推廣策劃方案樣本

TodayDM推廣策劃案內(nèi)容摘要市場定位：1.主營業(yè)務(wù)——為商家促銷活動提高十倍以上廣告推廣效應(yīng)；為消費者提高100倍以上全方位理解即時促銷商品訊息效率；結(jié)合商家促銷與消費者互動構(gòu)成即時促銷商訊發(fā)布、檢索、預(yù)訂及成交營銷平臺。2.服務(wù)人群——都市18－45歲/1500－8000元收入群體。3.服務(wù)商家——凡經(jīng)營都市生活所需之衣食住行娛樂旅游等等商品商家。配套設(shè)施——線上預(yù)訂；送貨服務(wù)；論壇互動；電子優(yōu)惠卷贈送。競爭定位：1.突破(..com)“打折”影響陰影；2.確立TodayDM鮮明個性品牌——即時促銷商訊＋送貨服務(wù)特色；3.借鑒55bbs社區(qū)經(jīng)驗，形成并完善自己即時促銷商訊互動分享平臺。推廣方略：1.前期推廣——鋪天蓋地式常規(guī)造勢與邀請商家免費試用（為期1年）；2.后期推廣——重點定向商家廣告合伙、普通商家廣告登錄適量繳費使用（6個月）；3.整合推廣——確立與商家合伙方式，確立消費者注冊成為網(wǎng)站會員后優(yōu)惠制度。投入與預(yù)算：1.網(wǎng)站空間使用服務(wù)費——以18個月計，75萬元；2.推廣費用——不少于17萬元。方案文本市場前景分析與定位市場前景分析縱觀當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)營銷市場，以網(wǎng)上商城、網(wǎng)店直接銷售商品形式為主，由淘寶、阿里巴巴、卓越等網(wǎng)站獨占鰲頭。另一方面是各大門戶站附屬商城也經(jīng)營得風(fēng)生水起。此外，另有無數(shù)大大小小各類網(wǎng)站也拼力在互聯(lián)網(wǎng)營銷中分一杯羹。其中，有兩個頗具特色網(wǎng)站：Yoka是將商品消費融入潮流生活之中；55bbs則寓打折消費信息于分享互動交流社區(qū)生活之中。從市場區(qū)別角度來看，即時促銷商訊這一區(qū)域當(dāng)前尚無專門網(wǎng)站。如果可以匯集全國各大中都市商家即時促銷商訊，并與商家聯(lián)手達(dá)到郵遞送貨或送貨上門服務(wù)平臺，其市場份額及潛在消費群數(shù)量是無可預(yù)計。理由有三：1.消費者都懂得即時促銷就包括打折意思，但內(nèi)容更豐富，更具誘人魅力，卻又在心理上淡化了打折貨所具有貶抑成分；2.商家促銷信息往往由于傳播面狹窄而無法廣為人知，若是發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上則效果大相徑庭，因此對于商家來說是何樂而不為；3.至于消費者方面，網(wǎng)站既然匯集了全方位即時促銷商訊，且能提供郵遞和送貨上門服務(wù)，消費者必然是樂于享用。結(jié)論是：即時促銷商訊網(wǎng)站大有可為。市場定位以即時促銷商訊為基點，推廣商家促銷活動，引導(dǎo)消費者即時消費。重點是：保證促銷商訊必要是今天；要讓商家看得見網(wǎng)站廣告推廣帶來直接效益；要讓消費者享體驗得出即時促銷商訊是一種最便利實惠購物生活?；緱l件是：商家可以提供送貨上門服務(wù)，并接受消費者線上預(yù)訂。網(wǎng)站平臺具備互動社區(qū)功能和短信息預(yù)訂功能。市場競爭分析重要對手【55bbs】即：我愛打折網(wǎng)。它是以匯集全方位商家打折信息，為消費者提供消費信息為主業(yè)網(wǎng)站。核心詞是打折。這是一種具備相稱大誘惑力商業(yè)標(biāo)語，迎合了消費者殺價心理。該網(wǎng)站以電子優(yōu)惠卷，配合互動社區(qū)注冊會員級別制，讓消費者認(rèn)同了一種網(wǎng)絡(luò)生活，即在55bbs社區(qū)泡得越久，級別會升越高，享有電子優(yōu)惠卷越多，獲得實惠也越大。從而造就了555bbs網(wǎng)站經(jīng)營業(yè)績。競爭分析TotayDM本意為今日快訊商品廣告。網(wǎng)站命名取其直觀易懂，即：【即時促銷商訊】競爭優(yōu)勢——TodayDM核心詞是：【即時促銷商訊】具有鮮明獨特商業(yè)訴求，完全可以從我愛打折、潮流生活等品牌效應(yīng)陰影下突圍而出；加上可以提供送貨上門服務(wù)，更加以便了消費者；同步也為商家找到了目的消費群。即時促銷商訊對于消費者而言，幾乎是個新鮮事物，人們尋常熟悉就是商家展銷活動，但像這樣全方位應(yīng)有盡有即時促銷信息、可供貨比三家地檢索挑選平臺，一旦得到消費者熟悉理解和體驗之后，必然成為她們消費生活重要形式。事實上理由是：即時促銷商訊包羅萬象應(yīng)有盡有，新產(chǎn)品、新潮流、打折、讓利、優(yōu)惠……令消費者有無數(shù)個理由選取它。競爭劣勢——由于YOKA式全方位潮流生活網(wǎng)站搶占先機(jī)，樹立了品牌影響，也由于55bbs式細(xì)分市場切入口網(wǎng)站在側(cè)面搶奪市場，必然會影響到即時促銷商訊初期推廣營銷。因而，初期難免會給消費者一種比較寬泛而模糊印象。這是初期推廣必要克服困境。網(wǎng)站營銷戰(zhàn)略以【即時促銷商訊】為品牌，為經(jīng)營營銷基點。以與商家結(jié)盟（或合伙）形式，達(dá)到促銷商訊即時化、如有需要提供送貨上門服務(wù)商務(wù)平臺。（支點1）優(yōu)化網(wǎng)站消費者注冊會員社區(qū)互動功能，以提供溫馨、互動、受益容易度高、受益面廣、受益限度大社區(qū)服務(wù)為網(wǎng)站管理準(zhǔn)則。（支點2）可以結(jié)合不同步期采用不同方略與方式，整合推廣即時促銷商訊品牌影響力。網(wǎng)站推廣方略初期推廣（12個月）商家合伙方案在網(wǎng)站推廣初期，由于網(wǎng)站知名度不為認(rèn)知，即時促銷商訊模式亦不為大眾理解，因此網(wǎng)站方應(yīng)采用積極出擊方略。一方面，精心設(shè)計一份精美小冊子《TodayDM網(wǎng)廣告招商手冊》內(nèi)容涉及：站方免費為商家發(fā)布商品促銷廣告，為期一年；商家保證所提供促銷訊息必要是即時；商家承諾一年期內(nèi)所有促銷訊息及時送交網(wǎng)站發(fā)布；商家接受送貨上門服務(wù)條款（在顧客有此需要時、且限我市范疇內(nèi)）；商家承諾與網(wǎng)站方配合，適時跟蹤交流網(wǎng)上進(jìn)來消費者訂單信息，以擬定即時促銷商訊網(wǎng)服務(wù)模式營銷效果。簡言之，網(wǎng)站對商家邀請合伙說辭就是一句話——你只要把即時促銷商訊告知我，我就能給你送去買主！接著，網(wǎng)站營銷員帶上招商手冊逐個拜訪區(qū)域范疇內(nèi)大小商家，詳細(xì)簡介招商模式以及商家可以獲得利益，達(dá)到合同后理應(yīng)訂立一份招商合同書，規(guī)定雙方義務(wù)與責(zé)任等等。可以預(yù)見，許多商家都會踴躍參加，理由是在這份合同合同中，商家付出成本幾乎為零，也許帶來效益卻是無可預(yù)計。推廣初期合伙商家以100家為宜，由于是完全免費，需要考慮到網(wǎng)站方人力資源節(jié)約。在與商家合伙初期階段，網(wǎng)站營銷員必要經(jīng)常適時地與商家保持聯(lián)系交流，跟進(jìn)營銷狀態(tài)獲取反饋信息，便于網(wǎng)站經(jīng)營管理方略上適時調(diào)節(jié)更新。社區(qū)推廣方案社區(qū)推廣形式多樣，應(yīng)以低投入高效益為準(zhǔn)則?？蓞⒄沼袘敉庹信茝V告、吊旗廣告、散發(fā)傳單廣告等，但成本較高；如能邀請整個都市網(wǎng)吧經(jīng)營主合伙，將網(wǎng)吧電腦瀏覽器主頁都設(shè)立為TodayDM，網(wǎng)吧電腦主頁普通是需要網(wǎng)管設(shè)定，顧客是無權(quán)限修改。則社區(qū)推廣效應(yīng)事半功倍，相信極短時間內(nèi)就會在社區(qū)廣為人知，再通過人際口碑相傳，效果可想而知。寫字樓推廣方案一方面將每周即時促銷商品訊息編輯制作成精美卡片、書簽、吊墜或小傳單形式，選取都市白領(lǐng)經(jīng)常光顧場合，如精品禮物店、潮流用品店、花店、婚紗影樓、美容化妝店等，邀請經(jīng)營主合伙，將推廣宣傳品配送給消費者。普通廣告宣傳品人們大都隨手即扔，但精美卡片書簽吊另當(dāng)別論，被保存時間普通在一周之內(nèi)，其廣告作用不可小視。都市推廣方案都市推廣以電視廣告推廣效果最快，波及面廣，若要上電視廣告就必要鋪天蓋地播滿一種月。但網(wǎng)民記住一種網(wǎng)站心理習(xí)慣，不是聽到，而是進(jìn)入和體驗?？梢哉埡匣锷碳遗e辦一次促銷會，嘉賓為網(wǎng)站方邀請本站注冊會員，恰當(dāng)贈送某些小禮物，此外邀請媒體介入報道一下。一座都市只需舉辦一次這樣活動，人際相傳效果及時顯現(xiàn)，可收事半功倍之效。條件是：活動籌辦費用有合伙商家承擔(dān)，網(wǎng)站方只負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。全國性推廣方案初期全國性推廣，最有效并且投入低辦法，是軟文炒作與大門戶網(wǎng)站上鏈接。軟文炒作可以選取威客平臺（如：威客中華人民共和國、任務(wù)中華人民共和國、或豬八戒等）舉辦一次網(wǎng)站互動社區(qū)有獎發(fā)帖任務(wù)，任務(wù)大小視自身經(jīng)濟(jì)條件而定。而門戶網(wǎng)站上鏈接可以選取YOKA、55bbs，可以繳費鏈接更好。鏈接時間一月至六月，足可以引來數(shù)萬ip流量，推廣效果是很可觀。中期推廣（6個月）商家推廣方案中期推廣開始之前，網(wǎng)站方一方面應(yīng)當(dāng)綜合分析試行一年來營銷業(yè)績，清點合伙商家從網(wǎng)站推廣所獲得成交量，再制定第二期商家合伙合同。原則上，初期合伙商家是首選推廣對象，可與她們談判第二期廣告推廣付費以及付費多少合同。此外，可以在網(wǎng)站上發(fā)布初期合伙商家一年來憑借網(wǎng)站推廣所獲銷售業(yè)績詳細(xì)數(shù)據(jù)，以此作為廣告推廣根據(jù)，面向潛在合伙商家大肆宣傳，引進(jìn)更多躍躍欲試潛在商家參加付費形式網(wǎng)絡(luò)廣告推廣活動。實際操作上也許要視業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r而定。如果初期推廣效果還沒有明朗化，商家應(yīng)當(dāng)享有到廣告推廣利益還沒有體現(xiàn)出來，則應(yīng)考慮與重點合伙商家協(xié)商，再免費推廣三月。中期推廣要收費是勢所必然，只是個時間問題。（在這個問題上，建議雇主您多多理解一下55bbs網(wǎng)站發(fā)展史，相信會給您無限鼓舞?。┚W(wǎng)站會員互動社區(qū)推廣方案通過一年時間網(wǎng)絡(luò)體驗，此時網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)擁有了近萬名注冊會員，其至少有至3000名會員是回頭客老熟人了。此時應(yīng)選取重點都市區(qū)域舉辦以此TodayDM社區(qū)會員聯(lián)誼會，給所有會員發(fā)邀請函，并邀請所有合伙商家以及潛在合伙商家光臨。前提是：懇請長期合伙商家提供某些贊助，就是讓她們拿出適量商品作為禮物贈送給到會網(wǎng)站社區(qū)注冊會員。最佳辦法是還需懇請本地電視臺或報紙記者蒞臨會場，并將活動狀況在媒體上作以此報道。由此產(chǎn)生廣告推廣效應(yīng)是直接體驗型，對中青年群體以及都市主婦群體誘導(dǎo)力是相稱大。網(wǎng)站優(yōu)化推廣方案網(wǎng)站運營一年之后，當(dāng)前可以對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化推廣了。常規(guī)網(wǎng)站優(yōu)化推廣辦法有——網(wǎng)站優(yōu)化：網(wǎng)站優(yōu)化,優(yōu)化代碼,標(biāo)題,核心字等,讓頁面在搜索引擎里排靠前,效果非常不錯,但是不要作弊。上搜索引擎Google、Yahoo、MSN、百度提交申請.，購買核心字等；:通過網(wǎng)站聯(lián)盟,大面積投放告知性廣告,讓網(wǎng)民點擊,按有效點擊量記費.這種方式盡管簡樸,但是是業(yè)界公認(rèn)有效推廣方式.當(dāng)前基本上有CPM（按有效顯示計費），CPC（按有效點擊計費）,CPA（按有效注冊會員計費）QQ迷你門戶推廣。加入迷你門戶時候，盡量把你網(wǎng)站簡介寫精彩點，這樣別人在騰訊網(wǎng)看到你網(wǎng)站簡介后，就會把你迷你頁面加入她QQ，因而你又多了一種固定訪問者。迷你門戶加入辦法請參照騰訊網(wǎng)站有關(guān)簡介。創(chuàng)立網(wǎng)站MailList。通過創(chuàng)立自己網(wǎng)站MailList，你可以讓顧客們積極參加討論、反映問題，增長了交互性，這對顧客是很有吸引力。MailList不但可以使你穩(wěn)定主頁訪問量，還可以增長網(wǎng)站知名度。開辦MailList其實也很簡樸，國外egroups和國內(nèi)通易都提供有很完善服務(wù)，訂戶可以通過Web或E-mail方式自由訂閱、取消訂閱和閱讀MailList內(nèi)容創(chuàng)立網(wǎng)站簡介電子書，主題就是教給人們?nèi)绾窝杆賹ふ壹磿r促銷商訊、享有到消費生活高興辦法。然后，把電子書登錄提交給專業(yè)電子書發(fā)布網(wǎng)站，由她們?nèi)湍忝赓M推廣你電子書，普通三個月下來，會有許多網(wǎng)站都會轉(zhuǎn)載你電子書，把它作在首頁鏈接上。于是會有無數(shù)流量通過你電子書內(nèi)你自己網(wǎng)站鏈接，進(jìn)入你網(wǎng)站。廣告推廣效果非常好，并且是事半功倍。全國性推廣方案中期全國性推廣應(yīng)以建樹網(wǎng)站品牌形象為主。網(wǎng)站品牌理念定位為【即時促銷商訊，豐富多彩生活】相應(yīng)地，網(wǎng)站公司VI以及在全國各城市建立分區(qū)站點，也應(yīng)統(tǒng)一在品牌理念與公司VI旗幟之下，以統(tǒng)一形象、統(tǒng)一理念、統(tǒng)一聲音，推介網(wǎng)站。實行辦法：可以制作網(wǎng)站品牌理念公司VI簡介為主題視頻，投放到優(yōu)酷、新浪播客等可以免費發(fā)布視頻網(wǎng)站上面去。至于其她常用推廣辦法，電視推廣、報紙推廣、、、因其投入較高，暫不細(xì)述，但可以視網(wǎng)站獲利狀況而采用。推廣預(yù)算商家推廣費用以18個月計算，前12個月網(wǎng)站空間使用服務(wù)費用約50萬元，后6個月網(wǎng)站空間使用服務(wù)費用約25萬元。后6個月視合伙商家付費廣告狀況而定。初期加中期推廣費用至多75萬元。闡明：由于免費為商家推廣廣告，網(wǎng)站空間使用服務(wù)費用是可以打入推廣費用內(nèi)。都市推廣費用初期推廣中都市推廣，理應(yīng)做一期本地電視廣告，保守投入是1.5萬元。其她推廣費用可以忽視。全國性推廣費用初期軟文炒作與付費鏈接投入，軟文炒作3000元，付費鏈接1000元，視頻制作費1000元。計5000元。網(wǎng)站優(yōu)化推廣費用網(wǎng)站優(yōu)化需請專家?guī)兔ν戤叄纤阉饕?、購買各大搜索引擎排名核心字，此類投入要視狀況而定，不便細(xì)述。各種宣傳印刷品印刷費視狀況而定，至少需要投入10000元。其她費用涉及推廣員薪資、其她應(yīng)酬費等。以3人計算，年薪3萬元，人工薪資約9萬元；其她費用1萬元。計10萬元。（固然，若是網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)主自己身體力行，這些可以不在賬面顯示。）總計：750000＋170000＝90元。網(wǎng)站獲利性分析商家促銷廣告費收入中期推廣期間，理論上網(wǎng)站收益是：每家商家收取付費廣告費－10000元，合同定位為10－100家商家。廣告聯(lián)盟廣告費收入在初期中期網(wǎng)站推廣期間，可以引入廣告聯(lián)盟廣告鏈接，賺取廣告收入。這要視網(wǎng)站人流量多寡來定。網(wǎng)站社區(qū)衍生產(chǎn)品效益收入如果網(wǎng)站方技術(shù)