2024愛心活動(dòng)計(jì)劃書三篇完整版

第頁(yè)愛心活動(dòng)計(jì)劃書三篇愛心活動(dòng)計(jì)劃書一：

主辦單位：惠州學(xué)院豐湖校區(qū)青年志愿者協(xié)會(huì)

活動(dòng)主題：關(guān)注貧困失學(xué)兒童

活動(dòng)口號(hào)：關(guān)注貧困失學(xué)兒童，關(guān)注我們的未來(lái)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月1日--3日

活動(dòng)地點(diǎn)：惠州學(xué)院豐湖校區(qū)三棟門口

活動(dòng)方式：

1，接受同學(xué)們和老師的捐款；

2，接受捐贈(zèng)者的簽名（在一條橫幅上，橫幅文字待定）；

3接受同學(xué)們送出的小禮物（包括自己制作的工藝品，字畫，文具等）

4接受同學(xué)們送給孩子們勵(lì)志話語(yǔ)；5，接受大家的捐贈(zèng)衣物；

活動(dòng)參與者：惠州學(xué)院豐湖校區(qū)全體師生及附近居民

具體前期活動(dòng)流程如下：

1，安排工作人員做好宣傳工作（印發(fā)宣傳單，通過校廣播臺(tái)、宣傳欄、qq群、論壇bbs等宣傳，宣傳部出宣傳海報(bào)）；

2，安排工作人員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行必要的考察，提出確實(shí)可行的活動(dòng)進(jìn)行方案；

3，安排若干工作人員對(duì)活動(dòng)記錄，拍照等工作；

4，安排若干工作人員搞好活動(dòng)的后勤工作；

5，對(duì)工作人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，使其了解活動(dòng)，更好參與活動(dòng)；

6，準(zhǔn)備打印數(shù)十張宣傳用圖片，要求夠大夠清晰；

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程：

1，7點(diǎn)30分，準(zhǔn)備擺放桌凳等，工作人員到齊；

2，8點(diǎn)開始活動(dòng)，準(zhǔn)備兩個(gè)捐款箱，一個(gè)放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)拿到各個(gè)宿舍接受捐贈(zèng)；

3，鼓勵(lì)每位捐贈(zèng)的朋友都在橫幅上簽名，也可寫上祝福話語(yǔ)給孩子們；

4，活動(dòng)中各位志愿者對(duì)前來(lái)捐贈(zèng)的朋友熱情，友善，鼓勵(lì)，贊許；

5，中午休息，下午繼續(xù)；

6，下午6點(diǎn)半結(jié)束，搞好后勤，整理衣物等捐贈(zèng)物品后，當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束；

活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)

活動(dòng)宣傳

清晰照片50張（a4）50*2=100元

宣傳單500*0.08=40元

通知用紅紙5*1=5元

活動(dòng)過程用物品

袋子150個(gè)150*1=150元

總預(yù)計(jì)所需經(jīng)費(fèi)300元

愛心活動(dòng)計(jì)劃書二：

一、指導(dǎo)思想

：

以“服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)愛心、推己及人、薪火相傳”為宗旨，鼓勵(lì)學(xué)生熱心服務(wù)于社會(huì)公益事業(yè)，在校努力學(xué)習(xí)、尊敬師長(zhǎng)、關(guān)心他人，做一個(gè)好學(xué)生；在家孝敬父母、勤勞儉樸、文明懂事，做一個(gè)好孩子；在社會(huì)遵紀(jì)守法、助人為樂、誠(chéng)實(shí)守信，做一個(gè)好公民。真正做到關(guān)心幫助他人、關(guān)心社會(huì)、學(xué)有所成、報(bào)效祖國(guó)，用奉獻(xiàn)愛心來(lái)吸引更多的學(xué)生加入小分隊(duì)，讓愛心之火燎原。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，并強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、加強(qiáng)管理，真正做到貫徹落實(shí)。

本學(xué)期，我們進(jìn)一步健全完善此項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，落實(shí)責(zé)任，進(jìn)一步學(xué)習(xí)《唐仲英基金獎(jiǎng)學(xué)多章程》及《XX縣區(qū)唐仲英愛心獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)選頒發(fā)實(shí)施辦法》。愛心小分隊(duì)是學(xué)校德育工作的前沿陣地，是學(xué)校德育工作的重要載體。愛心小分隊(duì)的活動(dòng)，受到全校師生的關(guān)注。學(xué)校德育處直接領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)委對(duì)愛心小分隊(duì)的活動(dòng)進(jìn)行管理指導(dǎo)。輔導(dǎo)員老師是愛心小分隊(duì)的直接負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)年級(jí)的小分隊(duì)的活動(dòng)開展，制定切實(shí)可行的計(jì)劃，實(shí)施活動(dòng)開展，并及時(shí)了解成員的自主活動(dòng)情況，定期交流，確保各項(xiàng)活動(dòng)的順利開展

三、組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

主管機(jī)構(gòu)：學(xué)校德育處、學(xué)校團(tuán)委

領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：z

副組長(zhǎng)：z

輔導(dǎo)員：z

成員：z各班班主任

四、認(rèn)真組織、開展愛心活動(dòng)，力求創(chuàng)新。

踐行唐氏基金會(huì)“服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)愛心、推己及人、薪火相傳”的宗旨。做到“兩動(dòng)”，組織學(xué)生在日常學(xué)習(xí)、生活和活動(dòng)中做到主動(dòng)，并積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，真正使服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)愛心的活動(dòng)成為一種習(xí)慣，從而以點(diǎn)帶面、以班帶校，營(yíng)造良好的校園文明氛圍。

及時(shí)動(dòng)員、安排和總結(jié)愛心活動(dòng)。安排小分隊(duì)成員每學(xué)期初召開動(dòng)員會(huì)，每月召開一次匯報(bào)交流會(huì)，各小分隊(duì)、各成員之間，交流活動(dòng)心得，展示活動(dòng)成績(jī)。根據(jù)三個(gè)年級(jí)小分隊(duì)成員的年齡特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況，在校統(tǒng)一組織活動(dòng)（如：考試期間衛(wèi)生保潔、敬老愛老活動(dòng)、幫助社區(qū)等），愛心小分隊(duì)成員除了參加統(tǒng)一組織的愛心活動(dòng)以外，還要做到“五個(gè)一”即：每半學(xué)期向?qū)W校匯報(bào)一次自己的思想、學(xué)習(xí)、活動(dòng)情況，每學(xué)期在學(xué)習(xí)上幫助一名后進(jìn)的同學(xué)，至少使身邊的一名同學(xué)了解并參加愛心小分隊(duì)的活動(dòng)，至少在本村幫助一名孤寡老人，在假期里至少幫助一名學(xué)困生。

大力營(yíng)造服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)愛心的良好氛圍。在全校范圍內(nèi)開展愛心征文活動(dòng)，鼓勵(lì)每一位同學(xué)用愛心去幫助別人。通過國(guó)旗下演講、墻報(bào)、廣播等宣傳工具，大力宣傳愛心小分隊(duì)活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大愛心小分隊(duì)的影響，使同學(xué)們都以愛心小分隊(duì)成員為榜樣，爭(zhēng)做品學(xué)兼優(yōu)、樂于助人的學(xué)生。

組織愛心小分隊(duì)成員學(xué)唱基金會(huì)會(huì)歌。加強(qiáng)愛心小分隊(duì)在學(xué)校的影響。

其具體計(jì)劃如下：

九月。召開愛心小分隊(duì)會(huì)議，收集整理愛心小分隊(duì)成員的自我總結(jié)，匯報(bào)暑假的幫助困難群眾的經(jīng)歷，安排2010年愛心活動(dòng)及期末考試期間衛(wèi)生保潔。開展愛心活動(dòng)，與青霞小學(xué)聯(lián)誼，開展敬老愛老活動(dòng)

十月：體育藝術(shù)節(jié)活動(dòng)策劃，校外實(shí)踐活動(dòng)

十一月：組織開展校園社團(tuán)活動(dòng)

十二月：校內(nèi)活動(dòng)圖片展示，法制宣傳活動(dòng)、義務(wù)幫廚

元月。期末活動(dòng)安排、整理材料、座談等。

二月。寒假幫困活動(dòng)。【愛心活動(dòng)計(jì)劃書三篇】

愛心活動(dòng)計(jì)劃書三篇。

愛心活動(dòng)計(jì)劃書三：

一、活動(dòng)主題

：五一獻(xiàn)愛心文藝活動(dòng)

二、活動(dòng)目的。給敬老院里的老人們帶去節(jié)日的喜慶和祝福，送上愉悅的歌聲和歡樂的笑聲，讓他們感覺到社會(huì)的溫暖和關(guān)懷，生活得更加健康快樂。

三、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：xxxx敬老院

五、活動(dòng)內(nèi)容及意義：表演節(jié)目，具體節(jié)目包括：大小合唱，男女生獨(dú)唱，健美操，民族舞蹈，吉他演奏，詩(shī)歌朗誦等。雖然老人們有的聽不見，有的看不到，有的動(dòng)不了，但我們相信他們一定能感覺到我們的氣息。我們?cè)敢庀褡訉O一樣去關(guān)心照顧他們，讓他們感受到幸福快樂。雖然我們送去的不多，但我們將支農(nóng)精神傳揚(yáng)，奉獻(xiàn)我們的熱情和力量，傳播并提高大學(xué)生的愛心和社會(huì)責(zé)任心，呼吁社會(huì)各層認(rèn)識(shí)觀注孤寡老人，，讓他們度過一個(gè)幸福安詳?shù)耐砟辍?/p>

二、活動(dòng)背景：

新學(xué)期來(lái)臨時(shí)，我們總會(huì)望書興嘆，每斤三角賣了實(shí)在可惜，留著又甚占地方，新書沒辦法安置。經(jīng)估算，每年僅我校畢業(yè)生浪費(fèi)之教材和其它珍貴書籍多達(dá)30萬(wàn)本，如果這些圖書能保存下來(lái)，將是一筆多大的財(cái)富。經(jīng)協(xié)會(huì)一至商協(xié)決定舉辦這次愛心捐贈(zèng)圖書活動(dòng)。

三、活動(dòng)目的和意義

將協(xié)會(huì)所得捐贈(zèng)圖書贈(zèng)送給貧困學(xué)生，讓他們也能擁有平等的學(xué)習(xí)環(huán)境，贈(zèng)送給“鄉(xiāng)村圖書室”，開闊農(nóng)民眼界，開發(fā)其智慧，完成愛心傳遞的第二個(gè)環(huán)節(jié)，使圖書館能有效的循環(huán)使用讓更多人受益。同時(shí)讓奉獻(xiàn)愛心的人與渴望獲得幫助的人有效的銜接，好讓愛心傳遞無(wú)限的延伸下去。

愛心傳遞的程序

四、活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)間：

時(shí)間：07年6月1日—10日，早8：00——晚6：00

地點(diǎn)：一食堂旁邊

五、活動(dòng)計(jì)劃方案

1、活動(dòng)準(zhǔn)備階段（2天）

①人員安排：活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)刻留有2—3人負(fù)責(zé)書籍登記，采用流動(dòng)性原則，按會(huì)員的課表安排；

②宣傳：黑板四塊（綜合樓前、二舍對(duì)面、新圖書館、舊體育場(chǎng)）；海報(bào)10張（綜合樓2張、實(shí)驗(yàn)樓1張、食堂、公寓7張）；磁帶一盤（協(xié)會(huì)會(huì)歌，鄉(xiāng)間小路、支農(nóng)歸來(lái)及其它支農(nóng)歌曲錄制）；

2、活動(dòng)實(shí)施階段（6天）

由宣傳部、物資部主要負(fù)責(zé)充分調(diào)動(dòng)會(huì)員的積極性，做好圖書館登記和存放工作，備好留言冊(cè)，與捐贈(zèng)者更進(jìn)一步的交流溝通。

3、活動(dòng)后序階段（2）天

將捐贈(zèng)書籍進(jìn)行整理分類。部分存放起來(lái)做好開學(xué)初的贈(zèng)送準(zhǔn)備，部分贈(zèng)送到鄉(xiāng)村圖書館。

4、活動(dòng)總結(jié)階段

在會(huì)員大會(huì)上總結(jié)此活動(dòng)的得失，會(huì)員寫活動(dòng)心得，經(jīng)秘書部修改全存入?yún)f(xié)會(huì)網(wǎng)站。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

10張海報(bào)，每張2元，Xfrom本文來(lái)自高考資源網(wǎng)endX計(jì)20元；精英留言冊(cè)一個(gè)計(jì)20元；書籍登記筆記本2個(gè)計(jì)20元；活動(dòng)6天，每天5瓶礦泉水，計(jì)30元；活動(dòng)記實(shí)膠卷一卷20元，相片沖洗30元，計(jì)50元。

七、活動(dòng)預(yù)期效果

比第一屆愛心捐書2088本翻5倍，約捐到圖書1萬(wàn)本，其中支緩鄉(xiāng)村圖書室的約1000本，贈(zèng)與貧困生及所需書籍的同學(xué)約3000本（教材、英語(yǔ)

四、六級(jí)、考研資料、計(jì)算機(jī)

愛心活動(dòng)計(jì)劃書四：

一、活動(dòng)背景近期倡導(dǎo)學(xué)雷鋒精神的口號(hào)，幫助他人，傳播愛心，我們桂林理工大學(xué)人文社會(huì)科學(xué)學(xué)院社工協(xié)會(huì)應(yīng)XX市福利院的邀請(qǐng)，將舉行一場(chǎng)義賣活動(dòng)，由XX市福利院提供由殘障青少年制作的手工藝品，我們協(xié)會(huì)為其進(jìn)行義賣，希望通過大家的努力，共同鑄就愛的長(zhǎng)城，把這些“義賣”所得的錢去幫助那些需要幫助的人群。讓我們新注入的活力——新會(huì)干、會(huì)員了解社工的理念和宗旨，讓他們參與桂林理工大學(xué)社工協(xié)會(huì)倡導(dǎo)的愛心活動(dòng)，增強(qiáng)我校社工協(xié)會(huì)的影響力。

二、活動(dòng)主題

愛心義賣，溫暖校園

三、策劃主辦單位：桂林理工大學(xué)人文社會(huì)科學(xué)學(xué)院社工協(xié)會(huì)

贊助單位：XX市福利院

四、活動(dòng)目的

1、實(shí)現(xiàn)我們協(xié)會(huì)的宗旨，盡全體會(huì)員的努力為XX市福利院的殘障青少年做點(diǎn)實(shí)事；

2、在社會(huì)公益事業(yè)中發(fā)揮我校社工的作用，增強(qiáng)我校社工協(xié)會(huì)的社會(huì)認(rèn)同感；

3、增加協(xié)會(huì)所有成員實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)；

4、促進(jìn)新成員對(duì)協(xié)會(huì)活動(dòng)、協(xié)會(huì)的宗旨理念和公益服務(wù)事業(yè)有更好的了解；

5、加強(qiáng)我校社會(huì)工作協(xié)會(huì)與XX市福利院的聯(lián)系溝通。

五、活動(dòng)時(shí)間以及地點(diǎn)

時(shí)間：預(yù)定xx年3月29日-30日（下周周四到周五）

8：00——18：00

3月28日晚完成基礎(chǔ)設(shè)施擺放，3月29日8：00-10：30待售品入場(chǎng)完畢。

地點(diǎn)：雁山校區(qū)1號(hào)飯?zhí)迷O(shè)點(diǎn)擺攤

六、活動(dòng)成員

桂林理工大學(xué)社會(huì)工作協(xié)會(huì)全體成員

福利院主要工作人員

七、活動(dòng)安排

1.前期準(zhǔn)備工作及各部門工作：

行政部：負(fù)責(zé)邀請(qǐng)相關(guān)組織嘉賓參加、制作值班表（含四個(gè)上課大節(jié)及兩個(gè)就餐時(shí)間）、銷售記錄表格、協(xié)會(huì)成員臨時(shí)工作牌（建議用卡紙）；

宣傳部：負(fù)責(zé)出海報(bào)和展板，還有在網(wǎng)站、論壇、微薄、qq群上宣傳（如果資金允許，還有橫幅、傳單制作）

實(shí)踐部：跟XX市福利院聯(lián)系，前往領(lǐng)取手工藝品運(yùn)送到學(xué)校，做好物品記錄，方便的話順便拍幾張XX市福利院那些殘障青少年做手工藝品的照片；提前向?qū)W院學(xué)生會(huì)或?qū)W校其他組織申請(qǐng)活動(dòng)期間需要的物品（帳篷、桌子、椅子""）

生活部。將運(yùn)送回來(lái)的手工藝品做好記錄，前期報(bào)銷費(fèi)用、工藝品單價(jià)及數(shù)量記錄尤為重要。

策劃部。主要做好活動(dòng)方案的策劃，跟蹤策劃的修改。

注。活動(dòng)前一天，所有部門向會(huì)長(zhǎng)團(tuán)匯報(bào)工作情況，以便及時(shí)調(diào)整。

2.義賣期間工作安排

行政部：做好值班安排、考勤記錄、禮儀接待和咨詢工作?！緪坌幕顒?dòng)計(jì)劃書三篇】

文章愛心活動(dòng)計(jì)劃書三篇出自，此鏈接。。

宣傳部。負(fù)責(zé)活動(dòng)的照片拍攝。

實(shí)踐部?；顒?dòng)場(chǎng)布置的主要負(fù)責(zé)人，準(zhǔn)時(shí)擺放好各種所需的物品。

財(cái)務(wù)部?；顒?dòng)期間要做好所有物品的買賣、剩余、物資等所有記錄。

策劃部。協(xié)助其他部門的工作。

a.值班表：具體安排參見附件1

b.注意事項(xiàng)：

a、人員安排完后，如有事沖突，需要調(diào)動(dòng)班次的，請(qǐng)與行政部聯(lián)系協(xié)調(diào)。行政部部長(zhǎng)協(xié)調(diào)好人員，確保每班人員按時(shí)到達(dá)。

b、值班負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)值班期間所有事宜，負(fù)責(zé)處理值班期間所有問題。

c、值班人員負(fù)責(zé)好記帳、收錢，帳目一定要清楚。d、值班人員要佩帶協(xié)會(huì)工作牌。

e、值班人員要準(zhǔn)時(shí)到達(dá)值班地點(diǎn)，值班期間不得隨意離開義賣地點(diǎn)，義賣時(shí)要熱情、耐心，爭(zhēng)取多賣貨品。

f、各時(shí)段義賣結(jié)束后，該時(shí)段值班人員要負(fù)責(zé)場(chǎng)地的整理；3月30日下午義賣結(jié)束后，有空的成員都幫忙收拾場(chǎng)地。

3.活動(dòng)結(jié)束后的工作

實(shí)踐部。負(fù)責(zé)把所有借來(lái)的物品如期歸還，將剩余貨品運(yùn)回XX市福利院，并將義賣所得交予福利院（帳目要和福利院負(fù)責(zé)任交代清楚）。

行政部。做活動(dòng)總結(jié)，為將來(lái)工作積累書面材料。

宣傳部。出海報(bào)，將義賣成果和收獲與大家分享，在網(wǎng)站、微博、論壇發(fā)布活動(dòng)成果。

財(cái)務(wù)部。結(jié)算帳目并形成書面材料。

策劃部。做策劃反思，幫忙撰寫新聞稿。

第二篇：初三開學(xué)計(jì)劃書三篇初三開學(xué)計(jì)劃書三篇

初三開學(xué)計(jì)劃書一：

開學(xué)了。我們迎來(lái)了新的改變。不僅成為了全校的大哥哥和大姐姐——初三年級(jí)，而且是“更上一層樓”，教室搬到了三樓。本以為這樣的話跑辦公室就不遠(yuǎn)了，誰(shuí)知，辦公室似乎好像看透了我的心思，搬到了四樓。但現(xiàn)在可不是說(shuō)這個(gè)的時(shí)候，該是訂個(gè)全方位計(jì)劃了。學(xué)習(xí)

五年級(jí)下期的期末考試，我仍然沒有考好，96的95，所以我現(xiàn)在依然沒有太自信。在沒有關(guān)于學(xué)習(xí)上的思路時(shí)，姐姐給我講了一個(gè)他們同學(xué)給她講的故事，她說(shuō)，至今還讓她印象深刻。故事的內(nèi)容是這樣的——世界上有兩種動(dòng)物能到達(dá)金字塔的頂端，第一種是在藍(lán)天中自由翱翔的雄鷹，第二種則是微不足道的蝸牛。這樣的話，在現(xiàn)在，我們就把天才比作雄鷹，把普通的人比作蝸牛，天才在尋求夢(mèng)想的路上暢通無(wú)阻，而普通人就要付出比天才高幾倍，甚至是十幾倍、幾十倍。如果可以選擇，我會(huì)選擇蝸牛，因?yàn)椋埴椬詈蟮牡绞值闹挥袎?mèng)想的實(shí)現(xiàn)，但蝸牛在尋求夢(mèng)想的路上，得到了堅(jiān)持與恒心這兩樣最為讓人強(qiáng)求是求不到的珍貴品質(zhì)，我要像蝸牛一樣，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的向著夢(mèng)想前進(jìn)。

家里

我面臨著現(xiàn)在很多同齡人都面臨的問題——都恨自己小時(shí)候怎么就沒有苦練一門特長(zhǎng)呢。就因?yàn)檫@個(gè)，現(xiàn)在的自己，就只能看著那些出了名的名人，在那里講著，自己小時(shí)候啊，被父母拿著皮鞭逼著凌晨幾點(diǎn)就開始苦練。我一直在想，要是給我一個(gè)重來(lái)的機(jī)會(huì)，我絕對(duì)不會(huì)因?yàn)榘职值淖钃暇头艞壘毲?，我那個(gè)年齡本來(lái)可以說(shuō)是從小開始練，但就是剛過了一級(jí)后，爸爸覺得我太辛苦了，非要讓我放棄。這才是我最后悔的那點(diǎn)——沒有從小練成的才藝還不是我懶的關(guān)系。我現(xiàn)在真想把自己塞進(jìn)媽媽的肚子里，讓媽媽重生一次。但我現(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)，要是從現(xiàn)在學(xué)起，就不會(huì)造成以后，我會(huì)說(shuō)：“要是我在已經(jīng)醒悟的年紀(jì)開始練就好了?！倍蠡谀傲?。要是有空，并且不擔(dān)心成績(jī)的時(shí)候，我一定會(huì)學(xué)的，一定。

初三開學(xué)計(jì)劃書二：

初三計(jì)劃——加強(qiáng)弱科學(xué)習(xí)，做到勞逸結(jié)合

首先，在學(xué)習(xí)上，要多加強(qiáng)弱科數(shù)學(xué)方面的學(xué)習(xí)。上課認(rèn)真聽課，讓自己的思維與老師同步。在復(fù)習(xí)時(shí)，要以課本為先，先將基礎(chǔ)知識(shí)掌握牢固，然后多做專項(xiàng)訓(xùn)練，按層次補(bǔ)缺和提高。還應(yīng)建立一本錯(cuò)題集，把在練習(xí)中做錯(cuò)的題目和尚未弄懂的題目及時(shí)記錄下來(lái)。

其次，不能忽視其他科目，英語(yǔ)要多聽多讀，每天堅(jiān)持聽力訓(xùn)練并且讀一篇英語(yǔ)文章;物理要活學(xué)活用，將所學(xué)的知識(shí)與生活聯(lián)系起來(lái)，多反思，用思維學(xué)習(xí);化學(xué)是一門新的科目，在總結(jié)其他學(xué)科的基礎(chǔ)上要多向老師請(qǐng)教。

在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)，也要合理地分配時(shí)間，做到勞逸結(jié)合。除了每天保持充足的睡眠，每天還要至少堅(jiān)持30分鐘的體育鍛煉，以保持身體健康，精力充沛。每天閱讀30分鐘的課外讀物，了解國(guó)內(nèi)外大事，提高習(xí)作水平，給大腦適當(dāng)放松。平日要尊敬老師、團(tuán)結(jié)同學(xué)，創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí)，也要積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使自己全面發(fā)展。

初三開學(xué)計(jì)劃書三：

馬上就要開學(xué)了，開學(xué)后我就是初三的學(xué)生了。初三的到來(lái)，好像自己馬上就要上戰(zhàn)場(chǎng)了。自己慢慢地有一點(diǎn)危機(jī)感了，害怕同學(xué)超越自己。為了能在初三學(xué)的好一點(diǎn)，我決定現(xiàn)在就想好新學(xué)期的打算。

第一，我決定學(xué)會(huì)放棄。在前兩個(gè)學(xué)期里，我經(jīng)常去上網(wǎng)、看小說(shuō)、睡覺，對(duì)于老師布置的作業(yè)也不認(rèn)真完成。對(duì)于這些流失的時(shí)間，我不能挽回，對(duì)于初三我一定要把握。初三我要學(xué)會(huì)放棄，放棄了我也可能失去很多東西。但是我不怕，放棄了會(huì)讓我更認(rèn)真點(diǎn)。那些東西以后來(lái)做也一樣，何必就要現(xiàn)在呢。我對(duì)自己說(shuō)。

第二，我決定抓不足。在我的成績(jī)中是不平均的，分?jǐn)?shù)高的和分?jǐn)?shù)低的相差幾十分。以前的兩個(gè)學(xué)期我的思想還不夠成熟，想法還比較簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在我不以前那想法簡(jiǎn)單的自己了，我有了自己的目標(biāo)，自己的想法，我的記憶也更好了。【初三開學(xué)計(jì)劃書三篇】

初三開學(xué)計(jì)劃書三篇。為了自己的成績(jī)能在平均中上等，我決定在自己擅長(zhǎng)的科目不放過，對(duì)于自己不懂的向別人學(xué)習(xí)。

第三，我決定在每一次周測(cè)后都會(huì)認(rèn)真去反思我之前的錯(cuò)誤。每一個(gè)人都會(huì)有不同的錯(cuò)誤，而且也不會(huì)沒有錯(cuò)誤。在以前，每一次周測(cè)下來(lái)我都會(huì)有許多錯(cuò)誤。那些錯(cuò)誤的地方看起來(lái)我我都知道，但還是做錯(cuò)了。過去我不認(rèn)真去反思，去發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤，去改正它。但是在這個(gè)學(xué)期，我會(huì)去認(rèn)真改正，我會(huì)以最還得狀態(tài)去面對(duì)新的學(xué)期。

還有，在初二我發(fā)現(xiàn)有許多人比我努力。認(rèn)真。在我們班上有一個(gè)人，她在初一的時(shí)候英語(yǔ)很不好，比我還差。但是后來(lái)她努力了，現(xiàn)在已經(jīng)在中上了。她現(xiàn)在還是默默無(wú)聞地認(rèn)真學(xué)習(xí)，她不懂感認(rèn)真像我們請(qǐng)教。老師您多次叫我向她學(xué)習(xí)，這回我認(rèn)識(shí)到了，你是對(duì)的，我早都有向她學(xué)習(xí)了。我有許多的壞習(xí)慣了，驕傲是我最大的弱點(diǎn)，我會(huì)改的——在這個(gè)學(xué)期。英語(yǔ)我一定會(huì)跟上去，相信我。

新的學(xué)期，我會(huì)有新的改變。老師請(qǐng)你相信，我會(huì)給您帶來(lái)驚喜。

初三開學(xué)計(jì)劃書四：

初三的節(jié)奏比以前快多了，這點(diǎn)是不言而喻的。每個(gè)人擁有的時(shí)間都是一樣的。然而，為什么同樣辛苦拼搏了一個(gè)學(xué)年，結(jié)果卻無(wú)法皆大歡喜呢。

這包含許多原因，其中重要的一條就是會(huì)不會(huì)合理安排有限的時(shí)間。不知道有多少人在進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)前計(jì)劃過，我明天將要干什么。初三的學(xué)習(xí)節(jié)奏比以前快多了，如果總是懷著無(wú)奈的心情，被一疊疊單調(diào)乏味的試卷牽著鼻子走，那么很可能你將一無(wú)所獲。剩下來(lái)的200多天看上去遙遙無(wú)期，實(shí)際上很快就會(huì)過去。想要在中考中取得滿意的成績(jī)，必須學(xué)會(huì)充分利用自己有限的時(shí)間。

首先，為自己制定一個(gè)總Xfrom本文來(lái)自高考資源網(wǎng)endX計(jì)劃表。這樣做的目的只有一個(gè)：激勵(lì)你發(fā)揮出自身最大潛能。想好自己在初中最后一年的目標(biāo)。先制訂最主要的，比如，要考什么層次的學(xué)校。這一步非常重要，它決定了你初三這一年的奮斗方向。因此落筆時(shí)要非常慎重，最好與父母老師一起探討。不要把目標(biāo)定得太高，使今后一年都生活在重壓下。也不要把標(biāo)準(zhǔn)放得太低，否則目標(biāo)就沒有意義了。

然后，再將其分成若干個(gè)小目標(biāo)。這些短期目標(biāo)就好比是一格格階梯，將現(xiàn)在的你和未來(lái)你想做的連接起來(lái)。它可以令你感受到計(jì)劃實(shí)施的進(jìn)程。能否達(dá)到最終的目標(biāo)，就要看你是否按進(jìn)度落實(shí)。最后，也應(yīng)該是最基本詳細(xì)的每周計(jì)劃?！境跞_學(xué)計(jì)劃書三篇】

文章初三開學(xué)計(jì)劃書三篇出自，此鏈接。。給自己制訂一個(gè)精確的時(shí)間表，表中的安排一定要具體。其中的空格并不一定要被學(xué)習(xí)占滿，但要保證留有充足的時(shí)間去完成學(xué)習(xí)計(jì)劃。時(shí)間的選擇也是有講究的。每人可根據(jù)自己的不同情況，將自己精神最飽滿的時(shí)間用在學(xué)習(xí)上。

除此之外，還有幾點(diǎn)需要注意：

1、制定時(shí)間進(jìn)度時(shí)最好有一點(diǎn)提前量。將來(lái)可能會(huì)發(fā)生許多預(yù)料之外的事，固定的時(shí)間計(jì)劃就會(huì)被擔(dān)擱。無(wú)法實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，只不過是廢紙一張。

2、學(xué)習(xí)時(shí)間不必過長(zhǎng)，重要的是效率。好成績(jī)的取得并不只在于你花了多少時(shí)間，重要的是你在有限的時(shí)間里都學(xué)到了些什么。

3、作息時(shí)間應(yīng)有規(guī)律，勞逸結(jié)合，確保一定的休息時(shí)間。晚上不要太興奮，要把一天中最好的狀態(tài)應(yīng)調(diào)整到白天。原因很簡(jiǎn)單，中考在白天進(jìn)行。

4、當(dāng)天的計(jì)劃當(dāng)天完成，不要以明天為借口。

這張時(shí)間表或許無(wú)法解決你學(xué)習(xí)上的所有問題，但它有助于使你了解你是怎樣利用時(shí)間的。每個(gè)人都有自己的學(xué)習(xí)方法，或許他們自己還沒有意識(shí)到。我們常?？梢酝ㄟ^各種途徑了解到許多好的學(xué)習(xí)方法，但那不是絕對(duì)的。任何方法都不能保證適合每個(gè)人或取得最佳效果。因此，自己的學(xué)習(xí)方法最好由自己去歸納、總結(jié)。

5、學(xué)習(xí)時(shí)要全神貫注。（面試網(wǎng)）

玩的時(shí)候痛快玩，學(xué)的時(shí)候認(rèn)真學(xué)。一天到晚伏案苦讀，不是良策。學(xué)習(xí)到一定程度就得休息、補(bǔ)充能量。學(xué)習(xí)之余，一定要注意休息。但學(xué)習(xí)時(shí)，一定要全身心地投入，手腦并用。我學(xué)習(xí)的時(shí)侯常有陶淵明的'雖處鬧市，而無(wú)車馬喧囂'的境界，只有我的手和腦與課本交流。

6、堅(jiān)持體育鍛煉。

身體是'學(xué)習(xí)'的本錢。沒有一個(gè)好的身體，再大的能耐也無(wú)法發(fā)揮。因而，再繁忙的學(xué)習(xí)，也不可忽視放松鍛煉。有的同學(xué)為了學(xué)習(xí)而忽視鍛煉，身體越來(lái)越弱，學(xué)習(xí)越來(lái)越感到力不從心。這樣怎么能提高學(xué)習(xí)效率呢。（中考體育考試問題）

7、學(xué)習(xí)要主動(dòng)。

只有積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，才能感受到其中的樂趣，才能對(duì)學(xué)習(xí)越發(fā)有興趣。有了興趣，效率就會(huì)在不知不覺中得到提高。有的同學(xué)基礎(chǔ)不好，學(xué)習(xí)過程中老是有不懂的問題，又羞于向人請(qǐng)教，結(jié)果是郁郁寡歡，心不在焉，從何談起提高學(xué)習(xí)效率。這時(shí)，唯一的方法是，向人請(qǐng)教，不懂的地方一定要弄懂，一點(diǎn)一滴地積累，才能進(jìn)步。如此，才能逐步地提高效率。（既然改變不了，就要做最好的適應(yīng)者）

8、保持愉快的心情，和同學(xué)融洽相處。

每天有個(gè)好心情，做事干凈利落，學(xué)習(xí)積極投入，效率自然高。另一方面，把個(gè)人和集體結(jié)合起來(lái)，和同學(xué)保持互助關(guān)系，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，也能提高學(xué)習(xí)效率。

9、注意整理。

學(xué)習(xí)過程中，把各科課本、作業(yè)和資料有規(guī)律地放在一起。待用時(shí)，一看便知在哪。而有的學(xué)生查閱某本書時(shí)，東找西翻，不見蹤影。時(shí)間就在忙碌而焦急的尋找中逝去?！境跞_學(xué)計(jì)劃書三篇】

工作計(jì)劃jihua.html。我認(rèn)為，沒有條理的學(xué)生不會(huì)學(xué)得很好。

初三開學(xué)計(jì)劃書五：

寒假生活眨眼結(jié)束了，我?guī)е鴮?duì)寒假生活的美好記憶，懷著對(duì)新學(xué)期的向往開始了六年級(jí)下半學(xué)期的學(xué)習(xí)生活。

俗話說(shuō)?！耙荒曛?jì)在于春”。新學(xué)期是學(xué)習(xí)的春天，春天是耕耘的季節(jié)，春天更是播種的季節(jié)。耕耘和播種需要付出艱辛和努力，只有在春天辛勤地耕耘，秋天才會(huì)結(jié)出累累碩果。

所以我們必須勤奮學(xué)習(xí)，付出艱辛的勞動(dòng)，才能獲得可喜的成果。為此我制定了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃：

1、要先計(jì)劃后學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)由淺入深、由少到多、逐步深入積累的過程。只有訂好計(jì)劃再學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)才是有計(jì)劃、有目的、有針對(duì)性的，才能克服學(xué)習(xí)中的盲目性和忙亂性。

2、要先預(yù)習(xí)后聽講。以前我總認(rèn)為，反正老師要講，課前預(yù)習(xí)是多余的，而這往往是造成課堂學(xué)習(xí)效率低下的原因。首先，預(yù)習(xí)是課前的“偵察”，可打有準(zhǔn)備之仗。其次，預(yù)習(xí)可使新舊知識(shí)聯(lián)系，有利于更好地掌握新知識(shí)。再次，預(yù)習(xí)可以克服聽課的盲目性，提高學(xué)習(xí)效率。最后，預(yù)習(xí)可使聽課更專心，與老師的配合更默契，從而提高自學(xué)能力。

3、要先復(fù)習(xí)后做作業(yè)。因?yàn)閶寢屨f(shuō)復(fù)習(xí)是鞏固和消化學(xué)習(xí)內(nèi)容的重要環(huán)節(jié)，把所學(xué)知識(shí)認(rèn)真復(fù)習(xí)一遍，該記住的記住了，該理解的理解了，然后再做作業(yè)。假如每次作業(yè)都能夠做到先復(fù)習(xí)，然后像對(duì)待考試一樣對(duì)待作業(yè)的話，那就等于一天幾次考試，就不會(huì)出現(xiàn)平時(shí)作業(yè)優(yōu)秀，正式考試不及格的情況了。

4、要先獨(dú)立思考后請(qǐng)教別人。我想如果沒有獨(dú)立思考是學(xué)不好知識(shí)的。思考可以對(duì)知識(shí)理解得更深刻，可以使所學(xué)的東西更扎實(shí)，可以使大腦變得更靈活。但學(xué)習(xí)一定有困難，應(yīng)該在自己獨(dú)立思考的基礎(chǔ)上求得別人的幫助，聽許多經(jīng)驗(yàn)豐富的老師都說(shuō)，那些經(jīng)常問問題的同學(xué)，他們的能力可能要優(yōu)于他人。到考試時(shí)，平時(shí)學(xué)習(xí)好的同學(xué)可能考不出理想的成績(jī)，

新的學(xué)期已經(jīng)開始，新的目標(biāo)和任務(wù)等待我去完成，讓我振作起來(lái)，以新的姿態(tài)和面貌去迎接新的挑戰(zhàn)，為我的美好明天做出努力吧。

第三篇：開服裝店計(jì)劃書三篇開服裝店計(jì)劃書三篇

計(jì)劃一：開服裝店計(jì)劃書

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，XX縣區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西。重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲。當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和。加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人?？照{(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的。

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨。

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情。出現(xiàn)哪些新品種。銷售趨勢(shì)如何。社會(huì)存量多少。價(jià)格漲勢(shì)如何。購(gòu)買力狀況如何。大體上能心中有數(shù)。【開服裝店計(jì)劃書三篇】

開服裝店計(jì)劃書三篇。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上。如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間才行。

2、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，20000元

2，裝修費(fèi)5000

3，第一次衣服貨款20000元

4，其他費(fèi)用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6，余下4000做流動(dòng)資金使用

七、營(yíng)銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配。量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。

三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)。訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如。每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理。如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。

計(jì)劃二：開服裝店計(jì)劃書

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

一、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)。

二、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商?！鹃_服裝店計(jì)劃書三篇】

地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

三、選貨及進(jìn)貨的渠道

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上。如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨。

四、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。（面試網(wǎng)）

五、營(yíng)銷策略

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配。量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。

計(jì)劃三：開服裝店計(jì)劃書

1、確定商圈及評(píng)估

這原本是一個(gè)百貨零售業(yè)選址的通俗講法，但對(duì)于服裝店選址也具有同樣作用;具體即指選擇服裝店需要進(jìn)入的一個(gè)2-3公里（有所變化）的商圈以及確定在該商圈內(nèi)的具體地點(diǎn)。選擇標(biāo)準(zhǔn)主要考慮到市場(chǎng)性質(zhì)、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)信譽(yù)、市場(chǎng)客流等幾個(gè)因素。例如：一個(gè)照明制造商服裝店不可能開在一個(gè)服裝集散市場(chǎng)，原因在于市場(chǎng)性質(zhì)的不同。

2、服裝店店址評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

在綜合評(píng)估確定服裝店入住商圈后，接下來(lái)必須要對(duì)具體店址位置做出明確評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)主要涉及：

店面位置。門店位置要求醒目、可見度強(qiáng)。

店面面積。不同行業(yè)的服裝店對(duì)店址面積要求不一，應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)確定。

店面通道。店前通道無(wú)障礙并且屬于主要通道，客流量大。

店面廣告。店面廣告符合企業(yè)廣告標(biāo)準(zhǔn);能夠吸引顧客眼球。

店面成本。轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝潢費(fèi)、租金等店面成本應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)情況并綜合考慮。

店面櫥窗：店面應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)臋淮拔恢?，增?qiáng)店面展示力度。店面競(jìng)爭(zhēng)：與相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享客流，并形成特色經(jīng)營(yíng)。

3、服裝店選址多調(diào)查、少吃虧

我們?cè)趯ふ乙粋€(gè)好店址時(shí)，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書，在腦海里或紙上設(shè)計(jì)再多的方案也無(wú)濟(jì)于事。只有親自跑到大街小巷去，多看，多問，才會(huì)找到適合你開店的好店址。

作市場(chǎng)調(diào)查是比較辛苦的，但做生意本來(lái)就是件辛苦事，特別是剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)。選址這么一件頭等大事，如果你連實(shí)地考察找店面都不愿意做，那么你以后的經(jīng)營(yíng)肯定做不好。市場(chǎng)調(diào)查既可以弄清楚店址的具體位置，還能調(diào)查諸如周圍環(huán)境、客流量多少，店址是否具有發(fā)展?jié)摿Φ葐栴}。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜，也是難被人原諒的。

多調(diào)查是選擇店址的最好方法，但光跑光看還不行，還要記得把你的嘴巴帶上，順便問問附近商店的經(jīng)營(yíng)或其他與經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)的情況，有時(shí)還會(huì)得到意想不到的收獲。

開服裝店整體的形象就應(yīng)該要到位，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價(jià)格，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西。裝修舊了就應(yīng)該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值。

裝修時(shí)間。一般每年的2月、7月和是銷售淡季，準(zhǔn)備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。

門面裝修。門面的風(fēng)格可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒，讓人從外面就能一目了然。

店內(nèi)布置盡量簡(jiǎn)潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購(gòu)置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來(lái)的光線暖和溫馨，不會(huì)改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線;射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個(gè)店堂光彩亮堂，但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。以70平方米的店鋪為例，需要購(gòu)置暖燈20只（每只40瓦左右）、射燈16只。

衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時(shí)注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬(wàn)不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會(huì)走形。

整理箱。不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會(huì)使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。

空調(diào)。配備一臺(tái)空調(diào)，這樣無(wú)論夏天還是冬天，顧客試衣時(shí)都不會(huì)受溫度影響。

1、經(jīng)營(yíng)服裝店要真正尊重顧客

大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號(hào)，但真正做到的服裝店屈指可數(shù)。要知道，無(wú)禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無(wú)精打采、態(tài)度粗野和毫無(wú)積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標(biāo)志，價(jià)格混亂等等都是對(duì)顧客的不尊重。優(yōu)秀的服裝店會(huì)把尊重這個(gè)基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作?！鹃_服裝店計(jì)劃書三篇】

工作計(jì)劃jihua.html。

2、經(jīng)營(yíng)服裝店要和顧客建立情感聯(lián)系

大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機(jī)會(huì)，而把過多的注意力集中在價(jià)格上。然而低價(jià)的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯(cuò)誤。他們只注重以價(jià)格吸引顧客，一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省成本，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來(lái)的愉悅感受。相反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。

“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能'胎死腹中'。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。

一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行

對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng)，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無(wú)須'大動(dòng)干戈'，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策'輕輕地來(lái)'，又'輕輕地去'，在人群中'驚不起一絲漣漪'，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。

1、開服裝店促銷發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無(wú)虛席，這到底是什么原因呢。原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來(lái)就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。

2、開服裝店促銷集點(diǎn)消費(fèi)

現(xiàn)在不少服裝店推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購(gòu)滿100員返利20元，購(gòu)滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠(chéng)度。利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

3、開服裝店促銷注意創(chuàng)新

時(shí)代在變，但很多服裝店的促銷卻是'一成不變'，面對(duì)漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對(duì)'老面孔'已經(jīng)不再'感冒'，因循守舊的促銷方式成了'聾子的耳朵'，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的'眼球'。

計(jì)劃四：開服裝店計(jì)劃書

一、概述

開店的三個(gè)關(guān)鍵條件?！暗谝皇堑攸c(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

資金要求

開設(shè)服裝店所需要的資金決定與服裝店的大小要計(jì)劃好3個(gè)階段的費(fèi)用

1。初期計(jì)劃費(fèi)用。市場(chǎng)研究和一般行支出。水電費(fèi)、電話費(fèi)、復(fù)印費(fèi)、和交通費(fèi)）

2.房屋租用和購(gòu)買適量的衣服（房屋租用一年10平方1w6左右如有貨源首次進(jìn)貨一般會(huì)有優(yōu)惠的）

3.開業(yè)前的支出和運(yùn)作資金：廣告宣傳.雇傭員工.以及一筆足夠支付員工薪水和其他帳單的運(yùn)作資金.而且能夠維持到服裝店足以維持日常開銷為止.

服裝店的地理位置

服裝店必須靠近目標(biāo)市場(chǎng)我們的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕人

貨源：你對(duì)客戶越了解越能更好的為客戶全方位的服務(wù)按照顧客的年齡收入興趣愛好工作類型教育程度交通工具以及喜歡的品牌來(lái)定位客戶店名：店名可以傳達(dá)很多的信息具有公關(guān)意義所以選擇時(shí)一定要深思熟慮三思而后行因?yàn)槿缰鞔蚩蛻羰悄贻p人就選擇時(shí)下年輕人最流行的一個(gè)名字[店名]正所謂店名潛心做主流

服裝店的經(jīng)營(yíng)理念：

為廣大的年輕人提供一個(gè)前衛(wèi)流行的購(gòu)物環(huán)境以及一不同于其他商店的平臺(tái)服裝業(yè)界的發(fā)展趨勢(shì)分析：

網(wǎng)上購(gòu)物方便快捷第一時(shí)間知道前衛(wèi)流行的服飾，要知道衣食住行是人類必不可少的活動(dòng)根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)群體，分析那個(gè)消費(fèi)群體大就專門做消費(fèi)觀大的消群體喜愛的服飾

店名：店名以黑色為主突出神秘的風(fēng)格

桌椅：桌子以黑色和白色為主簡(jiǎn)約舒適的桌椅

燈飾：以彩燈為主環(huán)繞在整個(gè)室內(nèi)

在室內(nèi)擺放一些植物和其他飾品給顧客一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境

音樂；室內(nèi)可根據(jù)顧客的不同年齡和喜好放一些音樂

廣告宣傳

讓顧客很輕易的找到店名店

制定嚴(yán)格的進(jìn)出貨紀(jì)錄卡：（重要部分）

種類、供應(yīng)商、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)

日期進(jìn)貨出貨平衡量存貨：

服裝店的經(jīng)營(yíng)流程

購(gòu)買進(jìn)貨儲(chǔ)存銷售服務(wù)收款溝通售后服務(wù)等等還有很多小的細(xì)節(jié)，這里只是大概闡述了一部分，費(fèi)用預(yù)算要根據(jù)你的實(shí)際情況來(lái)看了，這一部分是很重要的，不過上面這些能考慮到了，要開店就不會(huì)很困了，要一步步來(lái)哦

第四篇：殘疾人小組計(jì)劃書三篇?dú)埣踩诵〗M計(jì)劃書三篇

殘疾人小組計(jì)劃書一：

小組名稱：未來(lái)充滿陽(yáng)光

導(dǎo)師：

組員：

理念

服務(wù)中心通過對(duì)社區(qū)居民了解情況，同時(shí)結(jié)合社區(qū)居委會(huì)的記錄，發(fā)現(xiàn)社區(qū)的殘疾人的數(shù)量不斷增多。他們大多是由于一次意外事故受傷造成殘疾，他們的生活也因身體的變化而一落千丈。許多人原本事業(yè)和生活都很圓滿，卻因?yàn)樯眢w障礙而面臨巨大的困難，人生軌跡從此改變。他們?cè)谌淌苌硇牡拇輾埖耐瑫r(shí)，還要面對(duì)如何生存下去的現(xiàn)實(shí)。這些突如其來(lái)的打擊讓他們失去了面對(duì)生活的信心和勇氣，他們找不到未來(lái)發(fā)展的路，也失去了原先賴以生存的本領(lǐng)和技能。生活對(duì)他們來(lái)說(shuō)異常艱難。

服務(wù)中心通過深入觀察和了解，總結(jié)了他們面臨的困境：

1、他們面臨身體上巨大傷痛，身體損傷給他們帶來(lái)長(zhǎng)期的疾病，同時(shí)，身體的康復(fù)治療有些仍在繼續(xù)，身體承受巨大的壓力和苦痛。

2、他們面臨生活上的巨大打擊，突然的身體障礙給他們帶來(lái)極大的不方便，他們的生活需要他人或器械的輔助，這讓他們不再具有原本的生活技能和力量。

3、他們面臨事業(yè)的失去。他們不得不重新尋找生存之道，學(xué)習(xí)力所能及的技能。

4、他們面臨精神上的沉重打擊。由于生活上的一系列困難，他們?nèi)菀兹f(wàn)念俱灰，不知道自己的人生還有什么價(jià)值，將來(lái)還能做什么，他們失去了繼續(xù)生活的信心和勇氣，對(duì)未來(lái)沒有希望。

5、他們還面對(duì)情感的無(wú)助。身體障礙讓他們不知道如何面對(duì)家人，他們覺得自己從此成為了家人的累贅，再也無(wú)法帶給家人幸福。同時(shí)他們又害怕失去家人，失去關(guān)愛。這種消沉的心理讓他們逐漸遠(yuǎn)離家人，不愿與家人親近和訴說(shuō)，同時(shí)也排斥家人的關(guān)懷，甚至無(wú)端對(duì)家人發(fā)脾氣，造成家庭的氣氛緊張，出現(xiàn)沖突。

因此，要改變他們這種生活狀態(tài)，我們需要幫助他們滿足其需求。幫助他們努力做好身體康復(fù)治療，戰(zhàn)勝身體的折磨，鼓勵(lì)他們?nèi)W(xué)習(xí)培養(yǎng)生活和生存的技能，幫助他們尋找外界的支持和援助，重新建立他們的事業(yè)。同時(shí)，他們最需要的是繼續(xù)生活下去的信心以及找到人生的價(jià)值，獲得感情上的支持。我們需要幫助他們找到自尊心，建立生活信心，同時(shí)讓他們感受到存在的意義，體會(huì)家人和朋友的關(guān)心和愛護(hù)，讓他們心中充滿溫暖，覺得未來(lái)充滿希望。

理論架構(gòu)

此小組主要針對(duì)有身體障礙的人的康復(fù)，偏重于向案主提供欠缺的思想、事實(shí)真相和價(jià)值觀，主要采用治療模式和發(fā)展模式小組。

運(yùn)用治療模式的案主中心小組模式，通過小組領(lǐng)導(dǎo)者極小的幫助，小組中的個(gè)體成員找到他們自己的方向。此小組通過向案主提供治療性條件，即真誠(chéng)、無(wú)條件的積極關(guān)懷和溫暖、同理的了解和傾聽，為案主帶去克服困難的信心和希望。同時(shí)，幫助案主找到未來(lái)生存和生活的方向，引導(dǎo)其發(fā)現(xiàn)自身的能力，明白未來(lái)還能做什么。

另一方面，在小組過程中，運(yùn)用理性情緒治療方法幫助他們學(xué)會(huì)理性面對(duì)自己的情緒。針對(duì)艾麗思提出的人格和情緒困擾的a-b-c理論，小組通過游戲和引導(dǎo)，幫助他們改變對(duì)意外傷殘事件所持有的信念系統(tǒng)，讓他們擺脫萬(wàn)念俱灰的情緒。同時(shí)，讓案主情緒趨于穩(wěn)定，培養(yǎng)他們對(duì)挫折有更大的包容性。

此外，運(yùn)用發(fā)展性模式，發(fā)掘案主發(fā)展的可能性和潛力。通過發(fā)展性模式小組，讓案主宣泄阻礙個(gè)人的害怕和負(fù)罪感等負(fù)面情緒；通過小組的歸屬感，為組員提供支持，發(fā)掘內(nèi)在能力，得到接納和關(guān)心；通過表達(dá)成就感和小組認(rèn)同，提高自尊；通過現(xiàn)實(shí)的導(dǎo)向，明白他人與自己有同樣的生活經(jīng)歷，了解他人的掙扎和應(yīng)付過程；自我欣賞，清楚地認(rèn)識(shí)自己和他人，了解更多應(yīng)付生活困難的方法。

目標(biāo)及目的

目標(biāo)：

為組員找到人生價(jià)值及生存能力，改善組員負(fù)面情緒，增加其戰(zhàn)勝困難的信心和希望。

目的：

1、讓組員認(rèn)識(shí)情緒，學(xué)會(huì)理性面對(duì)生活中的困難，處理自己的情緒，學(xué)會(huì)用新的角度思考面對(duì)人生挫折。

2、引導(dǎo)組員動(dòng)手和思考，讓組員認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)自己的能力，學(xué)習(xí)應(yīng)對(duì)生活困難的方法，提高生活的信心和勇氣，找到生存的價(jià)值。

3、增加組員與家人交流的機(jī)會(huì)，讓組員體會(huì)到溫暖，減少自卑感，明白家人的期望。

服務(wù)對(duì)象：缺乏生活信心，無(wú)法面對(duì)現(xiàn)實(shí)的成年殘疾人

小組特征：

1、性質(zhì)：治療發(fā)展小組

2、活動(dòng)次數(shù)：4次

3、時(shí)間：下午2：00-3：30

4、地點(diǎn)：社區(qū)服務(wù)中心

5、人數(shù)：6人

招募方法：

1、工作人員親自致電招募對(duì)象宣傳并邀請(qǐng)參加。

2、工作人員親自到符合條件的招募對(duì)象家中宣傳并邀請(qǐng)參加。

3、于服務(wù)中心內(nèi)張貼海報(bào)。

4、通過社區(qū)居委會(huì)宣傳，在居委會(huì)工作人員的協(xié)助下沒邀請(qǐng)對(duì)象參加。

殘疾人小組計(jì)劃書二：

活動(dòng)背景

體驗(yàn)，喚起學(xué)生的真情隨著課程改革的推進(jìn)，“情感、態(tài)度、價(jià)值觀”已成為目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生的精神構(gòu)建、靈魂塑造、人格養(yǎng)成。那種讓學(xué)生站在旁觀者的立場(chǎng)上靜態(tài)地分析別人的做法雖能讓學(xué)生知道應(yīng)該怎樣，獲得理性認(rèn)識(shí)，但這種間接在知識(shí)學(xué)習(xí)中獲得的情感體驗(yàn)卻絕不能等同于直接在實(shí)踐活動(dòng)中獲得的情感體驗(yàn)。這種缺乏內(nèi)心觸動(dòng)的情感只會(huì)讓學(xué)生成為“嘴里講道德，耳中聽道德，而所作所為不合乎道德標(biāo)準(zhǔn)”的兩面人。【殘疾人小組計(jì)劃書三篇】

殘疾人小組計(jì)劃書三篇。在體驗(yàn)中，拉近了我們與殘疾人的距離，在帶著自身情感的感受與理解中，學(xué)生們自然而然地與殘疾人產(chǎn)生了共鳴。這種共鳴也引發(fā)了他們內(nèi)心而非表面的道德情感，引發(fā)了他們真實(shí)而非虛假的道德體驗(yàn)和道德認(rèn)識(shí)，使他們真正地由“他律”向“自律”轉(zhuǎn)變，真正學(xué)會(huì)如何做人。

殘疾人生活中會(huì)遇到的困難，諸如“上下樓梯”“上廁所”“過馬路”“下課游戲”等許多的困難和不便?！皻埣踩擞龅降挠行├щy是我們想象不到的，可能對(duì)正常人來(lái)說(shuō)非常簡(jiǎn)單的事他們卻要幾次幾百次甚至幾千次的努力才能完成。親身體驗(yàn)到殘疾人的不便，嘗試模仿不同的殘疾人去生活，你們想試試嗎?！?/p>

活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

12月3好（禮拜五）中午與汽車系宿舍樓前

活動(dòng)安排

1。給你10分鐘的黑暗。用黑色布條蒙上眼睛走完一段路程，用條幅隔開一段小路可以設(shè)置一些障礙比如十字路口等。分辨一些各種調(diào)味品與飲用水，摸著解開繩子上的結(jié)，閉著眼睛畫畫等。

2。手語(yǔ)傳遞愛心。隨機(jī)選兩人一組讓一方用手語(yǔ)向另一方傳遞自己的意思。

3。用心擁抱世界（雙臂殘）。把雙手扎起來(lái)完成寫字、喝水、拿課本、單手穿衣服，用左手寫字，夾乒乓球

4。讓思想飛向遠(yuǎn)方（雙腿殘）。坐在輪椅上去電話亭邊打個(gè)電話、上臺(tái)階、行走

殘疾，是人類社會(huì)發(fā)展過程中不可避免要付出的代價(jià)，殘疾人也是當(dāng)今社會(huì)精神文明、政治文明和物質(zhì)文明建設(shè)中一支重要力量，是社會(huì)的重要組成部分。殘疾人也渴望與健全人一起平等參與社會(huì)生活，共享人類文明、社會(huì)物質(zhì)與文化成果，改革開放３０年來(lái)，殘疾人用自己的實(shí)際行動(dòng)越來(lái)越多地博得了社會(huì)的廣泛尊重。在“平等。參與。共享”的理念下，殘疾人正在克服自身困難，盡力融入社會(huì)，殘疾人自身的精神風(fēng)貌，也是一個(gè)社會(huì)文明程度的重要標(biāo)志。

通過旅游這種形式進(jìn)一步融入社會(huì)，飽覽祖國(guó)各地錦繡山河，旅游這種形式能喚起更多殘疾人走出家門融入社會(huì)的愿望。旅游這種形式是殘疾人自強(qiáng)自立，走出自我封閉的一種有益手段，也能使更多的人們，社會(huì)了解和關(guān)愛殘疾人，這也是社會(huì)文明進(jìn)步的要求，也是構(gòu)建河蟹社會(huì)的要求。

活動(dòng)意義

殘疾，是人類社會(huì)發(fā)展過程中不可避免要付出的代價(jià)，殘疾人也是當(dāng)今社會(huì)精神文明、政治文明和物質(zhì)文明建設(shè)中一支重要力量，是社會(huì)的重要組成部分。殘疾人也渴望與健全人一起平等參與社會(huì)生活，共享人類文明、社會(huì)物質(zhì)與文化成果，改革開放３０年來(lái)，殘疾人用自己的實(shí)際行動(dòng)越來(lái)越多地博得了社會(huì)的廣泛尊重。在“平等。參與。共享”的理念下，殘疾人正在克服自身困難，盡力融入社會(huì)，殘疾人自身的精神風(fēng)貌，也是一個(gè)社會(huì)文明程度的重要標(biāo)志。

通過游戲這種形式進(jìn)一步融入社會(huì)，呼喚殘疾人走出家門融入社會(huì)的。游戲這種形式是殘疾人自強(qiáng)自立，走出自我封閉的一種有益手段，也能使更多的人們，社會(huì)了解和關(guān)愛殘疾人，這也是社會(huì)文明進(jìn)步的要求，也是構(gòu)建和諧社會(huì)的要求。

活動(dòng)準(zhǔn)備器具

布條、筷子、筆、紙張、繩子、各種調(diào)味品與飲用水、課本、衣服

殘疾人小組計(jì)劃書三：

一、背景

我國(guó)共有8000多萬(wàn)殘障人士，身體的殘疾導(dǎo)致了他們特殊的心理特點(diǎn)及與眾不同的生活方式和行為模式。由于生理上的缺陷，導(dǎo)致他們?cè)趯W(xué)習(xí)、生活和就業(yè)方面遇到諸多困難，得不到足夠的支持和幫助，甚至遭到厭棄或歧視，因此會(huì)產(chǎn)生輕視自己的心理，認(rèn)為自己某方面不如別人。他們的內(nèi)心不同程度地存在著這種消極心理，而且被它所“纏繞”。在內(nèi)心深處，總是對(duì)自己的評(píng)價(jià)偏低，認(rèn)為自己低人一等，事事不如人；在行為上，表現(xiàn)為孤僻，自我封閉，不愿主動(dòng)與人交往，對(duì)社會(huì)活動(dòng)沒有興趣，缺乏參與欲望，不喜歡參加集體活動(dòng)，而喜歡獨(dú)自行動(dòng)；在言語(yǔ)上，沉默少語(yǔ)，說(shuō)起話來(lái)往往過于偏激；在情緒上，表現(xiàn)得比較低沉或悲觀失望，對(duì)未來(lái)表現(xiàn)出較多的憂慮；在性格上，缺乏自信心和堅(jiān)強(qiáng)的意志，自強(qiáng)不息的觀念差，自我放棄的意識(shí)多。如果讓這種膽怯、畏縮的心理意識(shí)緊緊跟隨，他們不僅沒法健康成長(zhǎng)，就連人際交往也會(huì)出現(xiàn)困難。所以，幫助殘障人士改善消極意識(shí)、樹立正確的生活態(tài)度將是整個(gè)社會(huì)義不容辭的責(zé)任。

XX省XX縣區(qū)總共有48萬(wàn)人口，其中殘障人士約有30800人。XX縣區(qū)殘聯(lián)積極開展對(duì)殘障人士的身體康復(fù)工作與就業(yè)指導(dǎo)工作，其中在身體康復(fù)工作上取得了突出成績(jī)。為了進(jìn)一步推進(jìn)殘障人士康復(fù)工作的開展，我們將以專業(yè)的社會(huì)工作理念為指導(dǎo)，運(yùn)用小組工作方法，為有消極心理的殘障人士提供一個(gè)交流、溝通的平臺(tái)，幫助他們正確地評(píng)價(jià)自我。在小組活動(dòng)中，通過組員之間的交流與相互支持，讓他們消除消極心理，建立自信，更好地適應(yīng)社會(huì)。

一、理論架構(gòu)

1、庫(kù)利的“鏡中自我”理論

心理學(xué)家?guī)炖╟.h.cooley）指出，自我觀念上在于他人交往過程中，個(gè)體根據(jù)他人對(duì)本人的反應(yīng)和評(píng)價(jià)而發(fā)展的，由此產(chǎn)生的自我觀念稱為“鏡中我”（looking—glassself）。他的“鏡中自我”理論，“首屬群體”理論，認(rèn)為在與他人的互動(dòng)過程中，我們通過感知他人對(duì)我們的反映和評(píng)價(jià)，從而建立起我們的自我意識(shí)，自我形象和自我評(píng)價(jià)。在小組中組員可以通過其他組員的言語(yǔ)行動(dòng)發(fā)現(xiàn)自我，樹立正確的自我認(rèn)識(shí)，建立自信。

2、行為主義和社會(huì)學(xué)習(xí)理論

行為主義和社會(huì)學(xué)習(xí)理論，認(rèn)為人的行為、價(jià)值觀及態(tài)度可以通過強(qiáng)化而后天習(xí)得，強(qiáng)調(diào)教育和環(huán)境的重要性。小組中的每個(gè)組員都是其他組員學(xué)習(xí)借鑒的對(duì)象，組員通過分享各自的想法、經(jīng)驗(yàn)、感受，使個(gè)體獲得提升和改善。組員可以通過小組觀察、體會(huì)和學(xué)習(xí)，樹立積極樂觀的生活態(tài)度。

3、馬斯洛需要層次理論

“第三思潮”代表人物馬斯洛將人的需要分為五個(gè)層次，即生存需要、安全需要、歸屬需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。這五種需要并不單獨(dú)孤立的存在，而是一種雜處的形態(tài)，表現(xiàn)為多重的動(dòng)態(tài)復(fù)合。殘障人士的消極心理對(duì)他們產(chǎn)生了不良后果，他們?cè)诖蠖鄷r(shí)候都是主動(dòng)放棄，導(dǎo)致他們的自我價(jià)值得不到體現(xiàn)。本次小組活動(dòng)將立足于每位組員深層次的需要，建立平等、博愛的小組氛圍，在此基礎(chǔ)上，逐步開展消除組員消極心理的工作。

三、小組目的及目標(biāo)

1、目的

通過開展小組形式的心理導(dǎo)航工作，改善組員消極情緒和消極心理，建立自信，提高組員的心理素質(zhì)和心理健康水平，讓每個(gè)組員心里都有一片陽(yáng)光和美麗。

2、目標(biāo)

a）消除組員的消極心理。

b）幫助Xfrom本文來(lái)自高考資源網(wǎng)endX組員建立自信。【殘疾人小組計(jì)劃書三篇】

文章殘疾人小組計(jì)劃書三篇出自，此鏈接。。

c）幫助組員掌握人際交往技巧和健康的交往心理。

四、小組性質(zhì)

康樂小組

五、小組成員

1.對(duì)象：殘障人士

2.成員特征：具有輕視自己的消極心理，并有意愿改變現(xiàn)狀的殘障人士

3.篩選方法。如果志愿參與小組活動(dòng)的人數(shù)較多，可通過問卷評(píng)估，根據(jù)心理健康程度篩選對(duì)象。

六、小組特征

1.類型：結(jié)構(gòu)型、封閉型

2.節(jié)數(shù)：4節(jié)

3.日期：2011年6月21日至2011年7月8日

4.時(shí)間：13：00—14：30

5.地點(diǎn)：多功能大廳

6.人數(shù)：22

七、招募方法

1.在福利院張貼海報(bào)

2.在服務(wù)對(duì)象中進(jìn)行宣傳、鼓動(dòng)

3.福利院社會(huì)工作老師的鼓動(dòng)、宣傳

八、程序計(jì)劃及日程安排

第一次活動(dòng)：第一次接觸

活動(dòng)時(shí)間：2011年6月21日19：00至20：30

活動(dòng)地點(diǎn)：多功能大廳

一、自我介紹15分鐘

活動(dòng)方法：

1、工作者自我介紹（包括姓名及在組中的角色）

2、組員自我介紹（包括姓名及小組的期望等）

活動(dòng)目的。讓組員與工作員之間互相認(rèn)識(shí)；讓組員間初步認(rèn)識(shí)，減輕成員的陌生感。

二、越獄游戲40分鐘

活動(dòng)準(zhǔn)備。兩根長(zhǎng)繩，計(jì)時(shí)表，小禮品兩份。

活動(dòng)方法：

1、采取隨機(jī)抽取的方法，最后整個(gè)小組分為兩個(gè)小組

2、社工介紹越獄游戲規(guī)則，兩組同時(shí)進(jìn)行越獄。

3、每組交換一名組員監(jiān)督對(duì)方一組越獄，一人計(jì)時(shí)，最后看哪組先完成越獄，哪組則獲勝。

活動(dòng)目的。深化認(rèn)識(shí)部分小組成員，增強(qiáng)小組成員合作意識(shí)，提高整合能力。

三、簽訂小組協(xié)定20分鐘

活動(dòng)準(zhǔn)備：彩色卡片（10cm×10cm）10張，大畫筆10支

活動(dòng)方法：

1、工作者介紹此小組的目標(biāo)和內(nèi)容。

2、告知并解釋本機(jī)構(gòu)和組員的主要權(quán)利和義務(wù)。

3、工作員與組員一起在小組協(xié)議書（見附表二）上簽字。

活動(dòng)目的：讓組員更清楚小組的目的及內(nèi)容，澄清組員的疑問；

讓組員了解本機(jī)構(gòu)以維護(hù)自己的合法權(quán)益，同時(shí)尊重成員的個(gè)人喜好，使他們對(duì)小組更有安全感和歸屬感。

四、結(jié)束15分鐘

活動(dòng)方法：工作者總結(jié)本次活動(dòng)；要求組員回家記錄這次聚會(huì)的感受和意見，告知下次聚會(huì)時(shí)間

活動(dòng)目的：

為下次活動(dòng)作鋪墊

第二次活動(dòng)：回憶過去，感受現(xiàn)在

活動(dòng)時(shí)間：2011年6月24日13：00—14：30

活動(dòng)地點(diǎn)：多功能廳

一、簡(jiǎn)單回顧5分鐘

活動(dòng)方法。簡(jiǎn)單回顧上次活動(dòng)，完成第一次活動(dòng)結(jié)束布置的任務(wù)，談?wù)勛约旱母惺芎鸵庖姟?/p>

活動(dòng)目的。促進(jìn)組員之間的溝通和了解。

二、游戲。“我的故事你知道嗎?！?5分鐘

活動(dòng)準(zhǔn)備：紙片10張、畫筆10支、紙袋

活動(dòng)方法：給每位組員發(fā)一張紙片，讓他們寫上自己經(jīng)歷過的一些不愉快的事，不署名，統(tǒng)一放入準(zhǔn)備好的紙袋中，然后在隨機(jī)發(fā)給組員，讓他們?cè)诳吹降募埰蠈懮献约旱目捶?，但不寫自己的姓名，然后將這些紙片放在一起，依次打開來(lái)看，要求組員讀出來(lái)、共同分享，并要求工作者做簡(jiǎn)單分析和鼓勵(lì)

活動(dòng)目的。提供機(jī)會(huì)讓組員傾訴自己暗淡的人生經(jīng)歷。讓組員之間能夠相互幫助，并且讓組員能提高在這方面的認(rèn)識(shí)，讓組員在傾訴和傾聽中放松自己，發(fā)泄感情，并在工作者的指導(dǎo)下明確努力方向。

三、游戲“我愛背歌詞”15分鐘

活動(dòng)準(zhǔn)備：電腦一臺(tái)，一個(gè)小音箱，十份小禮品活動(dòng)方法：社工介紹游戲規(guī)則后，有一名社工負(fù)責(zé)播放音樂，每播放一首歌到高潮時(shí)音樂停，讓成員舉手并接歌詞，歌詞完全正確的獲勝，并送小禮品一份，總共播放十首歌。

活動(dòng)目的。活躍小組氣氛，通過歌曲調(diào)動(dòng)組員參與的積極性。

四、填寫量表10分鐘

活動(dòng)準(zhǔn)備：羅森伯格自尊量表10份（見附表三）

活動(dòng)目的。了解組員的基本情況，方便最后的評(píng)估工作。

五、贊美游戲：“我說(shuō)你的優(yōu)點(diǎn)”15分鐘

活動(dòng)用具：無(wú)

活動(dòng)方法：

1、全體人員站成兩個(gè)同心圓，內(nèi)圈和外圈的人面對(duì)面。

2、工作者告訴大家要玩一個(gè)贊美游戲，組員中的每個(gè)人都要從對(duì)面人的身上找出特別的地方，然后用發(fā)自內(nèi)心的語(yǔ)言贊美對(duì)方，要有針對(duì)性，不能盲目贊美。

3、聽工作者口令，內(nèi)圈的人順序向右移動(dòng)，繼續(xù)贊美。

活動(dòng)目的。促進(jìn)組員之間的相互了解，看到各自的優(yōu)點(diǎn)，讓組員在傾訴和傾聽中更清晰、更從容、更勇敢地看待自己的過去，減輕因過去的失敗而產(chǎn)生的消極心理。同時(shí)在別人對(duì)自己的贊美下認(rèn)識(shí)自我，肯定自我，增強(qiáng)組員的自信心。

六、討論并總結(jié)20分鐘

活動(dòng)方法。在工作人員的領(lǐng)導(dǎo)下，組員一起討論前面幾個(gè)游戲帶給大家的經(jīng)驗(yàn)和解決辦法，分析過去發(fā)生的一些不愉快的事的原因，并給予鼓勵(lì)。

組員一起分享活動(dòng)感想，最后工作員對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

活動(dòng)目的。讓組員在傾訴和傾聽中更清晰、更從容、更勇敢地看待自己的過去，減輕因過去的失敗而產(chǎn)生的消極心理。同時(shí)評(píng)估本次活動(dòng)成效。

第三次活動(dòng)：憧憬未來(lái)，計(jì)劃人生

活動(dòng)時(shí)間：2011年7月01日13：00至14：30

活動(dòng)地點(diǎn)：多功能廳

一、簡(jiǎn)單回顧與本次活動(dòng)的介紹5分鐘活動(dòng)方法：工作員引導(dǎo)組員一起回顧上節(jié)活動(dòng)內(nèi)容及收獲并作本次活動(dòng)內(nèi)容的簡(jiǎn)短介紹

活動(dòng)目的。讓組員了解活動(dòng)的路徑，順利過渡到憧憬未來(lái)計(jì)劃人生這一環(huán)節(jié)。

二、勵(lì)志故事的講解15分鐘

活動(dòng)方法。社工分別為組員將一個(gè)名人明星勵(lì)志故事，然后組員一起分享聽后感。

活動(dòng)目的。通過講勵(lì)志故事，讓組員分享感想，更深入的了解組員所想，激發(fā)組員積極心態(tài)，堅(jiān)定組員的夢(mèng)想。

三、游戲“我喝的是醋還是水”30分鐘

活動(dòng)用具。二十二支一次性水杯，一瓶白醋，兩瓶礦泉水。

活動(dòng)方法。將組員分成四人一組，兩兩進(jìn)行“我喝你猜”環(huán)節(jié)。即先大家依次報(bào)數(shù)，從1數(shù)到4，再?gòu)?數(shù)到4，然后數(shù)到1的為一組，數(shù)到2的成為一組，最后出現(xiàn)了5個(gè)小組，每個(gè)小組4個(gè)人。

活動(dòng)規(guī)則。用四個(gè)一樣的杯子，三個(gè)杯子里面裝的是白開水，1個(gè)杯子里裝的是白醋，一個(gè)小組拿著四個(gè)杯子，一個(gè)小組看著他們把杯子里的東西喝下去的表情，并且猜