黑五開卷中國(guó)電商圍攻亞馬遜

黑五開卷，中國(guó)電商圍攻亞馬遜-中國(guó)電商狂卷美國(guó)黑五1史上最慘淡的黑五2跨境賣家要何去何從3黑五開卷，中國(guó)電商圍攻亞馬遜黑五開卷，中國(guó)電商圍攻亞馬遜價(jià)格戰(zhàn)，從掠奪開始中國(guó)電商狂卷美國(guó)黑五中國(guó)電商狂卷美國(guó)黑五每年11月的第四個(gè)星期五，又稱"黑色星期五"，相當(dāng)于中國(guó)的"雙11"，是美國(guó)等西方國(guó)家一年中最繁忙的購(gòu)物節(jié)之一就在上周五(11月24日)，美國(guó)黑五大促拉開帷幕，線上電商平臺(tái)和線下實(shí)體店鋪紛紛啟動(dòng)大規(guī)模折扣促銷。黑五價(jià)格戰(zhàn)正式打響美國(guó)電商研究機(jī)構(gòu)AdobeAnalytics發(fā)布數(shù)據(jù)稱，黑五當(dāng)天，美國(guó)購(gòu)物者在網(wǎng)上花費(fèi)了創(chuàng)紀(jì)錄的98億美元(約合695億元人民幣)美國(guó)購(gòu)物者對(duì)電子產(chǎn)品、智能手表、電視和音頻設(shè)備的需求，推動(dòng)黑色星期五當(dāng)天的在線銷售額比上年同期增長(zhǎng)了7.5%中國(guó)電商狂卷美國(guó)黑五除了亞馬遜、沃爾瑪?shù)入娚唐脚_(tái)，來自中國(guó)的Temu、Shein、TikTok、速賣通等跨境電商平臺(tái)為今年黑五帶來了更多新的變化與往年相比，今年的黑五可以說是活動(dòng)周期最長(zhǎng)的一次。Temu、Shein、TikTok、速賣通等中國(guó)電商平臺(tái)將活動(dòng)戰(zhàn)線拉長(zhǎng)了一個(gè)月左右其中，Temu從10月20日就已進(jìn)入黑五預(yù)熱期，11月2日至11月26日為正式期；Shein美國(guó)站活動(dòng)從11月13日開始，持續(xù)至11月27日；TikTokShop從10月27日開始，持續(xù)至11月30日；速賣通從11月20日開始，持續(xù)至11月29日與此同時(shí)，今年亞馬遜第一次將黑五活動(dòng)拉長(zhǎng)至11天，其在美區(qū)以及歐區(qū)的黑五活動(dòng)時(shí)間在11月17日到11月27日之間中國(guó)電商狂卷美國(guó)黑五1從活動(dòng)促銷來看，中國(guó)電商的折扣力度也相當(dāng)大。Temu最早進(jìn)入黑五預(yù)熱期，在活動(dòng)正式期推出了"最高90%OFF"的折扣，并發(fā)放100美元、200美元大額優(yōu)惠券2Temu黑五期間還推出了"每人200美元的優(yōu)惠券、免費(fèi)任選三件產(chǎn)品"的優(yōu)惠活動(dòng)。有消息人士透露，該優(yōu)惠活動(dòng)正值亞馬遜開啟黑五預(yù)熱(11月17日)的時(shí)間，這對(duì)亞馬遜黑五預(yù)熱當(dāng)天流量造成了一定打擊3截至11月25日，Temu上已有不少賣家成功實(shí)現(xiàn)了爆單，部分賣家日出單量甚至高達(dá)上千4《財(cái)經(jīng)十一人》從Shein員工處獲悉，黑五是Shein全年投入力度最大的促銷活動(dòng)。與往年相比，今年Shein的折扣時(shí)間最長(zhǎng)、力度最大。同時(shí)，Shein常規(guī)促銷活動(dòng)數(shù)量增加一倍以上，價(jià)格也在瞄準(zhǔn)Temu不斷更新5TikTokShop此次大促折扣高達(dá)50%，平臺(tái)還為參與大促商家提供20-50%的折扣補(bǔ)貼。根據(jù)TikTokShop官方數(shù)據(jù)，11月14日至11月20日，其美國(guó)市場(chǎng)的訂單量環(huán)比10月20日-10月26日增長(zhǎng)了205%，動(dòng)銷商品數(shù)量增長(zhǎng)177%，以家居、快消品、女裝等品類最為暢銷中國(guó)電商狂卷美國(guó)黑五速賣通表示今年黑五是投入最大的一屆，黑五前夕速賣通菜鳥跨境優(yōu)選倉(cāng)的備貨量同比去年漲了近9倍活動(dòng)期間，消費(fèi)者可以在速賣通"5.99美元3件"頻道選購(gòu)免運(yùn)費(fèi)產(chǎn)品，美國(guó)消費(fèi)者還可享受3至7天內(nèi)快速交付體驗(yàn)此外，速賣通的數(shù)字人在特定國(guó)家舉辦不間斷的24小時(shí)直播，為消費(fèi)者提供新的購(gòu)物體驗(yàn)擅長(zhǎng)低價(jià)的中國(guó)電商在美國(guó)市場(chǎng)撕開了一道口子，不斷搶奪市場(chǎng)流量，向亞馬遜的霸主地位發(fā)起了挑戰(zhàn)史上最慘淡的黑五史上最慘淡的黑五中國(guó)多個(gè)跨境電商平臺(tái)正在通過低價(jià)、物流等多方面策略爭(zhēng)奪美國(guó)市場(chǎng)份額。相比之下，亞馬遜的黑五策略和以往差異并不大，只是延長(zhǎng)了活動(dòng)周期今年黑五的活動(dòng)周期有所延長(zhǎng)，但多數(shù)賣家仍表示黑五很慘淡，尤其是亞馬遜平臺(tái)上的賣家伴隨著越來越多的跨境電商平臺(tái)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，亞馬遜正在面臨更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力多位賣家表示，黑五預(yù)熱期間，亞馬遜銷量不及預(yù)期一直以來，亞馬遜都在美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2022年，亞馬遜占美國(guó)線上零售市場(chǎng)份額的37.8%，是第二名沃爾瑪?shù)?倍Shein今年黑五重點(diǎn)發(fā)力美國(guó)和拉美地區(qū)；TikTokShop今年9月剛剛上線美國(guó)，發(fā)展?jié)摿薮?；另?jù)data.ai數(shù)據(jù)，Temu41%的用戶來自美國(guó)010203040506史上最慘淡的黑五一位賣家稱，亞馬遜旺季倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是平時(shí)的3倍，廣告費(fèi)是平時(shí)的2倍，但今年大促預(yù)熱階段，訂單量沒有漲；而前兩年，11月的整體銷量是平時(shí)的3倍在亞馬遜平臺(tái)上年銷售額破千萬美元的一名服飾類商家透露，自己的品牌黑五期間在亞馬遜渠道上的銷量出現(xiàn)了腰斬不過黑五當(dāng)天，也有多位亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)賣家反饋，單量較平日增加1倍，甚至2倍，一位賣家銷售額比去年增長(zhǎng)40%AMZ123調(diào)查了560名賣家，結(jié)果顯示，截止11月26日，超四成賣家對(duì)黑五感到失望，連庫(kù)存都未清完，34%的賣家并未參與黑五活動(dòng)，僅22%的賣家實(shí)現(xiàn)了爆單，其中還有11%的賣家利潤(rùn)表現(xiàn)不佳史上最慘淡的黑五今年黑五，亞馬遜商家的表現(xiàn)有多重因素的影響。從整體市場(chǎng)環(huán)境來看，美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)疲軟，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買低價(jià)實(shí)惠的必需品，對(duì)非必需品的購(gòu)買更加理性亞馬遜雖然也主打低價(jià)，并設(shè)有比價(jià)系統(tǒng)，但在Temu、Shein等平臺(tái)的沖擊下，亞馬遜的流量必然會(huì)減少。有賣家表示，亞馬遜平臺(tái)上的商品在黑五折扣的加持下，也比不過Temu平臺(tái)上的日常價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)麥肯錫今年2月的報(bào)告顯示，美國(guó)消費(fèi)者正在降低消費(fèi)。80%的受訪者表示，他們正在改變購(gòu)物行為，比如放棄昂貴品牌、改變采購(gòu)數(shù)量和包裝尺寸；81%的消費(fèi)者會(huì)在購(gòu)買前研究、瀏覽多個(gè)渠道，包括實(shí)體店、瀏覽器和應(yīng)用程序此外，亞馬遜今年首次拉長(zhǎng)黑五戰(zhàn)線，是史上活動(dòng)周期最長(zhǎng)的黑五。但此前PrimeDay等活動(dòng)也才剛結(jié)束不久，大促接連不斷，消費(fèi)者容易產(chǎn)生"消費(fèi)疲勞"。在這種情況下，亞馬遜賣家想要爆單就更難了跨境賣家要何去何從跨境賣家要何去何從01平臺(tái)推出大促，希望以低價(jià)刺激消費(fèi)，短期的活動(dòng)能有效提升銷售額，但隨著大促時(shí)間延長(zhǎng)，低價(jià)也會(huì)侵蝕賣家的利潤(rùn)空間05低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⑹俏磥黼娚痰某B(tài)，不過單靠低價(jià)并不足以支撐平臺(tái)和賣家長(zhǎng)期發(fā)展0203同時(shí)為了準(zhǔn)備這種長(zhǎng)期性的大促，跨境賣家往往需要提前兩三個(gè)月備貨并運(yùn)至海外倉(cāng)庫(kù)，確保節(jié)日期間不斷貨。一旦黑五銷量不佳，賣家就需要承擔(dān)巨額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。大促后滯銷的商品也需要賣家進(jìn)行銷毀或低價(jià)甩賣04黑五剛結(jié)束，網(wǎng)一又開始了，明年的價(jià)格戰(zhàn)可能更加激烈。而要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)中突圍，實(shí)現(xiàn)爆單，跨境賣家需要根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者習(xí)慣及時(shí)調(diào)整策略平臺(tái)推出大促，希望以低價(jià)刺激消費(fèi)，短期的活動(dòng)能有效提升銷售額，但隨著大促時(shí)間延長(zhǎng)，低價(jià)也會(huì)侵蝕賣家的利潤(rùn)空間跨境賣家要何去何從項(xiàng)目110項(xiàng)目210項(xiàng)目310項(xiàng)目410項(xiàng)目510在此次黑五活動(dòng)中，也有不少小眾品類賣家獲得了不錯(cuò)的銷量，其中包括寵物、汽摩品類。這些都是小眾愛好者比較關(guān)注的品類，也是這類人群的"必需品"，客流更加穩(wěn)定此次黑五"爆冷"，也說明了賣家沒有更精準(zhǔn)把握消費(fèi)市場(chǎng)的變化，產(chǎn)品定位無法滿足消費(fèi)者需求賣家可以加大宣傳、營(yíng)銷，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注，提高黑五活動(dòng)知名度；還可以從物流入手，優(yōu)化成本的同時(shí)，為消費(fèi)者提供更低價(jià)、更快速的配送服務(wù)黑五期間訂單量上漲，導(dǎo)致部分賣家暴露出很多物流短板，配送延遲、服務(wù)不佳等問題會(huì)嚴(yán)重影響消費(fèi)者體驗(yàn)。在這一方面賣家有著很大的優(yōu)化空間跨境賣家需要深入了解市場(chǎng)需求，找到最滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。這是跨境賣家出海到其他市場(chǎng)的首要問題，也是最主要的問題*跨境賣家要何去何從