教育怡寶飲用水市場調(diào)查

[教育]怡寶飲用水市場調(diào)查CONTENTSPART

ONEPART

TWO環(huán)境分析市場分析PART

THREEPART

FOUR企業(yè)與競爭營銷分析前言TEXT

曾經(jīng)有個人說過：“水的質(zhì)量決定生活的質(zhì)量”。意思是只有喝上干凈衛(wèi)生健康的水，生活的質(zhì)量才有保障。而我們這次廣告策劃的主體華潤怡寶就是中國高品質(zhì)水的代表。多年來華潤怡寶一直把消費(fèi)者的健康放在第一位，務(wù)求提高水的質(zhì)量令全中國都能喝上干凈健康的純凈水。華潤怡寶始終以優(yōu)于“國標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。01環(huán)境分析TEXT企業(yè)簡介華潤怡寶飲料(中國)有限公司隸屬華潤集團(tuán)旗下華潤創(chuàng)業(yè)有限公司，總部位于深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)(北區(qū))。1990年，華潤怡寶在國內(nèi)率先推出純凈水，是國內(nèi)最早專業(yè)化生產(chǎn)包裝飲用水的企業(yè)之一，主營“怡寶”牌系列包裝飲用水。致力為每一位消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和真誠的服務(wù)，以顧客滿意為目標(biāo)，以員工責(zé)任感為基礎(chǔ)，追求卓越管理，創(chuàng)造完美品質(zhì)，并始終堅持以帶給消費(fèi)者健康、時尚的生活體驗(yàn)作為其品牌的精神內(nèi)涵。宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境

隨20世紀(jì)中期出生高峰的人口陸續(xù)進(jìn)入老齡化，可預(yù)見21世紀(jì)前期將是人口老年化發(fā)展最快的時期。

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大的環(huán)境下，怡寶不打價格戰(zhàn)略，重視不斷優(yōu)化工作流程，對公司經(jīng)營實(shí)行預(yù)算管理，目標(biāo)清晰，財務(wù)穩(wěn)健。自然環(huán)境

有優(yōu)質(zhì)的水來源，做的是純凈水的品牌，保護(hù)水資源。添加文本經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們越來越重視健康與安全，而水作為人類每天所必需的進(jìn)食，在人們眼中，飲用水在廣大的市場上占有很重要的地位。社會環(huán)境技術(shù)環(huán)境怡寶擁有8條從意大利和美國引進(jìn)的用水生產(chǎn)線和水處理設(shè)備，市場車間采取全封閉市場灌裝，其凈化標(biāo)準(zhǔn)超過國家標(biāo)準(zhǔn)。微觀環(huán)境分析供應(yīng)商華潤怡寶食品飲料有限公司。營銷中介華潤萬家、沃爾瑪?shù)却笮蜕虉?。顧客個人消費(fèi)者，生產(chǎn)者，大型超商及各大企業(yè)。競爭對手康師傅、農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一、屈臣氏、娃哈哈等。02市場分析市場分析

飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)1000多家。品牌繁多

在發(fā)達(dá)國家，飲用純凈水是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是純凈水，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費(fèi)者對純凈水的認(rèn)識有極高的認(rèn)真，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。“怡寶”飲用純凈水前景好

飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場。飲料市場競爭激烈

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費(fèi)者也更多的選擇純凈水。純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

TEXT產(chǎn)品定位

信任，分享，自由，你我的怡寶。怡寶向我們詮釋了一個品牌和消費(fèi)者的關(guān)系應(yīng)該是——“看，這就是她，我眼中的她?！逼放苽鞑?yīng)該保持始終如一，就像一份真摯的愛情一般，她應(yīng)該恒久不變。TEXT怡寶目前產(chǎn)品銷售包括廣東、海南、四川、湖南、廣西、香港、澳門及東南亞等省級及國家地區(qū)。產(chǎn)品分別包括有純凈水系列：規(guī)格350ML、555ML、1555ML、11.34L、18.9L，礦泉水系列11.34L及18.9L。產(chǎn)品現(xiàn)狀消費(fèi)人群宅青動青少年群體，以中小學(xué)生、大學(xué)生等在校學(xué)生為主。體育運(yùn)動群體，主要包括熱衷鍛煉的人士。知識分子，長期電腦操作人員。（技術(shù)宅）ABC消費(fèi)習(xí)慣

消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，我們可以打造自己的高端品牌。當(dāng)然，消費(fèi)者心中也存在著自己的價格尺度。03企業(yè)與競爭競爭對手壹貳第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領(lǐng)先品牌第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強(qiáng)勢品牌；其他40余種是雜牌軍，是弱勢品牌。。第一名康師傅30.64%，樂百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹企業(yè)形象。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。SWOT分析Weaknesses

Opportunities

Threats

Strengths（1）健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。（2）不小的品牌效力。（3）目前全國純凈水仍占飲料市場近40%份額，中國水市場每年增長速度超過15%，怡寶則以每年30%的速度增長。（1）桶裝水送水效率和服務(wù)水平低，顧客多有不滿，損壞“怡寶”的聲譽(yù)。（2）“怡寶”特點(diǎn)區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少認(rèn)知。（3）售價較高，在消費(fèi)者不知道是好水的情況下，價格缺乏競爭力。（1）純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費(fèi)者也更多的選擇純凈水。（2）消費(fèi)總量與人均消費(fèi)水平將明顯提高。（3）在發(fā)達(dá)國家，飲用純凈水是將健康、有品位的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是純凈水.（1）飲料市場競爭激烈，飲料市場品種眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)。（2）品牌繁多，飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)100多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。04營銷分析營銷案例營銷方式分析

除了常規(guī)的媒體宣傳和線下活動，華潤怡寶一直將體育營銷作為一種長期而連貫的