營銷實習報告參考

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不過既然我學了房地產(chǎn)專業(yè)，就需要要學好，我還是要實習的，不然畢業(yè)以后，即使房地產(chǎn)行業(yè)再賺錢，我還是沒有一碗飯吃，這就是社會競爭的殘酷性，我不得不說。假如沒有很強的技能，是不能在房地產(chǎn)行業(yè)生存下去的，這就是不是每個人都能搞房地產(chǎn)行業(yè)的緣由，即使房地產(chǎn)行業(yè)如此的暴利，還是有許多人不敢涉足房地產(chǎn)行業(yè)。

我就是要借著假期的時間做一次實習，對我將要進行的工作進行一下大體接觸。

實習目的：通過房地產(chǎn)實習了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培育實際工作技能與分析技能，以達到學以致用的目的.。

實習時間：20**.7.1020**.9.1

實習地點：**省**市瑞和月亮城

總結報告：為期一個月半的實習結束了，我在這一個月半的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月半的實習做一個實習報告。

在實習期間，我跟著幾位同事做了市場調(diào)查，其實就是行業(yè)中所謂的調(diào)盤。我們?nèi)チ耸⒇S福邸、清華園、帝景龍庭、潤和現(xiàn)代城、中國紡織服裝城及文游府第六個售樓中心。我與幾個姐姐以購房者的身份去調(diào)查他們樓盤的銷售狀況。調(diào)盤主要靠幾個姐姐跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價格、配套設施等。

我們在銷售過程中，也發(fā)覺存在了一些問題：如商鋪的銷售不如預期的好。我們公司一貫在致力于打造琵琶路休閑一條街！而本地人口80萬，由于在舊城北海地區(qū)已經(jīng)形成了一個繁華的商業(yè)區(qū)，要想在新城地區(qū)再形成一個商業(yè)聚集地，目前來說還是相當困難的。查過一些資料，發(fā)覺市區(qū)里，我們月亮城商鋪的價格是比其他的商鋪偏高點，在這樣的狀況下，買商鋪的人要衡量一下是否有回報率。究竟琵琶路休閑一條街還沒完全形成，目前只是在實施當中。但從長遠來看，這個地塊有很大的升值空間。困難確定是有的，這也是臨時的，只要我們公司上下做好迎接困難的預備，相信一切問難都會迎刃而解！

個人收獲及其心得體會：

社會實踐的帷幕慢慢落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。

通過這一個半月來的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個半月中我確的確實的又學到了許多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的社會實踐經(jīng)受，但是這次感覺與前幾次有很大的不同〔以前都是去做促銷，或者家教〕，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡約的告知你要如何做，而社會上人際交往特別繁復，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的性格，要跟他〔她〕們處理好關系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動中，其中有關懷你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉變一件東西的時候，你只能學著去適應它，假如還不行，那就轉變一下再去適應時的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品行。人要想實現(xiàn)自身的價值肯定要堅韌堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以汲取閱歷教訓，再次站起來。

社會真的是一個大染缸，各種形形色色的人都置身其中，做著自己的事情，我是深深的感受到了，我不得不說我在學校學到的東西真的還是不夠多，這次社會實習我真的懂得了很多，我非常快樂的去接受了這些在學校學不到的東西，充盈了自己。

在成長的路上我還有許多東西去學，學無止境。只要我保持一顆平常心，努力學習，接受新的事物，我相信我的明天或許會更加的絢爛，機遇總是給那些有預備的人，我覺的每個高校生需要有一段實習的經(jīng)受，這會讓你在實習中了解社會，打開視野，增長見識。

在以后的路上我肯定會繼續(xù)保持一顆上進的心，去學習，去努力，去拼搏，去闖蕩，我相