五金工作總結(jié)

五金工作總結(jié)年終總結(jié)時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間1年即將結(jié)束，我很榮幸能融入這個大集體里、成為這個集體里的一份子，在這不到1年的時間里我也學(xué)會了很多知識，讓我感覺到要做好每件事只要用心去學(xué)一定會成功！在201*年來臨之際，回顧201*年的工作，具體總結(jié)如下一、倉庫保管員的工作負(fù)責(zé)五金倉庫各種設(shè)備、配件、勞保用品、辦公用品日常衛(wèi)生和安全工作及做好各項記錄。負(fù)責(zé)五金倉庫的出庫、入庫工作，按標(biāo)準(zhǔn)操作程序和標(biāo)準(zhǔn)管理制度做好各項工作及記錄。嚴(yán)格把好驗收關(guān)、對已到貨物立即進(jìn)行外觀質(zhì)量、數(shù)量檢驗，并做好相關(guān)記錄。對于不合格品堅決不準(zhǔn)入庫，應(yīng)隔離堆放，標(biāo)識明晰，嚴(yán)禁投入使用。每日對倉庫衛(wèi)生進(jìn)行清理，對倉庫物料巡檢。嚴(yán)格遵守倉庫管理制度，執(zhí)行好以舊換新、報廢設(shè)備等相關(guān)制度二、做好倉庫物品的管理和清潔工作倉庫作業(yè)量多，容易積攢灰塵，所以在十月份加強(qiáng)了倉庫的衛(wèi)生工作，只有這樣才能創(chuàng)造一個整潔的倉庫，在良好的衛(wèi)生環(huán)境下工作，使倉庫達(dá)到目視化管理保證倉庫環(huán)境衛(wèi)生。對于倉庫物資應(yīng)做到物品先進(jìn)先出、擺放整齊、擺設(shè)合理，需要領(lǐng)用設(shè)備、配件及五金雜品的部門必須填寫（領(lǐng)料審批單）并經(jīng)部門負(fù)責(zé)人簽字同意后，交材料會計開出庫單，保管方可憑單發(fā)貨。對于設(shè)備配件需以舊換新的，應(yīng)對舊配件打上永遠(yuǎn)抹不去的記號，并進(jìn)行分類存放（手工賬目要清楚），對于以舊換新的舊部件，及時通知設(shè)備部并組織專人進(jìn)行維修，并最好設(shè)備部件維修記錄，發(fā)放零部件時優(yōu)先選擇維修后的零部件，對無法修復(fù)的部件經(jīng)工廠評估小組評估進(jìn)行處理。每天巡檢倉庫，下班前必須檢查各種電器電源等安全情況，不定期巡檢倉庫物資，如有長期積壓、質(zhì)量損壞、產(chǎn)品潮濕、過期等問題，應(yīng)及時上報處理。三、主要工作業(yè)績五金倉庫一年出入庫統(tǒng)計機(jī)物料入庫1433機(jī)物料出庫5453固定資產(chǎn)出庫12倉庫重新建立以舊換新制度這需要保管員嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行公司下發(fā)的各種制度。機(jī)物料的整理對機(jī)物料倉庫重新整理，將所有的機(jī)物料配件裝箱（翻新報廢箱）使倉庫更加整齊，報廢設(shè)備倉庫的整理公司將廠區(qū)所有報廢設(shè)備統(tǒng)一存放入庫，并建立賬目。廢舊配件的整理將倉庫內(nèi)以舊換新的舊配件要分類存放，并做上抹不去的記號，定期將舊配件評估報廢處理勞保倉庫的整理將?；?、凱源祥、奧迪斯的勞保分類存放，并做上標(biāo)識，以免將勞保用品混發(fā)。倉庫卡片的整理將倉庫卡片重新添加結(jié)存，真正做到了倉庫帳、物、卡相符。合理化利用倉容、庫房，做好貨物之間的墻距、柱距、垛距、燈距，以便發(fā)貨通暢。并做好防火、防潮、防盜等安全防范的工作。四、與各部門之間的協(xié)調(diào)和管理設(shè)備設(shè)施進(jìn)入公司，及時聯(lián)系相關(guān)人員驗收，由設(shè)備部牽頭組織相關(guān)技術(shù)人員和領(lǐng)導(dǎo)小組組成驗收小組（3人以上），對設(shè)備的各項指標(biāo)進(jìn)行全面的檢查，達(dá)到驗收標(biāo)準(zhǔn)后，及時辦理相關(guān)入庫手續(xù)，方可安裝使用（驗收要有相關(guān)記錄并存檔）每月協(xié)助財務(wù)做好盤點(diǎn)工作，做到帳目清晰，可查。如發(fā)現(xiàn)差異及時找出問題，并配合財務(wù)及時調(diào)整，達(dá)到帳、卡、物一致報表及時準(zhǔn)確，能夠及時提供給各個相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，并能夠第一時間了解工廠設(shè)備的正常運(yùn)行情況。五、安全公司不定期組織安全培訓(xùn)，消防演習(xí)等。讓我們真正的了解了安全的重要性，每日下班前都會檢查自己的倉庫電源、門窗等情況。明年工作計劃設(shè)備配件入庫時配合設(shè)備部把好驗收關(guān)，對產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、性能進(jìn)行驗收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫產(chǎn)品不符，迅速反映給采購部或部門領(lǐng)導(dǎo)，采取相應(yīng)措施。認(rèn)真做好出入庫，整理好倉庫衛(wèi)生，繼續(xù)做好防火、防潮、防盜工作，保證帳、卡、物相符，嚴(yán)格遵守設(shè)備配件以舊換新工作。努力提高自身的管理業(yè)務(wù)水平及加深對產(chǎn)品各型號的認(rèn)識，爭取做到成為優(yōu)秀的管理隊伍成員之一。每天的工作中都有很多問題發(fā)生，我們要善于發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的能力。這也要求我們不斷的學(xué)習(xí)，提升，學(xué)習(xí)同事們的倉庫管理方法；交流，了解，吸取他們的經(jīng)驗；學(xué)習(xí)ERP的操作系統(tǒng)等知識，這是我還有所欠缺的?？傊荒陙砀闪艘恍┕ぷ鳎踩〉靡恍┏煽?，但成績只能代表過去。工作中也存在著一些不足，在新的一年里我一定繼續(xù)努力工作。擴(kuò)展閱讀最新版五金行業(yè)年度總結(jié)與計劃嘉和五金年度總結(jié)與計劃文/馬到201*年，經(jīng)過多方面努力，嘉和五金開始在行業(yè)內(nèi)具有一定影響力?，F(xiàn)將201*年工作進(jìn)行分析總結(jié)，并對下年度工作做出規(guī)劃?！続】201*年度工作總結(jié)一、年度整體目標(biāo)的實現(xiàn)情況本年度初，我們設(shè)計的年度銷售目標(biāo)為******萬元，定員12人，每人銷售任務(wù)****萬元。從目前情況看，本年度實際增長率小于預(yù)期。由于國家對房地產(chǎn)行業(yè)的嚴(yán)厲調(diào)控，實施限購、緊縮銀根，因而房地產(chǎn)市場觀望氣氛濃厚，這是導(dǎo)致本年度實際增長率小于預(yù)期的主要因素。其他因素包括品牌意識、品牌投入、經(jīng)銷商政策、營銷管理、市場變化等等。從年度銷售分析表可見，全年季度平均增長率超過130%，年度完成銷售數(shù)據(jù)距離設(shè)定值目標(biāo)略有差異，但已經(jīng)是較好的增長了。二、明確年度銷售策略銷售工作要做好，首要工作是確定銷售策略。在年初，我們對于嘉和五金的了解非常有限，但是有一點(diǎn)是肯定的，當(dāng)時嘉和處于單純賣產(chǎn)品的層次，對于品牌，想做好但是并沒有明確的方向，在品牌定位上不明確，在銷售策略上是模糊路線，在市場管理上處于無序管理之中，客戶數(shù)量太少，其中有價值的客戶更少。因此我們的工作方向很明確，就是確定品牌的準(zhǔn)確定位，提煉嘉和五金產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從實際出發(fā)提煉企業(yè)性格以便于傳播，然后制定清晰的銷售策略，同時對于市場管理和客戶爭取，設(shè)計了較好的寬松機(jī)制。為了達(dá)到上述目標(biāo)，我們修改了企業(yè)簡介，使之規(guī)范而具有較高層次，從過去凌亂無序的介紹中脫胎換骨，使客戶和消費(fèi)者通過企業(yè)簡介了解到嘉和五金的嚴(yán)格有序、清晰有力、執(zhí)著進(jìn)取的企業(yè)形象。我們也對于銷售管理所涉及的銷售合同等等資料做了全方位調(diào)整，以便使銷售活動整體配套。三、制訂年度銷售政策制訂行之有效的銷售政策，是銷售拓展的重要基礎(chǔ)和前提。通過協(xié)商，我們確定了明確的經(jīng)銷商政策。但由于企業(yè)由經(jīng)銷型轉(zhuǎn)變而來，深受經(jīng)銷商思維影響，對于品牌操作非常生疏，慣于單純銷售產(chǎn)品，而始終無法升華到品牌操作的境界之中。因此銷售政策是比較保守的。而且由于缺乏深入的市場調(diào)查與分析，導(dǎo)致銷售政策的適應(yīng)性、創(chuàng)新性不足。四、對銷售人員實施有效管理為了對銷售活動實施有效管理，我們先后制定了一系列制度，包括《銷售人員日常管理制度》、《日報表》、《周報表》、《差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》和《銷售考核制度》等等。但由于嘉和五金前期的銷售管理是非常松散的，因而在銷售管理過程中，我們采用了循序漸進(jìn)、逐步引導(dǎo)的方式，逐步加強(qiáng)銷售管理的嚴(yán)格化、細(xì)致化。如果想從松散型管理直接過渡到嚴(yán)格有序的管理上來，是不太現(xiàn)實的。在人員組織方面，通過銷售團(tuán)隊的形成，通過對銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)與指導(dǎo)，通過對每個人所在區(qū)域如何做好市場拓展工作進(jìn)行了解、分析與引導(dǎo)，通過明確區(qū)域經(jīng)銷商的管理要求，使銷售人員明白如何做好本職工作才是符合企業(yè)要求的。五、進(jìn)行卓有成效的品牌推廣品牌是規(guī)劃出來的，更是推廣出來的。當(dāng)我們完成了初步的品牌定位后，品牌的推廣就變得非常重要。在品牌推廣方面，我們做了如下工作一是重建。對嘉和五金原有宣傳主體不明，介紹含混不清，界面非常難看，也毫無影響力，客戶往往搜索不到。在我們歷經(jīng)艱辛之后最終成形的，界面清爽，內(nèi)容完善，給客戶以品牌企業(yè)、無限生機(jī)的印象。二是書寫品牌傳奇。通過《嘉和五金的品牌性格》、《嘉和五金的品牌優(yōu)勢》、《嘉和五金轉(zhuǎn)型與升華之路》、《嘉和五金歐洲標(biāo)準(zhǔn)》、《嘉和五金培訓(xùn)資料》、《嘉和五金演繹盛世華章》、《相信嘉和品牌的力量》、《嘉和五金市場操作指南》等文章對于品牌內(nèi)涵的全方位解讀和市場操作的整體性引導(dǎo)，使客戶領(lǐng)略到嘉和五金的豐富內(nèi)涵和不同凡響。對于嘉和五金的未來成長，必將起到良好的推動作用。由于這些文章我們通過等多種網(wǎng)絡(luò)渠道加以展示，從而對品牌的推廣和塑造起到了較好作用。三是塑造行業(yè)影響力。通過積極參與環(huán)球五金組織的雜志推廣，我們《嘉和五金的品牌成長模式》得以在網(wǎng)絡(luò)上傳播，同時，該雜志社所采擬的主題文章《嘉和五金勇攀高峰》，對于嘉和五金品牌的成長也起到一定的傳播作用。同時，我們也設(shè)計了嘉和五金新浪博客，并通過行業(yè)和論壇對嘉和五金進(jìn)行適當(dāng)傳播。通過上述工作，當(dāng)客戶在搜索嘉和五金時，會得到較為豐富的對于品牌的介紹，而且嘉和五金官方總會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列。四是品牌發(fā)展三駕馬車構(gòu)想的落實。嘉和五金早就想做門廠，但是苦于沒有較好的著眼點(diǎn)，今年我們已經(jīng)有了良好的開端和布局。其次，對于網(wǎng)上銷售，我們正在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備當(dāng)中。這樣一來，嘉和五金就有了三個發(fā)展通路，一是普通的經(jīng)銷渠道銷售；二是門廠銷售，三是網(wǎng)上銷售。這就是我們所謂的“三駕馬車”。網(wǎng)上銷售，由于網(wǎng)上產(chǎn)品介紹頁面中對于產(chǎn)品的介紹非常全面，特點(diǎn)提煉有力，品牌詮釋較好，高端案例精彩，界面內(nèi)容豐富，在銷售產(chǎn)品的同時，可以對嘉和五金品牌進(jìn)行更加全面、醒目、到位的傳播，有利于嘉和五金的長期發(fā)展。六、對區(qū)域進(jìn)行適當(dāng)劃分我們在年初對嘉和五金的銷售區(qū)域進(jìn)行了初步劃分。大體分為華南區(qū)、華北區(qū)、華中區(qū)、中南區(qū)、東北區(qū)、華東區(qū)、西南區(qū)等區(qū)域。對每一區(qū)域的任務(wù)劃分、區(qū)域主要工作、如何開展區(qū)域市場拓展工作，均對相關(guān)人員做了充分說明和引導(dǎo)（包括四川的劉明在內(nèi)）。因為之前嘉和五金并沒有明確的區(qū)域劃分，也缺乏區(qū)域銷售的詳細(xì)資料，因此今年的劃分只是一個初步的劃分。只是為了盡可能擴(kuò)大客戶群、適度激勵銷售人員而做的劃分。七、爭取門廠形象工程門廠拓展方面，目前嘉和五金短板很多，但只是在實際操作中，這些短板和問題才變得如此突出。第一是沒有產(chǎn)品檢驗報告；第二是沒有專業(yè)(針對新眉鎖具)；第三是產(chǎn)品不夠配套，缺少合頁、門吸、大門鎖等品種；四是沒有像樣的圖冊；五是沒有明確的門廠客戶支持政策。這使得門廠業(yè)務(wù)的拓展困難重重。如果不是前期通過多方面艱苦細(xì)致的工作促成德嘉印象的成交，門廠業(yè)務(wù)的拓展就更加困難。加上凱冠鎖具并沒有什么價格優(yōu)勢，品質(zhì)方面并不突出，所以市場推廣障礙之大，恐怕并非如想象中的那么容易。在潤成創(chuàng)展的成交過程中，我們通過優(yōu)秀的方案提供，通過各方面關(guān)系的拉近、通過促使對方采購和管理人員對我們提高信心，通過多方面努力形成對于嘉和五金企業(yè)和人員的信任，才最終打敗各路同行企業(yè)，成功成交。這一成交，占據(jù)了行業(yè)的新的制高點(diǎn)，為下一步門廠拓展工作打下堅實基礎(chǔ)。但是顯而易見，由于嘉和五金先天不足，對于此類企業(yè)配套性需求，做得非常差勁。如果嘉和五金始終無法在供應(yīng)的過程中提高起來，遲早都會被對方淘汰掉的。不能想當(dāng)然地認(rèn)為好像這樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)竟然可做可不做。如果這樣的機(jī)會都抓不緊、抓不牢的話，門廠業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，豈非癡人說夢？而如果這樣的企業(yè)都無法正常供應(yīng)的話，嘉和門廠業(yè)務(wù)拓展方面，如何形成良好的影響力呢？八、實施規(guī)范化的市場管理嘉和五金品牌的經(jīng)營者從經(jīng)銷商一路發(fā)展至今。但是對于經(jīng)銷商的管理恰恰談不上。俗話說無規(guī)矩不成方圓，每一個奧運(yùn)冠軍都是訓(xùn)練培養(yǎng)出來的，同樣的，每一個良好的市場，都是管理并培養(yǎng)出來的。本年度我們做了以下工作以提升對于經(jīng)銷商的管理一是要求經(jīng)銷商在上班時間來函來電，這是一個最起碼的常識。如果經(jīng)銷商隨心所欲都可以和廠方交流的話，這個廠怎么會得到對方敬重呢？二是要求經(jīng)銷商每一訂單原則上不低于3000元。這是讓其對于訂單批量逐步自覺化的一個手段，不能讓經(jīng)銷商將廠方看做庫房，否則廠家累死了也發(fā)展不起來。三是要求月結(jié)客戶嚴(yán)格按照約定時間付款。這是規(guī)范貨款問題的重要一步，也是提升客戶對廠家信心的重要一步。四是為部分客戶提供區(qū)域規(guī)劃和區(qū)域操作思路，引導(dǎo)其定向化發(fā)展。五是向大多數(shù)新客戶提供了整套、規(guī)范的市場操作資料，促使其獲得自我提升，并對廠方的操作思路和策略有更多的了解。六是對于貨款拖欠客戶，做了多方面工作，其中一部分已經(jīng)逐步規(guī)范化。七是通過，為部分經(jīng)銷商做了適當(dāng)宣傳。但是顯而易見，客戶心態(tài)的轉(zhuǎn)變，對于廠方的配合態(tài)度，是一個逐步變化的過程，不是像寫字可以一揮而就。通過上述工作，經(jīng)銷商體系比上年度更加成熟和穩(wěn)固，眾多經(jīng)銷商對于銷售嘉和五金產(chǎn)品更加信心十足，對于嘉和五金后續(xù)的發(fā)展，是非常有利的。九、其他工作的積極參與本年度，我們也積極參與了嘉和五金的其他一些工作，包括三月份的經(jīng)銷商會議，建設(shè)工作、新圖冊設(shè)計工作、七月份的展會活動和新產(chǎn)品開發(fā)工作，并針對嘉和五金企業(yè)管理的不規(guī)范問題，提出了系統(tǒng)的解決辦法?！綛】201*年度工作規(guī)劃前言困難與挑戰(zhàn)明年經(jīng)濟(jì)整體形勢將更加撲朔迷離。在這樣的背景下，作為嘉和五金，應(yīng)該確立如下指導(dǎo)原則一是高度重視品牌的全范圍傳播，通過品牌力的促進(jìn)，為市場各項工作的保證提供足夠的可能；二是確定合適人員，落實具體任務(wù)，明確考核標(biāo)準(zhǔn)，杜絕人浮于事；三是建立品牌市場操作的清晰策略；四是對分解的任務(wù)必須嚴(yán)格考核，確保每一項任務(wù)按時、保質(zhì)保量加以完成；五是盡可能降低費(fèi)用投入比例，提高管理和出差效率。一、年度銷售策略費(fèi)用控制在面臨行業(yè)、市場整體不確定因素較多的形勢，對費(fèi)用必須進(jìn)行有效控制，杜絕不合理費(fèi)用的浪費(fèi)。人員確定嘉和五金應(yīng)該繼續(xù)以人員精干、重點(diǎn)市場重點(diǎn)扶持的做法來面對市場。在經(jīng)濟(jì)形勢不明朗之際，不應(yīng)該過多招聘銷售人員，尤其是普通的業(yè)務(wù)人員。三四線城市拓展為主由于限購仍將繼續(xù)，大中城市房地產(chǎn)相當(dāng)于被部分冷凍起來。因此房地產(chǎn)市場在三四線城市相對較好一些。也因此，明年應(yīng)該將此部分市場作為突破的重點(diǎn)所在。有針對性地做好門廠業(yè)務(wù)門廠直接配用鎖具在五金鎖具行業(yè)所占比重正在迅速增加之中。嘉和五金應(yīng)當(dāng)給予必要的重視，這代表了五金行業(yè)的重要方向。目前家具定制化在建材行業(yè)如火如荼，原來小家庭式的裝修，正在逐步讓位于規(guī)范、高檔、細(xì)膩、品牌化的廠家定制。從櫥柜、衣柜到門莫不如此。應(yīng)該引起嘉和五金的高度重視。要想更進(jìn)一步，唯有把握好發(fā)展的方向。提高網(wǎng)絡(luò)宣傳效果短期內(nèi)網(wǎng)上銷售主要起到的是宣傳作用，從長期來看，網(wǎng)絡(luò)銷售必將占據(jù)重要地位。通過專人負(fù)責(zé)、任務(wù)具體、定期更新、精心規(guī)劃，網(wǎng)上宣傳會帶給嘉和五金更多的驚喜。品牌策略與市場行為充分結(jié)合嘉和五金一直沒有明確的品牌主張，只是潛意識里想做一個好品質(zhì)的產(chǎn)品，但問題是品質(zhì)好的產(chǎn)品太多了。所以為了使品牌真正像品牌，嘉和五金必須在附加價值上做文章，必須為品牌賦予更多的內(nèi)涵，賦予更多的象征，賦予更多的理念。因此品牌策略必須明確化，形象必須清晰化，品牌必須有階段性的成長重點(diǎn)所在。7．提高從業(yè)人員的安全感嘉和五金有必要重視從業(yè)人員的安全感，尤其是銷售人員的安全感。如果一個銷售人員，自己都不明白自己在企業(yè)能夠呆多久，生活工作毫無安全感，隨時可能被炒掉，那么他會在多大程度上將企業(yè)放在心上？如果這樣的話，他還會努力工作嗎？如此一來，嘉和五金想得到長遠(yuǎn)發(fā)展，無異于一步登天。繼續(xù)增進(jìn)經(jīng)營的規(guī)范化和秩序化嘉和五金是從經(jīng)銷型工商戶轉(zhuǎn)變而來的，經(jīng)營帶有太多的經(jīng)銷型印記。這些印記的存在，對于嘉和五金作為制造型品牌的發(fā)展，構(gòu)成了嚴(yán)重的障礙和挑戰(zhàn)。最直觀的就是，一直無法按照規(guī)范的作息制度執(zhí)行企業(yè)管理?？纯茨切┐笃放疲膫€不是在此方面做得很到位？周末休息、嚴(yán)格的經(jīng)銷商管理、制度化管理企業(yè)，這些最基本的內(nèi)容，嘉和五金首先要做到位才可以。對重點(diǎn)市場與重點(diǎn)客戶適度傾斜，增加支持力度品牌是扶持起來的，是投入起來的。沒有一定的魄力，沒有對于客戶的適度支持和協(xié)助，品牌是難以得到發(fā)展的。對于重點(diǎn)市場與重點(diǎn)客戶，嘉和應(yīng)該給予多方面的支持與協(xié)助。至于如何去支持協(xié)助，還是需要與市場當(dāng)?shù)厍闆r結(jié)合起來，按照雙方協(xié)商規(guī)劃好的具體方案執(zhí)行才可以。二、目標(biāo)任務(wù)明年全年的銷售目標(biāo)任務(wù)確定為*****萬元。其中，嘉和五金渠道市場銷售任務(wù)****萬元；門廠銷售任務(wù)****萬元；網(wǎng)上銷售任務(wù)****萬元。上述目標(biāo)銷售任務(wù)的基礎(chǔ)在于1，目前已經(jīng)成交了一批較好的客戶，加以精心維護(hù)，必然會有好的成效；2，門廠現(xiàn)有目標(biāo)客戶如果順利成交，201*年可完成****萬元以上的銷售；剩余的****萬元任務(wù)，則是市場新拓展的重點(diǎn)所在；3，網(wǎng)上銷售設(shè)計已經(jīng)在緊鑼密鼓的進(jìn)行之中，將于元月份啟動。三、任務(wù)分解首先應(yīng)該對每個銷售人員根據(jù)上年度銷售任務(wù)完成情況制定不同的銷售任務(wù)。根據(jù)區(qū)域潛力、上年度銷售絕對值的增加等因素制定準(zhǔn)確的、公平合理的區(qū)域銷售任務(wù)。201*年度，由于嘉和五金剛剛開始分區(qū)域銷售，主要的目標(biāo)在于努力增加新客戶群體，因此各區(qū)域均是類似的任務(wù)指標(biāo)，但到了201*年以后，必須確定彼此有別的任務(wù)指標(biāo)，以免在201*年度做的稍好的人員動力不足，吃老本現(xiàn)象突出。其次對現(xiàn)有A級客戶，包括四川在內(nèi)，均應(yīng)確定明確的銷售目標(biāo)，并對銷售目標(biāo)加以分解。比如四川*****萬元，河南*****萬元，沈陽*****萬元，昆明*****萬元，長沙*****萬元等等，確定每個區(qū)域的銷售增長途徑與方式，為每個重要的區(qū)域市場分別制訂任務(wù)完成規(guī)劃方案，對區(qū)域的支持與協(xié)作、任務(wù)的完成加以落實。對于重要的、空白的三四級市場，也需要確定市場拓展策略和政策，爭取有所突破。四、人員確定與區(qū)域劃分人員確定（1）嘉和五金市場拓展銷售人員需12人。（2）門廠市場拓展人員需5人。（3）網(wǎng)上銷售與宣傳配合人員需3人。區(qū)域劃分（1）嘉和五金市場操作部分（略）（2）門廠市場部分區(qū)域劃分（略）五、銷售政策銷售人員薪資待遇政策銷售人員薪資待遇建議如下所有銷售人員，按照上年度銷售任務(wù)完成情況，待遇分為AB兩級，A級月薪3200元，B級月薪2600元。新入職銷售人員，月薪按照2600元/月確定。每兩個季度根據(jù)銷售任務(wù)的完成情況，對銷售人員的月薪級別進(jìn)行調(diào)整。任務(wù)完成率超過規(guī)定銷售任務(wù)90%以上的，A級；低于90%的，B級。在提成方面，嘉和五金渠道操作人員新客戶開發(fā)首批提成按照月度銷售額的5%進(jìn)行發(fā)放，首批以后提成按照5%發(fā)放；原有客戶提成按照月度銷售任務(wù)完成情況發(fā)放。如100%完成，發(fā)放銷售額的2%；完成率80%以上，發(fā)放銷售額的0.8%；完成率60%以上，發(fā)放0.4%；完成率60%以下，無提成。這一提成政策實施的根據(jù)是為了確保區(qū)域現(xiàn)有銷量的同時，順利增加銷售額。因為在201*年度，市場的不景氣必然會持續(xù)，如果用人不當(dāng)，操作不慎，嘉和五金甚至?xí)s退步很多，因而保持原有銷量也非常關(guān)鍵。鑒于此，某區(qū)域某銷售人員目標(biāo)任務(wù)完成率的60%，應(yīng)該大致相當(dāng)于該區(qū)域201*年的銷售額。門廠銷售人員，由于門廠屬于新拓展項目，提成統(tǒng)一按照銷售額的8%予以發(fā)放。網(wǎng)上銷售與宣傳，根據(jù)設(shè)定任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，按照完成情況，給予2%的提成。經(jīng)銷商政策201*年，由于新的客戶主要在三四線城市，嘉和五金對于客戶首批可以適度靈活；對于展柜，可以考慮根據(jù)面積和首批確定扶持的數(shù)量；對于原有重點(diǎn)客戶的廣告投入，在準(zhǔn)確評估的基礎(chǔ)上，可以謹(jǐn)慎擴(kuò)大一些；同時，對于經(jīng)銷商與廠家的結(jié)合型宣傳，可以作為一種支持進(jìn)行普遍的推廣。門廠政策建議對于銷售人員應(yīng)付對方采購人員的一定限額內(nèi)的招待費(fèi)，經(jīng)過銷售主管批準(zhǔn)即可；給予銷售主管一定權(quán)限的招待費(fèi)額度；對于門廠業(yè)務(wù)的工作安排，也應(yīng)該給予一定范圍內(nèi)的授權(quán)；在價格的彈性授權(quán)方面，更是如此。價格彈性有多大，在何種情況下給予何種彈性，應(yīng)該予以說明，以便于門廠業(yè)務(wù)拓展的不受影響。六、需要準(zhǔn)備的基本資料經(jīng)銷商渠道方面應(yīng)當(dāng)制作規(guī)范的、高水平的《企業(yè)文化手冊》、《終端形象手冊》、《嘉和五金品牌操作手冊》、《店面與庫存管理手冊》、《售后服務(wù)手冊》等，通過對嘉和五金品牌商業(yè)模式的準(zhǔn)確描述，通過對現(xiàn)有客戶的精心扶持，促使嘉和五金品牌的進(jìn)一步升華，促使客戶對于嘉和五金的更加信賴和不斷協(xié)同。門廠業(yè)務(wù)方面應(yīng)當(dāng)盡快設(shè)計制作像樣的圖冊；重新做高檔一些的產(chǎn)品折頁；推動新的專業(yè)建設(shè)、設(shè)計精確的門廠支持政策、落實凱冠五金國家權(quán)威檢測報告、設(shè)計并制作《門廠合作計劃書》等等。俗話說，工欲善其事必先利其器，對于門廠業(yè)務(wù)的拓展更是如此。而這些，正是在門廠拓展過程中客戶提出來的問題和溝通難點(diǎn)所在。七、銷售管理在銷售管理方面，我們需要繼續(xù)完善各項銷售管理與客戶制度，需要制定并實施《售后服務(wù)制度》、《退換貨制度》、《廣告審批制度》、《經(jīng)銷商管理制度》等等，完善制度、確立機(jī)制，規(guī)范流程，加強(qiáng)管理，并加大對于區(qū)域銷售狀況的分析和歸納，認(rèn)真評估每個區(qū)域經(jīng)銷商的成長值和成長空間，與經(jīng)銷商并肩作戰(zhàn)，制勝區(qū)域市場。對于銷售人員的管理，也應(yīng)當(dāng)逐步嚴(yán)格化、規(guī)范化、細(xì)致化，避免因人制宜、憑主觀好惡去管理。友情提示本文中關(guān)于《五金工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，五金工作總結(jié)該篇文章建議您自主創(chuàng)作。201*-201*學(xué)校工作總結(jié)花園小學(xué)201*201*學(xué)年學(xué)校工作總結(jié)本年度我校全面貫徹上級教育工作會議精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實以辦人民滿意教育為宗旨，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，深入實施素質(zhì)教育，全面推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革，堅持以育人為根本，遵循“以人為本，面向全體，培養(yǎng)特長，和諧發(fā)展”的辦學(xué)思想，努力把學(xué)校辦成一所現(xiàn)代化、高質(zhì)量，學(xué)生向往、家長放心、社會聲譽(yù)好的小學(xué)，完成了學(xué)年初提出的工作目標(biāo)。一、圓滿地完成了“創(chuàng)建教育強(qiáng)鎮(zhèn)”的驗收工作。我校依據(jù)上級創(chuàng)強(qiáng)實施方案，認(rèn)真貫徹落實上級創(chuàng)建教育強(qiáng)鎮(zhèn)工作要求，以人為本，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，結(jié)合學(xué)校的實際制定對策。切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，部署好創(chuàng)強(qiáng)工作，層層明確責(zé)任，把創(chuàng)強(qiáng)各項工作落到實處，扎實推進(jìn)。創(chuàng)強(qiáng)工作時間緊，任務(wù)重，壓力大，我校全體教師克服各種困難，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏，開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新的精神，在創(chuàng)強(qiáng)工作中，做到查漏補(bǔ)缺，上下齊心，通力合作，做好上級每次的創(chuàng)強(qiáng)驗收評估工作，圓滿完成創(chuàng)強(qiáng)工作，為創(chuàng)建教育強(qiáng)鎮(zhèn)做貢獻(xiàn)。二、注重學(xué)習(xí)和引領(lǐng)，全面加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)一所學(xué)校，能有新的發(fā)展和跨越關(guān)鍵在于全體教師。因此，我校秉承求真務(wù)實，注重實效，花大力氣抓好教師隊伍建設(shè)。1、扎實抓好行政班子隊伍建設(shè)。加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子能力建設(shè)，強(qiáng)化超前意識，不斷提高駕馭學(xué)校改革發(fā)展的能力和水平,使每位行政人員都具有敏銳的洞察力、創(chuàng)新思考的能力、敢為人先的志氣、標(biāo)新立異的勇氣和與時俱進(jìn)的銳氣。同時增強(qiáng)他們的六種意識一是強(qiáng)化大局意識；二是強(qiáng)化率先垂范的意識；三是強(qiáng)化團(tuán)結(jié)意識；四是強(qiáng)化服務(wù)意識；五是要強(qiáng)化問題意識和落實意識；六是強(qiáng)化精品意識和質(zhì)量意識。2．認(rèn)真抓好政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高教師的思想覺悟和政治理論水平，提高貫徹執(zhí)行黨的教育方針和國家各項法規(guī)、政策的自覺性。認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范，認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀有關(guān)理論知識。3．重視教師培訓(xùn)及進(jìn)修，不斷提高教師的綜合素質(zhì)。在知識快速更新與教育觀念快速變革的形勢下，教師樹立終身教育的觀念至關(guān)重要。4．重視班主任隊伍建設(shè)。學(xué)校工作的最后落腳點(diǎn)是教育培養(yǎng)好學(xué)生，而班主任這一角色又處在一個非常重要的位上，因此，我們除了要求班主任做好常規(guī)工作外，還通過各種活動提升他們的育人能力。三、積極實施精細(xì)化管理，不斷提升管理水平現(xiàn)代管理認(rèn)為，管理有三個層次，一是規(guī)范化，二是精細(xì)化，三是個性化。其中精細(xì)化管理要求層層完善、系統(tǒng)健康，權(quán)力層層有，任務(wù)個個擔(dān)，責(zé)任人人負(fù)。在日常管理中，它要求每一個步驟都要精心，每一個環(huán)節(jié)都要精細(xì)，每一項工作都是精品，精心是態(tài)度，精細(xì)是過程，精品是成績。精細(xì)化管理體現(xiàn)在教育中就應(yīng)該是“用心工作，愛心育人，真心服務(wù)”。我校繼續(xù)推行精細(xì)化管理，取得了良好的效果。1、完善要素、注重細(xì)節(jié)，提高了學(xué)校制度的人性化與可行性制度是學(xué)校目標(biāo)在工作規(guī)范上的具體體現(xiàn)，學(xué)校制訂、完善各項制度，引導(dǎo)教職工日常工作規(guī)范，約束教職工個體工作行為，明確教職工遵守或者違反規(guī)定的獎勵懲罰措施，保障學(xué)校各項措施執(zhí)行的政令暢通，對學(xué)校發(fā)展起著決定性的作用。本學(xué)期，學(xué)校行政在聽取了廣大教職工意見與建議后，經(jīng)過討論，重新修訂了一些制度。2、多頭并舉、細(xì)致入微，用可靠的執(zhí)行推動學(xué)校工作上一個新臺階學(xué)校通過加強(qiáng)教師工作紀(jì)律以及教學(xué)的常規(guī)管理，使制度得到了層層的貫徹落實，提升了教師的主人翁意識。同時行政加強(qiáng)了督查、考核，完善督查機(jī)制，真正實現(xiàn)管理的制度化、科學(xué)化、民主化。四、上下一心，教育質(zhì)量得到了全面提升全面實施素質(zhì)教育，努力提高教育質(zhì)量，既是學(xué)校工作的基本點(diǎn)，也是最關(guān)鍵的部分。我校堅持以德育工作為核心，以強(qiáng)化教科研、推進(jìn)課程改革為重點(diǎn)，全力以赴地抓好教育教學(xué)工作。一學(xué)期來，學(xué)校教學(xué)質(zhì)量得到明顯提高。抓實教學(xué)常規(guī)，提高課堂效率。按照本學(xué)期計劃提出的常規(guī)要求，學(xué)校加強(qiáng)對教師常規(guī)過程的檢查，著力抓好常規(guī)中的“細(xì)節(jié)、過程、規(guī)范、態(tài)度、創(chuàng)新”這五個環(huán)節(jié)的管理，嚴(yán)格實行“三統(tǒng)一查二反思”要求，從而改變了以前只是應(yīng)付式的完成檢查的任務(wù)，常規(guī)的質(zhì)量取得了較大的提高，同時學(xué)校建立了完善的教學(xué)跟蹤制度，采用隨時對教師一堂課教學(xué)前準(zhǔn)備情況進(jìn)行考查，對考查情況隨堂聽課，對課堂情況進(jìn)行及時的交流和反饋。提高了課堂效率。2、開展豐富的教學(xué)活動，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。本學(xué)期根據(jù)學(xué)校計劃提出的要求，在完善集體備課的同時，開展培訓(xùn)活動，為了使活動順利的開展，學(xué)校組織教師積極到實驗學(xué)校觀摩，把學(xué)到的經(jīng)驗和學(xué)校的實際相結(jié)合，同時開展新教師展示課，通過活動的開展，使新教師較快的成長。3、加強(qiáng)校本研修，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。加強(qiáng)全員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教師思想認(rèn)識。開學(xué)初，組織大家學(xué)習(xí)了新修訂的“課程標(biāo)準(zhǔn)”，教導(dǎo)處就新學(xué)年教學(xué)教研工作計劃征求意見，并分析上學(xué)年末質(zhì)量檢測情況。通過意見的征集使學(xué)校的教研形式更加的豐富多彩。繼續(xù)加強(qiáng)畢業(yè)班級管理，促使交流提高。開展“交流中，在中提高”畢業(yè)班專題研討活動。通過分析、交流、總結(jié)，使每位畢業(yè)班教師深感責(zé)任重大，強(qiáng)化了團(tuán)隊意識。4、以賽促思，提升教師整體素質(zhì)。學(xué)校開展了豐富多彩教學(xué)競賽活動，通過活動樹立競爭意識。本學(xué)年學(xué)校開展了語文、數(shù)學(xué)、英語優(yōu)質(zhì)課競賽，讓教師在比賽中學(xué)習(xí)、在比賽中成長，一批優(yōu)秀的年青教師脫穎而出，通過這樣的比賽不但提高了教師自身的素質(zhì)，同時也提高了教師的團(tuán)隊意識。開展青藍(lán)工程暨“優(yōu)秀師徒”結(jié)對活動，通過師徒間的互動，為青年教師提供了一個很好的學(xué)習(xí)平臺，也以此激勵、引領(lǐng)青年教師快速成長。五、開展豐富多采的活動，德育工作成效顯著學(xué)校是德育工作的主陣地。學(xué)校通過集體晨會、國旗下講話、班級晨會、班隊活動、品德課、板報、學(xué)習(xí)園地、等陣地對學(xué)生進(jìn)行德育滲透。使學(xué)校的每一位成員都是德育工作者。樹立德育為首理念，完善德育工作機(jī)制。進(jìn)一步完善德育工作機(jī)制。修訂并完善了《班主任例會管理制度》、《班主任工作一日常規(guī)》、《班主任月評細(xì)則》、《班集體評比細(xì)則》等德育管理制度，進(jìn)一步促進(jìn)了我校德育工作的制度化、經(jīng)?；?，使學(xué)校德育工作有了強(qiáng)有力的制度保證。在建立、健全規(guī)章制度的同時，狠抓制度的落實與執(zhí)行，學(xué)校學(xué)生干部每天對學(xué)生的日常行為、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)進(jìn)行檢查評比，每周小結(jié)通報，每月匯總公布，把考核結(jié)果納入班主任月評，收到了較好的效果。教導(dǎo)處、少先總隊分工不分家，齊抓共管，形成良好的德育管理網(wǎng)絡(luò)。狠抓養(yǎng)成教育。結(jié)合《守則》、《規(guī)范》，扎實抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育，抓好學(xué)生的禮儀、行為規(guī)范、衛(wèi)生、愛護(hù)公物等教育。對各中隊的衛(wèi)生、文明禮儀、紀(jì)律、兩操等情況進(jìn)行量化考核，公布檢查結(jié)果，頒發(fā)流動紅旗，并把檢查、評比的結(jié)果列入班級考評內(nèi)容中。2、繼續(xù)開展書香校園活動.開展了“背誦星”和“閱讀星”的評比活動。還組織了全鎮(zhèn)的中華古典詩文誦讀比賽，評選出了一批“背誦星”“閱讀星”，通過活動的開展，營造了濃厚的書香校園氛圍。3、營造良好氛圍，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美育人環(huán)境。加強(qiáng)校園文化建設(shè)，既有固定的宣傳條幅，又有定期更換校內(nèi)各類宣傳欄。今年學(xué)校已學(xué)雷鋒為契機(jī)開展豐富多彩的校園和實踐活動。同時還充分發(fā)揮學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合教育網(wǎng)絡(luò)功能，各年級分別召開了家長會，加大家教知識的宣傳力度，提高家長素質(zhì)，促進(jìn)家庭育人水平的不斷提高。六、強(qiáng)化安全措施，積極創(chuàng)建和諧平安校園一年來，我校牢固樹立“安全第一”的思想，居安思危、警鐘長鳴。學(xué)校安全工作做到制度化、經(jīng)常化、科學(xué)化。進(jìn)一步完善了安全工作制度，確保了學(xué)校財產(chǎn)和師生生命安全，學(xué)校財產(chǎn)萬無一失。為提高師生法制觀念和安全自護(hù)能力，學(xué)校堅持做好安全常規(guī)工作，開展了交通安全、自我防護(hù)、禁毒、防火、反邪教等一系列宣傳和教育活動，學(xué)期初開展組織師生開展防震、消防應(yīng)急疏散演練，為構(gòu)建平安和諧校園保駕護(hù)航。繼續(xù)聘請校外法制教育輔導(dǎo)員，定期舉辦法制專題講座和安全知識講座，提高學(xué)生辨別是非能力和安全意識，掌握防范突發(fā)事故的技能和技巧。把道德教育與法紀(jì)教育結(jié)合起來，切實增強(qiáng)學(xué)生的法紀(jì)觀念使學(xué)生懂得遵紀(jì)守法的道理。扎實做好安全隱患排查及整治工作，做到了每月不少于一次，期初和期末重點(diǎn)查。按要求及時上報相關(guān)信息。及時完成了校舍維修、線路改造、消防設(shè)施更新等隱患整改工作。堅持以人為本，上好“開學(xué)安全第一課”、安全教育課和法制教育課。繼續(xù)堅持行政值周、教師值日和護(hù)校值班制度，嚴(yán)把校門進(jìn)出關(guān)，形成人人強(qiáng)化安全意識，大家齊抓安全工作的良好氛圍。做好學(xué)生上、放學(xué)交通安全工作。開學(xué)初對學(xué)生上下學(xué)情況進(jìn)行調(diào)查摸底，做到底數(shù)清、情況明。為了使青少年從小學(xué)法、知法、守法，有效預(yù)防青少年違法犯罪事件的發(fā)生，學(xué)校積極推動“小手拉大手，共創(chuàng)文明城市”教育實踐活動。開展了校園周邊整治，對學(xué)校周邊學(xué)生及市民不文明行為以及不遵章守紀(jì)、車輛亂停亂放等行為進(jìn)行集中勸導(dǎo)整治，樹立了學(xué)校少先隊員的良好形象。4、做好學(xué)校的信訪工作和信息報告制度，認(rèn)真落實社會治安和綜合治理責(zé)任制，加強(qiáng)檢查，及時消除和化解學(xué)校內(nèi)部的各種矛盾，維護(hù)學(xué)校的穩(wěn)定。七、后勤保障工作服務(wù)學(xué)生，服務(wù)教學(xué)認(rèn)真做好開學(xué)籌備工作，利用假期及雙休日、節(jié)假日對學(xué)校校舍、課桌凳、水電設(shè)施、圍墻、下水道、黑板等進(jìn)行維修，分發(fā)好教學(xué)用具，配備好教學(xué)用品，為正常開學(xué)做了充分的準(zhǔn)備。管理校產(chǎn)校具，認(rèn)真踏實做好教科書循環(huán)使用的管理工作，日常工作中督促班主任對學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物的教育，使校產(chǎn)損失降低到最低限度。加強(qiáng)財務(wù)的管理，嚴(yán)格財務(wù)制度，規(guī)范收費(fèi)行為，定期對財務(wù)運(yùn)行狀況分析。堅持勤儉辦學(xué)，履行政府采購制度，利用有限的資金添課桌凳、投影儀等設(shè)備，使學(xué)校教學(xué)和辦公設(shè)施進(jìn)一步得到改善。繼續(xù)加強(qiáng)圖書室、實驗室等教學(xué)資源的使用和管理，充分發(fā)揮它們在教育教學(xué)中的作用。及時做好電教設(shè)備的使用記載。扎實做好教科書循環(huán)使用工作.八、其他工作1、繼續(xù)做好學(xué)生規(guī)范入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)等手續(xù)，做好“保學(xué)控輟”工作，建立完善的管理檔案，確保輟學(xué)率為零。2、做好本單位職工的計劃生育工作，及時上報計劃生育有關(guān)信息。堅決執(zhí)行計劃生育政策，經(jīng)常跟蹤了解育齡婦女的計劃生育情況，并堅持實行教職工環(huán)孕檢制度。3、加強(qiáng)心理健康教育，促使學(xué)生快樂成長。規(guī)范心理咨詢室建設(shè)，完善師生心理咨詢檔案，參加心理咨詢師培訓(xùn)，推進(jìn)兼職心理咨詢師的隊伍建設(shè)；進(jìn)一步對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，積極探索對不同年齡層次、不同個性特點(diǎn)的學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的方式，要求班主任經(jīng)常性走近學(xué)生，與學(xué)生談話，了解學(xué)生的心理動態(tài)，寫好記錄，盡可能把一些問題解決在萌芽狀態(tài)。并利用升旗儀式、家長會的時機(jī)對學(xué)生進(jìn)行團(tuán)體心理輔導(dǎo)，包括青春期心理、考試心理等方面的內(nèi)容，為學(xué)生健康心理的養(yǎng)成打好基礎(chǔ)。九、本年度取得成績1、在本年度第一學(xué)期中，六年級林雪嬌老師參加縣六年級語文教師習(xí)作比賽獲縣三等獎；三年級學(xué)生參加縣三年級習(xí)作競賽多人獲獎；沈瑞珠老師獲縣指導(dǎo)老師二等獎。2、在本年度第二學(xué)期中，六年級參加全鎮(zhèn)期中質(zhì)檢，語文科平均分獲得全鎮(zhèn)第3名，語、數(shù)、英三科總平均分獲全鎮(zhèn)第4名，受到了教育組的表揚(yáng)；在五年級英語詞匯識記運(yùn)用能力測評中，我校獲全鎮(zhèn)第3名；在六年級畢業(yè)預(yù)測質(zhì)檢中，我校語文科平均分獲全鎮(zhèn)第4名，語、數(shù)、英三科總平均分獲全鎮(zhèn)第5名，受到上級領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)；在五年級全鎮(zhèn)期終質(zhì)檢中，語、數(shù)、英三科總平均分獲全鎮(zhèn)第4名，語文科獲全鎮(zhèn)第5名，數(shù)學(xué)科獲全鎮(zhèn)第4名，英語科獲全鎮(zhèn)第4名。今后，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)的自身建設(shè)，努力提高領(lǐng)導(dǎo)的管理水平，建立健全各項管理制度，加強(qiáng)學(xué)校日常管理。我們相信，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在學(xué)校全體師生的通力合作下，我們學(xué)校的明天會更美好！棉湖鎮(zhèn)花園小學(xué)201*年7月11日花園小學(xué)201*201*學(xué)年度校工作總棉湖鎮(zhèn)花園小學(xué)201*年7月11日結(jié)學(xué)擴(kuò)展閱讀中心學(xué)校201*-201*年度學(xué)校工作總結(jié)201*-201*年度第二學(xué)期學(xué)校工作總結(jié)石山鄉(xiāng)中心學(xué)校201*年7月18日石山鄉(xiāng)中心學(xué)校201*-201*年度第二學(xué)期學(xué)校工作總結(jié)石山鄉(xiāng)中心學(xué)校教育工作在教育局的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心、指導(dǎo)下，以教書育人為宗旨，認(rèn)真貫徹黨的路線、方針、政策，以德育為首，教學(xué)為中心，育人為目的，規(guī)范教育行政行為，轉(zhuǎn)變教師工作作風(fēng)，促進(jìn)我校的教育教學(xué)工作持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展，進(jìn)一步健全和完善對學(xué)校教育工作的管理和考評機(jī)制，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下一、主要做法及取得的成效（一）、以活動為載體，開展師德德育活動。（1）學(xué)校通過不定期抽查等形式了解教師的理論學(xué)習(xí)情況，不斷提高每位教師的理論水平和理解能力，指導(dǎo)自己的實際工作，采取扎實有效措施，開展形式多樣的教師培訓(xùn)教育活動，提升教師的整體素質(zhì)。一是以采取集中學(xué)習(xí)、座談討論、輔導(dǎo)講座、觀看電教錄像等形式，對全校教師進(jìn)行十八大精神學(xué)習(xí)教育。努力縮短理論與實踐的距離，對提高教師的政治素養(yǎng)和改進(jìn)師德師風(fēng)起到了很好的作用，有效地促進(jìn)了學(xué)校整體工作的順利開展。二是按照“以活動促進(jìn)教育，以教育促進(jìn)工作”思路，在全校教師中開展了“創(chuàng)先爭優(yōu)”主題教育實踐活動。黨支部把相關(guān)年級班級作為教師責(zé)任區(qū)，帶頭公布廉政承諾書，充分發(fā)揮其示范、輻射作用，在群眾中樹立了良好形象。（2）學(xué)校以活動為載體扎實開展德育活動。一是較好地堅持了升國旗制度和國旗下的講話及主題班會制度。二是充分利用校園黑板報等宣傳陣地，加強(qiáng)德育教育。三是運(yùn)用重大節(jié)日、歷史事件加強(qiáng)對師生進(jìn)行愛國主義教育。四是深入開展《中小學(xué)生守則》和《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)教育活動，每位學(xué)生都要做到熟悉《規(guī)范》內(nèi)容并能熟背《守則》，并以此形成常規(guī)。通過這些活動的開展，我校學(xué)生樂于助人、尊老愛幼、團(tuán)結(jié)友愛的精神得到社會的肯定和贊譽(yù)。1、學(xué)校每學(xué)期至少召開一次家長會，以充分發(fā)揮家長的參與功能、教育功能、促進(jìn)功能和激勵功能，形成溝通一協(xié)調(diào)一謀劃一督促一反饋的良性工作程序，形成了為孩子的成長而共同負(fù)責(zé)的良好氛圍。2、注重班主任隊伍的建設(shè)，學(xué)校定期召開班主任經(jīng)驗交流或是互相觀摩彼此共同進(jìn)步，對班主任工作進(jìn)行考核，做到獎懲分明。","p":,"ps":null,"t":"word","r3月22日學(xué)校黨支部開展了一場以“家庭教育及農(nóng)村留守兒童監(jiān)護(hù)人培訓(xùn)”的專題講座。此次講座是大通縣婦聯(lián)牽線搭橋，邀請青海省婦聯(lián)、西寧市婦聯(lián)組織的培訓(xùn)團(tuán)，由青海師范大學(xué)教育學(xué)院賀靜副教授為學(xué)生家長及留守兒童監(jiān)護(hù)人做了家庭教育方面的專題培訓(xùn)。3月8日在大通縣婦聯(lián)的牽線搭橋之下，大通國開村鎮(zhèn)銀行的愛心人士來到學(xué)校，為學(xué)校的235名住校生送來了籃球、羽毛球、乒乓球等體育用具，價值達(dá)二千元?！叭藡D女”節(jié)期間，在縣婦聯(lián)的搭橋下，學(xué)校黨支部、工會組織全體女職工到大通婦產(chǎn)科醫(yī)院免費(fèi)體檢。6月19日在校黨支部的匯通下，西寧市十五中為我校送課下鄉(xiāng)，開展幫扶捐助活動，捐贈辦公桌椅15套。為提升學(xué)校文化發(fā)展的軟實力，學(xué)校以學(xué)生養(yǎng)成教育為重心，確立了以弘揚(yáng)民族文化為落腳點(diǎn)，努力構(gòu)建和諧校園，開辟了以“孝行”為依托的學(xué)習(xí)《三字經(jīng)》《弟子規(guī)》活動；并以讀書活動帶動其它藝術(shù)特長共同發(fā)展。選取古今中外“孝行”的經(jīng)典，以圖文并茂的形式集中體現(xiàn)，以此來感染、教育學(xué)生。開展第二課堂，培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛好，舉辦文化體育藝術(shù)節(jié)、歌詠比賽等活動豐富校園文化；開展創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型校園”活動。為學(xué)生的成功人生奠基。4、學(xué)校黨支部、校團(tuán)委組織全體師生開展了以“我與災(zāi)區(qū)心連心，眾志成城渡天災(zāi)”為主題的德育教育，奉獻(xiàn)一片獻(xiàn)愛心，為四川雅安災(zāi)區(qū)遇難者燃燭祈福和捐款活動，共募捐3747元。（二）師資隊伍1、加強(qiáng)對全體教師的管理，落實工作崗位責(zé)任制。有針對性地對全體教職工進(jìn)行師德師風(fēng)教育。本年度，學(xué)校把班主任隊伍建設(shè)放在重要位置，通過選拔責(zé)任心強(qiáng)，工作能力和作風(fēng)比較扎實的教師擔(dān)任班主任，并結(jié)合學(xué)?？冃ЧべY考核，激勵班主任努力工作。把教師隊伍建設(shè)與學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動結(jié)合起來，充分利用現(xiàn)有的教師資源，合理調(diào)配，嚴(yán)格人事管理，充分發(fā)揮教師的工作潛能。2、我校以新課程改革為核心主抓教材教法、教育教學(xué)理論研究和實踐，積極組織課堂教學(xué)研討活動。對教師政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有明確的要求。對備課、上課、作業(yè)布置與批改、輔導(dǎo)、考核及反思等“六環(huán)”教學(xué)常規(guī)管理有明確的措施和管理制度。3、建立健全了石山中心學(xué)校教學(xué)質(zhì)量考評及獎懲制度。為了切實可行的減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，我校做了如下規(guī)定不以唯一形式按學(xué)生考試分?jǐn)?shù)給教師、班級和學(xué)生排名；不準(zhǔn)在任何節(jié)假日開展教學(xué)活動；嚴(yán)禁以任何方式組織學(xué)生統(tǒng)一征訂和使用規(guī)定以外的教輔材料，大大減輕了教師、學(xué)生不必要的課業(yè)負(fù)擔(dān)，對提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量大有益處。（三）教學(xué)管理1、狠抓教學(xué)常規(guī)。建立健全教學(xué)管理制度和教學(xué)質(zhì)量綜合評價體系，對學(xué)校的課程開設(shè)，備、教、輔、批、復(fù)習(xí)、考、評等做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)格管理，要求每位教師認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，努力提高課堂效率，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。有制度、有方案、有安排，還需落實。通過定期或不定期檢查和督促，我校教師一改往日懶、散、軟、拖的工作態(tài)度，學(xué)習(xí)積極性提高了，備課認(rèn)真了，上課跟上課改步伐了，教學(xué)質(zhì)量提高了。2、加強(qiáng)教學(xué)研究。本學(xué)年度中心校對校本教研提出了明確而又具體的要求，強(qiáng)調(diào)寫教學(xué)反思。我校教師圍繞教研主題積極準(zhǔn)備，積極發(fā)言，并將自己的教學(xué)經(jīng)驗與同學(xué)課教師積極交流。各學(xué)科教研組教師緊緊圍繞“聚焦課前備課，打造‘三段式’有效課堂”教學(xué)模式，具體落實開展了一系列的“教師說課技能培訓(xùn)”、集體備課、學(xué)科練兵賽課、教研課例研究教研活動；積極參與了西寧市崗位大練兵之“教師‘教學(xué)設(shè)計、課件、說課’等教學(xué)技能評比”和“中青年教師課堂教學(xué)創(chuàng)新大賽”的預(yù)、復(fù)賽及教師讀書活動、演講比賽等活動。我校還采取“請進(jìn)來，走出去”的辦法，邀請西寧市二十一中于校長做“情感態(tài)度價值觀”專題講座；縣教研室教研員王文蓮老師和橋頭三小教學(xué)特色教師對我校小學(xué)語文閱讀、作文教學(xué)進(jìn)行了精心細(xì)致的指導(dǎo)和幫扶。針對低年級語文教師課堂教學(xué)技能低下、課堂教學(xué)低效的薄弱點(diǎn)，派遣低年級語文教師到大通園林小學(xué)、西寧西關(guān)街小學(xué)觀摩取經(jīng)學(xué)習(xí)；并多次組織優(yōu)秀教師赴南京、江蘇、北京等地觀摩學(xué)習(xí)；還從網(wǎng)絡(luò)中獲取全國優(yōu)秀課堂實錄，新教育書籍鮮活的教育思想打開了教師禁錮的心靈，促進(jìn)教學(xué)水平的提高。3、轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式、教師的教學(xué)方式。在教學(xué)過程中教師要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程和方法，使學(xué)習(xí)過程更多地成為學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析問題、解決問題、掌握方法的過程。使教師真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴，學(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者，努力營造民主、平等、互動、合作的師生關(guān)系，以促進(jìn)師生共同發(fā)展。（四）強(qiáng)化責(zé)任意識，創(chuàng)建平安校園安全穩(wěn)定工作堅持預(yù)防為主，防治結(jié)合，加強(qiáng)教育的原則，通過安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識和自我防護(hù)能力；通過齊抓共管，營造全校教職員工關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產(chǎn)不受損失，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。1、領(lǐng)導(dǎo)重視，措施有力為進(jìn)一步做到安全教育工作，切實加強(qiáng)對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，中心校把安全工作列入重要議事日程，校長負(fù)總責(zé)，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，落實安全責(zé)任。2、制度保證，措施到位（1）建立安全工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制，由校長負(fù)責(zé)，將安全工作列入目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的要嚴(yán)肅追究校長和直接責(zé)任人的責(zé)任。（2）簽訂責(zé)任書。校長與班主任簽訂班級責(zé)任書，明確各自職責(zé)，學(xué)校還與學(xué)生家長簽訂安全責(zé)任書，明確應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任，認(rèn)真貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。3、加強(qiáng)教育，增強(qiáng)安全意識。充分利用宣傳欄、黑板報、周會課、校集等多種形式，對學(xué)生進(jìn)行安全教育，并請法制副校長對學(xué)生進(jìn)行道路交通安全、愛路護(hù)路教育。4、根據(jù)不同季節(jié)在校園內(nèi)開展不同的安全教育活動，如春季安全教育，夏季防溺水、防雷電教育；冬季防火，防交通事故等教育。二、存在的問題建議過去的工作在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在全體教職工的共同努力下取得了一些成績。但離上級的要求還存在一定的差距，通過反思，學(xué)校的工作還存在以下一些問題。1、學(xué)校硬件條件適應(yīng)不了教育發(fā)展的需要，制約著我鄉(xiāng)教育質(zhì)量、學(xué)校管理。2、學(xué)生素質(zhì)參差不齊，后進(jìn)生比例過大，給教育教學(xué)工作帶來很大挑戰(zhàn)。從學(xué)校整體情況來看，還要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，在校園內(nèi)要大興讀書之風(fēng)，充分發(fā)揮學(xué)校圖書室的作用，鼓勵學(xué)生開展自主學(xué)習(xí)。在課外活動的開展方面還有待加強(qiáng)，要用積極健康的校園文化生活占領(lǐng)學(xué)生的心靈，引導(dǎo)學(xué)生全面、和諧發(fā)展。營造積極進(jìn)取、快樂學(xué)習(xí)、自我教育、自由發(fā)展的學(xué)風(fēng)和校風(fēng)。3、對中青年教師的培養(yǎng)提高上還做得不夠，尤其對學(xué)科帶頭人、骨干教師的提高上缺乏力度，沒有使他們真正發(fā)揮好應(yīng)有的作用，致使教師隊伍整體素質(zhì)參差不齊，這與當(dāng)前教育教學(xué)的要求還極不適應(yīng)，有待于今后進(jìn)一步加強(qiáng)。4、制度建設(shè)，初見規(guī)范，但配套、落實、修改，還需進(jìn)一步完善，校園文化比較單一，校園文化建設(shè)還需進(jìn)一步加強(qiáng)。5、領(lǐng)導(dǎo)層面全心全意為群眾服務(wù)的思想，盡心盡力為學(xué)校謀發(fā)展、求進(jìn)步的意識，教學(xué)管理的精細(xì)化程度，相互之間緊密配合，支持的力度，全身心的投入到教育教學(xué)中的精力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有待于今后加強(qiáng)學(xué)習(xí)，共同提高。三、今后努力的方向今后，中心學(xué)校將緊緊圍繞學(xué)校工作以教學(xué)為中心；教育管理“以人為本”，以師生健康發(fā)展、校園平安和諧為根本；提高校園環(huán)境建設(shè)質(zhì)量，提高師生精神文明建設(shè)的檔次，提高運(yùn)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育技術(shù)的質(zhì)量，提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的工作思路與設(shè)想開展好全校工作。今后，我們將再接再厲，發(fā)揚(yáng)成績，總結(jié)經(jīng)驗，克服困難，開拓創(chuàng)新，續(xù)寫石山基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的新篇章。友情提示本文中關(guān)于《201*-201*學(xué)校工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，201*-201*學(xué)校工作總結(jié)該篇文章建議您自主創(chuàng)作。第一篇09年五金機(jī)電倉庫總結(jié)五金倉庫年度總結(jié)時光飛逝,彈指之間,201*年已接近尾聲，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，又將跨過一個年度之坎。作為造船行業(yè)，成本是公司的關(guān)鍵之一，對成本管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對采購原材料、到各部門材料的使用更應(yīng)加以控制。回顧即將過去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞公司提出的重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。透視昨天，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，但我們卻必須面對現(xiàn)實，不僅僅要能做的到工作時埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化！從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界，開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，必將有利于自己的前行?；厥走^去，是為了更好地面向未來。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，現(xiàn)將201*年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)一、回首201*1、能嚴(yán)格執(zhí)行公司倉庫保管制度，防止收發(fā)材料差錯出現(xiàn)。入庫及時登帳，手續(xù)檢驗不合要求不準(zhǔn)入庫；出庫時手續(xù)不全不發(fā)貨，特殊情況須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽批。做到以公司利益為重，愛護(hù)公司財產(chǎn)，不監(jiān)守自盜。2、合理安排材料在倉庫內(nèi)的存放次序。按產(chǎn)品種類、規(guī)格區(qū)分，不得混和亂堆，保持庫區(qū)的整潔。能真正掌握材料的進(jìn)、出、存的工作流程，同時也真正做到了物盡其用，人盡其才的作用。不足之處倉庫擺放不夠整齊，201*年還需加強(qiáng)。3、積極配合財務(wù)部和采購部。負(fù)責(zé)定期對倉庫產(chǎn)品盤點(diǎn)清倉，做到帳、物相符。積極配合財務(wù)部門做好倉庫庫存的盤點(diǎn)、盤虧的處理及調(diào)帳工作，保證庫存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,真實性。4、合理安排退庫物資。能把各個施工隊所退的物資進(jìn)行合理安排。做好退庫記錄。從而達(dá)到再次利用的效果。每天的工作中都有很多問題發(fā)生，我們有必要做到要善于發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力。二、展望201*在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在201*年能改善去年的不足，使工作再上一個新的臺階，特在此列出如下的倉庫201*年工作計劃和工作目標(biāo)1、加強(qiáng)費(fèi)用成本方面的管理。⑴、規(guī)范庫存材料的核算管理，嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲備。建立材料領(lǐng)用制度。能有效的把物資和送貨清單在最短時間內(nèi)同時到達(dá)倉庫。2、認(rèn)真執(zhí)行倉庫管理方法，合理使用各項物料,嚴(yán)格對物料消耗合理性進(jìn)行審核，杜絕亂使用浪費(fèi)等現(xiàn)象。2、加強(qiáng)日常管理工作。（1）、在緊張的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊。作為一個管理者，對下屬充分做到發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團(tuán)隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象。（2）、作為基層管理者，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想真正把工作做好，除了熟悉合理的發(fā)放物料外，還需加強(qiáng)各方面的倉儲知識。3、在倉庫管理及數(shù)據(jù)管理能力上有待提高。⑴、為提高物資的管理，對所有進(jìn)出物資盡可能按<倉庫管理制度>執(zhí)行。對特殊情況所需的物資，要與其它部門做好聯(lián)系工作，才于以發(fā)放。并做好記錄，利于今后查找。⑵、加強(qiáng)管理員的學(xué)習(xí)，真正掌握物資進(jìn)、出的工作流程。真正做到物盡其用,人盡其才的作用，使其倉庫管理工作得到有效的改進(jìn)。積極配合采購部和各個施工隊，對庫存物資和積壓物資進(jìn)行整改，避免物資的浪費(fèi)，節(jié)約用料。處理部分報廢物資，并改善倉庫物資和堆放的緊缺現(xiàn)象，還給生產(chǎn)提供了合理空間。⑶、重新對倉庫庫位進(jìn)行有效的規(guī)劃，使物料擺放更加合理，盤點(diǎn)更加方便?？傊?，倉庫能在現(xiàn)實情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)，在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。為了公司發(fā)展得更加壯大，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天！201*年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。在此祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康！萬事如意！新年快樂！第二篇倉庫個人工作總結(jié)一年的時間很快過去了，新的一年即將到來,回顧這一年來的工作，我做為一名上港物流天津倉庫的管理員,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,完成了公司下達(dá)的各項任務(wù),現(xiàn)對今年的工作總結(jié)如下:一、基本工作情況1、參與了天津rdc建立。xx年初在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持下，在上海倉庫沈師傅的指導(dǎo)下，完成了rdc從無到有。xx年1月15日我進(jìn)入公司，面對陌生的環(huán)境，陌生的工作，對業(yè)務(wù)操作一知半解。在沈師傅的指導(dǎo)幫助下，很快對工作業(yè)務(wù)有了一定的掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作、報表制作、費(fèi)收管理等。參與sabic第三方盤庫，能準(zhǔn)確、及時地與提貨司機(jī)協(xié)調(diào)處理異常情況，能較好地處理各種工作細(xì)節(jié)和服從上級、公司的工作安排和管理制度。2、初步熟悉了駐廠辦的工作。xx年2月份因駐廠辦工作繁忙急缺人手，應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的安排到大港石化廠短暫工作，通過在工廠的工作，讓我熟悉了駐廠辦的工作流程工作內(nèi)容，工廠提貨單據(jù)的辦理流程步驟，與sabic駐工廠人員，石化廠商務(wù)部關(guān)系的協(xié)調(diào)。到提貨司機(jī)提貨車輛的進(jìn)場過程，工廠現(xiàn)場與發(fā)貨班庫管員叉車關(guān)系的處理。理解了其他部門工作中需要面臨的問題困難，為今后部門間的彼此配合相互諒解奠定了良好的基礎(chǔ)。3、克服了工作中的困難解決了工作中遇到的一些問題。因在工作中需要遇到倉庫、車隊、提貨司機(jī)、經(jīng)銷商、sabic相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等各種關(guān)系。而每個方面都是單獨(dú)的利益體，每個方面都有自己的利益考量。在面對這些方方面面的時候，牢記領(lǐng)導(dǎo)的指示，既要斗爭又要團(tuán)結(jié)，工作中既要一絲不茍，又要進(jìn)行一些妥協(xié)。力爭把工作做到最好，為公司發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，同時通過一年的歷練，使我在協(xié)調(diào)性上成長不少，能力有所提高，在此感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與培養(yǎng)。二、基本經(jīng)驗與不足。1、敬業(yè)是干好本職工作的前提。因從事倉庫管理工作，首先要對倉庫貨物的型號、特點(diǎn)、碼放規(guī)則要熟悉，因以前對塑料粒子的接觸不多，幾乎是一張白紙，我就下定決心，一定要干好，從區(qū)分聚丙，線性兩種不同性質(zhì)貨物的特點(diǎn)、包裝。到在倉庫內(nèi)的碼放規(guī)則，破包的處理從入庫到出庫需要注意的問題等，總算把工作整理的有所頭緒。2、不怕吃苦、不怕累、保持對人的尊重，堅守自己的職業(yè)操守。工作初期因工作生疏，人員緊張，為了保證工作的順利完成，三個月來幾乎沒有休息過一天，經(jīng)常加班加點(diǎn)工作。無論冬天下雪刮風(fēng)，還是夏天的酷暑，大雨。只要工作需要克服困難，迎難而上。工作中，一些提貨司機(jī)因車輛載重限制無法提貨，將現(xiàn)金塞入行駛證，或者尾隨我進(jìn)廁所。想予以通融，都被我予以拒絕，心中始終堅持按照流程辦事，聽領(lǐng)導(dǎo)的指示。3、缺乏靈活性，處理不好實事求是與靈活多變的關(guān)系。在日常工作中，我還缺乏靈活性，這是我工作中存在的不足也是今后努力的方向。新的一年里，我將在自己的工作崗位上更加兢兢業(yè)業(yè)，以腳踏實地工作態(tài)度，盡職盡責(zé)地做好本職工作，不斷提高、完善自己的工作能力，把上級交給的各項工作做的更好。以上是我的年度個人工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督和指正！第三篇關(guān)于五金倉庫工作的若干想法和建議關(guān)于五金倉庫工作的若干想法和建議本人葉鋒，在五金倉庫工作了8個月（201*年6月-201*年2月），對五金倉庫工作有以下若干想法和建議，望各位領(lǐng)導(dǎo)參考，批評，指正。五金倉庫是除原料等大批量物資以外，儲藏如設(shè)備，五金工具，五金雜類，勞保，低值易耗，電器設(shè)施，專用鋼材等物資的部門。其主要目的是保證公司生產(chǎn)部門的工作進(jìn)度，完成工作指標(biāo)；在有限的資金，有限的物質(zhì)資源下，合理的分配物資儲存結(jié)構(gòu)，保證最低的資源消耗量，為公司能及時滿足和協(xié)調(diào)市場的供需狀況提供后勤保障，為公司節(jié)約成本提供服務(wù)。目前，生產(chǎn)部門自己就有自己的倉庫，都各自為政，造成了庫存量大，資源消耗大，成本高，又無法統(tǒng)一管理，資源利用混亂。常常是某些物資嚴(yán)重儲存，某些物資嚴(yán)重消耗，前者使折舊率提高，后者使儲存和采購任務(wù)大大加重。五金倉庫工作由生產(chǎn)部門提供的采購申請單開始，現(xiàn)行的采購申請單上報給公司的采購和財務(wù)過程中，我認(rèn)為，五金倉庫沒有發(fā)揮出應(yīng)有的作用，五金倉庫工作人員應(yīng)該在接到采購申請單以后，詢問所在生產(chǎn)部門的相關(guān)人員，了解該物資在生產(chǎn)中的使用情況和使用量，目的是為采購部門提供合理的采購建議和采購量。對部門間公用的物資，如螺絲等物品，應(yīng)總結(jié)統(tǒng)計，統(tǒng)一采購儲存，倉庫工作人員必須做好調(diào)查和統(tǒng)計工作，盡量將各部門的公用物資分別做一個最低的庫存量，上報給采購部門，統(tǒng)一購買，可以節(jié)約采購部門的采購時間，提高采購和供貨的質(zhì)量，又能夠清晰財務(wù)的開支和預(yù)算。但目前，采購申請單的采購數(shù)量由生產(chǎn)部門直接填寫，采購物資由生產(chǎn)車間自己儲存，五金倉庫只是臨時中轉(zhuǎn)站，作用沒有完全發(fā)揮。在倉庫將采購申請單上報給采購部門的同時，倉庫工作人員應(yīng)該附上有五金倉庫部門的采購建議和采購量的單子，之后，應(yīng)及時的詢問物資的采購狀況，了解物資最終的供應(yīng)商和供應(yīng)量，并詢問物資到達(dá)的大概時間段，及時做好接收的準(zhǔn)備工作，比如若將有大件的物資，需提前清理倉庫空間，到時好接收。目前，五金倉庫沒有類似物資儲存申請單的東西，限于工作量太大，與采購部門溝通不順暢，造成了很多猜疑和矛盾，需改正。目前，關(guān)于供應(yīng)商送貨環(huán)節(jié)，供應(yīng)商出于送貨成本的考慮，會一次性送很多種類的物資，使得倉庫物資的收發(fā)管理難度加大，限于倉庫空間的原因，應(yīng)規(guī)定供應(yīng)商送貨的規(guī)模，要杜絕或限制供應(yīng)商的偷懶行為，盡量做到合理合時送貨。收料環(huán)節(jié)是五金倉庫的重點(diǎn)工作之一，須仔細(xì)，謹(jǐn)慎。一般情況下，供應(yīng)商需提供送貨單及采購部門的相關(guān)資料副本，在物資到達(dá)倉庫未驗收前，倉庫人員應(yīng)先核對采購申請單與送貨單上的供應(yīng)商是否一致，若采購申請單尚未送至五金倉庫，應(yīng)詢問采購部門對此物資的采購情況，在爭得采購部門的同意，出具相關(guān)證明，再詢問倉庫部門主管同意以后，才可以接收。驗收過程中，倉庫人員應(yīng)該對照送貨單與實物，在數(shù)量，規(guī)格，品質(zhì)等方面，一一比對，要細(xì)致，準(zhǔn)確，例如對于需要稱重的物資，應(yīng)該過磅記錄，對要知道長度的物資，應(yīng)該測量，若無法測量，需用間接的方式取得，堅決杜絕粗略的估計和不測量。對沒有送貨單的物資，倉庫人員應(yīng)立即詢問采購部門，了解物資的情況，并做好相關(guān)的記錄，同時上報給倉庫部門主管，以備核對查詢。驗收完畢，倉庫人員應(yīng)簽收送貨單，并在采購申請單處作出已采購標(biāo)識，以備查詢。驗收環(huán)節(jié)是體現(xiàn)一個人是否具有職業(yè)道德的重點(diǎn)，因為在很多方面，沒有明確的要求和監(jiān)督，就會有所疏忽，利益面前，更會有浮收，虛收的情況，必須做好督察工作，對常用五金物資，必須有相關(guān)的資料和信息，驗收過程才能準(zhǔn)確，詳細(xì)。目前，驗收工作的難點(diǎn)就是沒有采購部門的相關(guān)資料副本，對于常用五金物資的資料和信息也沒有專人去獲得，驗收工作難以完善。對驗收工作的質(zhì)量也沒有專人監(jiān)督和核對。收料單環(huán)節(jié)倉庫人員根據(jù)已簽收的送貨單開具格式統(tǒng)一的收料單，收料單是上報財務(wù)部門的重要依據(jù)，應(yīng)該清楚，準(zhǔn)確。對于沒有送貨單的物資，應(yīng)該暫緩開收料單，同時需做好記錄工作，并上報倉庫部門主管，詢問采購部門該物資的相關(guān)情況，并提供相關(guān)證明，才可開收料單。收料單與送貨單必須一一對應(yīng)，做到日后可以清楚的核對查詢，對于虛開，浮開行為要核查處理。開具收料單的物資需有編號或代碼，作為物資上架時候吊卡上相對應(yīng)的編號。關(guān)于收料單紅單的使用，應(yīng)該先詢問財務(wù)部門，再做相應(yīng)的操作，不可隨意開具。目前，有些物資沒有送貨單，也沒有采購部門的相關(guān)證明，在這一類物資開具收料單的時候就很不規(guī)范。收料單和送貨單的核對工作也沒有專人負(fù)責(zé)。物資入庫環(huán)節(jié)一般原則下，所有物資均應(yīng)該上架(請好范文，請便下次訪問送貨—結(jié)算的工作流程，從開始的摸門不著到現(xiàn)在的熟練掌握可以說讓我徹底領(lǐng)悟到工作的艱辛和賺錢的不易。在緊固件工作流程中可以很愜意的說是處處碰壁、由于我們初出茅廬接手緊固件項目，某些細(xì)節(jié)工作做得不是很到位，對四公司、一廠客戶溝通比較少，導(dǎo)致異常情況的不斷發(fā)生，我深感抱歉。在以后的工作中，一定加強(qiáng)與商家、客戶及領(lǐng)導(dǎo)同事之間的溝通，使之降低成本、加大顧客滿意度、杜絕矛盾的發(fā)生，減少意外情況帶來的損失，達(dá)到緊固件利潤最大化。四、個人問題做事勤勤懇懇、愛崗敬業(yè)、具有吃苦耐勞的工作精神，堅忍不拔的意志力，遵循好事耐磨、不達(dá)目的誓不罷休的工作精神抵擋外單位人員及某些工作中的言語沖撞、批評、訓(xùn)斥，給自己的成長天平增加了很重的砝碼，也是我工作中難得的、很好的歷練。由于我初出茅廬，經(jīng)驗和閱歷上的欠缺，工作中不免出現(xiàn)某些差錯或是不愉悅，為此我深感抱歉。我承諾在以后的工作中，控制