adidas產(chǎn)品分析課件

adidas產(chǎn)品分析尋找簡(jiǎn)單尋找強(qiáng)大尋找自由尋找簡(jiǎn)單、強(qiáng)大、自由adidas產(chǎn)品分析阿迪達(dá)斯專(zhuān)賣(mài)店消費(fèi)者審美取向消費(fèi)方式分析消費(fèi)者生活方式分析消費(fèi)定群分析企業(yè)背景.理念..LOGO視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)同品牌專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)調(diào)查同類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店分析地段分析商品類(lèi)型陳列方式陳列柜架室內(nèi)空間環(huán)境（燈光氛圍營(yíng)造、各界面材質(zhì)/裝飾元素）店面、櫥窗設(shè)計(jì)人WHO景WHERE物WHATadidas產(chǎn)品分析品牌結(jié)構(gòu)adidas產(chǎn)品分析運(yùn)動(dòng)傳統(tǒng)系列originals（三葉草）阿迪達(dá)斯三葉草logo標(biāo)志代表的是將三個(gè)大陸板塊連接在一起——其形狀如同地球立體三維的平面展開(kāi)與世界地圖非常相似，象征著延展到全世界的運(yùn)動(dòng)力量。同時(shí)，這個(gè)logo標(biāo)志也象征著阿迪達(dá)斯品牌的創(chuàng)始人阿迪·達(dá)斯勒在運(yùn)動(dòng)鞋上所縫的三條紋路。運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列performance（三條紋）阿迪達(dá)斯三條紋logo標(biāo)志是由阿迪達(dá)斯的創(chuàng)辦人阿迪·達(dá)斯勒設(shè)計(jì)的，三條紋的阿迪達(dá)斯logo標(biāo)志代表山區(qū)，指出實(shí)現(xiàn)挑戰(zhàn)、成就未來(lái)和不斷達(dá)成目標(biāo)的愿望運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列style（分三個(gè)子品牌：Y-3，SLVR，adidas）

style是與adidasperformance、adidasoriginals系列并列的隸屬于全球知名體育用品有限公司阿迪達(dá)斯集團(tuán)旗下的三大系列之一，adidasstyle系列在中國(guó)又被稱(chēng)為阿迪達(dá)斯時(shí)尚生活系列，其產(chǎn)品風(fēng)格符合愛(ài)好運(yùn)動(dòng)追求時(shí)尚的年輕群體的要求。阿迪達(dá)斯旗下的三大系列

：adidas產(chǎn)品分析品牌推廣戰(zhàn)略邀請(qǐng)國(guó)際知名體育明星參與廣告制作與拍攝，贊助并和影響廣泛的國(guó)際重大體育賽事合作，比如奧運(yùn)會(huì)，世界杯，歐洲杯。與運(yùn)動(dòng)隊(duì)簽訂合同長(zhǎng)期提供運(yùn)動(dòng)用品。利用重大體育賽事提高品牌知名度和傳播效果。迅速占領(lǐng)高端市場(chǎng)后，然后利用影視明星廣告和贊助各種球類(lèi)俱樂(lè)部和中小型賽事，占領(lǐng)中低端市場(chǎng)。金字塔推廣adidas產(chǎn)品分析阿迪達(dá)斯的品牌概念1..Impossibleisnothing沒(méi)有不可能

2.平等、經(jīng)典美與最高3.阿迪達(dá)斯的理念：簡(jiǎn)單但保護(hù)人體健康、改善運(yùn)動(dòng)成績(jī)、產(chǎn)品經(jīng)久耐用。這些原則從阿迪達(dá)斯的第一雙運(yùn)動(dòng)鞋一直沿用至今。adidas產(chǎn)品分析消費(fèi)對(duì)象分析運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列（三條紋LOGO）專(zhuān)門(mén)致力于大眾體育運(yùn)動(dòng)事業(yè)，其定位是大眾化的運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮，采用阿迪三條紋LOGO，價(jià)格較易大眾所接受。

運(yùn)動(dòng)傳統(tǒng)系列（三葉草LOGO)是阿迪達(dá)斯的經(jīng)典系列，其定位是復(fù)古經(jīng)典風(fēng)潮，較之運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列更為時(shí)尚、高端一些。運(yùn)動(dòng)傳統(tǒng)系列采用阿迪三葉草LOGO（也是阿迪較早之前的LOGO），因該系列推出的多為限量產(chǎn)品所以?xún)r(jià)格較易為中高收入人群所接受。

運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列style（分三個(gè)子品牌：Y-3，SLVR，adidas）。adidasstyle系列在中國(guó)又被稱(chēng)為阿迪達(dá)斯時(shí)尚生活系列，其產(chǎn)品風(fēng)格符合愛(ài)好運(yùn)動(dòng)追求時(shí)尚的年輕群體的要求。其中Y-3是日本設(shè)計(jì)師山本耀司與阿迪達(dá)斯品牌合作的高端時(shí)尚品牌，旗下產(chǎn)品可以說(shuō)是阿迪品牌中最貼近時(shí)尚前沿的，在一定程度上算是奢侈品系列。而SLVR取意于Silver，品牌理念被定位為“簡(jiǎn)潔完美”。而其logo標(biāo)志代表的含義則是代表始終站在時(shí)尚前沿、追求高端享受的潮人潮品精神。adidas產(chǎn)品分析性格判斷標(biāo)準(zhǔn)性格高傲動(dòng)作姿態(tài)及行為舉止走路昂首挺胸，說(shuō)話(huà)搖頭晃腦，旁若無(wú)人性格急躁疾步行進(jìn)，交往中容易激動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)商品急于成交性格溫和面部表情及其變化見(jiàn)到滿(mǎn)意的商品時(shí)，臉上常呈現(xiàn)滿(mǎn)意的微笑性格抑郁緊鎖雙眉，愁容滿(mǎn)面，表情變化很少性格開(kāi)朗眼神目光比較明亮有神性格多疑目光中常表現(xiàn)出懷疑和不信任性格直爽言談方式及表達(dá)速度說(shuō)話(huà)直率，表達(dá)清楚，語(yǔ)速較快性格懦弱說(shuō)話(huà)常猶豫不決，吞吞吐吐，表達(dá)含糊不清，語(yǔ)速比較緩慢等消費(fèi)者的性格與購(gòu)買(mǎi)行為消費(fèi)者性格特點(diǎn)判斷標(biāo)準(zhǔn)adidas產(chǎn)品分析廣告導(dǎo)向的態(tài)度模型廣告展示對(duì)廣告的認(rèn)知對(duì)品牌的信任度對(duì)廣告的態(tài)度從廣告中得到的情感對(duì)品牌的態(tài)度adidas產(chǎn)品分析同類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店分析李寧的核心策略是“草根計(jì)劃”，即先把根深植到消費(fèi)者隊(duì)伍里,吸取營(yíng)養(yǎng),并通過(guò)自身努力使消費(fèi)者規(guī)模擴(kuò)大,從而使自己獲得更大的發(fā)展空間。耐克，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，從20世紀(jì)70年代以后，耐克便把制造環(huán)節(jié)外包給很多亞洲國(guó)家。外包使耐克獲得了廉價(jià)的勞動(dòng)力，并從供應(yīng)商那里得到大量折扣。而銷(xiāo)售方面，耐克有三種銷(xiāo)售渠道：零售商、耐克城以及電子商務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是阿迪達(dá)斯的兩個(gè)核心策略之一。1997年，阿迪達(dá)斯宣告收購(gòu)了所羅門(mén)公司，組建成為世界領(lǐng)先的體育用品集團(tuán)公司之一，公司具有突出品牌的股份。除了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，研發(fā)是阿迪達(dá)斯的另一個(gè)核心策略。他們建立了一個(gè)新的技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，每年至少投放一個(gè)大的創(chuàng)新。2003年，阿迪達(dá)斯建立了“大眾定制”系統(tǒng)，可以根據(jù)顧客腳的不同情況、個(gè)人喜好和要求設(shè)計(jì)特別的鞋，領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)使阿迪達(dá)斯在這一領(lǐng)域處于第一位。adidas產(chǎn)品分析Adiads的反擊品牌改革：

產(chǎn)品美國(guó)化加強(qiáng)質(zhì)量控制并且開(kāi)發(fā)補(bǔ)充產(chǎn)打贏專(zhuān)利戰(zhàn)模仿耐克的訂貨與分銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)以戰(zhàn)略：防守戰(zhàn)略：靜制動(dòng)、靜觀中國(guó)市場(chǎng)行情反擊戰(zhàn)略：看準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)行出擊強(qiáng)攻戰(zhàn)略：親善戰(zhàn)術(shù)、贊助中國(guó)的足球隊(duì)和排球隊(duì)品牌構(gòu)建戰(zhàn)略:優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)力增加：阿迪達(dá)斯收購(gòu)銳步，市場(chǎng)份額大增，增強(qiáng)自己爭(zhēng)奪中華區(qū)市場(chǎng)的實(shí)力。得到銳器——姚明：形象代言在體育用品類(lèi)里面有著十分重要的作用，姚明與銳步在2003年簽訂了一份終身贊助合同，姚明是中國(guó)迄今為止在全球最具影響力的體壇明星，是中國(guó)人的驕傲，這也就意味著阿迪達(dá)斯得到了親近和感動(dòng)中國(guó)人的最好的武器，和耐克的劉翔有的一拼。

終端優(yōu)勢(shì)：終端良好的展示是促進(jìn)銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)，只有品牌的影響程度和運(yùn)作實(shí)力足夠強(qiáng)大，才能夠在終端賣(mài)場(chǎng)獲得最佳的展示位置，阿迪和耐克的聯(lián)手，不僅能得到更多的貨架，而且擺放的位置以及造成的視覺(jué)沖擊力都要更有優(yōu)勢(shì)，如此良性循環(huán)，各城市大型零售賣(mài)場(chǎng)將成為阿迪的天下。adidas產(chǎn)品分析一.模特展示的重要性；二.模特著裝要求；三.模特搭配技巧:

1.色彩組合方式；

2.服裝搭配風(fēng)格；3.配件搭配技巧及陳列細(xì)節(jié)；四.模特與服裝墻及櫥窗的陳列關(guān)系；六.模特陳列實(shí)列。內(nèi)容adidas產(chǎn)品分析模特陳列應(yīng)該盡量突出焦點(diǎn)及熱銷(xiāo)產(chǎn)品，這樣可以將顧客的注意力吸引到店內(nèi)的指定區(qū)域一.模特展示的重要性：模特陳列是營(yíng)造吸引顧客購(gòu)物的焦點(diǎn)可以提供給顧客一個(gè)簡(jiǎn)單自然的直觀感受并且為顧客的選擇提供了指引創(chuàng)建一個(gè)有趣的可以吸引顧客的模特陳列，可以避免顧客在店內(nèi)長(zhǎng)時(shí)間逗留的視覺(jué)疲勞adidas產(chǎn)品分析1.選擇同一系列的服裝；2.選擇新貨和有特色的服裝，避免穿著基礎(chǔ)款；3.在模特身上展示科技含量高及價(jià)位高的產(chǎn)品；4.結(jié)合配件出樣，模特穿著人性化；5.成組出樣，并且不要象士兵般的擺放；6.模特展示的產(chǎn)品需陳列在附近區(qū)域；7.燈光直接照射在模特身上。二.模特著裝要求：adidas產(chǎn)品分析1.色彩組合方式：

B.模特上下裝搭配成X式色彩交叉。如右圖：A.模特成組陳列統(tǒng)一保持上裝同一色彩明度，下裝同一色彩明度（即上淺下深或上深下淺）。三.模特搭配技巧：adidas產(chǎn)品分析C.利用里外套穿形成內(nèi)外色彩交叉或通過(guò)搭配對(duì)比色的配件達(dá)到色彩平衡。

例如：

adidas產(chǎn)品分析推廣活動(dòng)時(shí)：兩兩成組的模特穿著推廣貨品可完全保持一致，以突出主題；三個(gè)一組的模特可左右兩個(gè)保持一致，中間模特服裝以對(duì)比色分隔。

2.服裝搭配風(fēng)格：adidas產(chǎn)品分析模特穿著專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)服裝時(shí)：

模特上下裝要有一定的色彩對(duì)比。風(fēng)格體現(xiàn)模特的運(yùn)動(dòng)感以及表現(xiàn)出服裝和鞋的高科技含量；adidas產(chǎn)品分析模特穿著休閑風(fēng)格服裝時(shí)：搭配需表現(xiàn)出非專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)服裝的休閑效果；

避免無(wú)搭配的死板陳列。

adidas產(chǎn)品分析

3.配件搭配技巧及陳列細(xì)節(jié)：

A.

模特不應(yīng)單獨(dú)陳列服裝，可搭配與服裝色彩成組的各種配件；目的：a.達(dá)到整體色彩的最佳組合效果；

b.達(dá)到最終的附加售或幫助顧客成套購(gòu)買(mǎi)的目的。B.配件靈活的搭配在模特身上；C.出現(xiàn)在模特身上的各種配件需為adidas賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品；

D.模特服裝尺碼的標(biāo)準(zhǔn)出樣：

女子:服裝M-L鞋子UK5,5

男子:服裝L-XL 鞋子UK8,5adidas產(chǎn)品分析1.模特展示與附近的服裝墻相互聯(lián)系，做到與墻面色彩呼應(yīng)。例如：四.模特與服裝墻及櫥窗的陳列關(guān)系：adidas產(chǎn)品分析2.模特展示與附近的推廣墻相互聯(lián)系，起到推廣效果。例如：adidas產(chǎn)品分析3.模特展示與櫥窗推廣墻相互聯(lián)系，起到推廣效果。例如：adidas產(chǎn)品分析adidas產(chǎn)品分析內(nèi)容陳列桌基本重要性和原理陳列桌組合方式色彩空間的運(yùn)用范例演示陳列技巧優(yōu)秀范例adidas產(chǎn)品分析1孔式休閑區(qū)陳列桌的組成：

側(cè)掛疊裝陳列桌基本重要性及原理2孔式休閑區(qū)陳列桌重要性及原理：通過(guò)低視角很好的展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)利用桌面做交叉陳列展示（鞋類(lèi)/附配件）

提示：低視角的陳列桌要注意展示出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)

adidas產(chǎn)品分析2個(gè)陳列桌和側(cè)掛通2個(gè)陳列桌陳列桌組合方式1個(gè)陳列桌和側(cè)掛通1個(gè)陳列桌adidas產(chǎn)品分析4個(gè)陳列桌和側(cè)掛通陳列桌組合方式adidas產(chǎn)品分析色彩空間的運(yùn)用示范2

方法:整個(gè)系列貨品為4－5種顏色甚至更多時(shí)，可以?

陳列桌的桌面陳列應(yīng)遵循平衡對(duì)稱(chēng)的陳列原理。色彩陳列方面一般運(yùn)用交叉“X”對(duì)稱(chēng)的形式.

示范2

一

色彩的劃分:示范1一組桌面和側(cè)掛=一個(gè)運(yùn)動(dòng)系列=一個(gè)強(qiáng)烈的色彩主題(2-3種色混合)將整個(gè)服裝分為兩個(gè)色塊搭配，陳列桌\側(cè)掛

示范1adidas產(chǎn)品分析二側(cè)掛色彩劃分213213213213213213113322132根據(jù)目前店內(nèi)貨品狀況，我們可以按照一個(gè)簡(jiǎn)單的公式化推行：以三個(gè)顏色為例：提示：側(cè)掛與陳列桌面的貨品要是同一系列。色彩空間的運(yùn)用adidas產(chǎn)品分析

a以服裝為中心點(diǎn)，其余的服裝和配件組合以交叉形式X”陳列在四周.示范1

b以配件為中心點(diǎn),其余的服裝和配件組合以交叉形式X”陳列在四周.示范2示范1示范2三

空間的布局劃分貨品陳列空間劃分一般可分為兩種形式（請(qǐng)根據(jù)貨品況)A服裝為主視點(diǎn)B配件為主視點(diǎn)方法:

注意：

保證每一個(gè)朝向客流的面都有貨品正面展示.所選擇的成對(duì)角線(xiàn)交叉陳列的附配件組合\服裝的輪廓要相似色彩空間的運(yùn)用adidas產(chǎn)品分析第一步根據(jù)主人流走向來(lái)決定陳列桌面對(duì)的主方向，按照這個(gè)方向可以開(kāi)始建立一個(gè)最佳陳列效果的陳列桌范例演示第二步adidas產(chǎn)品分析第三步第四步第五步范例演示adidas產(chǎn)品分析四組陳列桌與兩組陳列桌同理，這里有兩個(gè)方法可以參考：

A:將四個(gè)單獨(dú)陳列桌分為兩部分,兩兩組合,找出兩個(gè)中心點(diǎn)B:先以3組陳列桌為一個(gè)單位作出整體陳列，然后將剩余的陳列桌按顏色和空間擺放上貨品。如圖例

第一步第二步第三步第五步范例演示----四組陳列桌adidas產(chǎn)品分析陳列技巧-9格快速陳列法在陳列過(guò)程中我們也可運(yùn)用一些特殊的技巧,來(lái)快速的完成整個(gè)的陳列過(guò)程,達(dá)到更完美的效果

---9格快速陳列陳列方法:將整個(gè)陳列桌平均分為9份將主推產(chǎn)品放在根據(jù)主人流方向確定的重點(diǎn)位置的格子中,以交叉陳列“X”的方法將其余的格子添滿(mǎn),同時(shí)注意貨輪廓,及顏色的交替.23adidas產(chǎn)品分析優(yōu)秀范例adidas產(chǎn)品分析優(yōu)秀范例adidas產(chǎn)品分析優(yōu)秀范例adidas產(chǎn)品分析孔式休閑區(qū)陳列桌陳列基本原則（總結(jié)）一組桌面和側(cè)掛=一個(gè)運(yùn)動(dòng)系列=一個(gè)強(qiáng)烈的色彩主題（混合3種顏色）利用多變的疊裝方法可以展示產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)產(chǎn)品應(yīng)該正面朝向人流方向用鞋類(lèi)和附件來(lái)使展示變得有趣而多樣化，同時(shí)這種