B2B企業(yè)內容營銷計劃手冊2024 -2024 啟動自己的內容營銷計劃

品牌通過提供教育性內容、愉悅感和實用性知識來吸引用戶參與進來的方式，為營銷人員與客戶在不同購買旅程的互動提供但與之相對應的，大部分營銷人員并沒有建立起構建這一模式的思維和流程方式。除了小部分的企業(yè)，內容營銷有專門的流程和分工，大部分B2B企業(yè)內容還是和整個市場部割裂的，只是承擔單一的品牌或者引流內容營銷必須要轉變角色，從以往的支持角色而變成銷售、客戶成功的合作伙伴，成為企業(yè)獲客的主力之一，并推動用戶不錄錄Part1：以目標為導向的內容使命.........................................................................................................................P1一、內容營銷不是一次性活動.............................................................................................................P2Part2：找到你的目標用戶...................................................................................................................................P10一、為目標用戶建立畫像.....................................................................................................................P11Part3：從為什么開始：了解我們故事的核心.......................................................................................................P20一、尋找你的獨特故事........................................................................................................................P20二、5個為什么...................................................................................................................................P21三、縱向拆解、細化需求....................................................................................................................P21Part4：從日歷到校準的內容，創(chuàng)建內容管理流程.................................................................................................P20一、打造營銷內容的生產線.................................................................................................................P20二、創(chuàng)建內容管理...............................................................................................................................P21PartI世界上沒有兩種內容營銷策略是相同的，因此每種策略都需要從自我探索開始......AUDIENCE用戶STORY故事STORY故事計劃渠道計劃PROCESS測量過程溝通Part1要做到這一點，有一個簡單的方法，那就是查看你所在公司的業(yè)務漏斗，并找出團隊在實現目標方面最難搞定的地方。Part1如果你已經開始創(chuàng)建內容，但卻沒有得到預期的效果，這種情況下，你最需要做的是對自己的內容進行一次全方位的評估：Part1一旦你確定了需要應對的挑戰(zhàn)（即內容營銷的目的），那么就可以利用這些信息為"內容營銷任務說明"提供信息--該任務說明概述了你的企業(yè)創(chuàng)建內容的原因，以及在履行這一使命從現在起，你的每一篇內容都要圍繞著營銷目的來產出，而為了達到這種效果，我們需要拆解一核心目標用戶：你想要獲取并觸達的那一部分人群將傳遞給受眾的內容：不同的內容類型受眾期望的結果：用戶在閱讀完內容后采取的行動請在下一頁的空白處寫下你對以下問題的回答，以便確定構成你的Part13除了產品或服務，還能在用戶旅程的關鍵階段提供什么有價值的體驗Part1確定了內容營銷的目的之后，現在就可以開始提出一些總體想法，例如˙增加銷售線索˙提高市場知名度˙提高客戶忠誠度˙更好的行業(yè)聲譽˙提高營銷效率選擇其中一個業(yè)務目標作為重點，并寫下你的想法。這個時候，你可以天馬行空隨意提出你的想法，即使他們有可能實現不了，但是可能會Part11改變當下你們團隊正在做的事情讓用戶參與進來，從而吸引更多的人來注冊，為銷售吸引更多合Part1112暫時保留這些想法。我們很快就會重新審視它們......Part2工欲善其事必先利其器，內容營銷也是如此。如果我們想要觸達到真正的用戶，則需要以用戶為導向，清楚地知道目標用戶是什么樣的，有）？Part2典型挑戰(zhàn)Part2之前，我們曾提出了兩個有助于內容營銷實現業(yè)務目標的創(chuàng)意，現在是時候看他們是否能夠滿足用戶需求了。例如，雖然以下兩個想法都能使企業(yè)受益，但只有2采取更多線上線下直播來吸引用戶注冊Part2 暫時保留這些想法。我們很快就會重新審視它們......Part3這其中的一個辦法就是圍繞企業(yè)獨特的價值主張和理念，向用戶講述只屬于自Part3從為什么開始：了解我們故事的核心5個為什么...Part3Part3Part3 Part3 Part3 Part3 Part3 你更深層次的故事4Part4˙工作流程：確定實現一個內容創(chuàng)意需要完成哪些任務，這些任務的完成順序是什么，我們將如何保持流程的有序性，以及誰將負責確保Part4Part4Part4˙˙˙˙內容策略模板：查看內容營銷人的整體策略，如何觸達不同的人群Part4暫無需求暫無需求還未意識到內容營銷的重要性還未意識到目標客戶正在移動設備消費內容大多數人消費的內容是文字例如白皮書B2B營銷趨勢12郵件加入我們的郵件列表趨勢報告查看報告移動設備對內容消費的影響1236個火爆的新型內容平臺12認知階段理解內容的重要性,線索從內容中產生試圖優(yōu)化提升移動內容帶來的ROI意識到有新的內容形式內容如何產生線索12與MailchimpcEO訪談12為什么營銷者需要隨時準備進入1購買階段Part4應用場景：該內容計劃策略模板使您能夠通過在客戶生命周期的每個階段建立明確的目標來促進客戶的旅程，確定目標和關鍵績效指標后，線索生命周期認知智能目標實現目標的策略考慮購買留存Part4應用場景：您可以自定義此社交媒體審核模板，以跨多個社交渠道跟蹤關鍵數據和績效指標。定期分析社交媒體的工作量使您能根據有效的Part4從日歷到校準的內容，創(chuàng)建內容管理流程應用場景：該