成都大世界商業(yè)公園整合行銷傳播(IMC)企劃案樣本

成都大世界商業(yè)公園整合行銷傳播（IMC）企劃案成都大世界商業(yè)公園整合行銷傳播（IMC）企劃案

目錄TOC\o"1-3"目錄 1前言 3行銷傳播目的 3第一某些大世界商業(yè)公園市場(chǎng)背景分析 3一、項(xiàng)目概況 3二、開(kāi)發(fā)商背景簡(jiǎn)介 3三、市場(chǎng)環(huán)境分析 3四、項(xiàng)目SWOT分析 3五、目的市場(chǎng)定位 3六、項(xiàng)目定位 3七、開(kāi)發(fā)構(gòu)想 3八、項(xiàng)目功能劃分建議 3第二某些大世界商業(yè)公園市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略 3一、什么是“投資組共籌劃” 3二、“投資組共籌劃”詳細(xì)實(shí)行可行性分析： 3三、推出本籌劃市場(chǎng)效應(yīng)分析 3第三某些大世界商業(yè)公園整合傳播戰(zhàn)略 3一、大世界商業(yè)公園品牌建立及認(rèn)同 3二、階段性傳播方略 3（一）傳播階段劃分： 3（二）詳細(xì)階段傳播方略： 3（三）、廣告階段運(yùn)作 3（四）、項(xiàng)目預(yù)算 3三、傳播訴求方略 3（一）、訴求對(duì)象 3（二）、訴求重點(diǎn) 3（三）、訴求辦法 3（四）、訴求表述 3第四部份大世界商業(yè)公園媒介傳播企劃 3一、傳播背景 3二、媒體傳播目的 3三、廣告?zhèn)鞑?duì)象特性 3四、媒介傳播要點(diǎn) 3五、媒體方略 3六、平面媒體長(zhǎng)處 3七、媒體選取及根據(jù) 3八、新聞炒作 3九、媒介方略—行程方略 3十、媒體排期籌劃 3十一、費(fèi)用分派 3附件 3 附件一 3 附件二: 3

前言

成都大世界商業(yè)公園是由成都大世界商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有限公司開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)大型商業(yè)項(xiàng)目，并委托四川奧萊特廣告?zhèn)鞑ス煞萦邢薰緦?duì)其項(xiàng)目進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?zhàn)略規(guī)劃。本企劃方案結(jié)合大世界商業(yè)公園項(xiàng)目特點(diǎn)，旨在更加突出廣告?zhèn)鞑ツ康念櫩蛥^(qū)隔性與實(shí)效性，以配合銷售工作順利展開(kāi)。本企劃案涉及市場(chǎng)背景分析、市場(chǎng)行銷傳播戰(zhàn)略、整合傳播戰(zhàn)略和媒介傳播企劃四大某些，為全程廣告?zhèn)鞑ミ\(yùn)動(dòng)提供方略上指引。

行銷傳播目的短期內(nèi)樹(shù)立“大世界商業(yè)公園”在同類市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌形象在傳播周期內(nèi)使“大世界商業(yè)公園”達(dá)到80%銷售目的為“大世界商業(yè)公園”確立全新經(jīng)營(yíng)方略，迅速打開(kāi)市場(chǎng)局面，獲取項(xiàng)目銷售全面成功讓“大世界商業(yè)公園”之項(xiàng)目概念和獨(dú)特賣點(diǎn)為目的顧客所認(rèn)同通過(guò)廣告?zhèn)鞑ンw現(xiàn)激發(fā)目的顧客購(gòu)買欲望與動(dòng)機(jī)第一某些大世界商業(yè)公園市場(chǎng)背景分析

一、項(xiàng)目概況大世界商業(yè)公園位于成都市城南，所處地理位置屬于成都市崇高住宅區(qū)中心，總占地面積達(dá)54000平方米，總建筑面積為91000平方米。項(xiàng)目所在位置四周均為住宅區(qū)，北面有銀都花園、玉林社區(qū)等知名住宅社區(qū)；東面有中華園、錦繡花園、芳草地、棕北社區(qū)等大型高檔住宅區(qū)；向西向南有紫荊花園、紫竹苑、翠竹苑等項(xiàng)目，此外周邊1.5公里半徑內(nèi)有大小房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目及住宅區(qū)將近50各種。就該區(qū)而言，其居住人口就超過(guò)了40萬(wàn)人。大世界商業(yè)公園總體規(guī)劃涉及四大某些，第一某些是以旗艦為外形布置中心商廈；第二某些是以一片舒展葉片外形設(shè)計(jì)布置步行商業(yè)街；第三某些是以風(fēng)帆為外形酒店式商務(wù)公寓套房；第四某些是占地近萬(wàn)平米廣場(chǎng)，為整個(gè)商業(yè)公園提供了必不可少環(huán)境配套。此外，整個(gè)大世界商業(yè)公園建筑頂層都設(shè)計(jì)為綠化天臺(tái)。因而可以說(shuō)，大世界商業(yè)公園在規(guī)模及環(huán)境綠化指標(biāo)上已經(jīng)達(dá)到一種公園所應(yīng)有條件。大世界商業(yè)公園重要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及有關(guān)資料規(guī)劃紅線面積：54198平方米建設(shè)用地面積：43900平方米代征地面積：10298平方米總建筑面積：86485平方米其中：步行商街面積：35576平方米（一樓公攤率為32.84%，二樓公攤率為51.2%）商務(wù)公寓面積：8550平方米（其中架空面積1280平方米，可銷售面積7270平方米）中心商廈面積：42360平方米（其中招商面積31000平方米，地下室面積11360平方米）地下停車位：500個(gè)容積率：1.60設(shè)計(jì)單位：中華人民共和國(guó)建筑西南設(shè)計(jì)研究所施工單位：成都建工市建總公司物業(yè)征詢/管理：香港屋宇管理集團(tuán)

二、開(kāi)發(fā)商背景簡(jiǎn)介成都大世界商業(yè)公園是由成都大世界商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有限公司開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)大型商業(yè)項(xiàng)目，成都大世界商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有限公司是由成都國(guó)泰投資管理有限公司和成都華地建設(shè)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司共同投資設(shè)立有限責(zé)任公司，公司于1999年1月26日注冊(cè)。其中，成都國(guó)泰建設(shè)開(kāi)發(fā)股份有限公司是當(dāng)前成都市實(shí)力雄厚房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，曾經(jīng)成功開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)皇城公寓、亞太大廈、皇城商業(yè)廣場(chǎng)和送仙橋藝術(shù)城等大型房地產(chǎn)物業(yè)，在開(kāi)發(fā)及銷售方面有著豐富經(jīng)驗(yàn)。三、市場(chǎng)環(huán)境分析宏觀背景由于國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策積極引導(dǎo)，特別在國(guó)家推出房改、經(jīng)濟(jì)合用房建設(shè)，加快住宅產(chǎn)業(yè)化三大舉措后，1999年中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)業(yè)已開(kāi)始走出低谷，明顯回升。多層次住房供應(yīng)體系正在形成，同步住宅社區(qū)對(duì)項(xiàng)目配套設(shè)施規(guī)定也越來(lái)越高。金融支持力度不斷加強(qiáng)，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)大力扶持。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)有關(guān)財(cái)政、稅收政策空前寬松。房?jī)r(jià)中不合理成分正在消除，房地產(chǎn)業(yè)交易成本逐漸下降。通過(guò)近年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)已由賣方市場(chǎng)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。以收入劃分市場(chǎng)消費(fèi)層次明晰化。市政府將成都建成“三中心，兩樞紐”，使外地人到成都投資置業(yè)已成為熱點(diǎn)。“向東、向南”已成為成都發(fā)展趨勢(shì)，南面已形成崇高住宅圈，前景看好。府南河改造帶動(dòng)人們對(duì)居住環(huán)境、建筑、戶型觀念更新。市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)層次提出更高規(guī)定。房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)手段花樣百出。成都市房地產(chǎn)規(guī)模化、集約化開(kāi)發(fā)趨勢(shì)已初見(jiàn)端倪。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)質(zhì)量管理走向規(guī)?；?、法制化。加入WTO后，將一方面刺激對(duì)外銷房、辦公樓、賓館、商場(chǎng)、廠房等非住宅房需求。另一方面，適合外商高檔住宅需求，特別是租賃需求也會(huì)增長(zhǎng)。西部大開(kāi)發(fā)啟動(dòng)，使成都市成為近年來(lái)投資新熱點(diǎn)。四、項(xiàng)目SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)分析位于成都市第二中心城南崇高社區(qū)，區(qū)域消費(fèi)層次和功能較高；項(xiàng)目自身所具備綜合消費(fèi)能力突出，規(guī)模宏大；如此大規(guī)模消費(fèi)場(chǎng)合在周邊區(qū)域、乃至全成都都尚屬空白，棕北好又多火爆在某種限度上印證出該區(qū)域有關(guān)目的客戶市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和；綜合消費(fèi)場(chǎng)合齊備，完全可以滿足消費(fèi)者多方面需求；充分停車位；鋪面面積選取面較大，可以滿足不同層次目的客戶市場(chǎng)規(guī)定；投資職業(yè)，升值前景巨大；開(kāi)發(fā)商具備一定知名度，加強(qiáng)消費(fèi)者信賴度；南門(mén)崇高社區(qū)形象亦將對(duì)本項(xiàng)目品牌形象建設(shè)增長(zhǎng)附加值。2、劣勢(shì)分析周邊區(qū)域知名餐飲娛樂(lè)場(chǎng)合及各種專賣店較多，且已經(jīng)擁有自己一批固定客源；交通網(wǎng)絡(luò)不夠完善，公交車線路較少，較難匯聚人氣；由于周邊許多樓盤(pán)正處在施工階段，現(xiàn)場(chǎng)氛圍略顯冷清；前期廣告投入缺少整體統(tǒng)籌，導(dǎo)致消費(fèi)者接受倦怠，不利于后期廣告推出；功能區(qū)劃分顯得有些一廂情愿，強(qiáng)制性劃分將導(dǎo)致目的客戶購(gòu)買疑慮，增長(zhǎng)銷售難度。3、機(jī)會(huì)點(diǎn)西部大開(kāi)發(fā)給成都帶來(lái)前所未有商業(yè)機(jī)會(huì)，隨著成都市作為西部中心都市地位擬定，加之其商業(yè)發(fā)達(dá)從來(lái)居于全國(guó)前列，國(guó)內(nèi)外知名品牌紛紛進(jìn)駐蓉城，為項(xiàng)目奠定了堅(jiān)實(shí)客戶基本；家樂(lè)福已有較大進(jìn)駐也許，項(xiàng)目核心店擬定局勢(shì)已漸趨明朗；政府有力支持；專業(yè)廣告策劃和物業(yè)顧問(wèn)與發(fā)展商緊密配合，為項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)提供了有效保障；細(xì)分市場(chǎng)，精確市場(chǎng)定位和目的消費(fèi)群，科學(xué)價(jià)格方略，專業(yè)物業(yè)管理。4、威脅點(diǎn)：當(dāng)前成都市鋪面炒作集中于市中心及某些已形成良好口碑市場(chǎng)，客源競(jìng)爭(zhēng)激烈；成都市鋪面總量反映為庫(kù)存較大，市場(chǎng)日趨飽和；“普爾斯馬特”進(jìn)駐、玉林社區(qū)即將興建同類項(xiàng)目對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成潛在威脅；五、目的市場(chǎng)定位1、目的市場(chǎng)定位分析咱們資源：“大世界”步行商業(yè)街首、二層鋪面。當(dāng)前“大世界”正處在施工階段，其商業(yè)氛圍尚未形成氣候，因而暫時(shí)不可與春煦路、鹽市口等黃金口岸相比較。后者所具備商機(jī)人所共知，就其地段而言，大量經(jīng)營(yíng)者都會(huì)將其作為首選之地。而“大世界”商業(yè)氛圍和機(jī)會(huì)則正在逐漸形成當(dāng)中，經(jīng)營(yíng)者普通只會(huì)選取已形成口碑、風(fēng)險(xiǎn)性極低口岸和市場(chǎng)，而不會(huì)對(duì)一片正在開(kāi)發(fā)中市場(chǎng)加以青睞。具眼光投資者則會(huì)通過(guò)自身經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷“大世界”與否擁有良好發(fā)展前景，與否會(huì)形成鼎盛人氣，與否擁有明顯優(yōu)勢(shì)等條件，以決定與否出手。她們可以接受預(yù)測(cè)前景，有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)心理素質(zhì)。綜上所述，選取“大世界”經(jīng)營(yíng)者比例將很小，咱們應(yīng)將重要注意力集中在爭(zhēng)取投資者上面，一切宣傳也將環(huán)繞她們進(jìn)行。2、項(xiàng)目目的客戶類型理智型：社會(huì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)實(shí)力提高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)不加劇消費(fèi)者心態(tài)成熟；加之房產(chǎn)投資數(shù)額非小，投資者必會(huì)多方考證再行出手。本項(xiàng)目目的客戶將以理智務(wù)實(shí)型占絕大多數(shù)。沖動(dòng)型：有些目的客戶屬于初始投資，由于本金到手較易，導(dǎo)致消費(fèi)較為沖動(dòng)。此類消費(fèi)者數(shù)量較少，但不能忽視。3、項(xiàng)目目的客戶細(xì)分按投資行為可分為：炒住房、鋪面炒股票、證券炒黃金、外幣此前沒(méi)有投資行為，當(dāng)前正準(zhǔn)備投資按投資等次可分為：專業(yè)房產(chǎn)炒家周轉(zhuǎn)資金較充分，但不知如何使用投資者周轉(zhuǎn)資金不多，但愿通過(guò)自身眼光和知識(shí)來(lái)賺錢投資者4、項(xiàng)目目的客戶分析——群體個(gè)性A.專業(yè)炒家(含專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者)這某些客戶群已通過(guò)前期資本積累,屬于“先富起來(lái)”一批人，大多文化限度不高，但投資經(jīng)驗(yàn)豐富，投資心態(tài)成熟，理智務(wù)實(shí)，，相信實(shí)實(shí)在在、邏輯性強(qiáng)投資分析，同步由于市場(chǎng)因素等問(wèn)題，需轉(zhuǎn)向投資以獲取更大經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間B.周轉(zhuǎn)資金較充分，但不知如何使用投資者這某些客戶群具備充裕資金實(shí)力，但愿通過(guò)保障性較大投資，獲得穩(wěn)定升值與回報(bào)但欠缺投資經(jīng)驗(yàn)，相信專家和朋友建議，容易受外在因素影響，投資較為沖動(dòng)。C.周轉(zhuǎn)資金不多，但愿通過(guò)自身眼光和知識(shí)來(lái)賺錢投資者這某些客戶群知識(shí)構(gòu)造和綜合素質(zhì)較高，意識(shí)觀念略為新潮和現(xiàn)實(shí)，對(duì)新生事物能予以較高關(guān)注度，相信自己眼光和判斷，會(huì)結(jié)合政策等因素對(duì)投資目的作詳細(xì)考察，出手謹(jǐn)慎。5、項(xiàng)目目的客戶特性投資需求（關(guān)注點(diǎn)）區(qū)位地段人氣項(xiàng)目自身特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)發(fā)展前景政策背景購(gòu)買力a.理智型投資者一旦考察顯示有利，即會(huì)堅(jiān)決出手或者選取與自身資金實(shí)力相匹配面積進(jìn)行投資。b.沖動(dòng)型投資者資金無(wú)虞，易躊躇，但受煽動(dòng)后將會(huì)比較沖動(dòng)。信息來(lái)源受成都市報(bào)業(yè)大市氛圍影響，其重要信息來(lái)源為：a.報(bào)紙媒體b.電視媒體c.朋友口碑相傳6、目的客戶鎖定a.一級(jí)目的：專業(yè)房產(chǎn)炒家（含專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者）b.二級(jí)目的：周轉(zhuǎn)資金較充分，但不知如何使用投資者c.三級(jí)目的：周轉(zhuǎn)資金不多，但愿通過(guò)自身眼光和知識(shí)來(lái)賺錢投資者六、項(xiàng)目定位隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，成都市人民消費(fèi)能力逐漸提高，整體消費(fèi)能力已經(jīng)逐漸接近較發(fā)達(dá)都市消費(fèi)水平，并且某些方面消費(fèi)能力已經(jīng)達(dá)到甚至超過(guò)了當(dāng)前國(guó)內(nèi)大型都市消費(fèi)水平。近幾年，在百貨業(yè)方面，除了初期本土百貨經(jīng)營(yíng)者，（如人民商場(chǎng)、太平洋百貨、王府井百貨等），中、日合資百貨亦逐漸進(jìn)軍成都市場(chǎng)（如隨著伊藤洋華堂）。至于國(guó)際知名好又多、家樂(lè)福、萬(wàn)客隆、普爾斯馬特，更是雄心萬(wàn)丈地已經(jīng)在此建立自己江山。而國(guó)外已經(jīng)經(jīng)營(yíng)近年大型購(gòu)物中心（shoppingcenter，或稱shoppingMALL），也在成均有眼光投資經(jīng)營(yíng)者積極策劃下，進(jìn)入密鑼緊鼓籌辦階段。雖然在99年，成都會(huì)展中心已經(jīng)“包裝”了一種自稱是“第一種成都造本土摩（MALL）”，但是從其實(shí)際功能配套乃至其規(guī)模都尚未真正達(dá)到摩原則。如今，成都消費(fèi)者內(nèi)心更加迫切呼喚一種真真正正MALL浮現(xiàn)。1、定位意義開(kāi)發(fā)項(xiàng)當(dāng)前期論證，既是開(kāi)發(fā)商價(jià)值取向問(wèn)題，也是目的擬定問(wèn)題。定位是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目與否成功核心，確認(rèn)賣點(diǎn)是前期證主線任務(wù)。2、定位目更好地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)效益目的；及時(shí)適應(yīng)多變市場(chǎng)規(guī)定；保證公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中安全性；樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象；在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和多變市場(chǎng)環(huán)境下，保障項(xiàng)目銷售迅速進(jìn)行。3、市場(chǎng)調(diào)查分析（1）、地區(qū)經(jīng)濟(jì)潛力分析市場(chǎng)調(diào)查工作首要就是理解擬設(shè)購(gòu)物中心地區(qū)與否有足夠市場(chǎng)市場(chǎng)潛力來(lái)支持新商業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?；旧线@可從該地區(qū)就業(yè)市場(chǎng)、公共配套設(shè)施、人口記錄、收入及消費(fèi)水平、交通狀況及商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)得知。就業(yè)市場(chǎng)一種區(qū)域就業(yè)市場(chǎng)經(jīng)常被視作該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)，就業(yè)市場(chǎng)成長(zhǎng)即代表著產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，成果帶來(lái)更多就業(yè)人口與消費(fèi)能力。有一點(diǎn)要注意是，就業(yè)機(jī)會(huì)與否由少數(shù)幾家大型產(chǎn)業(yè)導(dǎo)致？畢竟咱們但愿地區(qū)繁華是各行各業(yè)貢獻(xiàn)，同在此良性循環(huán)下，地區(qū)才會(huì)有更大發(fā)展空間。對(duì)于郊區(qū)購(gòu)物中心而言，此點(diǎn)甚為重要。除此，也要留意本地區(qū)與否有重大發(fā)展籌劃，因這一點(diǎn)將吸引新產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐。反觀大世界商業(yè)公園，其所在成都市始終都是西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心，加上當(dāng)前西部大開(kāi)發(fā)啟動(dòng)，更促使這個(gè)多元化都市加速成為新投資消費(fèi)熱點(diǎn)都市。此外，隨著成都市規(guī)劃向東向南發(fā)展新辦法，使本項(xiàng)目更具發(fā)展前景。公共配套設(shè)施地區(qū)繁華也常賴于公共配套設(shè)施發(fā)展，特別是交通建設(shè)及與居住關(guān)于建設(shè)。由于交通建設(shè)有助于其她地區(qū)消費(fèi)者前來(lái)，而與居住關(guān)于建設(shè)將促成居民增長(zhǎng)。當(dāng)前大世界商業(yè)公園發(fā)展，已經(jīng)具備了較為充裕居民資源，但是其不良交通網(wǎng)絡(luò)卻是當(dāng)前項(xiàng)目最大隱憂。因而咱們建議開(kāi)發(fā)商在這一問(wèn)題上應(yīng)當(dāng)引起高度注重，并爭(zhēng)取采用辦法引入或新開(kāi)辟更多交通線路，以完善項(xiàng)目局限性之處。人口記錄地區(qū)人口多與少，直接影響購(gòu)物中心規(guī)模大小。因而，充分掌握商圈人口數(shù)量，對(duì)于決定項(xiàng)目規(guī)模而言，是一件很重要事情。調(diào)查人口數(shù)量時(shí)，也必要盡量理解人口密度與年齡層分布，人口密度高，固然有助于購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)，而年齡層次比例高時(shí)，意味著該地區(qū)成長(zhǎng)率高，只是必要注意與否有著人口外流現(xiàn)象。據(jù)當(dāng)前咱們所掌握資料顯示，由于西部大開(kāi)發(fā)啟動(dòng)，成都市流動(dòng)人口數(shù)量正在迅速膨脹；而大世界商業(yè)公園所在南面，其常住人口數(shù)量也隨著該區(qū)住宅新區(qū)不斷落成竣工和投入使用而迅速增長(zhǎng)。從當(dāng)前調(diào)查人口資料反映，僅大世界商業(yè)公園附近住宅社區(qū)居住人口數(shù)量就已經(jīng)達(dá)到40余萬(wàn)，且以事業(yè)有成人士或高消費(fèi)新貴為主。綜上所述，這一區(qū)已經(jīng)基本上匯集了大某些成都“有錢人”。從本地區(qū)人口調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大世界商業(yè)公園已經(jīng)具備了足夠消費(fèi)人口及后備消費(fèi)力量。收入及消費(fèi)水平收入及消費(fèi)水平與人口兩者都是消費(fèi)購(gòu)買力構(gòu)成因素，而消費(fèi)購(gòu)買力高低，直接影響著商業(yè)生存。為求精準(zhǔn)掌握地區(qū)消費(fèi)水平，除了可以查閱政府每年發(fā)布記錄數(shù)據(jù)外，還可以采用抽樣調(diào)查辦法。當(dāng)前，據(jù)調(diào)查資料顯示大世界商業(yè)公園所在行政區(qū)人平均年收入達(dá)75000元，家庭平均收入為160000元。且該區(qū)居民年消費(fèi)性支出占收入比例為84.9%。詳細(xì)比例可參見(jiàn)下圖：商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)關(guān)系地區(qū)經(jīng)濟(jì)潛力最后一項(xiàng)調(diào)查工作是掌握該地區(qū)商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。這項(xiàng)調(diào)查可以讓咱們懂得那些商業(yè)品種發(fā)展呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，而這又與該地區(qū)人口、收入及消費(fèi)水平又和關(guān)聯(lián)?；旧显蹅兛梢詫⒄麄€(gè)地區(qū)消費(fèi)支出記錄數(shù)據(jù)與該地區(qū)重要大型購(gòu)物中心營(yíng)業(yè)狀況作比較，得到該地區(qū)大型商業(yè)項(xiàng)目在消費(fèi)中所占比例，分析近幾年比例變化，就懂得商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。不難發(fā)現(xiàn)，大世界商業(yè)公園所在南部，居住人口不斷膨脹，而大型商業(yè)僅僅依托棕北好又多是絕對(duì)不夠，這一點(diǎn)可以通過(guò)成都市中心家樂(lè)福開(kāi)業(yè)而導(dǎo)致八寶街好又多衰退，但棕北好又多卻能保持火爆銷售業(yè)績(jī)可以看出。詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)當(dāng)在日后工作中不斷補(bǔ)充完善。（2）商圈分析從地區(qū)經(jīng)濟(jì)潛力分析中，咱們基本確認(rèn)了本地區(qū)是容許象大世界商業(yè)公園這樣大型購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)也許，并且已經(jīng)理解了究竟應(yīng)當(dāng)配備什么樣店鋪?zhàn)鳛樵擁?xiàng)目核心店。緊接著，咱們必要進(jìn)一步地從商圈分析工作來(lái)確認(rèn)這些初步設(shè)想。事實(shí)上，市場(chǎng)調(diào)查工作分析最重要就是商圈分析。商圈內(nèi)購(gòu)買力分析前面已經(jīng)談到，由于本項(xiàng)目所在商圈重要居民都屬于成都市較富裕消費(fèi)階層，因而在本項(xiàng)目所在地建立大型購(gòu)物中心應(yīng)當(dāng)是具備強(qiáng)勁購(gòu)買力支持。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重點(diǎn)有：經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)方略、營(yíng)業(yè)額等數(shù)據(jù)。當(dāng)前項(xiàng)目所存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)并不多，更可以說(shuō)只要項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功，大世界商業(yè)公園在短期內(nèi)應(yīng)當(dāng)不會(huì)存在什么同類別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是正由于這樣，咱們發(fā)現(xiàn)了項(xiàng)目賣點(diǎn)正是其獨(dú)有經(jīng)營(yíng)規(guī)模和新穎經(jīng)營(yíng)方略，至于棕北及玉林社區(qū)內(nèi)商業(yè)消費(fèi)營(yíng)業(yè)額更為項(xiàng)目將來(lái)發(fā)展提供了足夠信心支持。4、項(xiàng)目定位立足城南，輻射成都市集各種購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑于一體超大型消費(fèi)場(chǎng)合。（1）針對(duì)目的客戶市場(chǎng)定位——商業(yè)投資功能。鋪面熱炒需要口岸、人氣、項(xiàng)目特色等等因素作為支撐，這些條件對(duì)于本項(xiàng)目而言都已具備，前景可以預(yù)見(jiàn)。（2）針對(duì)消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位——具唯一性綜合消費(fèi)功能。本項(xiàng)目集各種購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑功能為一體，綜合消費(fèi)能力極強(qiáng)，其“摩”內(nèi)容已經(jīng)充實(shí)，且作為彌補(bǔ)同類市場(chǎng)空白項(xiàng)目，其項(xiàng)目功能唯一性突出。針對(duì)區(qū)域定位——補(bǔ)充和集中式消費(fèi)功能。本項(xiàng)目浮現(xiàn)，補(bǔ)充了區(qū)域消費(fèi)空間，變化了城南消費(fèi)構(gòu)造和消費(fèi)方式，一種全新消費(fèi)模式——一次性集中消費(fèi)行為將因而產(chǎn)生。七、開(kāi)發(fā)構(gòu)想1、“一站式消費(fèi)”是當(dāng)代商業(yè)發(fā)展必然趨勢(shì)所謂主題商場(chǎng)，就是指依照人們消費(fèi)主題而劃定比較集中商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范疇，從而使人們?cè)谶@里可以實(shí)現(xiàn)“一站式消費(fèi)”(OneStopShopping)。譬如，你想為未成年子女買個(gè)禮物，那你不必費(fèi)時(shí)間去一家家百貨店找，只需要去一趟“玩具反斗城”就能如愿以償，由于在“玩具反斗城”，一切與少年小朋友關(guān)于消費(fèi)品應(yīng)有盡有，為你提供了最充分選取余地。主題商場(chǎng)最初體現(xiàn)形式是“專業(yè)市場(chǎng)”，但國(guó)內(nèi)商業(yè)發(fā)展到今天，再做“專業(yè)市場(chǎng)”已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，當(dāng)前成都乃至整個(gè)中華人民共和國(guó)，都已經(jīng)進(jìn)入了一種“商業(yè)聚焦”時(shí)代。做餐飲，不再是什么菜都做，要么做川菜，要么是東北菜，要么是粵菜……商場(chǎng)也在“聚焦”，想方設(shè)法通過(guò)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容集中和經(jīng)營(yíng)方式系統(tǒng)化，讓社會(huì)公眾買有關(guān)東西時(shí)第一時(shí)間想到某個(gè)商廈，于是，近幾年浮現(xiàn)了形形色色專賣點(diǎn)（甚至煙草專賣點(diǎn)）、專業(yè)市場(chǎng)、主題商場(chǎng)，尚有家樂(lè)福、好又多之類平價(jià)商場(chǎng)?？傊?，作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，由于生活節(jié)奏越來(lái)越快，誰(shuí)也不樂(lè)意漫無(wú)目的地尋找自己想買商品，總但愿在同一地點(diǎn)、同一時(shí)間能得到最集中選取對(duì)象和最大范疇選取自由；作為商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，誰(shuí)也不但愿被沉沒(méi)在商品海洋里，總但愿將自己商場(chǎng)扮演成一種最醒目場(chǎng)合，一種人們第一選取要來(lái)場(chǎng)合，在信息汪洋大海中，這里是一種島嶼而不是一小片浪花。于是，“商業(yè)聚焦”概念便產(chǎn)生了。商場(chǎng)能否旺租旺銷與商場(chǎng)功能定位直接有關(guān)。毫無(wú)針對(duì)性、漫無(wú)目的推廣所獲得效果是非常有限。市場(chǎng)中，沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)能比零售業(yè)更敏銳地感受到趨勢(shì)變化。零售業(yè)往哪個(gè)方向走，市場(chǎng)就往哪個(gè)方向走。問(wèn)題是，零售業(yè)究竟會(huì)朝何處走呢？一言以蔽之，就是專業(yè)化。今天，越來(lái)越多人轉(zhuǎn)向主題購(gòu)物中心。因此，百貨商店沒(méi)落問(wèn)題不在百貨商店，而在購(gòu)物中心。凝聚焦點(diǎn)一方又占了上風(fēng)。百貨商店VS購(gòu)物中心。商場(chǎng)上基本原則是，誰(shuí)經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)較集中，誰(shuí)就是贏家。不論你從事行業(yè)是什么，這個(gè)原則是普遍合用。與你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，誰(shuí)經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)較集中？普通，焦點(diǎn)較集中一方，較占優(yōu)勢(shì)。當(dāng)情勢(shì)對(duì)你不利時(shí)，就算你原先市場(chǎng)名譽(yù)再卓著也無(wú)濟(jì)于事。咱們商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了專業(yè)化時(shí)代，而一種無(wú)所不賣、毫無(wú)主題可言商場(chǎng)即將成為歷史遺跡。這一點(diǎn)，雖然你看不到，消費(fèi)者也會(huì)在實(shí)際消費(fèi)行為中恰如其份地體現(xiàn)出她們殘酷無(wú)情時(shí)代傾向，從而迫使眾多商家在選取經(jīng)營(yíng)（或租或買）鋪面時(shí)不得忍痛拋棄她們已經(jīng)習(xí)慣了零散鋪位。因此，在百貨商店日漸式徽之際，購(gòu)物中心趁勢(shì)而起。這一趨勢(shì)不但在當(dāng)前成均有所體現(xiàn)，早在幾年前美國(guó)已經(jīng)是一種眾所周知事實(shí)。美國(guó)玩具反斗城（Toys“R”US）崛起就是典型代表。當(dāng)前，全美國(guó)玩具反斗城連鎖店多達(dá)618家，占玩具市場(chǎng)22％銷售額。此外，玩具反斗城海外分支有293家之多，是美國(guó)規(guī)模最大玩具零售業(yè)者。諷刺是，玩具反斗城一開(kāi)始是販賣小朋友家具起家。創(chuàng)始人查理斯·拉察索〔CharlesLazarus〕舍棄了家具經(jīng)營(yíng)，開(kāi)設(shè)了一家只賣打折玩具、規(guī)模更大商場(chǎng)。換句話說(shuō)，她把經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)凝聚在玩具上。不同凡響做法出奇制勝！無(wú)怪乎《Forbes》雜志稱反斗城創(chuàng)始人查理斯·拉察索（CharlesLazarus）先生是當(dāng)代最有智慧零售業(yè)者之一。玩具業(yè)是如此，其她行業(yè)又何嘗不是如此？電器、裝飾材料、文具、時(shí)裝等等眾多門(mén)類商品，也正紛紛從過(guò)去無(wú)所不能百貨商店中剝離出來(lái)，形成富有生機(jī)和活力專業(yè)市場(chǎng)。在這里，咱們推崇是一種當(dāng)前成都市全新消費(fèi)新觀念——“一站式消費(fèi)”（OneStopShopping）。大世界商業(yè)公園開(kāi)發(fā)構(gòu)想如前所述，市場(chǎng)精細(xì)化、專業(yè)化已是國(guó)際走向，回過(guò)頭來(lái)當(dāng)作都市，在這一點(diǎn)上并未落后于時(shí)代趨勢(shì)，各種專業(yè)化市場(chǎng)紛紛確立個(gè)性，如：“泰華”服裝城、“東華”電腦城、“大發(fā)”電器市場(chǎng)等等各類型專業(yè)市場(chǎng)。與此同步，咱們也看到問(wèn)題浮現(xiàn)——這些專業(yè)市場(chǎng)并未集中于同一區(qū)域，消費(fèi)者往往需要來(lái)回奔波，導(dǎo)致時(shí)間、精力和金錢大量揮霍。那么，咱們能否成立一種項(xiàng)目，將零星分散型消費(fèi)轉(zhuǎn)化為集中滿足型消費(fèi)。把這些不同類型專業(yè)市場(chǎng)集合在同一大市場(chǎng)中，在越來(lái)越快生活節(jié)奏中免除消費(fèi)者無(wú)謂損失？同步也讓消費(fèi)者獲得更多更好選??？讓咱們把目光走得更遠(yuǎn)些——不但僅只滿足消費(fèi)者購(gòu)物需求，設(shè)身處地地想一下，在購(gòu)物空隙或之后，人們與否還需要得到某些娛樂(lè)松弛？例如餐飲娛樂(lè)等場(chǎng)合設(shè)立。不但如此，反推過(guò)來(lái)，這些旺盛人氣餐飲娛樂(lè)場(chǎng)合也會(huì)增進(jìn)購(gòu)物場(chǎng)合銷售，這兩者本是互相作用互相推動(dòng)、互借其勢(shì)互造其市。在前面市調(diào)某些中已印證了這一想法可行性。于此，城中之城，即微縮市中心概念已初步形成。99年會(huì)展中心“摩”（MALL）亦曾引起關(guān)注，由于其立項(xiàng)和項(xiàng)目配套設(shè)施有欠完善，無(wú)法積聚人氣，不久便如曇花一現(xiàn)，至今仍積壓了大量鋪位。前車之鑒，后事之師。如果項(xiàng)目自身是好，那么咱們要考慮是，趣味與否適當(dāng)？區(qū)域消費(fèi)接受度在哪一水平線上？項(xiàng)目自身配套設(shè)施能否妥善解決后顧之憂以吸引投資和消費(fèi)？能否以區(qū)域消費(fèi)帶動(dòng)都市整體消費(fèi)？ 作為都市副中心，城南地段優(yōu)勢(shì)人所皆知。作為知名崇高社區(qū)集中地，城南消費(fèi)能力亦毋庸置言。前面市場(chǎng)分析已詳細(xì)談到了這些問(wèn)題，并得出了必定判斷。尤為重要一點(diǎn)是，這里尚未有相似項(xiàng)目產(chǎn)生，遠(yuǎn)未飽和市場(chǎng)潛量等待引起。鎖定城南，這個(gè)項(xiàng)目已成功一半。需要完善是項(xiàng)目功能規(guī)劃，這是舉足輕重核心所在，招商引資成敗端看此舉。這一點(diǎn)咱們?cè)诰o隨其后規(guī)劃建議中將作出詳細(xì)分析。不但如此，由于城南良好社區(qū)形象和消費(fèi)能力，吸引了大量其她社區(qū)消費(fèi)者前來(lái)?！昂糜侄唷眮喬昙词且詤^(qū)域消費(fèi)帶動(dòng)都市整體消費(fèi)成功一例。綜上所述，“大世界”商業(yè)廣場(chǎng)——真正意義“摩”（MALL）——商業(yè)公園已然呼之欲出。八、項(xiàng)目功能劃分建議項(xiàng)目功能劃分工作得當(dāng)與否，深深影響到大世界商業(yè)公園將來(lái)營(yíng)運(yùn)成敗。由于一種不恰當(dāng)硬體空間格局，必然限制了營(yíng)業(yè)機(jī)能發(fā)揮成效。由此咱們懂得，這項(xiàng)工作不能完全由建筑設(shè)計(jì)師或內(nèi)裝設(shè)計(jì)業(yè)者獨(dú)力承擔(dān)。因素在于她們也許遺忘、甚至忽視了“做生意”基本立場(chǎng)，因而鑄下錯(cuò)誤而不能自知。事實(shí)上，成都以往就有各種這一類開(kāi)發(fā)案例，因而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)運(yùn)最后失敗。如下，咱們就從店鋪配備、街道、公共空間與后勤空間規(guī)劃，來(lái)協(xié)助開(kāi)發(fā)商共同理解作為大型購(gòu)物中心空間特性及其與營(yíng)運(yùn)需求關(guān)系。1、店鋪配備從外國(guó)MALL規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)中，咱們可以清晰地看到其基本規(guī)劃理論：一條街道，所有店均面向此街道，核心店位置在街道最里面。由此咱們懂得影響整個(gè)賣場(chǎng)空間格局，最重要因素是店鋪配備，特別是核心店位置。核心店配備普通而言，核心店面積都是很大，且具備較大顧客吸引力（匯集人氣）。同步核心店最抱負(fù)位置是在商場(chǎng)最里側(cè)或是整個(gè)賣場(chǎng)最里側(cè)，但愿所有前去核心店顧客都可以先通過(guò)其她商店。若有兩家核心店，固然最抱負(fù)做法就是將她們分開(kāi)設(shè)立在商場(chǎng)兩端，使所有顧客能在兩家核心店間街道上川流不息地往來(lái)。當(dāng)有兩家以上核心店時(shí)，這可在商場(chǎng)兩側(cè)謀求磁點(diǎn)，來(lái)設(shè)立第三家或是第四家核心店。依照大世界商業(yè)公園實(shí)際狀況，在擬定商業(yè)中心大廈引入大型超市（家樂(lè)福）作為核心店外，建議在步行街最里面（可以是步行街三層或四層）設(shè)立飲食類核心店，如麥當(dāng)勞、肯德基等，以保證整個(gè)商場(chǎng)便利性和流暢性，更可覺(jué)得步行街創(chuàng)造出更大價(jià)值空間。商品區(qū)域劃分關(guān)于普通專賣店位置規(guī)劃，可分為兩個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行：一方面是根據(jù)經(jīng)營(yíng)理念劃分不同商品區(qū)域范疇。雖然購(gòu)物中心不像百貨商店，清晰將商品依部門(mén)類別不同，陳列在賣場(chǎng)上，但是站在為使顧客容易比較和選取購(gòu)買立場(chǎng)上，購(gòu)物中心依然需要按品位、主題或是心理及性別年齡等因素，來(lái)考慮不同商品區(qū)域體現(xiàn)。這一點(diǎn)，可以在查看發(fā)展商提供《街區(qū)功能劃分建議案》時(shí)得到印證。但是，基本上在規(guī)劃商品區(qū)域時(shí)，最需要費(fèi)神應(yīng)當(dāng)是餐飲業(yè)。由于依照美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，到MALL中消費(fèi)客人當(dāng)中，有80%人一定會(huì)到美食廣場(chǎng)消費(fèi)。而從成都市當(dāng)前幾家百貨商店里美食街人潮來(lái)看，咱們當(dāng)前情形應(yīng)當(dāng)與美國(guó)相差不遠(yuǎn)。因此當(dāng)咱們?cè)跊Q定餐飲行業(yè)位置時(shí)，理論上必要考慮能讓購(gòu)物中心中每一種角落顧客，都可以很以便地來(lái)到美食廣場(chǎng)才行。美國(guó)MALL美食廣場(chǎng)，大某些都位于中央部位明顯地方，其道理不言而喻。搭配組合原則完畢商品區(qū)域劃分后，接下來(lái)第二個(gè)環(huán)節(jié)是針對(duì)重要不同特性專賣店，作一恰當(dāng)位置安排。因而，咱們建議發(fā)展商在前期銷售過(guò)程中不適當(dāng)將店鋪經(jīng)營(yíng)種類劃分得太細(xì)，從而局限了此后經(jīng)營(yíng)安排。為了創(chuàng)造一條有魅力又熱鬧街道，咱們不能單純依照業(yè)種不同來(lái)決定專賣店位置，應(yīng)當(dāng)也要考慮到所謂搭配組合原則。搭配原則——不同個(gè)性、不同商品構(gòu)成，但相似業(yè)種店，要相鄰配備或是配備在視線內(nèi)，以便顧客比較購(gòu)買。組合原則——同一主題與同一對(duì)象層不同業(yè)種店，配備在同一區(qū)域，以增長(zhǎng)顧客逛街樂(lè)趣。但愿開(kāi)發(fā)商可以對(duì)大世界商業(yè)公園既有街區(qū)功能劃分方案，參照以上兩個(gè)原則重新考慮搭配。店鋪空間店鋪空間大小，影響到日后商業(yè)公園也許銷售店數(shù)?；旧?，商業(yè)公園店數(shù)必要越多越好，除了面積考慮外，重要是能提供顧客更多商品選取。然而此后經(jīng)營(yíng)時(shí)，普通租戶總是規(guī)定得到更多面積，以便可以陳設(shè)更多商品，并在與其她店競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。如何平衡雙方需求，是決定店鋪空間大小核心所在。依照當(dāng)前大世界商業(yè)公園店鋪面積劃分辦法，其銷售面積介于20平方米至200多平方米之間，基本上可以滿足各類商家需要。但是其首層店鋪重要以大面積店鋪為主，必將導(dǎo)致日后經(jīng)營(yíng)時(shí)首層店鋪選取較少，導(dǎo)致不能提供太多商品選取種類。因此，咱們建議將某些店鋪在劃得小某些，以增強(qiáng)首層營(yíng)業(yè)氛圍，更有助于營(yíng)造“旺場(chǎng)”局面。2、街道與廣場(chǎng)規(guī)劃街道重要功能是促使顧客可以更加舒服地游逛所有店鋪與核心店。為此，從原則上來(lái)說(shuō)最佳只有一條街，以免顧客錯(cuò)過(guò)任何一家店。但是由于大世界商業(yè)公園規(guī)劃特殊性，其步行街已經(jīng)設(shè)計(jì)為葉脈式多條街道，因而這些只能通過(guò)實(shí)際狀況予以修改。從當(dāng)前規(guī)劃上來(lái)說(shuō)，為了更好發(fā)揮每條街作用，首要是在鋪面搭配上多下功夫。此外，還應(yīng)當(dāng)在街道轉(zhuǎn)彎地方，盡量地留出一片較寬敞空間，作為休憩或促銷小型廣場(chǎng)。這樣當(dāng)顧客到達(dá)小廣場(chǎng)后，很容易再往另一方向街道繼續(xù)走下去。事實(shí)上，廣場(chǎng)對(duì)于大世界商業(yè)公園而言，有其固有重要性。前面咱們?cè)?jīng)提及購(gòu)物中心是人與人之間生活交流場(chǎng)合，但是如果沒(méi)有廣場(chǎng)，則交流活動(dòng)將會(huì)受到嚴(yán)重限制。普通廣場(chǎng)都會(huì)運(yùn)用噴泉、花卉、樹(shù)木、雕塑小品及建筑挑空等設(shè)計(jì)手法來(lái)增長(zhǎng)它魅力，同步廣場(chǎng)上應(yīng)當(dāng)設(shè)有休憩座椅并留有活動(dòng)空間，作為商業(yè)公園促銷重要場(chǎng)合。有人說(shuō)：“廣場(chǎng)就有如MALL面孔。”事實(shí)上，廣場(chǎng)正應(yīng)當(dāng)是大世界商業(yè)公園經(jīng)營(yíng)差別化重要手段之一。3、后勤空間規(guī)劃（1）裝卸貨場(chǎng)普通像大世界商業(yè)公園這一類屬于近郊大型購(gòu)物中心，依照其核心店規(guī)定，常有多處裝卸貨場(chǎng)設(shè)施。為了保證作業(yè)效率，裝卸貨平臺(tái)數(shù)量及貨車進(jìn)出線路，事先應(yīng)當(dāng)要有周密籌劃安排，避免發(fā)生作業(yè)等待或者貨車進(jìn)出不以便且費(fèi)時(shí)情形。特別是設(shè)立在地下室裝卸貨設(shè)施，必要考慮到貨車在狹窄空間如何調(diào)頭及有限車道如何加以管制問(wèn)題。此方面內(nèi)容，但愿發(fā)展商可以多與物業(yè)管理顧問(wèn)多多進(jìn)一步探討。（2）垃圾解決場(chǎng)現(xiàn)行國(guó)外MALL垃圾解決方式，大都是預(yù)先集中到一種地方，待壓縮解決后再行運(yùn)走。同步，由于餐飲業(yè)加入，垃圾除了壓縮之外，經(jīng)常還必要加以冷凍解決，以避免惡臭發(fā)生。因而在大世界商業(yè)公園垃圾解決場(chǎng)中，應(yīng)當(dāng)考慮配備空調(diào)設(shè)施。普通垃圾解決場(chǎng)皆就近設(shè)立于貨運(yùn)裝卸場(chǎng)旁邊，以便垃圾集中并解決后及時(shí)運(yùn)走。但由于大世界商業(yè)公園面積廣大，隨時(shí)清運(yùn)垃圾應(yīng)當(dāng)先行送至多處暫時(shí)垃圾集中地，再統(tǒng)一運(yùn)至解決場(chǎng)。4、服務(wù)設(shè)施規(guī)劃（1）美食廣場(chǎng)美食廣場(chǎng)除了提供顧客飽腹之需外，它更是一種人們互相接觸，享有歡樂(lè)氛圍休憩場(chǎng)合。因而，一種成功美食廣場(chǎng)，不能單以餐飲生意眼光來(lái)規(guī)劃，不能為了提高座椅使用率，但愿顧客用完餐后立即拜別，而不肯多花心思在環(huán)境、景觀體現(xiàn)。相反地，在規(guī)劃上必要多用點(diǎn)心思在自然采光、花卉、樹(shù)木、水景或使空間寬敞等設(shè)計(jì)技巧應(yīng)用上，體現(xiàn)出美食廣場(chǎng)特有主題與氛圍，帶給顧客一種難忘購(gòu)物休憩享有。由此咱們可知，對(duì)于購(gòu)物中心而言，美食廣場(chǎng)扮演角色既是核心店，又是顧客休憩服務(wù)設(shè)施。旱地溜冰場(chǎng)溜冰場(chǎng)是國(guó)外MALL中最常用設(shè)施，亞洲日本、韓國(guó)與香港某些購(gòu)物中心也可以看到。溜冰場(chǎng)重要客戶是年輕人及父母陪伴而來(lái)小朋友。對(duì)于購(gòu)物中心而言，她們是布滿活力與但愿潛在重要顧客。特別是小朋友，溜冰場(chǎng)成為她們一種較好運(yùn)動(dòng)與成長(zhǎng)場(chǎng)合，因而國(guó)外購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)商就曾經(jīng)指出，溜冰場(chǎng)是購(gòu)物中心將來(lái)一項(xiàng)非常重要服務(wù)設(shè)施。事實(shí)上，溜冰場(chǎng)總是為購(gòu)物中心引來(lái)不少人潮，無(wú)論是溜冰者還是旁觀者，都能盡情地享有無(wú)限歡樂(lè)氛圍。此外，不定期舉辦溜冰比賽，也會(huì)成為購(gòu)物中心與社區(qū)間一種良好交流活動(dòng)。因而建議開(kāi)發(fā)商考慮在大世界商業(yè)公園商業(yè)步行街中設(shè)立旱地溜冰場(chǎng)，且檔次一定要與當(dāng)前成都較為普通水泥地旱冰場(chǎng)區(qū)別開(kāi)來(lái)，建議可以做成木質(zhì)地板高檔旱冰場(chǎng)。（3）社區(qū)活動(dòng)廣場(chǎng)大世界商業(yè)公園，事實(shí)上應(yīng)當(dāng)扮演成為成都南面社區(qū)居民生活活動(dòng)中心角色。商業(yè)公園經(jīng)營(yíng)與社區(qū)發(fā)展兩者間應(yīng)當(dāng)相輔相成，而社區(qū)活動(dòng)廣場(chǎng)便成為其中一項(xiàng)不可或缺媒介。除了出借給社區(qū)舉辦各種集會(huì)以外，購(gòu)物中心也可以運(yùn)用活動(dòng)廣場(chǎng)作種種藝術(shù)文化活動(dòng)、社會(huì)公關(guān)活動(dòng)或商品促銷活動(dòng)，甚至承辦戶外宴會(huì)活動(dòng)等等。基本上社區(qū)活動(dòng)廣場(chǎng)是一種多功能服務(wù)設(shè)施，如何充分發(fā)揮它功能是一種非常重要課題。（4）其她生活服務(wù)設(shè)施既然大世界商業(yè)公園要成為居民經(jīng)常出入場(chǎng)合，因此必要考慮某些居民尋常生活所需服務(wù)，如銀行、郵局、診所等；固然也有以店鋪經(jīng)營(yíng)方式提供服務(wù)，如設(shè)立美容美發(fā)中心、洗衣店、旅行社、網(wǎng)吧、照相鋪、高檔修鞋店等等。

第二某些大世界商業(yè)公園市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略

一、什么是“投資組共籌劃”關(guān)于“投資”如何投資：一方面，擬定一種向市場(chǎng)推出整體價(jià)位，例如以均價(jià)8000/m2；另一方面，不以每個(gè)攤位為詳細(xì)購(gòu)買單位，而直接以每個(gè)平方米作為購(gòu)買單位；即購(gòu)買者最低可以購(gòu)買一種平方米，多購(gòu)不限；再次，一旦購(gòu)買，則固然享有已購(gòu)面積產(chǎn)權(quán)；關(guān)于投資回報(bào)，重要集中于已購(gòu)面積在使用中產(chǎn)生效益；最后，如果需要將投資變現(xiàn)，購(gòu)買者可以轉(zhuǎn)讓已購(gòu)面積，轉(zhuǎn)讓價(jià)隨行就市，受讓人不受限制。該投資概念優(yōu)勢(shì)：化整為零，擴(kuò)大價(jià)格市場(chǎng)接受度。就當(dāng)前步行街銷售方式來(lái)看，一樓每攤位價(jià)為18.8萬(wàn)—327萬(wàn)，62%攤位集中于30萬(wàn)—50萬(wàn)之間；二樓每攤位價(jià)為9.9萬(wàn)—56萬(wàn)，89%集中于10萬(wàn)—15萬(wàn)之間。這個(gè)價(jià)位目的市場(chǎng)重要是兩種人，一是中高檔商品經(jīng)營(yíng)者，一是大宗資產(chǎn)投資商；同步，對(duì)一種前程未卜商業(yè)街作出大型投資，前兩者目的消費(fèi)群依然會(huì)持觀望態(tài)度，觀測(cè)入市狀況，難以形成積極認(rèn)購(gòu)態(tài)勢(shì)。化整為零后來(lái)，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格接受度會(huì)相應(yīng)上升，投資者更易計(jì)算自己認(rèn)購(gòu)后也許面臨風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承受能力?；麨榱懔硪粌?yōu)勢(shì)在于擴(kuò)大了原有目的消費(fèi)群。正如以上提到，由于投資額較大且風(fēng)險(xiǎn)較大，原有價(jià)位排除了普通投資者涉足該市場(chǎng)也許性；而化整為零后，單位平米價(jià)格使本來(lái)很艱巨一項(xiàng)投資變得同一種人投資股市同樣簡(jiǎn)樸，工薪階層也成為了投資主體；此外，絕大某些人對(duì)股市風(fēng)險(xiǎn)已有足夠理解力和承擔(dān)力，這也加大了對(duì)本投資概念社會(huì)接受度。因而，它所帶來(lái)市場(chǎng)推動(dòng)作用是相稱可觀。關(guān)于“組合”為什么要組合：由于以平米為銷售單位，攤位劃分和產(chǎn)權(quán)證辦理都會(huì)晤臨非單一業(yè)主，即組合問(wèn)題。如何組合：以20M2為最低先結(jié)成組合體；組合以自愿為前提；自愿組合達(dá)不到攤位或產(chǎn)權(quán)證規(guī)定，由開(kāi)發(fā)商代為組合；組合成員共有產(chǎn)權(quán)；組合體可以自行經(jīng)營(yíng)，也可以托管經(jīng)營(yíng)。關(guān)于“托管”為什么要托管：托管是為了使投資概念得以實(shí)現(xiàn)重要配套。以平米為銷售單位后，攤位劃分被打破，一種攤位也許被若干個(gè)購(gòu)買者所共有，單個(gè)購(gòu)買者就無(wú)法完全自主決定所購(gòu)面積使用，托管則應(yīng)運(yùn)而生。另一方面，托管是當(dāng)代公司發(fā)展必然趨勢(shì)，一種購(gòu)買者也許是由于對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有信心，或者對(duì)這項(xiàng)投資感興趣，而她自身對(duì)實(shí)際經(jīng)營(yíng)并無(wú)經(jīng)驗(yàn)和精力，委托一種有實(shí)力公司代管則成為最現(xiàn)實(shí)選取。這實(shí)現(xiàn)了整個(gè)社會(huì)資源有效配備。如何托管：由開(kāi)發(fā)商組建托管公司；詳細(xì)經(jīng)營(yíng)管理由托管公司執(zhí)行；托管公司應(yīng)就被托管事宜接受業(yè)主監(jiān)督；業(yè)主與托管公司之間詳細(xì)委托經(jīng)營(yíng)授權(quán)由合同商定。托管公司承諾一旦受托面積租出，則保證業(yè)主有每年不低于7%投資回報(bào)率。如果托管公司在一年內(nèi)未租出受托面積，開(kāi)發(fā)商承諾購(gòu)買者可以退還其已購(gòu)面積。托管優(yōu)勢(shì)：為中小型投資者提供了機(jī)會(huì)，消除由于行業(yè)、信息、時(shí)間、精力等因素形成市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘，構(gòu)成一種開(kāi)放式投資環(huán)境；便于對(duì)市場(chǎng)集中規(guī)劃和行業(yè)管理，使市場(chǎng)更為規(guī)范化、整體化，決策上更有一體性，，加強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。托管是可選取性，如果購(gòu)買面積達(dá)到一種攤位，且有足夠經(jīng)驗(yàn)和能力自行經(jīng)營(yíng)，不必選取托管。托管需要解決問(wèn)題：如果托管范疇太小，與否有實(shí)行必要；如何建立購(gòu)買者對(duì)托管公司經(jīng)營(yíng)管理能力信任感，除加強(qiáng)對(duì)托管宣傳和托管公司自身實(shí)力簡(jiǎn)介外，出臺(tái)詳細(xì)托管規(guī)則是極為重要一環(huán)。關(guān)于“會(huì)員式”什么是會(huì)員式：即對(duì)加入托管購(gòu)買者一種身份確認(rèn)。一旦購(gòu)買且加入托管，則成為大世界商業(yè)廣場(chǎng)會(huì)員。會(huì)員式含義有：對(duì)加入托管購(gòu)買者身份確認(rèn)和已購(gòu)面積產(chǎn)權(quán)確認(rèn)；會(huì)員在受托管經(jīng)營(yíng)范疇內(nèi)享有特別優(yōu)惠。二、“投資組共籌劃”詳細(xì)實(shí)行可行性分析：投資、組合和托管：實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離一種經(jīng)營(yíng)方式，也就是有錢出錢，有力出力一種合伙方式。它以商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積為載體，對(duì)投資者規(guī)定更為單純；而由于托管經(jīng)營(yíng)，事實(shí)上減少了投資者經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。作為一種新興事物，需要向市場(chǎng)大力推介。2、在詳細(xì)實(shí)行方式上，可以考慮：按揭區(qū)別使用：例如，對(duì)于購(gòu)買20M2如下客戶，不享有按揭；獨(dú)立產(chǎn)權(quán)證區(qū)別辦理：例如，凡購(gòu)買超過(guò)若干平米后方可得到獨(dú)立產(chǎn)權(quán)證；該平米數(shù)如下者，以若干人共有一種產(chǎn)權(quán)證?？梢韵仍谀骋粭l街作試點(diǎn)，觀測(cè)形成市場(chǎng)效應(yīng)；以預(yù)交訂金方式向市場(chǎng)推出，理解市場(chǎng)詳細(xì)接受能力和反映，也便于開(kāi)發(fā)商調(diào)節(jié)其詳細(xì)銷售方略。向購(gòu)買者算一筆帳：會(huì)員式消費(fèi)折扣優(yōu)惠讓購(gòu)買者在該商業(yè)街消費(fèi)到一定量后，其前期投資已經(jīng)從消費(fèi)優(yōu)惠中收回；而在已經(jīng)以一種特殊方式收回投資后，購(gòu)買者仍享有已購(gòu)面積產(chǎn)權(quán)且從中獲取回報(bào)。這種算帳方式可以更直觀地向市場(chǎng)推介本項(xiàng)目。在推向市場(chǎng)，加大市場(chǎng)接受度宣傳時(shí)，還可以將本項(xiàng)目投資與股票投資形成比較：種類專業(yè)知識(shí)投資回報(bào)本金退還實(shí)物產(chǎn)權(quán)其她優(yōu)惠風(fēng)險(xiǎn)股票多不擬定不可以無(wú)無(wú)較大本項(xiàng)目不多相對(duì)擬定可以有有較小在詳細(xì)實(shí)行中，應(yīng)當(dāng)解決問(wèn)題共有產(chǎn)權(quán)證辦理以及共有人互有關(guān)系確認(rèn)；產(chǎn)權(quán)共有人轉(zhuǎn)讓其自有產(chǎn)權(quán)程序與費(fèi)用；向開(kāi)發(fā)商退款條件細(xì)則與程序投資回報(bào)詳細(xì)計(jì)算和分派方式、時(shí)間會(huì)員式折扣詳細(xì)數(shù)額與實(shí)行范疇三、推出本籌劃市場(chǎng)效應(yīng)分析銷售效應(yīng)：由于本籌劃立足于廣泛消費(fèi)群，并且價(jià)格和風(fēng)險(xiǎn)已減少到最易接受限度，它帶來(lái)銷售熱潮應(yīng)當(dāng)是預(yù)料之中；另一方面，銷售熱潮不但帶動(dòng)當(dāng)前銷售完畢，并且為將來(lái)市場(chǎng)形成打造人氣。廣告效應(yīng)：一種新觀念，并且具備強(qiáng)烈可操作性，勢(shì)必引起整個(gè)市場(chǎng)關(guān)注與討論，這已經(jīng)是一種極好廣告切入點(diǎn)；并且，購(gòu)買者從單位平米計(jì)算和按揭、產(chǎn)權(quán)證區(qū)別待遇上擁有更各種類選取機(jī)會(huì)，投資者興趣和熱情也被激發(fā)出來(lái)，形成良好市場(chǎng)廣告效應(yīng)。第三某些大世界商業(yè)公園整合傳播戰(zhàn)略

一、大世界商業(yè)公園品牌建立及認(rèn)同品牌形象品牌定位新業(yè)態(tài)——融生活與購(gòu)物為一體超大型綜合消費(fèi)場(chǎng)合品牌地位領(lǐng)導(dǎo)性地位品牌個(gè)性獨(dú)特、創(chuàng)新、當(dāng)代、高品質(zhì)且有無(wú)限發(fā)展?jié)摿菊J(rèn)同配套設(shè)施功能全面，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、居家、辦公為一體物業(yè)管理周到、沒(méi)有后顧之憂區(qū)位都市副中心、崇高生活社區(qū)規(guī)模超大型延伸認(rèn)同項(xiàng)目屬性全新消費(fèi)場(chǎng)合以便感全面配套設(shè)施和集中消費(fèi)方式帶來(lái)吸引力顧客心理有錢人和普通人均有滿意選取人氣人氣旺盛，客流量大長(zhǎng)處訴求實(shí)用功能方面配套齊全購(gòu)物休閑乃至居家辦公場(chǎng)合品牌感覺(jué)方面對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)——令人高興購(gòu)物和休閑感覺(jué)對(duì)投資者來(lái)說(shuō)——可以不斷賺錢感覺(jué)二、階段性傳播方略（一）傳播階段劃分：為達(dá)到大世界商業(yè)廣場(chǎng)整體傳播目的，有必要將該項(xiàng)目傳播運(yùn)動(dòng)劃分為四個(gè)階段：第一階段：形象重塑期（時(shí)間：3月28日——4月5日）第二階段：開(kāi)盤(pán)試銷期（時(shí)間：4月6日——5月31日）第三階段：強(qiáng)勢(shì)銷售期（時(shí)間：6月1日——10月31日）第四階段：后續(xù)銷售期（時(shí)間：11月1日——12月31日）（二）詳細(xì)階段傳播方略：1形象重塑期方略：鑒于大世界商業(yè)廣場(chǎng)當(dāng)前狀況，十分必要對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)行重新修正和塑造，以保證項(xiàng)目形象在傳播過(guò)程中規(guī)范性和統(tǒng)一性，進(jìn)而充實(shí)、完善和確立其獨(dú)特品牌形象，使大世界商業(yè)公園在整個(gè)傳播過(guò)程中，保持強(qiáng)大形象力量，以增強(qiáng)其在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。詳細(xì)涉及：重新確立大世界商業(yè)公園形象概念；完畢項(xiàng)目品牌形象設(shè)計(jì)完畢項(xiàng)目品牌個(gè)性設(shè)定，挖掘并延伸大世界商業(yè)公園品牌內(nèi)涵，；完畢項(xiàng)目傳播推廣企劃2開(kāi)盤(pán)試銷期方略：運(yùn)用前期對(duì)項(xiàng)目形象渲染、目的顧客對(duì)大世界認(rèn)知和理解，進(jìn)一步加大傳播力度，有目、故意識(shí)直接刺激目的顧客欲望。詳細(xì)涉及：售樓現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，以感染到場(chǎng)目的顧客，引起購(gòu)樓欲望；運(yùn)用報(bào)紙、DM、路牌等媒介，對(duì)外傾訴項(xiàng)目賣點(diǎn)，販賣項(xiàng)目形象；運(yùn)用公關(guān)活動(dòng)結(jié)合新聞炒作與目的顧客進(jìn)行有效接觸，有針對(duì)性地刺激其潛在購(gòu)買敏感區(qū)，使其對(duì)大世界商業(yè)公園之品牌形象產(chǎn)生認(rèn)同及偏好，從而迅速產(chǎn)生購(gòu)買行為。3強(qiáng)勢(shì)銷售期方略：借助開(kāi)盤(pán)期有力鋪墊，為目的顧客勾勒大世界商業(yè)公園深度品牌概念，通過(guò)系列傳播工具加深目的顧客對(duì)大世界商業(yè)公園之品牌形象記憶和好感，強(qiáng)烈刺激其購(gòu)買欲望，引起購(gòu)買動(dòng)機(jī)。進(jìn)一步營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，涉及售樓處和工地，運(yùn)用公關(guān)、促銷等手段；運(yùn)用媒介創(chuàng)意體現(xiàn)，樹(shù)立大世界商業(yè)公園品牌高度，同步強(qiáng)化項(xiàng)目獨(dú)特賣點(diǎn)傳播力度；直效行銷、人員推銷繼續(xù)對(duì)目的顧客進(jìn)行跟蹤；組建聯(lián)合促銷體，一方面讓項(xiàng)目品牌形象有更強(qiáng)外圍支撐，另一方面增強(qiáng)項(xiàng)目銷售力；進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，通過(guò)新聞炒作，再次掀起銷售高潮。4后續(xù)銷售期方略：強(qiáng)勢(shì)銷售期所創(chuàng)造強(qiáng)烈沖擊波是本階段項(xiàng)目再銷售良好延伸，借助其慣性，乘勝追擊，勢(shì)必收到滿意效果。針對(duì)項(xiàng)目中銷售難度較大單位，展開(kāi)實(shí)效性銷售增進(jìn)，同步配合媒介廣告，以全面完畢大世界商業(yè)公園成功銷售。（三）、廣告階段運(yùn)作1、第一階段：形象重塑期（1）預(yù)測(cè)時(shí)間：3月28日4月6日（2）目:實(shí)現(xiàn)項(xiàng)當(dāng)前期形象修正及塑造;實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)有效提煉和挖掘。（3）工作內(nèi)容：項(xiàng)目視覺(jué)形象修正與規(guī)范重要廣告語(yǔ)醞釀企劃專案書(shū)完畢原創(chuàng)照相完畢該階段（含開(kāi)盤(pán)當(dāng)天）報(bào)版廣告文案創(chuàng)意及設(shè)計(jì)銷售資料準(zhǔn)備，涉及售樓書(shū)、DM、手提袋以及事務(wù)性用品項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案擬定公關(guān)企劃廣告投放進(jìn)度及頻率安排媒介廣告體現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)謀劃形象展示牌設(shè)計(jì)制作氣球、布幅、彩旗設(shè)計(jì)制作路牌、燈箱創(chuàng)意設(shè)計(jì)及制作發(fā)布售樓處環(huán)境規(guī)劃與建設(shè)2、第二階段：開(kāi)盤(pán)試銷期預(yù)測(cè)時(shí)間：4月6日5月30日項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間：4月6日（暫定）（2）目：確立項(xiàng)目品牌領(lǐng)導(dǎo)性地位項(xiàng)目賣點(diǎn)推廣達(dá)到25%銷售目(3)工作內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)典禮實(shí)行公關(guān)活動(dòng)實(shí)行媒體選取及投放，涉及新聞炒作3、第三階段：強(qiáng)勢(shì)銷售期(1)預(yù)測(cè)時(shí)間：6月1日10月31日(2)目：配合銷售，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)分點(diǎn)訴求強(qiáng)化概念凸顯項(xiàng)目品質(zhì)促成消費(fèi)行為協(xié)助達(dá)到70%銷售目(3)工作內(nèi)容：媒介廣告集中投放公關(guān)活動(dòng)實(shí)行銷售增進(jìn)實(shí)行聯(lián)合促銷實(shí)行4、第四階段后續(xù)銷售期(1)預(yù)測(cè)時(shí)間：11月1日12月31日(2)目：進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分步解決項(xiàng)目銷售中困難，并完畢其全面銷售對(duì)項(xiàng)目品牌形象進(jìn)行維系及延伸達(dá)到80%銷售目（3）工作內(nèi)容：有針對(duì)性媒介投放銷售增進(jìn)實(shí)行（四）、項(xiàng)目預(yù)算1、廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算按項(xiàng)目總成本投入1億元3%廣告投入比例與銷售周期長(zhǎng)度來(lái)看，廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算為：300萬(wàn)元，依照廣告分期運(yùn)作投放比例：20%--30%--40%--10%，各階段廣告經(jīng)費(fèi)分派為：第一階段：形象重塑期——60萬(wàn)元第二階段：開(kāi)盤(pán)試銷期——90萬(wàn)元第三階段：強(qiáng)勢(shì)銷售期——120萬(wàn)元第四階段：后續(xù)銷售期——30萬(wàn)元(以上費(fèi)用可依照實(shí)際需要進(jìn)行增刪。)2、基本細(xì)分費(fèi)用預(yù)算及基本內(nèi)容如下：（單位：萬(wàn)元）設(shè)計(jì)某些廣告設(shè)計(jì)項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)8銷售工具設(shè)計(jì)（含在策劃費(fèi)內(nèi)）原創(chuàng)照相3.5制作某些環(huán)境整合氣球、布幅、彩旗；現(xiàn)場(chǎng)路牌、燈箱；POP制作10銷售工具事務(wù)性用品；售樓書(shū)；車身；手提袋；批示牌15媒體制作電視、戶外廣告以及DM12媒體發(fā)布報(bào)紙本地區(qū)報(bào)紙報(bào)紙186.5電視本地區(qū)電視臺(tái)25戶外項(xiàng)目周邊視覺(jué)傳播效果好路段20促銷某些PR依照市場(chǎng)和銷售變化，適時(shí)地開(kāi)展各種PR15SP依照市場(chǎng)和銷售變化，適時(shí)地開(kāi)展各種SP5直效行銷某些依照市場(chǎng)變化，展開(kāi)有強(qiáng)烈針對(duì)性銷售工作5注：各項(xiàng)詳細(xì)方案與費(fèi)用以專案形式提供三、傳播訴求方略（一）、訴求對(duì)象專業(yè)房產(chǎn)炒家及其她專業(yè)炒家，如專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者當(dāng)前手中有大批資金，正在尋找投資項(xiàng)目人士有投資保值目房產(chǎn)投資者周轉(zhuǎn)資金較充分，有某些閑余資金，可作零散投資人士家庭背景富裕者周轉(zhuǎn)資金不多，但但愿通過(guò)零星投資來(lái)賺錢投資者正在謀求鋪面經(jīng)營(yíng)者（二）、訴求重點(diǎn)依照階段性傳播方略，各個(gè)階段訴求重點(diǎn)各不相似，但都必要環(huán)繞“大世界”核心概念：一種可將購(gòu)物與生活溶為一體消費(fèi)場(chǎng)合，來(lái)進(jìn)行訴求。詳細(xì)方略：鑒于項(xiàng)當(dāng)前期廣告主題不統(tǒng)一，形象零亂，缺少整體統(tǒng)籌性，咱們第一期廣告將以震撼力和視覺(jué)沖擊力強(qiáng)平面設(shè)計(jì)風(fēng)格浮現(xiàn)，力圖建立一種全新形象，消除大眾對(duì)大世界商業(yè)公園疲倦感，進(jìn)而刺激，引起興奮。故而，第一期廣告將從前位平面和務(wù)實(shí)文案作為配合，亮相媒體，在后來(lái)廣告進(jìn)行中，咱們則準(zhǔn)備了兩種方案?！痉桨敢弧恐黝}：項(xiàng)目形象→項(xiàng)目賣點(diǎn)分述平面：沖擊力+親和力文案：廣告語(yǔ)→當(dāng)期主題賣點(diǎn)（如果市場(chǎng)反映強(qiáng)烈，咱們將始終以這種方案執(zhí)行下去）【方案二】主題：項(xiàng)目形象→“組合投資籌劃”平面：震撼力+親和力文案：“組合投資籌劃”細(xì)則（如果市場(chǎng)反映開(kāi)始疲軟，咱們立即推出方案二，激活市場(chǎng)，增進(jìn)項(xiàng)目銷售）（三）、訴求辦法1、感性訴求直接針對(duì)消費(fèi)者，以“消費(fèi)革命“與消費(fèi)者獲得感情上共鳴，從而將大世界商業(yè)公園名稱進(jìn)一步人心。2、理性訴求對(duì)項(xiàng)目直接賣點(diǎn)進(jìn)行分述，面對(duì)項(xiàng)目自身特點(diǎn)，分析其投資價(jià)值及市場(chǎng)潛力，對(duì)購(gòu)買者作理性說(shuō)服。從目的客戶投資關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，將區(qū)位、人氣、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、發(fā)展前景以翔實(shí)數(shù)據(jù)為事實(shí)支持，盡量做深、做透，使其具備強(qiáng)烈可信度和說(shuō)服力，力求以理智、務(wù)實(shí)訴求來(lái)說(shuō)服和打動(dòng)客戶。以信息來(lái)源看，重要宣傳載體將選取報(bào)紙，圈定目的客戶傳播接受范疇，使其時(shí)時(shí)注意到本項(xiàng)目狀況，留存、鞏固、加深、其對(duì)本項(xiàng)目印象努力求取進(jìn)行其她投資行為客戶，將本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與其她投資行為恰當(dāng)作比，突出本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，吸引這某些客戶群轉(zhuǎn)向投資。（四）、訴求表述主題廣告語(yǔ)：大世界商業(yè)公園一場(chǎng)整合購(gòu)物與生活消費(fèi)革命闡明：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)模式已經(jīng)變化，一場(chǎng)重新調(diào)節(jié)購(gòu)物與生活坐標(biāo)“革命“已經(jīng)到來(lái)。成都市依照國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)都市總體規(guī)劃，在二十世紀(jì)初前二十年必將繼續(xù)推出一批科技含量高、能體現(xiàn)跨世紀(jì)成都小康居住水平當(dāng)代化住宅社區(qū)，而其良好能適應(yīng)新消費(fèi)模式配套設(shè)施大世界商業(yè)公園，將在這場(chǎng)“革命“中扮演舉足輕重角色。前期主文案形象篇大世界商業(yè)公園一場(chǎng)整合購(gòu)物與生活消費(fèi)革命"湯武革命，順乎天而應(yīng)乎人."＜ 易.革＞所謂革命,即是打破一種舊秩序,建立一種新規(guī)則。消費(fèi)革命,則是打老舊消費(fèi)模式及習(xí)慣，重新調(diào)節(jié)購(gòu)物與生活坐標(biāo)。本世紀(jì),隨著都市經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人們?cè)诰幼…h(huán)境和住房條件基本得到改進(jìn)同步,必將在提高尋常生活檔次方面產(chǎn)生更加迫切需要,力求從繁重瑣事中解放出來(lái),使購(gòu)物等尋常雜事都成為一種悠閑享有：從經(jīng)濟(jì)便利型轉(zhuǎn)變?yōu)楦辉Ｏ碛行?從零星分散型轉(zhuǎn)變?yōu)榧袧M足型.一場(chǎng)消費(fèi)革命,勢(shì)在必發(fā)隨著消費(fèi)需求變化,人們將更加注重追求在消費(fèi)中獲得主觀效用和精神享有,購(gòu)物與生活坐標(biāo)發(fā)生了本質(zhì)變化,購(gòu)物不再是生活附加或累贅，而是與生活融為一體，在購(gòu)物中生活。因而客觀上規(guī)定將來(lái)社區(qū)商業(yè),服務(wù)業(yè)必要融入更多人文關(guān)懷,體現(xiàn)較多文化品味,使社區(qū)人口在購(gòu)物及消費(fèi)時(shí),可獲得全方位消費(fèi)體驗(yàn)與感受.由此,行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局要充分考慮到如何更有效地營(yíng)造這樣氛圍,將人們所需求購(gòu)物,休閑,娛樂(lè)等各種類型商業(yè),服務(wù)業(yè)內(nèi)容統(tǒng)一集中在一起,同步滿足人們吃穿玩健身娛樂(lè)等需求。成都市依照國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)都市總體規(guī)劃，在二十世紀(jì)初前二十年必將繼續(xù)推出一批科技含量高，能體現(xiàn)跨世紀(jì)成都小康居住水平當(dāng)代化住宅社區(qū)，而其良好能適應(yīng)新消費(fèi)模式配套設(shè)施大世界商業(yè)公園，將在這場(chǎng)“革命“中扮演舉足輕重角色。大世界商業(yè)公園，一場(chǎng)全新整合購(gòu)物與生活消費(fèi)革命。A、"旗艦"形中心商廈氣勢(shì)恢宏，精典空間，品質(zhì)崇高B、"園林"式中心廣場(chǎng)懷抱近萬(wàn)平方米自然生態(tài)之景，引領(lǐng)全新休閑文化C、"葉狀"步行商街開(kāi)創(chuàng)綠色商業(yè)，600余家商鋪正全面待訂D、"風(fēng)帆"形商務(wù)公寓把握潮流脈動(dòng)，百余套精品公寓，宜商宜居，正待入住開(kāi)創(chuàng)綠色商業(yè)大世界商業(yè)公園在總建筑面積91000平方米土地上，將自然生態(tài)公園之美景與當(dāng)代化科技建筑相融一體，你將感受到是凝聚生命之綠全新商業(yè)環(huán)境。引領(lǐng)休閑文化大世界商業(yè)公園在簡(jiǎn)約后當(dāng)代建筑風(fēng)格中，融入地中海建筑符獨(dú)創(chuàng)"葉狀"平層步行街，引領(lǐng)全新休閑文化。拓展世紀(jì)商機(jī)據(jù)國(guó)外權(quán)威市調(diào)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，以大世界商業(yè)公園為中心有購(gòu)買力人口達(dá)40余萬(wàn)人，其每寸土地商業(yè)價(jià)值自然不言而喻。交通便捷該公園東面為去市中心交通要道新光路，南臨紫竹東街，西為紫竹中街，北靠紫竹北街。扼守交通要脈，與機(jī)場(chǎng)高速公路、二環(huán)路僅距百余米。人氣旺盛地處初具規(guī)模國(guó)際社區(qū)，"家樂(lè)福"等眾多國(guó)際知名公司均故意入住。配套完善超大型停車場(chǎng)，豪華電梯，先進(jìn)閉路監(jiān)控系統(tǒng)，廣播背景音響系統(tǒng)，IDD電話接口，光纖電視接口等配套設(shè)施一應(yīng)俱全。潛力無(wú)盡市政府都市發(fā)展重心已向東向南轉(zhuǎn)移，大世界商業(yè)公園作為城南核心商業(yè)區(qū)地位將無(wú)可代替，其更具投資價(jià)值和發(fā)展?jié)摿Α－h(huán)境至佳近萬(wàn)平方米中心廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)"公園"式休閑園林。小朋友樂(lè)園、大型草坪、噴泉等分布其中，讓你盡享科技帶來(lái)高品質(zhì)生活與自然生態(tài)之景。賣點(diǎn)分述篇【之一】大世界商業(yè)公園一場(chǎng)整合購(gòu)物與生活消費(fèi)革命什么是全新消費(fèi)模式？——從“大世界”看國(guó)際購(gòu)物趨勢(shì)消費(fèi)革命,其本質(zhì)是消費(fèi)觀念革命.打破一種舊消費(fèi)習(xí)慣,就是為了建立一種全新,適應(yīng)時(shí)代新消費(fèi)模式。大世界集各個(gè)業(yè)種和業(yè)態(tài)為一體,是當(dāng)今國(guó)際商業(yè)發(fā)展最高業(yè)態(tài),最大限度地加強(qiáng)了商家和消費(fèi)者互相溝通.隨著消費(fèi)形態(tài)變化,當(dāng)今國(guó)際購(gòu)物趨勢(shì)就是讓不同人在同一時(shí)空內(nèi)享有“最多穿,最多吃,最多玩,最多樂(lè),最多看,最多精彩,最多潮流和最多向望",這八大"最"潮流特色作為一場(chǎng)新消費(fèi)革命,必將為咱們呈現(xiàn)一種全新產(chǎn)業(yè)前景。作為與國(guó)際購(gòu)物趨勢(shì)接軌先行者，大世界投資者所擁有將是一片遼闊處女地?！局看笫澜缟虡I(yè)公園一場(chǎng)整合購(gòu)物與生活消費(fèi)革命為什么選取了城南？——從“大世界”看城南市場(chǎng)潛力消費(fèi)革命,其本質(zhì)是消費(fèi)觀念革命.城南,以其濃郁人文環(huán)境及市場(chǎng)潛力成為革命唯一發(fā)起地。隨著西部大開(kāi)發(fā)展開(kāi)及成都市作為中華人民共和國(guó)西南地區(qū)中心都市地位擬定,以及成都市政府向南發(fā)展決策實(shí)行,"大世界"周邊形成了成熟繁華居住區(qū),以其為中心有效購(gòu)買力人口數(shù)已達(dá)４０余萬(wàn)人。城南居民收入水準(zhǔn)在1999年終已達(dá)到人均收入750元水平，家庭平均收入也達(dá)到了1600元，并且消費(fèi)性支出占總收入84.9%。５１路,１９路,６１路,３０６路公共汽車站距"大世界"僅５分鐘步行路程.由于有市政府大力支持,"大世界"竣工后,將會(huì)有公交車若干路在此建站。選取城南“大世界”，即選取了一種絕佳投資環(huán)境?！局看笫澜缟虡I(yè)公園一場(chǎng)整合購(gòu)物與生活消費(fèi)革命什么是投資核心？——從“大世界”看投資重要性消費(fèi)革命,其本質(zhì)是消費(fèi)觀念革命。當(dāng)購(gòu)物不再是簡(jiǎn)樸"買了就走",人們對(duì)購(gòu)物環(huán)境規(guī)定就越來(lái)越高。只有在"大世界",不但滿足你購(gòu)物需求,并且讓你玩上一天也不覺(jué)得累,它以占地面積５４０００平方米和總建筑面積９１０００平方米規(guī)模將成為成都市首座集購(gòu)物，娛樂(lè),,餐飲,辦公,住宿為一體超大型商業(yè)購(gòu)物廣場(chǎng)。有大型商場(chǎng),數(shù)百家品牌店及其他千其百怪娛樂(lè),尚有美食大賽.有商品展商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)今天,"規(guī)模"已成為一種致勝核心因素,所謂船大,抵抗風(fēng)浪能力就大。１０萬(wàn)平米主戰(zhàn)場(chǎng)上,你擁有絕對(duì)致勝權(quán).組合投資篇大世界商業(yè)公園一場(chǎng)整合購(gòu)物與生活消費(fèi)革命4800元參加“組合投資籌劃”只需4800元，你將融入這場(chǎng)轟轟烈烈消費(fèi)革命，成為一種真正革命者！只需4800元，你將擁有城南崇高社區(qū)附近產(chǎn)權(quán)!只需4800元，你將坐享其帶來(lái)一切!什么是“組合投資籌劃”投資A、4800元/m2起；B、不以每個(gè)攤位為詳細(xì)購(gòu)買單位，而直接以每個(gè)平方米作為購(gòu)買單位；即購(gòu)買者最低可以購(gòu)買一種平方米，多購(gòu)不限；C、一旦購(gòu)買，則固然享有已購(gòu)面積產(chǎn)權(quán)；D、關(guān)于投資回報(bào)，重要集中于已購(gòu)面積在使用中產(chǎn)生效益；E、如果需要將投資變現(xiàn)，購(gòu)買者可以轉(zhuǎn)讓已購(gòu)面積，轉(zhuǎn)讓價(jià)隨行就市，受讓人不受限制。托管A、由開(kāi)發(fā)商組建托管公司；B、詳細(xì)經(jīng)營(yíng)管理由托管公司執(zhí)行；托管公司應(yīng)就被托管事宜接受業(yè)主監(jiān)督；C、業(yè)主與托管公司之間詳細(xì)委托經(jīng)營(yíng)授權(quán)由合同商定。D、托管公司承諾一旦受托面積租出，則保證業(yè)主有每年不低于7%投資回報(bào)率。E、如果托管公司在一年內(nèi)未租出受托面積，開(kāi)發(fā)商承諾購(gòu)買者可以退還其已購(gòu)面積。組合A、最低限為20平米結(jié)成一種組合體B、開(kāi)發(fā)商提供在自愿基本上組合模式和代理組合模式C、組合成員共有產(chǎn)權(quán)D、組合體可以自行經(jīng)營(yíng)也可以托管*投資大世界與投資股票比較種類專業(yè)知識(shí)投資回報(bào)本金退還實(shí)物產(chǎn)權(quán)其她優(yōu)惠風(fēng)險(xiǎn)股票多不擬定不可以無(wú)無(wú)較大大世界不多相對(duì)擬定可以有有較小

第四部份大世界商業(yè)公園媒介傳播企劃

一、傳播背景隨著中華人民共和國(guó)加入WTO及西部大開(kāi)發(fā)進(jìn)程加快，在給成都商業(yè)環(huán)境帶來(lái)了前所未有機(jī)遇同步也加劇了成都商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。不同商業(yè)環(huán)境也帶來(lái)了不同經(jīng)營(yíng)模式，從老式國(guó)營(yíng)大型商場(chǎng)到國(guó)際流行會(huì)員制購(gòu)物商場(chǎng)、成都國(guó)際會(huì)展中心MALL概念引入，不但豐富了成都商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，也增進(jìn)了成都市民對(duì)商場(chǎng)、零售業(yè)經(jīng)營(yíng)概念進(jìn)一步理解。同步成都市民對(duì)大型商場(chǎng)、超市及購(gòu)物、休閑場(chǎng)合也提出了更高規(guī)定。大世界商業(yè)公園已在前期以較大篇幅進(jìn)行了平面廣告宣傳，此后傳播應(yīng)在原有基本上進(jìn)一步加大有效到達(dá)率和接受度。二、媒體傳播目的力求達(dá)到90%覆蓋面；力求有效接觸率在70%以上；進(jìn)一步傳播大世界商業(yè)公園投資價(jià)值；讓消費(fèi)者認(rèn)知并接受大世界商業(yè)公園經(jīng)營(yíng)特色及服務(wù)功能；建立和提高大世界商業(yè)公園項(xiàng)目品牌形象及知名度；運(yùn)用不同媒體進(jìn)行傳播組合，并借助新聞炒作、其她公共宣傳等活動(dòng)增大傳播力度及覆蓋范疇。三、廣告?zhèn)鞑?duì)象特性目的群體分布：較廣，無(wú)特定職業(yè)及區(qū)域限制；媒介訊息來(lái)源：報(bào)紙、電視、同行業(yè)簡(jiǎn)介；閱讀習(xí)慣：時(shí)事、經(jīng)濟(jì)、新聞、娛樂(lè)等有關(guān)內(nèi)容。四、媒介傳播要點(diǎn)加大曝露頻度；提高有效接觸率；采用高密度、持續(xù)式、脈動(dòng)式相結(jié)合媒體行程方略；采用各種媒體組合方略，擴(kuò)大覆蓋面；新聞炒作、公關(guān)活動(dòng)、平面廣告相結(jié)合，從不同側(cè)面、角度進(jìn)行宣傳。五、媒體方略針對(duì)消費(fèi)者對(duì)決定購(gòu)買作出時(shí)間較長(zhǎng)，屬于慎思型購(gòu)買特點(diǎn)，重要選取能為讀者提供信息量大、易于積極接受訊息、有充分空間進(jìn)行創(chuàng)意體現(xiàn)媒體—平面媒體。同步，為了加大覆蓋面，也將選取電視媒體作為輔助宣傳工具。六、平面媒體長(zhǎng)處

(能有效針對(duì)慎思型購(gòu)買特點(diǎn))：媒體類別電視報(bào)紙傳播方式電波傳送，訊號(hào)還原播出。受眾以看方式接受訊息。紙張印刷，人工傳送，受眾以閱讀方式接受訊息。重復(fù)能力較高，同一創(chuàng)意訊息，可以在短時(shí)間內(nèi)不斷重復(fù)。較低，重復(fù)所需時(shí)間為一天。訊息內(nèi)容聲音及活動(dòng)畫(huà)面文字及圖片★受眾積極性較低，因受電波傳送特性影響，當(dāng)廣告浮現(xiàn)時(shí)，節(jié)目即中斷，受眾只能以媒體傳送信息被動(dòng)地接受，受眾無(wú)法控制訊息浮現(xiàn)時(shí)間。較高，廣告與文字同步并存，受眾可以依自己意愿積極選取接受內(nèi)容；可以依自己以便時(shí)重復(fù)訊息接觸?！锸鼙娊佑|時(shí)投入度視狀況而定，受眾在接觸時(shí)也許完全投入注意力，也也許分散注意力，未注意訊息內(nèi)容。受眾在接觸時(shí)注意力較集中，普通很少分散注意力。創(chuàng)意承載能力較適合承載音樂(lè)形式、故事形式、比較形式、示范形式及印象形式等創(chuàng)意。較適合闡明形式、比較形式且訊息量大、較復(fù)雜創(chuàng)意訊息。七、媒體選取及根據(jù)平面廣告報(bào)紙：成都商報(bào)、華西都市報(bào)、商務(wù)早報(bào)。新聞炒作媒體：成都商報(bào)、商務(wù)早報(bào)、蜀報(bào)或其她媒體。電視臺(tái)：成都電視臺(tái)成都商報(bào)：重要覆蓋成都地區(qū)，發(fā)行量達(dá)到45萬(wàn)左右，其中零散購(gòu)買讀者較固定訂閱顧客多；版面內(nèi)容娛樂(lè)性強(qiáng)，能迎合大眾市民閱讀心理，讀者關(guān)注度高；廣告版面占相稱篇幅，廣告干擾度大。綜合指數(shù)高。華西都市報(bào)：重要面向四川地區(qū)發(fā)行，覆蓋范疇廣；發(fā)行量達(dá)到40萬(wàn)左右，其中成都以外地區(qū)顧客占有一定比例；版面內(nèi)容娛樂(lè)性較強(qiáng)，較能迎合廣大市民閱讀心理，讀者關(guān)注度較高；廣告版面占有一定篇幅，廣告干擾度稍大。商務(wù)早報(bào)：重要覆蓋成都市區(qū)，發(fā)行量15萬(wàn)左右；閱讀群體較為廣泛，以固定訂閱及零散購(gòu)買方式發(fā)行；版面內(nèi)容安排較為靈活，娛樂(lè)性較強(qiáng)，有一定閱讀群體；廣告環(huán)境較好、干擾度低，是對(duì)主流媒體有效補(bǔ)充。蜀報(bào)：重要面向四川地區(qū)發(fā)行，覆蓋范疇廣；發(fā)行量約25萬(wàn)左右；版面內(nèi)容娛樂(lè)性強(qiáng)，能迎合大眾市民閱讀心理；廣告干擾度低；綜合指數(shù)低。成都電視臺(tái)：采用無(wú)線大功率發(fā)射，頻道為15頻道，節(jié)目覆蓋成都地區(qū)及周邊綿陽(yáng)、德陽(yáng)、樂(lè)山、內(nèi)江及川西某些地區(qū)，覆蓋人口約3000萬(wàn)。成都電視臺(tái)自辦節(jié)目20余套，其中《成視新聞》系列、《今晚800》、《時(shí)事》系列、《運(yùn)動(dòng)時(shí)空》等新聞?lì)惞?jié)目收視率較高。八、新聞炒作新聞炒作目：有效配合整體推廣宣傳籌劃，在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中進(jìn)行前期輿論造勢(shì)，并在平面廣告提高公司形象同步，力求在短期內(nèi)從新聞?shì)浾摻嵌茸畲笙薅雀采w閱讀群體，吸引消費(fèi)者關(guān)注。新聞炒作方式：在不同媒體進(jìn)行系列主題新聞炒作，預(yù)測(cè)分別為2—3篇，進(jìn)行多角度、不同側(cè)面報(bào)道。新聞宣傳角度（預(yù)測(cè)）：1）、成都南部商機(jī)與發(fā)展趨勢(shì)；2）、當(dāng)前零售行業(yè)、大型休閑娛樂(lè)場(chǎng)合現(xiàn)狀與發(fā)展；3）、大世界商業(yè)公園特色、經(jīng)營(yíng)理念、功能等；4)、大世界商業(yè)公園對(duì)南部商業(yè)帶來(lái)影響等。篇幅大小：籌劃持續(xù)2-3篇新聞炒作，每篇篇幅預(yù)測(cè)在1/3版左右。新聞稿：定期在不同媒體對(duì)外發(fā)布新聞、信息，以新聞角度進(jìn)行對(duì)大世界商業(yè)公園動(dòng)態(tài)關(guān)注，吸引消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目注意力。九、媒介方略—行程方略媒體行程選取：持續(xù)式、脈動(dòng)式持續(xù)式：脈動(dòng)式：行程闡明：行程模式長(zhǎng)處缺陷持續(xù)式廣告持續(xù)地出當(dāng)前消費(fèi)者面前；不斷累積廣告效果，防止記憶下滑；持續(xù)刺激消動(dòng)機(jī)；行程涵蓋整個(gè)購(gòu)買周期預(yù)算費(fèi)用在達(dá)不到持續(xù)露出規(guī)定期，也許導(dǎo)致沖擊力局限性；無(wú)法應(yīng)品牌宣傳需要而調(diào)節(jié)露出強(qiáng)度。脈動(dòng)式持續(xù)累積廣告效果；可以根據(jù)品牌需要，加強(qiáng)在重點(diǎn)期間露出強(qiáng)度。耗費(fèi)較大量費(fèi)用根據(jù)以上行程傳播優(yōu)缺陷：建議在整個(gè)行程種采用脈動(dòng)式與持續(xù)式相結(jié)合行程模式，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。在開(kāi)盤(pán)期間及試銷期間應(yīng)采用脈動(dòng)式傳播模式，增大廣告沖擊力，在別的期間以采用持續(xù)式為主，持續(xù)累積廣告效果，防止記憶下滑。在項(xiàng)當(dāng)前期廣告對(duì)目的客戶群有一定限度影響力后，在4月中、下旬安排《成都商報(bào)》、《商務(wù)早報(bào)》各2--3次軟性炒作，炒作重點(diǎn)側(cè)重于：新戰(zhàn)略思想下城南商機(jī)、大世界商業(yè)公園重要特色、大世界商業(yè)公園與城南商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)高度契合。第二階段、第三階段籌劃采用高密度廣告投放，以力求在短期內(nèi)最大限度有效覆蓋目的消費(fèi)群體，有效鞏固項(xiàng)目訴求。并提高有效到達(dá)率及關(guān)注度。別的宣傳期間采用較為穩(wěn)定頻次媒體投放排期安排，以達(dá)到重復(fù)訴求目，加深消費(fèi)者有效記憶。借項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之機(jī)，在成都最具影響力媒體《成都商報(bào)》高關(guān)注度版位A4/5推出24*35小全版廣告，在媒體相似版面安排上，可有效避免其她小篇幅廣告干擾，消除平面廣告抗性。因版面有一定熱點(diǎn)新聞等文字性資料，可有效避免讀者讀者對(duì)廣告被動(dòng)接受，同步達(dá)到減少?gòu)V告干擾度，節(jié)約媒介費(fèi)用，旨在用突破性媒介企劃吸引目的廣告受眾注意力。項(xiàng)目本期廣告采用持續(xù)型、脈動(dòng)式傳播模式，廣告前期以整版、小全版作宣傳鋪墊，形成先聲奪人之勢(shì)，后期用其她版面廣告銜接，有助于持續(xù)穩(wěn)健樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象。十、媒體排期籌劃版面規(guī)格建議：35×48（整版）、24×35（小全版）、35×24（半版）、35×20、35×16、17.5×24小全版長(zhǎng)處：具備大版面創(chuàng)意體現(xiàn)空間；可以避免因整頁(yè)廣告而導(dǎo)致讀者閱讀時(shí)跳過(guò)狀況；版面其她位置配有新聞、信息報(bào)道等，可以最大力度吸引讀者；版面所?？臻g較少，無(wú)法安排其她較大篇幅廣告，因而廣告干擾度較低，廣告環(huán)境較好。效果模仿圖：廣告文字內(nèi)容文廣告文字內(nèi)容文字內(nèi)容廣告文字內(nèi)容文字內(nèi)容媒體組合與排期:（詳細(xì)媒體執(zhí)行視銷售狀況而進(jìn)行調(diào)節(jié)）媒體名稱規(guī)格（長(zhǎng)度）4月5月6月7月8月9月10月11月12月1-1516-301-1516-311-1516-301-1516-311-1516-311-1516-301-1516-311-1516-301-1516-31成都商報(bào)35×4824×3535×2435×2035×1617.5×24新聞炒作華西都市報(bào)35×20商務(wù)早報(bào)35×20新聞報(bào)道、炒作其她輔助媒體新聞信息、報(bào)道、炒作成都電視臺(tái)15秒今晚8：00前十一、費(fèi)用分派每月費(fèi)用分派表：4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都商報(bào)526480511600218880672006048060480604802688026880華西都市報(bào)792004160000商務(wù)早報(bào)16800840000商報(bào)炒作100000000商務(wù)早報(bào)新聞、炒作10000000其她媒體新聞信息03000000000成都電視臺(tái)672006720067200336003360000

各媒體階段費(fèi)用表：第一、二階段第三階段第四階段費(fèi)用小計(jì)成都商報(bào)1038080467520537601559360華西都市報(bào)12080000120800商務(wù)早報(bào)252000025200新聞炒作14000000140000成都電視臺(tái)1344001344000268800費(fèi)用小計(jì)145848060192053760總計(jì)：2114160

媒體費(fèi)用比重圖

媒體重要版面價(jià)格表：A4、A5周四周五A4、A5周一至周三A2、A3、A8周四周五A2、A3、A8周一至周三A6、A7周四周五A6、A7周一至周三媒體名稱規(guī)格刊例價(jià)執(zhí)行價(jià)刊例價(jià)執(zhí)行價(jià)刊例價(jià)執(zhí)行價(jià)刊例價(jià)執(zhí)行價(jià)刊例價(jià)執(zhí)行價(jià)刊例價(jià)執(zhí)行價(jià)35×48170000136000160000128000160000128000150000101500001014000011成都商報(bào)24×3511070088560110000880001060008480010000080000950007600090000735×2463600508806000048000583004664055000440005300042400500004000035×20504004032048000384004620036960440003520043360040000335×164336003960031680385003080036300290403500028000330002640017.5×24336002688032400259203080024640297002376028000224002700021600A4周四周五A4周一至周三A2-A8周四周五A2-A8周一至周三普通版周四周五普通版周一至周三刊例價(jià)執(zhí)行價(jià)刊例價(jià)執(zhí)行價(jià)刊例價(jià)執(zhí)行價(jià)刊例價(jià)執(zhí)行價(jià)刊例價(jià)執(zhí)行價(jià)刊例價(jià)執(zhí)行價(jià)華西都市報(bào)35×205416004700037600432003456040000336000288003500028000刊例價(jià)執(zhí)行價(jià)商務(wù)早報(bào)35×20140008400附件

附件一大世界商業(yè)公園4月媒介籌劃表NP序號(hào)日期星期媒介名稱版位規(guī)格刊例價(jià)執(zhí)行價(jià)備注14月6日4成都商報(bào)A2、3、835*48256000204800此籌劃請(qǐng)盡快審核貫徹，近期報(bào)社版面緊張，訂版時(shí)間但愿提前。24月7日5成都商報(bào)A2、3、835*24583004664034月11日2成都商報(bào)A2、3、835*20462003696044月12日4華西都市報(bào)A2--835*20470003760054月13日4成都商報(bào)A2、3、817.5*24308002464064月14日5成都商報(bào)A2、3、824*351060008480074月18日2成都商報(bào)A2、3、817.5*24297002376084月19日3商務(wù)早報(bào)2--1235*200194月20日4華西都市報(bào)A2--835*20541600104月21日5成都商報(bào)A2、3、835*204620036960114月25日2成都商報(bào)A2、3、817.5*242970023760124月27日5商務(wù)早報(bào)2--1235*2001134月28日5成都商報(bào)A2、3、835*204620036960總計(jì)：622480TV媒介名稱時(shí)段廣告長(zhǎng)度廣告頻率刊例價(jià)執(zhí)行價(jià)費(fèi)用總計(jì)備注成都電視臺(tái)15頻道今晚8：00前15秒1天/次3200224067200補(bǔ)充闡明：1、建議待項(xiàng)當(dāng)前期廣告對(duì)目的客戶群有一定限度影響力后，在4月中、下旬安排《成都商報(bào)》、《商務(wù)早報(bào)》各2--3次軟性炒作，炒作重點(diǎn)側(cè)重于：新戰(zhàn)略思想下城南商機(jī)、大世界商業(yè)公園重要特色、大世界商業(yè)公園與城南商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)高度契合。2、爭(zhēng)取在《商務(wù)早報(bào)》刊登項(xiàng)目平面廣告時(shí)在有關(guān)版面配發(fā)軟文炒作。

附件二：大世界步行商業(yè)街項(xiàng)