京式月餅營銷方案

京式月餅營銷方案一、市場分析京式月餅是一種具有濃厚京味的月餅，傳統(tǒng)的口感和獨特的制作工藝使其備受消費者喜愛。在月餅市場競爭激烈的情況下，京式月餅因其獨特的地域文化特色擁有一定的市場優(yōu)勢。二、目標(biāo)群體定位1.目標(biāo)群體年齡層：25歲-45歲的中青年消費群體地域：主要覆蓋一二線城市及周邊地區(qū)收入：中等以上收入群體2.定位策略京式月餅主打京味，提倡傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代生活的結(jié)合，針對年輕人的口味和審美需求進行定位，以傳統(tǒng)和創(chuàng)新相結(jié)合為主題，推出各種口味和包裝設(shè)計獨特的京式月餅，吸引目標(biāo)消費群體的喜愛。三、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位京式月餅追求傳統(tǒng)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，既保留傳統(tǒng)的制作工藝和口味，也結(jié)合現(xiàn)代消費者的喜好，打造出口味獨特、外觀精美的月餅產(chǎn)品，以增加吸引力。2.產(chǎn)品特色精選原料：優(yōu)質(zhì)的原料確?？诟猩铣酥谱鞴に嚕簜鹘y(tǒng)手工制作，注重細(xì)節(jié)創(chuàng)新口味：結(jié)合現(xiàn)代時尚元素，推出新穎口味3.產(chǎn)品推廣借助社交媒體、電商平臺等渠道進行京式月餅的推廣，開展線上線下相結(jié)合的活動，吸引消費者的關(guān)注。四、價格策略1.定價策略京式月餅以高品質(zhì)原料和制作工藝為賣點，定價略高于市場價格，以提升產(chǎn)品價值感。結(jié)合促銷活動，吸引消費者購買。2.促銷策略打折促銷：在節(jié)假日或活動期間進行折扣促銷活動贈品搭配：購買一定數(shù)量的京式月餅贈送禮品五、推廣策略1.線上推廣利用微信公眾號、抖音短視頻等平臺進行產(chǎn)品宣傳推廣與網(wǎng)紅、KOL合作進行推廣2.線下推廣參加各類美食展銷會，增加品牌曝光度合作商家推出聯(lián)合促銷活動，擴大產(chǎn)品銷售范圍六、渠道策略1.官方線上渠道搭建品牌官方網(wǎng)站和電商平臺，提供在線購買渠道與知名電商平臺合作，增加產(chǎn)品曝光度和銷售量2.線下銷售渠道選擇有口碑的零售店、禮品店、百貨超市等銷售點進行產(chǎn)品銷售開展京式月餅專賣店，提升品牌形象和產(chǎn)品認(rèn)知度七、品牌推廣1.品牌宣傳通過電視廣告、平面媒體、社交媒體等渠道進行品牌推廣，打造京式月餅獨特的品牌形象和價值觀。2.品牌定位京式月餅強調(diào)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代創(chuàng)新思維的結(jié)合，樹立自己與眾不同的品牌形象，吸引消費者的青睞。八、總結(jié)京式月餅作為一種融合傳統(tǒng)和現(xiàn)代的獨特月餅產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中定位清晰，產(chǎn)品特色明確，以品質(zhì)和創(chuàng)