國際珠寶飾品城招商策劃方案

國際珠寶飾品城招商策劃方案招商策劃方案第一部分：招商策略第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：經(jīng)濟(jì)分析第五部分招商費(fèi)用預(yù)算第六部分：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位第七部分：招商預(yù)備工作及時(shí)刻安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容第八部分：廣告宣傳策略第九部分：開業(yè)慶典前言〝商業(yè)地產(chǎn)點(diǎn)石成金的魅力確實(shí)是能挖掘到土地的潛在價(jià)值〞，針對該項(xiàng)目，通過長達(dá)數(shù)月的深入調(diào)研，得出一致結(jié)論：假如說區(qū)域商圈的人氣效應(yīng)和山東昌樂〝珠光寶氣〞、山東招遠(yuǎn)黃金產(chǎn)量使金龍國際珠寶飾品城定位于〝珠寶專業(yè)市場〞有了天然的基礎(chǔ)，那么整個(gè)華北、東北市場類似專業(yè)批發(fā)市場的空白和潛在商機(jī)那么為項(xiàng)目打造了一個(gè)聚寶盆。同時(shí)，比起如火如荼，制造巨額產(chǎn)值的南方珠寶專業(yè)市場，北方市場明顯剛剛起步，相信隨著人民幣升值壓力，各地的制造商都開始重新凝視國內(nèi)市場。本著高起點(diǎn)、高規(guī)格的商業(yè)規(guī)劃，憑借項(xiàng)目在山東濰坊優(yōu)越的商業(yè)地理位置優(yōu)勢和雄厚的進(jìn)展商實(shí)力，依靠項(xiàng)目寬敞的進(jìn)展前景，金龍國際珠寶飾品城打造華北地區(qū)珠寶飾品零批商業(yè)巨艦可謂水到渠成。金龍國際珠寶飾品城針對山東是全國的珠寶首飾生產(chǎn)加工基地和銷售集散地，但缺乏集中的、規(guī)范的、上檔次的專業(yè)交易市場這一現(xiàn)狀，利用其位于濰坊市中心區(qū)的地理優(yōu)勢，將集中國內(nèi)最有實(shí)力、規(guī)模最大、市場阻礙力最大的珠寶首飾品牌進(jìn)駐。金龍國際珠寶飾品城一樓是黃金珠寶品牌專賣中心，其10000多平方米的經(jīng)營面積，位居山東黃金珠寶飾品賣場之首。在那個(gè)黃金珠寶零售大賣場中，來自30多個(gè)國內(nèi)外知名的珠寶首飾品牌各展風(fēng)采，將各大品牌的特色和服務(wù)盡展在消費(fèi)者面前，最大程度地滿足了消費(fèi)者消費(fèi)需求。金龍國際珠寶飾品城在國內(nèi)珠寶首飾賣場首推〝真珠寶，不二價(jià)〞的經(jīng)營理念，為規(guī)范珠寶首飾零售市場做出表率，為中國珠寶首飾業(yè)的國際競爭力注入了新的活力。

金龍國際珠寶飾品城二、三樓是全國珠寶首飾廠商最集中的珠寶首飾批發(fā)市場，同時(shí)也是內(nèi)地珠寶首飾產(chǎn)品出口海外的重要基地。通過以后的進(jìn)展，金龍國際珠寶首飾專業(yè)市場將顯示出飾品系列齊全、品種繁多、廠價(jià)直銷、信息快捷等規(guī)模、價(jià)格和信息優(yōu)勢，充分表達(dá)專業(yè)市場一站式采購的特色。來自全國各地的珠寶首飾采購商家不需要再像往常那樣，跑遍全國，只要在這座名副事實(shí)上的珠寶首飾之城內(nèi)，就能夠輕松地〝物取所需〞。不同特色、不同品種、不同款式的齊全產(chǎn)品系列，都為采購商家?guī)砹硕嘞蜻x擇的采購便利。

金龍國際珠寶飾品城五樓是珠寶商會(huì)所，它開行業(yè)先例，為寬敞珠寶商和從業(yè)人員提供了一個(gè)聯(lián)誼、交流、合作、學(xué)習(xí)及娛樂的良好空間，它集會(huì)議中心、推廣中心、拍賣中心、信息中心、鑒賞培訓(xùn)中心、休閑中心為一體。今后珠寶商會(huì)所將開展系列專題活動(dòng)，為國內(nèi)外珠寶商之間增加相互的溝通和了解，加深了相互情意，促使達(dá)成更多的商務(wù)合作。以顯示強(qiáng)勁的功能優(yōu)勢。從目前的國際國內(nèi)珠寶首飾市場進(jìn)展走向看，由于中國珠寶市場的進(jìn)展空間寬敞，歐美及許多國家的珠寶商都力圖將市場向中國拓展。在CEPA簽署后，讓金龍珠寶那個(gè)目前國內(nèi)規(guī)模最大的珠寶首飾專業(yè)市場，成為既是國內(nèi)珠寶走向國際市場的窗口，又是海外珠寶進(jìn)軍內(nèi)地市場的通道。國內(nèi)珠寶首飾廠商的珠寶產(chǎn)品能夠通過金龍珠寶那個(gè)交易平臺(tái)批量銷往國外，而國外的珠寶產(chǎn)品也能夠通過金龍珠寶在國內(nèi)市場占有一席之地。不同國家的不同的珠寶首飾文化在金龍珠寶交融，國內(nèi)產(chǎn)品的低成本優(yōu)勢和國際產(chǎn)品先進(jìn)工藝優(yōu)勢都得到有效發(fā)揮。使香港的珠寶首飾廠商將金龍這一黃金寶地作為進(jìn)軍內(nèi)地市場的跳板，他們沒有理由不利用CEPA下的一系列優(yōu)待政策和得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢而錯(cuò)過進(jìn)軍內(nèi)地市場的先機(jī)。金龍國際珠寶飾品城將市場價(jià)值定位于高檔次、高規(guī)模和高起點(diǎn)，力圖聚攏國內(nèi)、香港、國際的眾多知名品牌和實(shí)力雄厚的珠寶廠商，致力于構(gòu)建全新的珠寶首飾國際化交易渠道，實(shí)現(xiàn)珠寶交易的規(guī)?；H化、產(chǎn)業(yè)化。同時(shí)，為了保證金龍國際珠寶飾品城所銷售的產(chǎn)品質(zhì)量，建議進(jìn)展商方面專門邀請國家權(quán)威質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)駐場，為消費(fèi)者提供多項(xiàng)鑒定檢測服務(wù)。保證入場商戶的生意興隆是金龍國際珠寶飾品交易廣場應(yīng)做的一項(xiàng)重要工作，在為進(jìn)場珠寶首飾品牌提供各項(xiàng)商鋪?zhàn)饨鸺敖?jīng)營成本優(yōu)待的同時(shí)，金龍國際珠寶飾品交易廣場應(yīng)預(yù)算大筆的宣傳費(fèi)用，開業(yè)前和開業(yè)后都將投入巨資宣傳金龍國際珠寶飾品交易廣場及入場經(jīng)營的珠寶首飾品牌。這些措施的有效實(shí)行將為金龍國際珠寶飾品交易廣場的興盛進(jìn)展提供良好的保證和堅(jiān)實(shí)的運(yùn)營進(jìn)展基礎(chǔ)。第一部分：招商策略招商策略：四兩撥千斤與全國珠寶飾品行業(yè)協(xié)會(huì)、中國珠寶協(xié)會(huì)、世界黃金協(xié)會(huì)、上海市寶玉石協(xié)會(huì)、中國寶玉石協(xié)會(huì)、上海鉆石交易所、上海黃金飾品行業(yè)協(xié)會(huì)、臺(tái)灣珠寶工業(yè)同業(yè)工會(huì)、上海珠寶玉石加工協(xié)會(huì)、大溪地珍寶國際宣傳協(xié)會(huì)、中國金都黃金珠寶首飾城、寧波市寶玉石協(xié)會(huì)、河南省寶玉石協(xié)會(huì)、21世紀(jì)珠寶網(wǎng)等單位攜手，以產(chǎn)業(yè)基地浙江、香港、深圳、廣西等地為重點(diǎn)招商方向，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造的華北地區(qū)珠寶飾品零批巨艦。在確保山東地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時(shí)，各招商部門安排出60％的招商力量，對外地〔包括外地國內(nèi)產(chǎn)品的廠家和經(jīng)營商、國外產(chǎn)品的國內(nèi)代理、國內(nèi)內(nèi)銷分支等〕運(yùn)用、、網(wǎng)絡(luò)、DM等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。成效理想的情形下，在保證山東地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地〔及國際〕招商力度。針對珠寶飾品專業(yè)市場招商推廣之道和商戶資源的有效挖掘，在充分結(jié)合項(xiàng)目定位和業(yè)態(tài)分析的基礎(chǔ)上，走出山東，將第一個(gè)招商目標(biāo)緊緊鎖定在國內(nèi)〝執(zhí)行業(yè)牛耳〞的義烏飾品行業(yè)的大腕身上。通過先后考察一批義烏乃至全國頂尖飾品生產(chǎn)企業(yè)，并邀請義烏飾品行業(yè)協(xié)會(huì)骨干會(huì)員企業(yè)到濰坊考察項(xiàng)目，就經(jīng)營可行性、預(yù)期性、投資成本、投資回報(bào)等方面雙方進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研。企業(yè)包括：其中年產(chǎn)值70億元、涉及義烏和上海飾品商業(yè)地產(chǎn)投資的大型企業(yè)———新光飾品集團(tuán)、擁有自研開發(fā)生產(chǎn)銷售一條龍的義烏飾品出口歐美大戶———富佳公司和銷量排全國前三甲的金利達(dá)公司、深圳、香港各大珠寶公司及國際知名珠寶公司等。為了保證金龍國際珠寶飾品城的專業(yè)形象，進(jìn)展商方面應(yīng)制定非區(qū)域主流品牌不招、非實(shí)力品牌不招、非信譽(yù)品牌不招、非特色品牌不招的四不招商原那么，旨在保證金龍國際珠寶飾品城的專業(yè)化和品牌化。第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配招商的前期時(shí)期，招商的比例打算為：山東地區(qū)招商占40％左右；外地招商占40％左右；國際招商占15％左右；預(yù)留出5％的比例，作為機(jī)動(dòng)或炒作。其中：山東地區(qū)招商所占比例不得超出整體的40％；外地招商、國際招商的比例可依照實(shí)際情形擴(kuò)大，擴(kuò)大部分可占用本地招商份額；依照招商實(shí)際情形，假如招商顯現(xiàn)火爆，可加大預(yù)留部分的比例〔例如10％〕。如此后期可通過保留精品商鋪推出、拍賣等方式提高價(jià)位水平，在項(xiàng)目只有同期推出的情形下，通過預(yù)留部分享受到商鋪升值的部分利益。第三部分：招商付款方式一、租金交納及優(yōu)待政策有以下三種方式：1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5％；第五年租金遞增6％；第六年租金遞增7％；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20％。2、首期交納5年租金的30％，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5％；第七年遞增6％；第八年遞增7％；總體遞增比例不超過20％?？珊灦ㄗ饧s合同期為20年。首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)待政策。從第七年起租金遞增6％；第八年遞增7％，總體遞增比例不超過20％。除享受以上優(yōu)待政策以外，還能夠獲選擇一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。3、首期交納10年租金的30％，入駐前交齊10年租金全款。可獲得12年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)待政策。可簽定租約合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)待政策以外，還能夠獲選擇兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。二、租金交納及優(yōu)待政策2〔備選方案〕：1、同上。2、第一段同上。首期就一次性交納5年租金?？色@得贈(zèng)送6個(gè)月無償使用權(quán)的優(yōu)待政策。從第七年起〔含第6年后半年〕租金遞增6％；第八年遞增7％，總體遞增比例不超過20％。除享受以上優(yōu)待政策以外，還能夠獲選擇一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。3、首期交納10年租金的30％，入駐前交齊10年租金全款?？色@得11年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)待政策。可簽定租約合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)待政策以外，還能夠獲選擇兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。注：以上方式并不是機(jī)械地推出，可視市場反應(yīng)情形進(jìn)行穿插，也能夠在尾鋪招商過程中，對尾鋪招商的優(yōu)待力度增加時(shí)運(yùn)用。四、租金交納方式及提供優(yōu)待政策的理由：考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，同時(shí)回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高，對今后的公司進(jìn)展極其有利。上述方案一方面能夠起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門外的作用〔及抬高門檻〕，達(dá)到自然剔除的目的。同時(shí)，依照‘現(xiàn)金是王’的原那么，運(yùn)用對我們阻礙極小的使用年限的優(yōu)待，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)待又可不能使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫缺失。另外，兼顧今后中心商鋪升值，我們能夠充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中運(yùn)算出具體的數(shù)據(jù)表達(dá)。第四部分：經(jīng)濟(jì)分析一、交納〔三年〕租金經(jīng)濟(jì)分析〔理想價(jià)格〕1、依照可出租實(shí)際使用面積按〔？〕萬平方米運(yùn)算；2、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米運(yùn)算；3、平均租金價(jià)格按每天每平方米--元人民幣運(yùn)算；每層定價(jià)為：平均租金價(jià)格為：元/㎡第五部分：招商費(fèi)用預(yù)算招商總體費(fèi)用包括人員開銷、廣告制作〔包括印務(wù)〕、媒體購買、治理費(fèi)用等項(xiàng)，總費(fèi)用估量在1830萬－2000〔具體另議〕萬之間，其中廣告費(fèi)用是最大的一項(xiàng)支出，而廣告費(fèi)用必須依照實(shí)際運(yùn)作情形進(jìn)行調(diào)整。如招商專門順利，那么廣告投入將會(huì)進(jìn)行靈活調(diào)整削減。項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算〔萬元〕備注廣告制作100印務(wù)、創(chuàng)意、膠片、沙盤、3D、展具、戶外、流淌。媒體購買1200電視、電臺(tái)、平面、戶外、流淌辦公用品75車輛、演示用具、移動(dòng)辦公人員治理200薪水、提成獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)差旅20交通、住宿、招待外埠費(fèi)用100場地、日常費(fèi)用費(fèi)用30、、網(wǎng)絡(luò)DM費(fèi)用5郵寄、夾報(bào)、散發(fā)公關(guān)活動(dòng)100公布會(huì)、聯(lián)誼、合計(jì)1830〔具體另議〕分析：其中廣告制作費(fèi)用約占8.3％；媒體購買約占66.6％；行政與治理費(fèi)用約占25.1％，應(yīng)占比例符合正常市場運(yùn)作中的比例分配。第六部分：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位樓層業(yè)種、業(yè)態(tài)布局備注五樓珠寶商會(huì)所、餐飲四樓名設(shè)計(jì)師藝?yán)?、中國金都館、中國飾品館、拍賣中心、信息中心、展現(xiàn)中心三樓民間收藏、古玩字畫、賭石、奇石、工藝禮品二樓時(shí)尚銀飾人造寶石、翡翠玉器、珍寶、水晶珠寶首飾批發(fā)市場首層輝煌美鉆石、寶石、翡翠玉器、珍寶、黃金飾品、鉑金飾品、名品鐘表、品牌專賣中心B1珠寶包裝材料儀器設(shè)備首飾加工第七部分：招商預(yù)備工作及時(shí)刻安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容一、招商預(yù)備工作〔只針對配合招商部分〕：1、完成項(xiàng)目名稱注冊、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的CI設(shè)計(jì)并注冊。2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名〔.cn〕及國際域名〔〕。3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。4、完成設(shè)計(jì)制作金龍國際珠寶飾品交易廣場招商文告、招商樓書，包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目成效圖的POP，3D資料光盤。6、完成設(shè)計(jì)制作金龍國際珠寶飾品交易廣場的主體、各分體剖面模型沙盤。7、完成招商隊(duì)伍的建立〔聘請〕，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原那么、操作規(guī)那么等。9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。10、招商處的籌建。11、招商部各種治理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)那么出臺(tái)。12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)那么。13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)治理守那么等。14、依照招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)打算〔包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成打算等〕。二、招商時(shí)刻安排：招商前期預(yù)備工作時(shí)期為：2006/12/01——2007/03/1正式招商時(shí)刻確定為：2007/03/18——2007/12/30后招商期暨開業(yè)慶典籌劃時(shí)期：2007/12/30——2008/04/281、2006/12/01——2006/12/10完成招商人員聘請〔10天〕及培訓(xùn)工作〔10天〕，同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。2、2006/12/20——2006/12/30完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列CI設(shè)計(jì)，更換識(shí)別系統(tǒng)〔包括名片、信函、旗標(biāo)等〕。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。3、2006/01/01——2006/02/10完成前期招商文告、招商樓書制作，確定招商媒體廣告打算〔包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等〕、招商各項(xiàng)治理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種POP、3Dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。4、2006/02/10前完成一切招商預(yù)備工作。5、2006/02/18招商工作正式開始。6、2006/02/18——2007/03/30配合組織公關(guān)活動(dòng)，針對對象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門的；針對國際招商部分的。如有香港招商打算單列。7、2007/02/18——2007/05/01招商第一時(shí)期。以山東為重點(diǎn)的招商工作，招商比例按打算操縱在總體的40％以內(nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。外埠招商設(shè)3個(gè)月試探期，假如反應(yīng)良好，那么由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部，由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商打算〔包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等〕，報(bào)請總經(jīng)理審批。8、2003/05/01前完成所有外地實(shí)地招商工作預(yù)備。9、2007/05/01——2007/08/01招商進(jìn)入第二時(shí)期。在確保產(chǎn)業(yè)基地招商工作按打算順利進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵，外埠與國際商品在這一時(shí)期列為重點(diǎn)。10、2007/08/01——2007/11/01招商進(jìn)入第三時(shí)期。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺，針對中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合金龍國際珠寶飾品交易廣場的原定市場定位及功能分布設(shè)計(jì)。依照實(shí)際招商情形制定招商收尾打算，對招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。11、2007/11/01——2007/12/30招商進(jìn)入尾聲。所有招商目標(biāo)在2007/12/30前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成。依照招商時(shí)期預(yù)先選擇商鋪情形、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號(hào)的預(yù)備工作〔地點(diǎn)、方式、安全保證、公平程序〕。12、2007/12/30——2008/04/28后招商期、開業(yè)慶典。招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)治理編制。招商整體工作做總結(jié)，財(cái)務(wù)情形匯總報(bào)告公司董事會(huì)。開業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、廣告公布等。〔備選方案〕：1、同上。2、同上。3、2006/12/01——2007/01/10工作內(nèi)容同上。4、2007/01/10——2007/01/20完成媒體公布前期工作，一切就緒。5、2007/01/20〔陰歷十二月初二，大寒〕招商正式開始。6、2007/01/20——2007/02/10春節(jié)招商工作正常進(jìn)行，并針對廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)港澳臺(tái)400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會(huì)，進(jìn)行春節(jié)攻勢。結(jié)合韓國、日本、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì)，其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效。7、其他同上。三、達(dá)成目標(biāo)〔設(shè)定理由及達(dá)成手段〕：達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過程中，必須超額或提早完成此目標(biāo)，否那么將阻礙整個(gè)招商的成功。2007/02/18——2007/05/01第一時(shí)期完成招商任務(wù)的20％?，F(xiàn)在期要緊操作方案是通過項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進(jìn)行提煉選擇，及DM營銷方式，從商業(yè)項(xiàng)目對投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保證，之因此設(shè)定20％任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證項(xiàng)目招商商戶質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶中存在低于20％的商戶是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。2007/05/01——2007/08/01第二時(shí)期完成招商任務(wù)的30％?，F(xiàn)在期進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶；另外第一時(shí)期的、DM營銷的滯后反應(yīng)將在現(xiàn)在期收效；同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開；以及國際招商部分估量于現(xiàn)在期到達(dá)見效最明顯時(shí)期；以上四方面支持本時(shí)期完成30％的任務(wù)指標(biāo)。2007/08/01——2007/11/01第三時(shí)期完成招商任務(wù)的50％。現(xiàn)在期由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前時(shí)期，商戶對項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng)；招商比例中設(shè)計(jì)50％的生產(chǎn)型商戶〔廠商及隸屬廠商營銷機(jī)構(gòu)〕，40％的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商，10％的一般經(jīng)營商戶，前兩時(shí)期要緊針對對象為比例設(shè)計(jì)中的前50％，現(xiàn)在期由于接納其余50％類型商戶，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減?。煌ㄟ^招商進(jìn)展順利、商戶積極等方面的事件公關(guān)活動(dòng)，對剩余招商起到催化作用；恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣會(huì)的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后時(shí)期工作；完成最后時(shí)期任務(wù)是具有一定可行性的。另外，具體招商過程中，最后時(shí)期的實(shí)際情形應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于打算目標(biāo)，實(shí)際已處于收官〔圍棋術(shù)語〕微調(diào)時(shí)期。四、招商實(shí)施內(nèi)容：1、招商人員的聘請工作：為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要依照需求進(jìn)行對招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的專門性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無法任用缺乏體會(huì)的人員，同時(shí)沒有時(shí)刻對銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對聘請人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)體會(huì)及工作能力方面的考量。聘請?jiān)敲矗簩ι虡I(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商治理的體會(huì)，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作體會(huì)、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者。招商部人員聘請打算：總?cè)藬?shù)為28人(暫定)。按樓層分招商分部。招商1部：B1層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對珠寶包裝材料、儀器設(shè)備、首飾加工的招商工作。招商2部：F1層，4人〔暫定〕，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對輝煌美鉆石、寶石、翡翠玉器、珍寶、黃金飾品、鉑金飾品、名品鐘表、品牌專賣中心的招商。招商3部：F2層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)時(shí)尚銀飾、人造寶石、翡翠玉器、珍寶、水晶、珠寶首飾批發(fā)市場等的招商。招商4部：F3層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)民間收藏、古玩字畫、賭石、奇石、工藝禮品等的招商。招商5部：F4層，4人，設(shè)招商主管一名。名設(shè)計(jì)師藝?yán)?、中國金都館、中國飾品館、拍賣中心、信息中心、展現(xiàn)中心等的招商。招商6部：F5層4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲、娛樂、珠寶商會(huì)所、餐飲的招商。國際招商部：4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國際商品的招商，任務(wù)是填充F1、F4層的招商工作。治理組織架構(gòu)：金龍置業(yè)金龍置業(yè)董事會(huì)招商總部招商總部總協(xié)調(diào)處總協(xié)調(diào)處招商部市場部招商部市場部市場調(diào)查策劃廣告市場督導(dǎo)國際部市場調(diào)查策劃廣告市場督導(dǎo)國際部六部五部四部三部二部一部創(chuàng)意媒創(chuàng)意媒體公關(guān)外埠招商打算。外埠招商以產(chǎn)業(yè)基地都市為要緊目標(biāo)。以下為招商〔及廣告輻射〕目標(biāo)都市：深圳、浙江義烏、云南等產(chǎn)業(yè)基地。汕頭無語珠寶、法國法華工商聯(lián)合會(huì)、新亞投資、廈門漆線雕、南非馮泉鉆石、比利時(shí)揚(yáng)氏鉆石、韓國金東燮礦石珠寶研究所、俄羅斯鉆石集團(tuán)、緬甸珠寶協(xié)會(huì)、日本crossforco.,ltd.等國際國內(nèi)知名廠商和投資公司，與新疆和田玉、青海昆侖玉、緬甸翡翠、遼寧岫玉、遼寧阜新瑪瑙山東藍(lán)寶石、江蘇水晶、浙江珍寶等珠寶玉石原產(chǎn)地。除此之外，考慮到全國各經(jīng)濟(jì)區(qū)塊中心都市的輻射作用，在以上都市的有針對性的招商打算以外，同時(shí)包含對典型中心都市的招商工作安排。要緊有：天津；武漢；成都；重慶；杭州；南京；濟(jì)南；沈陽；大連；福州；廈門；鄭州；長沙。國際招商部分通過中國工商聯(lián)、貿(mào)促會(huì)的協(xié)助聯(lián)合各國駐華使館商務(wù)參贊、外商駐華機(jī)構(gòu)、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì)。要緊針對的國家有：香港、臺(tái)灣、韓國、日本、美國、德國、法國、意大利、英國、澳大利亞等。3、〔備選方案〕外埠招商部分：在初期由公司自行進(jìn)行外埠招商工作，每月總結(jié)。同時(shí)做托付代理公司招商打算，1－2個(gè)總結(jié)期之后，假設(shè)在外埠自行招商進(jìn)展欠理想的情形下，全面考慮將外埠、國際部分招商進(jìn)行托付，同時(shí)公司的招商打算連續(xù)進(jìn)行〔托付建議以松散式合作方式為主〕。4、招商人職員具書包括：?中國珠寶首飾企業(yè)名錄大全?、?國際黃金珠寶首飾企業(yè)萃集?、?2006中國鐘表珠寶企業(yè)名錄?、?2006世界寶玉石進(jìn)出口商名錄?、?中國文具玩具工藝禮品珠寶鐘表大全?、?香港珠寶玉石廠商會(huì)名錄?、?深圳黃金珠寶玉石展場刊?、?珠寶設(shè)備及用品供應(yīng)商名錄?、?2006中國金銀珠寶首飾行業(yè)企業(yè)黃頁?、?珠寶首飾外商企業(yè)名錄?、?金銀珠寶首飾企業(yè)名錄光盤?等。第八部分：廣告宣傳策略廣告宣傳是招商中占用費(fèi)用比例最大，操作方式安排對招商工作又會(huì)起到極大阻礙的部分。廣告策劃得當(dāng)，會(huì)取得事半功倍的成效，取得良好的招商業(yè)績將成為順理成章〔具體策劃工作視領(lǐng)導(dǎo)決定由公司進(jìn)行策劃，廣告公司配合制作和公布，依舊全權(quán)托付廣告公司進(jìn)行策劃和實(shí)施〕。一、廣告宣傳預(yù)備工作：1、2006/12/01——2007/01/20由廣告公司完成廣告推廣策劃方案及創(chuàng)意(創(chuàng)意與預(yù)算由廣告公司做出)。由公司決策層及相關(guān)人員審定并提出修改意見。2、2006/12/01——2007/01/30完成所有招商印刷品的設(shè)計(jì)、排版、印刷。包括?招商文告?、?招商樓書?、名片設(shè)計(jì)制作、POP廣告立牌、拉架、擎天柱、戶外廣告牌、流淌廣告、沙盤、3Dvision光盤、禮品等。3、2007/01/30——2007/03/30DM。4、2007/01/30——2007/02/01完成廣告創(chuàng)意方案，并制作出膠片與平面創(chuàng)意稿。膠片分5″、15″、30″三種，分別為形象廣告、主題招商廣告、表達(dá)性招商廣告幾種，并提早做出春節(jié)配合公關(guān)活動(dòng)等的公益廣告片〔針對港澳臺(tái)胞〕。同時(shí)由廣告公司做出媒體公布的方案及預(yù)算。此工作建議由幾家公司同時(shí)提交，以把握廣告公布的費(fèi)用支出。并保證可不能貽誤戰(zhàn)機(jī)。二、廣告宣傳實(shí)施部分：1、2007/02/01——2007/02/10各種媒體公布預(yù)備工作就緒，建議行業(yè)平面媒體：?世紀(jì)珠寶快報(bào)?、?中國寶石?、?中國黃金珠寶?、?中國黃金報(bào)?、?珠寶世界?、?黃金年鑒?、?珠寶科技?、?鉑鈀年