理解、溝通、團(tuán)結(jié)-策劃與銷售分析全案講義

12三月2024理解、溝通、團(tuán)結(jié)—策劃與銷售分析全案講義公司架構(gòu)調(diào)整已有一年我們來(lái)看看從前策劃和銷售對(duì)彼此的看法銷售同事認(rèn)為…...策劃就是經(jīng)常開(kāi)會(huì)的；策劃就是躲在辦公室寫(xiě)報(bào)告的；策劃真是……策劃就是可以在黃金周期間外出旅游的。

好舒服、好輕松啊!銷售同事認(rèn)為…...銷售真的很辛苦,無(wú)論風(fēng)吹雨打都要帶客戶看房。銷售太累了,要整天面對(duì)不同的客戶。開(kāi)發(fā)商通常只關(guān)心房子銷售了多少。銷售就是……比策劃重要銷售壓力全由銷售人員承擔(dān)。策劃同事認(rèn)為…...銷售在售樓處現(xiàn)場(chǎng)辦公，工作環(huán)境好。銷售提成高，賺錢輕松。銷售只要面對(duì)客戶，其余的不用操心。銷售每天可以準(zhǔn)時(shí)下班，不用經(jīng)常通宵加班。太簡(jiǎn)單、太輕松了!做銷售的策劃同事認(rèn)為…...策劃為了方案的執(zhí)行，不但要說(shuō)服發(fā)展商，同時(shí)也要不停的加班加點(diǎn)出報(bào)告。策劃精神壓力大,除了要面對(duì)發(fā)展商，同時(shí)也要面對(duì)銷售壓力。策劃項(xiàng)目周期長(zhǎng)，投入精力多，回報(bào)少。策劃明顯……比銷售更重要究竟…...

策劃>銷售

還是

銷售>策劃

其實(shí)……策劃中有銷售銷售中也有策劃兩者不能缺其一認(rèn)為……

策劃>銷售因?yàn)椤?.銷售是策劃的內(nèi)容之一；3.一個(gè)項(xiàng)目的成功與否同策劃息息相關(guān)；2.拓展項(xiàng)目、前期項(xiàng)目跟進(jìn)更依賴策劃；4.策劃理念貫穿了整個(gè)銷售體系，根據(jù)市場(chǎng)隨機(jī)而動(dòng)；5.策劃能更好的整合資源，為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。項(xiàng)目如何產(chǎn)生的前期拓展中策劃要做的事……項(xiàng)目前期，策劃處核心位置可以說(shuō)，拓展項(xiàng)目并取得一個(gè)項(xiàng)目，策劃在前期至為重要項(xiàng)目實(shí)操階段一個(gè)項(xiàng)目的成功與否同策劃息息相關(guān)，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化而變化也是策劃的工作即使步入正式銷售期，仍需策劃對(duì)策略進(jìn)行調(diào)整。銷售中原，策劃世聯(lián)業(yè)界向有傳聞…對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)僅僅是速度快么？銷售在前期介入…銷售的意見(jiàn)同樣重要銷售在項(xiàng)目前期與策劃同步介入，對(duì)于客戶、產(chǎn)品、價(jià)格的定位，以便策劃作出調(diào)整，解決問(wèn)題。項(xiàng)目實(shí)操作階段銷售同樣可以在前期介入……銷售就是負(fù)責(zé)提出問(wèn)題，反饋市場(chǎng)、客戶信息，以便策劃作出調(diào)整，解決問(wèn)題。正式銷售期貫徹策劃思想以銷售為主導(dǎo)所以……策劃要與銷售相互要多理解如何相互理解？目標(biāo)相同，分工不同策劃與銷售是相互依賴、共同發(fā)展的關(guān)系所以……策劃要與銷售相互要多溝通工作上活動(dòng)上如何相互溝通？※團(tuán)結(jié)互助※互諒包容※主動(dòng)溝通團(tuán)隊(duì)才會(huì)更具凝聚力、競(jìng)爭(zhēng)力外地市場(chǎng)操作項(xiàng)目心得外地市場(chǎng)的人文、環(huán)境、政策各有不同；個(gè)人心得分享…個(gè)人操作外地市場(chǎng)項(xiàng)目需要更全面的專業(yè)知識(shí)；融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，本土化；在外地市場(chǎng)操作項(xiàng)目更需要平和的心態(tài)。外地市場(chǎng)的人文、環(huán)境、政策各有不同；個(gè)人心得分享…惠州以客家人為主；以自住為主，投資客大多來(lái)自深圳；以大戶型為主；操盤(pán)手法受深圳影響，已有向深圳看齊的趨勢(shì)；客戶群跟風(fēng)氣重，易受引導(dǎo)；房地產(chǎn)市場(chǎng)尚未完全成熟，雜費(fèi)較多；同樣以客家人為主；同樣以自住為主，甚少投資客戶；同樣以大戶型為主，以套內(nèi)面積計(jì)價(jià)；同一大政策下，可以買樓花的方式進(jìn)行銷售；圈子狹窄，憑關(guān)系要求折扣風(fēng)氣嚴(yán)重；完全呈現(xiàn)“清水樓”，雜費(fèi)更多。河源外地市場(chǎng)操作項(xiàng)目心得個(gè)人心得分享…個(gè)人操作外地市場(chǎng)項(xiàng)目需要更全面的專業(yè)知識(shí)；融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，本土化；外地市場(chǎng)操作項(xiàng)目心得在外地市場(chǎng)操作項(xiàng)目更需要平和的心態(tài)。發(fā)展商的變態(tài)是他們的常態(tài)本地發(fā)展商不尊重代理商，用完即棄；深圳發(fā)展商對(duì)代理商要求更高；開(kāi)會(huì)要隨傳隨到;開(kāi)發(fā)商無(wú)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)卻又不信任代理商；開(kāi)發(fā)商內(nèi)部問(wèn)題嚴(yán)重，諸多問(wèn)題懸而不決；…………….用平常的心態(tài)去面對(duì)…..推薦一個(gè)網(wǎng)站深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)深圳搜房網(wǎng)×

×推薦一部美劇:

《飛黃騰達(dá)》推薦一本雜志:

《新地產(chǎn)》封面文章

專題策劃

公司戰(zhàn)略

實(shí)戰(zhàn)案例

區(qū)域市場(chǎng)

行業(yè)情報(bào)

推薦一