大學生國貿(mào)寒假實習報告范文

大學生國貿(mào)寒假實習報告范文_大學生實習報告

我畢業(yè)頂崗實習所在的單位是北京****電氣工程有限公司。北京****電氣工程有限公司主要業(yè)務(wù)是：供應(yīng)110KV及以下送電線路(含電纜工程)和同電壓等級變電站工程的輸電、供電、受電電力設(shè)施的施工安裝效勞;供應(yīng)380V及以下的城市廣場、道路、大路、建筑物外立面、公共綠地等照明工程安裝效勞;供應(yīng)35千伏以下輸電、供電、受電電力設(shè)施的修理、試驗效勞。

我在北京****電氣工程有限公司實習的崗位是開發(fā)部事務(wù)員，主要負責開發(fā)部的內(nèi)勤工作。我所從事的工作內(nèi)容主要有：一、制作工程開工資料(報裝資料、施工方案、施工組織設(shè)計、進場所需資料);二、制作工程竣工資料(竣工圖、竣工文件);三、竣工資料的整理與歸檔工作;四、制作工程9000認證文件;五、制作工程監(jiān)理所需資料;六、制作工程招投標文件(除商務(wù)局部);七、負責工程招投標工作;八、合同統(tǒng)計工作;九、完成公司要求的報表工作。由于我所負責的是開發(fā)部的內(nèi)勤工作，故不涉及設(shè)備技術(shù)參數(shù)和技術(shù)要求。

通過在北京****電氣工程有限公司的頂崗實習，我深深的感覺到我們在學校學習的那些學問遠遠不夠。剛畢業(yè)的大學生往往會覺得畢業(yè)了，告辭了校園生活再不用學習了。尤其我以班級綜合排名第一的好成績作為學校的優(yōu)秀畢業(yè)生應(yīng)聘到頂崗實習單位，更加以為我在學校所學的以及通過自己努力取得的那些國家計算機、英語、制圖員的等級證書就是單位所需要的?？墒窃陧攳弻嵙曔^程中，我才發(fā)覺學校里我所學習的那些學問，學得再好不過是書本上的東西，真正到了實際工作中相差太遠了。尤其我所實習的崗位，所負責的工作，與我在學校所學的專業(yè)學問更是幾乎沒有關(guān)系。我們在學校中學習的，事實上真正重要的是那種自主學習的方法，所學習的是再學習實際東西的一些學習工具，更重要的還有做人的道理。學校里我們要學會做人，才能更好的學做學問。在工作中，一切都是新的，都要從零開頭。我很深刻的體會到，學無止境。我們要想在這個社會上很好的立足是需要不斷的學習，不斷的充實自己才行的。否則，在當今競爭如此劇烈的社會，我們就將被淘汰。

在畢業(yè)頂崗實習過程中，我收獲了許多。對于我所在的開發(fā)部的工作性質(zhì)而言，我熟悉到溝通協(xié)調(diào)力量在工作中的重要性。開發(fā)部作為我們整個公司的業(yè)務(wù)源頭，在生產(chǎn)中起著至關(guān)重要的作用。我們需要盡職盡責，為客戶所想，為客戶所急。公司的總經(jīng)理每周都會給開發(fā)部召開部門會議，會議中我們會彼此談?wù)劯髯砸恢艿墓ぷ饕约按蠹夜蚕硪恍┰谔幚砉ぷ髦械拈啔v，這讓我學習到了許多書本中無法學到的東西。其中讓我感受很深的就是與人溝通協(xié)調(diào)的方法。社會不像校園，是一個很簡單的環(huán)境。工作中與客戶溝通更不像在學校與教師溝通那樣輕松。這其中有許多的技巧，都是在不斷的工作學習中積存出來的。步入社會，這種與人溝通協(xié)調(diào)的閱歷是很重要的。許多時候，我們即便是無法完成的事也需要同意顧客，然后回去協(xié)調(diào)，最終哪怕依舊就是不行能的事，但我們需要給顧客這個我們?yōu)轭櫩托诹说倪^程。鑒于我們的工作性質(zhì)就是要讓顧客滿足，要協(xié)調(diào)好甲方、供電局甚至公司內(nèi)部其他部門的工作。我熟悉到在社會這個大環(huán)境下為人處事是需要圓滑的，社會上沒有人會包涵我們的脾氣，在畢業(yè)頂崗實習過程中，我學習到了不少這方面的閱歷。

通過頂崗實習，我反思了自己在學校期間的學習狀況。我感覺自己對于學問的學習太外表化了，沒有深入的理解，只能說我學習仔細所以取得了好的成績，而事實上，與實際根本沒有結(jié)合起來，學問只停留在書本上。我個人也覺得我們學?？梢栽趯I(yè)課程的教授方面，多結(jié)合下詳細工作中所需要的，與實際聯(lián)系更加嚴密些，讓以后供用電技術(shù)這個專業(yè)的同學在畢業(yè)后學習到真正工作中可以用得到的東西。究竟我們的學校培育的大多是高級技工，學生畢業(yè)要有真正的技術(shù)才能顯現(xiàn)出我們學校畢業(yè)生的優(yōu)勢。最終，盼望我們的學校越辦越好，為社會培育的人才。

大學生國貿(mào)實習報告范文

大學生國貿(mào)范文

大學生活過的很快，開學就是大四了，為了了解本專業(yè)的根本業(yè)務(wù)，把我們平常學習的理論學問在實習中進展檢驗。學校安排我們在大三的暑假就開頭實習，由于大家的就業(yè)意向和家庭所在地等等的緣由，大家都選擇分散實習。月底我開頭了在陜西龍首油脂有限公司的實習。第一天的時候，坐在電腦旁邊，似乎不知道怎么開頭了。但是，經(jīng)過教師的指導，很快就了解了許多。我很感謝這位教師，跟著他我學會了怎么做交易，怎么去做好國際貿(mào)易的點點滴滴。他告知我：隨著中國參加世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的進展。這給廣闊求職者制造了良好的就業(yè)時機。不同國家之間進展跨國界商品買賣。由于進展交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為簡單、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在把握根本學問的同時，必需具有很強的實際操作力量。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的學問構(gòu)造、實習力量和根本素養(yǎng)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必需不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進展，并有可能引起法律上的糾紛。

我最先開頭學習的是各種函電，在這個學習過程中我把握了許多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感。特殊是實訓的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的熟悉，而不再只是空洞的理論學問。

就像：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實習中肯定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)覺理論與實習是密不行分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單[文章載:報告中國]據(jù)大大加強了我們的實習操作力量，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的熟悉。其實，只要虛心，專心的學習，許多實際操作就會很簡單把握。

另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)難、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避開或削減經(jīng)濟損失。保險比擬簡單的業(yè)務(wù)，肯定要有專業(yè)的學問和為對方著想的意識，才能做到利益最大化。

還有，就像公司的一位元老級人物說的：外貿(mào)中語言的溝通特別普遍和有用，肯定要學好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。這個道理雖然簡潔，但是對于我這樣的外語不好的人來說，就是滅頂之災(zāi)了。同來的幾個人也是愁眉緊鎖。

只要你有肯定的行業(yè)閱歷，在商業(yè)談判中，非語言的溝通也是可以實現(xiàn)的，那就是充分利用你的行業(yè)學問。不同的行業(yè)有不同的特定詞匯，一般不懂外語的行業(yè)，尤其是工廠人員也能夠了解一些行業(yè)詞匯。另外行業(yè)閱歷是沒有國界的，尤其是在談?wù)摦a(chǎn)品質(zhì)量的時候，通過對方的動作，眼神，就可以根本了解對方要表達的意思。

預備筆和紙，當你用手勢和語言都無法溝通的時候，用畫圖的方式解決。

會面前先找一個懂語言的人幫你把必備詞匯，語句用中英文標出來，關(guān)鍵時刻就派上用場了。

語言不通的時候，也不需要發(fā)愁，只要充分利用現(xiàn)有資源，實現(xiàn)根本的溝通應(yīng)當沒有問題。但這個僅僅是一個過度階段，對于要長期從事這個行業(yè)人員來講，有效的語言溝通還是很重要，究竟非語言溝通還有許多缺陷，就像它只能適用于面談，電話和信件溝通時就派不上用場了。這席話讓我們松了一口氣，同時又立志肯定要學好外語。

在操作過程中，我們是依據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點，通過走出去、請進來等方式，細心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)學問很快被我們理解和把握。只有將理論聯(lián)系實際，教學與實際相結(jié)合，才是培育我們力量的一種有效形。

在實習的中間，公司的一位資深的外貿(mào)人士，對我和同來的幾個實習生說了她做貿(mào)易的許多心得。她說要做一個勝利的外貿(mào)人，肯定要做到以下幾點：

了解客戶的信譽程度。

俗話說害人之心不行有。防人之心卻不行無。對我們自己要求講信用，但我們對客戶卻知之甚少，因此為了避開風險在與合作前應(yīng)當實行一些措施來了解客戶的信譽。詳細的做法是上網(wǎng)查詢客戶的信息，以及通過保險公司來查詢客戶的信譽程度等。在結(jié)匯方面可以實行敏捷的方式來削減風險。這與書本上有些不同，在書本上我們講到信用證是最安全的收匯方式，他談到假如你的客戶信譽低，就是實行信用證支付，他也會骨頭里挑刺，相反你的客戶假如是高

信譽的，就是實行承兌付款也會比信用證安全。并且這會給客戶節(jié)約一筆不小的費用，使客戶感覺到你很信任他，這會給以后連續(xù)合作供應(yīng)了更加廣泛的空間。我覺得這些都是我們在教室學不到的。

就是匯率風險。在我們的業(yè)務(wù)過程中必需考慮到匯率的風險，實行各種方法來躲避。

要多關(guān)懷政治形勢，跟一些緊急局勢地區(qū)做生意時要充分考慮各方面風險，在詳細的操作如買保險時就要考慮得當，防范于未然。

擅長與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培育自己的人際交往力量。

此次實習中，也使我的確感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必需隨時處于一個團隊中，不行能孤立存在，我們能夠順當完成此次實習，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是教師告知我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以肯定要重視團隊協(xié)作精神。

國貿(mào)大學生實習報告

時間過得很快，轉(zhuǎn)瞬間我已經(jīng)是一名大三的學生，再過一年就即離開校園，步入社會。為了能早一點適應(yīng)社會，我們在一家外貿(mào)公司里實習，為以后的工作環(huán)境做一個預演。

回憶我的實習生活，感受頗深，收獲也許多。這次的實習，主要是跟有外貿(mào)公司有工作閱歷的師傅們學習，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的熟悉，針對不懂的問題我會準時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學的學問，與當天了解到、所學到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的熟悉和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都布滿著奇怪，轉(zhuǎn)而漸漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了很多，知道了很多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培育主動學習力量和創(chuàng)新力量，必需努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從肯定程度上說明白你學習力量的強弱，所以，學習成績是他們特別看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)學問。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐力量。這一點就要看我們平常的實際動手及操作力量。

經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。

其次，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生對待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比擬簡潔的工作。與此同時，我們應(yīng)當自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地承受你，領(lǐng)導才會喜愛你，接下來才會讓你做一些相比照較重要的工作。

第三，要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們學問的時候，我們也應(yīng)當虛心地承受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的學問也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

總結(jié)

通過本次的實習，我還發(fā)覺自己以前學習中所消失的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的根底。之前，每次填單總是填不完整，而且會消失許多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以比擬正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參加到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡潔的工作，如填單，但這次的實習為我們供應(yīng)了一個很好的熬煉時機，使我們及早了解一些相關(guān)學問以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習，我們可以嫻熟把握實物的根本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務(wù)學問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

總體來說，這次實習不僅僅是熬煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了許多課本上所沒有提及的學問，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的轉(zhuǎn)變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，許多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學會在社會上獨立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

大學生國貿(mào)專業(yè)實習報告

這篇關(guān)于《大學生國貿(mào)專業(yè)實習報告》，是小編特地為大家整理的，盼望對大家有所幫忙！

在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟識外貿(mào)實務(wù)的詳細操作流程，增加感性熟悉，并可從中進一步了解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的力量。

在公司詳細實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；熟悉供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的缺乏，并積存肯定的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。

二、實習時間

20xx年2月29日——20xx年5月26日

三、實習公司簡介

美的集團，創(chuàng)業(yè)于1968年，是一家以家電業(yè)為主，涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團，是中國規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地。

1980年，美的正式進入家電業(yè)；1981年開頭使用美的品牌。目前，美的集團員工近8萬人，擁有美的、威靈等十余個品牌。除順德總部外，美的集團還在國內(nèi)的廣州、中山、安徽蕪湖、湖北武漢、江蘇淮安、云南昆明、湖南長沙、安徽合肥、重慶、江蘇蘇州等地建有生產(chǎn)基地；在國外的越南平陽基地已建成投產(chǎn)。美的集團在全國各地設(shè)有強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，并在美國、德國、加拿大、英國、法國、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、韓國、印度、菲律賓、新加坡、泰國、俄羅斯、巴拿馬、馬來西亞、越南等地設(shè)有21個海外機構(gòu)。

美的集團主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中心空調(diào)、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐、風扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。

美的集團始終保持著安康、穩(wěn)定、快速的增長。上世紀80年月平均增長速度為60%，90年月平均增長速度為50%。新世紀以來，年均增長速度超過35%。

2023年，美的集團整體實現(xiàn)銷售收入達750億元，同比增長30%，其中出口額31.2億美元，同比增長40%，估計2023年將實現(xiàn)銷售收入880億元，其中出口36.6億美元。在“2023中國最有價值品牌”的評定中，美的品牌價值躍升到378.29億元，位居全國最有價值品牌第七位。

作為一家大型跨國公司，美的憑借高素養(yǎng)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的閱歷、良好的信譽、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種客戶供應(yīng)家電設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。

四、實習內(nèi)容

08年12月中旬，我開頭了校外實習生活，在生疏與盲目中查找實習單位，又在努力和熱忱中查找盼望，最終在12月末來到了寧夏美的家電公司實習。我們有二十三名實習生。實習的第一天，我們先進展了體檢，體檢合格者留下來實習。我填了相關(guān)資料（有實習協(xié)議書、個人根本資料等），拿到了一張考勤卡，一件工作服，并遞交了實習規(guī)劃，下午與全部的實習生一道參與了宣誓儀式。誓詞是：今日我們正式成為美的集團中的一員，奉獻自己的才智與熱血，放飛青春與幻想，成就美的將來。

宣誓完畢后，全部的實習生都特別感動，為自己能夠在美的這樣的公司來實習而快樂，不為別的，只為美的集團把我們都當作了公司內(nèi)的一員，盡管我們是實習生，而且時間不過是短短的一個月。短短的幾句話，點燃了激情，留住了心聲。我對這次實習有了有了進一步的期盼，全部的實習生都跟我一樣。美的果真不負所望，接下來的實習生活給我們每個人留下了難忘的回憶。

其次天，我們正式開頭了實習生活。開完晨會后，公司依據(jù)我們每個人的實習規(guī)劃給我們安排了在實習期間的工作任務(wù)。助理拿了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我具體閱覽，資料中屢次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有仔細的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中消失了嚴峻失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERp系統(tǒng)進展日常的作業(yè)，集團可以通過ERp系統(tǒng)，對供給鏈實行有效的管控。集團的供給鏈治理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國進展中實行了有效的本錢管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟識，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里許多理論學問，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開頭操作，真就不知道如何起步，由于我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進展有效的溝通，由于我們是特地的銷售部，負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他部門的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠痪植慷际怯脕磉M展開拓市場和聯(lián)系客戶，由于是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進展市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很害怕，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進展有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。另外在元旦期間，我和幾位實習生被分到不同場地進展不同期限的促銷任務(wù)，并且每個工作日完畢后，都必需向相關(guān)負責人匯報銷售狀況。

記得有一天上午：在業(yè)務(wù)部熟識單證，剛開頭看到這些單證真是又愛又恨，愛的是它是我們以后吃飯的珍寶，恨的是只是它熟悉我，我卻不熟悉它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術(shù)語，讓我摸不著頭，靜下心后拿起字典，問題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時也堅決了我肯定要學好英語的決心。

當日下午：在同一個地方聽取一位外貿(mào)老內(nèi)務(wù)員的報告，這位老內(nèi)務(wù)員同樣也是閱歷豐富，從事外貿(mào)工作二十余年。他從外貿(mào)實物著手，結(jié)合自己多年的閱歷和所經(jīng)受的案例，對外貿(mào)實物進展了一番精辟的講解。

剛開頭他就講了一個自己經(jīng)受的例子來引出對待樣本應(yīng)當留意的問題。是以前他還在一家工廠當經(jīng)理時，外貿(mào)公司給工廠下了一批單，當貨物做好時，客戶拒絕承受，緣由是他要求絨朝外，而工廠做確實相反，又苦于樣本找不到了，客戶表示這批貨就算降價他也不要。于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā)生爭吵，工廠說自己沒有做錯，是依據(jù)外貿(mào)公司的要求來做的。由于樣本找不到，最終外貿(mào)公司賠償了這筆損失。從這個案例中能吸取一些教訓，就是在以后的外貿(mào)工作中肯定要注意證據(jù)，要有文字記載，對對方的樣品肯定要進展打樣。同時在履行合同時肯定要按質(zhì)，按量，按期履行，任何一個小小的過失可能都會導致客戶的拒付，有誤差要當面說清，不能辦到的就不能接，遇到涉及學問產(chǎn)權(quán)問題的肯定要在合同中說明，涉及學問產(chǎn)權(quán)所造成的侵權(quán)由買方擔當。同時有問題要準時與客戶溝通，爭取及早解決，而不能等到事后客戶發(fā)覺，那樣就太遲了。另外在下單時要對各工廠的狀況有所了解，知道各工廠的優(yōu)勢在哪，各有什么特長，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來滿意客戶的需要。

在三周的實習期間里，每次雙休日公司都會組織我們實習生與員工之間打籃球競賽，還有一些其他活動，如信任背摔等，以培育我們的團隊合作力量，和提高隊友之間的相互信任。另外還會進展一些小測試、考試、講座、爭論會等活動，用來解答我們在公司實習期間遇到的問題。

在公司最終的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，認真傾聽公司工作人員的介紹，對美的集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的熟悉，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力氣的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力氣，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，將來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，的確把握產(chǎn)業(yè)趨勢，延長核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進展。呈現(xiàn)美的集團自創(chuàng)品牌國際化的自信念與企圖心。鮮亮的紅色標志，象征美的集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

五、收獲與感想

在勝利完畢實習后，認真總結(jié)，發(fā)覺不同于前幾次實習，這次校外實習充分熟悉了從學校走向社會我們存在的缺乏和缺少工作閱歷。

自身定位，加強外語學習。在全部的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學習中必需加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的根底，因此必需把握好這門工具。不斷強化自身，并充分熟悉自己，避開眼高手低，增加實際動手力量，在社會這個大學校里，不斷完善和學習

工作總結(jié)，熟悉自身缺乏。通過實習我發(fā)覺貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論學問而且必需具有很強的動手操作力量，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素養(yǎng)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必需加強自己各方面素養(yǎng)的修煉，如禮儀等。嫻熟把握好本專業(yè)的學問。專業(yè)學問是我們從事貿(mào)易工作的根底，貿(mào)易工作的高風險要求我們必需嫻熟地把握好專業(yè)學問。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作閱歷，社會歷練，人際交往上表達出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠熬煉自己的時機，使自己能快速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

國貿(mào)專業(yè)寒假實習報告范文

國貿(mào)專業(yè)的同學通過參與寒假實習，也可以借此時機對實習這段時期的工作及體會稍作總結(jié)。下面搜集國貿(mào)專業(yè)寒假實習報告范文，以供賞析和參考借鑒!

國貿(mào)專業(yè)寒假實習報告范文一

本人從2022年2月22日至2022年4月22日期間寧波保稅區(qū)市場進展有限公司(以下簡稱市場公司)實習，主要參加寧波保稅區(qū)進口葡萄酒市場治理制度的編寫;為寧波保稅區(qū)進口葡萄酒企業(yè)辦理企業(yè)注冊和展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約，供應(yīng)葡萄酒展廳及市場的相關(guān)詢問效勞;日常巡查展廳裝修狀況;對華康名家私、銀泰百貨等賣場治理企業(yè)實地考察并進展訪談;收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料。

同時，也借此時機對這段時期的工作及體會稍作總結(jié)。

首先，對市場公司作一簡潔介紹，市場公司是寧波市保稅區(qū)管委會的直屬企業(yè)，成立于20xx年7月，其成立之初的主要成員均來自于寧波保稅區(qū)市場物流合作局。董事長、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財務(wù)總監(jiān)各一位，下設(shè)部門分為綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流效勞部。下設(shè)子公司：中海貿(mào)、長海物流。寧波保稅區(qū)規(guī)劃打造進口葡萄酒的集散地，包括報關(guān)報檢、保稅展現(xiàn)、倉儲、配送等功能。市場公司作為保稅區(qū)政府與企業(yè)之間的媒帶，行使著市場效勞、詢問、治理等職能。

其次，此次實習的性質(zhì)是需要指出的，市場公司處于創(chuàng)始階段，人手奇缺，因此雖然是在展務(wù)招商部實習，但是工作內(nèi)容綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流效勞部三個部門均有涉及，而且工作量堪比正式員工。

接下來可以進入正題一個月時間，我究竟做了什么怎么做抑或是我究竟有什么感想感言。

工作內(nèi)容什么的，對于旁人其實并沒有任何關(guān)系，我只是做了一些政府外包的效勞性質(zhì)的一些事務(wù)，簽合同、寫制度、巡查、調(diào)查等等。

實習期間，很少有停下來看看有什么收獲，一天的日程根本是早上7點坐班車，8點半上班，下午4點半坐班車回家，回家間或看些資料。

不過，有一個印象很深，那就是第一次發(fā)工資，在那之后再也不存在純粹的做事想法了有點物欲橫流的意思了，我開頭想要多久能買法拉利或是只是寶馬，抑或是市區(qū)的房子等等，這唯恐就是以后工作和現(xiàn)在學生最大的區(qū)分吧，而我有幸在這圍城的墻頭看著這一切的發(fā)生，雖然我的一只腳已經(jīng)邁了進去。

由于第一筆工資，我想到的什么我已經(jīng)記不清了，我首先做到的就是給爺爺奶奶外公外婆以及爸媽買點東西，白教師稱之為世俗關(guān)心，而這一個月的時間里，我的家庭觀念比擬劇烈，其實對我自身的價值觀產(chǎn)生不小的沖擊。就如俞敏洪所說大學畢業(yè)還未經(jīng)濟獨立的人是可恥的，因此首先得做到經(jīng)濟獨立，雖然不必非得搬出家里，但是不能成為家中負擔是必需的。而接下來的，則是盡孝，主要還是多陪家人。

現(xiàn)在，我的國家觀，首先得是家庭觀或是家族觀，因此我認為一個連家庭幸福都舍得犧牲的人是不行能讓人民幸福的，如此具像的親人都照看不好，何來照看其他根本不相干的人呢當有人說起事業(yè)忙，家里小孩照看不到，放到寄宿學校之類的混賬話時，我就會說你再忙有德國總理默克爾忙嗎，人家產(chǎn)著總理，該下班就下班，該享受家庭生活就享受家庭生活，該做家務(wù)照樣做家務(wù)，該買菜照樣跑超市。

另外有一點，就是抱負問題或稱之為終極思索發(fā)生了轉(zhuǎn)變。實習期間看了李敖的一些演講以及書籍(他說我們要依靠共產(chǎn)黨，讓共產(chǎn)黨背著我們過河)，再加上工作的體會，我開頭認同真正的佛是出世為入世?，F(xiàn)實與抱負不沖突，由于現(xiàn)實世界才是抱負最終綻放的舞臺。從挽救世人到挽救國人到家庭維穩(wěn)，范圍一步步在縮小，但卻更加實效。曹教師曾經(jīng)說過，珠穆朗瑪峰之所以是世界第一頂峰是由于他的底下有青藏高原這個世界屋脊的根底，而一個人所能到達的高度在于其底蘊。我想說，不是每個想到達青藏高原底蘊的同志都可以到達的，沒有這n年的地殼運動等一系列的環(huán)境演化，一切還是空談。真正想轉(zhuǎn)變什么，其實作為不是官二代、富二代又沒有學術(shù)深造的大多數(shù)人來說，在這樣一個相對和平的年月里，轟轟烈烈的事情與我們還是比擬遙遠的。我說的都是我堅信的，我不怎么信任的時候我就不會說了，理想什么的真心不敢談，我們只是一顆螺絲釘，哪里需要我我就去哪，和諧社會，僅此而已。

最終到了完畢語的時候。有人說美國股票市場好，讓全民共享財寶收益，但在背后的是從1XX年之前就開頭實施的證券法和證券監(jiān)視法。有人說西方國家自由民主，我們也要，但自由民主是結(jié)果，隱蔽在背后的是他們完善的法律制度與監(jiān)視體系。我們看到效果，要效果這沒有錯，但是假如只想要結(jié)果而沒有注意中間環(huán)節(jié)的保障監(jiān)視，那唯恐只能竹籃打水一場空，還找借口說是不符合國情，不適合我們進展。

實習報告為何物并不生疏，在高中期間就有要求。治學不敢高談，且談?wù)勛鍪聦嵙晥蟾孢@件事。實習報告想要到達什么目的，無非是總結(jié)過往、展望將來，但用的方式不行謂不簡潔粗暴，感覺淪落到連運動會的提前稿件都不如的地步。諸如此類，其實是通病，最高層只要一個結(jié)果，中間環(huán)節(jié)都是空的，能出來什么好東西嗎沒有相應(yīng)的制度也好規(guī)章也罷，辦事完全看心情，努力不努力一個樣，醬油不醬油無所謂，何必找罪讓自已受呢

有人說，我們這是叫摸著石頭過河我想說，假如有條件拿根竹竿，探探水深;穿雙鞋防滑，也比光腳好吧。

國貿(mào)專業(yè)寒假實習報告范文二

20xx年，我抱著學習和熬煉的精神進展了專業(yè)實習，實習充實了我的學習生活，我學到了很多書本上無法體驗的學問。通過實習，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。通過一個月的實習，我不僅熟識了如何開發(fā)客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復客戶疑問，同時也把握了外貿(mào)操作流程中應(yīng)留意的問題及解決方案

以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是熟識外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)。

外貿(mào)公司是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來重點在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。還有，做一些目前沒有進出口權(quán)單位的進出口代理，收取代理費。這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進出口權(quán)的前提下才能進展，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、保險、商會、政府主管部門等。傳統(tǒng)外貿(mào)根本流程：查找客戶--簽訂合同--客戶開出信用證--商家備貨--辦理商檢，報關(guān)并取得提單--依據(jù)信用證備齊全套單據(jù)--單據(jù)交付銀行，銀行審核付款--憑收款憑證到外匯治理局辦理核銷--至稅務(wù)局辦理退稅

神塑科技有限公司，成立于20xx年4月16日，公司位于交通便利、風景美麗的長沙市金洲新區(qū)金洲大道西208號，是一家集塑膠管道系列產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、技術(shù)詢問與技術(shù)效勞于一體的高新技術(shù)企業(yè)，員工620余人，注冊資金1億元。公司先后通過了ISO9001質(zhì)量治理體系、ISO14001環(huán)境治理體系和OHSAS18001職業(yè)安康安全治理體系認證，先后獲得了高新技術(shù)企業(yè)湖南省建立科技成果推廣工程證書，20xx-20xx、20xx-20xx年度湖南省守合同重信用單位，湖南省質(zhì)量信用等級A級企業(yè)，湖南名牌產(chǎn)品，湖南省聞名商標等各類認證和榮譽證書。公司現(xiàn)有管材生產(chǎn)線76條，管件生產(chǎn)設(shè)備80臺，年生產(chǎn)力量30萬噸，年產(chǎn)值20億元以上。

公司產(chǎn)品包括pE、pVC、ppR、玻璃鋼管道系統(tǒng)等四大系列，其中pE系列產(chǎn)品有pE給排水管材管件、pE燃氣管材管件、HDpE雙壁波浪管、HDpE鋼帶增加螺旋波浪管;pVC系列產(chǎn)品有pVC-U給水、排水管材管件、pVC-U阻緣電工套管、pVC-U埋地式通信套管、pVC-U路燈套管;pp-R冷熱水管材管件;電纜用玻璃鋼愛護套管;pVC-C埋地式高壓電力電纜套管及配件等2023多個規(guī)格型號。

外貿(mào)公司是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來重點在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。還有，做一些目前沒有進出口權(quán)單位的進出口代理，收取代理費。這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進出口權(quán)的前提下才能進展，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、保險、商會、政府主管部門等。傳統(tǒng)外貿(mào)根本流程：查找客戶--簽訂合同--客戶開出信用證--商家備貨--辦理商檢，報關(guān)并取得提單--依據(jù)信用證備齊全套單據(jù)--單據(jù)交付銀行，銀行審核付款--憑收款憑證到外匯治理局辦理核銷--至稅務(wù)局辦理退稅

在實習期間，我知道了一些根本的單證程序，有些原來在課本上或者實訓課程上學的學問還是很有用的，讓我感覺上手很快，在單據(jù)制作過程中，每個單位是有自己固定的模式，有些東西固然是課本上無法學會的。還是很感謝單證部的胡教師和張穎姐交給我們的一些單證這塊需要留意的東西。

師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中肯定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)覺理論與實踐是密不行分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作力量，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的熟悉。其實，只要虛心，專心的學習，許多實際操作就會很簡單把握。

首先，師傅拿了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我具體閱覽，資料中屢次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，看著擺在我面前的大量的文書材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個少數(shù)詞認得外，其他都不曾相識。在這里我才感覺英語學習是多么重要啊!因此我只好請教師傅，在她的細心指教下，一些常見的詞如：對外簽約對外付匯許可證號報關(guān)報驗消關(guān)倉儲幾天下來，我也熟悉了不少，雖然不知道這些操作究竟怎么搞，至少又多認得了英語詞語，同時我也開頭激情高漲，興趣十足，也越來越想知道的更多。

另外，我也有跟著師傅學習發(fā)樣。一般來說客戶假如要求要樣品的話那么合作的可能性就比擬大了，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費后寄樣，而對于易碎品在包裝上要非常留意，同時不要遺忘貼易碎標志。另外就是寄出的樣品肯定要保證沒有任何瑕疵，不然假如樣品有問題那么客戶對產(chǎn)品就沒了信念。另外，更要留意的是收到客戶的樣品費后要準時發(fā)送樣品

此外，通過這次為期十天的外貿(mào)實習，我不但學了不少理論和專業(yè)學問，同時，在為人處事方面，我感覺自己也有很大的進步。我發(fā)覺在人際交往中有幾點是相當關(guān)鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是激情與急躁。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不行以忽視真誠的力氣。溝通是一種常用的技巧和力量，時時都要奇妙運用，熟悉一個人首先要記住對方的名字，了解一個人則要深入的溝通，而這些都要自己主動去做。激情與急躁就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。激情讓我們工作有忘我的熱忱，愿為共同的目標奮斗;急躁又讓我們細致對待工作，做好每一個細節(jié)。以上幾個方面相互補充、促進，為人處事起來才得心應(yīng)手。

現(xiàn)將這一個月的所見所聞所感所想總結(jié)如下：

根底的理論學問要把握扎實，才能敏捷變通，以不變應(yīng)萬變。工作要仔細對待，積極完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌急躁，腳踏實地才能學到東西，一步一個腳印才能勝利。

要眼觀六路，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學習怎么和工廠聯(lián)系，制單結(jié)匯中應(yīng)留意什么問題，怎么拒絕不必要的電話廣告有時從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的境況，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話，什么時候該說話，什么時候該緘默，什么話該說，什么話不該說。根底的理論學問要把握扎實，才能敏捷變通，以不變應(yīng)萬變。工作要仔細對待，積極完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌急躁，腳踏實地才能學到東西，一步一個腳印才能勝利。

勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在實習時同樣如此，盡管我們是去實習國際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素養(yǎng)。總之，事無巨細，恭親為佳。務(wù)實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務(wù)遠，不要眼高手低，我們需要熬煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實一件事的力量，這樣才能贏得上級的信任。在今日這樣一個物欲的社會，能多制造一份信任是一大幸事，至少我是這么認為的。

今后的人生道路上，我都會本著虛心學習的態(tài)度，務(wù)實勤勞的作風，抓住機遇，勇于挑戰(zhàn)，仔細總結(jié)。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進展，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)難、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避開或削減經(jīng)濟損失。

貫徹理論聯(lián)系實際的原則，留意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系，加強英語的學習，留意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系，貫徹洋為中用的原則，堅持學以致用原則，

通過這次實習，讓我看清了自己仍舊有許多缺乏之處，也發(fā)覺自己有許多東西沒有學到。也讓我更明確了以后的學習方向和奮斗目標，我的學習和生活將有一個新的起點和突破點。在以后的學習生活中，我會把這次的實踐閱歷與自己的專業(yè)相結(jié)合，仔細把自己沒學會的東西努力學好，進一步提高自己的力量為以后就業(yè)做好預備。

一個多月的寒假實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有時機可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和連續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是閱歷，閱歷的累積對以后是一筆豐富的財寶。雖然開頭很辛苦，但是前景很好。在我的實習期中，有快樂也有難受的時候,有難忘的事情，也有遇到困難問題的時候，這一切我都始終努力地去克制，并盡自己最大的努力去做好!我信任，事在人為，有志者事竟成。而我在將來的人生和工作道路上了，我會更加努力專心的走下去!

在這短暫的一周實習生活里，我的綜合素養(yǎng)在不斷提高。我對我自己有了進一步的了解。同時讓我明白的是書本理論與實際工作運用的差異。學好專業(yè)學問理論是在實際中應(yīng)用的根底，但是不能照搬過來使用。由于學校所學的理論大都是一種抱負狀態(tài)下的理論，或者說是一種有假設(shè)條件的理論。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設(shè)的。但是現(xiàn)實社會工作中是沒有假如的，現(xiàn)實是在既定的條件下你改怎么做才能到達目的。我的社會交際力量得到了提高。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

國貿(mào)專業(yè)寒假實習報告范文三

這幾天我們始終在做國際貿(mào)易實習,很累,很忙,但是真正感覺到很好.

發(fā)覺對于國家貿(mào)易的許多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)章等等..

在中國共產(chǎn)黨14大以來,高度評價了改革開放以來我國社會主義現(xiàn)代化建立取得的巨大成就,社會主義市場正在形成,對外開放總體格局根本形成,.綜觀世紀之交的國際形勢,世界科技革命日新月異,各國的聯(lián)系都在加強,經(jīng)濟聯(lián)系也在加強,很大的程度上推動了國際貿(mào)易的進展,也加強我們這種專業(yè)的進展前景.我們能不能加快我們專業(yè)力量的提高。那幾天的模擬工作讓我們真正認到很多東西不一個很順當?shù)倪^程。

第一天的時候，坐在電腦旁邊，似乎不知道怎么開頭了。

寫那個的時候，但是，經(jīng)過教師的指導，很快就了解了許多，但是由于真正坐了阿。才知道有很大的樂趣。

在學習各種函電的過程中，把握了許多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感。特殊是實訓的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的熟悉，而不再只是空洞的理論學問

我開先知道怎么在交易，怎么去做好國際貿(mào)易的點點滴滴。

這次實習使我重新熟悉了自己。以前我只是把課本上的學問把握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有熟悉到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作力量差，但根本就沒有熟悉到計算機操作的重要。通過這次實訓才熟悉到計算機在商務(wù)活動中的重要，必需提高自己的實際操作力量。

隨著中國參加世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的進展。這給廣闊求職者制造了良好的就業(yè)時機。不同國家之間進展跨國界商品買賣。由于進展交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為簡單、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在把握根本學問的同時，必需具有很強的實際操作力量。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的學問構(gòu)造、實踐力量和根本素養(yǎng)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必需不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。

在這里我特別感謝教師在這段時間的對我的指導。

讓我知道了許多。在做到后面的時候，對于那幾個的報關(guān)單和出口報關(guān)手續(xù)。感覺特別難，特別難懂。

但是，在教師和同學的幫教下，也知道要從幾個關(guān)鍵的步驟做，然后，把幾個表格填好就可以了阿，在按相關(guān)的用英語寫就可以了阿!

隨著中國參加世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的進展。這給廣闊求職者制造了良好的就業(yè)時機。不同國家之間進展跨國界商品買賣。由于進展交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為簡單、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在把握根本學問的同時，必需具有很強的實際操作力量。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的學問構(gòu)造、實踐力量和根本素養(yǎng)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)20xx國貿(mào)實習報告范例(3篇)。我們必需不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式

我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進步。更好地進展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好根底。

在這次實習中，我知道我對課本也有許多不是很了解的地方。我盡快向教師讓講解。

在操作過程中，依據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點，通過走出去、請進來等方式，細心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)學問很快被我們理解和把握。只有將理論聯(lián)系實際，教學與實際相結(jié)合，才是培育我們力量的一種有效形。

只有這樣我們才更好地解決學和教師向我們在教的過程中的沖突。更好地解決我們對識的理解。

國貿(mào)專業(yè)大學生實習報告范文

國貿(mào)專業(yè)的同學寫實習報告的時候可以有參考啦，請您對下文小編整理的實習報告進展參考，切勿抄襲，結(jié)合自己的實際狀況進展概述：

一、實習目的與任務(wù)

大三已經(jīng)完畢了，教師要求我們在大三的暑假進展實習，而實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以讓我們熟識外貿(mào)實務(wù)的詳細操作流程，加強我們的實際操作力量，進一步把學習過的理論學問與實際狀況相結(jié)合，并不斷地加強和穩(wěn)固，提高發(fā)覺問題，分析問題和解決問題的力量，以到達專業(yè)水平。

在整個詳細實習過程中，真是地接觸到國際貨物買賣實務(wù)的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，并對醫(yī)藥保健進出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解，體會到貿(mào)易進程中不同當事人他們所面臨的詳細工作與他們之間的互動關(guān)系，熟悉了公司的內(nèi)外部運作策略，接觸到真實的國際貿(mào)易實務(wù)操作平臺。

在這實習過程中，不僅了解到自身存在許多缺乏之處，明白了跟別人的差距所作，同時積存了肯定的實戰(zhàn)閱歷，為將來走上工作崗位打下良好的根底。

二、實習的主要內(nèi)容

這個暑假，我經(jīng)過學校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進出口公司實習。公司是屬國營公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但由于經(jīng)營不善，資金消失問題，而被國營的紡織集團收購。在大集團的帶著下，公司顯得更有建樹，進展得更加有活力，公司董事指出，公司的運營狀況不斷地改善。明確地說，公司是一間代理進出口公司，主要為托付人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫(yī)藥進口部的于經(jīng)理帶著我。公司分好幾個不同類型的進出口部門，各司其職。我們部門主要負責進出口一些香料，保健品之類。我進公司的第一天，于經(jīng)理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理盼望我先從做好的合同卷宗中熟識代理進出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的局部找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷售合同、國內(nèi)收購合同、核銷單、報關(guān)單（公司是做代理的，報關(guān)這局部，是交給報關(guān)單位做的）、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證（這三個是做單之前首先清晰的，主要弄清晰客戶是否合法法人及理解其信用狀況，躲避貿(mào)易風險。）、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票（中英版）、貨物中轉(zhuǎn)交接清單（中英版）、進口銷售結(jié)算清單、進程登記表（單證）、收/付款通知單、進口關(guān)稅專用繳款書、產(chǎn)品清單、報關(guān)（收貨/送貨)通知單、開票資料、代理報關(guān)托付書、租船通知書（分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。通知書內(nèi)容包括我司名稱、地址傳真電話e-mail、提單號、收貨人具體資料、有關(guān)法律責任和條款、貨物具體資料及相關(guān)備注）等等。填寫這些單據(jù)必需當心慎重，制定好單據(jù)后要一字一字地仔細核對，特殊我們部門的進出口的香料和保健品名稱很特殊，稍不留神，很簡單出錯，肯定避開消失錯誤，這也是貿(mào)易人員必需具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通則》各種術(shù)語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清晰地計算成交價格、本錢和還盤利潤及利潤率等；熟識各種貨物的運輸?shù)燃?、運費率等；匯率也是特別重要的，這應(yīng)付款是特別重要的，按何時何種匯率計算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。所以我們必需親密留意匯率走勢，也要了解經(jīng)濟狀況，做足功課。一開頭我只是做些幫助工作和熟識合同卷宗，而且一整疊的單據(jù)，看起來很混亂，后來是部門其中的一位員工指導我應(yīng)當如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄清晰客戶資料，由于客戶大局部都是老客戶，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開展其他工作。部門合同一般采納t/t付款方式，比擬便捷，由于老客戶，信用度較高。采納l/c方式的話比擬簡單，部門一個員工曾指導過我，幫我分析一份l/c中的重要局部，必需留意的細節(jié)，一一幫我指出，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學到的更有實踐性。租船訂倉程序都計較固定，只要跟船方確定就好。

一段時間后，小劉就讓我熟識抽檢局部。公司的倉庫是在芳村，去到那里，由于是約了檢驗單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進展抽檢，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉，便利檢驗單位工作，檢驗單位比擬苛刻，要求很高，我們必需在他們到來之前把所以預備工作做好，否則他們就會說要推倒下一期再約時間。由于有些貨在3樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通電話，在門口專人迎接，原來人手就不夠，預備時間也越來越短，狀況消失混亂。進展抽檢，把貨物都按編號編好，由于這批貨分開幾個倉放的，不同的貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣，把貨樣拿出來后，再用檢驗單位所帶來的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉庫的值班室把單據(jù)填好。來之前小劉就已經(jīng)把不同批號的貨單（必需要做的工序，便利檢貨時核對等。）歸類好，但檢驗單位人員老是把貨的批號看漏！老是說我們做的單有問題，也把其它相關(guān)的單據(jù)都混淆！害得我們要不斷地跟她們核對，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個下午時間!抽檢這個過程，極其的繁瑣！貨物種類多，單據(jù)也較多，核實就越繁瑣。即使是做了五年的老員工，面對這一環(huán)節(jié)還是覺得很難應(yīng)付，可見，做貿(mào)易需要很大的能耐，付出的也會許多

三、實習心得與體會

這次實習讓我受益良多，跟課本所學的更有切身體會，也從中充分熟悉了走向社會工作

自身存在許多的缺陷和缺乏，更需要積存大量的工作閱歷。

首先，必需加強外語學習。進出口貿(mào)易，很大程度上，外語是我們必需把握的要件，同時加強口語的練習。對外進出口貿(mào)易中，外語是我們與客戶溝通的橋梁，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電、單證等都充分應(yīng)用到，只有把握外語，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務(wù)中。所以將來時間里，我必需不斷加強外語學習，提高外語熟識程度。

其次，總結(jié)自身缺乏。在這次實習過程中，我發(fā)覺自己對貿(mào)易行業(yè)的專業(yè)學問的把握還有待提高，許多細節(jié)工作要有更多的充分熟悉。整個流程下來，會消失許多問題，為了躲避貿(mào)易風險，就要嫻熟地把握好專業(yè)學問，提高解決問題的力量。

再次，搞好人際關(guān)系。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用，由于開拓業(yè)務(wù)的同時就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng)。人脈廣才能開掘更多的潛在客戶，工作上許多事情也因此變得簡單解決，更簡單溝通，把握更多的客戶資料，最大程度地削減風險。

在將來我會連續(xù)把仔細學習的心態(tài)保持下去，把所學的理論學問與實踐相結(jié)合，不斷提高自己的貿(mào)易實際操作水平，充分利用全部熬煉時機，逐步向資深貿(mào)易人員邁進。

本篇文章由為您細心整理，盼望能對您有所幫忙，假如您覺得我們站不錯的話，請把它加到您的保藏夾里面以便下次訪問。

國貿(mào)寒假實習報告模板

大學生活過的很快，開學就是大四了，為了了解本專業(yè)的根本業(yè)務(wù)，把我們平常學習的理論學問在實踐中進展檢驗。學校安排我們在大三的暑假就開頭實習，由于大家的就業(yè)意向和家庭所在地等等的緣由，大家都選擇分散實習。7月底我開頭了在陜西龍首油脂有限公司的實習。

第一天的時候，坐在電腦旁邊，似乎不知道怎么開頭了。但是，經(jīng)過教師的指導，很快就了解了許多。我很感謝這位教師，跟著他我學會了怎么做交易，怎么去做好國際貿(mào)易的點點滴滴。他告知我：隨著中國參加世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的進展。這給廣闊求職者制造了良好的就業(yè)時機。不同國家之間進展跨國界商品買賣。由于進展交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為簡單、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在把握根本學問的同時，必需具有很強的實際操作力量。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的學問構(gòu)造、實踐力量和根本素養(yǎng)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必需不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進展，并有可能引起法律上的糾紛。

我最先開頭學習的是各種函電，在這個學習過程中我把握了許多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感。特殊是實訓的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的熟悉，而不再只是空洞的理論學問。

然后是那幾個的報關(guān)單和出口報關(guān)手續(xù)。就像：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。感覺特別難，特別難懂。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中肯定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)覺理論與實踐是密不行分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作力量，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的熟悉。其實，只要虛心，專心的學習，許多實際操作就會很簡單把握。

另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)難、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避開或削減經(jīng)濟損失。保險比擬簡單的業(yè)務(wù)，肯定要有專業(yè)的學問和為對方著想的意識，才能做到利益最大化。

還有，就像公司的一位元老級人物說的：外貿(mào)中語言的溝通特別普遍和有用，肯定要學好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。這個道理雖然簡潔，但是對于我這樣的外語不好的人來說，就是滅頂之災(zāi)了。同來的幾個人也是愁眉緊鎖。

這位先生看到這種狀況又補充說：只要你有肯定的行業(yè)閱歷，在商業(yè)談判中，非語言的溝通也是可以實現(xiàn)的，那就是

(1)充分利用你的行業(yè)學問。不同的行業(yè)有不同的特定詞匯，一般不懂外語的行業(yè)，尤其是工廠人員也能夠了解一些行業(yè)詞匯。另外行業(yè)閱歷是沒有國界的，尤其是在談?wù)摦a(chǎn)品質(zhì)量的時候，通過對方的動作，眼神，就可以根本了解對方要表達的意思。

(2)預備筆和紙，當你用手勢和語言都無法溝通的時候，用畫圖的方式解決。

(3)會面前先找一個懂語言的人幫你把必備詞匯，語句用中英文標出來，關(guān)鍵時刻就派上用場了。

語言不通的時候，也不需要發(fā)愁，只要充分利用現(xiàn)有資源，實現(xiàn)根本的溝通應(yīng)當沒有問題。但這個僅僅是一個過度階段，對于要長期從事這個行業(yè)人員來講，有效的語言溝通還是很重要，究竟非語言溝通還有許多缺陷，就像它只能適用于面談，電話和信件溝通時就派不上用場了。這席話讓我們松了一口氣，同時又立志肯定要學好外語

在操作過程中，我們是依據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點，通過走出去、請進來等方式，細心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)學問很快被我們理解和把握。只有將理論聯(lián)系實際，教學與實際相結(jié)合，才是培育我們力量的一種有效形。

在實習的中間，公司的一位資深的外貿(mào)人士，對我和同來的幾個實習生說了她做貿(mào)易的許多心得。她說:要做一個勝利的外貿(mào)人，肯定要做到以下幾點

(1)了解客戶的信譽程度。

俗話說害人之心不行有。防人之心卻不行無。對我們自己要求講信用，但我們對客戶卻知之甚少，因此為了避開風險在與客戶合作前應(yīng)當實行一些措施來了解客戶的信譽。詳細的做法是上網(wǎng)查詢客戶的信息，以及通過保險公司來查詢客戶的信譽程度等。

(2)在結(jié)匯方面可以實行敏捷的方式來削減風險。這與書本上有些不同，在書本上我們講到信用證是最安全的收匯方式，他談到假如你的客戶信譽低，就是實行信用證支付，他也會骨頭里挑刺，相反你的客戶假如是高信譽的，就是實行承兌付款也會比信用證安全。并且這會給客戶節(jié)約一筆不小的費用，使客戶感覺到你很信任他，這會給以后連續(xù)合作供應(yīng)了更加廣泛的空間。我覺得這些都是我們在教室學不到的。

(3)就是匯率風險。在我們的業(yè)務(wù)過程中必需考慮到匯率的風險，實行各種方法來躲避。

(4)要多關(guān)懷政治形勢，跟一些緊急局勢地區(qū)做生意時要充分考慮各方面風險，在詳細的操作如買保險時就要考慮得當，防范于未然。

(5)擅長與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培育自己的人際交往力量。

此次實習中，也使我的確感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必需隨時處于一個團隊中，不行能孤立存在，我們能夠順當完成此次實習，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是教師告知我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以肯定要重視團隊協(xié)作精神。

在這次實習中，我知道我對課本也有許多不是很了解的地方。我盡快向教師讓講解。只有這樣我們才更好地解決學和教師向我們在教的過程中的沖突。更好地解決我們對學問的理解。

我在此次實習中，了解到實習的詳細做法：

(1)貫徹理論聯(lián)系實際的原則

在學習本課程時，要以國際貿(mào)易根本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的根底理論和根本政策加以詳細運用。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶著學生回憶一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的力量。

(2)留意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系親密，由于，國際貨物買賣合同的成立，必需經(jīng)過肯定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，詳細裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來討論本課程的內(nèi)容。

(3)加強英語的學習

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要把握肯定的專業(yè)學問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業(yè)英語學問把握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順當進展。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，把握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語根底。

(4)留意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容嚴密相聯(lián)。應(yīng)當將各們學問綜合運用。比方講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學科的學問;講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不行抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的學問等等。

(5)貫徹“洋為中用”的原則

為了適應(yīng)國際貿(mào)易進展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)章，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)章》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)章已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍承受和常常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必需依據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國國情來討論國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會敏捷運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法，以便按國際標準辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。

(6)堅持學以致用原則

實習是一門實踐性很強的應(yīng)用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平常的操作練習，加強根本技能的訓練，注意力量培育。在培育規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強實踐性，留意敏捷性。

這次實習，使我不僅從個人力量，業(yè)務(wù)學問上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。信任，有了這一次實習的經(jīng)受，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清晰，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;信任，此次實習將是我今后