招生規(guī)劃方案及運(yùn)營(yíng)專項(xiàng)方案

招生計(jì)劃及運(yùn)行方案ＸＸＸ經(jīng)過和企業(yè)簽署合作協(xié)議，依據(jù)企業(yè)要求開發(fā)課程，再和全國(guó)各地中職學(xué)校洽談，達(dá)成合作，開設(shè)特色專業(yè)，共同為企業(yè)定向培養(yǎng)人才。經(jīng)過3-5年教育、教學(xué)、管理，將學(xué)生打造成深受社會(huì)和企業(yè)青睞復(fù)合型人才。學(xué)生上學(xué)即上崗，畢業(yè)即工作，對(duì)口輸出，高薪就業(yè)。一、市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況和分析XXX教育整個(gè)體系，已經(jīng)形成一個(gè)完美閉環(huán)。但想要運(yùn)行，需要吸引源源不停學(xué)生才能實(shí)現(xiàn)。目前中職市場(chǎng)生源數(shù)量很可觀，市場(chǎng)潛力巨大。1、市場(chǎng)背景依據(jù)中國(guó)教育在線公布《中招調(diào)查匯報(bào)》指出，開始全國(guó)中考報(bào)名人數(shù)展現(xiàn)出止跌趨穩(wěn)態(tài)勢(shì)；自起，全國(guó)開始實(shí)施取消溢價(jià)生政策；僅黑吉遼等地域中考人數(shù)就約300萬人，依據(jù)招生目標(biāo)定位：中考排名后30%學(xué)生＋未參與中考學(xué)生＋往屆流失學(xué)生，，在東北三省目標(biāo)生為100多萬人。職業(yè)教育在各省全部受到教育部門激勵(lì)和支持，因?yàn)榻逃芏鄦栴}難有突破，為此，教育部門期望大力推廣社會(huì)力量在更深、更廣方面辦好職業(yè)教育；職業(yè)教育在人口基數(shù)大，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)省市，存在大量潛在受眾者。2、競(jìng)爭(zhēng)者情況校企合作專業(yè)項(xiàng)目管理混亂，管理團(tuán)體不思進(jìn)取，只追求個(gè)人利益；教學(xué)團(tuán)體靠外包給第三方教育企業(yè)，雙方為了利益最大化，只愿意花最少錢在最關(guān)鍵步驟，造成教學(xué)團(tuán)體師資力量不過硬，學(xué)生花冤枉錢學(xué)不到太多實(shí)用性本事；無校內(nèi)實(shí)訓(xùn)或?qū)嵱?xùn)期很短，學(xué)生所學(xué)知識(shí)不能合理利用于實(shí)踐，造成學(xué)生上崗難，工資低。二、招生計(jì)劃擁有強(qiáng)大市場(chǎng)團(tuán)體和廣泛招生網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)招生計(jì)劃按五步走：即市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)促銷、市場(chǎng)攻堅(jiān)、市場(chǎng)維護(hù)。一、市場(chǎng)調(diào)查1、了解市場(chǎng)環(huán)境，掌握關(guān)鍵學(xué)校基礎(chǔ)信息；學(xué)校各年級(jí)人數(shù)，及近兩年升學(xué)率；對(duì)往年未被錄用學(xué)生流向分析。2、多個(gè)渠道開展調(diào)研，掌控生源數(shù)據(jù)，認(rèn)真做好生源數(shù)據(jù)分析，并有針對(duì)性地研究招生支撐點(diǎn)，為招生宣傳提供依據(jù)。3、建立生源信息庫(kù)，全部生源信息歸類保管，對(duì)信息正確性抽查電話進(jìn)行確定，查漏補(bǔ)缺，為下次推廣做準(zhǔn)備。二、市場(chǎng)開發(fā)1、大用戶開發(fā)及維護(hù)：大用戶定義：以教育局領(lǐng)導(dǎo)為關(guān)鍵對(duì)象，能夠?yàn)槲壹瘓F(tuán)提供合作學(xué)校資源和進(jìn)校、進(jìn)班宣傳便利，介紹以學(xué)校為單位如校長(zhǎng)、老師等關(guān)鍵資源，或能夠給我集團(tuán)提供附有中考學(xué)生成績(jī)、聯(lián)絡(luò)方法等。大用戶開發(fā)渠道方法：校職員介紹；代理介紹、主動(dòng)開發(fā)；或相結(jié)合方法。2、學(xué)院開發(fā)及維護(hù)：學(xué)院定義：經(jīng)過和中職學(xué)校簽署合作協(xié)議，聯(lián)合創(chuàng)辦以學(xué)院及企業(yè)名稱命名“互聯(lián)網(wǎng)+學(xué)院”，學(xué)院關(guān)鍵負(fù)責(zé)招生，教學(xué)，學(xué)管和配合校方一切相關(guān)活動(dòng)。學(xué)院招生方法：關(guān)鍵經(jīng)過組建招生團(tuán)體，對(duì)關(guān)鍵學(xué)校進(jìn)行公關(guān)，進(jìn)班開展短時(shí)宣講工作，發(fā)放宣傳材料，使學(xué)生對(duì)有初步認(rèn)識(shí)和了解。簽署老師代理、進(jìn)班宣傳、取得學(xué)生信息、電話溝通、開展宣傳講座，組織學(xué)習(xí)參觀等。三、市場(chǎng)促銷利用中考目標(biāo)生比較集中時(shí)間，（中考期間、填報(bào)志愿期間等）開展宣傳推廣活動(dòng)，取得學(xué)生信息，取得目標(biāo)意向比較大學(xué)生信息；中考分?jǐn)?shù)出來有經(jīng)過公關(guān)取得大量意向?qū)W生信息。1、宣傳推廣方法設(shè)點(diǎn)擺臺(tái)咨詢：設(shè)點(diǎn)擺臺(tái)就是設(shè)置一個(gè)固定宣傳咨詢點(diǎn)，為學(xué)生家長(zhǎng)提供一個(gè)遮陽(yáng)避暑場(chǎng)所，能夠有更多時(shí)間和機(jī)會(huì)和對(duì)方交流。流動(dòng)派單咨詢：因?yàn)榭紙?chǎng)周圍可能有些人流集中地方，就必需要利用流動(dòng)宣傳方法，擴(kuò)大宣傳面積和人群，并把有意向家長(zhǎng)帶到咨詢臺(tái)。2、宣傳推廣實(shí)施步驟了解考場(chǎng)分布進(jìn)行選點(diǎn)設(shè)點(diǎn)：了解考場(chǎng)分布和規(guī)模后就能夠合理進(jìn)行人員分組，宣傳點(diǎn)以考生、家長(zhǎng)必經(jīng)通道、休息區(qū)為主。了解具體考試時(shí)間，計(jì)劃安排現(xiàn)場(chǎng)工作：通常要在考試前兩個(gè)小時(shí)抵達(dá)指定宣傳地點(diǎn)，并設(shè)點(diǎn)完成，最少提前1個(gè)半小時(shí)進(jìn)入工作狀態(tài)。了解參考學(xué)生住宿分布情況，策劃對(duì)應(yīng)宣傳推廣方法：通常鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生參與考試會(huì)集中住在一個(gè)賓館里面，這對(duì)于我們是一個(gè)好宣傳機(jī)會(huì)，能夠在賓館周圍張貼海報(bào)或懸掛條幅，并選擇合適時(shí)間進(jìn)入學(xué)生住宿場(chǎng)所，進(jìn)行面對(duì)面直接交流和推廣。四、市場(chǎng)攻堅(jiān)經(jīng)過前期工作對(duì)信息進(jìn)行整理分析歸納，再經(jīng)過電話營(yíng)銷、參觀營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷等形式，使學(xué)生到校報(bào)名。具體方法以下：1、學(xué)院形象宣傳部署：經(jīng)過對(duì)學(xué)院整體裝飾，讓來參觀學(xué)生和家長(zhǎng)耳目一新，增加報(bào)名機(jī)率。2、學(xué)院工作人員統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：從形象衣著，服務(wù)態(tài)度，咨詢接待上我集團(tuán)會(huì)嚴(yán)格管理，確保我們專業(yè)性和統(tǒng)一性，讓學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)可。3、電話回訪：依據(jù)已經(jīng)搜集信息天天主動(dòng)打出100個(gè)左右電話，基礎(chǔ)時(shí)間在5分鐘以上，邀請(qǐng)學(xué)生及家長(zhǎng)來咨詢或邀約到學(xué)校參觀，以加深了解，深化感情，實(shí)現(xiàn)報(bào)名。4、招生一條街咨詢臺(tái)工作：對(duì)來訪者進(jìn)行咨詢、登記；對(duì)關(guān)鍵有意向?qū)W生經(jīng)過后續(xù)電話跟進(jìn)帶入學(xué)院關(guān)鍵轉(zhuǎn)化；經(jīng)過參觀營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)學(xué)生報(bào)名。5、錄用通知書促招方法：發(fā)放對(duì)象是經(jīng)過3次以上電話溝通且有意向?qū)W員；或由學(xué)生本人要求或家長(zhǎng)提出，得到家長(zhǎng)和學(xué)生認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)報(bào)名。6、宣講會(huì)推廣工作：經(jīng)過電話邀約等形式把學(xué)生、家長(zhǎng)等集中在一起，以宣傳推廣活動(dòng)為關(guān)鍵形式會(huì)議來實(shí)現(xiàn)報(bào)名。7、家長(zhǎng)會(huì)、填報(bào)志愿期間短時(shí)宣傳工作：掌握區(qū)域內(nèi)各個(gè)學(xué)校中考結(jié)束后家長(zhǎng)會(huì)和填報(bào)志愿時(shí)間，派出專員，到各個(gè)學(xué)校班級(jí)進(jìn)行大力宣傳動(dòng)員，并搜集學(xué)校相關(guān)信息，以備溝通。8、報(bào)名試聽工作：經(jīng)過階段性工作，針對(duì)部分報(bào)名意向已經(jīng)很大學(xué)生，組織到學(xué)校進(jìn)行試聽，讓學(xué)生了解、認(rèn)可我們課程，從而實(shí)現(xiàn)報(bào)名。五、市場(chǎng)維護(hù)1、新生回訪工作：對(duì)報(bào)名學(xué)生學(xué)習(xí)、生活等各個(gè)方面進(jìn)行慰問，保持親密聯(lián)絡(luò)，掌握思想動(dòng)態(tài)，主動(dòng)引導(dǎo)疏導(dǎo)心理壓力。經(jīng)過走訪在校學(xué)生深入幫助其處理在校多種問題，經(jīng)過感情投入促進(jìn)其在為學(xué)校帶來新生源。2、大用戶關(guān)系維護(hù)立即結(jié)算代理費(fèi)用，考評(píng)大用戶工作，關(guān)鍵維護(hù)有工作業(yè)績(jī)大用戶，開展各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)，為下十二個(gè)月工作做準(zhǔn)備。學(xué)院組織