蘋果手機(jī)營銷渠道及蘋果公司案例分析

某某手機(jī)營銷渠道分析某某手機(jī)渠道介紹（一）、渠道（1）一般消費(fèi)品分銷渠道結(jié)構(gòu)1、生產(chǎn)者到消費(fèi)者（直接渠道）2、生產(chǎn)者——中間商——消費(fèi)者3、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者4、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者（2）某某多元銷售渠道概覽1、人員銷售：對于些固定的大客戶，設(shè)置大量的辦事處與分公司，在公司營銷中心的統(tǒng)一管理調(diào)配下，為這些客戶服務(wù)，并同時(shí)開發(fā)相關(guān)區(qū)域內(nèi)的新客戶。2、代理商：將其產(chǎn)品推向更廣大的普通消費(fèi)者，某某除了專業(yè)領(lǐng)域的客戶以外，更是在廣大普通用戶中開闊了新的市場。3、分銷商：給予他們的獨(dú)有分銷權(quán)利，良好的利潤，產(chǎn)品培訓(xùn)和促銷支持使他們在銷售環(huán)節(jié)上更有優(yōu)勢。4、OEM：在一些配件上，某某會授權(quán)一些第三方公司生產(chǎn)類似的產(chǎn)品，并允許其在市面上銷售，但并不進(jìn)行貼標(biāo)。5、自營店（直營店）：零售店都屬于某某。6、網(wǎng)店：建立的官方網(wǎng)站上進(jìn)行的銷售模式，某某在線商店（3）分銷渠道選擇：分銷渠道戰(zhàn)略的選擇，是公司發(fā)展的重要部分，對未來公司產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售有著重要的影響。某某公司產(chǎn)品的專業(yè)性很強(qiáng)，有著極高的科技成分和專屬性。高科技產(chǎn)品因?yàn)樗奶嵝?，所以對于渠道方面的選擇也有著不同于其他產(chǎn)品的特性。一般而言，可以實(shí)用一下集中分銷渠道：1、人員銷售：基于某某電腦在圖形處理，核心頻率和頂點(diǎn)處理單元、象素渲染流水線上的巨大優(yōu)勢，大部分公司都可以使用它的電腦進(jìn)行制作。所以對于這些固定的大客戶，某某公司設(shè)置了大量的辦事處與分公司，在公司營銷中心的統(tǒng)一管理調(diào)配下，為這些客戶服務(wù)，并同時(shí)開發(fā)相關(guān)區(qū)域內(nèi)的新客戶。2、代理商：相對于人員銷售而言，代理商對于某某的作用是將其產(chǎn)品推向更廣大的普通消費(fèi)者，某某除了專業(yè)領(lǐng)域的客戶以外，更是在廣大普通用戶中開闊了新的市場，所以，某某與代理商之間的互惠互利關(guān)系，使得代理商與后面所說的分銷商的業(yè)務(wù)十分興旺。3、分銷商：區(qū)別于上述的代理商，作為分銷商，某某給予他們的獨(dú)有分銷權(quán)利，良好的利潤，產(chǎn)品培訓(xùn)和促銷支持使他們在銷售環(huán)節(jié)上更有優(yōu)勢。4、自營店：自營店的運(yùn)行模式幾乎違反了銷售的基本準(zhǔn)則，店內(nèi)的服務(wù)人員只會與消費(fèi)者交流產(chǎn)品的巧妙用法，卻很少游說客戶立刻購買。然而，這樣自由銷售形勢卻也吸引大量誘使購買者出現(xiàn)。5、網(wǎng)店：這里的網(wǎng)店指的不是淘寶這類的分銷類網(wǎng)上銷售，而是某某自己建立的官方網(wǎng)站上進(jìn)行的銷售模式。四、某某手機(jī)整體的銷售局勢（1）、獨(dú)立分銷商（國代）：全國共有兩家，、兩個(gè)全國代理商（簡稱國代）在各省省會城市、直轄市分別建有自己的分公司；是某某公司在中國大陸的指定渠道代理商，雙方代理的產(chǎn)品據(jù)有排他性，一款產(chǎn)品給到天音，就不能再給到器材了，反之亦然。目前這兩家公司分別各代理本公司多款手機(jī)產(chǎn)品。通過他們的營銷網(wǎng)絡(luò)，能夠覆蓋全國各地、市、縣、鄉(xiāng)的各級零售店。（2）、大規(guī)模零售商（DKR）：也稱直供商或直供客戶，在中國主要有電器零售公司國美電器、蘇寧電器、迪信通電器及全國其他各省供80家左右當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娖髁闶凵袒蚴謾C(jī)零售商，合計(jì)83家大規(guī)模零售商，這些零售商和歐森公司簽有直供協(xié)議，根據(jù)協(xié)議不通過國代直接從歐森公司進(jìn)貨，比普通零售商享有更大的價(jià)格優(yōu)勢和市場支持，但同時(shí)某某公司對其的要要求和管理強(qiáng)度都很高。該類客戶相互之間不具有排他性，基本涉及不到渠道選擇問題。(3)、普通零售店（KR）：直接從上述兩個(gè)代理商處采購產(chǎn)品進(jìn)行終端銷售。全國目前公有1200個(gè)主要KR客戶，即M公司銷售代表能故天天拜訪的客戶。(4)、獨(dú)特的銷售理念：國外的銷售方式不像國內(nèi)死板，更加自由，創(chuàng)意。湖南商學(xué)院北津?qū)W院管理案例分析大賽團(tuán)隊(duì)名稱：老鼠愛大米作品名稱：某某公司案例分析團(tuán)隊(duì)成員：負(fù)責(zé)人：聯(lián)系方式：20年12月01日

目錄一、導(dǎo)論 2（一）案例簡介 2（二）案例分析思路及方法 3二、某某發(fā)展現(xiàn)狀分析 4（一）內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢分析（strength） 4（二）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境劣勢分析（weakness） 4（三）企業(yè)外部環(huán)境機(jī)會分析（opportunity） 5（四）企業(yè)外部環(huán)境威脅分析（threat） 6（五）基于環(huán)境因素分析，構(gòu)造SWOT矩陣及形成戰(zhàn)略對策 7三、從風(fēng)險(xiǎn)角度談某某公司危機(jī) 8（一）戰(zhàn)略與運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn) 8（二）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 9（三）人才危機(jī) 10（四）法律危機(jī) 10四、BraeburnCapital的成立對于某某的影響 10（一）對沖基金的概念 10（二）對沖基金的特點(diǎn) 11（三）對沖基金在某某中的現(xiàn)狀 11（四）對沖基金對某某的影響 12五、對某某未來的穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略展望 12（一）企業(yè)的營銷戰(zhàn)略 12（二）品牌戰(zhàn)略 13（三）發(fā)展戰(zhàn)略 13（四）人力資源戰(zhàn)略 13六、總結(jié) 13某某公司案例分析摘要：關(guān)鍵詞：某某；對沖基金；風(fēng)險(xiǎn)；戰(zhàn)略第一部分：導(dǎo)論（一）案例簡介1.公司簡介名稱：某某公司（AppleInc.）現(xiàn)任CEO：蒂姆·庫克總部地點(diǎn)：美國加利福尼亞州庫比蒂諾成立時(shí)間：1976年4月1日核心業(yè)務(wù)：電子科技產(chǎn)品知名產(chǎn)品：AppleII、Macintosh電腦、Mackbook筆記本電腦、ipod音樂播放器、itunes商店、iPhone手機(jī)和iPad平板電腦等近期成就：2012年，某某成為世界市值第一的上市公司。2.案例背景1997年史蒂夫· 喬布斯被任命為某某公司臨時(shí)CEO，到2000年，正式出任CEO。喬布斯非凡的遠(yuǎn)見和領(lǐng)導(dǎo)讓某某成為世界上最具價(jià)值的公司。2011年10月6日，喬布斯去世，享年56歲。某某官網(wǎng)發(fā)布消息：某某失去了一位富有遠(yuǎn)見和創(chuàng)造力的天才，世界失去了一個(gè)不可思議之人。2011年蒂姆·庫克接替喬布斯擔(dān)任某某CEO。庫克以沉著冷靜著稱，與喬布斯形成鮮明對比。他工作十分刻苦，是個(gè)工作狂人，至今單身。喬布斯曾經(jīng)說：“蒂姆·庫克是我迄今招來的最好員工?！?012年4月在庫克領(lǐng)導(dǎo)下，某某以超過5200億美元的市值穩(wěn)坐世界第一的位置。2012年9月12日，某某公司自發(fā)布iPhone5以來，股價(jià)下跌10%。2012年10月2日凌晨消息，某某已經(jīng)悄無聲息地創(chuàng)建了全球最大的對沖基金，價(jià)值高達(dá)1170億美元。2013年3月15日，315晚會上，央視曝光某某歧視中國消費(fèi)者。（二）案例分析思路及方法1.研究思路總結(jié)語總結(jié)語資料收集資料研究外部環(huán)境分析市場環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析蘋果swot分析企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)部戰(zhàn)略外部戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略本文基于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理理論，通過對某某公司現(xiàn)狀分析考察，針對近期某某公司發(fā)展過程中存在的問題，進(jìn)行資料收集，認(rèn)真分析和研究資料，從風(fēng)險(xiǎn)的角度淺談某某危機(jī)，指出對沖基金的成立對某某的影響，最后提出本小組對某某未來穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略展望。2.研究方法本文運(yùn)用SWOT模型并結(jié)合經(jīng)濟(jì)管理理論，從分析某某發(fā)展現(xiàn)狀入手，指出目前某某存在的風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)解決的問題，最后提出本小組對某某公司未來穩(wěn)定發(fā)展的建議。第二部分某某發(fā)展現(xiàn)狀分析（一）內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢分析（strength）在微軟和英特爾的超級聯(lián)盟下，某某總會憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢屢出奇招獲得生存與發(fā)展空間。其優(yōu)勢表現(xiàn)為：1.品牌知名度高時(shí)尚的外形，高端的品質(zhì)是某某產(chǎn)品給人的第一感覺。某某對其產(chǎn)品品質(zhì)的控制十分嚴(yán)格。據(jù)說，喬布斯曾在設(shè)計(jì)新的Mac電腦時(shí)，要求外表不能看到一顆螺絲釘，后來，有一位設(shè)計(jì)師的模型里有一顆螺絲釘稍微露了出來，因此而被喬布斯開除。在癡迷的果粉們看來，某某就是徹底的完美主義者。2.注重產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新某某產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)都是一流的，往往一種產(chǎn)品的推出在某一方面會令市場產(chǎn)生革命性的改變，時(shí)常被競爭對手模仿。如iPod所采用的滑輪觸摸技術(shù)。在《福布斯》評選的2011年度全球最具創(chuàng)新能力企業(yè)排名中，某某連續(xù)六年排名第一。2000年某某提出了“ThinkDifferent”（不同凡想）廣告語，告訴人們永遠(yuǎn)追求卓越，不斷超越自我，不斷進(jìn)取和創(chuàng)新。3．產(chǎn)品利潤高，并在多個(gè)領(lǐng)域保持領(lǐng)先優(yōu)勢。某某產(chǎn)品定位高端，不僅提升了品牌價(jià)值，而且獲得了高額利潤。許多蘋品擁有兩位數(shù)的高額利潤率，有的產(chǎn)品利潤率甚至高達(dá)60%。另外，某某在電子出版等其他領(lǐng)域都有相對領(lǐng)先的優(yōu)勢，在很多領(lǐng)域有較多忠實(shí)客戶群。4.市場占有率逐漸升高。據(jù)市場調(diào)查公司Gartner于2011年4月公布的一份報(bào)告顯示：2011年iOS占平板電腦操作系統(tǒng)69%的市場份額，盡管來自其它操作系統(tǒng)的競爭日益激烈，到2015年，某某iOS仍主導(dǎo)全球平板電腦市場，市場占有率仍有47%。（二）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境劣勢分析（weakness）涉足的產(chǎn)品種類過多某某從電腦到MP3，再到手機(jī)、硬件、軟件等其他方面，其戰(zhàn)線鋪得較長。競爭對手不僅多，且都是行業(yè)里的巨無霸。某某雖產(chǎn)品創(chuàng)新能跟上市場節(jié)奏，連續(xù)多年盈利，但總的來說資源有限。一旦市場處于下滑狀態(tài)或策略出現(xiàn)失誤，便會影響整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，這種多點(diǎn)開花的做法雖能拓展道路但也潛伏著較多的風(fēng)險(xiǎn)。2.供應(yīng)鏈管理不夠完善某某曾多次出現(xiàn)因供應(yīng)商不能及時(shí)提供定制的關(guān)鍵零部件，而導(dǎo)致無法及時(shí)滿足市場的訂單需求。3.成本高昂，生產(chǎn)效率不高相對于亞洲工廠來說，某某制造部門的效率可以說很低，以Q37為例，某某美國工廠和富士康同時(shí)生產(chǎn)同一型號產(chǎn)品，結(jié)果是某某工廠投入更多的人力，產(chǎn)出效率卻只有富士康的80%，產(chǎn)品不良率是富士康的兩倍多。同時(shí)大量的人力、物力、財(cái)力浪費(fèi)在實(shí)驗(yàn)室里，數(shù)以億計(jì)的資金被投入到?jīng)]有生產(chǎn)結(jié)果的大型項(xiàng)目中。（三）企業(yè)外部環(huán)境機(jī)會分析（opportunity）1.市場大在電子市場中，只要產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)可，競爭策略優(yōu)于競爭對手，企業(yè)就能擴(kuò)大市場份額，產(chǎn)業(yè)就能發(fā)展壯大。2.眾多專業(yè)電子代工服務(wù)（EMS）企業(yè)涌現(xiàn)亞洲尤其是中國已經(jīng)發(fā)展成為“世界工廠”，許多跨國企業(yè)在亞洲采購配套元件或者將制造業(yè)務(wù)由亞洲企業(yè)代工，易于某某將制造業(yè)外包并降低成本，利用各0000000000000自擅長的優(yōu)勢來優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值鏈。同時(shí)，中國高速成長的內(nèi)需市場也為某某全球銷售業(yè)務(wù)的成長提供機(jī)會。3.大批元器件制造商的涌現(xiàn)世界范圍內(nèi)大批元器件制造商的涌現(xiàn)，增加了某某的價(jià)格談判籌碼。能有效降低產(chǎn)品成本。（四）企業(yè)外部環(huán)境威脅分析（threat）1.美國經(jīng)濟(jì)下滑，消費(fèi)者信心受挫在美元依舊疲軟，全球通貨膨脹的壓力加大的情況下，國家政策重點(diǎn)轉(zhuǎn)向控制通貨膨脹，將導(dǎo)致消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)有所顧忌，進(jìn)而影響消費(fèi)信心。2.眾多競爭對手在智能手機(jī)領(lǐng)域，某某最大的競爭對手來自三星?，F(xiàn)在三星已經(jīng)開發(fā)出來能夠趕上某某iPhone的產(chǎn)品——GalaxyS3。而且GalaxyS3銷量在9月初就超過2000萬部大關(guān)，三星IT和移動業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人ShinJong-kyun在接受媒體采訪時(shí)表示，今年GalaxyS3智能手機(jī)銷量將超過3000萬部。然而某某公司最近發(fā)布的iPhone5銷量也是牛氣沖天，剛剛推出一周期銷量就突破了記錄。但是三星和某某的每一次產(chǎn)品發(fā)布都能會競相超越對手，所以消費(fèi)者才有了真正的選擇。部分消費(fèi)者將選擇三星或其他Android制造商，這將進(jìn)一步侵蝕某某的利潤增長。iPhone可能是全球利潤最大的產(chǎn)品，利潤率達(dá)到40%，今年至少將會某某帶去300億美元的收入。但是，某某的利潤并不安全。實(shí)際上，在商業(yè)史上，沒有哪種利潤是一直安全的。特別是在競爭激烈的科技行業(yè)，昔日輝煌一時(shí)的黑莓、Palm和諾基亞就是很好的例子。三星的崛起已經(jīng)使得消費(fèi)者在高端智能機(jī)市場有了真正的選擇，而谷歌并購摩托羅拉移動將最終會為消費(fèi)者提供更多這樣的選擇。這樣就會使得其他公司侵蝕本該流入某某的利潤。由于某某在多個(gè)產(chǎn)品線都有產(chǎn)品熱銷，如iPad、iPhone，導(dǎo)致某某競爭對手較多。3.高仿山寨機(jī)的出現(xiàn)近年來，低成本的高仿山寨機(jī)搶占了低端市場。其高額的利潤與低廉的價(jià)格，能夠產(chǎn)生一定的市場空間，給正規(guī)企業(yè)帶來不可小覷的損失。（五）基于環(huán)境因素分析，構(gòu)造SWOT矩陣及形成戰(zhàn)略對策：根據(jù)上述所進(jìn)行的內(nèi)外環(huán)境因素優(yōu)勢(S)、劣勢(W)、機(jī)會(O)、威脅(T)分析，形成SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略、WR戰(zhàn)略，構(gòu)造以下SWOT矩陣分析圖。

外部環(huán)境因素內(nèi)部條件因素

優(yōu)勢因素（S）：1.品牌知名度和美譽(yù)度很高；2.重視研發(fā)；3.強(qiáng)大的創(chuàng)新能力；4.在多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域保持著領(lǐng)先的優(yōu)勢；5.產(chǎn)品毛利潤高；6．iPad的成功導(dǎo)致某某市場占有率逐漸升高。

劣勢因素（W）：1.Android系統(tǒng)將成為某某ios系統(tǒng)強(qiáng)有力的競爭對手；2.項(xiàng)目管理和生產(chǎn)制造效率不高；3.供應(yīng)鏈管理不夠完善；4.涉足的產(chǎn)品種類較多。

機(jī)會因素（O）：1.消費(fèi)電子市場巨大；2.EMS涌現(xiàn)；3.大型元器件制造商涌現(xiàn)。

SO戰(zhàn)略：利用已有的強(qiáng)大知名度繼續(xù)拓展市場；利用代工企業(yè)即別人的優(yōu)勢來幫助自己降低成本，而某某公司本部則繼續(xù)投入創(chuàng)新研發(fā)，從而形成高品質(zhì)、低價(jià)格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；利用已有優(yōu)勢，快速搶占市場。

WO對策：根據(jù)市場需要逐漸精簡不必要的技術(shù)研發(fā)，放棄不能盈利的產(chǎn)業(yè)；避開自己不擅長的生產(chǎn)制造業(yè)，請其他代工企業(yè)生產(chǎn)；分析潛在競爭對手，找出自身不足與對手的優(yōu)勢，改進(jìn)自身不足，將潛在競爭對手扼殺在搖籃中。

威脅因素（T）：1.美國經(jīng)濟(jì)下滑，消費(fèi)信心受挫；2.同時(shí)面對眾多強(qiáng)大的競爭對手；3.低成本的高仿山寨機(jī)槍戰(zhàn)低端市場。

ST對策：提高自身品牌的質(zhì)量，使其他山寨機(jī)只能做到形式而神不似；研發(fā)出更高端、更精美的手機(jī)吸引消費(fèi)者的注意，誘發(fā)其購買欲；利用已有的品牌效應(yīng)，前期做好宣傳工作，務(wù)必做到“未聞其形，先聞其聲”。

WR對策：提高自身的競爭力，用硬實(shí)力去打敗軟實(shí)力；市場總是不斷的在變化，所以戰(zhàn)略也應(yīng)隨著外部環(huán)境的改變而不斷變化，制定新的戰(zhàn)略目標(biāo)。第三部分從風(fēng)險(xiǎn)的角度談某某公司的危機(jī)戰(zhàn)略與運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)某某公司2011年度各類型產(chǎn)品銷量mac電腦iphoneipodipad第一季度41316241945733第二季度3761865902469第三季度3952034754925第四季度48917076621112合計(jì)1673723042633239注：單位為萬臺。某某公司2012年度各類型產(chǎn)品銷量mac電腦iphoneipodipad第一季度520370415401543第二季度40035107701180第三季度40026006801700第四季度49026905301400合計(jì)18101250435205823注：單位為萬臺。iphone5的發(fā)布沒有獲得預(yù)期市場反響，除了在美國尚能勉強(qiáng)擁有50%的市場份額，在歐洲和亞洲等主要市場都已被三星超越。自身股價(jià)從去年9月到現(xiàn)在下滑了30%。美國市場研究公司最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年，三星登上中國智能手機(jī)市場榜首。排名二至五位的依次是聯(lián)想、某某、華為以及酷派。（二）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)某某公司2011年度財(cái)務(wù)業(yè)績營業(yè)收入凈季度獲利稀釋后每股股價(jià)國際市場占當(dāng)季營收第一季度267.4060.006.4362%第二季度246.7059.906.4059%第三季度285.7073.107.7962%第四季度282.7066.207.0563%合計(jì)1082.50259.20注：營業(yè)收入﹑凈季度獲利單位為億美元，稀釋后每股股價(jià)單位為美元。某某公司2012年度財(cái)務(wù)業(yè)績營業(yè)收入凈季度獲利稀釋后每股股價(jià)國際市場占當(dāng)季營收第一季度463.3130.613.8758%第二季度39211612.364%第三季度350889.3262%第四季度360828.6760%合計(jì)1565.3416.6注：營業(yè)收入﹑凈季度獲利單位為億美元，稀釋后每股股價(jià)單位為美元。1.股票市場的不確定性 某某股價(jià)在iPhone5發(fā)布之后急劇下滑，3個(gè)月內(nèi)從700多美元一路走低到500美元左右，市值蒸發(fā)了近三成。股票市場存在不確定性，每天都呈現(xiàn)漲跌，影響了某某的市值變動，增速已經(jīng)放緩，對品牌形象造成影響。2．盈利增長速度的不穩(wěn)定性在庫克帶領(lǐng)下某某營業(yè)額雖維持增長但核心競爭力受到其他手機(jī)品牌的擠壓。如今，iPhone的潛在用戶已經(jīng)十分有限，導(dǎo)致某某利潤的增速大幅放緩。加之三星和谷歌某些項(xiàng)目近期的宣傳聲勢浩大，也進(jìn)一步加強(qiáng)了“某某已經(jīng)過氣”的觀念。（三）人才危機(jī)某某高管隊(duì)伍出現(xiàn)“人事地震”，2012年10月29日，某某宣布負(fù)責(zé)移動軟件的高級副總裁斯科特·福斯托爾（ScottForstall）和負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)的高級副總裁約翰·布勞伊特（JohnBrowett）即將離職，有傳聞稱兩人是被“炒魷魚”而非主動辭職。人才大舉流失，庫克時(shí)代，喬布斯留下的印記在減少。（四）法律危機(jī)1.售后服務(wù)涉嫌霸王條款繼央視3·15晚會曝光某某公司售后服務(wù)“雙重標(biāo)準(zhǔn)”之后，有媒體連續(xù)批評某某公司的“霸氣”和“傲慢”。中國消費(fèi)者協(xié)會公布數(shù)據(jù)顯示，2012年各地消協(xié)組織共受理某某公司產(chǎn)品投訴2170件，其中涉及售后服務(wù)的投訴占25.6%，高出家電全行業(yè)平均水平7個(gè)百分點(diǎn)。2.商標(biāo)與專利糾紛A．iPad糾紛，2006年某某推出iPad，與中國大陸深圳唯冠專利產(chǎn)生糾紛。2012年6月25日，達(dá)成和解。B.與摩托羅拉糾紛，2012年4月份，就摩托羅拉移動首次的申訴，一位法官裁定某某侵犯了摩托羅拉4項(xiàng)專利權(quán)中的1項(xiàng)。C與三星專利糾紛，2012年8月美國一家聯(lián)邦地方法院裁定，三星侵犯某某6項(xiàng)專利。且三星部分產(chǎn)品也有可能被驅(qū)逐出美國。對這一裁決結(jié)果，三星表示不服，要繼續(xù)上訴。D與瑞士公司專利糾紛，日前，瑞士已對某某iPad時(shí)鐘應(yīng)用的新外觀發(fā)起抨擊，稱其侵犯了該公司所擁有的商標(biāo)設(shè)計(jì)。E．與EON專利糾紛，2012年12月20日，位于美國德克薩斯州的專利控股公司EON，向法院起訴某某侵犯了該公司所持4項(xiàng)專利。第四部分BraeburnCapital的成立對于某某的影響（一）對沖基金的概念對沖基金（hedgefund）是指由金融期貨和金融期權(quán)等金融衍生工具與金融組織結(jié)合后以高風(fēng)險(xiǎn)投機(jī)為手段并以盈利為目的的金融基金。它是基于最新的投資理論和復(fù)雜的金融市場操作技巧，充分利用各種金融衍生產(chǎn)品的杠桿效用，承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)、追求高收益的投資模式。（二）對沖基金的特點(diǎn)1.投資活動的復(fù)雜性。近年來結(jié)構(gòu)日趨復(fù)雜、花樣不斷翻新的各類金融衍生產(chǎn)品如期貨、期權(quán)、掉期等逐漸成為對沖基金的主要操作工具。這些衍生產(chǎn)品本為對沖風(fēng)險(xiǎn)而設(shè)計(jì)，但因其低成本、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的特性，成為許多現(xiàn)代對沖基金進(jìn)行投機(jī)行為的得力工具。2.投資效應(yīng)的高杠桿性。典型的對沖基金往往利用銀行信用，以極高的杠桿借貸（Leveradge）在其原始基金量的基礎(chǔ)上幾倍甚至幾十倍地?cái)U(kuò)大投資資金，從而達(dá)到最大程度地獲取回報(bào)的目的。3.籌資方式的私募性。由于對沖基金的高風(fēng)險(xiǎn)性和復(fù)雜的投資機(jī)理，許多西方國家都禁止其向公眾公開招募資金，以保護(hù)普通投資者的利益。4.操作的隱蔽性和靈活性。對沖基金可利用一切可操作的金融工具和組合，最大限度地使用信貸資金，以牟取高于市場平均利潤的超額回報(bào)。（三）對沖基金在某某中的現(xiàn)狀某某旗下掌管著全球最大的對沖基金B(yǎng)raeburnCapital。BraeburnCapital是某某旗下的資產(chǎn)管理公司，這家公司當(dāng)前管理的現(xiàn)金總額已經(jīng)超過1170億美元，規(guī)模甚至已經(jīng)超過了對沖基金行業(yè)巨頭Bridgewater，后者當(dāng)前管理的資金規(guī)模約為1000億美元。（四）對沖基金對某某的影響1.有利影響：某某成立BraeburnCapital是為了合理避稅。BraeburnCapital的高管們表示，當(dāng)美國消費(fèi)者購買一部iPhone、iPad或者其它某某產(chǎn)品之后，通常就會有一部分銷售利潤存入BraeburnCapital控制的賬戶。然后這家公司便會投資于股票、債券或者其他金融工具。而在BraeburnCapital的投資獲利后，部分利潤就可以避免加利福尼亞州的稅務(wù)機(jī)構(gòu)征稅，因?yàn)锽raeburnCapital的注冊地址在內(nèi)華達(dá)州。從某種程度來講，BraeburnCapital存在一個(gè)"司法黑洞"，因?yàn)樗鼰o需向監(jiān)管機(jī)構(gòu)提交報(bào)告，因而也不必被迫向任何人披露自己所持有的資產(chǎn)。另外，某某發(fā)布4s,newipad,以及iphone5，市值翻了一番，使得某某又成為長、短期投資者的寵愛。2.不利影響：（1）失去往日光環(huán)。庫克并沒有延續(xù)喬布斯的風(fēng)格、理念，而作為一個(gè)銷售運(yùn)營專家，給股東派發(fā)股息，建立全球最大的對沖基金。使得某某逐步變成一個(gè)普通的科技公司。（2）開始遭受質(zhì)疑。在iphone5受到眾多批評之際，庫克承認(rèn)某某公司擁有該對沖基金，將其推到風(fēng)口浪尖上，也使某某股價(jià)應(yīng)聲下降。（3）存在高風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)楦吒軛U效應(yīng)，對沖基金在操作不當(dāng)時(shí)往往面臨超額損失的巨大風(fēng)險(xiǎn)。所以，某某建立全球最大的對沖基金，面臨著較大風(fēng)險(xiǎn)。（4）進(jìn)行利益操作。由于操作上的高度隱蔽性和靈活性以及杠桿融資效應(yīng)，某某有可能利用這一特點(diǎn)，進(jìn)行利益操作。第五部分：對某某未來的穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略展望企業(yè)戰(zhàn)略包括競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等。對于某某公司的未來的發(fā)展，我們通過資料的分析，以我們現(xiàn)有的知識面在企業(yè)的營銷、發(fā)展、品牌、人才開發(fā)等方面提出了我們的看法。（一）企業(yè)的營銷戰(zhàn)略采用市場滲透戰(zhàn)略注重絕佳的體驗(yàn)，讓你一刻都離不開手機(jī)，讓產(chǎn)品成為超級巨星，是某某公司歷來的做法。在此基礎(chǔ)上，某某應(yīng)該更加貼近市場去了解消費(fèi)者的需求。某某可以投入更多精力到消費(fèi)實(shí)力日益增強(qiáng)的中國內(nèi)地市場，在中國市場上開發(fā)符合中國人口味的產(chǎn)品，可以適當(dāng)融入一些中國元素。（二）品牌戰(zhàn)略快速攻占市場，避免銷售時(shí)間沖突在商機(jī)稍縱即逝的現(xiàn)代商業(yè)場上，電子產(chǎn)品升級速度非?？?，性價(jià)比好的，深受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品需要快速的上市，但是在樹立自己的品牌，加速步驟占領(lǐng)市場的時(shí)，需避免自己產(chǎn)品在銷售時(shí)間上的過于沖突。如ipadMINI的面市時(shí)間與ipad4的銷售時(shí)期有沖突。這種方法雖然有利于迅速占有市場，但只迎合了部分消費(fèi)者需求。2.采用差異化戰(zhàn)略某某產(chǎn)品在某些方面是有