童裝促銷方案樣本

童裝專賣店：服裝促銷方案技巧全攻略童裝促銷方案究竟該如何撰寫才干使銷售產(chǎn)生最大回報(bào)實(shí)效?普通說(shuō)來(lái)，如下這些方面是必要要逐漸展開(kāi)。一方面是促銷活動(dòng)目：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目進(jìn)行闡述當(dāng)前本童裝品牌在市場(chǎng)上狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目?是解決庫(kù)存?是提高銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提高品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目明確，才干使活動(dòng)有放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)是，由于當(dāng)前中華人民共和國(guó)童裝品牌互相之間差別化不是成人裝那樣明顯，因此在實(shí)行活動(dòng)之前，一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌差別性所在，哪怕是細(xì)微，最后力求讓本品牌優(yōu)勢(shì)脫穎而出。另一方面是活動(dòng)對(duì)象本次活動(dòng)針對(duì)是目的市場(chǎng)合有小朋友、家長(zhǎng)還是某一特定階層小朋友和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范疇多大內(nèi)?哪些人是促銷重要目的?哪些人是促銷次要目的?重要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買還是吸引小朋友購(gòu)買?(這里需要注意：雖然小朋友消費(fèi)最后要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買來(lái)實(shí)現(xiàn)，但兩者關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差別)這些選取對(duì)的與否會(huì)直接影響到促銷最后效果。第三是活動(dòng)主題擬定在這一某些，重要是解決兩個(gè)問(wèn)題：擬定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其他促銷工具?選取什么樣促銷工具和什么樣促銷主題，要考慮到活動(dòng)目的、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷費(fèi)用預(yù)算和分派。在擬定了主題之后要盡量藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。普通說(shuō)來(lái)，童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一種雙重消費(fèi)群體，因此對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，也許很大限度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對(duì)于小朋友這始終接消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，她們感興趣則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。值得注重是，這一某些是促銷活動(dòng)方案核心某些，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具備震憾力和排她性，讓人們真正樂(lè)意購(gòu)買你童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你品牌特點(diǎn)。第四是活動(dòng)方式這一某些重要闡述童裝促銷活動(dòng)開(kāi)展詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：1、擬定伙伴：拉上廠家愛(ài)做后盾，還是掛上媒體“羊頭”來(lái)賣自已“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其他廠家聯(lián)合促銷?或媒體合伙，有助于借勢(shì)和造勢(shì)，小朋友是祖國(guó)將來(lái)，是人們關(guān)愛(ài)和保護(hù)對(duì)象，廠家和媒體往往也樂(lè)旨在這一點(diǎn)上做文章；和經(jīng)銷商或其他廠家聯(lián)合可整合資源，減少費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)規(guī)模和影響。2、擬定刺激限度：要使促銷獲得成功，必要要使活動(dòng)具備刺激力，能刺激目的對(duì)象(如小朋友或家長(zhǎng))參加。刺激限度越高，增進(jìn)銷售反映越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因而必要依照促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境擬定恰當(dāng)刺激限度和相應(yīng)費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)是，這種刺激必要要突出公益性。第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選取促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選取得當(dāng)會(huì)事半功倍，選取不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓小朋友或家長(zhǎng)有空閑參加，如普通可選取五一、國(guó)慶黃金周或小朋友節(jié)，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者以便(特別是小朋友)，并且要事前與城管、工商等部門溝通好。不但發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最佳也要進(jìn)一步分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法(轉(zhuǎn)載于:童裝促銷方案)實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，諸多應(yīng)獲得利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高并且市場(chǎng)形不成熱度，并減少顧客心目中身價(jià)。第六是廣告配合方式。一種成功童裝促銷活動(dòng)，需要全方位廣告配合。選取什么樣廣告創(chuàng)意及體現(xiàn)手法？選取什么樣媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)當(dāng)選用大眾媒體或某些專門針對(duì)啟蒙教誨節(jié)目)？這些都意味著不同受眾到達(dá)率和費(fèi)用投入。第七是前期準(zhǔn)備。前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排；物資準(zhǔn)備和實(shí)驗(yàn)方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)參加小朋友安全？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮物發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是某些幼兒參加活動(dòng)時(shí)候，偶爾會(huì)浮現(xiàn)某些安全問(wèn)題，必要要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，保證萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)忙亂。尤為重要是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)基本上擬定，因而有必要進(jìn)行必要實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具選取與否對(duì)的，刺激限度與否適當(dāng)，既有途徑與否抱負(fù)，特別要注意到小朋友身心承受能力。實(shí)驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)家長(zhǎng)、孩子教師，填調(diào)查表或在特定區(qū)域試行方案等。第八是中期操作。中期操作重要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力保證，是方案得到完美執(zhí)行先決條件，在方案中相應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致規(guī)定。小朋友比較好動(dòng)，在活動(dòng)中有時(shí)也許會(huì)由于興趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，因此在活動(dòng)前必要重復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問(wèn)題。現(xiàn)場(chǎng)控制重要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理，涉及意外狀況解決，如小朋友受傷等。同步，在實(shí)行方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范疇、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)節(jié)，保持對(duì)促銷方案控制。第九是后期延續(xù)。后期延續(xù)重要是媒體宣傳問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？以何種方式宣傳才干達(dá)到或超過(guò)預(yù)期效果？第十是費(fèi)用預(yù)算。沒(méi)有利益就沒(méi)有存在乎義。對(duì)促銷活動(dòng)費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd“陽(yáng)光行動(dòng)b籌劃”以失敗告終因素就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)籌劃公司主線沒(méi)有財(cái)力支撐。一種好促銷活動(dòng)，僅靠一種好點(diǎn)子是不夠，還必要要有足夠財(cái)力支持。此外就是意外防范。每次活動(dòng)均有也許浮現(xiàn)某些意外，例如政府部門干預(yù)、消費(fèi)者投訴、參加者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必要對(duì)各個(gè)也許浮現(xiàn)意外事件作必要人力、物力、財(cái)力方面準(zhǔn)備。最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激限度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動(dòng)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)某些是針對(duì)童裝促銷活動(dòng)方案一種整體框架。固然，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)活動(dòng)方案，才干讓公司支持你方案，也才干保證方案得到完美執(zhí)行，使本次童裝促銷活動(dòng)起到四兩撥千金效果。篇二：14種有效童裝促銷辦法環(huán)節(jié)14種有效童裝促銷辦法核心提示：童裝如何促銷?童裝店適合促銷辦法有哪些呢?中華人民共和國(guó)童裝網(wǎng)推薦14種有效童裝促銷辦法！1、童裝如何促銷?直接打折在短期童裝促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞關(guān)于本童裝品牌及童裝各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量目。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者發(fā)出作為刺激消費(fèi)各種信息，把信息傳遞到一種或更多目的對(duì)象，以影響其態(tài)度和行為。慣用促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。童裝如何促銷?童裝店適合促銷辦法有哪些呢?中華人民共和國(guó)童裝網(wǎng)推薦14種有效童裝促銷辦法!1、直接打折在短期內(nèi)可以迅速拉動(dòng)銷售、生效快，增長(zhǎng)消費(fèi)者購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者最具備沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采用最常用、也是最有效促銷方略。當(dāng)前市場(chǎng)誠(chéng)信度不高狀況下，處處是促銷，處處都布滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從感覺(jué)。因而，在這樣大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接辦法，也是消費(fèi)者最容易接受辦法缺陷是不能解決主線營(yíng)銷困境，只也許帶來(lái)短期銷售提高。不能解決市場(chǎng)提高深層次問(wèn)題;同步，產(chǎn)品價(jià)格下降將導(dǎo)致公司利潤(rùn)下降，并且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到此前沒(méi)有折價(jià)水平，也許性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度。2、買贈(zèng)從維護(hù)形象角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品差別化，是一種常規(guī)性促銷手段，詳細(xì)做法是買滿多少金額貨品，贈(zèng)送相應(yīng)物品，以達(dá)到增長(zhǎng)銷量目。選取贈(zèng)送禮物時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體喜好，送某些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做此類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮物一定要精致，由于，相對(duì)來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送禮物金額不大。如果因而而采購(gòu)某些質(zhì)量不好禮物，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于公司品牌都是傷害。3、會(huì)員促銷當(dāng)前，開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別會(huì)員，不同級(jí)別會(huì)員可以享有正價(jià)產(chǎn)品折扣，這是長(zhǎng)期。尚有會(huì)員其他促銷例如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格產(chǎn)品或禮物，每月有固定期間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮物做服務(wù)，如果會(huì)員諸多尚有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。4、特價(jià)專區(qū)諸多店鋪均有特價(jià)專區(qū)，劃出一種區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)別從而不影響正價(jià)產(chǎn)品銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)要在花車和落地架上有相應(yīng)宣傳內(nèi)容。5、新品促銷童裝店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷當(dāng)前已很常用，她們重要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，普通新品促銷重要是通過(guò)贈(zèng)送小禮物，不采用新品直接打折辦法。6、節(jié)日促銷中華人民共和國(guó)節(jié)日比較多，都是人們搞促銷好理由，如情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、媽媽節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中華人民共和國(guó)老式節(jié)日，由于在這段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是童裝銷售黃金時(shí)期，因此，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮物。最佳配上促銷宣傳，門口橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。7、主題促銷主題促銷，是創(chuàng)造一種主題，然后以環(huán)繞主題展開(kāi)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者以為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白促銷不能引起顧客認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上品牌或者公司合伙開(kāi)展促銷活動(dòng)，普通是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)，講究是強(qiáng)強(qiáng)合伙，實(shí)現(xiàn)雙贏目的?；旧希瑑蓚€(gè)不對(duì)等品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷。8、體驗(yàn)促銷這是刺激顧客體驗(yàn)產(chǎn)品從而增進(jìn)購(gòu)買辦法，是把促銷做在前面，試穿就送，買與不買都會(huì)送，普通均有一部份人購(gòu)買，目就達(dá)到了，送禮物不要太差也不要太貴，例如透明肩帶等。9、消費(fèi)券消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。這也是提前完畢消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)一種辦法，如果有消費(fèi)時(shí)她也許直接來(lái)你店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員感情，例如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行?？梢缘疥P(guān)于第各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其他店鋪促銷時(shí)用，最佳是指定點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠注重。10、返現(xiàn)返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還鈔票多少，例如買滿200元返20元，猶如打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，由于是直接用鈔票返還，因此，吸引力較大。但是在制定促銷時(shí)，要注意返鈔票額，既不超過(guò)限制，又能有吸引力，因此，制定合理返鈔票額是十分重要。11、限時(shí)搶購(gòu)商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，普通產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定影響力，找一種較好主題，如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。12、抽獎(jiǎng)促銷是指運(yùn)用消費(fèi)者追求刺激和但愿中獎(jiǎng)心理，以抽獎(jiǎng)贏得鈔票、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品欲望，對(duì)銷售具備直接拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買，促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買，達(dá)到增進(jìn)產(chǎn)品銷售目。抽獎(jiǎng)促銷是咱們?cè)趯こＩ钪凶畛Ｓ么黉N方式。采用抽獎(jiǎng)促銷不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)品牌，都是屢試屢爽促銷方式。13、特價(jià)周期固定促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，例如每周六特價(jià)促銷日，例如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷結(jié)束后再所有更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。14、折上折有商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買，這是抓住人童裝加盟店促銷技巧核心提示：童裝加盟生意想要做好，一方面你就要有一套完整營(yíng)銷方案，而這其中，好促銷手段固然首當(dāng)其沖成為加盟商利器。那么童裝加盟生意想要做好，一方面你就要有一套完整營(yíng)銷方案，而這其中，好童裝促銷手段固然首當(dāng)其沖成為加盟商利器。那么，如何搞定自己促銷方案呢?1、童裝店門啟動(dòng)要以便。進(jìn)出容易商店，才干繁華。2、顧客進(jìn)店后，童裝店員最佳不要“步步跟隨”。3、打扮好“自己臉面”。店鋪外觀猶如人面孔，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借根據(jù)。店面涉及店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面色彩和照明，良好首要直觀印象是顧客駐足核心。因而商家應(yīng)要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看，從顧客角度去想想，你店鋪外觀形象，能給人好印象嗎?10、多用習(xí)慣用語(yǔ)。語(yǔ)言規(guī)范、親切，能增長(zhǎng)商場(chǎng)(店)形象魅力，產(chǎn)生親和力，帶來(lái)好口碑。4、把建議本放在收款處，請(qǐng)顧客把需要代購(gòu)商品寫上。5、接待顧客心理輕松，對(duì)方不買也不能有失望或不高興表達(dá)。6、收錢和找零錢，當(dāng)面點(diǎn)清，找干凈票給客人。7、零售店與顧客關(guān)系，歸根究竟是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說(shuō)外行話。要懂得，購(gòu)物場(chǎng)合也是交流空間。8、所有童裝商品都標(biāo)上價(jià)格，貨不二價(jià)。必要在努力收集顧客價(jià)格預(yù)期感和競(jìng)爭(zhēng)商店價(jià)格情報(bào)基本上定出恰當(dāng)價(jià)格。9、注意童裝店員形象。手指、服裝要干凈。10、童裝商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見(jiàn)，手易拿”。擺在開(kāi)放式貨架上商品，使顧客感到容易選取。11、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)好機(jī)會(huì)。例如，重陽(yáng)節(jié)對(duì)老人優(yōu)惠以示祝愿;教師節(jié)對(duì)教師優(yōu)惠以示祝賀。12、永遠(yuǎn)不忘掉顧客，永遠(yuǎn)不會(huì)被顧客忘掉。要把顧客當(dāng)作永久上帝，要用某些詳細(xì)行為或活動(dòng)感化顧客，讓顧客懂得你是真心實(shí)意把她們當(dāng)上帝。一旦上帝意識(shí)到你可信、可靠，便會(huì)成為你永遠(yuǎn)顧客。13、解說(shuō)商品知識(shí)和銷售量成正比，消費(fèi)者不是專家，需要你指引。要讓消費(fèi)者結(jié)識(shí)到，你是在協(xié)助她。14、對(duì)老顧客表達(dá)感謝，老顧客是最佳顧客。對(duì)商店來(lái)說(shuō)意味著不斷提高回頭率。美國(guó)學(xué)者雷奇漢和賽塞研究表白，顧客忠誠(chéng)度每提高5%，公司獲利就能增長(zhǎng)25%。促銷初衷乃是四兩撥千斤，而現(xiàn)實(shí)促銷卻難盡如人意：要么讓諸多公司血濺戰(zhàn)袍，要么賠夫人、折兵。因此商家做好促銷十分重要。同步促銷技巧商家也要掌握。保證自己促銷順利。童裝促銷:如何拉近和顧客距離核心提示：童裝店搞促銷，自然店里面會(huì)多許多顧客，人流流量變大，童裝促銷人員就要注意保持自己與顧客距離，既不能讓她們覺(jué)得你太童裝店搞促銷，自然店里面會(huì)多許多顧客，人流流量變大，童裝促銷人員就要注意保持自己與顧客距離，既不能讓她們覺(jué)得你太熱情，也不能讓她覺(jué)得受冷落，同步也要注意店內(nèi)氛圍，要做到“亂”而有序。一、三米原則就是說(shuō)在顧客距離自己尚有三米遠(yuǎn)時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒(méi)有注意到這一點(diǎn)，而對(duì)顧客不理不睬，就會(huì)導(dǎo)致每天失去某些生意。因此小朋友服裝店鋪導(dǎo)購(gòu)，必要學(xué)會(huì)積極與顧客打招呼。二、熱情要適度我想人們一定有這種經(jīng)歷，有時(shí)候咱們?cè)趯Ｙu店或商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，咱們會(huì)遇到某些過(guò)度熱情導(dǎo)購(gòu)，她們老遠(yuǎn)就會(huì)和你打招呼，當(dāng)你走進(jìn)她專柜時(shí)她更是尾隨而至存步不離，并且喋喋不休地開(kāi)始簡(jiǎn)介她們服裝如何如何。作為顧客來(lái)說(shuō)喜歡有一種寬松自由購(gòu)物環(huán)境供她們觀賞和挑選，不分青紅皂白簡(jiǎn)介反而會(huì)讓她們感到一種無(wú)形壓力和反感，而趁機(jī)“逃之夭夭”。因此咱們切忌“過(guò)度熱情”。三、潛意識(shí)作用當(dāng)前有些服裝導(dǎo)購(gòu)員喜歡用“請(qǐng)隨便看看”來(lái)代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請(qǐng)隨便看看”歡迎語(yǔ)正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識(shí)。打個(gè)比喻說(shuō)說(shuō)潛意識(shí)對(duì)人心理作用。清晨，當(dāng)你一覺(jué)醒來(lái)，對(duì)自己說(shuō)“今天我心情較好，我是一種高興人?！蹦敲串?dāng)你一天也許都是高興。這正反映了潛意識(shí)對(duì)人作用。因此，你如果也習(xí)慣對(duì)顧客說(shuō)“請(qǐng)隨便看看”請(qǐng)及時(shí)改正你說(shuō)法。接近顧客是店鋪銷售一種重要環(huán)節(jié)，也是一種富有技巧工作。這方面做好，不但拉近了與顧客心理距離，并且還可以盡快促成交易;反之，未開(kāi)口便有也許已嚇跑了消費(fèi)者。篇三：小朋友服裝促銷策劃書課程論文科目：促銷策劃題目：小朋友服裝促銷策劃書院系：管理學(xué)院專業(yè)：班級(jí)：姓名：指引教師：成績(jī)：時(shí)間：目錄摘要………………1前言………………1促銷概念…………1市場(chǎng)狀況分析……1行銷方案…………3目的市場(chǎng)………………………3市場(chǎng)定位………………………3品牌形象定位…………………3定價(jià)……………4分銷……………4廣告……………4促銷……………5結(jié)束語(yǔ)…………6前言當(dāng)前國(guó)內(nèi)年產(chǎn)童裝46億件，占全國(guó)服裝總產(chǎn)量近10%。童裝生產(chǎn)以中小公司為主，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)總量約為21億件；年均童裝消費(fèi)約400億元，約占全國(guó)服裝總消費(fèi)7%，全球童裝總消費(fèi)3%?？傮w消費(fèi)特點(diǎn)體現(xiàn)為由過(guò)去滿足基本生活實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀潮流型，某些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)都市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)是一種具備創(chuàng)意性專業(yè)實(shí)踐，它通過(guò)人們理念加工，以一種新穎形式將營(yíng)銷理論轉(zhuǎn)化為具備針對(duì)性操作程序。策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營(yíng)思考辦法與程序。面對(duì)變幻莫測(cè)市場(chǎng)，許多經(jīng)營(yíng)決策者在投資、決策之前心中無(wú)數(shù)，難免聽(tīng)天由命，營(yíng)銷策劃正是一種思想利器，可以協(xié)助她們通過(guò)內(nèi)外部稽核和有效信息收集、傳達(dá)、分析、反饋，制定決策并加以執(zhí)行和有效地控制，使公司資源、目的與千變?nèi)f化市場(chǎng)環(huán)境及機(jī)會(huì)之間保持互相適應(yīng)，以期獲得令人滿意利潤(rùn)和發(fā)展。因此說(shuō)，咱們小朋友服飾公司這次策劃非常重要。它影響到了咱們后來(lái)銷售狀況和賺錢狀況。可以讓咱們小朋友服飾在將來(lái)市場(chǎng)立于不敗之地。讓咱們小朋友服飾在面臨困難時(shí)，有跡可循。經(jīng)濟(jì)體制改革進(jìn)一步和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立，規(guī)定咱們公司必要走向市場(chǎng)，這已經(jīng)成為公司發(fā)展共識(shí)。越來(lái)越多像咱們這樣小朋友服飾公司，作為公司與市場(chǎng)聯(lián)系橋梁市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中地位與作用也越來(lái)越重要。然而，一種公司營(yíng)銷活動(dòng)能否搞得好，能否搞有聲有色，所采用營(yíng)銷方略與否得當(dāng)則與其事先與否通過(guò)營(yíng)銷策劃以及營(yíng)銷策劃質(zhì)量關(guān)系很大。因此咱們要取其精華，去其糟粕。更加完善精煉咱們小朋友服飾策劃，咱們深深明白這一道理：產(chǎn)品成功銷售和精心策劃是必不可分。摘要當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷不但規(guī)定公司開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品，制定有吸引力價(jià)格，通過(guò)適當(dāng)渠道使目的顧客易于得到她們所需要產(chǎn)品，并且還規(guī)定公司樹(shù)立其在市場(chǎng)上形象，加強(qiáng)公司與社會(huì)公眾信息交流和溝通工作，即進(jìn)行促銷活動(dòng)。本文論述了某些促銷方略理論及小朋友服裝促銷方略。正文：1、促銷概念促銷方略是增進(jìn)產(chǎn)品銷售簡(jiǎn)稱，是指公司通過(guò)人員和非人員方式，溝通公司與消費(fèi)者之間信息，引起、刺激消費(fèi)者消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為活動(dòng)。促銷對(duì)公司營(yíng)銷功能重要有傳遞公司市場(chǎng)產(chǎn)品信息、誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品消費(fèi)需求、穩(wěn)定并進(jìn)一步擴(kuò)大公司產(chǎn)品銷售等等。市場(chǎng)狀況分析（1）零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈需要。近年來(lái)，零售業(yè)發(fā)展迅猛，各大零售公司連鎖分店不斷開(kāi)業(yè)，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間差別相對(duì)縮小，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。（2）擴(kuò)大市場(chǎng)份額需要。公司發(fā)展依賴于銷售；某一產(chǎn)品在某銷售點(diǎn)業(yè)績(jī)?cè)胶?，市?chǎng)地位越鞏固，供應(yīng)商越多支持，反之亦然。（3）樹(shù)立公司在消費(fèi)者心中美譽(yù)度需要。通過(guò)促銷活動(dòng)，加強(qiáng)與社區(qū)消費(fèi)者感情交流。通過(guò)促銷活動(dòng)，樹(shù)立公司真正讓利于民良好形象，最后目的就是影響促銷對(duì)象行為促銷方略是在分銷基本上市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。它使命是配合分銷渠道，運(yùn)用某些特殊手段大力增進(jìn)產(chǎn)品銷售。它內(nèi)容涉及促銷組合、人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣以及公共關(guān)系等。公司促銷活動(dòng)是有組織、有籌劃、有目整體行為，不是孤立、零散到處出擊，而是各種促銷手段組合為一種完整體系、互相配合運(yùn)用、加強(qiáng)效果，同步，不同公司根據(jù)不同市場(chǎng)狀況也可恰當(dāng)選取、互相搭配促銷手段進(jìn)行促銷。第一年目的：開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品并投入市場(chǎng)，由于產(chǎn)品新上市，市場(chǎng)占有率不高，因而第一年目的是擴(kuò)大各地市場(chǎng)占有率，提高知名度，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)入試用期，財(cái)務(wù)目收回成本。2.次年：爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)北方市場(chǎng)，使各個(gè)省省會(huì)均有咱們公司加盟店，利潤(rùn)在收回成本基本上，增長(zhǎng)百分之五十。3.第三年：建立全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)各大省市建立咱們加盟店，并認(rèn)真篩選咱們代理商，通過(guò)各地加盟店和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，使利潤(rùn)在前一年基本上增長(zhǎng)百分之百①宏觀環(huán)境分析：童裝市場(chǎng)宏觀環(huán)境重要應(yīng)視社會(huì)環(huán)境和小朋友人口環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，通過(guò)對(duì)國(guó)家宏觀市場(chǎng)環(huán)境解讀，從中謀求童裝市場(chǎng)發(fā)展空間和潛在消費(fèi)需求，從而指引公司制定相應(yīng)童裝營(yíng)銷方略②產(chǎn)品分析：香港卓妮(國(guó)際)服飾有限公司開(kāi)發(fā)“小豬嚕?！毕盗型b，塑造了小豬嚕嚕機(jī)智聰穎，活潑可愛(ài)，敢于戰(zhàn)斗天不怕地不怕形象，就深得童心愛(ài)慕。在短短時(shí)間內(nèi)就發(fā)展了100多家自營(yíng)和代理加盟店，幾乎是以每日一店速度發(fā)展。德國(guó)sanyu公司小朋友品牌螞蟻阿諾（antano）看過(guò)螞蟻阿諾動(dòng)畫，人一定會(huì)被螞蟻小形象、大作為、意志堅(jiān)定、具備團(tuán)隊(duì)精神所感染，螞蟻阿諾品牌正包括了這些與小朋友共性。在個(gè)性上予以小朋友啟發(fā)：一方面生存競(jìng)爭(zhēng)壓力規(guī)定“小皇帝”們要有獨(dú)立自主精神。另一方面在這數(shù)字化時(shí)代，分工越來(lái)越細(xì)，必要要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。風(fēng)格上新一代有強(qiáng)烈自我體現(xiàn)意識(shí)，是知識(shí)豐富并富有協(xié)作精神小朋友群體，與螞蟻群體性、獨(dú)立性風(fēng)格存在共性，這種風(fēng)格適合時(shí)代潮流，即要有個(gè)性又要具備團(tuán)隊(duì)精神，與中華人民共和國(guó)老式文化思想相吻合。③分銷狀況：依照當(dāng)前小朋友服裝銷售狀況，重要分銷渠道有下列幾種：a.生產(chǎn)者——零售商——消費(fèi)者b.生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者而在這兩種分銷渠道中，零售商是最基本也是最活躍環(huán)節(jié)，據(jù)調(diào)查顯示，當(dāng)前小朋友服裝市場(chǎng)上重要零售商有如下幾類：百貨商店；b.品牌專賣店；c.專營(yíng)店；d.超級(jí)市場(chǎng)④競(jìng)爭(zhēng)者分析：當(dāng)前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求局限性，中童服和大童服市場(chǎng)存在很大市場(chǎng)空白。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國(guó)際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)占8honey寶貝小朋友服飾產(chǎn)品策劃案領(lǐng)了童裝高檔市場(chǎng)，價(jià)格普通在200元以上，而國(guó)內(nèi)品牌多數(shù)集中在低檔市場(chǎng)普通在100元如下，浮現(xiàn)了兩極分化，與國(guó)際品牌相比差距重要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上，國(guó)內(nèi)品牌始終停止在模仿國(guó)外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過(guò)于花哨或單調(diào)、對(duì)當(dāng)代流行牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)小朋友成長(zhǎng)設(shè)計(jì)、普遍接受多功能性設(shè)計(jì)理念不了解，時(shí)代感不強(qiáng)，沒(méi)有注重品牌形象建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開(kāi)發(fā)研究，缺少個(gè)性和民族色彩。⑤消費(fèi)者分析：小朋友發(fā)育成長(zhǎng)較快，童裝穿著周期較短，同步由于童裝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝要小，市場(chǎng)進(jìn)入門檻比較低，這就使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參加經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。.據(jù)關(guān)于記錄國(guó)內(nèi)16歲如下小朋友達(dá)3.8億，6歲如下為1。71億，7—16歲為1。7億。其中獨(dú)生子女占小朋友總數(shù)34%,達(dá)到1。29億。小朋友可分為五個(gè)群體：嬰童（0—1歲）、幼童（1—3歲）、小童（4—6歲）、中童（7—12）。4.行銷方案：①目的市場(chǎng)現(xiàn)如今，韓流是一種趨勢(shì)，韓版小朋友服裝在中華人民共和國(guó)市場(chǎng)上依然是個(gè)空缺，雖然，在中華人民共和國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)浮現(xiàn)若干個(gè)小朋友服裝品牌并且占據(jù)了一定市場(chǎng)份額，但是，當(dāng)代家庭大多是獨(dú)生子女，對(duì)小朋友注重限度比較高，并且小朋友服裝市場(chǎng)正在以每年百分之八比例增長(zhǎng)。因此我司采用市場(chǎng)專門化模式，面向0~13歲小朋友，其重要消費(fèi)者面向6~13歲小朋友。采用差別性市場(chǎng)營(yíng)銷方略，突出自己優(yōu)勢(shì)，全面滿足不同需求。②市場(chǎng)定位本產(chǎn)品以中低檔產(chǎn)品為主，高檔產(chǎn)品為輔。以物美價(jià)廉取勝，突出本產(chǎn)品個(gè)性。由于這某些消費(fèi)主體比較特殊，其消費(fèi)決策者為其父母，因此要在她們心中為我司商品創(chuàng)造一定特色，賦予一定形象，從而建立一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便在細(xì)分市場(chǎng)吸引更多顧客。③品牌形象定位目的：將客戶消費(fèi)心理和產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合，提高出具備感召力品牌形象，并賦予產(chǎn)品潮流感和時(shí)代感。形象定位：個(gè)性強(qiáng)、以自我為中心已經(jīng)成為小朋友重要特點(diǎn)。而家長(zhǎng)對(duì)小朋友用品購(gòu)買越來(lái)越尊重小朋友意見(jiàn)。在這種現(xiàn)實(shí)之下，以不同個(gè)性來(lái)定位童裝品牌，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也成為童裝公司可以參照一種思路。賦予一種服裝品牌清晰而又貼近小朋友內(nèi)心品牌個(gè)性，需要在設(shè)計(jì)上下足功夫。一方面，從色彩上突破。色彩作為審美最普通形式，是最初走入消費(fèi)者眼球某些，具備非常實(shí)際意義。品牌定位應(yīng)與色彩配合，這是服裝品牌經(jīng)理和設(shè)計(jì)師都應(yīng)注意。童裝品牌特別需要在色彩上謀求個(gè)性化體現(xiàn)。。另一方面，從款式上創(chuàng)新。服裝款式是由出眾設(shè)計(jì)和精湛工藝所帶來(lái)，它應(yīng)充分體現(xiàn)小朋友可愛(ài)、活潑、布滿生機(jī)活力特點(diǎn)，而不應(yīng)當(dāng)是單調(diào)或是過(guò)度趨向成人化；童裝設(shè)計(jì)應(yīng)從小朋友心理需求出發(fā)，去發(fā)掘小朋友最愛(ài)慕款式。篇四：xx童裝促銷方案設(shè)計(jì)xx童裝促銷方案設(shè)計(jì)a促銷目的擬定市場(chǎng)需求:中華人民共和國(guó)做為世界上人口最多國(guó)家，有著龐大人口基數(shù)，做什么均有著絕對(duì)龐大市場(chǎng)，如今隨著基本國(guó)策籌劃生育影響，越來(lái)越多孩子成為獨(dú)生子女，基本六個(gè)大人圍著一種孩子轉(zhuǎn)，都是含在嘴里，捧在手中，對(duì)于孩子規(guī)定也是“有求必應(yīng)”，因此孩子是一種家庭絕對(duì)核心。并且隨著人們生活水品提高，品牌化是后來(lái)童裝發(fā)展必然道路。隨著童裝行業(yè)發(fā)展，童裝銷售渠道和模式也在不斷發(fā)生變革與創(chuàng)新，童裝正如之前男裝女裝同樣，從雜牌到品牌，再由品牌取代品牌，品牌競(jìng)爭(zhēng)力日益凸顯，而當(dāng)前童裝正處在發(fā)展第一階段，正是一種進(jìn)入好時(shí)機(jī)。各公司在經(jīng)歷批發(fā)渠道之痛，轉(zhuǎn)而開(kāi)始自建渠道或采用加盟連鎖等形式走出屬于自己特色經(jīng)營(yíng)之路；特別是近來(lái)幾年，在倡導(dǎo)“終端為王”理念下，各大童裝公司也逐漸意識(shí)到終端重要性，各自組建專賣店；隨之如何提高單店銷量則成為各童裝公司必要面對(duì)課題；其實(shí)咱們可以借鑒當(dāng)前發(fā)達(dá)大賣場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，提高專賣店銷量。市場(chǎng)環(huán)境：童裝雖然在國(guó)內(nèi)整個(gè)服裝市場(chǎng)中所占份額不大，可競(jìng)爭(zhēng)卻異常激烈。國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)品牌各占一半比例，市場(chǎng)更是由于處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展高增長(zhǎng)期，童裝市場(chǎng)有著非常大發(fā)展?jié)摿ΓS著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民生活水品提高，人們對(duì)品牌意識(shí)增長(zhǎng)，南方地區(qū)將是國(guó)內(nèi)國(guó)外童裝品牌集中、品牌競(jìng)爭(zhēng)最大前沿。當(dāng)前，基本所有國(guó)內(nèi)外一線童裝品牌都云集在南方地區(qū)，如、巴拉巴拉、小豬班納、好孩子、abc、派克蘭帝、紅黃藍(lán)、巴布豆、嗒滴嗒等，二三線品牌就更多了，重要有青蛙皇子，卡爾菲特、光頭仔、艾米艾門、丹尼熊等等。(1)現(xiàn)狀分析a、龐大消費(fèi)群體與有限生產(chǎn)力之間矛盾，專業(yè)廠商太少；b、國(guó)內(nèi)童裝品牌缺少競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外品牌已占據(jù)相稱大市場(chǎng)份額；c、產(chǎn)品構(gòu)造不合理，中、大童服裝嚴(yán)重?cái)鄼n；d、設(shè)計(jì)落后，與市場(chǎng)缺少溝通，款式單調(diào)、陳舊；e、童裝成人化，國(guó)內(nèi)童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)童裝缺少科學(xué)地結(jié)識(shí)，童裝季節(jié)性不強(qiáng)時(shí)代感弱；f、營(yíng)銷方式落后。（2）發(fā)展前景在童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長(zhǎng)及本人消費(fèi)習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費(fèi)影響，對(duì)品牌偏愛(ài)將延伸到孩子身上，特別是成熟品牌為首選。這無(wú)疑決定童裝市場(chǎng)更趨向品牌化、個(gè)性化和潮流化。對(duì)消費(fèi)者分析：小朋友作為一種消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，并且所有消費(fèi)都依賴父母，是名副其實(shí)“消費(fèi)者”。她們具備自己獨(dú)特個(gè)性，大多思維活躍，追求自然和潮流，容易接受新事物，值得注意是小朋友并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲如下小朋友，多數(shù)是在家長(zhǎng)指引下購(gòu)買。因而，父母在家庭購(gòu)買決策過(guò)程中所扮演決策人角色并不是絕對(duì)，小朋友市場(chǎng)也并非是單一，正是如此，只有理解小朋友心里特性和消費(fèi)行為，公司和廣告人才干開(kāi)拓和維持小朋友市場(chǎng)。相對(duì)于國(guó)內(nèi)千篇一律“幸福小朋友”廣告面孔，國(guó)外某些成功童裝廣告以其獨(dú)特銷售主張，深厚文化品牌，出奇制勝，為咱們提供了某些值得借鑒寶貴經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)代化公司各種營(yíng)銷方略都應(yīng)是滿足顧客需求為目，而公司經(jīng)濟(jì)效益只是在滿足顧客需要后予以公司回報(bào)。因此結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)定位和消費(fèi)者需求，因地制宜制定營(yíng)銷方略，是咱們搶占童裝市場(chǎng)，提高公司整體效益最有效手段。b執(zhí)行促銷策劃慣用專賣店促銷手段有：折價(jià)、贈(zèng)品、憑證優(yōu)惠、售點(diǎn)展售、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、聯(lián)合促銷等。專賣店應(yīng)當(dāng)依照當(dāng)時(shí)市場(chǎng)狀況，選取促銷方式和手段，每次促銷應(yīng)建在精密市場(chǎng)謀劃中，確立促銷主題，制定執(zhí)行方案。慶元旦新年促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主題活動(dòng)背景：元旦促銷高潮來(lái)臨了，新一年開(kāi)始，也是商家競(jìng)爭(zhēng)新一年開(kāi)始，商場(chǎng)針對(duì)春節(jié)假日推出一系列真情回饋活動(dòng)，舉辦“幸福12，真情回饋”買贈(zèng)超值活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)謝消費(fèi)者對(duì)xx童裝品牌長(zhǎng)期信任與支持。1月3日元旦恰逢雙休，依照慣例，勢(shì)必會(huì)引起一波新購(gòu)物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷，以期強(qiáng)占更多市場(chǎng)份額。活動(dòng)宗旨：全力提高xx童裝知名度、美譽(yù)度及公司形象，同步為xx商場(chǎng)爭(zhēng)取顧客源，并刺激消費(fèi)，使后續(xù)消費(fèi)及定單提供良好商機(jī)。內(nèi)容：在專賣店推出“開(kāi)張大吉，驚喜好禮等你拿”活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：凡購(gòu)買200元以上顧客（家長(zhǎng)）贈(zèng)送vip卡一張，加送精美禮物一份。1、門店氣圍建設(shè)：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已進(jìn)入一種大商業(yè)時(shí)代，在激烈競(jìng)爭(zhēng)氣圍中，商家為了吸引消費(fèi)者眼球，增進(jìn)銷售，在每個(gè)細(xì)節(jié)上都力求與眾不同。特別是在專賣店上，除了店鋪設(shè)計(jì)、櫥窗造型等下足功夫，更是在童裝陳列上，標(biāo)新立異，以求強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，營(yíng)導(dǎo)致一種商業(yè)空間銷售環(huán)境，以濃重設(shè)計(jì)烘托自身賣點(diǎn)氛圍，以獨(dú)特個(gè)性確立商圈形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者光顧。門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列甚至是公司得到各種獎(jiǎng)杯和商業(yè)證書構(gòu)成了銷售終端所有。將促銷產(chǎn)品集中陳列，可以劃出促銷區(qū)，促銷區(qū)陳列量一定要大，可以比平時(shí)陳列高某些，密某些，制造賣點(diǎn)，如百元區(qū)、“特價(jià)區(qū)”等；保證所有款式、款號(hào)、顏色等產(chǎn)品均以展示；面朝外立體陳列，可使顧客容易看到產(chǎn)品；標(biāo)價(jià)牌方向應(yīng)一致，標(biāo)簽向正面，使顧客一目了然；充分運(yùn)用好賣場(chǎng)內(nèi)柱子，可張貼海報(bào)、pop。促銷現(xiàn)場(chǎng)布置：（一）門頭橫幅：依照店面門頭實(shí)際尺寸制作，內(nèi)容為：情滿元旦舉國(guó)同慶，xx好禮重重送。展架一幅（重要是xx童裝品牌簡(jiǎn)介、品牌發(fā)源、品牌文化、品牌發(fā)展?fàn)顩r，尚有咱們公司簡(jiǎn)介）。橫幅一種（體現(xiàn)主題——開(kāi)張大吉，驚喜好禮等你拿）。提示貼15張（新品上市、最新款式、特價(jià)商品）廣告牌和橫幅合理精心安頓，可以讓進(jìn)場(chǎng)觀眾有耳目一新感覺(jué)，達(dá)到視覺(jué)效果上良好宣傳。在銷售環(huán)境中可以起到樹(shù)立和提高公司形象，進(jìn)而保持與消費(fèi)者良好關(guān)系作用。可以通過(guò)公司內(nèi)部人員對(duì)消費(fèi)者接觸，提高公司和個(gè)人地位，加強(qiáng)與既有消費(fèi)者聯(lián)系，發(fā)展新業(yè)務(wù)，創(chuàng)造公司形象。（二）櫥窗布置：突出主題，設(shè)計(jì)制作元旦主題櫥窗廣告，增長(zhǎng)節(jié)日喜慶氛圍。櫥窗背景掛畫一幅（xx童裝卡通形象，最佳有大自然景象為背景）詳細(xì)操作可考慮：“新款5折起”。商家專柜架：元旦主題促銷海報(bào)（卡通風(fēng)格），醒目的示優(yōu)惠信息、禮物信息及購(gòu)物優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。模特兩個(gè)（男女各一種，身著最新款童裝穿上由司提供服裝，可以煥發(fā)出服裝公司品牌效果，吸引觀眾眼球，。宣傳畫300張（在學(xué)校門口或上班、下班時(shí)在人潮較多路口發(fā)放）。（三）店內(nèi)天花：可考慮用紅色氣球若干，構(gòu)成圖案吊在天花上，營(yíng)造節(jié)日氛圍。氣球100個(gè)（可以裝飾店面，營(yíng)造熱烈氛圍，或者送給路過(guò)和進(jìn)入專賣店小孩）說(shuō)到廣告氣球，可以在氣球表面印上公司各種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶祝標(biāo)語(yǔ)及地址電話號(hào)碼。在與高額廣告費(fèi)用相比之下，廣告氣球就體現(xiàn)出低投入、高回報(bào)效果。只要您花1-2毛錢，您公司知名度就能走進(jìn)千家萬(wàn)戶、眾人皆知，即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠?。ㄋ模┦浙y臺(tái)：（粘貼告示牌）衣到情意到禮到心意到！（五）播放vcr：通過(guò)播放vcr，從優(yōu)惠酬賓和品牌形象多角度進(jìn)行宣揚(yáng)，達(dá)到提高品牌知名度和美譽(yù)度，讓品牌家喻戶曉，讓優(yōu)惠信息迅速、直觀傳播給消費(fèi)者。播放vcr包裝過(guò)廣告，會(huì)顯得更加靚麗精彩，從而可以吸引更多眼球，讓顧客了xx這一品牌，是一種非常直觀宣傳方式，呈現(xiàn)良好公司形象時(shí)，也提高了xx童裝知名度。同步，這一環(huán)節(jié)設(shè)立，不但可以達(dá)到較好宣傳效果，并且從一定限度上講，也是節(jié)約成本宣傳。3、廣告宣傳：俗話說(shuō)“酒香不怕巷子深”當(dāng)前卻是“酒香也怕巷子深”。當(dāng)前是信息萬(wàn)變社會(huì)，人們每天接受來(lái)自電視、報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)、口頭傳遞信息不計(jì)其數(shù)，若想將你傳遞信息讓受眾接受到并記住，那是需要通過(guò)精心策劃，一種平平經(jīng)常毫無(wú)新意廣告就讓她裁減吧，不要做毫無(wú)意義廣告；要想讓傳播地更有效必要要對(duì)有關(guān)廣告載體選取問(wèn)題，廣告主題策劃問(wèn)題進(jìn)一步研究。這個(gè)童裝廣告語(yǔ)可以定位為xx童裝，宣揚(yáng)以小朋友健康為中心，倡導(dǎo)低價(jià)、環(huán)保為宗旨，為新一代小朋友打造舒服，健康，美麗著裝。隨著著小朋友健康高興成長(zhǎng)。以實(shí)惠顧客為導(dǎo)向，購(gòu)物過(guò)程中體現(xiàn)樂(lè)趣，引導(dǎo)家長(zhǎng)把孩子歡樂(lè)童年留在xx童裝店。2、口碑傳播：口碑營(yíng)銷就是把口碑概念用于營(yíng)銷領(lǐng)域過(guò)程，即吸引消費(fèi)者媒體以及大眾自發(fā)宣傳，使之積極談?wù)撃闫放苹驅(qū)Ｙu店產(chǎn)品及服務(wù)。良好口碑不但是專賣店一種榮耀，也是一種高效、低成本營(yíng)銷手段。童裝行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，雖然你在各類大眾媒體上投入巨額資金廣告費(fèi)，消費(fèi)者都已麻木，甚至是到了厭煩，加之當(dāng)前有諸多廣告在傳遞虛假信息或夸大信息誤導(dǎo)消費(fèi)者，傷害了消費(fèi)者對(duì)廣告信任，減少了廣告在消費(fèi)者心目中地位，而口碑傳播對(duì)信息可信度和說(shuō)服力有著不可忽視作用，是其她媒體在信任度方面不可比。因此說(shuō)口碑營(yíng)銷也是市場(chǎng)營(yíng)銷中一種重要銷售方略。3、做好售前、售中、售后服務(wù)童裝行業(yè)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，今天你新款剛上市，沒(méi)到一種星期就可以到市場(chǎng)上看到諸多仿版童裝出來(lái)，中華人民共和國(guó)生意人是個(gè)復(fù)制能力特別強(qiáng)群體，童裝款式、面料你可以復(fù)制，但唯獨(dú)復(fù)制不了是專賣店服務(wù)；就猶如家電行業(yè)，通過(guò)這幾年發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)已到了白熱化，各人們電巨頭紛紛提出自己服務(wù)承諾如海爾“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)”，tcl提出“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”，童裝行業(yè)可以向另一種領(lǐng)域老大哥們學(xué)習(xí)，，畢竟童裝行業(yè)還沒(méi)有家電行業(yè)發(fā)展成熟，只要你肯學(xué)習(xí)，帶著學(xué)習(xí)心態(tài)，將學(xué)到好經(jīng)驗(yàn)通過(guò)轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新，再移植到專賣店管理上來(lái)，那必定是受益非淺；誰(shuí)要是在同行業(yè)中第一種提出自己優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我想不久你在同行中就會(huì)脫穎出。4、做好門店管理沒(méi)有良好專賣店管理上述說(shuō)那些就是空談了；專賣店生意是好還是差，這一切都要?dú)w結(jié)于專賣店管理與否得法。專賣店管理重要是對(duì)人和事管理，對(duì)人管理則是對(duì)專賣店人員每天需做事進(jìn)行管理；對(duì)事則是涉及專賣店環(huán)境、櫥窗、商品陳列、收銀、退換貨品等管理；可以說(shuō)管理無(wú)大事，核心在于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。由以上也不難看出，終端專賣店銷量來(lái)自各方面努力，只有從點(diǎn)滴細(xì)節(jié)做起并力求完美，那么銷量產(chǎn)生則是水到渠成事。本策劃重要是針對(duì)小朋友專賣場(chǎng)展開(kāi)，環(huán)繞小朋友用品進(jìn)行促銷，并通過(guò)小朋友用品帶動(dòng)其她商品促銷。詳細(xì)促銷方略概述：1、迎新瘋狂來(lái)就送，心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：1月1日至3日活動(dòng)目：形成大排長(zhǎng)龍氣勢(shì)，提高當(dāng)天人氣與買氣?；顒?dòng)內(nèi)容：1月1日至3日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量禮物，禮物涉及手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮物。共150份大禮送完為止。100個(gè)卡通面具免費(fèi)大發(fā)放，凡光臨新世紀(jì)小朋友小朋友可免費(fèi)領(lǐng)取1個(gè)卡通面具，送完為止。活動(dòng)辦法：1月1日當(dāng)天顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)立兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氫氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開(kāi)，查看氣球上商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠?jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。抽獎(jiǎng)流程：顧客購(gòu)買獎(jiǎng)品完畢—＞至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—＞至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng)(當(dāng)天限100名顧客參加)2會(huì)員活動(dòng)：vip主顧客行銷活動(dòng)&vip新年感恩回饋禮目：有力提高vip使用價(jià)值。運(yùn)用vip和周邊商場(chǎng)形成差別化營(yíng)銷。活動(dòng)辦法：1月1日（周日）—1月10日期間，館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買商品。每卡限購(gòu)一件。1月1日—1月10日推出服裝類商品，每日100件。1月10日—1月20日推出鞋類特價(jià)商品，每日100雙。3平時(shí)期間優(yōu)惠活動(dòng)：打折銷售是在營(yíng)銷增進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多手段，薄利多銷又可以用折扣吸引消費(fèi)者心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌親近感。參加折扣童裝可以進(jìn)行事先設(shè)定。對(duì)于過(guò)季服裝在折扣上可以多做出某些讓步，熱銷童裝折扣要進(jìn)行控制，免得影響后來(lái)銷售。1．每周一款服裝8.8折特價(jià)銷售（有促銷活動(dòng)時(shí)停止），以此吸引顧客經(jīng)常光顧店鋪，增長(zhǎng)人流量，起到宣傳作用。2．集齊一套xx卡通小熊（共6個(gè)），可以任選價(jià)值200元童裝或領(lǐng)取一張vip卡（任何時(shí)候均可享有8.5優(yōu)惠）。3.消費(fèi)達(dá)到貳佰元后贈(zèng)送精美填色圖案，或者xx童裝毛絨玩具。c促銷預(yù)算及其辦法獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：卡通面具：300元禮物費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元暖瓶10元/付x400付=1000元化妝鏡2元/只x400只=200元杯組5元/只x300只=500元精美禮物146個(gè)5元/個(gè)=730元?dú)馇?00個(gè)，一共30元一共是2860元d評(píng)估促銷效果并總結(jié)通過(guò)本次促銷活動(dòng)與否達(dá)到了如下目來(lái)進(jìn)行評(píng)估：篇五：小朋友服裝營(yíng)銷策劃案rtw寶貝童服飾產(chǎn)品策劃案目錄一、前言……………………3二、正文……………………3營(yíng)銷策劃目……3市場(chǎng)狀況分析………4市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析………………9行銷方案……………10預(yù)算…………………13進(jìn)度表………………15人員分派及場(chǎng)地……15結(jié)束語(yǔ)………………16附錄………………16一．前言當(dāng)前國(guó)內(nèi)年產(chǎn)童裝46億件，占全國(guó)服裝總產(chǎn)量近10%。童裝生產(chǎn)以中小公司為主，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)總量約為21億件；年均童裝消費(fèi)約400億元，約占全國(guó)服裝總消費(fèi)7%，全球童裝總消費(fèi)3%?？傮w消費(fèi)特點(diǎn)體現(xiàn)為一是由過(guò)去滿足基本生活實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀潮流型，某些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)都市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)是一種具備創(chuàng)意性專業(yè)實(shí)踐，它通過(guò)人們理念加工，以一種新穎形式將營(yíng)銷理論轉(zhuǎn)化為具備針對(duì)性操作程序。策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營(yíng)思考辦法與程序。面對(duì)變幻莫測(cè)市場(chǎng)，許多經(jīng)營(yíng)決策者在投資、決策之前心中無(wú)數(shù)，難免聽(tīng)天由命，營(yíng)銷策劃正是一種思想利器，可以協(xié)助她們通過(guò)內(nèi)外部稽核和有效信息收集、傳達(dá)、分析、反饋，制定決策并加以執(zhí)行和有效地控制，使公司資源、目的與千變?nèi)f化市場(chǎng)環(huán)境及機(jī)會(huì)之間保持互相適應(yīng)，以期獲得令人滿意利潤(rùn)和發(fā)展。因此說(shuō)，咱們小朋友服飾公司這次策劃非常重要。它影響到了咱們后來(lái)銷售狀況和賺錢狀況?？梢宰屧蹅冃∨笥逊椩趯?lái)市場(chǎng)立于不敗之地。讓咱們小朋友服飾在面臨困難時(shí)，有跡可循。經(jīng)濟(jì)體制改革