年度營銷計(jì)劃控制的內(nèi)容包括

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁年度營銷計(jì)劃控制的內(nèi)容包括任何一種營銷方式都離不開周全的方案和預(yù)備，那么如何制定年度營銷方案？下面是我收集整理的年度營銷方案，歡迎閱讀。

年度營銷方案篇一古人有云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！逼髽I(yè)要實(shí)行會(huì)員制營銷，就需要組建一支特地的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，對(duì)目標(biāo)客戶群的定位、客戶忠誠方案、溝通平臺(tái)的構(gòu)建、數(shù)據(jù)庫的建立等方面進(jìn)行具體的方案、用心的投入和嚴(yán)格執(zhí)行，調(diào)動(dòng)直接參加者及企業(yè)高層全力以赴。

會(huì)員制營銷流程：

1、明的確行會(huì)員制的目標(biāo)是什么?

明確目標(biāo)確定目標(biāo)群選擇正確的利益財(cái)務(wù)預(yù)算構(gòu)建溝通平臺(tái)組織與管理建立數(shù)據(jù)庫

2、會(huì)員制的目標(biāo)客戶群是哪些人?

由于回答這兩個(gè)問題對(duì)你要制定哪種類型的會(huì)員制方案有特別大的影響。其中，目標(biāo)客戶群的選擇與會(huì)員制為會(huì)員供應(yīng)利益有著直接的關(guān)系。由于每一種目標(biāo)客戶群都有自己的偏好，要求得到的利益也有不同。為會(huì)員選擇正確的利益

3、這是會(huì)員制營銷中最重要也最簡(jiǎn)單的部分。

會(huì)員利益是會(huì)員制的靈魂，它幾乎是打算會(huì)員制營銷勝利或失敗的唯一因素。由于只有為會(huì)員選擇了正確的利益，才能吸引會(huì)員長(zhǎng)期地分散在企業(yè)的四周，成為企業(yè)的忠誠客戶。而你為會(huì)員選擇設(shè)計(jì)的利益是否對(duì)會(huì)員有價(jià)值，這不能憑自己或別人的閱歷來確定，只有征求客戶的看法后才能做出推斷。

4、做好財(cái)務(wù)方面的預(yù)算;

會(huì)員制推廣和維護(hù)的費(fèi)用很高，許多會(huì)員制營銷失敗的主要緣由之一就是沒有嚴(yán)格掌握成本。所以，建立一個(gè)長(zhǎng)期、詳盡的財(cái)務(wù)預(yù)算方案特別重要，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括可能產(chǎn)生的成本以及收回這些成本的可能性。

5、為會(huì)員構(gòu)建一個(gè)溝通的平臺(tái);

為了更好地為會(huì)員服務(wù)，企業(yè)必需建立一個(gè)多方位的溝通平臺(tái)，這個(gè)溝通平臺(tái)包括內(nèi)部溝通平臺(tái)和外部溝通平臺(tái)。

內(nèi)部溝通平臺(tái)：用于企業(yè)內(nèi)部員工進(jìn)行溝通溝通，讓內(nèi)部員工理解、支持并參加到會(huì)員制營銷的開發(fā)中去，由于只有內(nèi)部員工同心合力，會(huì)員制勝利的幾率才有可能提高。

外部溝通平臺(tái)：確定會(huì)員與會(huì)員制組織之間以及會(huì)員與會(huì)員之間需要間隔多長(zhǎng)時(shí)間、通過什么渠道、進(jìn)行何種形式的溝通。

6、會(huì)員制的組織與管理;

詳細(xì)包括：確定組織和管理的常設(shè)部門，如服務(wù)中心;打算將哪些活動(dòng)外包出去;確定需要哪些資源協(xié)作，如組織上、技術(shù)上、人事上等;如何實(shí)現(xiàn)為會(huì)員供應(yīng)的利益，等等。

7、數(shù)據(jù)庫的建立與管理;

準(zhǔn)時(shí)有效地建立數(shù)據(jù)庫，將會(huì)員的相關(guān)信息資料整合到企業(yè)的其他部門，以充分發(fā)揮其對(duì)其他部門的支持作用。會(huì)員資料對(duì)于企業(yè)的研發(fā)、產(chǎn)品管理和市場(chǎng)調(diào)研等部門來說特別有價(jià)值，充分挖掘會(huì)員制的潛力，既能關(guān)心上述部門提高業(yè)績(jī)，也能增加會(huì)員制營銷自身的價(jià)值。

年度營銷方案篇二一、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣部分

I.網(wǎng)絡(luò)直銷

開通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關(guān)村在線等直銷，在線平臺(tái)銷售條碼掃描槍，打印機(jī)，數(shù)據(jù)采集器等

II.行業(yè)網(wǎng)站

對(duì)已經(jīng)開通的行業(yè)，刪選出20-30個(gè)效果較好，重點(diǎn)維護(hù)，及效果評(píng)估，回復(fù)客戶留言等。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力。

III.郵件營銷

首先，收集整理高質(zhì)量的客戶郵件列表，制作月刊，制作出公司產(chǎn)品盡量全的專題，便利以后對(duì)不同的需求的客戶進(jìn)行推廣，并推廣郵件的到達(dá)率進(jìn)行跟蹤，對(duì)客戶郵件進(jìn)行分類，每月發(fā)布1600條月刊信息

IV.博客微博

1、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息

2、親密關(guān)注并準(zhǔn)時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對(duì)于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問以及詢問

3、關(guān)心企業(yè)或公司零成本獲得搜尋引擎的較前排位，以達(dá)到宣揚(yáng)目的的營銷手段

4.可以通過博客發(fā)布產(chǎn)品信息，進(jìn)行推廣。微博可以實(shí)時(shí)的對(duì)行業(yè)網(wǎng)發(fā)布的產(chǎn)品信息，共享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、快樂等)，建立起與本行業(yè)相關(guān)的粉絲群體，加入相關(guān)的微博群

V.企業(yè)網(wǎng)站

維護(hù)公司網(wǎng)站，添加新聞，產(chǎn)品，解決方案，進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化，點(diǎn)擊量統(tǒng)計(jì)等

VI.在線詢問客服

每天QQ、QQ群、阿里、企業(yè)網(wǎng)站客服上線，答客戶詢問問題

VII.企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競(jìng)價(jià)部分

定期對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化，依據(jù)市場(chǎng)銷售的方案調(diào)整來支配選關(guān)鍵詞，對(duì)行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標(biāo)題及其內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。協(xié)作銷售，選擇的詞的熱度不能太熱，避開無效點(diǎn)擊。

VIII.搜尋云推廣

1年6800可推廣100關(guān)鍵字，將企業(yè)的信息，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁

IX.彩頁、月刊、名片等推廣

X.付費(fèi)類行業(yè)網(wǎng)站

對(duì)之前免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站，選擇出1-2家，開通會(huì)員服務(wù)。

二、效果驗(yàn)證

i.

ii.電話量統(tǒng)計(jì)：針對(duì)每月的電話來訪量進(jìn)行登記。關(guān)鍵字排名：定期對(duì)所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關(guān)鍵字搜尋引擎排名狀況，包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準(zhǔn)產(chǎn)品信息的排名狀況。

iii.網(wǎng)站點(diǎn)擊量：企業(yè)網(wǎng)站點(diǎn)擊率，行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計(jì)功能的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率的統(tǒng)計(jì)

iv.

v.郵件效果：每月所發(fā)送的郵件，看客戶的反應(yīng)及其回復(fù)率在線詢問量：通過統(tǒng)計(jì)QQ、QQ群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業(yè)網(wǎng)站留言等，與顧客在線溝通。

三、客戶統(tǒng)計(jì)

每月對(duì)電話來訪客戶、網(wǎng)上詢問客戶、郵件回復(fù)客戶、行業(yè)網(wǎng)站詢價(jià)客戶的詳細(xì)信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

四、意向客戶信息整理

對(duì)之前詢問的客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)及后期跟蹤，篩選出成單機(jī)會(huì)大的客戶，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，維護(hù)好客戶關(guān)系。

五、大客戶項(xiàng)目

在已有的客戶中，選出產(chǎn)品需求大的，效益好的客戶進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)系維護(hù)。

六、達(dá)成的交易量

看詳細(xì)狀況

年度營銷方案篇三前些日子，我接到了一個(gè)櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷case，我掃瞄了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)覺整體頁面顏色和布局還是很不錯(cuò)的。但是，由于在網(wǎng)站開發(fā)時(shí)沒有懂得網(wǎng)絡(luò)營銷人員的參加，因此沒有充分考慮為今后的搜尋引擎營銷供應(yīng)支持。主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設(shè)計(jì)，沒有供應(yīng)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等方面。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個(gè)營銷戰(zhàn)略不行分割的組成部分，需要聽從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷方案。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實(shí)踐證明的。通過上次的溝通，我們對(duì)企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本全都的。

一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推舉使用以下方式：

1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜尋引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對(duì)搜尋引擎更友好，更多的被搜尋引擎收錄，并提升網(wǎng)站的PR值，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下，在主要搜尋引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長(zhǎng)期的大量的工作，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的詳細(xì)排名達(dá)到與貴公司協(xié)商的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)省網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)隱秘，占不透露。費(fèi)用為*元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜尋引擎中有較好的排名。

2、搜尋引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜尋引擎均供應(yīng)競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜尋競(jìng)價(jià)加以彌補(bǔ)。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個(gè)位置均已售出。因此假如想排在首頁，必需要通過搜尋競(jìng)價(jià)來實(shí)現(xiàn)。

各搜尋引擎的價(jià)格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜尋結(jié)果右側(cè)。

Google:目前，我們一般采納包年的形式，保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費(fèi)。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用。

雅虎：20xx元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個(gè)位置。

目前以上三個(gè)搜尋引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場(chǎng)份額，其他搜尋引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺(tái)：

1、在國內(nèi)B2B貿(mào)易平臺(tái)中，阿里巴巴無疑是肯定的霸主，和其他競(jìng)爭(zhēng)者不在同一個(gè)層面上。因此假如盼望通過供求信息平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，阿里巴巴無疑是首選。

由于阿里巴巴誠信通會(huì)員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請(qǐng)。詳細(xì)聯(lián)系電話目前費(fèi)用為2300元/年。

同時(shí)，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的B2C交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣揚(yáng)的窗口。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：

網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求、招商合作信息。

一方面可以通過信息收集功能