中地行廣州嘉仕花園C1-C4棟住宅策劃案

中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案2024/3/12中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案目錄第一部分：市場(chǎng)透視第二部分：項(xiàng)目理解第三部分：客戶定位第四部分：形象定位第五部分：價(jià)格定位第六部分：推售策略第七部分：包裝建議第八部分：廣告策略第九部分：預(yù)期目標(biāo)中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案第一部分：市場(chǎng)透視宏觀市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)周邊市場(chǎng)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案一手樓市成交量穩(wěn)步上升，2003年成交量933萬(wàn)平方米，多于2002年的800多萬(wàn)平方米；1.宏觀市場(chǎng)——近2年總成交量數(shù)據(jù)來(lái)源：《廣州日?qǐng)?bào)》中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案華南板塊對(duì)市區(qū)盤(pán)的威脅依然存在，2003年番禺在各區(qū)成交量中位居榜首；——各區(qū)市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)來(lái)源：《南方都市報(bào)》中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案自98年起至今，樓市價(jià)格一路下跌。但，2003年的成交價(jià)與2002年持平。——一手價(jià)格走勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：廣州市房地產(chǎn)信息中心中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案營(yíng)銷成本銷售量同上步增長(zhǎng)，廣告投放比例下降。2002年總廣告費(fèi)用約7.5億；銷售量達(dá)800萬(wàn)平方米：2003年總廣告費(fèi)用約7.75億；銷售量達(dá)933萬(wàn)平方米。2002年的廣告投放比例為93萬(wàn)元/1萬(wàn)平方米2003年的廣告投放比例為83萬(wàn)元/1萬(wàn)平方米——營(yíng)銷成本數(shù)據(jù)來(lái)源：《廣日》、《羊晚》廣告統(tǒng)計(jì)中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案購(gòu)房者對(duì)居住的要求綜合化,對(duì)業(yè)界提出更多、更高的要求；——購(gòu)房者關(guān)注重點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源：方舟市場(chǎng)研究公司中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案2.區(qū)域市場(chǎng)2003年海珠區(qū)一手商品房完成184萬(wàn)平方米，占廣州一手房地產(chǎn)市場(chǎng)的20%；地鐵二號(hào)線的開(kāi)通、濱江東、廣州大道南市政工程的不斷完善、珠江整治，海珠城居住環(huán)境日新月異；會(huì)展中心在琶洲啟動(dòng)，將更多的人關(guān)注琶洲，關(guān)注海珠；眾多品牌、實(shí)力強(qiáng)大的重量級(jí)項(xiàng)目匯聚海珠，擰成一股強(qiáng)大的力量與外區(qū)抗衡，如合生、中海、保利、光大等等；中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案重量級(jí)發(fā)展商在海珠區(qū)百花齊放：合生：珠江帝景、愉景南苑；保利：保利花園、百合花園；中海：中海名都；光大：光大花園；恒大：第二個(gè)金碧花園、第三個(gè)金碧花園；富力：富力順意花園、富力千禧花園；中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案項(xiàng)目名稱開(kāi)發(fā)商占地總建推出時(shí)間地點(diǎn)江畔華庭匯麗50003萬(wàn)2月下旬濱江東待定合生2.9萬(wàn)10萬(wàn)10月1日新中國(guó)造船廠金海灣新寶上半年濱江東珠江廣場(chǎng)新南方50006萬(wàn)1月濱江東朗晴二期中恒偉業(yè)2萬(wàn)10萬(wàn)年中前進(jìn)路濤景灣華標(biāo)創(chuàng)業(yè)15萬(wàn)待定濱江東藍(lán)康二期瑞豐嶺南濱江東濱江城市新城市海印橋腳江南新苑城建總10萬(wàn)40萬(wàn)上半年?yáng)|曉路保利百合保利5萬(wàn)16萬(wàn)5月工業(yè)大道2003年海珠新盤(pán)中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案濱江東路海印橋珠江帝景本項(xiàng)目藍(lán)色康園中海名都江灣橋?yàn)I江城市江南新苑朗晴居富基廣場(chǎng)3.周邊市場(chǎng)中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案周邊市場(chǎng)特征本區(qū)域以開(kāi)發(fā)中高檔項(xiàng)目為主；以大型小區(qū)項(xiàng)目居多；以優(yōu)雅的生活環(huán)境為主賣點(diǎn)；產(chǎn)品質(zhì)素普遍較高；客戶群體以中產(chǎn)人士及企業(yè)白領(lǐng)精英為主；大部分發(fā)展商具備較強(qiáng)的品牌實(shí)力及開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案4.我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海珠區(qū)濱江東中海名都藍(lán)色康園金雅苑江南大道富基廣場(chǎng)廣州大道疊彩園逸景翠園革新路光大花園赤崗路珠江帝景中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案東山區(qū)東川路楊基村五羊華軒東堤灣東川大廈洛桑美地荔灣區(qū)富力廣場(chǎng)荔港南灣中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案駿景花園天河區(qū)九洲文化家園番禺區(qū)華南板塊華南新城星河灣洛溪板塊麗江左岸中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案第二部分：項(xiàng)目理解基本數(shù)據(jù)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目弱勢(shì)淡化弱勢(shì)建議中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案建筑規(guī)模：C1~C4棟由4棟33層高層商住樓組成；建筑類型：3棟一梯七戶、1棟一梯八戶；住宅建筑面積：83836㎡；商場(chǎng)建筑面積：11284㎡；住宅總套數(shù)：870套；車位數(shù)量：119個(gè)。1.基本數(shù)據(jù)中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案戶型配比房型2房2廳3房2廳3+1房2廳4房2廳面積范圍58~9684~12091~124134~143套數(shù)30039030120比例34%45%7%14%說(shuō)明：主力戶型為3房2廳，占52%；享受景觀最好的單位為3房與4房單位，共210套，占24%。中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案戶型種類說(shuō)明：面積跨度大，以3房2廳為例，高達(dá)8種面積供客戶選擇中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案景觀與非景觀單位比例中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案戶型朝向比例中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案板塊優(yōu)勢(shì)海珠區(qū)的樓市不斷增添新熱點(diǎn)，眾多精品項(xiàng)目為海珠樓市長(zhǎng)久保持高溫狀態(tài)；濱江東同時(shí)擁有珠江長(zhǎng)岸、中山大學(xué)的文化底蘊(yùn)，豪宅林立。居住氛圍可稱上河南第一；濱江東板塊以低價(jià)格、高質(zhì)素產(chǎn)品策略不僅贏得海珠市場(chǎng)，更吸引了越來(lái)越多的河北跨江一族。濱江東今年多個(gè)新項(xiàng)目同期推出，板塊聚焦達(dá)高點(diǎn)。2.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)規(guī)模——濱江東路最大型、最成熟的高尚住宅區(qū)；配套——學(xué)校、超市、飲食等生活配套一應(yīng)俱全；品牌——擁有成功的品牌積累，加勒比灣、上領(lǐng)；環(huán)境——上萬(wàn)平方的加勒比灣園林；樓距——C1~C4棟120米的超寬樓距；戶型——戶型設(shè)計(jì)多樣化，滿足不同客戶的需求;立面——造型現(xiàn)代、挺拔具有剛陽(yáng)之氣；客戶資源——從加勒比灣到上領(lǐng)，不斷積累C1~C4的客戶群體。中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案綜合競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成圖城市江畔——濱江東濱江東最具規(guī)模的高尚住區(qū)配套完善：教育、超市、飲食……會(huì)所、泳池、網(wǎng)球場(chǎng)……現(xiàn)代、挺拔的外立面上萬(wàn)平方的加勒比灣園林樓距更寬、視野更廣戶型設(shè)計(jì)多樣化輕松付款方式中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案一梯七戶、八戶的高密度戶型設(shè)計(jì)私密性差，實(shí)用率低；約60%的單位無(wú)景觀支持；約66%的單位朝路，受噪音嚴(yán)重影響；1~3層為商鋪，對(duì)住宅造成不利影響；52%的單位朝北，10%的單位朝西；車位比例過(guò)低，僅13%；C1、C2約2005年12月交樓，屬中遠(yuǎn)期樓花3.項(xiàng)目弱勢(shì)中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案4.淡化弱勢(shì)建議朝濱江東路的單位裝置隔音玻璃；一定要拉開(kāi)景觀與非景觀的價(jià)格差，以抵消無(wú)景觀的弱勢(shì)；裝修上提供更精美的組合套餐供客戶選擇；并盡最大可能彌補(bǔ)戶型上的缺陷；提高首層住宅大堂的裝修標(biāo)準(zhǔn)，以弱化商鋪對(duì)住宅的影響；中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案第三部分：客戶定位加勒比灣、上領(lǐng)客戶群體C1、C4主力目標(biāo)客戶對(duì)客戶群的理解他們的置業(yè)特征中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案1.加勒比灣及上領(lǐng)的客戶群體地段區(qū)域客中山大學(xué)、濱江東附近學(xué)校的教職員工；海印、中大專業(yè)市場(chǎng)客戶。鄰近區(qū)域客新港路、江南大道、工業(yè)大道舊城區(qū)居民；東山、越秀、天河區(qū)公務(wù)員及專業(yè)技術(shù)人員。中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案2.C1~C4的主力目標(biāo)客戶立足于海珠區(qū)域客戶的基礎(chǔ)上擴(kuò)展外區(qū)客源,特別是越秀、東山、荔灣區(qū)濱江東路近年來(lái)推售越來(lái)越多的中高檔項(xiàng)目，價(jià)格在5000元/㎡左右，此類單位已消化相當(dāng)多的區(qū)域客戶；而越秀、東山2個(gè)老城區(qū)高質(zhì)素小區(qū)項(xiàng)目少、價(jià)格不菲，原住二次置業(yè)居民可望不可及，這批龐大客戶群體，將成C1~C4棟極力擴(kuò)展客戶群體之一。中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案3.主力客戶群體定位社會(huì)中堅(jiān)階層中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案4.對(duì)他們的理解具備一定的事業(yè)基礎(chǔ)，有長(zhǎng)期的固定收入；他們是務(wù)實(shí)、奮斗、拼搏的一群；是社會(huì)的中堅(jiān)力量，具有使命感和榮耀感對(duì)事業(yè)充滿干勁、對(duì)未來(lái)滿懷信心；追求完美、高品質(zhì)的生活；有主張、有見(jiàn)識(shí)、有閱歷的中青一代。中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案5.他們是誰(shuí)?50萬(wàn)~80萬(wàn)的客戶群體：地域：海珠區(qū)、東山、越秀區(qū)；職業(yè)：經(jīng)商人士、私營(yíng)企業(yè)主、高級(jí)管理人員、公務(wù)員；年齡：集中在40~50歲之間收入：存款10萬(wàn)~30，家庭月收入1.5萬(wàn)元以上性格：穩(wěn)重、內(nèi)斂置業(yè)需求重點(diǎn)：地段、環(huán)境、戶型中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案30萬(wàn)~50萬(wàn)的客戶群體：地域：海珠區(qū)、荔灣區(qū)、天河區(qū)及外地人士；職業(yè)：白領(lǐng)、專業(yè)技術(shù)人員、行政事業(yè)單位人員；年齡：集中在28~38歲之間收入：存款8萬(wàn)~20萬(wàn)，家庭月收入8千元左右性格：開(kāi)放、獨(dú)立置業(yè)需求重點(diǎn)：交通、價(jià)格、環(huán)境中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案6.他們的置業(yè)特征追求舒適的居住環(huán)境，以改變?cè)幼…h(huán)境為第一出發(fā)點(diǎn)；對(duì)居住如其它消費(fèi)品一樣，具有品牌意識(shí)；對(duì)產(chǎn)品的綜合質(zhì)價(jià)比要求較高，通常會(huì)貨比多家；有顯示身份、追求高品味的心理需求；除基本的居住功能外，希望得到更多的生活享受及精神享受，如健康需求、文化氣息等。中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案第四部分：形象定位項(xiàng)目定位子品牌形象形象主題語(yǔ)如何理解中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案1.項(xiàng)目定位立足于整個(gè)嘉仕花園的項(xiàng)目定位：濱江東至大型加勒比園林社區(qū)

在嘉仕花園大品牌的統(tǒng)領(lǐng)下對(duì)新一期C1~C4棟進(jìn)行一個(gè)新子品牌的形象包裝：中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案2.二期子品牌形象子品牌命名的原則與產(chǎn)品形象、特征相呼應(yīng)；滿足目標(biāo)客戶群體的心理需求；拔高項(xiàng)目的檔次、形象；在市場(chǎng)上具有鮮明的個(gè)性；不易被其它對(duì)手所模仿。中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案日光名作日光——如日之升，耀眼光芒名作——出自名家，優(yōu)秀作品中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案3.如何理解“日光名作”日光——如日之升，耀眼光芒項(xiàng)目的品牌積累蒸蒸日上項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)模日益壯大項(xiàng)目的建筑群體33層高，挺拔、俊朗項(xiàng)目的客戶群是社會(huì)的中堅(jiān)力量，光芒無(wú)限；項(xiàng)目在市場(chǎng)上的地位顯赫，姿態(tài)盎然中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案名作——出自名家，優(yōu)秀作品發(fā)展商具有深厚的品牌基礎(chǔ)；作品當(dāng)然是值得珍藏、投資的，以此引導(dǎo)消費(fèi)者；在包裝形象上將超越以往所有的子品牌，以此在市場(chǎng)上達(dá)到提升的目的；我們的目標(biāo)是做2004年到2005年濱江東路性價(jià)比最強(qiáng)的產(chǎn)品；日光名作：2004年值得期待中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案4.“日光名作”的形象主題語(yǔ)唯美不是一種奢求中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案5.它的來(lái)源人們都在追求唯美，但唯美卻是難以實(shí)現(xiàn)的，唯美在許多人的心中是一種奢求，是夢(mèng)想，特別是對(duì)房子，有太多、太多的不如意，但在這里，日光名作，我們與客戶共同追求，我們相信，我們能實(shí)現(xiàn)客戶心中“唯美”的夢(mèng)想………唯美不是一種奢求中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案6.如何理解

唯美不是一種奢求是開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)理念、要求、目標(biāo)；更是客戶所一直追求的理想；是我們創(chuàng)造給客戶一個(gè)未來(lái)的夢(mèng)；是超越自身、超越對(duì)手最有力的語(yǔ)言；是產(chǎn)品全面升級(jí)的一種體現(xiàn)。中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案位于城市江畔——濱江東，環(huán)境優(yōu)美；毗鄰中山大學(xué)——深厚的文化藝術(shù)底蘊(yùn)；上萬(wàn)平方大型加勒比灣風(fēng)情園林；現(xiàn)代、雄偉、氣派的建筑設(shè)計(jì)；成熟完善的現(xiàn)代化生活配套體系；高水準(zhǔn)、無(wú)微不至的管家服務(wù)；與國(guó)際接軌的高素質(zhì)教育體系；高品質(zhì)、現(xiàn)代的室內(nèi)裝修。唯美不是一種奢求7.構(gòu)成要素中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案第五部分：價(jià)格定位價(jià)格定位考慮因素競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格對(duì)比價(jià)格定位定價(jià)依據(jù)中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案1.價(jià)格定位考慮因素約2005年3月交樓的項(xiàng)目，屬遠(yuǎn)期樓花；直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是品牌知名度、產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計(jì)均優(yōu)勝于我們的“中海名都”、“珠江帝景”；市場(chǎng)壓力下所要求的確良高銷售速度；前期推廣一炮而紅的策略要求;充分考慮市場(chǎng)價(jià)格，保持高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格對(duì)比項(xiàng)目中海名都珠江帝景藍(lán)色康園占地9萬(wàn)65萬(wàn)3.3萬(wàn)規(guī)?？偨?0萬(wàn)87萬(wàn)11萬(wàn)均價(jià)6000元6300元4900元產(chǎn)品類型高層一梯六戶小高層一梯四戶中高層一梯五戶裝修標(biāo)準(zhǔn)450元/㎡500元/㎡350元/㎡優(yōu)勢(shì)品牌、規(guī)劃品牌、江畔濱江東中、小戶型；低價(jià)格中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案5.我們的價(jià)格定位總體均價(jià)：5300~5500元/㎡望園景單位均價(jià)：5600元/㎡無(wú)景觀單位均價(jià)：4700元/㎡C1均價(jià)：5300元/㎡C2均價(jià)：5450元/㎡C3均價(jià)：5600元/㎡C4均價(jià)：5200元/㎡(以上裝修包含500元/㎡裝修)中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案6.我們的定價(jià)依據(jù)切實(shí)符合市場(chǎng)接受度，不造成有價(jià)無(wú)市的局面,具備有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；南向望園林單位與北向朝濱江東路的單位有800元㎡的價(jià)差才能保障整體銷售平衡；按景觀、朝向的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行先后排序：C3>C2>C1>C4。但每一棟之間的差別并不是很大，所以他們之間僅存在100元㎡的價(jià)差。中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案第六部分：推售策略產(chǎn)品類型分布推售次序推廣時(shí)機(jī)與推廣單位的配合如何分段推出中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案1.我們的產(chǎn)品類型分布2房2廳150套4+1房2廳60套2房2廳90套3房2廳60套4+1房2廳60套3房2廳210套3+1房2廳30套2房2廳60套3房2廳120套3+1房2廳30套中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案2.C1~C4棟推售次序先推C1、C2棟，后推C3、C4主要是受工程進(jìn)度的影響（C1、C2約10月可拿預(yù)售證，C3、C4約04年3月拿預(yù)售證），所以，必須先推C1、C2棟；C1、C2棟組合，致使2房供應(yīng)量極大，多達(dá)210套，而3房供應(yīng)量極少，僅60套；C3、C4棟組合，致使3房供應(yīng)量過(guò)大，達(dá)到390套，2房供應(yīng)量極少，僅60套，而完全沒(méi)有4房供應(yīng)市場(chǎng)；這類組合總體會(huì)導(dǎo)致推售過(guò)程中不同程度的流失客源。中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案3.870套單位如何推出:分段推出：即任何時(shí)期,均有低、中、高層單位出售;有利于階段性價(jià)格的提升或價(jià)格靈活操作；設(shè)定客戶選擇范圍，避免長(zhǎng)時(shí)間挑選；保障每個(gè)時(shí)期均有低、中、高層單位提供市場(chǎng)；避免“低層賣完，越賣越難”的銷售局面。中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案第七部分：包裝建議中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案1.樣板房展示10月1日開(kāi)售時(shí)，C2棟設(shè)樣板房；

原因：C2棟戶型基本上可含蓋C1棟的戶型，且C2棟避免西曬的影響樣板房設(shè)在6樓，安裝臨時(shí)電梯上落；

原因：樓層太低，不利于整體大型園林的展示，不利于高層單位的銷售樣板房只需提供2~3種交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)需創(chuàng)意裝修

原因：戶型太多，如裝修太復(fù)雜，會(huì)分散客戶注意力，而對(duì)戶型沒(méi)有印像中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案2.樣板房的展示時(shí)機(jī)需與推廣結(jié)合2004年9月——C2棟樣板房；2005年4月——C4棟樣板房；2005年9月——C3棟樣板房；中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案3.首層電梯大堂展示電梯大堂的裝修標(biāo)準(zhǔn)必須是高檔次的；電梯大堂盡可能展示高度；電梯大堂的光線明亮，通透感強(qiáng)；電梯大堂可擺設(shè)沙發(fā)及閱刊雜志；電梯間掛油畫(huà)裝飾。中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案4.其它完善的指示系統(tǒng)；小區(qū)總體規(guī)劃導(dǎo)線圖；小區(qū)各園林景點(diǎn)的命名、介紹；交通工具：看樓車、高爾夫球車。中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案第八部分：廣告策略中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案1.整體廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)：本項(xiàng)目建筑面積8.3萬(wàn)平方米，按均價(jià)5400元/㎡預(yù)算，總成交金額約4.5億。結(jié)合目前房地產(chǎn)市場(chǎng)廣告投放比例及我司代理項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)項(xiàng)目的廣告投放比例占總成交金額的3%。廣告費(fèi)用約1350萬(wàn)中地行廣州嘉仕花園C1~C4棟住宅策劃案2.廣告媒體選擇及比例分配類型媒體目的及作用報(bào)紙80%廣州日?qǐng)?bào):70%羊城晚報(bào):10%南方都市報(bào):20%最有效的宣傳媒體,貫穿整個(gè)宣傳過(guò)程，另針對(duì)目標(biāo)客戶群相當(dāng)一部分為年青人，所以選擇南市報(bào)的比例有所加大。電視15%省市有線電視臺(tái)（無(wú)線、本港）80%廣東衛(wèi)視20%作為第一階段的主力媒體，目的在于快速提高知名度及塑造品牌形象。戶外5%候車亭公交車地鐵針對(duì)目標(biāo)客戶群大部分以公交車為主交通工具，所以，有必要投放此類戶外