具,主要需要哪些花紋等設(shè)計(jì)元素及材質(zhì)的布料;然后，我們會(huì)通過(guò)向顧客展示已有樣品、闡述不同布料與設(shè)計(jì)元素搭配的優(yōu)缺點(diǎn)及價(jià)格等,提出符合顧客心意的建議,最后由他自己選出心儀的布料并提出一些他想添加或刪改的設(shè)計(jì)意見，討論交流后選擇出服裝或道具完成最終樣式;最后確定顧客拿成品的約定時(shí)間時(shí)間，收取所選布料的成本及30%的做工費(fèi)作為定金，在約定期間內(nèi)保證完成服裝的設(shè)計(jì)和制作。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初打算先慢慢深入，待有一定經(jīng)驗(yàn)后，可與游戲、影視公司合作，為他們制作所需COSPLAY服裝及道具;但我們還是主要以熱愛COSPLAY的青少年團(tuán)體為主要客戶對(duì)象，發(fā)展擴(kuò)大大我們的產(chǎn)品及服務(wù)的范圍。先做一定宣傳，使我們公司在學(xué)生中一定印象后，其間我們也得細(xì)細(xì)分工、做好準(zhǔn)備，便可以開業(yè)了。我想開業(yè)前需要4~5個(gè)月時(shí)間。3.2產(chǎn)品特點(diǎn)3.2.1針對(duì)性強(qiáng)。Cosplay玩家喜愛的動(dòng)漫角色千差萬(wàn)別，就是同樣的顧客不同的時(shí)間段的需求也是不同的,這就要求針對(duì)他們的需求而制作的服裝具有非常強(qiáng)的針對(duì)性。.3.2.2整體銷售。Cosplay扮演角色的基本要求就是相似度高，因此服裝往往是從到外的一整套，由于針對(duì)性強(qiáng),不接受整套服裝中的某單件零售。由于件數(shù)較多，一定程度上降低了成本，保證了利潤(rùn)。3.2.3華麗新潮。Cosplay最近幾年才快速發(fā)展，屬于新興事物。服裝以華麗為主，具有個(gè)性，非常新3.3產(chǎn)品項(xiàng)目1、游戲公司以及團(tuán)體活動(dòng)、演出等定制的cosplay服飾、假發(fā)、道具等2、網(wǎng)游公司游戲角色適用的服裝、道具及假發(fā)設(shè)計(jì)3、為cosplay服飾、假發(fā)、道具等的DIY客戶提供服裝面料及道具和假發(fā)原材料等營(yíng)銷策略4.1消費(fèi)市場(chǎng)做好天貓、拼多多、京東、等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的官方旗艦店和與抖音、快手、小紅書等各類短視，在全國(guó)范圍內(nèi)選擇好品質(zhì)過(guò)硬的代加工的工廠及優(yōu)質(zhì)的電商代運(yùn)營(yíng)的服務(wù)商之后，消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣則由代運(yùn)營(yíng)的服務(wù)商進(jìn)行策劃推廣。4.2直播團(tuán)隊(duì)公司的商品直播業(yè)務(wù)，將外包給傳媒直播代播運(yùn)營(yíng)公司，代播運(yùn)營(yíng)公司基本是按效果付費(fèi)，賺傭金提成，這樣對(duì)公司不但沒開支，還再為公司再創(chuàng)造大量的價(jià)值。還有，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與更多的網(wǎng)紅直播合作供貨，只要合作網(wǎng)紅一多，營(yíng)收就能快速上去。4.3微信營(yíng)銷建立“次元Cosplay”服務(wù)平臺(tái)公眾號(hào)，發(fā)布一些生活資訊、Cosplay涉及的內(nèi)容以及提供Cosplay咨詢，為想要Cosplay者提供一定的信息服務(wù)或者其他的服務(wù)，增加其對(duì)公眾號(hào)的信任度。在之后的發(fā)布中還可以發(fā)布一些Cosplay開店的運(yùn)營(yíng)情況及收益情況，。4.4線下戰(zhàn)略聯(lián)盟建立“次元聯(lián)盟”利用可以賺錢的事實(shí)贏得有聯(lián)盟意向但還在觀望的聯(lián)盟商的信任，以及吸引更多的聯(lián)盟商。由于聯(lián)盟商的聯(lián)盟屬于裂變式的，只要聯(lián)盟一部分服裝省級(jí)及以上批發(fā)商或一部分服裝實(shí)體門店聯(lián)盟商，通過(guò)現(xiàn)有的聯(lián)盟商就能吸引大量的聯(lián)盟商，就能擴(kuò)大聯(lián)盟市場(chǎng)，在眾多聯(lián)盟商當(dāng)中再選1000家實(shí)體門店加盟商及100家電商加盟商，公司所有人員全力以赴的幫扶眾多的聯(lián)盟商及加盟商賺下更多的收益，成立公司自營(yíng)電商店鋪事業(yè)部/聯(lián)盟部/實(shí)體門店加盟部/電商店鋪加盟部/直播團(tuán)隊(duì)部/對(duì)接網(wǎng)紅直播部等7個(gè)事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部獨(dú)立核算，也相當(dāng)于一個(gè)子公司，每個(gè)事業(yè)部一年下來(lái)總利潤(rùn)的50%屬于這個(gè)事業(yè)部再發(fā)展基金，另一半利潤(rùn)的70%全部按貢獻(xiàn)大小分給整個(gè)事業(yè)部的所有人員，從收益分配上實(shí)現(xiàn)干活的拿大頭，為公司干也就是為自己干，能調(diào)動(dòng)所有人的積極性/創(chuàng)造性/核潛力，公司志在幫扶大量的傭金收益上百萬(wàn)的，一部分傭金收益上千萬(wàn)的，一小部分傭金收益上億的，水漲船高，以便給投資股東創(chuàng)造更多的收益，公司也順變享些利，大踏步的把公司做上市。4.5五年內(nèi)發(fā)展計(jì)劃4.5.1項(xiàng)目發(fā)展初期（1年之內(nèi)）組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)模式，建立變現(xiàn)渠道，計(jì)劃一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。4.5.2項(xiàng)目發(fā)展中期（2-3年）拓展公司計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)多渠阿道覆蓋的經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)展品牌效應(yīng)，預(yù)計(jì)占據(jù)10%的市場(chǎng)份額4.5.3項(xiàng)目發(fā)展后期（3-5年）成為行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)，同時(shí)向海外市場(chǎng)發(fā)展。人力資源管理5.1團(tuán)隊(duì)介紹主要成員目前主要為本校在校大學(xué)生和本校專業(yè)老師組成項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)，借助專業(yè)的師資優(yōu)勢(shì)，以“道相同，技互補(bǔ)”為原則建立，以知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)合理，團(tuán)隊(duì)配合默契有效，成員之間有著共同的價(jià)值觀、相同創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，并與Cosplay愛好者、動(dòng)漫行業(yè)的開創(chuàng)者和同人創(chuàng)作者、網(wǎng)絡(luò)紅人以及文化旅游產(chǎn)業(yè)，共同為有定制產(chǎn)品需求的客戶提供定制服務(wù)；接cosplay服裝產(chǎn)業(yè)的定單等業(yè)務(wù)。團(tuán)隊(duì)相互之間以特長(zhǎng)與技能的互補(bǔ)性，各司其職、各施其責(zé)，能夠滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)高層管理團(tuán)隊(duì)各方面的要求。5.2公司初期的組織結(jié)構(gòu)公司前期組織形式示意圖:公司初期采用直接制的組織結(jié)構(gòu)模式，即企業(yè)的一切管理工作，均由企業(yè)的公司總經(jīng)理直接指揮和管理，各個(gè)部門總監(jiān)輔助總經(jīng)理完成管理工作。隨著產(chǎn)品推廣的擴(kuò)大，應(yīng)用范圍的擴(kuò)增，第五年開始采用職能部型組織結(jié)構(gòu)或其他更適用于大型企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。5.3激勵(lì)方案5.3.1為員工提供滿意的工作崗位（1）為員工提供一個(gè)良好的工作環(huán)境。這包括企業(yè)必須為員工提供良好的工作場(chǎng)所、必要的工具、完整的工作信息以及公司各相關(guān)部門的協(xié)調(diào)等。（2）員工的技能特點(diǎn)、性格特點(diǎn)要與崗位的任職條件相匹配。（3）工作的內(nèi)容要豐富、具有一定挑戰(zhàn)性。調(diào)查表明，當(dāng)員工按部就班地工作一段時(shí)間以后，積極性會(huì)有很大的下滑趨勢(shì)。（4）為員工制定職業(yè)生涯規(guī)劃。告訴員工他們的工作前景是怎樣的，讓他們明白自己在企業(yè)中的發(fā)展機(jī)會(huì)。（5）給予員工培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。時(shí)代在不斷的進(jìn)步，墨守成規(guī)的思想必將會(huì)被社會(huì)所淘汰掉。5.3.2激勵(lì)性的薪酬政策的制定（1）在保證公平的前提下提高薪酬水平。員工關(guān)心薪酬的差別程度高于對(duì)薪酬水平的關(guān)心。所以，薪酬體系要想有激勵(lì)性，保證其公平性是必須的。（2）薪酬要與績(jī)效掛鉤。員工為自己目標(biāo)奮斗的同時(shí)，也為公司創(chuàng)造了價(jià)值，可以達(dá)到一種“雙贏”的目的。員工努力的越多，得到的回報(bào)也越多。（3）適當(dāng)拉開薪酬層次。

反差對(duì)比可以建立更為持久的動(dòng)力。拉開薪酬層次可以鼓勵(lì)后進(jìn)者，勉勵(lì)先進(jìn)者。但是，層次不要拉開太大，否則會(huì)影響薪酬的公平性。（4）績(jī)效工資：補(bǔ)貼＋月獎(jiǎng)金＋半年獎(jiǎng)＋加班費(fèi)＋其它收入等組成。月獎(jiǎng)金:本月對(duì)員工的出勤情況、員工的突出表現(xiàn)及員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)而定的表彰方式半年獎(jiǎng)：半年獎(jiǎng)是對(duì)員工半年時(shí)間工作業(yè)績(jī)的表彰方式。計(jì)算公式如下：月工資×工作時(shí)間比例×工作表現(xiàn)比例加班費(fèi)計(jì)算公式:工作日:加班,10元補(bǔ)助，加班至21:00以后，按5元/時(shí)休息日:加班工資=(基本工資＋補(bǔ)貼)/22×200%×加班時(shí)間(天)節(jié)假日:加班工資=(基本工資＋補(bǔ)貼)/22×300%×加班時(shí)間(天)新雇員工第一月工資或離職員工最后一月工資將根據(jù)實(shí)際出勤天數(shù)按以下算式計(jì)算:（實(shí)際出勤天數(shù)/月規(guī)定出勤天數(shù)）×月工資總額中途離職，若員工因各種原因中途離開公司時(shí),未付的費(fèi)用(包括工資、加班費(fèi)和醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)等)將在員工辦理離職手續(xù)時(shí)和最后一個(gè)月的工資一起核發(fā)。5.3.3設(shè)置具有激勵(lì)性質(zhì)的福利項(xiàng)目（1）采取彈性福利制度。不同的員工對(duì)福利的需要是多種多樣的，有的喜歡物質(zhì)的，有的喜歡精神的，可謂眾口難調(diào)。以往企業(yè)給予員工一樣的福利待遇，一定會(huì)有部分員工的需要難以得到滿足。采取彈性福利制度就可以很好的解決這個(gè)問題。（2）保證福利的質(zhì)量。本來(lái)發(fā)福利給員工是件好事，結(jié)果因?yàn)楦＠谫|(zhì)量上出了問題，反而會(huì)讓員工抱怨。那樣我們公司將得不償失了。5.3.4人性化的管理手段（1）授予員工恰當(dāng)?shù)臋?quán)利現(xiàn)代人力資源的實(shí)踐證明，現(xiàn)代員工都有參與管理的要求的愿望。任何員工都不想只是一個(gè)執(zhí)行者，都有參與決策的需要。滿足員工的這種需要，不僅可以激勵(lì)員工，還有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。（2）目標(biāo)激勵(lì)目標(biāo)激勵(lì)是指通過(guò)設(shè)置恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，激發(fā)人的動(dòng)機(jī)，達(dá)到調(diào)動(dòng)積極性的目的。目標(biāo)之所以能夠起到激勵(lì)激勵(lì)的作用，是因?yàn)槟繕?biāo)是組織和個(gè)人的奮斗方向，完成目標(biāo)是員工工作結(jié)果的一種體現(xiàn)，是員工成就感的體現(xiàn)。（3）鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)很多管理者害怕企業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，認(rèn)為這樣會(huì)破壞企業(yè)的秩序。其實(shí)，只要管理者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行合理引導(dǎo)，競(jìng)爭(zhēng)還可以起到激勵(lì)員工的作用。5.3.5營(yíng)造有歸屬感的企業(yè)文化企業(yè)文化的塑造已經(jīng)成為現(xiàn)代化企業(yè)精神激勵(lì)的重要手段。當(dāng)企業(yè)的文化和員工的價(jià)值觀一致時(shí)，當(dāng)企業(yè)文化充分體現(xiàn)到對(duì)員工的尊重時(shí)，員工會(huì)與企業(yè)融為一體。員工會(huì)為自己的企業(yè)感到驕傲，愿意為企業(yè)奉獻(xiàn)自己的智慧。①尊重員工。②強(qiáng)調(diào)人與人之間的協(xié)調(diào)合作關(guān)系，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作。③鼓勵(lì)創(chuàng)新。財(cái)務(wù)分析6.1預(yù)計(jì)收益6.1.1聯(lián)盟商加盟聯(lián)盟商理由，能使服飾實(shí)體門店客流輕松返5倍，利潤(rùn)輕松返3倍，公司在賣全新的新商業(yè)模式，（只需想加入聯(lián)盟商的服飾門店老板，一人支付1萬(wàn)元，還給廠家?guī)卓钪鞔蚍b兩萬(wàn)元的商品，最少能賣兩萬(wàn)元，賣完再支付主打服裝貨款再補(bǔ)貨，需要像肯德基/麥當(dāng)勞那樣，用戶關(guān)注線上店鋪支付，線下門店自提，以線下1平米的門店向線上相當(dāng)與線下門店1000平米以上的生活館引流，例如：用戶關(guān)注線上店鋪支付，線下門店自提，用戶人人都能拉9個(gè)人關(guān)注線上店鋪，領(lǐng)一箱紅富士蘋果，隨線上店鋪其他訂單一塊發(fā)出，用戶購(gòu)物也可找人代付，等等好多營(yíng)銷插件，由眾多線下占1平米法國(guó)Jelukk服飾主打服裝的門店帶動(dòng)線上1000平米以上生活館的銷售，以線下1平米的點(diǎn)帶動(dòng)線上1000平米的面。聯(lián)盟商分享線上店鋪，不僅僅只賺1平米主打服裝的傭金，還能賺線上店鋪高達(dá)1000平米產(chǎn)生交易的傭金，傭金有30%，運(yùn)用有贊第三方服務(wù)商簡(jiǎn)營(yíng)科技營(yíng)銷，能輕松實(shí)現(xiàn)年銷千萬(wàn)，先按小的年銷百萬(wàn)計(jì)算，一個(gè)聯(lián)盟商年?duì)I業(yè)額100萬(wàn)×30%傭金＝30萬(wàn)。一年有傭金30萬(wàn)元，如果這個(gè)連盟商A再對(duì)接20個(gè)聯(lián)盟商，1萬(wàn)元*20%的一級(jí)傭金*20個(gè)聯(lián)盟商=4萬(wàn)元，聯(lián)盟商A有4萬(wàn)元的一級(jí)傭金，按銷100萬(wàn)營(yíng)業(yè)額計(jì)算，獲得2%的邀請(qǐng)傭金，一年的邀請(qǐng)傭金為100萬(wàn)×2%×20個(gè)連盟商＝40萬(wàn)元。對(duì)接一個(gè)聯(lián)盟商，一年的邀請(qǐng)傭金是2萬(wàn)元，傭金關(guān)系設(shè)置是永久的，按十年計(jì)算，10年*2萬(wàn)=20萬(wàn)元，只要時(shí)間一長(zhǎng)，對(duì)接一個(gè)聯(lián)盟商，10年的邀請(qǐng)傭金就有20萬(wàn)元。若省級(jí)及以上批發(fā)商，對(duì)接100個(gè)聯(lián)盟商，1萬(wàn)元*20%一級(jí)傭金*100個(gè)聯(lián)盟商=20萬(wàn)元，一級(jí)傭金有20萬(wàn)元，十年邀請(qǐng)傭金，2萬(wàn)元*100個(gè)聯(lián)盟商*10年=2000萬(wàn)元，十年有邀請(qǐng)傭金2000萬(wàn)元。若對(duì)接1000個(gè)聯(lián)盟商，一級(jí)傭金有2000萬(wàn)元，十年邀請(qǐng)傭金有2個(gè)億，能實(shí)現(xiàn)躺著賺錢，這是吸引那些大批發(fā)商愿益加入聯(lián)盟商的原因。聯(lián)盟商A推薦5個(gè)聯(lián)盟商回本，聯(lián)盟商A推薦的聯(lián)盟商B,聯(lián)盟商B也推薦5個(gè)聯(lián)盟商回本，聯(lián)盟商推薦B推薦的聯(lián)盟商C,聯(lián)盟商C也推薦5個(gè)聯(lián)盟商回本。5*5*5*5*5*5*5*5*5=195.3125萬(wàn)個(gè)聯(lián)盟商，每個(gè)聯(lián)盟商先按銷100萬(wàn)元計(jì)算，先按努力對(duì)接了10萬(wàn)個(gè)聯(lián)盟商計(jì)算，10萬(wàn)個(gè)聯(lián)盟商*100萬(wàn)元=1000億，毛主席的星星之火，可以燎原，只要賣貨的聯(lián)盟商一多，營(yíng)業(yè)額上去是很容易的事情，聯(lián)盟商也像似于淘寶聯(lián)盟的升化升級(jí)版。10萬(wàn)個(gè)聯(lián)盟商一年的年?duì)I業(yè)額有1000億，10萬(wàn)個(gè)聯(lián)盟商再選1000個(gè)加盟商，門店店鋪營(yíng)業(yè)面積：50平米100平米，交40萬(wàn)加盟費(fèi)。外加店鋪?zhàn)饨鹨残杓用松坛袚?dān)。店鋪營(yíng)業(yè)面積100平米150平米，交50萬(wàn)加盟費(fèi)（外加店鋪?zhàn)饨鹨残枰用松坛袚?dān)）。6.1.2電商加盟商若平均一家電商店鋪平均一年能銷售0.5億的銷售額，那么0.5億×100家電商店鋪＝50億營(yíng)業(yè)額。線下實(shí)體店鋪，用戶分享店鋪鏈接滿3萬(wàn)元，一，除了有10%傭金3000元以外，還再格外送一輛電動(dòng)自行車，若平均一個(gè)店鋪一年若能送出100輛電動(dòng)自行車，營(yíng)業(yè)額就有300萬(wàn)元，一個(gè)店鋪+其他用戶人人有機(jī)會(huì)能實(shí)現(xiàn)免單的產(chǎn)生的購(gòu)物的營(yíng)業(yè)額最起碼有200萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，一個(gè)線下店鋪+線上有贊零售Jelukk服飾店鋪，線下線上結(jié)合，年?duì)I業(yè)額上五百萬(wàn)是挺容易的事情。一年店鋪平均按500萬(wàn)計(jì)算，1000個(gè)店鋪×500萬(wàn)營(yíng)業(yè)額＝50億。一年有50億營(yíng)收。6.1.3直播帶貨有的網(wǎng)紅直播帶貨2019年的年?duì)I收就超了150億，直播帶貨的收益就為：公司代播直播銷售的銷售額+全國(guó)2000家純傭金直播產(chǎn)生的營(yíng)收，一家直播帶貨平均超500萬(wàn)元，2000家*500萬(wàn)元=100億元，光直播這一項(xiàng)，一年的營(yíng)收就可能超100億元。6.1.4公司收益聯(lián)盟商年?duì)I業(yè)額1000億+1000家實(shí)體店加盟商，年?duì)I業(yè)額50億+100家天貓店鋪年?duì)I業(yè)額50億+公司代播直播團(tuán)隊(duì)與全國(guó)的純傭金直播帶貨100億＝1200億（還沒有算上公司產(chǎn)品的銷售額）。期乎其上，盡得其中，期乎其中，盡得其下，按上面這種營(yíng)收算法，公司營(yíng)收再低，公司的營(yíng)業(yè)收入也是可觀的。融資計(jì)劃7.1資金需求計(jì)劃融資100萬(wàn)元，出讓10%的股份。7.2資金用途全部用于公司輕資產(chǎn)，盡最大可能的輕運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)的電商運(yùn)營(yíng)，幫扶聯(lián)盟商/加盟商/純傭金直播賺下豐厚收益，水漲船高，投資股東與公司也順變享些利。7.3股權(quán)退出7.3.1股權(quán)轉(zhuǎn)讓股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部或者部分出資。若投資人向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)其他股東過(guò)半數(shù)同意。投資人應(yīng)就其股權(quán)轉(zhuǎn)讓事項(xiàng)書面通知其他股東征求同意。其他股東半數(shù)以上不同意轉(zhuǎn)讓，不同意的股東應(yīng)當(dāng)購(gòu)買該轉(zhuǎn)讓股權(quán)；不購(gòu)買則視為同意轉(zhuǎn)讓。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的股權(quán)，在同等條件下，公司大股東有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。7.3.2股權(quán)回購(gòu)若投資人確有投資期限約束或定期回收初始投資資本需求，則投資人可與公司在投資前期簽訂股權(quán)回購(gòu)協(xié)議，約定在投資期滿之后（由雙方協(xié)商確定最短投資期限），公司按約定價(jià)格回購(gòu)?fù)顿Y人所持股份。股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃需經(jīng)股東會(huì)審議、股東會(huì)多數(shù)表決通過(guò)后，即進(jìn)入實(shí)際操作程序。股權(quán)回購(gòu)價(jià)格可由公司及投資人之間協(xié)商確定。7.3.3兼并或收購(gòu)由于股票上市及股票升值需要一定的時(shí)間,或者風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)難以達(dá)到首次公開上市的標(biāo)準(zhǔn),可采用兼并或收購(gòu)的方式退出。7.3.4公司上市考慮到項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃和未來(lái)盈利能力，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)3-5年，公司有上市的財(cái)務(wù)支撐。屆時(shí)經(jīng)投資者協(xié)商同意，公司可考慮通過(guò)公開募股形式上市，投資者可通過(guò)二級(jí)資本市場(chǎng)退出。7.4投資者監(jiān)管機(jī)制7.4.1允許專人專項(xiàng)監(jiān)管并建立考核體系投資方不參與公司管理，但可以對(duì)本項(xiàng)目實(shí)行專人專項(xiàng)監(jiān)管，以保障項(xiàng)目計(jì)劃能夠按進(jìn)度實(shí)施。7.4.2允許投資者參與健全內(nèi)部控制系統(tǒng)參與建立良好的內(nèi)部控制制度，投資方可以通過(guò)它來(lái)了解融資者采購(gòu)及運(yùn)營(yíng)組織結(jié)構(gòu)，運(yùn)行程序，管理制度，業(yè)務(wù)處理方法等，并借助財(cái)務(wù)報(bào)告等資料，使投資者較為清晰的掌握公司的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果及發(fā)展趨勢(shì)。7.4.3允許財(cái)務(wù)總監(jiān)參與財(cái)務(wù)監(jiān)管本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，投資者可以派財(cái)務(wù)