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第第頁常見的銷售面試試題

1、請簡約的介紹一下自己？

這個問題是為了弄清晰兩個事情：

①關于應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適詳細狀況的陳述技能；

②通過考察他/她在說明自己的閱歷時所采納的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產(chǎn)品時能采納的策略。

忌諱：夸大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關系，這些都是危急的信息。求職者應留意避開。

2、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

這問題就是考察求職者是否有工作優(yōu)先的意識及條理性。

例如：早上九點上班用非常鐘安排一天的工作計劃，然后預備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯(lián)系或拜見客戶。下午四點左右完成當天業(yè)務拜見回辦公室?？偨Y今日的拜見結果，落實與客戶商定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。

3、你打算如何把自己以前的閱歷應用到我們公司的銷售工作中？

這個問題是看你在證明自己的技能時所運用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些徑直或間接的關系。除了這些明顯相關的情節(jié)，銷售人員還應當突出自己在設定目標和達到目標方面的技能。

4、假如給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么方法以確保達到銷售目標的？

這個問題比較尖刻，是看應聘者是否有應變技能。其實任務大時間短是銷售人員常常遇見的問題。應聘者可以告知考官，自己會將任務量化，把每天應當做多少工作都計算出來，然后嚴格根據(jù)計劃去做，有計劃的工作是勝利的最大保障。

5、你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的.人變成常常購買的人？

對客戶進行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，應聘者只有讓客戶感覺到自己的服務是一貫存在的，你的產(chǎn)品是有把保障的時候他才會在你有了新的產(chǎn)品后繼續(xù)購買，同時與客戶保持良好的關系也特別重要。

6、假如讓你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

這道題是想知道應聘者是不是對激勵銷售人員有自己獨特的方法，

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