廣告媒體創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、整體闡述 -1-形勢與背景 -1-創(chuàng)業(yè)思路 -1-市場價值 -2-二、服務(wù)簡介 -2-網(wǎng)吧桌面廣告媒體 -2-三、市場分析 -7-經(jīng)濟環(huán)境分析 -7-行業(yè)分析 -7-公司SWOT分析 -10-競爭分析 -11-四、營銷方略 -12-營銷籌劃 -12-獲取媒體資源戰(zhàn)略 -15-定價戰(zhàn)略 -18-營銷目的 -19-五、公司構(gòu)造及運營 -20-公司組織構(gòu)造圖 -20-項目運營 -21-管理籌劃 -22-六、風險管理 -23-市場風險 -23-經(jīng)營風險 -24-技術(shù)風險 -25-競爭風險 -25-人力風險 -26-七、公司遠景規(guī)劃 -26-公司服務(wù) -26-營銷方略 -27-公司規(guī)模 -27-人力資源 -28-八、財務(wù)分析 -28-銷售預測 -30-附錄1（公司文化） -34-附錄2（調(diào)查問卷） -35-附錄3（網(wǎng)吧名錄） -36-附錄4（合同） -37-附錄5（邀請函） -39-一、整體闡述公司名稱：風靡傳媒有限責任公司服務(wù)名稱：網(wǎng)吧桌面廣告媒體公司宗旨：發(fā)現(xiàn)價值媒體傳播媒體價值激發(fā)催化商機挖掘造就財富公司使命：咱們致力于客戶成功!品質(zhì)—品質(zhì)是咱們服務(wù)主線信賴—使客戶信賴是咱們服務(wù)準則物超所值—讓客戶得到最大超值利益是咱們服務(wù)原則形勢與背景當前國內(nèi)行銷環(huán)境競爭加劇，在傳播每一種環(huán)節(jié)更需發(fā)揮媒介自身功能，以期實現(xiàn)品牌信息高效傳達。有創(chuàng)意媒體運用，將會使訊息傳播更加有說服力和接受度。因而新型媒體創(chuàng)新開發(fā)，成為實現(xiàn)和優(yōu)化品牌整合行銷傳播方略必要因素。受眾細分是傳播業(yè)不可逆轉(zhuǎn)發(fā)展趨勢，而廣告媒體要達到細分目，必要在內(nèi)容、發(fā)布方式、地點方面進行突破，由本來粗放型向集約型發(fā)展。在人類步入信息化社會今天，網(wǎng)絡(luò)在人們生活和工作中，正在承擔著越來越重要角色。網(wǎng)吧作為一種為公眾提供上網(wǎng)服務(wù)場合，在國內(nèi)通過近年發(fā)展，已經(jīng)形成了相稱龐大規(guī)模并且成為了社會文化生活中重要構(gòu)成某些。網(wǎng)吧由于擁有數(shù)量龐大并且極具特點受眾群體，同樣也具備非常大廣告資源，但由于網(wǎng)吧進行增值業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)常都是各自為戰(zhàn)，使得這巨大廣告資源不能整合，顯得非常散亂，從而失去了其應(yīng)有價值。一方面是廣告主們但愿運用網(wǎng)吧廣告平臺與線下產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合產(chǎn)生各種獲利，高效塑造品牌；一方面是由于缺少對網(wǎng)吧廣告資源整合使得網(wǎng)吧廣告資源無法形成價值，在這樣背景下，我公司開發(fā)了網(wǎng)吧桌面廣告媒體，以獨特且極具針對性網(wǎng)吧桌面結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告方式對網(wǎng)吧廣告資源進行整合，協(xié)助公司產(chǎn)品和服務(wù)市場細分化戰(zhàn)略建設(shè)一種全新競爭平臺。創(chuàng)業(yè)思路由于當前國內(nèi)行銷媒介開發(fā)運用已趨于飽和，傳媒公司必要在內(nèi)容、發(fā)布方式、發(fā)布地點等方面進行突破，而網(wǎng)吧電腦桌面恰恰是滿足廣告媒介規(guī)定這樣一種資源。我公司憑借銳利眼光和敏捷市場嗅覺捕獲到了這一寶貴商機，開發(fā)了網(wǎng)吧電腦桌面這樣一種全新媒介，運用國內(nèi)數(shù)量極多網(wǎng)吧桌面為適合這一媒介公司產(chǎn)品與服務(wù)發(fā)布廣告，以此來滿足有特殊廣告需求商家，將零散網(wǎng)吧資源集合起來，規(guī)?；_發(fā)網(wǎng)吧增值服務(wù)，并以此開發(fā)網(wǎng)吧作為信息傳播載體功能。公司將采用各種桌面廣告發(fā)布形式，網(wǎng)吧桌面廣告媒體有自身特點、消費群和其特有優(yōu)勢,依照這些可以發(fā)現(xiàn)適合網(wǎng)吧桌面廣告媒體廣告客戶。我公司目的廣告客戶按其行業(yè)可以分為12類,咱們將依照目的廣告客戶所屬類別有針對性地加以爭取并為其提供滿意服務(wù)。當前國內(nèi)網(wǎng)吧數(shù)量龐大并且總體經(jīng)營狀況良好,這是對咱們業(yè)務(wù)極大支撐。公司力求在成立之后第一種五年將業(yè)務(wù)覆蓋北京、上海、廣州和重要省會都市尚有以省會都市為中心輻射各省大中型都市。五年后除繼續(xù)擴呈既有業(yè)務(wù)外，還會與網(wǎng)吧業(yè)主進行更進一步合伙，如網(wǎng)吧終端宣傳展示、紙質(zhì)媒介、ＤＭ廣告等。當公司具備足夠資本和實力時（視公司發(fā)展狀況而定，大體在公司成立5年后）公司將考慮入股有實力值得信賴大型網(wǎng)吧，如某些在業(yè)內(nèi)較有影響力連鎖網(wǎng)吧。通過投資網(wǎng)吧業(yè)所獲得投資收益將會壯大公司資本實力，從而使公司各項業(yè)務(wù)運營進入良性循環(huán)。市場價值網(wǎng)吧桌面廣告平臺可以獲得使廣告主、網(wǎng)吧業(yè)主和我司三贏效果。1.對于廣告主。公司實力大小直接決定了媒體購買能力。大眾傳媒價格高是不爭事實，但是中、小公司廣告投放也是個現(xiàn)實問題，實力決定她們應(yīng)當選取費用低廉媒介或運用低成本媒介方略，而網(wǎng)吧桌面廣告媒體正是成本又低效果又好媒介之一。2.對于網(wǎng)吧業(yè)主。網(wǎng)吧桌面廣告平臺協(xié)助網(wǎng)吧充分開發(fā)運用其自身擁有廣告資源、為網(wǎng)吧業(yè)主挖掘第二桶金。3.對于我司。網(wǎng)吧桌面廣告平臺為我司搶占市場先機、力求更大市場份額、培養(yǎng)更多客戶資源創(chuàng)造了可貴機會。二、服務(wù)簡介網(wǎng)吧桌面廣告媒體桌面廣告發(fā)布形式當前國內(nèi)網(wǎng)吧所有使用微軟公司視窗（Windows）操作系統(tǒng)，當每個到網(wǎng)吧上網(wǎng)上網(wǎng)者進行電腦操作之時，一方面映入其眼簾必然是視窗（Windows）操作系統(tǒng)電腦桌面（Desktop）。如今網(wǎng)吧電腦桌面或是一片空白，或是某些無關(guān)緊要圖片。但是我公司把她們規(guī)范統(tǒng)一起來，通過如下幾種形式發(fā)布廣告：1.電腦桌面靜態(tài)廣告。發(fā)布形式是將廣告以全屏方式發(fā)布到電腦桌面（如下圖所示）。其特點是：可視面積大，視覺沖擊力強，能給受眾留下深刻印象。廣告區(qū)域大，可以設(shè)立較多內(nèi)容，可以在桌面放置填寫訂單有關(guān)表單內(nèi)容?？梢詣澐譃楦蛹毞謴V告位，給廣告客戶提供了更多不同層次廣告投放選取。2.電腦桌面動態(tài)廣告。涉及如下兩種發(fā)布形式：滾動發(fā)布，各種廣告同步發(fā)布時，每個廣告在桌面停留一定期間后滾動到下一種發(fā)布廣告。單個廣告停留時間可隨意設(shè)立。智能發(fā)布，每當電腦顧客回到電腦桌面時，下一種應(yīng)當發(fā)布廣告將立即進行發(fā)布。由于普通顧客使用電腦時會多次返回桌面，因此這種智能化發(fā)布方式充分保障了每一種廣告都能在電腦顧客面邁進行發(fā)布。電腦桌面靜態(tài)廣告特點同步也是電腦桌面動態(tài)廣告特點。3.電腦桌面超鏈接廣告發(fā)布形式是在桌面廣告頁面上加設(shè)超鏈接功能，如可鏈接到產(chǎn)品簡介、促銷活動、新產(chǎn)品動態(tài)等等。只要網(wǎng)民輕輕點擊鏈接欄，立即就能更迅速，更加直接互動起來。特點：為更多更好地宣傳產(chǎn)品提供了較大空間，可以通過鏈接而發(fā)布較多關(guān)于產(chǎn)品內(nèi)容?？梢约ぐl(fā)客戶（網(wǎng)民）理解產(chǎn)品興趣，引導客戶更多地理解和關(guān)注產(chǎn)品，加深客戶對產(chǎn)品印象。4.瀏覽器瀏覽間隙插入廣告瀏覽器從一種網(wǎng)頁轉(zhuǎn)到另一種網(wǎng)頁過程中，有一種尋找目的網(wǎng)頁時間，在這段空閑時間顧客基本無事可做。系統(tǒng)在這一時間在瀏覽器中插入全屏廣告，廣告最長顯示時間為5秒，當瀏覽器找到目的網(wǎng)頁時或顯示時間超過5秒則廣告消失。特點：發(fā)布次數(shù)頻繁，每次從一種網(wǎng)頁轉(zhuǎn)去瀏覽另一種網(wǎng)頁時廣告都會被發(fā)布一次，重復多次可給廣告受眾留下及其深刻印象。同一廣告一次發(fā)布將保證被持續(xù)顯示5次。由于尋找網(wǎng)頁所需時間有長有短，有時候廣告顯示很短時間即會消失。為了讓受眾看清廣告內(nèi)容，系統(tǒng)將在持續(xù)5次顯示廣告時都顯示同一廣告，以備受眾完全看清廣告內(nèi)容。隨機平等發(fā)布，有各種廣告時，每次隨機抽取一種廣告進行發(fā)布（然后保證持續(xù)顯示5次），保證每個廣告均有均等發(fā)布機會。5.瀏覽器主頁廣告將瀏覽器主頁設(shè)立為廣告客戶網(wǎng)站，這樣每當電腦顧客打開一種新瀏覽器時，都會自動連接到廣告客戶網(wǎng)站進行訪問。特點：特別適合網(wǎng)站推廣與宣傳，能讓廣告客戶網(wǎng)站訪問量迅速增長。發(fā)布頻繁，電腦顧客將多次訪問到廣告客戶網(wǎng)站，留下深刻印象。留給廣告客戶更大發(fā)揮空間。廣告客戶可以在自己網(wǎng)站上開展更多宣傳與活動，可以自行設(shè)計其內(nèi)容和構(gòu)造，用自己辦法將前來訪問受眾牢牢吸引和引導，同步可以隨時隨意對內(nèi)容進行更新。我公司所開發(fā)桌面廣告發(fā)布形式還具備一種共同特點，即可以進行廣告投放監(jiān)控：可以采用當前合用于網(wǎng)絡(luò)廣告任何廣告監(jiān)測辦法，可以由廣告客戶自己進行監(jiān)測或交由第三方機構(gòu)進行監(jiān)測與分析。廣告客戶可以直觀和清晰理解到廣告發(fā)布次數(shù)和被點擊次數(shù)。桌面廣告優(yōu)勢各媒體特性表表2-1合用原則電視廣播雜志報紙夾頁戶外交通網(wǎng)吧比較單位30秒60秒彩頁單頁彩頁100面100面桌面千人成本中低中高高低低低受眾選取尚可良好最佳尚可尚可不好不好最佳潛在到達率95%60%70%85%75%95%95%90%受眾積累速度最佳最佳尚可最佳最佳最佳好尚可地理適應(yīng)性最佳最佳尚可最佳最佳最佳好最佳買時機合用性好好不好最佳尚可不好尚可最佳1.廣告受眾明確，針對性強。網(wǎng)吧內(nèi)人群構(gòu)造較為簡樸，且以年輕人為主，利于廣告主對廣告受眾把握，直接將廣告信息傳遞給真正受眾，具備強烈選取性和針對性。2.廣告受眾數(shù)量巨大。一種大都市普通擁有1000家以上網(wǎng)吧，終端總數(shù)超過5萬臺(省轄地州市超過0臺)，以一臺終端日平均顧客數(shù)量為5人計算，每天可以將廣告發(fā)布到超過25萬人次顧客前,這是一種相稱可觀數(shù)目。3.100%廣告有效送達率。網(wǎng)吧電腦桌面廣告位基于對網(wǎng)吧上網(wǎng)環(huán)境及網(wǎng)民上網(wǎng)習慣充分調(diào)研而設(shè)立。電腦桌面廣告界面是網(wǎng)民登陸后默認當前界面,任何網(wǎng)民,無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏中客戶廣告。咱們還可以同合伙網(wǎng)吧協(xié)商，讓其采用會員制，上網(wǎng)顧客通過購買網(wǎng)吧專用卡，在電腦終端上輸入卡號和密碼系統(tǒng)登陸，這個環(huán)節(jié)會平均耗費30秒左右，因此這個時候登陸界面就是一種較好廣告機會。不要小看這30秒，咱們懂得廣播電視中廣告時間都是以秒來計算。這個時間足可以讓顧客接受廣告信息，雖然她無心去觀看，但是由于她就坐在電腦屏幕前，更何況當前廣告設(shè)計很具沖擊力。

4.超低廣告投入千人成本。網(wǎng)吧桌面廣告媒體與其他老式媒體相比較，在成本方面優(yōu)勢十分明顯，其對比見下表：CPM成本（千人廣告成本）分析表2-2媒體CPM河北電視臺-新聞綜合頻道（平均）RMB100石家莊電視臺-新聞綜合頻道（平均）RMB80燕趙晚報（半版彩色廣告）RMB146新浪網(wǎng)－新聞首頁（468×95通欄廣告）RMB166輝煌傳媒樓宇電梯廣告（30秒）RMB42石家莊人民廣播電臺（平均）RMB20戶外媒體－車身廣告RMB10網(wǎng)吧媒體－桌面廣告RMB20由以上表格可以看出，網(wǎng)吧桌面廣告媒體在CPM成本方面有相稱優(yōu)勢。特別是網(wǎng)吧桌面廣告媒體尚有受眾針對性強這一明顯優(yōu)勢，如果記錄以上媒體中18歲－25歲范疇受眾CPM，網(wǎng)吧桌面廣告媒體將瞬間脫穎而出，其CPM只會是老式媒體幾十分之一或幾百分之一5.廣告效果好。廣告發(fā)布在電腦屏幕桌面上為覆蓋整個桌面全屏幕顯示，可視面積極大，其效果類似于報紙整幅彩版，能給受眾帶來較強視覺沖擊。廣告體現(xiàn)形式可為靜態(tài)圖片或動態(tài)動畫效果，且可配合一定量聲音效果，屬于半強制形式廣告方式。廣告在桌面停留時間長。6.更加靈活廣告發(fā)布方式。咱們廣告客戶可以依照詳細狀況及需求安排投放范疇及區(qū)域，最大限度地保證投放靈活性，廣告發(fā)布可采用網(wǎng)絡(luò)廣告所有形式；并保證在合同訂立后24個小時內(nèi)發(fā)布廣告和依照客戶規(guī)定實時更新廣告，保證廣告發(fā)布及時性和有效性。

7.真正意義上全天候媒體。當前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時間是早8點至晚12點，事實上絕大某些網(wǎng)吧是24小時營業(yè)。針對當前經(jīng)營現(xiàn)狀，網(wǎng)吧主管部門籌劃將在1月后放開網(wǎng)吧營業(yè)時間限制，網(wǎng)吧行業(yè)將實現(xiàn)合法24小時營業(yè)，屆時網(wǎng)吧媒體將成為名副其實全天候媒體。

8.更加有效廣告記憶強制性、重復性、抗干擾性。咱們在制作廣告畫面時規(guī)定一種桌面上同步最多只能發(fā)布三至四個不同品牌廣告宣傳，這樣品牌之間干擾度低，更有助于廣告信息傳播；網(wǎng)吧廣告是在其內(nèi)上網(wǎng)者登錄網(wǎng)絡(luò)后必然顯示在桌面和瀏覽器上，它強制上網(wǎng)者接受廣告信息；通過上述兩方面因素結(jié)合，最后讓目的受眾產(chǎn)生有效記憶力。

9.廣告發(fā)布過程快捷。網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)廣告媒體廣告發(fā)布可以在一天內(nèi)完畢，反映速度快。10.更加真實投放效果評估。每一種客戶投放網(wǎng)吧，咱們都將提供詳細網(wǎng)吧資料（網(wǎng)吧名稱，終端電腦臺數(shù)等），客戶對于自己投放廣告范疇及覆蓋人群數(shù)量有非常真實和精準掌控。顯示屏廣告位設(shè)立辦法使得廣告發(fā)布也更加直觀有效，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對廣告投放效果進行及時有效分析評估。項目技術(shù)支持我司上述服務(wù)實現(xiàn)依托于網(wǎng)吧媒體發(fā)布軟件開發(fā)應(yīng)用。通過對網(wǎng)吧廣告投放形式客觀分析，結(jié)合當代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，我司開發(fā)網(wǎng)吧電腦桌面廣告發(fā)布系統(tǒng)，通過該系統(tǒng)可實現(xiàn)廣告發(fā)布、更新及維護及時性和可控性、廣告投放效果可監(jiān)測性。該發(fā)布系統(tǒng)具備如下特點：1.功能強大，支持圖片,各種超媒體,HTML代碼廣告，適合各種不同廣告旗幟類型，支持對第三方廣告系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)監(jiān)控驗證，具備全方位廣告定向控制功能。2.只需在網(wǎng)吧計算機一次性安裝好相應(yīng)軟件，網(wǎng)吧管理員不必肩負維護和更新工作，不會給網(wǎng)吧管理帶來任何額外工作量。3.抗負載性和穩(wěn)定性極強，安裝我司桌面廣告發(fā)布系統(tǒng)每臺服務(wù)器每天可以穩(wěn)定地向廣告主提供至少1000萬條廣告。4.軟件設(shè)計簡潔，運營穩(wěn)定，不會影響計算機正常運營。

5.在廣告發(fā)布頁面中可依照政府主管部門規(guī)定，由我司統(tǒng)一添加關(guān)于防火安全，上網(wǎng)須知和上網(wǎng)條例等內(nèi)容，減輕網(wǎng)吧業(yè)主承擔。6.投放位置集中在電腦終端桌面界面下和瀏覽器主頁，不占用網(wǎng)吧其他任何資源。

7.廣告投放位置不會影響網(wǎng)民正常使用計算機和上網(wǎng)瀏覽。

8.廣告投放內(nèi)容和形式簡潔新穎，廣告量少，不會引起網(wǎng)民不滿和抵觸情緒。咱們將在我司網(wǎng)站提供軟件下載服務(wù)，但只有與我司簽約網(wǎng)吧才有權(quán)利從我公司網(wǎng)站免費下載此軟件，為了保證這一點，也為了以便網(wǎng)吧安裝軟件時輸入和統(tǒng)一管理，公司將為每家簽約網(wǎng)吧提供唯一網(wǎng)吧媒體聯(lián)盟編號。公司將成立專門技術(shù)部負責此軟件開發(fā)與推廣。咱們將聘任富有有關(guān)軟件開發(fā)經(jīng)驗高檔技術(shù)人員來構(gòu)成技術(shù)部，針對“技術(shù)總監(jiān)”一職我公司將聘請受到專業(yè)訓練、資深高檔軟件技術(shù)工程師來擔此重任，并將予以優(yōu)厚待遇。三、市場分析經(jīng)濟環(huán)境分析從宏觀經(jīng)濟環(huán)境來看，國內(nèi)當前處在經(jīng)濟平穩(wěn)迅速發(fā)展階段，為廣告行業(yè)發(fā)展提供了重要支撐。除少數(shù)壟斷行業(yè)外，公司之間競爭日趨激烈，公司越來越注重產(chǎn)品和服務(wù)廣告宣傳及銷售推廣。全國廣告投放總量逐年增長，截止到，廣告總額已經(jīng)達到1238.61億元水平。

荷蘭AC尼爾森公司調(diào)查分析則預測，中華人民共和國廣告市場在左右有望成為全球第二大廣告市場。中華人民共和國網(wǎng)吧業(yè)在將來將繼續(xù)穩(wěn)步增長。依照文化部發(fā)布《中華人民共和國網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告》，雖然由于受政策管制影響，網(wǎng)吧數(shù)量近兩年增長速度有所減緩，但是隨著網(wǎng)吧行業(yè)不斷規(guī)范、連鎖網(wǎng)吧發(fā)展以及政府對網(wǎng)吧審批政策重新定位，iResearch預測，此后幾年網(wǎng)吧數(shù)量增長將保持在5%左右，中華人民共和國網(wǎng)吧數(shù)量將達到11.5萬。將來網(wǎng)吧發(fā)展趨勢將呈現(xiàn)規(guī)范化、連鎖化、多功能化。行業(yè)分析我公司是廣告行業(yè)中一員，在我公司所開發(fā)網(wǎng)吧桌面廣告媒體這一項業(yè)務(wù)中，咱們需要理解和分析咱們發(fā)布媒體所依托網(wǎng)吧行業(yè)和咱們客戶（廣告主）。媒體分析1.媒體經(jīng)營者分析對于我公司開展網(wǎng)吧桌面廣告業(yè)務(wù)來說,對媒體——網(wǎng)吧資源獲取是咱們所有工作重中之重，由于咱們一旦爭取到網(wǎng)吧業(yè)主合伙，掌握了網(wǎng)吧桌面這一優(yōu)質(zhì)廣告資源，自然可以吸引廣告主同咱們進行廣告業(yè)務(wù)合伙。因而，咱們應(yīng)著重分析媒體經(jīng)營者——網(wǎng)吧。截止究竟，全國共有十多萬家網(wǎng)吧。去網(wǎng)吧上網(wǎng)人群達到6000多萬，依托網(wǎng)吧上網(wǎng)人至少萬以上！在地區(qū)別布方面，這些網(wǎng)吧大某些集中在北京、上海、浙江等重要都市，并且大都位于這些都市較為繁華區(qū)域。因此我司也將以這些區(qū)域為重點來進行網(wǎng)吧桌面廣告媒體開發(fā)。就網(wǎng)吧規(guī)模而言，電腦數(shù)量在80臺（包括80臺）如下占13%；電腦數(shù)量在80－150臺網(wǎng)吧占54%；數(shù)量在150－200臺網(wǎng)吧占24%；數(shù)量在200臺以上網(wǎng)吧占9%。由此可見，當前國內(nèi)網(wǎng)吧行業(yè)，中小規(guī)模網(wǎng)吧占絕大多數(shù)。在日益激烈行業(yè)競爭中，大規(guī)模網(wǎng)吧將繼續(xù)其擴張理念，進行規(guī)?；?jīng)營，而中小規(guī)模網(wǎng)吧將走向整合、合并等道路，以增強自身實力，與大規(guī)模網(wǎng)吧相抗衡。兩方面均有助于網(wǎng)吧桌面廣告媒體開發(fā)和整合，由于對于網(wǎng)吧桌面廣告所致力打造公司和產(chǎn)品品牌來說，網(wǎng)吧規(guī)模擴大和網(wǎng)吧連鎖化趨勢將使得網(wǎng)吧廣告宣傳更加具備說服力和可信度，就像消費者更加相信在央視投放廣告，而不太相信在小報夾縫中做廣告同樣；此外，網(wǎng)吧規(guī)模擴大和網(wǎng)吧連鎖化趨勢也將便于我司進行媒體項目運營，節(jié)約公司成本。隨著電信事業(yè)發(fā)展，近些年上網(wǎng)業(yè)務(wù)資費持續(xù)下調(diào)，網(wǎng)吧經(jīng)營者利潤空間也將大大減小。網(wǎng)吧經(jīng)營者迫于壓力開始尋找新賺錢點，這無疑為桌面廣告打開市場提供了良好機會。通過與我公司合伙，出讓其閑置電腦桌面資源，將所得收入彌補市場價格損失，同步也為網(wǎng)吧自身賦予獨特概念，在眾多模式單一網(wǎng)吧中脫穎而出，這定是網(wǎng)吧經(jīng)營者樂于接受選取！既增長了營業(yè)額，又提高了顧客吸引力，一舉兩得。2.媒體受眾分析媒體受眾，是指公司所發(fā)布廣告直接接受者，即在網(wǎng)吧消費顧客。對這某些群體特性、構(gòu)造等進行調(diào)查研究，掌握第一手資料，可為公司擬定目的市場、自身定位等提供重要參照。網(wǎng)民數(shù)達到1.2個億，增長率為46%。網(wǎng)民特性構(gòu)造在當前基本上將進一步合理化，依照第十三次中華人民共和國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況記錄報告（中華人民共和國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）所提供數(shù)據(jù)，網(wǎng)吧消費群基本狀況如下：顧客性別

調(diào)查成果顯示，男性網(wǎng)民占59.3%，女性網(wǎng)民占40.7%。男性依然占據(jù)網(wǎng)民主體。顧客年齡調(diào)查成果顯示，網(wǎng)民中18－24歲年輕人所占比例最高，達到37.3%，35歲如下網(wǎng)民占82.1%。網(wǎng)民在年齡構(gòu)造上依然呈現(xiàn)低齡化特點。顧客受教誨限度調(diào)查成果顯示，網(wǎng)民中受教誨限度為高中（中專）比例最高，占到30.6%，另一方面是本科（27.6%）和大專（26.1%），本科以上受教誨限度網(wǎng)民為15.7%。顧客個人月收入調(diào)查成果顯示，個人月收入在1000元如下（涉及無收入）網(wǎng)民所占比例最高，達到58.6%，有23%網(wǎng)民個人月收入在元以上，低收入網(wǎng)民所占比例較大。這種構(gòu)造應(yīng)當與網(wǎng)民中學生及年輕人占據(jù)一定比例有很大關(guān)系。顧客職業(yè)調(diào)查成果顯示，網(wǎng)民中學生所占比例最多，達到了28%，另一方面是專業(yè)技術(shù)人員，占總數(shù)15.7%，排在第三位是辦事員等協(xié)助人員和商業(yè)、服務(wù)業(yè)人員，各占10.3%。綜上所述，當前國內(nèi)網(wǎng)民依然以男性、35歲如下年輕人為主體；大學本科及如下受教誨限度人以及低收入者依然占據(jù)大多數(shù)；學生、專業(yè)技術(shù)人員比其他職業(yè)人要多。但同步可以看到，網(wǎng)民在特性構(gòu)造上差距正在逐漸縮小。隨著互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)普及與發(fā)展，網(wǎng)民特性構(gòu)造也將會更加合理與平衡。網(wǎng)吧訪問人群年齡層次和知識文化層次會隨著各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷完善和應(yīng)用而加深，再加上眾多非常年輕網(wǎng)蟲，使得30歲如下中青年成為網(wǎng)吧絕對重要客戶群體；這一群體有著相近興趣和興趣，熱衷各種娛樂，追求潮流，從來都是潮流消費主力軍。此外，她們有較為規(guī)律上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時間，基本屬于忠實消費者，可以保證廣告在該群體中傳播效果。盡管其中大多數(shù)為低收入者，但學生具備旺盛直接消費能力和潛在消費能力。同步可以預見，在短時間內(nèi)這種潛在消費能力會轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H消費能力，并隨著教誨背景提高而增強。因而年輕網(wǎng)民是網(wǎng)吧桌面廣告媒體生命力所在。眾多網(wǎng)吧來來往往數(shù)以十萬計客流量，滿足了一種成功廣告媒體各種條件。如此一來，網(wǎng)吧廣告覆蓋了30歲如下近年齡層次和文化層次人群，可以把網(wǎng)吧桌面廣告定義成一種訪問量高、市場潛力大、客戶群體集中、反饋率高嶄新廣告平臺?？蛻舴治霎斍?，某些大型廣告主對印刷媒體、電波媒體廣告競爭呈現(xiàn)白熱化，例如可口可樂與百事可樂兩大飲料業(yè)巨頭，為了搶奪市場份額，不惜耗費上億元廣告費用。但由于其爭奪廣告市場已趨于飽和，邊際效用極其有限，導致某些資金白白流失。而這正是桌面廣告契機。除了把握好進入市場良機，還應(yīng)進一步細分市場。依照帕累托20/80定律，公司20%“上帝”型顧客可以給公司制造80%利潤，而80%普通型顧客也許帶來20%利潤或者虧損、負債。因而，公司應(yīng)及時精確地找到屬于自己20%“上帝”型受眾，依照她們需求，提供有針對性服務(wù)。由于網(wǎng)吧消費群體具備年齡層次低、教誨限度較高、追求潮流等特點，在網(wǎng)吧桌面廣告媒體上發(fā)布廣告公司應(yīng)當是以年輕人為目的消費群之一，據(jù)此可將我司目的客戶定位在如下12類：互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域：涉及網(wǎng)絡(luò)游戲（例如魔獸世界、天堂等）、游戲點卡、

需要進行推廣網(wǎng)絡(luò)站點（如電子商務(wù)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)公司、SP公司等）。個人通信領(lǐng)域：中華人民共和國移動小康卡、大眾卡、動感地帶、聯(lián)通學生卡。尋常生活領(lǐng)域：麥當勞、亞惠快餐；服裝、大賣場Mall；好又多超級市場、家樂福；某些商場等。迅速消費品。例如百事可樂、統(tǒng)一冰紅茶、脈動、娃哈哈激活等。潮流產(chǎn)品，電子娛樂產(chǎn)品。例如個人電腦、手機、U盤、MP3、隨身聽、磁帶、CD、收音機等。通信類產(chǎn)品及有關(guān)服務(wù)。詳細又可分為個人通信產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)流行出版物及音像制品等。交通旅游領(lǐng)域：旅行社、旅游機構(gòu)、區(qū)域訂票等?；顒有麄?。如影院預告，球賽，演唱會，展覽會等。娛樂休閑領(lǐng)域：電影院、酒吧、KTV、休閑吧等。教誨領(lǐng)域：培訓機構(gòu)、留學中介、求職網(wǎng)站、人力資源網(wǎng)站等。公益活動：無煙日、媽媽節(jié)、艾滋病防止等。公司SWOT分析公司優(yōu)勢（Strengths）1.創(chuàng)意獨到，挖掘網(wǎng)吧閑置資源，是這一領(lǐng)域先行者，易于搶占市場；2.完善系統(tǒng)，涉及桌面媒體發(fā)布系統(tǒng)，記錄、分析系統(tǒng)，對廣告發(fā)布效果有更加客觀和直觀監(jiān)測與記錄；3.服務(wù)針對性好，可以使廣告預期效果最大化；４.公司經(jīng)營科學，有良好經(jīng)營戰(zhàn)略，擁有一群年輕敬業(yè)高素質(zhì)營銷骨干和技術(shù)中堅，富有時代朝氣與活力，營造良好公司氛圍。公司劣勢(Weaknesses)1.公司發(fā)展初期規(guī)模小，人員局限性，資金有限，給公司進一步擴大規(guī)模帶來挑戰(zhàn)；2.由于產(chǎn)品獨創(chuàng)性，廣告客戶還不能完全理解其優(yōu)勢及可行性，在合伙方面也許持保守態(tài)度，難以迅速打開市場；3.初入市場，尚未建立自己品牌，影響力局限性。公司機會(Opportunities)1.國家政策支持。隨著國家綜合實力提高，政府將越來越注重信息產(chǎn)業(yè)建設(shè)，對于與之有關(guān)行業(yè)都將提供政策支持；2.發(fā)現(xiàn)新客戶群，增長服務(wù)種類以滿足顧客需求。互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)普及限度還不是太高，在將來擁有較大擴展空間，也為公司拓展業(yè)務(wù)帶來了機會；3.網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)趨于連鎖化，利于公司業(yè)務(wù)發(fā)展；4、網(wǎng)吧發(fā)展處在轉(zhuǎn)型、增值嶄新階段，其娛樂場合內(nèi)涵和外延正在擴展，向綜合娛樂性場合定位，網(wǎng)吧渠道功能將得到最大化體現(xiàn)。公司威脅(Threatens)1.新興產(chǎn)品與否能得到市場接受和承認?？蛻魰牟煌嵌?，以不同眼光來看待桌面廣告，從而得出不同結(jié)論?？梢缘玫蕉啻笙薅日J同，還是未知數(shù)；2.新競爭者加入，爭奪市場份額。網(wǎng)吧桌面廣告媒體相較老式媒體有諸多優(yōu)勢，其商業(yè)價值會被更多商家發(fā)現(xiàn)，繼而加入競爭大軍；3媒體受眾有也許縮減。近年來，個人電腦購買量上升、家庭寬帶普及，在一定限度上分散了網(wǎng)吧客戶群；4.某些網(wǎng)吧經(jīng)營不規(guī)范，導致整體行業(yè)形象不好。某些消費者對于網(wǎng)吧印象依然停滯在“黑店”、“亂店”層面，尚需時間扭轉(zhuǎn)。競爭分析潛在進入者行業(yè)競爭對手潛在進入者行業(yè)競爭對手供方（網(wǎng)吧經(jīng)營者）買方（廣告商）代替品生產(chǎn)者潛在進入者可分為兩類，一種為既有廣告公司，另一種為新成立同類公司。兩者都是看到網(wǎng)吧桌面廣告這一領(lǐng)域遼闊前景，或者在原有業(yè)務(wù)基本上開辟，或者索性新立門戶，積極加入這支隊伍。對此，公司會致力于建立自己品牌，樹立自己形象，盡早在這一市場上站穩(wěn)腳跟。同步，努力求取與較大型網(wǎng)吧達到合伙合同，運用合同約束，獲得其桌面廣告獨家代理權(quán)，從而加強行業(yè)進入壁壘。代替品生產(chǎn)者即既有廣告媒體，如電波媒體（電視、電臺等）、印刷媒體（報紙、雜志等），較之新興桌面廣告，它們浮現(xiàn)時間早，發(fā)展歷史長，擁有較為成熟運作體系、經(jīng)營機制，以及穩(wěn)定客戶源，但它們各有自身弱點。電視因其聲音、圖像、文字三方面集成，成為老式媒介領(lǐng)導者。但是當前電視廣告時間太長播放頻率過高，眾多電視觀眾逃避了廣告，在此過程中遙控器成為廣告狙擊手。并且電視廣告極其高昂價格是為數(shù)眾多廣告主接受不了。今年電視廣告在全球市場份額將下降，這也許標志著長期下降開始。電臺廣告費用最低，是由于其廣告效果在老式媒介中處在劣勢。通過電臺廣播播放廣告，其受眾選取和潛在到達率都是比較差。報刊是老式媒介中最具備銷售說服力媒介，但價格高昂、傳播持續(xù)性差是其缺陷。面對這些老式媒介競爭與挑戰(zhàn)，網(wǎng)吧桌面廣告具備足夠競爭優(yōu)勢與之抗衡（詳見第二章服務(wù)簡介之桌面廣告優(yōu)勢），并且公司會進行全方位、多層次產(chǎn)品宣傳，使廣告商可以迅速、全面理解桌面廣告各項優(yōu)勢。供方（網(wǎng)吧業(yè)主）網(wǎng)吧業(yè)主競爭力來自其侃價能力，重要通過提高桌面租用費、增長附帶規(guī)定等實現(xiàn)。在公司經(jīng)營前期，由于供方之前并沒有此項收入，我司提出合伙意向容易得到其積極響應(yīng)，可以為此時不存在侃價事項。隨著市場上行業(yè)競爭者增長，具備優(yōu)勢網(wǎng)吧成為共同爭奪對象，供方將逐漸意識到自身價值，并通過其侃價能力對公司施加壓力。對此，公司會提前考慮到這一點并及早通過合同鎖定價格，合同到期續(xù)簽時可視競爭激烈限度恰當予以報酬增長、附加服務(wù)等以穩(wěn)定重要客戶源，另一方面及時補充新網(wǎng)吧。買方（廣告商）廣告商競爭力同樣來自其侃價能力，重要通過壓低價格（廣告費）、規(guī)定較高服務(wù)質(zhì)量、索取更多服務(wù)項目等實現(xiàn)。網(wǎng)吧桌面廣告媒體受眾對廣告信息接受有效限度（即廣告到達率）明顯高于某些老式媒體顧客，然而在實行費用上卻相差無幾，甚至還低于在街頭巷尾散發(fā)傳單耗費，即桌面廣告在價格上明顯較其他媒介具備優(yōu)勢。因而，廣告商侃價行為重要會體當前追求質(zhì)量、索求附加服務(wù)等其他方面。公司從成立初期，便以提高廣告發(fā)布質(zhì)量、增長廣告發(fā)布樣式為奮斗目的，那么廣告商規(guī)定將不難滿足。四、營銷方略營銷籌劃總論１.媒體資源（網(wǎng)吧）：網(wǎng)吧電腦桌面廣告媒體在國內(nèi)廣告市場上尚屬新生事物，咱們運用我司已具備廣告投放技術(shù)優(yōu)勢搶占市場先機，與廣大網(wǎng)吧訂立合伙合同，贏得媒體資源。鑒于咱們在各地網(wǎng)絡(luò)大小不同，以及各地網(wǎng)吧多少和網(wǎng)吧質(zhì)量不同，咱們把市場覆蓋區(qū)域劃分為三個級別，并將逐級拓展。詳細如下所示：第一級:北京、上海、廣州第二級:重要省會都市：成都、杭州、南京、武漢、福州、沈陽、西安等第三級:以省會都市為中心輻射各省大中型都市：蘇州、揚州、青島、邯鄲、無錫、寧波、深圳、東莞、佛山等２.客戶資源：客戶資源是廣告公司運營中龍頭，咽喉環(huán)節(jié)。沒有客戶資源，就沒有業(yè)務(wù)，沒有業(yè)務(wù)，就沒有一切，設(shè)計創(chuàng)意得再好也不行。故贏得豐富客戶資源是每一種廣告公司追求目的。網(wǎng)吧電腦桌面廣告直接受眾是網(wǎng)吧上網(wǎng)人群，針對網(wǎng)吧上網(wǎng)人群具備普通特性，并分析她們需求，進而將目的廣告客戶進行細分，分類進行客戶資源開發(fā)（詳細分類詳見第三章市場分析之客戶分析）。詳細發(fā)展環(huán)節(jié)第一年：重要任務(wù)：獲得一定網(wǎng)吧資源，謀求客戶，推廣網(wǎng)吧桌面廣告媒體理念；媒體資源公司把市場定位在一級都市北京、上海、廣州，依照前期調(diào)研，北京、上海、廣州人口、網(wǎng)吧密度都比較大，在公司成立初期，抓住先機與各網(wǎng)吧聯(lián)系，購買網(wǎng)吧桌面使用權(quán)，在前期幾乎沒有競爭者狀況下，由于咱們協(xié)助網(wǎng)吧業(yè)主運用了網(wǎng)吧桌面這一閑置資源，為她們帶來了額外經(jīng)濟效益，網(wǎng)吧業(yè)主是很容易就以比較低便宜格出售網(wǎng)吧桌面廣告發(fā)布權(quán)，核心是咱們要把握先機積極與網(wǎng)吧業(yè)主聯(lián)系，訂立合同。以北京為例，北京市一共有合法經(jīng)營網(wǎng)吧將近1000家，其中涉及國務(wù)院審批連鎖網(wǎng)吧4家。網(wǎng)吧規(guī)模以中型網(wǎng)吧（100-200臺）為主，大型網(wǎng)吧（200臺以上）僅有數(shù)十家。（注：數(shù)據(jù)來源于北京市網(wǎng)吧數(shù)量記錄報告）我司力求在第一年贏得60%（約600余家）網(wǎng)吧資源，特別是規(guī)模較大，地理位置較好網(wǎng)吧資源。按平均每個網(wǎng)吧有150臺電腦計算，第一年在北京地區(qū)，咱們將有約600*150=90000臺電腦可作為廣告載體。同樣地，在上海、廣州兩地咱們同樣力求贏得80000~90000臺網(wǎng)吧電腦媒體資源，這樣話，在第一年咱們將總共贏得240000~270000臺網(wǎng)吧電腦媒體資源。預測每季度完畢全年任務(wù)1/4，按每臺電腦每月咱們向網(wǎng)吧主支付0.6元計算，第一年咱們將支付媒體資源成本（以全年達到60000臺規(guī)模為例）約50萬元?？蛻糍Y源積極出擊尋找廣告客戶，一方面選取與網(wǎng)吧上網(wǎng)人群聯(lián)系最為緊密地諸如網(wǎng)絡(luò)游戲、需要推廣網(wǎng)絡(luò)站點商家聯(lián)系，向她們詳細簡介網(wǎng)吧桌面這一新型廣告媒體優(yōu)勢和市場前景，結(jié)合捆綁式促銷和人員推銷兩種重要方式使廣告客戶接受這一新廣告媒體，進而與我司開展業(yè)務(wù)。然后再進一步拓寬市場，爭取迅速消費品、潮流電子娛樂產(chǎn)品、通信類產(chǎn)品及有關(guān)服務(wù)等不同類別產(chǎn)品商家，逐漸使網(wǎng)吧桌面廣告媒體得到社會和市場認同。次年：重要任務(wù)：進一步開拓市場，樹立公司形象，做好宣傳工作，進一步推廣網(wǎng)吧桌面廣告媒體理念。媒體資源開拓二級都市重慶、成都、杭州、南京、深圳、武漢、天津、福州、沈陽、西安市場，迅速與各都市網(wǎng)吧訂立合同，購買網(wǎng)吧桌面廣告發(fā)放權(quán)。客戶資源通過一年宣傳推廣，以及與某些商家合伙，網(wǎng)吧桌面廣告發(fā)布形式已經(jīng)得到一定限度承認，擁有了一定客戶群。在此基本上，進一步做好宣傳推廣工作，積極聯(lián)系新客戶，向客戶簡介推廣網(wǎng)吧桌面廣告媒體。第三年至第五年：重要任務(wù)：全面開拓全國市場，公司逐漸發(fā)展為行業(yè)內(nèi)名牌公司。媒體資源開拓三級都市大連、濟南、青島、鄭州、邯鄲、無錫、寧波、揚州、南昌、南寧、長沙、昆明、佛山等中小都市市場，與這些都市網(wǎng)吧訂立合同，購買網(wǎng)吧桌面廣告發(fā)放權(quán)。同步，鞏固一級都市、二級都市市場，涉及與已經(jīng)建立合伙關(guān)系網(wǎng)吧續(xù)約，以及與這些都市新開業(yè)網(wǎng)吧建立合伙關(guān)系，訂立購買網(wǎng)吧桌面廣告發(fā)放權(quán)合同?？蛻糍Y源不斷發(fā)展新客戶，例如培訓機構(gòu)、留學中介、求職網(wǎng)站、人力資源網(wǎng)站；電影院、酒吧、KTV、休閑吧；旅行社、旅游機構(gòu)、區(qū)域訂票；此外可發(fā)布某些公益宣傳廣告，如無煙日、媽媽節(jié)、艾滋病防止等。五年后：重要任務(wù)：擴大公司規(guī)模，拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，做與網(wǎng)吧桌面廣告有關(guān)廣告產(chǎn)品，如網(wǎng)吧燈箱、網(wǎng)吧會刊、DM廣告等等，使公司業(yè)務(wù)越來越多樣化，鞏固公司在本領(lǐng)域里市場競爭力。媒體資源：建立網(wǎng)吧電腦桌面媒體同盟，力邀各個網(wǎng)吧聯(lián)合起來，由我司牽頭，給各網(wǎng)吧提供經(jīng)營交流、技術(shù)交流平臺，并基于我司在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電腦技術(shù)方面優(yōu)勢，向網(wǎng)吧業(yè)主提供免費技術(shù)支持?？蛻糍Y源：五年后，為了吸引更多廣告客戶，通過網(wǎng)吧這一媒介平臺，咱們將不但僅局限于網(wǎng)吧桌面廣告，而是拓展到與網(wǎng)吧關(guān)于其她方面廣告業(yè)務(wù)，例如與其她廣告公司合伙制作網(wǎng)吧燈箱廣告、受客戶委托或傳媒委托派發(fā)宣傳品等等，詳細業(yè)務(wù)如下表所示：業(yè)務(wù)規(guī)劃表表4-1類別項目名稱廣告形式技術(shù)提供者網(wǎng)吧媒介平臺廣告電腦桌面廣告/瀏覽條/網(wǎng)站廣告風靡公司網(wǎng)吧終端宣傳展示網(wǎng)吧燈箱與其她廣告公司合伙海報/條幅/吊旗/易拉寶/單張架/背景墻同上主題專區(qū)（產(chǎn)品展示）同上紙質(zhì)媒介網(wǎng)吧會刊與傳媒公司、網(wǎng)吧合伙DM廣告宣傳品派發(fā)（單張和紀念品）客戶委托或傳媒委托獲取媒體資源戰(zhàn)略眾所周知，媒體資源是媒體公司運營中龍頭，咽喉環(huán)節(jié)。沒有媒體資源，就沒有業(yè)務(wù)，沒有業(yè)務(wù)，就沒有一切。迅速搶占媒體資源、贏得豐富媒體資源是每一種媒體公司追求目的。網(wǎng)吧電腦桌面廣告媒體在國內(nèi)廣告市場上尚屬新生事物，如何率先搶占網(wǎng)吧資源是咱們公司在建立之初工作重心，其詳細戰(zhàn)略如下：網(wǎng)吧桌面媒介服務(wù)推介會為了讓網(wǎng)吧業(yè)主理解網(wǎng)吧桌面廣告理念，迅速有效地搶占網(wǎng)吧資源，咱們將舉辦一次較大規(guī)模與廣大網(wǎng)吧業(yè)主會面會，也即網(wǎng)吧桌面媒介服務(wù)推介會，咱們將在工商管理部門查詢有關(guān)注冊網(wǎng)吧信息，在最短時間內(nèi)與網(wǎng)吧業(yè)主獲得聯(lián)系，并邀請其參加咱們推介會，讓網(wǎng)吧業(yè)主對咱們公司有更直觀地結(jié)識，同步咱們也可以現(xiàn)場和廣大網(wǎng)吧業(yè)主訂立合伙合同。為了吸引網(wǎng)吧業(yè)主前來參加咱們推介會，咱們還將邀請有關(guān)行業(yè)專家、代表等與廣大網(wǎng)吧業(yè)主一起探討“網(wǎng)吧桌面”廣告媒介發(fā)展前景以及可以給網(wǎng)吧業(yè)主帶來豐厚利益，還涉及新型廣告發(fā)布軟件對各類網(wǎng)吧、游戲產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)購物等有關(guān)行業(yè)互相影響。推介會本著“宣傳網(wǎng)吧桌面廣告、贏得網(wǎng)吧媒體資源、與網(wǎng)吧業(yè)主共商發(fā)展之道”宗旨，做好與廣大網(wǎng)吧業(yè)主交流溝通工作，最大限度地爭取網(wǎng)吧媒體資源。推介會詳細策劃案如下：讓您網(wǎng)吧‘活’起來，風靡傳媒產(chǎn)品發(fā)布會——風靡網(wǎng)吧桌面媒體服務(wù)推介會策劃案一、活動目1.通過北京、上海、深圳三地連線形式，向網(wǎng)吧業(yè)主簡介我司推出新型廣告媒介—“網(wǎng)吧桌面”基本狀況及發(fā)展前景，提高網(wǎng)吧業(yè)主與我司合伙興趣2.通過產(chǎn)品推介會形式增進我司與網(wǎng)吧業(yè)主、網(wǎng)吧業(yè)主與有關(guān)行業(yè)專家溝通交流，進而培養(yǎng)與潛在合伙網(wǎng)吧良好關(guān)系3.通過履行“現(xiàn)場簽約好處多”活動，提高網(wǎng)吧業(yè)主現(xiàn)場訂立合伙合同或合伙意向書意愿二、活動主題風靡傳媒有限責任公司網(wǎng)吧桌面媒介新品發(fā)布會三、主辦單位風靡傳媒有限責任公司四、活動時間暫定X月X日（周日）

上午9：00—11：00午餐11：30—13：00下午13：30—15：30五、活動地點北京：昆侖飯店接待中心（待定）（注：北京為主會場）上海：（待定）深圳：（待定）六、活動規(guī)模三地各150—200人闡明：綜合考慮到活動整體效果、費用支出、到會人員數(shù)量、現(xiàn)場氛圍營造等因素，150—200人規(guī)模較為抱負。七、與會人員北京、上海、深圳三地重要網(wǎng)吧業(yè)主及有關(guān)行業(yè)（游戲產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)購物等）專家、代表八、活動內(nèi)容1.上午—由公司負責人在北京會場向與會網(wǎng)吧業(yè)主簡介如下內(nèi)容，上海、深圳會場同步直播：（1）我司基本狀況（2）“網(wǎng)吧桌面”作為一種新型廣告媒介基本狀況（3）“網(wǎng)吧桌面”廣告媒介發(fā)展前景以及可以給網(wǎng)吧業(yè)主帶來豐厚利益（4）與有關(guān)行業(yè)專家、代表等，共同探討新型廣告發(fā)布軟件對各類網(wǎng)吧，以及游戲產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)購物等有關(guān)行業(yè)互相影響2.中午—與會人員一起會餐聯(lián)誼3.下午—公司高層與與會網(wǎng)吧業(yè)主商討會，重要內(nèi)容：（1）簡介“現(xiàn)場簽約好處多”活動內(nèi)容（2）商討詳細合伙事宜（3）訂立合伙合同或合伙意向書附：“風靡傳媒”新品發(fā)布會邀請函（見附錄）人員推廣咱們采用兼職人員推廣方式。咱們新型廣告媒體形式對與網(wǎng)吧來說意味著額外經(jīng)濟效益，推廣人員直接與網(wǎng)吧老板進行溝通，簡介桌面廣告媒體理念，進而與其訂立購買桌面廣告發(fā)放權(quán)合同。對所有銷售人員按區(qū)域分工，與網(wǎng)吧老板進行面對面溝通，與其建立良好合伙關(guān)系。網(wǎng)吧資源獲取是我公司開展網(wǎng)吧桌面廣告業(yè)務(wù)重中之重，為了搶占市場先機，迅速獲取網(wǎng)吧資源，避免競爭對手見縫插針，咱們對負責同網(wǎng)吧建立合伙關(guān)系兼職人員從招聘到績效考核都嚴格把關(guān)。招聘兼職推廣人員時，優(yōu)先考慮學習市場營銷專業(yè)大中專畢業(yè)生，營銷知識背景將使她們在同網(wǎng)吧業(yè)主溝通時用法更為科學恰當，效果更為突出。必要強調(diào)重要一點是，由于開展網(wǎng)吧桌面業(yè)務(wù)先期迅速獲取網(wǎng)吧資源不給對手可乘之機非常重要，幾乎可以決定業(yè)務(wù)成敗，因此在和廣大網(wǎng)吧業(yè)主商討合伙事宜時必要做好保密工作。咱們會同兼職推廣人員在合同中設(shè)立保密條款，規(guī)定兼職推廣人員在公司市場份額達到一定規(guī)模（80%）前不得泄露公司業(yè)務(wù)性質(zhì)。為了使兼職人員有先進推廣業(yè)績，公司會定期對兼職推廣人員進行有關(guān)培訓，還將采用有效勉勵機制，采用績效提成辦法給兼職推廣人員計提報酬，每獲得一臺網(wǎng)吧電腦資源獲得提成0.5元。銷售戰(zhàn)略捆綁式促銷采用與其她廣告公司合伙，類似于捆綁式銷售。以北京焦點廣告公司為例，北京市焦點廣告公司與某一廣告客戶訂立了一種廣告合同（注：焦點廣告公司重要擁有北京市電視臺等電視媒體、新京報等平面媒體，不擁有網(wǎng)吧電腦桌面這一新型媒體），焦點廣告公司在為客戶服務(wù)同步向客戶免費贈送一定數(shù)目由我司提供網(wǎng)吧桌面廣告投放。這樣做目是為了在開辟市場之前，運用已經(jīng)擁有一定客戶資源優(yōu)質(zhì)廣告公司為咱們打開市場，由于作為一種新廣告公司，特別是擁有新型媒體資源廣告公司，得到客戶承認是一件不容易事情，而捆綁式促銷可以較好規(guī)避這一劣勢，在最短時間內(nèi)打入市場。這種推銷方式在公司成立初期尤為重要，當廣告效應(yīng)得到一定承認，公司擁有一定市場份額之后，這種推銷方式將逐漸退出歷史舞臺。人員推銷當捆綁式銷售逐漸退出歷史舞臺之際，人員推銷方式將成為主力，此時，公司將派專職推銷人員積極與目的客戶聯(lián)系，推廣桌面廣告媒體理念。詳細而言，咱們將對目的客戶進行分類，目的客戶細分為（12）類（詳細分類詳見第三章市場分析之客戶分析）。咱們也將依照客戶類別對業(yè)務(wù)員進行分組，她們分別負責與不同類別客戶溝通與合伙。廣告推銷由于公司業(yè)務(wù)運作之初需要嚴格保密，因而廣告推銷這一營銷手段在公司已經(jīng)成功占領(lǐng)市場之后才運用。咱們將運用網(wǎng)絡(luò)促銷這種軟營銷方式，從網(wǎng)站、網(wǎng)上廣告、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)三方面，樹立網(wǎng)站良好公眾形象。１.建立門戶網(wǎng)站，并將網(wǎng)站地址加入到google、百度等知名搜索引擎上。公司網(wǎng)站體現(xiàn)公司公司文化，因此網(wǎng)頁設(shè)計力求做到界面精美生動。我司網(wǎng)站重要涉及如下幾種版塊：關(guān)于咱們涉及三個某些內(nèi)容，以便客戶能更全面詳盡地理解咱們公司，詳細如下：公司簡介重要簡介公司公司文化和經(jīng)營理念；機構(gòu)設(shè)立簡樸簡介公司組織構(gòu)造圖；公司業(yè)績以榮譽榜形式發(fā)布公司各類獲獎狀況，涉及所獲獎項、頒獎單位、獲獎時間。例如由中華人民共和國廣告協(xié)會頒發(fā)“重信譽創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進單位”、由中華人民共和國國際廣告協(xié)會頒發(fā)“第五屆國際廣告研討會貢獻獎”、風靡作品獲第七屆全國廣告創(chuàng)意大賽銀獎等等；媒體資源簡介咱們簽約網(wǎng)吧基本狀況，例如重要網(wǎng)吧規(guī)模、地理位置、經(jīng)營狀況等等，以便客戶有選取性地選取某些網(wǎng)吧作為廣告媒介；風靡論壇開通網(wǎng)上論壇以便訪問者溝通、交流，可以針對網(wǎng)吧電腦桌面這種新型廣告媒體發(fā)呈現(xiàn)狀及前景、網(wǎng)吧電腦桌面廣告投放系統(tǒng)軟件開發(fā)升級、廣告投放效果等多方面展開討論。同步，其中大量信息也可作為客戶資料重要來源，理解她們實際需求和真實狀況；在線技術(shù)支持重要為網(wǎng)吧提供在線技術(shù)支持，當由于電腦桌面發(fā)布系統(tǒng)浮現(xiàn)故障時，網(wǎng)吧可以通過在線技術(shù)支持直接與公司技術(shù)部獲得聯(lián)系，在線排除系統(tǒng)故障，一方面保證了廣告投放效果，一方面也節(jié)約了外派技術(shù)人員上門維修開支；調(diào)查問卷開設(shè)網(wǎng)上調(diào)查問卷，如要針對廣告客戶，一邊及時理解客戶需求，給客戶提供更細致周到服務(wù)，同步贏得潛在客戶。聯(lián)系咱們提供公司辦公地址、通訊地址、聯(lián)系電話、EMAIL以以便廣大網(wǎng)吧和客戶與咱們聯(lián)系；２.網(wǎng)上廣告是公司在外部網(wǎng)站上刊登公司內(nèi)部網(wǎng)站信息。重要與某些大型、知名網(wǎng)站（例如中華廣告網(wǎng)）合伙，打出有風靡特色廣告，擴大影響面。３.網(wǎng)絡(luò)公關(guān)是讓潛在客戶理解網(wǎng)吧桌面廣告發(fā)布系統(tǒng)這一理念。由于網(wǎng)絡(luò)營銷對象廣泛性和不擬定性使公司形象毀壞和建立都很容易，因而咱們慎重對待每一種目的客戶，并運用網(wǎng)絡(luò)論壇、郵件清單、新聞組等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)匯集場合，樹立形象，提供信息，發(fā)展公司和目的客戶公共關(guān)系。定價戰(zhàn)略基于前期嚴格市場調(diào)研成果，并綜合考慮廣告制作成本、廣告效果、客戶需求、網(wǎng)吧所處都市消費水平等各方面因素，將廣告按發(fā)布形式、規(guī)格、網(wǎng)吧所處都市分別定價，針對每個廣告客戶詳細定價方略如下：定價表表4-2發(fā)布形式規(guī)格一級都市二級都市三級都市桌面靜態(tài)1024*768像素0.400.320.26桌面動態(tài)1024*768像素0.400.250.25桌面超鏈接100*300像素0.180.150.12瀏覽器瀏覽間隙插入廣告700*600像素0.300.250.25瀏覽器主頁無0.500.380.30其他廣告形式特殊價格面議（注：以上所有價格均表達每臺電腦每月投放該類型廣告價格）為了吸引更多客戶，咱們不但要不斷提高廣告設(shè)計質(zhì)量，給客戶提供完備市場調(diào)查信息以及廣告效果評估成果，咱們還將不定期地推出不同價格優(yōu)惠活動，讓利于客戶。咱們將依照客戶選取廣告發(fā)放規(guī)模和發(fā)放時間不同，在原有定價上予以不同限度優(yōu)惠，詳細優(yōu)惠辦法如下表所示：價格優(yōu)惠表表4-3優(yōu)惠級別優(yōu)惠折扣5000-9999臺（含5000臺）10000-19999臺0-34999臺35000臺90天5%10%15%20%150天10%15%20%25%210天15%20%25%30%300天20%25%30%35%365天25%30%35%40%任何一次性預付客戶可額外獲得2％優(yōu)惠。營銷目的第一年實現(xiàn)收入突破200萬利潤核算：以北京為例，依照我司媒體資源開發(fā)速度預測上半年我司可擁有30000臺網(wǎng)吧電腦可供廣告發(fā)放，下半年將增長60000臺左右，全年共計90000臺。以桌面靜態(tài)廣告為例：銷售收入：90000*0.4*12=43元若將其她廣告形式例如桌面動態(tài)廣告、桌面超鏈接廣告等也考慮進來，保守預計北京地區(qū)收入將可超過80萬元；若將上海、廣州廣告收入加總，公司總收入可成功突破200萬次年、第三年按市場規(guī)模擴張速度可預測我司收入可相繼突破300萬、400萬。（注：詳細市場規(guī)模擴張速度見本章營銷籌劃）五、公司構(gòu)造及運營公司組織構(gòu)造圖董事會董事會總經(jīng)理室出納組會計組媒介部技術(shù)部財務(wù)部人力資源部廣告制作部客戶部管理部門簡介由于公司成立初期人力資源稀缺，設(shè)董事會成員三名，董事由股東大會以出席會議股東所持半數(shù)以上表決權(quán)選舉產(chǎn)生，每屆董事任期2年，可以連任。董事會職權(quán)涉及：負責召集股東大會，并向股東大會報告工作；決定公司經(jīng)營籌劃和投資方案；制定公司年度財務(wù)預決算方案；決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)立；聘請或者辭退公司總經(jīng)理，依照總經(jīng)理提名，聘請或者辭退公司副總經(jīng)理和部門經(jīng)理；制定公司基本管理制度等?？偨?jīng)理室設(shè)總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理空缺，依照各部門運營狀況日后提任，此舉有助于保證人盡其責并且具備一定勉勵作用。財務(wù)部門下設(shè)出納、會計兩個基本部門，有助于公司財務(wù)透明化。詳細各部門職能及成員如下：1.董事會簡介職能：負責召開股東會，并向股東會報告工作；決定公司經(jīng)營籌劃和投資方案；制定公司年度財務(wù)預算方案、決算方案；制定公司利潤分派方案和彌補虧損方案；決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)立；聘請或者辭退公司總經(jīng)理，依照總經(jīng)理提名，聘請或者辭退公司副總經(jīng)理和業(yè)務(wù)部主管；制定公司基本管理制度等。成員：董事成員（三名）2.總經(jīng)理室簡介職能：經(jīng)理由董事會聘請，負責公司尋常經(jīng)營管理工作。職權(quán)為把握公司發(fā)展方向；依照市場狀況及時做出決策；監(jiān)督管理各部門運營狀況。成員：總經(jīng)理（一名）、副總經(jīng)理（依照經(jīng)營狀況日后加設(shè)）3.人力資源部簡介職能：制定公司人力資源管理政策；監(jiān)控人力資源政策執(zhí)行；預見到公司人力資源管理需求并及時做出反映。為公司構(gòu)成一支團結(jié)高效高素質(zhì)員工隊伍。成員：人力資源經(jīng)理（一名）、助理（三名）4.財務(wù)部門簡介職能：尋常財務(wù)管理；竭力使公司運營資本達到最優(yōu)化使用。成員：財務(wù)經(jīng)理（一名）、出納（兩名）、會計（兩名）5.技術(shù)部簡介職能：負責開發(fā)網(wǎng)吧桌面廣告發(fā)布軟件系統(tǒng)，并不斷創(chuàng)新升級軟件系統(tǒng)；維護公司網(wǎng)站，輔助媒介部做好推廣工作；并對廣告投放效果進行適時監(jiān)控，及時反饋廣告效果。成員：技術(shù)部經(jīng)理（一名）、技術(shù)人員（三名）6.廣告制作部簡介職能：負責廣告設(shè)計；配合客戶部理解客戶需求，并及時依照客戶需求制作出更有創(chuàng)意廣告作品。成員：藝術(shù)總監(jiān)（一名）、廣告設(shè)計師（四名）、策劃（二名）、文案（二名）7.媒介部簡介職能：獲取媒體資源，并與網(wǎng)吧建立長期良好合伙關(guān)系；負責廣告詳細投放事宜。成員：媒介部經(jīng)理（一名）、兼職推銷人員（二十名）8.客戶部簡介職能：爭取廣告客戶資源，擴大公司知名度，完善服務(wù)，理解客戶需求，并及時調(diào)節(jié)營銷方略，與廣告部合伙完畢廣告項目，力求每一種廣告項目都讓客戶滿意。成員：客戶部經(jīng)理（一名）、業(yè)務(wù)員（七名）、市場調(diào)查人員（三名）項目運營獲取媒體資源咱們媒體資源重要是網(wǎng)吧電腦桌面，獲取這一媒體資源核心在于與廣大網(wǎng)吧業(yè)主接洽合伙，其詳細工作流程如下：前期調(diào)研：考察各地網(wǎng)吧經(jīng)營狀況，選定地理位置優(yōu)良，網(wǎng)吧經(jīng)營狀況良好網(wǎng)吧；商討階段：按不同區(qū)域安排兼職業(yè)務(wù)員與網(wǎng)吧業(yè)主進行接洽，向其簡介網(wǎng)吧桌面廣告發(fā)放形式及經(jīng)濟效益；簽約事宜：與達到初步合同網(wǎng)吧業(yè)主正式訂立購買網(wǎng)吧電腦桌面廣告發(fā)放權(quán)合同，合同涉及價格、各方權(quán)責、合伙期限等詳細項目。廣告項目運營針對爭取到一種詳細廣告項目工作流程如下（當公司運營已進入成熟階段）（注：公司成立初期還涉及捆綁式促銷，運營狀況略有不同，詳見第四章營銷方略之銷售方略）：1．初期商討階段：重要任務(wù)是項目核心信息積累，涉及廣告客戶資源基本信息、廣告目的范疇擬定等，以便為后階段工作制定有關(guān)方略；2．簽約事宜：與廣告客戶訂立廣告合伙合同，涉及詳細合伙方式擬定以及與廣告公司權(quán)責分派、價格、詳細付款方式等；3．內(nèi)容開發(fā)：擬定廣告解決方案，涉及廣告內(nèi)容開發(fā)、廣告發(fā)送時間、發(fā)送方式等；4．運營執(zhí)行：廣告方案擬定之后，進入方案執(zhí)行階段，媒介部將廣告投放到網(wǎng)吧電腦桌面，并進行執(zhí)行過程適時監(jiān)控，投放畫面質(zhì)量必要達到預期效果、投放時間達到預期時長；5．運營評測：每一種廣告項目都必要進行記錄分析，并撰寫記錄分析報告，涉及廣告投放質(zhì)量如何、消費者對廣告反響如何、投放廣告網(wǎng)吧經(jīng)營狀況與否穩(wěn)定等等；同步收集客戶方效果反饋意見書，及時獲取客戶方意見，依照客戶方意見及時調(diào)節(jié)廣告方案。管理籌劃公司內(nèi)部管理人事管理人力資源部門制定人員管理基本方案，各部門依照詳細狀況作恰當調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)成果需經(jīng)人力資源部批準方可執(zhí)行。保密工作管理1.在公司建立初期爭取網(wǎng)吧媒體資源時期，對兼職推銷人員保密性規(guī)定比較高，公司與推銷人員一方面將訂立保密合同，兼職人員必要保證不將與網(wǎng)吧業(yè)主洽談及簽約事宜向其她人士透露；另一方面，公司也將給兼職人員提供可觀薪金收入，以此防范兼職人員泄露公司業(yè)務(wù)信息。2.技術(shù)人員保密工作同樣重要，公司將與參加軟件開發(fā)、提供技術(shù)支持技術(shù)人員訂立保密合同，并限制其在辭去公司職務(wù)之后兩年內(nèi)不得在與我司存在業(yè)務(wù)競爭有關(guān)公司工作。此外，公司也將給技術(shù)人員提供在有關(guān)領(lǐng)域內(nèi)一種較高薪金收入，加強防范技術(shù)人員泄密行為。薪酬管理采用高彈性薪酬管理制度形式。獎金和津貼浮動幅度可以有較大空間，以充分發(fā)揮其勉勵作用。（注：獎金和津貼級別評估與績效考核成果直接掛鉤。）績效考核原則為了樹立公司成員主人翁意識，明確公司獎懲制度，特制定如下績效考核條例：1.公司薪金每月8日發(fā)放，總經(jīng)理月薪5000元，部門經(jīng)理月薪3000元，普通職工元，此外，考慮到技術(shù)人員、藝術(shù)總監(jiān)、廣告設(shè)計師工作性質(zhì)特殊性，平均月薪略高于普通水平，技術(shù)人員月薪4000元，藝術(shù)總監(jiān)月薪5000元，廣告設(shè)計師月薪4000元，兼職人員按績效提成，每獲得一臺網(wǎng)吧電腦資源獲得提成0.5元；2.獎金每月每人500元，一種月內(nèi)遲到三次者扣發(fā)200獎金，請假超過五天者扣發(fā)250元獎金。客戶管理客戶部經(jīng)理職責：一方面經(jīng)理要定期不定期與客戶高層接觸溝通。另一方面與客戶接觸應(yīng)是一種團隊，涉及策劃、市調(diào)、文案、設(shè)計人員，而非單單一種業(yè)務(wù)員，是一種團隊在服務(wù)客戶，而非一種業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員職責：對網(wǎng)吧桌面廣告媒體要十分熟悉，有較強溝通能力，職業(yè)著裝，謙和態(tài)度，不怕吃苦精神。優(yōu)化客戶群：將客戶進行有效分類，依照業(yè)務(wù)量、客戶潛力等進行評估。80%精力花在20%創(chuàng)造80%價值客戶上。依重要限度可分A類、B類、C類，即將開發(fā)目的客戶成D類。然后A類客戶多長時間拜訪一次，B類、C類多長時間拜訪一次，D類客戶每月開發(fā)幾種指標。最后定期對原有客戶進行清理盤點，把那些耗費精力大但獲利少客戶降級或裁減掉，定期優(yōu)化你客戶隊伍資源?？颓殛P(guān)系解決：定期給客戶打電話問候，過年過節(jié)贈送賀卡，讓客戶時時刻刻體會到我司對客戶關(guān)懷之情。六、風險管理市場風險市場變化風險激烈競爭所帶來后果就是市場高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場主流。面對高度分化市場，不但對桌面廣告，甚至對整個廣告業(yè)來說，廣告都越來越難做了。而對公司而言，則是廣告在公司與消費者溝通方面作用減少了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告模式和設(shè)計也日新月異，制作成本也將發(fā)生變化。市場不擬定性風險公司經(jīng)營初期，廣告客戶也許還存在信任與習慣障礙，因而要讓廣告客戶在短期內(nèi)接受并委托我司為之服務(wù)，困難還是比較大。同步，與其她大中廣告公司合伙籌劃（詳見第四章營銷方略之營銷籌劃），由于難以預測客觀因素，也存在相稱不擬定性。應(yīng)對方略1.加強服務(wù)創(chuàng)新。在原有服務(wù)基本上，不斷創(chuàng)新推出更多服務(wù)，為客戶提供更多附加價值，以減少風險。2.定期進行市場調(diào)查。針對市場變化風險，應(yīng)以預測、防范為主。定期進行市場調(diào)查，掌握市場變化第一手情報。同步對周邊所發(fā)生經(jīng)濟事件加以關(guān)注，及時理解市場變化趨勢，精確捕獲行業(yè)變化訊息，實行有效防范和解決辦法。3.初期注重爭取合伙伙伴。由于公司與其她廣告公司之間存在合伙風險，因而公司應(yīng)當爭取盡量多合伙伙伴，并在此基本上考慮利潤分派問題。一旦這種合伙關(guān)系建立后，其價值鏈是穩(wěn)定，有助于增強目的廣告客戶對我司信任，從而起到防范市場不擬定性風險作用。經(jīng)營風險資金風險建立一種公司所需資金量大，同步也需要維持它運轉(zhuǎn)資金。一旦資金或資源局限性，無法按照預定籌劃執(zhí)行到位，那么公司將難以發(fā)展壯大，因此在資金管理方面務(wù)必警惕。媒體風險由于網(wǎng)吧經(jīng)營者管理水平參差不齊，以及外部環(huán)境不擬定因素，網(wǎng)吧將來經(jīng)營狀況也許浮現(xiàn)意外，如發(fā)生倒閉、易主、停業(yè)等狀況，迫使雙方合伙合同中斷，這也許影響到我司履行與廣告客戶之間合同。公司采用是廣告發(fā)布系統(tǒng)，遠程網(wǎng)吧只需通過登錄我司網(wǎng)站進行軟件下載安裝即可。這一技術(shù)雖然為網(wǎng)吧提供了較大以便，但同步也存在著風險。當遠程網(wǎng)吧發(fā)生技術(shù)故障，能否及時解決、如何解決，都是公司將面對問題。違約風險由于網(wǎng)吧運營相對獨立于我司運營，公司對其實行實時監(jiān)督存在困難，因而網(wǎng)吧能否保證在合約規(guī)定期間內(nèi)，履行廣告播放義務(wù)，對于公司是一種潛在違約風險。應(yīng)對方略1.合理規(guī)劃資金運用。在資金使用之前，應(yīng)充分考慮其能創(chuàng)造價值，若是投資要考慮與否能及時收回，要保證之后資金運作不受阻礙。2.對網(wǎng)吧進行全面評估。對有合伙意向網(wǎng)吧，在簽約前應(yīng)進行全方位評估，理解其與否合法正規(guī)、當前規(guī)模、經(jīng)營歷史以及經(jīng)營者信譽等，綜合評估后決定與否與之合伙。3.軟件操作簡樸化。在軟件設(shè)計方面，保證操作簡樸，易于使用者掌握。并向網(wǎng)吧經(jīng)營者發(fā)送配套簡樸故障排除辦法。設(shè)立在線技術(shù)支持，安排專門技術(shù)人員負責在線解答。4.軟件自動化。我司桌面廣告發(fā)布系統(tǒng)，在成功安裝之后，將隨著開機而自動運營，不會與其他限度發(fā)生沖突，也不容許人為停止運營。技術(shù)風險技術(shù)風險指由于社會、經(jīng)濟、技術(shù)等因素作用，導致公司技術(shù)開發(fā)、獲得和使用活動不能實現(xiàn)預期目的也許性。前沿風險公司提供服務(wù)具備很強前沿性，在技術(shù)上公司也處在摸索階段，技術(shù)自身成熟度局限性，在提供服務(wù)過程中也許會遇到諸多技術(shù)難題，有些問題也許在很長時間內(nèi)都無法徹底解決。技術(shù)革新風險成立初期，為了控制成本，公司在人員雇傭方面及技能培訓方面投入將不會太大，則容易導致技術(shù)力量薄弱、技術(shù)人員數(shù)量少等現(xiàn)象浮現(xiàn)，使得技術(shù)難以及時更新。網(wǎng)絡(luò)侵害風險公司業(yè)務(wù)某些以互聯(lián)網(wǎng)為依托，難免受到來自網(wǎng)絡(luò)方面技術(shù)襲擊。黑客與病毒是網(wǎng)絡(luò)中比較常用兩種風險，一旦遭遇，將發(fā)生數(shù)據(jù)丟失、系統(tǒng)癱瘓等狀況，直接影響公司正常運營，導致不可預測損失。產(chǎn)權(quán)風險計算機軟件有著共同弱點，即易復制性。我司核心技術(shù)――網(wǎng)吧桌面廣告發(fā)布系統(tǒng)則面臨這一風險。公司耗費大量人力、物力、財力，研發(fā)而成軟件有被不法盜版商進行復制也許。一旦這一技術(shù)為競爭對手獲取，她們就可以省去相稱研發(fā)成本，坐享其成，對我司權(quán)益導致侵害。應(yīng)對方略1.資金合理運用。對技術(shù)方面需要，公司將予以充分支持。同步提高對高技術(shù)人員待遇，吸引更多先進技術(shù)人才加盟。2.增長軟件自我保護。在軟件設(shè)計中，設(shè)立系統(tǒng)保護程序，并對核心某些設(shè)置加密。3.專利申請。及時對公司知識產(chǎn)權(quán)加以保護，通過法律手段保障自己權(quán)益。4.網(wǎng)吧媒體聯(lián)盟編號。網(wǎng)吧經(jīng)營者與我司訂立合同之后，會得到唯一網(wǎng)吧媒體聯(lián)盟編號，憑此號可進行廣告發(fā)布系統(tǒng)在線下載，避免其她人下載此軟件，規(guī)避復制風險。競爭風險網(wǎng)吧桌面廣告雖然是新生事物，但由于其具備獨特優(yōu)勢，以及市場遼闊性，這一服務(wù)優(yōu)越性不久便可得到充分印證，這必然會導致大批競爭者涌入。特別是老式媒介競爭者，她們有也許憑借自己雄厚資本、完善營銷方略和成熟技術(shù)等優(yōu)勢而“日后者居上”（詳見第三某些市場分析之競爭分析）。應(yīng)對方略全力打造公司品牌。依照“贏家通吃”理論，即由于現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)構(gòu)造等因素，大眾接觸到行業(yè)領(lǐng)頭公司或新產(chǎn)品所需耗費，比接觸次級公司或產(chǎn)品耗費更少，這使得次級公司或產(chǎn)品市場份額大大減小，浮現(xiàn)贏家通吃局面。當我公司業(yè)務(wù)規(guī)模、范疇越來越大，覆蓋面越來越廣，影響力越來越大，則次級公司在成本和規(guī)模上越來越處在劣勢，越來局限性以同我司抗衡，同步也對受眾選取產(chǎn)生重大影響?？梢姡緝?yōu)勢一旦確立，將不斷強化，形成“贏家通吃“局面。因而，在成立初期，公司工作重心會放在樹立公司形象、推廣服務(wù)理念、強化服務(wù)品質(zhì)上。網(wǎng)吧桌面廣告開創(chuàng)了嶄新傳媒理念，若要打開市場、贏得目的廣告客戶承認，必要先要讓廣告客戶接受這一傳媒理念。公司會針對廣告主進行大規(guī)模廣告宣傳、人員推介等各種方式推廣咱們服務(wù)和理念。人力風險如何可以穩(wěn)定員工情緒，使其全身心投入工作，發(fā)揮其最大效用，這是每個公司都會晤對問題，我司也不例外。作為一家新成立公司，缺少知名度，缺少足夠根據(jù)證明自身實力。而公司員工多為年輕人，她擁有豐富創(chuàng)意，旺盛工作熱情，但同步也存在浮躁情緒。在公司發(fā)展初期，她們比較容易產(chǎn)生放棄、退出念頭，員工更換將破壞公司運營持續(xù)性。應(yīng)對方略加強人力資源開發(fā)與管理。建立有效勉勵與約束機制，吸引人才、留住人才、用好人才。為員工創(chuàng)造良好生活、工作環(huán)境，將員工收入與公司經(jīng)營績效掛鉤，用權(quán)力、責任、機會等來勉勵員工，使她們既有機會發(fā)揮個人特長，也有機會獲得知識更新，產(chǎn)生一定成就感和滿足感；此外，注意調(diào)節(jié)公司隊伍構(gòu)成，使之在年齡、專業(yè)、學歷、性格、能力等方面形成合理構(gòu)造，可以優(yōu)勢互補，產(chǎn)生“1+1＞2”七、公司遠景規(guī)劃公司服務(wù)在公司長遠發(fā)展進程中會不斷地對已有服務(wù)項目進行充實和完善，咱們會致力于修改和彌補網(wǎng)吧桌面廣告媒體發(fā)布系統(tǒng)，并升級原有系統(tǒng)，研究開發(fā)新版本，使得廣告發(fā)布效果更好，廣告投放監(jiān)控數(shù)據(jù)更加精準，使得網(wǎng)吧業(yè)主操作更加以便，廣告主更加滿意。同步公司也將不遺余力進行與網(wǎng)吧媒體有關(guān)服務(wù)項目開發(fā)，除了電腦桌面廣告/瀏覽器間隙插入廣告/瀏覽器主頁廣告（機器廣告）之外，咱們將會與網(wǎng)吧業(yè)主進行更進一步合伙，如網(wǎng)吧終端宣傳展示、紙質(zhì)媒介、ＤＭ廣告等。而這些業(yè)務(wù)開發(fā)除了與網(wǎng)吧業(yè)主合伙以外還需要與某些廣告行業(yè)同行進行合伙。營銷方略針對廣告主，由于公司原有銷售戰(zhàn)略在長遠發(fā)展過程中仍將適合網(wǎng)吧桌面廣告媒體這一業(yè)務(wù)，因而咱們將保存公司原有銷售戰(zhàn)略，涉及人員推銷、廣告銷售等，同步咱們會致力于摸索更多更有效銷售辦法。針對網(wǎng)吧，當公司已擁有數(shù)量龐大網(wǎng)吧渠道時，針對網(wǎng)吧人員推銷重要性將相對下降，預測公司此項業(yè)務(wù)３年后在網(wǎng)吧行業(yè)內(nèi)會具備較大影響力和較高知名度，屆時補充新網(wǎng)吧合伙伙伴將更多地依賴于網(wǎng)吧積極加盟，有加盟意向網(wǎng)吧可以通過公司網(wǎng)站和已加盟網(wǎng)吧獲取咱們聯(lián)系方式，公司會對網(wǎng)吧規(guī)模和經(jīng)營規(guī)范限度進行調(diào)查，符合業(yè)務(wù)規(guī)定者將予合伙。公司規(guī)模我公司成立時采用有限責任公司組織形式，在公司前三年導入期內(nèi)規(guī)模較小，導入期過后公司將進入一種迅速成長與擴張時期，從長遠來講公司籌劃發(fā)展成為一種中檔規(guī)模廣告公司，通過三年打拼公司將在網(wǎng)吧桌面廣告領(lǐng)域牢牢站穩(wěn)腳跟，此時公司除了要不斷完善網(wǎng)吧桌面廣告媒體這項業(yè)務(wù)運營以外，還將嘗試創(chuàng)新更多類型與網(wǎng)吧廣告媒體有關(guān)廣告業(yè)務(wù)。但網(wǎng)吧桌面廣告媒體將始終作為公司最為注重業(yè)務(wù)之一長期加以鞏固和完善，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，增長服務(wù)樣式，提高客戶滿意限度，增長客戶類型，擴大市場份額。通過幾年努力積累，公司將會擁有數(shù)量龐大網(wǎng)吧渠道，高度整合網(wǎng)吧廣告資源，完善媒體系統(tǒng)，強力終端執(zhí)行能力。咱們目的是：低成本、高效能將公司產(chǎn)品推廣到網(wǎng)吧領(lǐng)域，覆蓋以網(wǎng)吧上網(wǎng)為重要上網(wǎng)方式目的客戶群。當公司具備足夠資本和實力時（視公司發(fā)展狀況而定，大體在公司成立5年后）公司將考慮入股有實力值得信賴大型網(wǎng)吧，如某些在業(yè)內(nèi)較有影響力連鎖網(wǎng)吧。隨著網(wǎng)吧行業(yè)連鎖化趨勢加強，屆時公司將會有諸多投資網(wǎng)吧機會，并且通過網(wǎng)吧桌面廣告媒體這項業(yè)務(wù)公司已經(jīng)與數(shù)量龐大網(wǎng)吧業(yè)主建立了良好合伙關(guān)系和互信基本，更加容易達到共識。通過投資網(wǎng)吧業(yè)所獲得投資收益將會壯大公司資本實力，從而使公司各項業(yè)務(wù)運營進入良性循環(huán)。人力資源一方面，隨著公司業(yè)務(wù)開展和公司實力增強，公司會隨時增聘所需要員工，總經(jīng)理室下設(shè)六個部門（人力資源部、技術(shù)部、財務(wù)部、媒介部、客戶部和廣告制作部）人員都會視公司業(yè)務(wù)發(fā)展狀況和各部門職能而相應(yīng)增長。此外，由于公司將拓展業(yè)務(wù)范疇，逐漸開展網(wǎng)吧燈箱、網(wǎng)吧會刊、直郵等業(yè)務(wù)，公司會針對每一項新增業(yè)務(wù)成立相應(yīng)項目小組，小組里涉及客戶部、媒介部、廣告部員工，她們相對獨立于本部門，這樣項目準備、運營、維護一組制，有助于團隊合伙，提高效率。八、財務(wù)分析資金需求與應(yīng)用資金需求量融資額重要涉及為使公司啟動和保證初期正常運作固定資產(chǎn)投資及各種費用。資金通過股權(quán)融資籌集，一次性投入。初始投資耗費表8-1單位：萬元項目資金備注開辦費5通訊費、交通費以及公司設(shè)立等所需費用辦公設(shè)備購買50涉及電腦、復印機、傳真機、打印機、電話及辦公桌椅等辦公用房100總計155其中，硬件涉及商用計算機(1萬*18)，服務(wù)器(6萬)，打印機(8萬)，傳真機(3萬)，復印機(4萬)，辦公桌椅(6萬)，其她(5萬)，共計155萬。費用涉及銷售費用、人事管理費用、其她管理費用及保證公司運作最低營運資金?？傆嫗?6.176萬元。其中：銷售費用按照預期營業(yè)收入10%擬定,約為21.6萬，涉及銷售人員提成和廣告等其她銷售費用。人事管理費用明細：工資支出表8-2單位：元職位基本工資獎金備注1級2級3級總經(jīng)理3000300024001200見附注部門經(jīng)理250025001000見附注藝術(shù)總監(jiān)250025001000見附注員工技術(shù)型1600800見附注創(chuàng)意型1600800見附注普通型10001000800400見附注附注：1、獎金級別是依照其工作體現(xiàn)和工作業(yè)績擬定。其中總經(jīng)理級別由股東大會與監(jiān)事會共同決定，其她職位獎金級別由有關(guān)經(jīng)理或業(yè)務(wù)部主管決定。2、特殊提成是依照年終凈利潤增長狀況而訂購，由股東大會共同決定。3、獎金評級原則在作出重大變革時向全體職工公開宣布人事安排表表8-3單位：人職位職位人數(shù)第一年次年第三年總經(jīng)理111部門經(jīng)理666藝術(shù)總監(jiān)111員工技術(shù)型233創(chuàng)意型245普通型101416由表8-2和表8-3可知第一年人事安排費用總計23.4萬。其她管理費用明細：其她管理費用明細表表8-4單位：元第一年次年第三年保修服務(wù)費用64801134012150網(wǎng)站維護費用600001890020250產(chǎn)品研發(fā)費用10000010150000獲取商業(yè)信息費用04000050000保險費用108001890020250管理費用（1）000000其她費用64801134012150其她管理費用總計403760420480464800其中：保修服務(wù)費用=銷售收入*0.3%；網(wǎng)站建設(shè)費用：自次年起進行銷售網(wǎng)站建設(shè)，初始投資為6萬；此后每年網(wǎng)站建設(shè)及維護費用按銷售收入0.5%計提；保險費用=銷售收入*0.5%；管理費用（1）重要涉及固定資產(chǎn)折舊費用；其她費用重要涉及公關(guān)費用，按銷售收入0.03%計提。D.營運資金按每期銷售收入5%計算營運資金=216*0.05=10.8萬元第一年融資需求量：總計：初始融資耗費+費用=155+96.176=251.176萬元投資活動公司成立1年內(nèi)，公司將建立基本研發(fā)體系和展開初步生產(chǎn)銷售。投資251.176萬，詳細項目見上。銷售預測價格咱們針對每個廣告客戶定價戰(zhàn)略如下（定價戰(zhàn)略詳見第四章）：定價表表8-5單位：元發(fā)布形式規(guī)格一級都市二級都市三級都市桌面靜態(tài)1024*768像素0.400.320.26桌面動態(tài)1024*768像素0.400.250.25桌面超鏈接100*300像素0.180.150.12瀏覽器瀏覽間隙插入廣告700*600像素0.300.250.25瀏覽器主頁無0.500.380.30其他廣告形式特殊價格面議（注：以上所有價格均表達每臺電腦每月投放該類型廣告價格）上表只是針對一條廣告所收取廣告費用，但是每臺電腦每天會持續(xù)播放多條廣告，咱們保守地預計每臺電腦每月可覺得我公司帶來1.5元廣告收入。占有量占有量預測表表8-6單位：臺第一年次年第三年上半年下半年60000180000210000225000營業(yè)額銷售額預測表表8-7單位：元第一年次年第三年上半年下半年54000016037800004050000鑒于自第四年后，該項業(yè)務(wù)高回報性將引起較多競爭者進入該細分市場，加劇我司目的市場競爭限度，將會影響我公司主營業(yè)務(wù)收入。因而，我公司保守預測后來各期推廣量增長趨于穩(wěn)定。財務(wù)報表及重要財務(wù)假設(shè)資產(chǎn)負債表表8-8單位：元年份第一年次年第三年流動資產(chǎn)鈔票及鈔票等價物1,389,746.802,315,845.203,429,860.20應(yīng)收賬款360,000.00630,000.00675,000.00固定資產(chǎn)原值1,500,000.001,500,000.001,500,000.00合計折舊200,000.00400,000.00600,000.00固定資產(chǎn)凈值1,300,000.001,100,000.00900,000.00資產(chǎn)共計3,049,746.804,045,845.205,04,860.20流動負債應(yīng)付賬款144,000.00252,000.00270,000.00負債共計144,000.00252,000.00270,000.00實收資本2,511,760.002,511,760.002,511,760.00盈余公積78,797.36256,417.04444,620.04未分派利潤315,189.441,025,668.161,778,480.16所有者權(quán)益共計2,905,746.803,793,845.204,734,860.20損益表表8-9單位：元年份第一年次年第三年主營業(yè)務(wù)收入2,160,000.003,780,000.004,050,000.00主營業(yè)務(wù)成本864,000.001,512,000.001,620,000.00毛利1,296,000.002,268,000.002,430,000.00銷售費用216,000.00378,000.00405,000.00管理費用491,960.00564,480.00620,500.00營業(yè)利潤588,040.001,325,520.001,404,500.00凈利息費用稅前收益588,040.001,325,520.001,404,500.00所得稅194,053.20437,421.60463,485.00稅后凈利393,986.80888,098.40941,015.00股利分派提取盈余公積78,797.36177,619.68188,203.00未分派利潤315,189.44710,478.72752,812.00合計未分派利潤315,189.441,025,668.161,778,480.16

鈔票流量表表8-10單位：元年份第一年次年第三年經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量稅后凈利潤393,986.80888,098.40941,015.00固定資產(chǎn)折舊200,000.00200,000.00200,000.00資產(chǎn)與負債變動額應(yīng)收賬款減少-360,000.00-270,000.00-45,000.00應(yīng)付賬款增長144,000.00108,000.0018,000.00經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額377,986.80926,098.401,114,015.00投資活動鈔票流量構(gòu)建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其她長期資產(chǎn)所付鈔票1,500,000