百雀羚三生花營銷策劃分析報告課件

三生花系列16S1營

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百雀羚三生花營銷策劃分析報告11‘Uintage1產品介紹2目錄Uintage3產品推廣方案6產品建議&總結2產品目標人群4產品媒體效果5評估&運作流程百雀羚三生花營銷策劃分析報告11產品介紹三生敬獻，美不勝收。百雀羚三生花營銷策劃分析報告1101品牌介紹百雀羚·三生花作為一個定位于年輕消費群體的草本護膚系列，攜手青年插畫師，呈現(xiàn)出全新的跨界藝術演繹。把濃郁的民族情懷，浪漫精致的人物以生動的插畫詮釋，使其具有強烈的時代性和鮮明的識別性，充分體現(xiàn)了百雀羚品牌對勇于創(chuàng)新和不斷突破自我的推崇。無論是專屬的插畫設計，還是亮眼的外包裝，每個細節(jié)都極致呈現(xiàn)出東方美學的藝術和浪漫，多角度展現(xiàn)獨特質感。百雀羚三生花營銷策劃分析報告1102品牌背景是一家集研究、開發(fā)、生產、銷售服務為一體的具有七十多年歷史的化妝品專業(yè)生產企業(yè)。2008年曾獲“中國馳名商標”稱號，此前“百雀羚”已連續(xù)兩次獲“上海市著名商標”百雀羚主要生產的大類產品有：護膚用品、洗護發(fā)用品、個人清潔用品、花露水和美容化妝用品等?！鞍偃噶纭笔巧虾０偃噶缛沼没瘜W有限公司旗下品牌。創(chuàng)立于1931年，是國內屈指可數(shù)的歷史悠久的著名化妝品廠商。百雀羚三生花營銷策劃分析報告1103產品介紹百雀羚的三生花系列的主要功效是補水保濕以及舒緩控油，主要面對的年齡層是二十多歲的年輕女性，其中不僅有為二十出頭的女性保持肌膚水潤與活力的補水款，也有為25歲以后的熟齡肌研制的增強肌膚緊彈性的系列，完美的滿足了這個年齡階段的女性對護膚品的需求。百雀羚的三生花系列基本可以滿足各種膚質的人使用，不論你是干性肌膚、油性肌膚、混合性肌膚、敏感肌膚或者是熟齡肌，都可以在百雀羚三生花系列中遭到你需要的那一款產品，可以滿足各種肌膚的需求。適合年齡：20-30歲適合膚質：適合所有膚質使用。百雀羚三生花營銷策劃分析報告11目標人群三生敬獻，美不勝收。百雀羚三生花營銷策劃分析報告110120-30歲女性大學生群體目標人群20多歲的女性，皮膚出于最佳時期，細胞在28天內就可以完全更新，結締組織緊繃，皮膚細胞內水分充足。對于油性皮膚而言，由于性激素分泌旺盛，油脂分泌過多，通常這種情況會持續(xù)到28歲左右，所以“三生花”所特有的補水控油也是更針對該人群。大學生群體消費能力強但是經(jīng)濟能力不足，所以考慮的產品也會相對便宜。三生花系列產品雖然比其他傳統(tǒng)的品牌稍微貴一些，但相對于國外同功效同質量的產品來說還是比較便宜的。百雀羚三生花營銷策劃分析報告11推廣方案三生敬獻，美不勝收。百雀羚三生花營銷策劃分析報告110101充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量實施方案02價格、付款方式要考慮大學生的承受力03發(fā)揮高校社團的作用價格對于大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產品定價應該傾向于中低檔價格。傳統(tǒng)媒體對年輕人的吸引正在下降，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介。高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，百雀羚三生花營銷策劃分析報告1102推廣方案提供一定的實習培訓機會為學生活動提供贊助協(xié)辦學校的大型活動到校園開展網(wǎng)絡直播更深入地了解百雀羚品牌及產品和運作過程使百雀羚品牌聲譽在同學間廣泛傳播樹立起品牌關注大學生素質和能力提高的形象成本較低效果很好出發(fā)點是提升自身的品牌形象增強品牌美譽度和知名度培養(yǎng)學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近培養(yǎng)忠實的現(xiàn)實消費者，甚至直接刺激其購買行為普及面廣影響力大參與人數(shù)多企業(yè)迅速擴大知名度，提升自身形象的好機會與時俱進具有很大的吸引力對企業(yè)產生的宣傳效果極佳百雀羚三生花營銷策劃分析報告11三生敬獻，美不勝收。媒體效果百雀羚三生花營銷策劃分析報告1101目標媒體我們會聯(lián)系許多“大V”博主來幫助我們宣傳此次推廣活動，在10月31日，百雀羚三生花官方微博發(fā)布新話題#上海高校與三生花之約#，各大高校也相繼與官博回復互動。活動當天，官博推出轉發(fā)抽獎活動，11月4日會抽出10名獲得獎品：三生花全套護膚品。10月31日至11月4日會在各大不同的高校里進行推廣路演活動，每一所學校都會在活動的前一天發(fā)布微博，宣傳第二天的活動。推廣日期：

10月31日-11月4日百雀羚三生花營銷策劃分析報告1101目標媒體舉個例子：11月1日在上海第二工業(yè)大學東橋頭進行路演，當天會有與三生花合作的歌手——程璧進行LIVE表演。程璧本人以及“程璧歌友會”也會在活動后發(fā)布關于此次活動的微博。活動當天現(xiàn)場也會有抽獎活動。推廣日期：

10月31日-11月4日百雀羚三生花營銷策劃分析報告1102目標媒體地鐵廣告：在各大高校進行海報張貼，宣傳“上海高校與三生花之約”活動，并且在學校附近地鐵站進行站外宣傳。例如：上海第二工業(yè)大學附近地鐵站：地鐵12號線金海路站。扶梯上至路面有一大面可以作為宣傳廣告的墻，每天都會有眾多的學生路過這面墻。百雀羚三生花營銷策劃分析報告1103目標媒體為用戶推薦新奇有趣的同城活動，挖掘深藏不露的城市達人，收集高質有品的心水好物，分享腦洞大開的生活美學。走起，會玩的人都在這里。

聯(lián)系此APP負責人進行推廣活動，這次三生花路演屬于市集活動。百雀羚三生花營銷策劃分析報告1104目標媒體在微信公眾號進行為期5天的活動推廣，五天內百雀羚將在各大高校舉辦大型路演活動，當天參與的同學只要關注公眾號，并且與有關于百雀羚三生花系列的任何事物，例如：三生花產品，三生花廣告牌等等合影發(fā)于朋友圈，截圖回復三生花后臺，即可獲得一次抽獎機會。100%中獎，獎品是三生花系列的護手霜，同時還會準備10個大獎，獎品是百雀羚三生花全套護膚品（10套），來調動學生的參與度。推廣日期2016.10.31-2016.11.4百雀羚三生花營銷策劃分析報告11三生敬獻，美不勝收。評估&運作流程百雀羚三生花營銷策劃分析報告110101媒體活動評分標準02校園活動評分標準媒體活動評分標準效果顯著效果良好效果一般效果較差活動的點擊量

活動的轉發(fā)量

活動的評論量

公眾號文章閱讀量

結束后微信公眾號關注量

結束后微博公眾號關注量

校園活動評分標準效果顯著效果良好效果一般效果較差活動當天熱門程度

活動當天簽到人數(shù)

活動當天產品銷量

該活動是否讓學生了解品牌

該活動是否讓學生有購買欲望

該活動在學生中的反響

評分標準百雀羚三生花營銷策劃分析報告110101公關廣告活動評分標準評分標準02小組成員評分標準公關廣告活動評分標準效果顯著效果良好效果一般效果較差活動的熱門程度

活動的滿意度

該活動是否讓群眾了解品牌

該活動是否讓群眾有購買欲望

活動廣告點擊量

活動廣告是否讓群眾了解品牌

活動廣告是否讓群眾有購買欲望

活動廣告是否讓群眾滿意

小組成員評分標準非常好好一般較差是否積極參與討論

是否按時完成自己的任務

對于任務的完成程度

對于該任務的了解度

對于小組的貢獻度

百雀羚三生花營銷策劃分析報告1102運作過程百雀羚三生花營銷策劃分析報告11附件實施安排表

DATE1stWEEK(9.26-9.30)2ndWEEK(10.10-10.14)3rdWEEK(10.17-10.21)4THWEEK(10.24-10.28)5THWEEK(10.31-11.4)6THWEEK(11.7-11.11)123451234512345123451234512345現(xiàn)場場地勘察

高校場地預約

聯(lián)系參演人員

聯(lián)系推廣的媒體平臺

現(xiàn)場設備租賃

活動周

活動反饋

百雀羚三生花營銷策劃分析報告11三生敬獻，美不勝收。建議&總結百雀羚三生花營銷策劃分析報告1101嘗試著開發(fā)適用于男性的專用護膚品020104030506“三生花”系列可以選擇由較為年輕且具有高人氣的當給明星來進行代言廣告宣傳，增加百雀羚的出鏡率和知名度推廣品牌的微電影，讓消費者充分了解到百雀羚在多個平臺發(fā)起互動，如在微博發(fā)起時事話題引起消費者的注意力和好奇心在當代直播紅火的時候，可以發(fā)起由明星帶領的直播項目產品建議百雀羚三生花營銷策劃分析報告11我們認為“百雀羚”“三生花”系列，必要突破消費者的觀念，及消費價格。重要新改革整個品牌系列的格局。“三生花”化妝品系列首先以它的全天然元素和它復古懷舊的包裝來打破消費格局，提高檔次，品牌全面包裝革新，與新時代的新元素和老上海元素相結合，激起老品牌的復古潮風，在國內重新獲得年輕一代的認可感。01產品建議百雀羚三生花營銷策劃分析報告1102總結隨著歐美，日韓化妝品進軍中國市場以來，百雀羚銷售量隨之下降。然而，隨著網(wǎng)絡熱起的“天然”“國貨”等護膚特色，百雀羚近年來準備借此機會宣傳自己的產品，從而促進知名度及品牌推廣。可以說，“三生花”系列的推廣和誕生是百雀羚品牌的一次塑造和革命，朝著年輕群體的推廣將成為百雀羚在中國復興最關鍵的一步。百雀羚三生花營銷策劃分析報告11文案設計詩和遠方，想和他們做一生的朋友也許，有一天在陽光明媚的地方會迎來一場不大不小的雨而我們不撐傘無所事事地提著長裙在斜碎的雨里傻笑也許，我們的青春、愛情、夢想本身就是一首別致的詩也許，這些風輕云淡的喜怒哀樂逃不過歲月變遷脆弱的薔薇躲不過采摘和細細的一攆我們會豁然，從不惆悵我們會有態(tài)度因為我們記得這些呢喃的詞句會帶著我們跨越一道道人生的“阻礙”百雀羚三生花營銷策劃分析報告11詩和遠方，想和他們做一生的朋友壹貳0一陸年拾貳月貳拾伍日喜歡是天性與生俱來的本能但是愛是需要學習的愛AI情QING說百雀羚三生花營銷策劃分析報告11詩和遠方，想和他們做一生的朋友貳貳0一陸年拾貳月貳拾伍日醉后不知天在水，滿船清夢壓星河。隨SUI緣YUAN說百雀羚三生花營銷策劃分析報告11詩和遠方，想和他們做一生的朋友叁貳0一陸年拾貳月貳拾伍日回憶

本就是場口齒不清的思念回HUI憶YI說百雀羚三生花營銷策劃分析報告11詩和遠方，想和他們做一生的朋友肆貳0一陸年拾貳月貳