2021年國際商務與國際營銷題庫答案

一、單項選取題國際商務最基本形式是（）A.國際投資

B.國際貿(mào)易C.國際經(jīng)濟技術合伙

D.特許經(jīng)營隨著服務業(yè)迅速發(fā)展，各國就業(yè)構造也發(fā)生了比較大變化，在那些比較發(fā)達國家其總體趨勢是（）就業(yè)人口從農(nóng)業(yè)和工業(yè)向服務業(yè)轉移就業(yè)人口從農(nóng)業(yè)向服務業(yè)和工業(yè)轉移就業(yè)人口從農(nóng)業(yè)和服務業(yè)向工業(yè)轉移就業(yè)人口從服務業(yè)向工業(yè)和農(nóng)業(yè)轉移在純粹市場經(jīng)濟體制下，社會生產(chǎn)活動數(shù)量和種類是由（）A.價格體系變化決定

B.消費者決定C.廠商決定D.供求關系決定下列國家中不屬于北美自由貿(mào)易區(qū)成員是（）A.美國

B.加拿大C.巴西

D.墨西哥10.個人主義文化最盛行國家是（）A.美國

B.德國C.印度

D.中華人民共和國由于教誨差別，會導致（）A.對不同消費品偏好相似B.對同一消費品偏好相似C.對相似產(chǎn)品接受限度相似D.對相似產(chǎn)品接受限度不同如下行為中不屬于政治風險是（）A.國有化

B.外匯管制C.勞工政策

D.通貨膨脹EDI是指（）A.電子政務

B.電子數(shù)據(jù)互換C.電子訂貨

D.電子郵件普通來說，員工為工作耗費時間最多國家是（）A.日本B．英國C．法國D．美國不容許放高利貸宗教是（）A.天主教B．伊期蘭教C．印度教D．新教世界上最大多邊貿(mào)易組織是（）A．烏拉圭回合B．世界銀行C．國際貨幣基金組織D．世界貿(mào)易組織最基本公司營銷組合工具4P是指（）A.產(chǎn)品、價格、籌劃、促銷B．產(chǎn)品、價格、籌劃、祈求C.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷D．產(chǎn)品、價格、籌劃、渠道對于國際商務活動而言，有兩種成本是至關重要，即（）A．生產(chǎn)成本與溝通成本B．溝通成本與運送成本C．生產(chǎn)成本與運送成本D．固定成本與變動成本世界上最重要國際流通貨幣是（）A．美元B．歐元C．英鎊D．日元一種公司打入國際市場途徑中，出口打入模式重要是指（）A.有形商品貿(mào)易B．無形商品貿(mào)易C．技術貿(mào)易D．允許證貿(mào)易國際貿(mào)易中最重要運送方式是（）A.海洋運送B．航空運送C．內(nèi)河運送D．公路運送在國際交往中使用最廣泛語言是（）A．世界語B．漢語C．日語D．英語人口總量是研究市場容量時必要充分考慮一種重要因素，這是由于（）A．人口總量決定著各類商品需求量B．人口總量決定著生活必須品需求量C．人口總量決定著奢侈品需求量D．人品總量決定著高檔商品需求量外匯風險是指由于不擬定匯率波動導致（）A．公司資產(chǎn)價值變化B．公司負債價值變化C．公司利潤變化D．公司資產(chǎn)或負債價值變化北美自由貿(mào)易區(qū)核心是（）A．美國B．加拿大C．墨西哥D．阿根廷戰(zhàn)略聯(lián)盟目旨在增強公司間（）A．短期競爭優(yōu)勢B．暫時競爭優(yōu)勢C．長期競爭優(yōu)勢D．長期合伙關系全球戰(zhàn)略基本著眼點就是在全球范疇內(nèi)綜合運用各種有利條件，求得（）A.市場最大化B．價格最優(yōu)化C．成本最小化D．需求最大化公司把目的集中在一種或少數(shù)幾種子市場戰(zhàn)略，被稱為（）A．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略B．成本集中戰(zhàn)略C．集中戰(zhàn)略D．市場競爭戰(zhàn)略24.商品和資金重要輸出國，發(fā)展中華人民共和國家重要出口市場，是（）A.工業(yè)化國家B．亞洲國家C．發(fā)展中華人民共和國家D．落后國家經(jīng)濟聯(lián)盟組織產(chǎn)生（）A．是地區(qū)經(jīng)濟一體化成果B．減少了市場復雜性C．減少了競爭激烈限度D．非成員國公司進入聯(lián)盟難度提高如下國家中，時間觀念最差國家是（）A．美國B．德國C．巴西D．俄羅斯公司以低于競爭對手價格向顧客提供產(chǎn)品或服務，就是所謂（）A．市場領先戰(zhàn)略B．成本領先戰(zhàn)略C．市場擴張戰(zhàn)略D．成本擴張戰(zhàn)略國際營銷與國內(nèi)營銷重要區(qū)別是（）A．國際營銷費用高B．國際營銷利潤高C．國際營銷語言復雜D．國際營銷環(huán)境復雜國際公司財務管理目的是（）A．減少經(jīng)營風險B．融資成本和經(jīng)營風險最低C．融資成本最低化D．賺錢當前世界上最大、最具權威性國際原則化專門機構是（）A．ISOB．ISAC．IMFD．SOS綠色壁壘是指（）A.技術原則B．衛(wèi)生檢疫規(guī)定C．商品包裝和標簽規(guī)定D．環(huán)保原則如下不屬于不合法競爭行為是（）A．地方保護B．價格歧視C．假冒偽劣D．反傾銷決定市場需求水平直接因素是）A．人口B．收入C．偏好D．消費模式國際營銷實踐中最富有挑戰(zhàn)意義環(huán)境因素是（）A.政治法律環(huán)境B．社會文化環(huán)境C．經(jīng)濟環(huán)境D．技術環(huán)境航空運送優(yōu)勢是（）A.運量大B．速度快C．運費低D．對包裝規(guī)定高隨著產(chǎn)量增長，公司產(chǎn)品平均生產(chǎn)成本不斷下降現(xiàn)象被稱為（）A.學習經(jīng)濟B．規(guī)模經(jīng)濟C．規(guī)模擴張D．競爭經(jīng)濟國際市場定價目的普通是指（）A．利潤目的B．市場份額目的C．利潤目的、競爭目的D．利潤目的和市場份額目的規(guī)模經(jīng)濟思想核心是（）A.以低成本制造小批量原則化產(chǎn)品B.以低成本大量制造原則化產(chǎn)品C.以高成本制造大批量產(chǎn)品D.以低成本制造原則化產(chǎn)品按照與否擁有商品所有權，國際市場中間商可分為（）A.經(jīng)銷商和進口商B.經(jīng)銷商和代理商C.經(jīng)銷商和直銷商D.代理商和進口商屬于公司競爭戰(zhàn)略目的特性說法是（）A.目的必要是一致B.目的必要是經(jīng)常調(diào)節(jié)C.目的必要是模糊D.目的必要是短期普通地講，不適當轉讓技術是指該技術正處在技術生命周期（）A.創(chuàng)新階段B.成長階段C.成熟階段D.衰退階段在加拿大魁北克，商務和教誨官方語言是（）A.英語B.德語C.法語D.意大利語拉美第一經(jīng)濟大國是（）A.墨西哥B.巴西C.智利D.秘魯南美洲重要經(jīng)濟大國為（）A.烏拉圭、巴拉圭B.巴西、阿根廷C.智利、秘魯D.玻利維亞、烏拉圭如下不屬于政府政治干預行為是（）A.沒收、征用和國有化B.本國化C.政治沖突D.外匯管制如下國家中，權力距離水平最高國家是（）A.美國B.德國C.印度尼西亞D.中華人民共和國如下國家中屬于國家指引經(jīng)濟是（）A.美國B.英國C.日本D.德國SDRs全稱是（）A.特別提款權B.一籃子貨幣C.歐元D.美元下列經(jīng)濟聯(lián)盟組織中屬于關稅同盟是（）A.歐盟B.北美自由貿(mào)易區(qū)C.亞太經(jīng)濟合伙組織D.東盟公司在不同國家和地區(qū)采用相似廣告方略、廣告信息和創(chuàng)意叫作()A.廣告統(tǒng)一化B．廣告一致化C．廣告系列化D．廣告原則化對公司戰(zhàn)略和業(yè)績水平發(fā)揮主線性作用資源和特長，就是公司()A.基本競爭力B．市場競爭力C．核心競爭力D．資源競爭力最常用貿(mào)易壁壘是()關稅B．配額C．允許證D．外匯管制歐盟內(nèi)最早實行一項共同政策是()A.共同地區(qū)政策B．共同社會政策C．共同農(nóng)業(yè)政策D．共同漁業(yè)政策出口允許證制度是一種()A.非關稅壁壘B．勉勵出口辦法C．出口管制辦法D．最惠國待遇被并稱為當今世界體制三大支柱是世界銀行、國際貨幣基金組織和()A．WTOB．GATTC．ITOD．EU由于服務貿(mào)易提供是非實物形態(tài)某種特殊使用價值，因而又被稱做()A.有形貿(mào)易B．無形貿(mào)易C．技術貿(mào)易D．實物貿(mào)易非關稅壁壘(c)A.必要通過立法規(guī)定B.使用時是很僵化C.具備很大針對性D.很難具備隱蔽性國際公司不適合將生產(chǎn)地點選取在(d)A.發(fā)展中華人民共和國家B.發(fā)達國家C.匯率穩(wěn)定國家D.貿(mào)易壁壘比較大國家公司采用跨國戰(zhàn)略基本著眼點是在全球范疇內(nèi)（b）A.形成價格競爭力B.轉移核心競爭力C.轉移利潤D.形成新市場需求一種公司打入國際市場途徑中，出口打入模式重要是指（a）A.有形商品貿(mào)易B.無形商品貿(mào)易C.技術貿(mào)易D.允許證貿(mào)易當前世界上經(jīng)濟最落后、最貧困大洲是（d）A.亞洲B.歐洲C.南美洲D.非洲當前世界上最大經(jīng)濟貿(mào)易集團是（c）A.北美自由貿(mào)易區(qū)B.南方共同市場C.歐盟D.東盟如下說法中對的是（b）A.發(fā)達國家人口增長率高于發(fā)展中華人民共和國家B.發(fā)展中華人民共和國家人口增長高于發(fā)達國家C．人口增長率與國家經(jīng)濟發(fā)達限度之間沒關于系D.隨著收入水平上升，人口增長率呈現(xiàn)上升趨勢EDI是指（b）A.電子商務B.電子數(shù)據(jù)互換C.電子訂貨D.電子郵件世界上最大多邊貿(mào)易組織是（d）A.烏拉圭回合B.世界銀行C.國際貨幣基金組織D.世界貿(mào)易組織商業(yè)文化核心因素是(d)A.勉勵機制B.時間觀念C.空間文化D.工作態(tài)度IMF是指(a)A.國際貨幣基金組織B.世界貿(mào)易組織C.國際原則化組織D.國際航空組織國際營銷與國內(nèi)營銷區(qū)別重要體當前(D)A.經(jīng)營觀念演進B.公司構造不同C.經(jīng)營商品不同D.營銷環(huán)境變化分析一種國家市場規(guī)模，重要依照(A)A.人口狀況和收入水平B.經(jīng)濟狀況和類型C.人口總量和年齡構造D.恩格爾系數(shù)國際消費者購買過程差別重要體當前(B)A.信息收集B.結識過程C.買后感受D.挑選過程有效市場細分應具備特性是(D)廣泛性B.相似性C.區(qū)域性D.可賺錢性屬于直接出口形式是(C)A.與國外公司合資經(jīng)營B.經(jīng)本國貿(mào)易公司出口C.在國外市場設立銷售機構D.授權國外公司使用商標制造商用一種品牌來命名自己所有產(chǎn)品，這是(A)統(tǒng)一品牌方略B.系列品牌方略C.個別品牌方略D.組合品牌方略一種公司將價格降至競爭者不得不離開該市場，這是(A)掠奪性定價B.撇脂定價C.轉移定價D.滲入定價當產(chǎn)品銷售額和利潤都明顯上升，這表白產(chǎn)品處在(B)成熟期B.成長期C.投入期D.發(fā)展期二手資料通過多次轉載容易出錯，必要注意其(C)充分性B.有關性C.精確性D.滯后性在公司所在國以外國家進行調(diào)研項目屬于(D)多國調(diào)研B.交叉文化調(diào)研C.跨國調(diào)研D.國外調(diào)研間接渠道比直接渠道優(yōu)勢是(A)迅速開發(fā)市場B.直接接觸最后顧客C.節(jié)約流通時間D.節(jié)約流通費用國際分銷中具備速度快、運量大特點運送方式是(B)公路B.鐵路C.空運D.海運采用原則化促銷信息依照之一是(A)規(guī)模經(jīng)濟B.文化差別C.形式相似D.法律區(qū)別在一段時間內(nèi)每個受眾接觸同一廣告次數(shù)是廣告(B)到達率B.頻率C.持續(xù)性D.總強度國際公共關系促銷辦法有(C)營業(yè)推廣B.價格折扣C.新聞發(fā)布D.紅利提成在國際營銷中，短期效果明顯促銷方式是（C）A.廣告促銷B.公共關系C.營業(yè)推廣D.聯(lián)合促銷分銷商與代理商主線區(qū)別在于（A）A.擁有產(chǎn)品所有權B.訂立合同C.提供市場信息D.擁有產(chǎn)品定價權哪種類型公司購買決策過程最復雜？（B）A.直接再購買B.初次購買C.修正再購買D.互惠購買為了對付貨幣波動，當本國貨幣為軟貨幣時，公司可以（A）A.進行價格競爭B.盡量用所在國貨幣開支C.在本地市場貸款擴大經(jīng)營D.使用易貨貿(mào)易依照競爭產(chǎn)品平均價格來擬定公司產(chǎn)品價格屬于（A）A.隨行就市定價法B.原則化定價法C.心理定價法D.成本加成定價法公司給銷往各地市場產(chǎn)品都制定統(tǒng)一出廠價格，這是（A）A.原則化定價法B.多樣化定價法C.積極競爭定價法D.地心定價法如下哪項為服務產(chǎn)品特點？（C）A.同質性B.不易消失性C.不可分割性D.有形性在歐盟，寶潔公司推出超濃縮織物軟化劑利諾（Lenor），以可重裝塑料袋銷售，從而節(jié)約了包裝材料85%。這一做法屬于（D）A.強制性規(guī)定產(chǎn)品適應B.文化規(guī)定產(chǎn)品適應C.產(chǎn)品使用習慣適應D.環(huán)保規(guī)定適應對于市場規(guī)模、潛力大國家應考慮采用哪種進入模式？（C）A.間接出口B.允許交易C.直接出口D.合同模式在市場細分基本上，公司將各種細分市場作為目的市場并針對每個子市場分別制定營銷組合方案。這種營銷方略是（B）A.無差別國際營銷B.差別型國際營銷C.密集型國際營銷D.細分型國際營銷如下哪種途徑獲得信息屬于二手資料？（D）A.通過訪談B.通過調(diào)查問卷C.通過市場實驗D.通過報紙、刊物用一組與某產(chǎn)品潛在需求量密切有關變量來間接地預計該產(chǎn)品也許需求量辦法是（B）A.類比預計技術B.多因素指標技術C.回歸分析技術D.風險評估技術記錄所有商品和勞務進出口以及單方面資金轉移是（A）A.經(jīng)常項目B.資本項目C.官方儲備項目D.經(jīng)常項目盈余屬于社會文化環(huán)境因素是（B）A.人口狀況B.風俗習慣C.國際關系D.國際爭端印度、埃及和菲律賓等國經(jīng)濟屬于（C）A.自給型經(jīng)濟B.原料出口型經(jīng)濟C.工業(yè)化進程中經(jīng)濟D.工業(yè)化經(jīng)濟國際市場營銷是指（C）A.各國之間商品互換B.向她國出口產(chǎn)品C.跨國界市場營銷活動D.在某國生產(chǎn)產(chǎn)品國際市場營銷約束力是（C）A.新技術革命推動B.杠桿作用C.市場差別D.國內(nèi)競爭壓力大眾汽車公司推出各種品牌汽車，這屬于（C）A.統(tǒng)一品牌方略B.系列品牌方略C.個別品牌方略D.中間商品牌方略公司能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少，這種經(jīng)營觀念叫做（D）市場營銷觀念B.推銷觀念C.社會市場營銷觀念D.生產(chǎn)觀念社會市場營銷觀念基本是（C）A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.市場營銷觀念D.籌劃觀念在一國國際收支項目中，國際工商公司普通狀況下最關注項目是（A）B.經(jīng)常項目B.資本與金融項目C.官方儲備項目D.錯誤與漏掉項目進出口商品通過一國關境時，由政府所設海關對進出口商品所征稅收稱為（A）A.關稅B.所得稅C.營業(yè)稅D.增值稅國際市場營銷調(diào)研最后一種環(huán)節(jié)是（DA.問卷設計B.二手資料收集C.數(shù)據(jù)分析D.撰寫調(diào)研報告當代市場營銷學研究重要內(nèi)容是以什么為主市場營銷組合（B）A.3PsB.4PsC.5PsD.6Ps公司給銷往任何市場產(chǎn)品都制定統(tǒng)一出廠價格，這種定價法叫做（D）A.地心定價法B.競爭導向定價法C.成本加成定價法D.原則化定價法傾銷是指公司將出口銷售價格定得（C）A.高于“合理價值”B.等于“合理價值”C.低于“合理價值”D.低于生產(chǎn)成本除了那些財力雄厚公司以外，普通中小公司適當（D）A.自己投資建立分銷渠道B.直接將產(chǎn)品銷售給最后顧客C.將產(chǎn)品交給政府去銷售D.運用中間商來銷售商品普通來說，國際分銷渠道設計直接影響和決定公司對國際市場營銷（B）A.依賴限度B.控制限度C.預測精確限度D.熟悉限度直接影響公司在公眾心目中形象，影響著公司市場營銷目的市場實現(xiàn)國際促銷方式之一是（D）A.國際廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.國際公共關系國際上最古老、所有公司都十分注重促銷方式是（A）A.展覽會和交易會B.博覽會C.商品交易所D.人員促銷關于國際營銷各項經(jīng)營活動籌劃總和，叫做（C）A.國際營銷方略B.國際營銷戰(zhàn)略C.國際營銷籌劃D.國際營銷控制公司要依照對國外市場分析選取準備進入國際市場，這就是（A）目的市場選取B.目的市場定位C.目的市場細分D.目的市場調(diào)研與市場營銷全球化相應必然是（C）貿(mào)易全球化B.生產(chǎn)全球化C.品牌全球化D.產(chǎn)品組合多樣化成員國互相取消貿(mào)易障礙，進行某種限度合伙與協(xié)作，以增進成員國之間貿(mào)易經(jīng)濟發(fā)展，這就是（A）區(qū)域經(jīng)濟集團化組織B.世界貿(mào)易組織C.關稅同盟D.共同市場1958年1月1日由法國、前西德、意大利、比利時、荷蘭和盧森堡6國成立區(qū)域經(jīng)濟集A．歐洲經(jīng)濟共同體

B．歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟C．歐洲共同體

D．歐洲聯(lián)盟公司經(jīng)營思想集中體現(xiàn)了它（B）A．方略

B．戰(zhàn)略C．目的

D．規(guī)劃在國外市場進行促銷有效工具是（A）A．國際廣告

B．人員促銷C．國際營業(yè)推廣

D．國際公共關系公司派出外銷人員與消費者或顧客直接會面，簡介公司產(chǎn)品并達到銷售產(chǎn)品目一種促銷活動，叫（C）A．廣告促銷

B．銷售增進C．人員促銷

D．公共關系公司在國外銷售產(chǎn)品市場區(qū)域叫做公司產(chǎn)品（D）A．分銷渠道

B．商品構造C．市場戰(zhàn)略

D．市場覆蓋面被出口公司指定銷售其產(chǎn)品商號叫做（A）A．分銷商

B．代理商C．進口商

D．供貨商國際營銷組合中最活躍、最敏感因素是（CA．質量

B．廣告C．價格

D．數(shù)量跨國公司實行轉移價格目是（B）A．優(yōu)惠東道國

B．減少公司全球稅賦C．打擊競爭對手

D．減少經(jīng)營風險從公司進入國際市場實際過程來看，大多采用進入方式是（B）A．先難后易

B．先易后難C．先近后遠

D．先遠后近在大多數(shù)狀況下，公司走出國門第一步采用進入方式是（B）A．直接出口

B．間接出口C．合同制造

D．特許經(jīng)營一國居民在一定期期內(nèi)與外國居民之間經(jīng)濟交易系統(tǒng)記錄，稱為（B）A．國際流量

B．國際收支C．國際儲備

D．國際借貸“比較優(yōu)勢”貿(mào)易理論提出者是（B）A．亞當?斯密

B．大衛(wèi)?李嘉圖C．凱恩斯

D.曼昆千方百計推銷產(chǎn)品，從擴大銷售中獲取利潤，這種經(jīng)營觀念叫做（B）A．生產(chǎn)觀念

B．推銷觀念C．市場營銷觀念

D．社會市場營銷觀念以“顧客導向、整合營銷，從顧客需求滿足中獲利”為基本特性經(jīng)營觀念叫做（C）A．生產(chǎn)觀念

B．推銷觀念C．市場營銷觀念

D．社會市場營銷觀念公司進行市場營銷活動指引思想就是（D）A．公司發(fā)展戰(zhàn)略B．公司發(fā)展籌劃C．公司品牌戰(zhàn)略 D．公司經(jīng)營觀念影響國際市場營銷最經(jīng)常、最直接法律環(huán)境因素是（B）A．國際法律B．東道國法律C．本國法律 D．母國法律與允許貿(mào)易具備相似之處國際市場進入模式是（D）A．管理合同B．合同制造C．間接出口 D．特許經(jīng)營在進行新產(chǎn)品構思篩選時，下列原則屬公司實力因素是（B）A．產(chǎn)品價格B．經(jīng)銷經(jīng)驗C．市場潛力 D．經(jīng)銷渠道依照產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品開始投入市場，銷售額增長緩慢階段稱為（A）A．投入期B．成長期C．成熟期 D．衰退期公司在開拓國際市場時，產(chǎn)品和廣告宣傳原則化方略稱為（C）A．產(chǎn)品沿用，促銷變化方略 B．產(chǎn)品變化，促銷沿用方略C．產(chǎn)品與促銷直接沿用方略 D．產(chǎn)品和促銷雙重變化方略以制止新市場進入者為定價目的公司，普通會（B）A．制定壟斷高價B．制定較低價格C．實行長期傾銷 D．實行掠奪性傾銷在影響出口眾多因素中，普通勉勵公司出口最重要因素是（C）A．市場需求B．進口國政策C．出口品成本 D．公司管理水平公司目的是影響國際營銷定價（C）A．產(chǎn)品因素B．市場因素C．公司因素 D．環(huán)境因素市場競爭狀況屬于影響國際營銷定價（B）A．產(chǎn)品因素B．市場因素C．環(huán)境因素 D．公司因素國際分銷渠道決策核心問題是擬定（C）A．出口商品價格B．出口市場分布C．到達國際目的市場最佳途徑 D．出口交易合同類型國際促銷組合中，短期效益比較明顯是（C）A．國際廣告B．外銷人員C．國際營業(yè)推廣 D．國際公共關系信息傳遞范疇有限，單位成本費用很高，且合格外銷人員缺少等問題，存在于（B）A．廣告促銷之中B．人員促銷之中C．銷售增進之中 D．公共關系之中在制定公司國際營銷戰(zhàn)略時，應一方面明確公司（C）A．局部戰(zhàn)略B．地區(qū)戰(zhàn)略C．總體戰(zhàn)略 D．營銷籌劃公司致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本最低化，這樣公司就可以低于競爭者價格贏得較大市場份額。這就是通用公司競爭戰(zhàn)略中（A）A．全面成本領先戰(zhàn)略B．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略C．成本集中化戰(zhàn)略 D．差別集中化戰(zhàn)略區(qū)域經(jīng)濟集團化最低檔和最松散一種形式是（A）A．優(yōu)惠貿(mào)易安排B．自由貿(mào)易區(qū)C．關稅同盟 D．共同市場以農(nóng)業(yè)為主，生產(chǎn)產(chǎn)品大某些為自己消費，從事制造業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)人很少。這種經(jīng)濟發(fā)展狀況屬于()A．自給自足經(jīng)濟 B．原料出口經(jīng)濟C．工業(yè)化過程中經(jīng)濟 D．工業(yè)化經(jīng)濟國家針對國際市場營銷環(huán)境，勞工問題屬于政治風險中()A．國際關系問題 B．涉外經(jīng)貿(mào)管制問題C．國民待遇問題 D．公平問題國際經(jīng)濟聯(lián)盟組織依照其經(jīng)濟結合限度及互相依存關系劃分為自由貿(mào)易區(qū)、關稅同盟和()A．國際貨幣基金組織 B．關稅與貿(mào)易總協(xié)定C．世界銀行 D．共同市場或經(jīng)濟共同體“以任何方式所獲得知識”是()A．資料 B．信息C．數(shù)據(jù) D．通訊針對國際市場某些特定問題和機會進行縝密研究系統(tǒng)屬于國際市場信息系統(tǒng)中()A．國際市場內(nèi)部報告系統(tǒng) B．國際市場情報系統(tǒng)C．國際市場研究系統(tǒng) D．國際市場運籌學系統(tǒng)將自變因素予以控制，用以測量因變素變化和影響調(diào)查辦法屬于()A．詢問法 B．觀測法C．實驗法 D．問卷法在營銷上實行產(chǎn)品成本減少、異樣化和綜合優(yōu)勢國際營銷競爭戰(zhàn)略屬于()A．產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略 B．市場競爭戰(zhàn)略C．價格競爭戰(zhàn)略 D．服務競爭戰(zhàn)略某產(chǎn)品銷量迅速增長，公司開始賺錢，競爭者紛紛加入，這闡明該產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期中()A．投入期 B．成長期C．成熟期 D．衰退期不以實物形式而以提供活勞動形式來滿足她人需要稱為()A．教誨 B．保險C．征詢 D．服務縮寫GATS是指()A．關稅與貿(mào)易總協(xié)定B．服務貿(mào)易總協(xié)定C．通商航海公約D．國際貨幣基金組織由母公司在不同國家和地區(qū)設立具備產(chǎn)業(yè)技術經(jīng)濟聯(lián)系子公司所引起貿(mào)易，屬于跨國公司()A．直接貿(mào)易 B．間接貿(mào)易C．內(nèi)部貿(mào)易 D．外部貿(mào)易跨國公司通過收購方式對外直接投資缺陷是()A．成功率低 B．管理難C．競爭激烈 D．融資難自考資料,自考白皮書適當市場追隨者采用定價方略是()A．薄利多銷方略 B．按質論價方略C．最優(yōu)價格方略 D．隨行就市方略較少采用人員推銷方式進行促銷產(chǎn)品是()A．低價消費品 B．高價消費品C．低價工業(yè)品 D．高價工業(yè)品公共關系基本辦法是()A．直接溝通 B．間接溝通C．雙向溝通 D．單向溝通國際市場營銷渠道是指商品從一種國家生產(chǎn)公司流向()A．國外供應商流程 B．國外最后消費者或顧客流程C．國外代理商或經(jīng)紀人流程 D．國外生產(chǎn)公司流程在分析國際市場政治環(huán)境時，衡量政治不穩(wěn)定性指標除了文化分裂外，尚有()A.沒收 B.征用C.宗教沖突 D.政權更迭率縮寫GATT表達是()A.國際貨幣基金組織B.關稅與貿(mào)易總協(xié)定C.通商航海公約D.國際貿(mào)易法規(guī)委員會為了防止跨國公司運用轉移定價來避減稅現(xiàn)象，出口國政府會采用()A.出口國控制 B.出口產(chǎn)品控制C.出口價格控制 D.出口稅收控制記錄公司訂貨、銷售量、生產(chǎn)量、價格、存貨、應收應付帳款等信息系統(tǒng)是國際市場信息系統(tǒng)中()A.內(nèi)部報告系統(tǒng) B.市場情報系統(tǒng)C.國際市場研究系統(tǒng) D.市場運籌學系統(tǒng)由調(diào)查人通過親自觀看或用儀器進行記錄一種調(diào)查辦法是()A.詢問法 B.觀測法C.實驗法 D.問卷法某產(chǎn)品在市場上普及并逐漸達到飽和，銷售量趨于穩(wěn)定，這闡明該產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期中()A.投入期 B.成長期C.成熟期 D.衰退期公司和技術開發(fā)者都不適當轉讓某項技術，闡明該技術正處在其生命周期()A.創(chuàng)新階段 B.成長階段C.成熟階段 D.衰退階段服務商品與有形商品相比，有一種明顯特點是其價值與使用價值()A.同步存在 B.轉移分離C.同步轉移 D.互相代替處在市場領導者地位公司，是其在產(chǎn)品市場上具備()A.最大市場占有率B.最優(yōu)質產(chǎn)品質量C.最高產(chǎn)品價格D.最先進生產(chǎn)技術有助于市場領導者公司減少成本和保持產(chǎn)品形象營銷方略是()A.產(chǎn)品原則化 B.產(chǎn)品單一化C.產(chǎn)品專業(yè)化 D.產(chǎn)品一體化促銷活動首要任務是()A.推銷產(chǎn)品 B.留住顧客C.樹立形象 D.傳遞信息化妝品以某種誘人形象美和獨特氣質美進行廣告定位，屬于()A.功能定位 B.品質定位C.觀念定位 D.心理印象定位以自己名義在本國市場上購買商品，再賣給國外買主貿(mào)易商，統(tǒng)稱為()A.出口代理商 B.出口傭金商C.出口商 D.公司自設出口機構公司為滿足市場需求并獲得利潤而進行與市場關于經(jīng)營活動，咱們稱之為（C）A．戰(zhàn)略管理B．公司管理C．市場營銷 D．公司策劃麥當勞、肯德基這樣國際知名公司成功地進入國外市場模式是（C）A．允許貿(mào)易B．合同制造C．特許經(jīng)營 D．管理合同依照產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品比較完善，吸引多數(shù)潛在顧客，銷售額維持在較高水準，這一階段稱為（C）A．投入期B．成長期C．成熟期 D．衰退期政府影響與限制是影響國際營銷定價（C）A．公司因素B．產(chǎn)品因素C．環(huán)境因素 D．市場因素對產(chǎn)品定價影響最直接、構成產(chǎn)品成本重要某些是（C）A．稅收B．儲運費用C．生產(chǎn)費用 D．中間商毛利依照競爭產(chǎn)品平均價格來擬定公司自己產(chǎn)品價格，這種定價法叫做（A）A．隨行就市法B．投標競價法C．積極競爭定價法 D．成本加成定價法公司進入國際市場最基本方式是（A）A．出口方式B．投資方式C．技術授權方式 D．創(chuàng)牌方式國際市場由于各國語言、風俗習慣不同而各有特性。因而，國際廣告比國內(nèi)廣告更具（A）A．復雜性B．代理性C．目性 D．普遍性公司員工擁有共同指引性價值和使命，就是公司（D）A．戰(zhàn)略B．構造C．風格 D．共同價值觀統(tǒng)一公司全體員工思想、保證公司每一種員工都朝著同一種目的努力，這就是（D）A．國際市場營銷籌劃B．國際市場營銷控制C．國際市場營銷組織D．國際市場營銷協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各成員國在經(jīng)濟、金融、財政以及國際貿(mào)易政策上實現(xiàn)完全統(tǒng)一化，這即是（D）A．關稅同盟B．共同市場C．經(jīng)濟聯(lián)盟 D．完全經(jīng)濟一體化15．當代技術力量和激烈全球競爭導致同類產(chǎn)品性能十分接近，同類產(chǎn)品物質性差別變得越來越小，這即是（B）A．產(chǎn)品組合多樣化B．產(chǎn)品同質化C．產(chǎn)品生產(chǎn)國際化 D．產(chǎn)品異質化從公司微觀經(jīng)濟分析，市場構成要素有消費者、欲望和（

D

）A.商品

B.貨幣C.收入

D.購買力國際市場營銷重要著眼于（C

）A.國家利益

B.地區(qū)利益C.公司利益

D.消費者利益可以反映一種國家或地區(qū)經(jīng)濟狀況和金融政策綜合指標是（C

）自然資源

B.基本設施C.通貨膨脹率

D.外國投資狀況國際市場宏觀細分原則中，最慣用細分原則是（A

）A.地理原則

B.文化原則C.經(jīng)濟原則D.政治和法律原則進入國際市場戰(zhàn)略是一種綜共籌劃，其重要內(nèi)容涉及目的、任務、資源和（

A）A.政策

B.戰(zhàn)略C.辦法D.方式國際市場“產(chǎn)品—市場矩陣”中，基于“既有產(chǎn)品—新需求—國際市場”營銷模式是（C

）A.市場滲入模式

B.產(chǎn)品開發(fā)模式C.市場開發(fā)模式D.各種經(jīng)營模式對于處在成熟階段技術，普通公司都樂意對外進行（D

）A.技術壟斷

B.技術壁壘C.技術開放D.技術轉讓膠卷行業(yè)柯達公司因其在行業(yè)中地位可采用市場競爭戰(zhàn)略是（C

）A.市場追隨者戰(zhàn)略

B.市場后起者戰(zhàn)略C.市場領導者戰(zhàn)略D.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略隨行就市定價法屬于（

C）A.成本導向定價

B.需求導向定價C.競爭導向定價D.心理導向定價牛仔褲與青春形象、人頭馬與“好事”等廣告定位方略屬于（D

）A.功能定位

B.品質定位C.市場定位

D.心理印象定位可以體現(xiàn)及時調(diào)節(jié)信息、實現(xiàn)信息雙向交流等特點促銷手段是（

A）A.人員推銷

B.廣告C.營業(yè)推廣D.公共關系對于在國外開展營業(yè)推廣活動公司來說，應重點考查法律限制、中間商能力和（A

）A.競爭者作法

B.公司自身能力C.產(chǎn)品特點

D.消費者購買行為公共關系不但僅是一種促銷手段，并且還包括著更為廣泛（

D

）戰(zhàn)略職能B.籌劃職能C.監(jiān)督職能

D.管理職能構成一種社會物質文化是（）A.宗教和法律B.產(chǎn)品和技術C.教誨和藝術D.風俗和習慣出口打入模式經(jīng)營對象重要是（）A.服務B.有形商品C.無形商品D.消費品以“新產(chǎn)品—既有需求—國際市場”為基本思路國際產(chǎn)品市場進入模式是（）A.各種經(jīng)營型模式；B.市場滲入型模式；C.產(chǎn)品開發(fā)型模式；D.市場開發(fā)型模式跨國公司制定轉移價格時，應考慮重要因素是（）A.定價基本選取和產(chǎn)品價值選?。籅.產(chǎn)品價值選取和定價水平選取C.價格構成選取和定價水平選??；D.定價基本選取和定價水平選取當商品需求彈性系數(shù)Ed值>l時，表白該商品是（）A.富有彈性；B.缺少彈性；C.無彈性；D.不能擬定彈性按聯(lián)合國國際貿(mào)易原則，國際市場產(chǎn)品可分為（）A.有形和無形產(chǎn)品；B.耐用和非耐用產(chǎn)品；C.農(nóng)業(yè)和工業(yè)產(chǎn)品；D.普通和特殊產(chǎn)品下列不屬于新產(chǎn)品是（）A.代替進口產(chǎn)品B.變型產(chǎn)品C.改進產(chǎn)品D.既有產(chǎn)品下列活動中不屬于營業(yè)推廣活動是（）A.有獎銷售B.贈券C.公共關系D.分期付款國內(nèi)出口中間商類型諸多，其中不擁有產(chǎn)品所有權出口中間商是（）A.出口代理商；B.國際貿(mào)易公司；C.出口直運批發(fā)商；D.國外設在本國常駐收購商國際市場營銷市場主體重要是(B)個人B.公司C.行業(yè)D.國家市場細分核心是消費者需求和消費行為(A)差別性B.相似性C.穩(wěn)定性D.發(fā)展性生產(chǎn)汽車出口到外國銷售時，與否加配空調(diào)器，這取決于外國(A)平均氣溫B.氣候C.降水量D.平均濕度從主線上來說，國際營銷環(huán)境分析就是要研究公司所面臨(C)A.經(jīng)濟環(huán)境B.政治環(huán)境C.不可控制因素 D.可控制因素在穆斯林國家，調(diào)查婦女狀況時不適當用法是(D)電話詢問B.郵寄問卷C.網(wǎng)上訪問D.與婦女當面詢問把眼光集中在不同市場人們知覺上，強調(diào)采用恰當營銷手段加速市場接受，并牢固占據(jù)市場戰(zhàn)略是(B)產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略B.市場競爭戰(zhàn)略C.公司形象戰(zhàn)略D.產(chǎn)品形象戰(zhàn)略由國際營銷公司通過新建或兼并某個本地公司來實現(xiàn)進入國際市場模式是(D)出口打入模式B.合同打入模式C.特許打入模式D.投資打入模式產(chǎn)品在市場上普及并逐漸達到飽和，銷量趨于穩(wěn)定，表白該產(chǎn)品正處在(C)投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期允許貿(mào)易是交易雙方以訂立技術使用允許形式所進行(A)技術貿(mào)易B.產(chǎn)品貿(mào)易C.勞務貿(mào)易D.補償貿(mào)易服務商品互換過程，既是生產(chǎn)過程又是(C)分派過程B.交易過程C.消費過程D.反饋過程按國際慣例，不屬于服務產(chǎn)品是(D)保險B.勞務輸出C.旅游D.技術專利跨國公司在對外直接投資創(chuàng)立新公司時，它看中創(chuàng)立方式長處是(C)A.有助于迅速進入本地市場B.有便宜資產(chǎn)可購買C.有助于打破原有契約或老式關系D.有助于融資與國內(nèi)經(jīng)營相比，跨國公司國際融資風險是(D)稅務風險B.債務風險C.社會風險D.政治風險高價工業(yè)品國際促銷方式普通是(C)A.廣告多、人員推銷少B.廣告多、人員推銷多C.廣告少、人員推銷多 D.廣告中檔、人員推銷多影響國際市場銷售渠道決策因素是(B)傭金多少B.產(chǎn)品因素C.公司規(guī)模大小D.市場法規(guī)與否健全除了很少數(shù)資源豐厚和投資能力極強公司，幾乎所有剛開始國際化戰(zhàn)略公司普通都選取(B)A.多元化戰(zhàn)略B.集中化戰(zhàn)略C.市場集中化戰(zhàn)略D.區(qū)域集中化戰(zhàn)略國際營銷活動也許遇到各種政治風險，其中最嚴重是(C)A.稅收管制B.勞工問題C.沒收D.征用聯(lián)系買賣雙方達到交易，但不擁有貨品所有權，不實際持有貨品，也不代辦貨品運送方面工作出口代理商是(D)A.出口經(jīng)營商B.廠商出口代理人C.出口傭金商D.國際經(jīng)紀人在國際上經(jīng)常被視作技術貿(mào)易同義語概念是(C)A.合伙研究B.合伙生產(chǎn)C.允許貿(mào)易D.特許專營國際廣告是指(C)A.對國外零售商所作廣告B.對國外代理商所作廣告C.對出口國或地區(qū)所作廣告D.由國外廣告公司代理廣告制定較高(或較低)轉移價格，可以起到如下作用：加強公司競爭地位，減少麻煩，逃避稅收和(B)A.轉移資產(chǎn)B.避開風險C.增進銷售D.強化管理依照國際產(chǎn)品生命周期理論，當公司需要通過在國外直接生產(chǎn)和銷售方式保持其在國外市場份額，以便與對手進行更有力競爭時，表白該產(chǎn)品處在其市場生命周期(C)A.投入階段B.成長階段C.成熟階段D.衰退階段如果本國貨幣貶值，對于出口商來說，將會(B)A.更容易進入國外市場B.獲得增長利潤機會C.更難對商品價格進行控制D.獲得減少流通費用機會國際市場宏觀細分首要環(huán)節(jié)是（A

）

擬定細分原則

B.初步劃分子市場

C.分析初分子市場

D.選取易進入子市場差別性營銷方略長處是（B

）

A.實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，減少生產(chǎn)和營銷成本B.增長公司競爭能力，擴大銷售額C.集中力量向某一特定子市場提供最佳服務D.合用于資源比較有限公司技術貿(mào)易最重要形式是（

）A.交鑰匙工程承包B.合伙生產(chǎn)與合伙研究C.技術征詢服務

D.允許貿(mào)易跨國公司經(jīng)營發(fā)展基本是（

）A.對內(nèi)直接投資B.對內(nèi)間接投資C.對外直接投資D.對外間接投資在制定國際市場促銷方略時，最基本決策是（

）A.決定促銷在國際營銷中強度B.辨認/估測目的受眾C.提出購買建議D.決定最優(yōu)促銷組合下列促銷手段中，屬于營業(yè)推廣是（

）A.廣告

B.人員推銷

C.有獎銷售

D.公共關系

通貨膨脹對于國際營銷決策影響最大是（

）

A.產(chǎn)品決策

B.定價決策

C.分銷決策

D.促銷決策

依照市場同行者價格和價格方略，擬定本公司產(chǎn)品定價，這種定價目的屬于（

）利潤目的

B.市場目的

C.競爭目的D.市場滲入目的

二、名詞解釋題：課本附錄一，P237-251三、簡答題1.影響跨國公司生產(chǎn)地點選取重要因素有哪些？2.簡述服務商品特點3.減少外匯風險辦法重要有哪些？4.不同國家或地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平差別重要體當前哪些方面？5.國際商務管理面對國外法律體系涉及哪些內(nèi)容？6.簡述影響國際營銷定價重要因素。7.直接出口方式長處。8.國際商務管理活動面臨政治風險有哪些?答：國際商務管理活動政治風險涉及國有化、外匯管制、進出口限制、稅收管制、價格管制、勞工管制等。9.簡述進入國際市場重要模式。答案：（1）出口打入：此模式重要是指有形商品出口。這是進入國外最簡樸辦法。這種方式不需要投資或只需要較少投資，風險較小，對于公司生產(chǎn)線、組織構成和投資變化至少。但對于本地市場控制和反映能力較差，不利于開拓本地市場。出口打入模式分為：間接出口、直接出口。間接出口是指公司通過處在本國或她國代理商或經(jīng)銷商向國外銷售商品。直接出口指公司自己在國外市場直接建立分公司或子公司，以便向本地市場銷售商品。（2）合同打入：指公司與目的國家經(jīng)濟實體間長期非資產(chǎn)式聯(lián)合，它涉及該公司技術和人力資源向目的國家經(jīng)濟實體轉移，但普通不涉及直接投資。（3）投資打入：涉及公司在目的市場國家制造業(yè)或其她生產(chǎn)單位所有權問題，因而需要規(guī)模不等投資。投資打入模式涉及合資經(jīng)營和獨資經(jīng)營。合資經(jīng)營指公司與外國投資者合伙在本地建立公司，分享所有權和管理權。合資經(jīng)營最大好處是可以充分運用合資方品牌、人員、渠道、生產(chǎn)設施、經(jīng)營允許等短時間內(nèi)很難獲得經(jīng)營資源。不利之處在于也許不利于貫徹公司經(jīng)營方略、在公司管理上浮現(xiàn)沖突和矛盾，同步也不利于保守商業(yè)和技術秘密。10.簡述國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定過程。11.公司在制定國際營銷方略時，考慮到各國教誨水平差別，應注意哪些問題?12.選取中間商時需要考慮哪些重要因素?13.制定國際市場營銷籌劃程序。14.簡要回答國際市場營銷籌劃基本內(nèi)容。15.簡述國際營銷中考慮宗教影響因素。答案：（1）宗教節(jié)假日往往導致季節(jié)性消費浪潮。（2）宗教禁忌影響人們消費行為；（3）宗教可以成為一種國家或市場細分化重要根據(jù)。16.簡述公司在選取國際廣告媒介時應考慮重要因素。答案：（1）媒介國際性；（2）媒介可獲性；（3）媒介覆蓋范疇；（4）媒介費用；（5）媒介質量。17.簡述成本加成定價法含義及優(yōu)缺陷。答案：含義：是在單位成本基本上，加上一定比例目的利潤，來擬定產(chǎn)品價格一種定價辦法。（2）長處：計算簡樸，有助于補償耗資，保證獲得預期利潤。（3）缺陷：忽視供求變化對價格影響，以公司成本為基本難以適應復雜多變競爭環(huán)境。18.簡述國際促銷含義與作用。答案：國際促銷含義：指公司向國外消費者傳達關于產(chǎn)品信息，勸告她們購買商品各項活動。（2）國際促銷作用：①提供信息情報；②擴大產(chǎn)品需求，加述流通；③突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形象；④穩(wěn)定銷售。19.簡述市場調(diào)查中問題。答：語言問題；其她社會文化問題，涉及對外國人信任感、婦女地位問題、家庭構造、社會老式和心理因素問題；基本設施問題。20.簡述選取國際市場中間商決策。P173四、闡述題1.試述波士頓矩陣分析法及其應用。2.試述產(chǎn)品生命周期及其各階段相應營銷辦法。答：產(chǎn)品生命周期是指從投入市場到推出市場過程，這一過程就叫產(chǎn)品生命周期。普通涉及投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。由于產(chǎn)品生命周期各個階段具備各自特點，因而在每個階段營銷辦法必然不同，詳細如下：①投入期：改進質量，強化廣告宣傳和推銷工作；盡快疏通銷售渠道，建立恰當分銷系統(tǒng)；②成長期：擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場占有率，公司經(jīng)營管理重點應是創(chuàng)名牌、提高產(chǎn)品名譽；③成熟期：公司應加強成本、質量控制，增強和維護產(chǎn)品品牌和商標信譽；④衰退期：公司應通過發(fā)展新產(chǎn)品來取代老產(chǎn)品。3.試述細分子市場必要具備條件。答案：（1）市場細分是指公司按照某種原則將市場劃提成若干群體，每一種群體構成一種子市場，不同子市場之間存在著明顯差別。（2）細分子市場必要具備可衡量性，即子市場規(guī)模和購買能力可以被徇限度；（3）細分子市場必要具備接近性，即公司可以達到并服務于該市場限度；（4）細分子市場必要具備足量性，即子市場規(guī)模應足夠大，可以使公司獲得足夠利潤；（5）細分子市場必要具備可實行性，即公司可以有效地吸引并服務于子市場可行限度。4.試述國際產(chǎn)品生命周期理論。答案：（1）“國際產(chǎn)品生命周期”是美國專家雷豪·弗農(nóng)以產(chǎn)品生命周期理論為基本，對世界貿(mào)易和投資方式提出一種新概念。在國際市場上，產(chǎn)品同樣經(jīng)歷了投入、成長、成熟和衰退四個發(fā)展階段。由于各國在經(jīng)濟和技術方面發(fā)展不均衡，產(chǎn)品生命周期在不同國家里，發(fā)生時間和過程是不同樣；（2）產(chǎn)品投入期，創(chuàng)新國研發(fā)新產(chǎn)品，在本國生產(chǎn)消費產(chǎn)品，逐漸出口到其她發(fā)達國家；（3）產(chǎn)品成長期，技術日益完善，創(chuàng)新國出口擴大，其她發(fā)達國家開始涉足，爭奪本國市場；（4）產(chǎn)品成熟期，產(chǎn)品原則化限度加深，競爭發(fā)展到發(fā)展中華人民共和國家，創(chuàng)新國公司或退出市場或實行對外直接投資戰(zhàn)略，保持國外市場份額；（5）產(chǎn)品衰退期，創(chuàng)新國退出產(chǎn)品生產(chǎn)，轉而向國外進口該產(chǎn)品。5.試述國際競爭戰(zhàn)略著眼點和基本類型。6.國際分銷渠道決策需要考慮因素。7.闡述國際競爭戰(zhàn)略類型。答案：（1）國際戰(zhàn)略：公司采用國際戰(zhàn)略基本著眼點是通過向國外市場轉入本地缺少有價值技能和產(chǎn)品來創(chuàng)造價值。（2）多國戰(zhàn)略：公司采用多國戰(zhàn)略基本著眼點是最大限度適應各個區(qū)域市場需求特點。（3）全球戰(zhàn)略：采用全球戰(zhàn)略著眼點是在全球范疇內(nèi)綜合運用各種有利生產(chǎn)條件，求得成本最小化。（4）跨國戰(zhàn)略：公司采用跨國戰(zhàn)略基本著眼點是在全球范疇內(nèi)轉移核心競爭力。8.試述國際營銷社會文化環(huán)境重要內(nèi)容。9.選取國際市場進入方式應考慮哪些因素？10．試論國際促銷組合含義、方式與重要目的。11.公司進入國際市場重要驅動力。P812.試聯(lián)系實際闡述全球營銷市場觀念。答案：（1）20世紀80年代后期，公司國際市場營銷進入全球營銷新階段。（2）全球營銷市場觀念，就是指在當今技術經(jīng)濟條件下，公司市場營銷活動突破國家（地區(qū)）界限，通過對技術、資源、資金、人才國際比較，按照資源配備最優(yōu)化原則，采用投資、生產(chǎn)、合伙等方式，生產(chǎn)出最完整產(chǎn)品去滿足世界市場各國消費者需要。（2）按照全國營銷觀念，可以依照國際市場消費者需要，開發(fā)與生產(chǎn)“國際綜合性產(chǎn)品”，參加同畢生產(chǎn)過程國際分工與互換。還可以投資國外辦公司，實行多方位、多形式國際合伙，獲得比較利益。13.試聯(lián)系實際闡述國際市場打入模式類型。答案：國際市場打人模式有如下三種：（1）出口打人模式，是將公司產(chǎn)品在目的國際之外制造，然后運往目的國際市場；（2）合同打人模式，是國際營銷公司和目的國家經(jīng)濟實體間長期非資產(chǎn)式聯(lián)合，涉及到該公司技術和人力資源向目的國家經(jīng)濟實體轉移；（3）投資打入模式涉及國際營銷公司在目的市場制造業(yè)或其他市場單位所有權問題，有獨資經(jīng)營公司和合資經(jīng)營公司之分。14.指出國際市場調(diào)研重要難點，并結合實際進行分析。15.試聯(lián)系實際闡述體現(xiàn)出不同國際化限度國際營銷戰(zhàn)略。答案：（1）體現(xiàn)出不同國際化限度國際營銷戰(zhàn)略涉及國際化營銷戰(zhàn)略、多國化營銷戰(zhàn)略、全球化營銷戰(zhàn)略。（2）國際化營銷戰(zhàn)略目的是進入國際市場，體現(xiàn)為國內(nèi)市場向國際市場擴展，營銷活動重心放在國內(nèi)，也可稱為國際營銷本國中心主義；（3）多國化營銷戰(zhàn)略目的是占據(jù)各種不同國外市場，營銷重心多元化，稱之為國際營銷多國中心主義；（4）全球化營銷戰(zhàn)略目的旨在綜合運用全球各個市場資源優(yōu)勢，實現(xiàn)以資金調(diào)配為中心全球資源調(diào)配和全國跨國營銷管理，稱之為國際營銷全球中心主義。五、案例分析題1.日本某汽車公司在中華人民共和國推出了一款越野轎車，并為這款轎車廣告推廣進行了招標。成果一家美國廣告公司中華人民共和國子公司廣告創(chuàng)意經(jīng)評估后中標。其創(chuàng)意重要涉及兩個方案。一種方案是一輛該款轎車駛過一座精雕細琢中華人民共和國古典風格橋梁，橋梁兩側威嚴蹲座石師為之側目，其中某些石獅居然低下了高貴頭顱。另一種方案是執(zhí)法人員在西藏可可西里地區(qū)追逐盜獵者，勝利后執(zhí)法人員乘坐一輛該款轎車拖曳著盜獵者使用一輛形似中華人民共和國某知名國產(chǎn)品牌卡車在高原上奔馳。上述兩個廣告在中華人民共和國平面和電視媒體上播出后，及時在中華人民共和國消費者中間產(chǎn)生了巨大反響。諸多人以為，第一種廣告場景非常容易讓人聯(lián)想到日本發(fā)動侵華戰(zhàn)爭蘆溝橋，讓在中華人民共和國文化中高貴無比獅子向日本汽車低頭觸動了中華人民共和國人民族情感；而第二個廣告中日本汽車拖曳中華人民共和國汽車場面也很容易讓人聯(lián)想到日本公司對中華人民共和國公司不屑。于是，人們通過各種形式表達了自己對這些廣告批評，在互聯(lián)網(wǎng)上關于這一問題討論和批評特別熱烈。面對批評，日本某汽車公司中華人民共和國子公司負責人做出了迅速反映，積極召開新聞發(fā)布會與社會各界溝通，表達公司廣告宣傳工作不周并停止上述宣傳廣告使用。請結合上述案例回答下列問題：一種在其她國家從事國際商務活動公司必要充分考慮業(yè)務所在國哪些宏觀環(huán)境因素？上述案例中狀況反映了中華人民共和國當代社會文化特殊性，即中日之間民族情感問題。請問什么是文化？文化涉及哪些基本構成要素？國際促銷具備哪些特殊性？在本案例中，廣告方案是由公司聘請廣告公司策劃。請問在選取廣告代理商方面，國際商務公司有哪些選取？這些選取各有哪些優(yōu)缺陷？2.A公司是一家荷蘭廚具制造公司，接近歐盟人口中心，它原覺得只要生產(chǎn)兩種原則化“歐洲產(chǎn)品”向歐洲消費者銷售，就可以同步滿足北歐和南歐規(guī)定。但它不久發(fā)現(xiàn)，所謂“歐洲消費者”，只是一種神話。例如，爐子頂部，A公司本來只打算生產(chǎn)兩種，成果發(fā)現(xiàn)需要11種。比利時人喜歡用大壺，因而需要大號爐子；德國人喜歡橢圓形壺；法國人需要小爐子。德國人喜歡烤爐把手置于頂部，法國人則但愿把手在前面。大多數(shù)法國人和德國人喜歡黑色和白色炊具；英國人則需要各種不同顏色。A公司為此及時作出決策，為不同國家顧客提供不同款式、質量產(chǎn)品。成果A公司出口收入大幅增長。請結合上述案例回答下列問題：（1）世界不同國家或地區(qū)消費者在消費需求上各自有什么特點？（2）對國際市場產(chǎn)品需求調(diào)研涉及哪些內(nèi)容？（3）一種國家對某種消費品需求總量取決于哪些因素？3.從20世紀80年代中期開始，大量美國公司在美國和墨西哥邊界墨西哥一側投資建廠，雇傭了超過50萬以上墨西哥工人，裝配美國生產(chǎn)零部件，然后再運回美國包裝成最后產(chǎn)品在美國市場銷售。美國公司這樣做目是為了運用墨西哥便宜勞動力。按照1966年一項合同，墨西哥容許這些商品免稅進入墨西哥，而美國只對運回美國商品中增值某些征收進口稅。美國工會組織以為這樣做將減少美國就業(yè)機會，經(jīng)營這些工廠美國公司則聲稱不這樣做就無法與使用便宜勞動力外國公司競爭。她們以為，這種選取是在墨西哥組裝零部件、保存美國國內(nèi)某些就業(yè)與將整個生產(chǎn)移到國外、使美國喪失所有就業(yè)機會之間一種選取。到1993年，墨西哥從這些加工裝配業(yè)務中賺取收入已經(jīng)超過了石油出口收入。依照1994年建立北美自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定，在將來內(nèi)，美國、加拿大和墨西哥將逐漸取消所有商品貿(mào)易限制。美國向墨西哥轉移加工業(yè)務將獲得進一步發(fā)展。閱讀以上資料后回答下列問題：（1）為什么美國公司將其制造公司轉移到美國和墨西哥邊界墨西哥一側？（2）這些美國公司采用了哪種國際競爭戰(zhàn)略？這種競爭戰(zhàn)略在哪些行業(yè)和哪種狀況下也許給美國公司帶來競爭優(yōu)勢？4.英國BOT公司國際競爭戰(zhàn)略演變。英國BOT公司是一家以個人護理產(chǎn)品、清洗劑、清潔用品等為重要產(chǎn)品跨國公司。20世紀80年代初，該公司進入印度市場。在最初一年里產(chǎn)品銷售比較順利，獲得了一定成功，其生產(chǎn)一次性尿布占了印度市場70％以上。但兩年后，市場份額下降到7％。其中一種重要因素就是由于該尿布是在英國設計開發(fā)，而沒有依照印度市場需求習慣進行改進，而印度T&N公司生產(chǎn)一次性尿布更符合印度人消費需要。通過細致市場調(diào)研分析后，英國BOT公司重新設計開發(fā)了一種新一次性尿布，更加符合印度消費者生活習慣，市場銷售份額重新上升，在20世紀80年代中期再次恢復到50％，并保持穩(wěn)定上升趨勢。通過這個案例分析，請問：（1）為什么BOT公司在印度市場銷售最初沒有獲得穩(wěn)定上升效果?（2）BOT公司是如何扭轉市場下跌局面?這是一種什么樣戰(zhàn)略?答案：（1）沒有獲得穩(wěn)定上升效果重要因素就是由于該尿布是在英國設計開發(fā)，而沒有依照印度市場需求習慣進行改進；（2）扭轉市場下跌局面辦法是通過細致市場調(diào)研分析后，英國BOT公司重新設計開發(fā)了一種新一次性尿布，更加符合印度消費者生活習慣，市場銷售份額重新上升；這是一種多國戰(zhàn)略模式，即占領全球市場全球營銷戰(zhàn)略，采用以不同產(chǎn)品、不同營銷方略分別占領不同國家市場、各個擊破式模式。5.有一種美國商人要到東京與一家日我司談判簽約。她行程安排僅有一種星期時間，要在一周內(nèi)訂立合同，然后返回美國。星期一，她到達東京第一天，日商邀請她去打高爾夫球，成果，她贏了日商兩桿。星期二，她想該談判了吧，但日商還要打高爾夫球，于是，她們又去了高爾夫球場，并且她又贏了。星期三，當天商再次提出打高爾夫球時，她有些不滿了，隨口說道：“咱們什么時候才干干正事呢？”日商大吃一驚，回答說：“咱們始終在談正事呀！在她堅持下，星期三她們坐在會議室開始了會談，并于星期六訂立了合同。但是，由于她急于達到合同，隨著她自己擬定期限臨近，不得不在好幾種方面做出了讓步，訂立了一種她并不滿意合同。請回答下列問題：（1）如何減少文化差別對于談判影響？（2）美日商人之間文化沖突在哪兒？美國商人為什么沒有得到令她滿意合同？6.A公司是中華人民共和國最大小朋友用品設計、制造和銷售公司，生產(chǎn)童車是中華人民共和國小朋友用品市場最暢銷產(chǎn)品。在國內(nèi)市場產(chǎn)品熱銷同步，該公司把目光盯準了美國這個世界上最大童車市場。A公司在美國找到一家抱負合伙伙伴——B公司。B公司是美國一家有上百年歷史老牌小朋友用品公司。A公司登陸美國時，正值B公司在激烈市場競爭中剛剛丟失了童車市場。雙方幾經(jīng)磋商，結成了戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，共同開拓美國市場。依照合同，合伙初期A公司把自己設計生產(chǎn)童車運往美國，由B公司總代理；市場初現(xiàn)規(guī)模后，以雙方聯(lián)名品牌在美國市場銷售。A公司新穎款式、優(yōu)秀質量與B公司良好商譽實現(xiàn)了互補式“聯(lián)姻”，該聯(lián)名品牌童車迅速打開了美國市場。值得闡明是：A公司初進美國市場時，為了占據(jù)市場份額，對美國中間商報價幾乎就是成本價，但是，美國中間商更看重質量和新穎性并重產(chǎn)品。對此，A公司潛心研發(fā)新產(chǎn)品，一種來自搖籃創(chuàng)意，使她們另辟蹊徑地開發(fā)出了在美國市場紅極一時“爸爸搖媽媽搖”童車。開發(fā)新產(chǎn)品功能完善，外觀采用了弧形新造型以滿足美國人對造型需求，并在美國申報了外觀設計專利和創(chuàng)造專利。正是由于這款童車極具創(chuàng)意，美國B公司決定與A公司展開全面合伙。請回答下列問題：(1)A公司在美國市場合伙伙伴屬于國外市場中間人中哪一種類型?(2)A公司與美國中間商矛盾重要是什么?A公司是如何解決矛盾?答案：（1）A公司在美國市場合伙伙伴在初進美國市場時屬于國外市場中間人中華人民共和國外代理商，全面合伙伙伴已轉變?yōu)閲饨?jīng)銷商。（2）A公司與B公司在剛開始合伙時產(chǎn)生矛盾重要是：A公司關注價格低廉，B公司更看重質量和新穎性并重產(chǎn)品。A公司變化方略：潛心研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)出了具備新穎造型“爸爸搖媽媽搖”童車。7.HR公司是國內(nèi)知名家電公司之一，在國內(nèi)獲得了強有力市場地位之后，該公司從1998年開始將目光投向國際市場。在進入歐洲和美國之前，該公司產(chǎn)品一方面進入了中東和東南亞地區(qū)市場，并在這些地區(qū)賺取了某些利潤，但公司發(fā)現(xiàn)，在這些市場無法創(chuàng)造世界性品牌。公司首席執(zhí)行官以為，要想達到市場競爭最高境界—經(jīng)營品牌，就必要進入到名牌林立歐美地區(qū)。她對此有一種形象比喻：下棋找高手。她為HR公司選取高手是：歐洲和美國。1999年，公司用年薪25萬美元聘請了美國人史密斯作為美國貿(mào)易部總裁。史密斯以為要讓美國人懂得HR，事半功倍做法是與“足夠好”中間商合伙。一開始她就把目光投向美國最大連鎖超市—沃爾瑪。沃爾瑪在全美國有2700多家連鎖店，每一家店內(nèi)都擺滿了來自世界各地名牌產(chǎn)品。史密斯清晰，要讓這家在美國消費者中享有很高名譽連鎖商店接受一種陌生品牌十分困難，但一旦進入沃馬瑪，HR公司產(chǎn)品不但可以有一種穩(wěn)定銷量，并且可以從沃爾瑪出眾經(jīng)營管理中獲益良多。此外，史密斯也看中了沃爾瑪長期經(jīng)營家電專業(yè)經(jīng)驗和條件。整整兩年時間，史密斯甚至沒有機會讓沃爾瑪看一眼HR產(chǎn)品。直到有一天，她在沃爾瑪總部對面豎起一塊HR廣告牌，但愿沃爾瑪高層管理者在工作間隙，眺望窗外時候能發(fā)現(xiàn)HR。功夫不負有心人，沃爾瑪終于對這個成天等待在窗口HR有了興趣。但史密斯說：廣告并不是咱們贏得沃爾瑪這樣客戶唯一因素，咱們有較好質量，較好服務及較好技術支持。沃爾瑪選取咱們是由于咱們可以提供它需要產(chǎn)品。當前，HR產(chǎn)品在沃爾瑪銷售較好。閱讀案例后，請回答下列問題：（1）運用本課程關于原理，簡析HR公司為什么選取沃爾瑪作為中間商?（2）HR公司選聘史密斯負責其美國公司營銷管理工作有哪些好處?答案：（1）國際市場營銷關于理論以為，選取中間商應考慮如下幾種方面因素：中鑒賞專業(yè)條件、經(jīng)濟能力、信譽、經(jīng)營管理能力（2）好處：施密氏作為本地人員，理解本國市場，對本地市場敏感性強；沒有語言、風俗習慣和文化障礙；熟悉本地政治法律；在本地也許有重要人事業(yè)務關系。8.20世紀中葉，美國消費者逐漸把眼光從顯富擺闊轉移到實用性、舒服性、經(jīng)濟性和以便性方向上來，日本豐田公司依照市場變化趨勢將其在