小紅書靈感營銷-捕捉消費新趨勢 -實現(xiàn)產(chǎn)品與用戶的雙向奔赴

捕捉消費新趨勢摩卡摩卡小紅書靈感營銷商業(yè)市場負責(zé)人50%70%90后占比50%70%90后占比5000萬+懂生活、愛分享的人,都在小紅書TATA們年輕有活力、熱愛生活,在這里交換生活經(jīng)驗、分享生活態(tài)度2億+2億+3:73:7source:小紅書數(shù)據(jù)中臺,2022.7小紅書成為TA們的“生活寶典”和“消費指南”超過八成的用戶表示在小紅書上曾經(jīng)被成功種草超過八成的用戶表示在小紅書上曾經(jīng)被成功種草小紅書用戶的TòP5使用場景多圍繞著“種草”展開，是，從熟人到陌生人，從線下到線上，從實體到虛擬，再到全方位的滲透融合40%40%30%36%33%曾在APP上測覽產(chǎn)品/服務(wù)后產(chǎn)生購買欲望source:尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)《小紅書媒體價值洞察白皮書》2021年6月在小紅書上,你看到在小紅書上,你看到幾次就會想購買嘗試?(N=3079)34.0%40.7%12.6%12.8%1-3次4-5次6-7次在小紅書上,你看到幾次就會想購買嘗試?(N=3079)35.2%36.5%10.9%17.4%1-3次4-5次6-7次超強種草心智,用戶“看了就想買”社區(qū)種草氛圍濃厚,極易激發(fā)用戶消費意愿社區(qū)種草氛圍濃厚,極易激發(fā)用戶消費意愿在小紅書上,你看到在小紅書上,你看到幾次就會想購買嘗試?(N=1872)4.5%40.3%28.2%10.6%1-3次4-5次6-7次source:小紅書用研團隊,2022.7小紅書掀起小紅書掀起“露營熱”小紅書上的美好生活趨勢破圈走向全網(wǎng)623%360%230%搜索同比增長率書獲取“露營信息360%230%搜索同比增長率書獲取“露營信息”82.9%2020年4月2021年4月2022年4月冬奧助力冰雪運動成為2022年冬天冬奧助力冰雪運動成為2022年冬天“頂流”冬奧健兒入駐冰雪潮流發(fā)源地,與“小紅薯們”一同記錄運動故事@花滑王詩現(xiàn)@徐夢桃@大楊揚@谷愛凌source:1、小紅書;2、易觀,戶外露營用戶調(diào)研,2022年5月,N=2000注:2022年上半年,“露營”頻頻登陸各大平臺熱搜榜,半年總計次數(shù)超過290次。熱搜次數(shù)。統(tǒng)計范圍:微博、抖音、快手、頭條等平臺包含關(guān)鍵詞“露營”的熱搜話題。統(tǒng)計時間:2022年1月1日-6月29日食行衣用…食行衣用…TA們在小紅書解鎖全生活場景衣食住行用學(xué)習(xí)工作社交休閑娛樂衣食住行用學(xué)習(xí)工作社交休閑娛樂…29個一級內(nèi)容類目107個二級內(nèi)容類目住住全生活場景專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容,為用戶提供生活方式參考source:小紅書#低脂奶茶#低脂奶茶食品飲料:__日三餐四季,低脂健康新式美食不開火料理不開火料理#6997W截至2022年7月,話題測覽量吃健事餐#低卡飲品筆記量近6個月環(huán)比上漲110%+3028W截至2022年7月,話題測覽量source:1、小紅書;注:筆記數(shù)據(jù)統(tǒng)計截至?xí)r間為2022年7月#男士素顏霜#男士素顏霜美妝個護:女生護膚愛妝造,男生也愛偽素顏早c晚A早c晚A#2022年1-5月,相關(guān)筆記播放量同比增長#在逃公主妝術(shù)2043倍2022年1-5月,相關(guān)筆記閱讀量同比增長術(shù)354%+“男士素顏霜”搜索環(huán)比上漲354%source:1、小紅書;注:筆記數(shù)據(jù)統(tǒng)計截至?xí)r間為2022年7月戶外運動:從露營到飛盤,從泡茶到咖啡,享受慢生活公園超好玩公園超好玩#313W截至2022年7月,話題#公園超好玩測覽量#茶系慢生活3745W截至2022年7月,話題測覽量#好久不見咖啡1402W截至2022年7月,話題測覽量上海本地咖啡source:1、小紅書;注:筆記數(shù)據(jù)統(tǒng)計截至?xí)r間為2022年7月讓好產(chǎn)品在這里初生##極致的產(chǎn)品，源于消費者對生活品質(zhì)的高要求匯聚約14萬個品牌真實消費體驗56%國貨品牌占比超56%1●2234234劣力品牌洞察新機,找準產(chǎn)品營銷策略##小紅書基于SPU粒度的“研改選測”圍繞SPU,助力好產(chǎn)品的“生和長”GTMGTM產(chǎn)品市場策略匯聚潮流用戶的差異化消費需求數(shù)據(jù)保濕抗糖抗老.24萬+篇美白75萬+篇抗靜態(tài)紋抗皺抗法令紋趨勢抗干紋精華抗魚尾紋抗細紋現(xiàn)狀淡斑產(chǎn)品定位提亮法黃抗氧化法痘印60萬+篇27萬+篇66萬+篇匯聚潮流用戶的差異化消費需求數(shù)據(jù)保濕抗糖抗老.24萬+篇美白75萬+篇抗靜態(tài)紋抗皺抗法令紋趨勢抗干紋精華抗魚尾紋抗細紋現(xiàn)狀淡斑產(chǎn)品定位提亮法黃抗氧化法痘印60萬+篇27萬+篇66萬+篇差異化的需求數(shù)據(jù),洞察用戶的超級密碼大數(shù)據(jù)洞察工具助力精細化需求挖掘大數(shù)據(jù)洞察工具助力精細化需求挖掘27萬+篇42萬+篇緊致抗氧化抗動態(tài)紋緊致抗氧化行業(yè)行業(yè)趨勢法紅痘21萬+篇法陳年痘27萬+篇source:小紅書數(shù)據(jù)中臺2021.11美食VLòG…蒙牛純觀某款代餐奶昔行業(yè)行業(yè)趨勢朝健康化、功能化發(fā)展代餐產(chǎn)品具有發(fā)展?jié)摿y手小紅書用戶重新定義賣點…品類代餐用戶對糖普遍敏感需要很好的調(diào)整酸甜度人群優(yōu)益C…品牌品牌印象固化為酸奶品牌命名與傳播需要強化代餐屬性功能成分…產(chǎn)品增加水果口味類別，提升果肉顆粒占比可進一步發(fā)揚產(chǎn)品優(yōu)勢美食VLòG…蒙牛純觀某款代餐奶昔行業(yè)行業(yè)趨勢朝健康化、功能化發(fā)展代餐產(chǎn)品具有發(fā)展?jié)摿y手小紅書用戶重新定義賣點…品類代餐用戶對糖普遍敏感需要很好的調(diào)整酸甜度人群優(yōu)益C…品牌品牌印象固化為酸奶品牌命名與傳播需要強化代餐屬性功能成分…產(chǎn)品增加水果口味類別，提升果肉顆粒占比可進一步發(fā)揚產(chǎn)品優(yōu)勢突破紅海識別“藍海賽道”,產(chǎn)品突圍新機會基于UGC內(nèi)容的34個行業(yè)品類，數(shù)據(jù)下鉆與洞察，細分藍海賽道躍然眼前……競品2競品3…競品2競品3…要要旗艦展現(xiàn)人文之悅品牌調(diào)性不能掉要受眾這手機有點東西真心打動核心受眾vivox小紅書48小時周末重啟計劃面臨的三大挑戰(zhàn)要經(jīng)銷商必火大賣之相讓銷售終端有信心營造產(chǎn)品TA向往感的生活方式人景合一成就電影級美景大片露營秋天的第一場露營一起去露營露營裝備營造產(chǎn)品TA向往感的生活方式人景合一成就電影級美景大片露營秋天的第一場露營一起去露營露營裝備無痕露營張震岳露營露營穿搭戶外野奢帳篷推薦露營拍照以原生于小紅書的露營場景為核心展現(xiàn)了品牌的人文之悅 「野奢」進入露營熱搜詞TòP10Nò.10Nò.10source:小紅書數(shù)據(jù)洞察工具支持#野奢秘境漫游內(nèi)容即產(chǎn)品力的影像表達多物料產(chǎn)出1條宣傳片+9條博主打卡片+1條總結(jié)片共14篇筆記，超干贊爆文筆記12篇視頻站內(nèi)閱讀量280w+1.7億+站內(nèi)總爆光量9~10月vivo詞云7~8月vivo詞云280萬+1.7億+站內(nèi)總爆光量9~10月vivo詞云7~8月vivo詞云280萬+站內(nèi)視頻閱讀量1886萬+微博話題閱讀量vivoX80搜索大漲4.6倍(4.22~5.9)從小紅書出圈,熱度外溢至全網(wǎng)項目數(shù)據(jù)效果1794萬+1794萬+話題頁測覽量站外視頻播放量source:小紅書數(shù)據(jù)洞察工具支持森寶積木x小紅書國產(chǎn)積木的品牌升級擺脫大牌【代工廠】困境成就真正的中國“樂高”定制【花開拾節(jié)】限量聯(lián)名禮盒程程嘉辰定制【花開拾節(jié)】限量聯(lián)名禮盒程程嘉辰限量聯(lián)名款禮盒上線，愛的攻略全城蔓延聯(lián)動平臺聯(lián)動平臺lp《520愛的攻略》H5產(chǎn)品植入明星KòL種草李一桐李一桐鐘麗麗鐘麗麗驚喜盒子__躍成為小紅書站內(nèi),國產(chǎn)積木熱搜TOP1超越樂高積木花與山姆積木花超越樂高積木花與山姆積木花積木花積木花束蜜雪冰城積木花內(nèi)TòP1內(nèi)TòP1積木品牌森寶積木花積木花束包裝樂高積木花名創(chuàng)優(yōu)品積木花佳奇積木花積木花花瓶積木花束包裝教程積木花搭配國產(chǎn)積木花積木花文案積木花包裝source:5月積木花相關(guān)熱搜詞在筆記沉淀遠不如強勁對手的情況下實現(xiàn)站內(nèi)熱度全面超越森寶積木花:3K+筆記森寶積木花:3K+筆記競品積木花:8K+筆記競品積木花:8K+筆記讓好產(chǎn)品走進用戶生活全年四大類30+全年四大類30+IP,為品牌提供營銷完全解決方案把握每一個關(guān)鍵消費節(jié)點讓品牌成為流行的一部分互動玩法讓營銷效率加倍為垂類深度定制解決方案宇宙級浪漫七夕宇宙級浪漫七夕,幫助品牌鎖定禮物心智價值觀視頻七夕心愿池KòL大行動七夕禮物墻還愿大事件應(yīng)急禮物站價值觀視頻七夕心愿池KòL大行動七夕禮物墻還愿大事件應(yīng)急禮物站多重玩法開啟七夕告白之旅——真實用戶的愛情故事打造“七夕愛情展廳”,讓“禮物”成為愛情時刻最好的見證,品牌與用戶一02——互動玩法加碼升級平臺特有高互動模式,以此激活UGC,有效提升品牌與用戶間的互動。發(fā)布一篇筆記許下七夕心愿打撈TA的筆記幫TA發(fā)布一篇筆記許下七夕心愿——集結(jié)頭部情侶KòL情侶KòL齊行動,給另一半送「超反差」禮物,趣味植入品牌產(chǎn)品,短視頻記錄七夕送禮時刻。04——七夕全網(wǎng)抄作業(yè)實體禮物實體禮物+行動禮物05——品牌定制策劃還愿事件大事件舉例——太空表白的人造衛(wèi)星“瓢蟲一號”,以摩斯密碼的形式,讓用輸用戶情侶照片,用“太影。06——線下版心愿池“應(yīng)急禮物站”線下打造巨型扭蛋機,在活動現(xiàn)場手寫一封情,即可兌換品牌七夕禮物。助力品牌打透節(jié)日熱點心智助力品牌打透節(jié)日熱點心智線上線下聯(lián)動配合營造節(jié)日氛圍品牌與平臺攜手制造浪漫大事件線上線下聯(lián)動配合營造節(jié)日氛圍品牌與平臺攜手制造浪漫大事件七夕禮物心愿主題推動產(chǎn)品種草深度洞察用戶愛情需求心愿池機制促進深度洞察用戶愛情需求心愿池機制促進UGC內(nèi)容產(chǎn)出還愿行動賦予品牌獨特愛情意義聯(lián)合羅森便利店聯(lián)合羅森便利店,ò2ò搶占美食賽道,促進銷售轉(zhuǎn)化超好吃補給站.2022夏日美食季規(guī)劃01創(chuàng)意美食01創(chuàng)意美食MV強化產(chǎn)品記憶點品牌。wn住趨勢場景磨豆的聲音吸酸奶的聲音汽水冒氣聲02潮流美食熱榜02潮流美食熱榜品牌占領(lǐng)熱搜位òWN住趨勢內(nèi)容03靈感菜單征集03靈感菜單征集超多爆款菜單持續(xù)產(chǎn)出品牌資產(chǎn)沉淀美食官號當(dāng)季趨勢命題邀約04「今天吃什么」互動04「今天吃什么」互動場景x賣點匹配占領(lǐng)用戶心智05有攻略的便利店05有攻略的便利店線下場景賦能品牌聲量/銷量雙收甜辣酸苦主題貨架平均銷量增長45%甜辣