網絡營銷 教案 項目十四 I博導平臺網絡營銷效果分析

《網絡營銷》課程教案教學模塊項目14I博導平臺網絡營銷效果分析課時數(shù)6教學班級主講教師教學目的和要求知識目標1.熟悉營銷數(shù)據(jù)的獲取渠道；2.熟悉營銷效果數(shù)據(jù)分析主要指標；3.熟悉營銷效果分析的方法。技能目標1.能夠通過營銷數(shù)據(jù)獲取渠道進行營銷效果數(shù)據(jù)采集；2.能夠根據(jù)營銷數(shù)據(jù)進行營銷效果分析；3.能夠根據(jù)營銷效果分析得出的結論進行優(yōu)化。素養(yǎng)目標1.具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，在營銷效果數(shù)據(jù)分析中，具有團隊意識；2.具備高度的數(shù)據(jù)敏銳度和數(shù)據(jù)分析能力，能夠選擇合適的數(shù)據(jù)采集渠道；3.熟悉《中華人民共和國電子商務法》，能夠合法合規(guī)獲取數(shù)據(jù)；4.具備細致嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，保持誠實守信的職業(yè)操守。教學手法1.基礎知識，教師利用案例教學法，通過邊展示邊講授的方法，帶領學生進行案例情景，體會知識和實際案例的融合，了解必要的知識框架；2.重難點知識，教師利用任務驅動法，在課程開始前告知學生學習目標，引導學生圍繞學習目標先自行探索、再進行合作探究，總結遇到的困難和問題，然后老師對學生的問題進行重點講解并總結出知識框架。教學重難點重點：1.了解營銷數(shù)據(jù)采集渠道及主要指標；2.掌握營銷數(shù)據(jù)的采集方法；3.熟悉營銷效果的分析方法；4.掌握營銷方案的優(yōu)化方法。難點：1.能夠根據(jù)營銷數(shù)據(jù)獨立完成營銷效果分析；2.能夠根據(jù)營銷分析結果獨立完成營銷方案優(yōu)化。教學要點設計1.教師通過i博導平臺網絡營銷效果分析案例帶領學生進入網絡營銷效果分析的學習，在案例學習中，教師可以通過提問方式拋出問題，引發(fā)學生思考，然后組織學生以小組討論的形式，學習并掌握網絡營銷效果分析的相關知識，讓學生在案例學習中充分發(fā)揮主動性；（45分鐘）2.教師通過案例教學法、引導法等，鼓勵學生自主探索營銷效果數(shù)據(jù)分析指標、營銷數(shù)據(jù)獲取渠道以及網絡營銷發(fā)展趨勢相關知識，教師根據(jù)學生的回答，分別對其進行點評補充，使學生在自主學習的過程中，不僅能夠系統(tǒng)化掌握網絡營銷效果分析的相關內容，也能夠深入了解網絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢，認識到網絡營銷的重要性。（135分鐘）教學過程【相關案例】圖1i博導網站首頁一、企業(yè)介紹i博導是全國專注于泛商科類專業(yè)的“在線教育+教學管理”的平臺，致力于教學服務、技能提升的互聯(lián)網平臺。疫情期間，i博導向全國高校電商專業(yè)類師生免費提供體系化課程教學資源包與優(yōu)質的在線課程，幫助院校支撐疫情期間電子商務類專業(yè)師生正常的教學。二、案例分析任務一營銷效果數(shù)據(jù)采集1.明確數(shù)據(jù)采集目的（1）網站概述（2）網站目標（3）運營目的2.數(shù)據(jù)獲取渠道網站數(shù)據(jù)是網站運營、推廣工作實施及效果評定的重要參數(shù)，因此在網站開發(fā)完畢初期，i博導研發(fā)人員便確定了對網站添加數(shù)據(jù)統(tǒng)計插件。通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計插件，對網站訪問數(shù)據(jù)進行收集。i博導選擇了系統(tǒng)更為穩(wěn)定的百度統(tǒng)計作為網站數(shù)據(jù)采集的工具。任務二營銷效果數(shù)據(jù)分析1.訪問來源分析2.用戶偏好分析3.訪客屬性分析任務三營銷建議提出網站訪客的來源中，搜索引擎訪問占比與直接訪問占比接近6:4，與運營目標接近，若想提升新用戶數(shù)據(jù)，則應重新制定運營目標，將搜索引擎來源提升到80%，并深入實施SEO提升搜索引擎流量。同時，來源關鍵詞過于單一，需提升i博導平臺相關關鍵詞排名及收錄量，圍繞特有功能如“實訓”、“實戰(zhàn)”、“實習”這些專有詞匯對全站進行SEO優(yōu)化與文字描述調整，同時建議基于i博導網站自有關鍵詞等詞匯對LandingPage進行內容與導航鏈接的調整與優(yōu)化。網站最受歡迎的欄目“課程”，欄目點擊率較高，可以擴展課程欄目內容，如在首頁、課程欄目頁、課程內容頁等點擊率高的頁面中添加實戰(zhàn)內容推薦等，或通過側邊欄、彈出框等形式來提醒用戶點擊。同時，通過豐富欄目內容，吸引訪客深入瀏覽與持續(xù)回訪，并提高發(fā)布頻率，增加網頁數(shù)，提升用戶粘度。三、案例總結網絡營銷效果分析是對各種營銷活動進行數(shù)據(jù)跟蹤，并通過數(shù)據(jù)對比、數(shù)據(jù)趨勢監(jiān)測等方法分析出網絡營銷的最終效果，有利于企業(yè)及時調整優(yōu)化推廣策略。本項目以i博導網站為例，通過活動目標設定、推廣方案執(zhí)行，監(jiān)控和分析新網站改版前后的數(shù)據(jù)，明確網絡營銷效果評估與優(yōu)化的工作內容。思政小課堂越來越多的企業(yè)通過數(shù)據(jù)進行精準營銷，通過對消費者進行更為深入的分析，挖掘其內在需求，幫助企業(yè)為消費者提供定制化服務，從而更好地獲得客戶的認可，進而為企業(yè)贏得更為廣闊的市場。隨著大數(shù)據(jù)的不斷發(fā)展，存在的問題也層出不窮，如在當事人不知道的情況下獲取個人數(shù)據(jù)信息；盜用個人信息；數(shù)據(jù)造假，擾亂市場秩序等問題。作為營銷人員需要樹立正確的價值觀，誠實守信，合法獲取數(shù)據(jù)；在獲取數(shù)據(jù)時，嚴格遵守《中華人民共和國電子商務法》等相關法律法規(guī)?！鞠嚓P知識】一、營銷效果數(shù)據(jù)分析指標1.內部數(shù)據(jù)指標（1）PV（PageView）頁面瀏覽量；（2）UV（UniqueVisitor）獨立訪客；（3）著陸頁（LandingPage）；（4）跳出率（BounceRate）；（5）退出率；（6）點擊數(shù)（Click）；（7）平均停留時長；（8）點擊率（CTR/Click-Through-Rate）；（9）轉化率（Conversionrate）。2.外部數(shù)據(jù)指標（1）網絡廣告瀏覽率；（2）文章被轉載率；（3）微信、微博關注數(shù)。二、營銷數(shù)據(jù)獲取渠道1.百度網站流量統(tǒng)計系統(tǒng)2.CNZZ網站流量統(tǒng)計系統(tǒng)3.騰訊移動分析三、網絡營銷發(fā)展趨勢1.趨勢一：營銷內容越來越成為網