大學生服裝店寒假社會實踐報告

大學生服裝店寒假社會實踐報告

大學生服裝店寒假社會實踐報告1

20xx年x月x日至20xx年x月x日，為期1個月的實踐告一段落，在這一個月里，布滿酸甜苦辣、布滿激情和挑戰(zhàn)。不管過程如何，結局是沒好的，在這一個月里，我學會了許多，不管是在技能還是在思想、心態(tài)上都有了肯定程度的提升!

在技能方面：我比其他同學要幸運，被安排到jwe7店，e7店在南湖中商平價中、屬于店中店，因此店面比獨立的專賣店要小，只有一個店長，一個高營和我。因此我有時機一個人掌管整個店。每天早上7點50分到下午1點30分都是我一個人在店里上班。在這一個月里。銷售、進貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報銷售、查庫存、制定銷售目標、落實折扣活動等，我都學會了，店長在我離開時對我說：你可以當一名合格的店長了。這句話證明白我在這一個月中真正學到了許多，是對我實踐成果的確定!是的、在技能方面，我給自己打了一個：優(yōu)!

在心態(tài)上：我從抵觸實踐、抵觸真維斯、抵觸店長到仔細實踐、喜愛上真維斯、聽從店長領導、經(jīng)受了4天的心態(tài)調整。我一向傲岸、目中無人、不行一世。由于實踐打亂了自己一個月的工作安排，所以一開頭就抱著作對的心態(tài)去實踐，其次天就和店長吵架了，并準備中斷實踐。第三天就翹班了，后來打電話和曾教師談了心，又接到真維斯人事部和區(qū)長的電話。于是重新參與了實踐，并把自己當成真維斯的一員連續(xù)實踐。調整好心態(tài)，就發(fā)覺實踐布滿了樂趣!我發(fā)覺旭日集團的企業(yè)文化深入每個員工的心，發(fā)覺店長很有責任心，并結交了“喬丹”、“阿迪達斯”、“柒牌”的幾個營業(yè)員，有空就向她們學習營銷方法及這幾個品牌的勝利因素等在這方面收獲很大，對我將來創(chuàng)業(yè)受益匪淺!

這次實踐，我學會了許多，知道了在工作中該如何為人處世，如何去向顧客推銷商品、、、、、、固然，這次實踐也很苦。每天必需早上6點10分起床，坐一個多小時的公交去實踐，這對于一個冬天喜愛“冬眠”的我來說很難熬，但究竟還是走過來了!

店長今日發(fā)短信說：你的實踐成績我給你打了99分，在聽從治理上扣你1分，你知道緣由的?？粗绦拍罾锱?，這次實踐給我最大的收獲就是學會了聽從治理!我不再是那個不行一世的狂小子，走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印!我失去了一分成績，我永久記得這次的99分成績，并時刻提示自己該怎么做!我信任這一分會讓我越來越優(yōu)秀!

實踐完畢了，但依舊記得離別的那一幕：我們熱淚滿眶，這只是一次實踐，卻轉變了我許多，旭日文化深深烙在我心里!我的jwe7店!

大學生服裝店寒假社會實踐報告2

今年寒假，是我上大學以來的第一個寒假，我進展了人生中的第一份工作，對我來說，有快樂也有苦痛。不過勞碌的日子里更能讓人體會到求知的歡樂!雖然這一個月的工作讓我覺得很辛苦，但自己的力量熬煉了許多。并且學到了許多課本上學不到的東西。通過一個月的實踐，使我有了些關于社會基層的心得體會。這次的社會實踐讓我明白了許多做人與處世的道理。我想它將終身受用，是我一生中最珍貴的財寶。

我深刻體會到了一個人在外面的不易。剛剛進入這個店，我是個新手。更何況還是一名在校的學生。店里面的導購和店長都是多年工作的人。這讓我感到力不從心。剛開頭上班，我先是被她們安排到一個高檔次店。由于他們的店是全國連鎖。這個大型超市有他們的兩個店。剛好高檔次店缺人手，所以我就被安排到這里做起可導購?；蛟S是由于自己第一次做銷售這行，所以一點點工作閱歷都沒有。我開頭向店里的其他導購學習。和我在一起上班的是一個廣西女孩，她和我一樣大。但是特別的會說話。知道什么場合說什么話。和她在一起工作了3天。又有新的人員來應聘。所以我就被調到令一個店。也是平價店。店里面來往的人相對多一些。勞碌了好幾天。這幾天的工作對我來說也是很有成就的。由于本身我是一個很內向的人，主動向其他導購學習。慢慢的，我可以主動的和客人問好，向他們介紹外面的產品。我走出了自己的第一步。

大學生服裝店寒假社會實踐報告3

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，為期1個月的實踐告一段落，在這一個月里，布滿酸甜苦辣、布滿激情和挑戰(zhàn)。不管過程如何，結局是沒好的，在這一個月里，我學會了許多，不管是在技能還是在思想、心態(tài)上都有了肯定程度的提升！

一、在技能方面：

我比其他同學要幸運，被安排到jwe7店，e7店在南湖中商平價中、屬于店中店，因此店面比獨立的專賣店要小，只有一個店長，一個高營和我。因此我有時機一個人掌管整個店。每天早上7點50分到下午1點30分都是我一個人在店里上班。在這一個月里。銷售、進貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報銷售、查庫存、制定銷售目標、落實折扣活動等，我都學會了，店長在我離開時對我說：你可以當一名合格的店長了。這句話證明白我在這一個月中真正學到了許多，是對我實踐成果的確定！是的、在技能方面，我給自己打了一個：優(yōu)！

二、在心態(tài)上：

我從抵觸實踐、抵觸真維斯、抵觸店長到仔細實踐、喜愛上真維斯、聽從店長領導、經(jīng)受了4天的心態(tài)調整。我一向傲岸、目中無人、不行一世。由于實踐打亂了自己一個月的工作安排，所以一開頭就抱著作對的心態(tài)去實踐，其次天就和店長吵架了，并準備中斷實踐。第三天就翹班了，后來打電話和曾教師談了心，又接到真維斯人事部和區(qū)長的電話。于是重新參與了實踐，并把自己當成真維斯的一員連續(xù)實踐。調整好心態(tài)，就發(fā)覺實踐布滿了樂趣！我發(fā)覺旭日集團的企業(yè)文化深入每個員工的`心，發(fā)覺店長很有責任心，并結交了“喬丹”、“阿迪達斯”、“柒牌”的幾個營業(yè)員，有空就向她們學習營銷方法及這幾個品牌的勝利因素等在這方面收獲很大，對我將來創(chuàng)業(yè)受益匪淺！

這次實踐，我學會了許多，知道了在工作中該如何為人處世，如何去向顧客推銷商品。固然，這次實踐也很苦。每天必需早上6點10分起床，坐一個多小時的公交去實踐，這對于一個冬天喜愛“冬眠”的我來說很難熬，但究竟還是走過來了！

店長今日發(fā)短信說：你的實踐成績我給你打了99分，在聽從治理上扣你1分，你知道緣由的。看著短信念里暖暖的，這次實踐給我最大的收獲就是學會了聽從治理！我不再是那個不行一世的狂小子，走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙?。∥沂チ艘环殖煽儯矣谰糜浀眠@次的99分成績，并時刻提示自己該怎么做！我信任這一分會讓我越來越優(yōu)秀！

實踐完畢了，但依舊記得離別的那一幕：我們熱淚滿眶，這只是一次實踐，卻轉變了我許多，旭日文化深深烙在我心里！我的xx店！

大學生服裝店寒假社會實踐報告4

本公司位于叮當貓鞋服有限公司于20xx年創(chuàng)立于xx。主要是以開發(fā)、設計、生產和銷售高檔童鞋品牌而享譽業(yè)內。xx來年的中國市場營運，使得公司的營銷網(wǎng)絡遍布中國各地，產品更走出國門，遠銷至東南亞與歐美市暢。公司于20xx年投資設廠，并在溫州設立營運中心。經(jīng)過多年的持續(xù)進展，公司不但擁有自己的知名品牌，還與世界聞名品牌公司合作，取得了多個國際品牌的總代理權（包括開發(fā)、設計、生產和銷售），并依靠營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢，快速把產品推向市場，成績斐然！此外，公司從20xx年開頭涉足童裝、包袋等行業(yè)，這些產品銷售網(wǎng)絡和原有的網(wǎng)絡形成互補的趨勢，使得業(yè)績一路攀升！

叮當貓鞋服有限公司將會以一流的研發(fā)中心、一流的生產基地、一流的營銷網(wǎng)絡、一流的物流體系，致力于構筑“一流的國際知名品牌總代理”這一平臺，為全部品牌及消費者效勞，為兒童的安康成長而努力。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿足是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現(xiàn)和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進展質量檢驗，如發(fā)覺有產品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司始終堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營治理等領域的高素養(yǎng)人才制造寬松的環(huán)境；注意基層員工業(yè)務素養(yǎng)的培訓，以“加強責任治理，提高品牌意識”為宗旨對員工進展培訓。通過對員工的有效鼓勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和制造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。這公司的經(jīng)營理念是：質量和效勞是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。

經(jīng)過了兩年多的在校學習，我初步把握了市場營銷專業(yè)的根底學問和根本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學科，所涉及的內容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領悟的。盡管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不行或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論學問還需要實際操作力量，用所學的學問來解決現(xiàn)實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正把握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個艱難又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實踐這樣的方式就是我們所必需做的。這不僅能讓我們學有所用把課本學問轉化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好預備。

叮當貓鞋服店的時候新年剛剛過完，年后全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿足效勞”活動。在終端賣場中推廣安康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和效勞理念。這個活動很重視陳設：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質的效勞，到位的信息反應系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛特別活潑，服裝也比其他店齊全，款式新奇。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，還是處于銷售難的困惑中。恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠嫻熟操作收銀的兩個電腦系統(tǒng)，填寫《營運概況日報表》。比方：收銀員每天必需打3T電話回訪，做歷史性消費記錄；導購要求必需做客戶記錄，仔細填寫客戶資料卡，利于進展VIP客戶；倉管每天要作明細3本賬目，每天值日生記錄MA7異動比（指最近7天內平均每天的銷售業(yè)績和當天的銷售業(yè)績之比）分析，通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。在叮當貓店組長給了我充分熬煉的時機，讓我每天單獨一個人負責一個區(qū)域的點數(shù)與作帳。到后來，每個區(qū)域一千多件貨品，還有常常性的調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到精確完成。店里每天都在更換陳設。經(jīng)過一段時間的熬煉，我也能夠單獨為模特道具搭配并穿上整套服裝。這里的店員都很年輕，大家相處得比擬融洽，在銷售淡季時，向有閱歷的導購學習學問來充實自己。

在得到公司允許后，每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素養(yǎng)也興奮了員工的工作熱忱。還從一些賣衣服的小事中可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種歡樂。在店里也遇到許多外國顧客，我用甜蜜的笑容和熱誠的效勞來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“VERYGOOD！”這些都是對我工作的確定，我為此感到驕傲！五個月的店堂生活，讓我學到了許多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)覺最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最根本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客制造了價值。供應解決方案。比方，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必需雇傭能夠幫忙顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)學問，并供應專業(yè)學問；如雇傭專業(yè)的裁縫隨時候命，為顧客供應送貨效勞，并且樂于承受特別的訂單。

固然，必需讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。

a、效勞技能培訓。

b、商品學問與治理培訓。

c、店務作業(yè)技能培訓。

d、思想觀念培訓。

這樣，導購綜合素養(yǎng)才有提高，銷售業(yè)績或效勞水平才有更大的提升，更能利于培育團隊精神。真正敬重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜愛和信任的感覺。熟記接近顧客的一些根本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。

導購員也應留意：

a、顧客的表情和反響，察言觀色。

b、提問要慎重，切忌涉及到個人隱私。

c、與顧客溝通的距離，不宜過近也不宜過遠。

實踐是每一個學生必需擁