服裝廠創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本

創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書公司名稱：淮南紅旗服裝有限模仿公司所屬院校：創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)指引教師：王介石教師【主聯(lián)系人】孫漢志【職務(wù)】總經(jīng)理【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地址】安徽淮南潘集區(qū)【郵政編碼】23日期-4-16保密須知本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書》內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于我司，其所涉及內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書》后，在7個工作日內(nèi)予以回答，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接受本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書》，即為承諾批準(zhǔn)遵守如下條款：1. 若貴公司不但愿涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書》所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書》完整退回；2. 未經(jīng)我司允許，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書》內(nèi)容所有或某些地透露給她人；3. 貴公司應(yīng)當(dāng)將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書》作為機(jī)密資料保存?！酒渌马?xiàng)闡明】本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書》所涉及內(nèi)容均可詳細(xì)協(xié)商。本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書》系學(xué)員完畢模仿公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實(shí)際商業(yè)融資根據(jù)。完畢本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書》后請?zhí)峤唤o實(shí)訓(xùn)教師電子版本獲取方式：登陸.org→點(diǎn)擊進(jìn)入運(yùn)營系統(tǒng)→顧客名注冊→首頁下載目錄1.0執(zhí)行摘要 41.1公司概況 41.2注冊資金 51.3商業(yè)模式（賺錢模式） 51.4投資收益評價(jià) 62.0市場分析 62.1市場定位與目的客戶 62.2市場預(yù)測（市場占有率） 72.3競爭分析 72.4項(xiàng)目SWOT分析 73.0營銷方略 83.1產(chǎn)品特性 83.2產(chǎn)品定價(jià) 93.3銷售渠道 113.4宣傳推廣 124.0人員與組織構(gòu)造 134.1組織構(gòu)造 134.2團(tuán)隊(duì)成員 134.3部門/崗位職責(zé) 135.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告 145.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 145.2月原材料/商品采購成本 165.3月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測 175.4啟動資金需求 185.5啟動資金來源 20單位：萬元 216.0月利潤預(yù)測 217.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對策 248.0公司愿景 281.0執(zhí)行摘要公司概況：淮南紅旗服裝有限模仿公司屬于服裝加工行業(yè)，采用合伙辦廠，小規(guī)模生產(chǎn)，老板即是員工，訂立各類成衣加工生產(chǎn)加工訂單，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量第一，準(zhǔn)時(shí)完畢，講誠信，加工費(fèi)用低，加工質(zhì)量滿足客戶規(guī)定。管理者及組織：出資者亦是生產(chǎn)者，合伙七人均負(fù)責(zé)管理，生產(chǎn)，及對外業(yè)務(wù)，分別設(shè)立廠長，財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，人員，后勤和對外業(yè)務(wù)管理者，同步，此七人也為生產(chǎn)加工者。重要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)范疇：以生產(chǎn)加工成衣為主，貼牌生產(chǎn)，兼營款式設(shè)計(jì)。市場概貌：中華人民共和國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展必會導(dǎo)致服裝行業(yè)進(jìn)一步提高和完善，服裝加工行業(yè)存在很大潛力，現(xiàn)市場中服裝加工這一方面以小規(guī)模，家庭式作坊為主，地點(diǎn)集中。此外，勞動力成本也在呈上升趨勢。營銷方略：本廠在建廠初期具備勞動力成本小優(yōu)勢，加工費(fèi)用相對較其她廠低，且在服裝方面擁有專業(yè)知識可以更好地為客戶在制作，款式，工藝等方面進(jìn)行全方位服務(wù)，為使工廠長期發(fā)展，信譽(yù)度提高，則會保質(zhì)保量，滿足各類客戶需求。銷售籌劃：以與服裝品牌公司簽單為其加工，并交貨給她們，咱們不負(fù)責(zé)為她們銷售，但在生產(chǎn)每一件服裝時(shí)，要附有咱們生產(chǎn)標(biāo)志，為我廠后來發(fā)展奠基。生產(chǎn)管理籌劃：一人專門負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)訂立，別的六人負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工服裝。財(cái)務(wù)籌劃：預(yù)測將來一年內(nèi)將所投資本收回并實(shí)現(xiàn)賺錢，固定資產(chǎn)有0，設(shè)備維修費(fèi)用，流動資金100000，廣告支出，政務(wù)支出，工人工資。資金需求狀況：工廠租金；設(shè)備購買；辦有關(guān)手續(xù)所需費(fèi)用；裝修費(fèi)用；廣告方面支出；流動資金。公司簡介：淮南紅旗服裝有限模仿公司我司本著“誠信原則”貼近市場，傾聽客戶需求，盡己之努力以赴，不斷地規(guī)定自己，突破現(xiàn)狀準(zhǔn)則。以服裝生產(chǎn)加工為起始線,逐漸發(fā)展為專業(yè)從事團(tuán)隊(duì)職業(yè)服裝生產(chǎn)、制作。（職業(yè)裝、工作服、男女套裝、西服，勞保服，商場服，酒店服，廚師服，醫(yī)生服，護(hù)士服，防靜電服以及特種防護(hù)服。同步還生產(chǎn)各種款式襯衫，T恤衫，廣告衫，文化衫，針織衫以及工帽，棒球帽，旅游帽，廣告帽，防靜電帽等……

公司通過市場變化緊密跟蹤，咱們將努力走品牌經(jīng)營之路，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量是公司價(jià)值體現(xiàn)，因而咱們?yōu)榭蛻籼峁┓€(wěn)定質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

公司視質(zhì)量為生命，全心致力于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定及可靠，切實(shí)做到對于每一道生產(chǎn)工序都嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決按客戶確認(rèn)接受品質(zhì)原則進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶滿意是我廠持續(xù)發(fā)展保證.2.0市場分析在行業(yè)分析中，應(yīng)當(dāng)對的評價(jià)所選行業(yè)基本特點(diǎn)、競爭狀況以及將來發(fā)展趨勢等內(nèi)容。服裝業(yè)作為全球化限度最高產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)發(fā)展為集各種高精尖技術(shù)為一體，同步包括科學(xué)、技術(shù)、藝術(shù)、創(chuàng)新綜合性體系。分析紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈，國外公司控制著上游織造開發(fā)和下游服裝設(shè)計(jì)，在市場上形成了強(qiáng)有力品牌效應(yīng)，如阿迪達(dá)斯，耐克等。然而中華人民共和國訂單由于沒有國際品牌支持，價(jià)格縮水至少在七成以上。中華人民共和國服裝業(yè)要打翻身仗，必要以如下三個方向作為發(fā)展趨勢：一、力促高附加值個性化消費(fèi)個性化消費(fèi)。二、推動有關(guān)行業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)服裝，其實(shí)質(zhì)就是人們用以遮羞避體并塑造個人形象一類物品。三、著眼將來搞好品牌建設(shè)。該行業(yè)發(fā)展限度如何？國內(nèi)服裝行業(yè)已經(jīng)是一種非常成熟且熱門行業(yè)了。服裝公司核心是什么？咱們以為服裝公司核心就是品牌，為了做強(qiáng)品牌，一定要制定適應(yīng)于品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并且依照科特勒4p理論，要在產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷等詳細(xì)方略方面緊扣品牌發(fā)展戰(zhàn)略做規(guī)劃。創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一種如何角色？要想做好自己服裝品牌就必要要有創(chuàng)新精神和先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，因而，創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在改行業(yè)中起著不可取代作用。她們就像兩盞明燈指引該行業(yè)發(fā)展。（4）價(jià)格趨向市場價(jià)格分布相稱廣泛，各個階層消費(fèi)規(guī)定不一而足，因而服裝價(jià)格也是各種各樣均有。（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)影響如何？由于當(dāng)前國際形勢變化頻繁，服裝產(chǎn)業(yè)還將面對哪些詳細(xì)沖擊，難以明晰。但總體上說，困難尤在，公司需要隨時(shí)跟蹤形勢變化進(jìn)行調(diào)節(jié)。自經(jīng)濟(jì)遇困以來，中華人民共和國紡織工業(yè)協(xié)會與中華人民共和國服裝協(xié)會對各自產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了調(diào)查走訪，總之經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)影響巨大。(6)該行業(yè)典型回報(bào)率有多少？毛利率很低但銷售額高啊,因此利潤也許也多,薄利多銷就是這個道理.毛利率很高如果銷售額低話,也沒多少利潤,這個要結(jié)合各方面狀況來分析,尚有就是經(jīng)營費(fèi)用,毛利率低費(fèi)用率低它凈利潤也就高了。因而咱們要堅(jiān)定自己信心，一路走下去，會有成功一天。3.0營銷方略對市場錯誤結(jié)識是公司經(jīng)營失敗最重要因素之一。因而認(rèn)清市場尤為重要。產(chǎn)品（服務(wù)）籌劃產(chǎn)品概念：本產(chǎn)負(fù)責(zé)為客戶加工生產(chǎn)服裝，制作好成衣雖然咱們產(chǎn)品，咱們?yōu)槠涮峁┵|(zhì)量上保證。設(shè)計(jì)服裝款式亦是咱們特色產(chǎn)品。產(chǎn)品市場競爭力：咱們每一件均產(chǎn)品具備高質(zhì)量，低成本優(yōu)勢，在同類行業(yè)中具備較高市場競爭力，服裝款式設(shè)計(jì)滿足客戶需求，符合消費(fèi)者喜好。產(chǎn)品研究和研發(fā)過程：七人具備專業(yè)服裝知識，在服裝工藝，款式設(shè)計(jì)方面會進(jìn)行研究，針對不同服裝運(yùn)用不同加工辦法，使最后成衣達(dá)到最優(yōu)效果。發(fā)展新產(chǎn)品籌劃和成本分析：我司將來市場定位是進(jìn)行自主品牌生產(chǎn)及銷售，因而，在為客戶生產(chǎn)加工同步，進(jìn)行我廠服裝設(shè)計(jì)和市場開拓，在市場上進(jìn)行試銷。產(chǎn)品市場前景預(yù)測：當(dāng)前國內(nèi)服裝多注重款式上新穎，在質(zhì)量方面規(guī)定相對較低，而消費(fèi)者對質(zhì)量規(guī)定很高，因而，咱們廠在這兩方面同步進(jìn)行，既保證質(zhì)量高規(guī)定，在款式設(shè)計(jì)方面也會隨時(shí)更新。因而，在將來市場上會有咱們一席之地。產(chǎn)品品牌和專利：咱們廠制作服裝均會附有咱們生產(chǎn)標(biāo)志，在自主設(shè)計(jì)及加工服裝中還要有咱們自己注冊品牌。1、銷售渠道選?。?）營銷渠道氛圍直接式銷售方略和間接式銷售策。由于公司自身缺少市場營銷技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，管理能力較差，財(cái)力薄弱,市場分散，銷售范疇廣，因此在前期咱們可以選取間接式銷售。當(dāng)咱們有能力做自己品牌富足囊時(shí)候，為了便于控制價(jià)格，及時(shí)理解市場，有助于提供服務(wù)等后期可以選取直接式銷售。（2）長渠道和短渠道方略選取。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同形式，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到顧客過程中，通過環(huán)節(jié)越多，銷售渠道就越長；反之就越短。起初由于缺少資金，咱們應(yīng)采用短渠道銷售模式來鞏固咱們資金鏈。接下來要注重中間上客戶數(shù)量開發(fā)，如果有幸咱們公司會做大做強(qiáng)，固然在繼續(xù)注重中間商客戶數(shù)量開發(fā)同步，咱們可以注重對終端零售客戶直接服務(wù)了。2、營銷隊(duì)伍和管理（1）一種先進(jìn)營銷隊(duì)伍需要出眾隊(duì)員。然而一種出眾營銷人員是有原則可衡量。要具備商務(wù)禮儀、產(chǎn)品和營銷專業(yè)知識、迅速建立關(guān)系以及溝通、談判能力，還要有艱難意志品質(zhì)和高度敬業(yè)精神。固然開發(fā)隊(duì)員潛質(zhì)是很有必要，例如情商非常高人，有些業(yè)務(wù)員未必懂4P、4C、4R，但卻很會解決經(jīng)銷商關(guān)系，憑這一點(diǎn)就夠了。（2）隨著競爭加劇，某些優(yōu)質(zhì)公司為了增強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，都加大了對培訓(xùn)投入。更何況咱們剛起步小型公司更應(yīng)當(dāng)注重員工素質(zhì)等方面培養(yǎng)了。（3）一種先進(jìn)營銷隊(duì)伍里要有一種車色領(lǐng)軍人物。她應(yīng)當(dāng)有優(yōu)良人格魅力，精湛專業(yè)技能和充分恰當(dāng)制度授權(quán)；（4）注意系統(tǒng)中短板所致。就像多米諾骨牌效應(yīng)同樣，一種倒下了，會引起背面接連倒下。一種公司研發(fā)，生產(chǎn)和銷售都也許會存在短板，公司如果不能對的審視和解決，就有也許引起這種現(xiàn)象。綜上所述，營銷隊(duì)伍管理是個系統(tǒng)工程，公司應(yīng)當(dāng)結(jié)合自己各種資源和現(xiàn)狀，高瞻遠(yuǎn)矚，查漏補(bǔ)缺，揚(yáng)長補(bǔ)短，做到人盡其才，人盡其用，實(shí)現(xiàn)人才與公司和諧統(tǒng)。3、促銷籌劃和廣告方略(1)促銷籌劃種類a、年度促銷籌劃；就是每年應(yīng)當(dāng)銷售多少件服裝以及如何銷售，這自然有銷售部門依照詳細(xì)狀況實(shí)行相應(yīng)籌劃。b.主題式促銷籌劃；以某一階段主題實(shí)行產(chǎn)品促銷，這是很有效。c.彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诖黉N籌劃；有些季節(jié)銷售業(yè)績不佳，這就要做出相應(yīng)銷售籌劃。d.對抗性促銷籌劃。當(dāng)遇到激烈競爭，或是公司面臨大困難時(shí)候，咱們要同心合力做出對抗心籌劃?？傊?，不同步期做出相應(yīng)促銷籌劃這是很有必要。(2)廣告方略互聯(lián)網(wǎng)是一種較好信息平臺。做一種關(guān)于我司網(wǎng)站，再聘請專門技術(shù)人員為咱們管理這一網(wǎng)站并做好宣傳工作，為咱們公司打響名譽(yù)。4、價(jià)格決策（1）定價(jià)目的起初木匾重要是維持公司生存和利潤最大化。更具這一目的做出初步市場定價(jià)，黨公司最求市場占有率最大化是又是一種全新定價(jià)目的。產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化時(shí)候，又是另一種定價(jià)階段。做出品牌時(shí)又是另一次定價(jià)?？傊?，在不同發(fā)展階段，咱們會做出相應(yīng)價(jià)格調(diào)節(jié)。（2）產(chǎn)品成本依照產(chǎn)品成本咱們會做出不同產(chǎn)品報(bào)價(jià)。（3）市場需求當(dāng)市場需求有所變化時(shí)候，咱們會依照詳細(xì)狀況做出相應(yīng)變化。競爭者產(chǎn)品和價(jià)格競爭者產(chǎn)品和市場價(jià)格，咱們是必要要參照，做到理解市場，這樣才干讓自己銷售走向最后。降價(jià)與提價(jià)隨這競爭日益加劇，咱們必要想著用各種手段來定位自己價(jià)格，打好價(jià)格戰(zhàn)是很有必要。4.0人員與組織構(gòu)造總經(jīng)理總經(jīng)理通過網(wǎng)上查閱多數(shù)服裝制造公司中可知，員工薪酬發(fā)放模式大體上是崗位計(jì)酬制和按件計(jì)酬制，在這兩種發(fā)放模式中又基本上是崗位基本工資+季度獎和年終獎；計(jì)件基本工資+計(jì)件超額獎形式。咱們創(chuàng)立公司中員工計(jì)薪方式為兩大類相結(jié)合方式，一是崗位計(jì)酬制，另一類是按件計(jì)酬制；傾向于貨幣薪、直接薪發(fā)放，較少注意非貨幣薪、關(guān)于工作自身積累。依照員工所屬工種即被分派部門不同采用不同計(jì)酬制，或是崗位計(jì)酬、或是按件計(jì)酬。在所屬8個部門中，設(shè)計(jì)部（采板部）、裁剪部、熨燙部、打扣部、包裝部、市場部（批發(fā)部）這6個部門為崗位工薪制，縫制部、洗水部這2個部門為記件工薪制，但不論是哪一種部門，如果都能出滿勤，則均有100元月全程獎。薪酬是公司對外競爭力重要體現(xiàn)之一，公司在擬定一種或更多職位薪酬水平時(shí)，需要參照勞動力市場薪酬水平。薪酬構(gòu)造設(shè)計(jì)以及配套管理辦法制定：崗位薪酬擬定：崗位薪酬擬定，重要有崗位基本工資、效益工資（這里效益是指完畢本職工作質(zhì)量與數(shù)量）、津補(bǔ)貼、年功工資和公司年金等；按計(jì)件計(jì)薪重要有崗位基本工資、計(jì)件工資、年功工資和公司年金等。計(jì)件薪酬擬定：按計(jì)件計(jì)薪重要有崗位基本工資、計(jì)件工資、年功工資和公司年金等。計(jì)件薪酬擬定，同行業(yè)若有參照原則依照自身薪酬戰(zhàn)略予以參照；若沒有參照原則，要結(jié)合本廠薪酬整體水平及員工勞動強(qiáng)度、純熟限度、工作時(shí)間等來擬定。總之要體現(xiàn)出外具競爭、內(nèi)具公平總體規(guī)定，不會導(dǎo)致有部門或有部門工作員工爭著干，有部門或有部門工作員工不肯干。財(cái)務(wù)分析報(bào)告財(cái)務(wù)規(guī)劃是咱們創(chuàng)業(yè)者必要慎重規(guī)劃一種某些，作為這個某些負(fù)責(zé)人，我準(zhǔn)備從鈔票流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、以及損益表制備作為重要內(nèi)容。流動資金是公司生命線，因而公司在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動資金需要預(yù)先有周詳籌劃和進(jìn)行過程嚴(yán)格控制；損益表反映是公司賺錢狀況，它是公司在一段時(shí)間運(yùn)作后經(jīng)營成果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻公司狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中數(shù)據(jù)得到數(shù)據(jù)得到比率指標(biāo)來衡量公司經(jīng)營狀況以及也許投資回報(bào)率。由于咱們自身狀況限制，也許某些資金來源只能是固有資產(chǎn)和少某些投資、貸款，總計(jì)可以籌集五十萬元。詳細(xì)資金使用狀況是：廠房租金：10萬/三年機(jī)械購買：11萬廠房建設(shè)：5萬整體裝飾：5萬人員工資：5萬業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)：2萬其讓備用資金：12萬整個公司在剛開始經(jīng)營過程中，必要達(dá)到收益和支出平衡，這就規(guī)定有嚴(yán)格控制系統(tǒng)，增進(jìn)公司有較好運(yùn)營狀況，最后達(dá)到有利潤收入、事業(yè)蒸蒸日上。而這些完畢，則需做好公司每一某些細(xì)節(jié)問題。如下是公司詳細(xì)財(cái)務(wù)控制內(nèi)容：鈔票流量表我以為鈔票流量表是咱們公司啟航起點(diǎn)，它涉及“籌資活動產(chǎn)生鈔票流量”`“投資活動產(chǎn)生鈔票流量”`“經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額”“鈔票及鈔票等價(jià)物凈增長狀況”以及最后所做鈔票流量凈額。（一）籌資活動產(chǎn)生鈔票流量流入吸取投資所收到鈔票借款收到鈔票收到其她與籌資活動關(guān)于鈔票流出分派股利、利潤或償付利息所支付鈔票支付其她與籌資活動關(guān)于鈔票（二）投資活動產(chǎn)鈔票流量

流入收回投資所收到鈔票獲得投資收益所收到鈔票處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其她長期資產(chǎn)所收回鈔票凈額收到其她與投資活動關(guān)于鈔票流出購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其她長期資產(chǎn)所支付鈔票投資所支付鈔票支付其她與投資活動關(guān)于鈔票（三）經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額流入凈利潤計(jì)提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備固定資產(chǎn)折舊待攤費(fèi)用減少流出無形資產(chǎn)攤銷長期待攤費(fèi)用攤銷預(yù)提費(fèi)用增長投資損失資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表(theBalanceSheet)亦稱財(cái)務(wù)狀況表，表達(dá)公司在一定日期（普通為各會計(jì)期末）財(cái)務(wù)狀況（即資產(chǎn)、負(fù)債和業(yè)主權(quán)益狀況）重要會計(jì)報(bào)表。資產(chǎn)負(fù)債表運(yùn)用會計(jì)平衡原則，將合乎會計(jì)原則資產(chǎn)、負(fù)債、股東權(quán)益”交易科目分為“資產(chǎn)”和“負(fù)債及股東權(quán)益”兩大區(qū)塊，在通過度錄、轉(zhuǎn)帳、分類帳、試算、調(diào)節(jié)等等會計(jì)程序后，以特定日期靜態(tài)公司狀況為基準(zhǔn)，濃縮成一張報(bào)表。其報(bào)表功用除了公司內(nèi)部除錯、經(jīng)營方向、防止弊端外，也可讓所有閱讀者于最短時(shí)間理解公司經(jīng)營狀況。資產(chǎn)貨幣資金交易性金融資產(chǎn)貨幣資金應(yīng)收賬款預(yù)付賬款負(fù)債短期借款應(yīng)付賬款應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)付職工薪酬所有者權(quán)益實(shí)收資本資本公積盈余公積未分派利潤依照資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益之間關(guān)系，如果公司負(fù)債比重高，相應(yīng)所有者權(quán)益即凈資產(chǎn)就低，闡明重要靠債務(wù)"撐大"了資產(chǎn)總額，真正屬于公司自已財(cái)產(chǎn)（即所有者權(quán)益）不多。還可進(jìn)一步分析流動負(fù)債與長期負(fù)債，如果短期負(fù)債多，若相應(yīng)流動資產(chǎn)中貨幣資金與短期投資凈額與應(yīng)收票據(jù)、股利、利息等可變現(xiàn)總額低于流動負(fù)債，闡明公司不但還債壓力較大，并且借來錢成了被她人占用應(yīng)收賬款與滯銷存貨，反映了公司經(jīng)營不善、產(chǎn)品銷路不好、資金周轉(zhuǎn)不靈。普通狀況下，資產(chǎn)負(fù)債率應(yīng)當(dāng)控制在適度比例，如工業(yè)生產(chǎn)類公司應(yīng)低于60%為宜，但是，過低（如低于40%）也不好，闡明公司缺少適度負(fù)債經(jīng)營創(chuàng)新勇氣。結(jié)合資產(chǎn)收益率，還可評價(jià)公司資產(chǎn)創(chuàng)利、賺錢能力。還以山川股份為例，資產(chǎn)負(fù)債率期初是40．83%、期末是37．38%，雖然在下降，但凈資產(chǎn)收益率沒有提高，并且期末股東權(quán)益較期初增長2249．08萬元，尚不如存貨增長數(shù)，闡明公司產(chǎn)品市場并不樂觀，賺錢能力普通。損益表損益表(IncomeStatement)（或利潤表）是用以反映公司在一定期間（acertainperiod）利潤實(shí)現(xiàn)(或發(fā)生虧損)財(cái)務(wù)報(bào)表。它是一張動態(tài)報(bào)表。損益表可覺得報(bào)表閱讀者提供作出合理經(jīng)濟(jì)決策所需要關(guān)于資料，可用來分析利潤增減變化因素，公司經(jīng)營成本，作出投資價(jià)值評價(jià)等。損益表項(xiàng)目，按利潤構(gòu)成和分派分為兩個某些。其利潤構(gòu)成某些先列示銷售收入，然后減去銷售成本得出銷售利潤；再減去各種費(fèi)用后得出營業(yè)利潤(或虧損)；再加減營業(yè)外收入和支出后，即為利潤(虧損)總額。利潤分派某些先將利潤總額減去應(yīng)交所得稅后得出稅后利潤；其下即為按分派方案提取公積金和應(yīng)付利潤；如有余額，即為未分派利潤。損益表中利潤分派某些如單獨(dú)劃出列示，則為“利潤分派表”。利潤表內(nèi)容利潤表編制單位：淮南紅旗服裝有限模仿公司單位：元項(xiàng)目本期金額上期金額一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本營業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用資產(chǎn)減值損失加：公允價(jià)值變動收益（損失以“?”號填列）投資收益（損失以“?”號填列）其中：對聯(lián)營公司和合營公司投資收益二、營業(yè)利潤（虧損以“?”號填列）加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出其中：非流動資產(chǎn)處置損失三、利潤總額（虧損總額以“?”號填列）減：所得稅費(fèi)用四、凈利潤（凈虧損以“?”號填列）6.0月利潤預(yù)測隨著著新一輪產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)節(jié)，勞動密集型產(chǎn)業(yè)向經(jīng)濟(jì)次發(fā)達(dá)地區(qū)專業(yè)步伐加快。服裝加工業(yè)由于其投入小，風(fēng)險(xiǎn)小，對勞動力相對規(guī)定不高，因此這對剛剛創(chuàng)業(yè)咱們非常有利。安徽蕪湖繁昌縣孫村鎮(zhèn)是安徽服裝第一鎮(zhèn)，近幾年來服裝業(yè)發(fā)展十分迅速。一方面，服裝公司初步形成集群規(guī)模，并浮現(xiàn)了外來公司與本地公司并存局面。不同公司之間成長經(jīng)歷，發(fā)展思路和經(jīng)營理念差別，使公司管理模式也因人而異，各具特色，形成了機(jī)制造、漂染、刺繡、制衣為一體服裝產(chǎn)業(yè)集群。在這樣壞境中，咱們飽受這很大競爭壓力，但是也給了咱們諸多學(xué)習(xí)模式和成功機(jī)遇。另一方面，繁昌縣連接通往上海、南京、杭州等地高速公路，交通便捷，這便于咱們同各地供貨商以便快捷交流。再次，咱們看到雖然孫村鎮(zhèn)服裝行業(yè)發(fā)展速度驚人，這也使得不少服裝公司在看到邁進(jìn)曙光同步，也發(fā)現(xiàn)了人力資源緊缺，技術(shù)跟人走，人員流動快這幾種瓶頸。而咱們幾種都是服裝設(shè)計(jì)和紙樣知識，可以較好避免這個問題，由于初期咱們服裝加工廠人員很少，重要以咱們自己為重要技術(shù)工人。咱們短期目的以加工吉和批發(fā)市場中低端產(chǎn)品為主，階段性目的以加工加工值較高時(shí)裝和生產(chǎn)沿海加工服裝為主，貼牌生產(chǎn)。等咱們發(fā)展到一定規(guī)模在自主創(chuàng)立品牌。小型加工廠管理與技術(shù)低，資金少，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，整體競爭力不強(qiáng)，因此每年有人進(jìn)入這個行業(yè)，也每年離開這個行業(yè)。咱們自己可以當(dāng)技術(shù)人員，自己生產(chǎn)自己管理，多向其他公司學(xué)習(xí)，必然能慢慢擴(kuò)大自己規(guī)模。制造籌劃 咱們這個服裝加工廠要購買生產(chǎn)設(shè)備，其中涉及普通平車、五線及骨車、雙針、啤機(jī)、電剪、裁版、斷布器等，詳細(xì)狀況如下：名稱新設(shè)備（臺）單價(jià)二手（臺）單價(jià)共計(jì)（萬元）普通平車60.15120.081.86五線及骨車20.450.9普通雙針20.20.4啤機(jī)（四合扣）10.150.15電剪10.20.2裁版10.050.05斷布器10.050.05燙臺10.20.2燙斗10.20.2電爐10.30.3平頭鎖眼10.50.5四眼釘扣10.30.3總計(jì)5.11廠房租賃面積300m2~400m2,此后廠房擴(kuò)大，工人增長，可以恰當(dāng)增長設(shè)備。7.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對策國內(nèi)服裝公司，在滿足相應(yīng)監(jiān)管需要同步，通過內(nèi)控體系建設(shè)項(xiàng)目，完全可覺得公司自身提供更多深層次價(jià)值，獲得管理能力全方位提高，實(shí)現(xiàn)真正內(nèi)部能力成長，保證公司長期穩(wěn)定發(fā)展?；趯τ趪鴥?nèi)服裝公司現(xiàn)狀分析，結(jié)合長期以來對于公司內(nèi)部控制關(guān)注和理解、大量項(xiàng)目實(shí)行中積累和結(jié)識，為實(shí)現(xiàn)服裝生產(chǎn)管理能力全面提高，內(nèi)控體系建設(shè)更應(yīng)當(dāng)遵循“以公司戰(zhàn)略為導(dǎo)向、以風(fēng)險(xiǎn)控制為核心、以管理提高為目的”實(shí)行原則：

1、以公司戰(zhàn)略為導(dǎo)向：內(nèi)部控制體系建設(shè)，不但不能游離于公司戰(zhàn)略之外，并且應(yīng)當(dāng)是在公司戰(zhàn)略指引下，以公司發(fā)展目的、發(fā)展階段、戰(zhàn)略實(shí)行途徑等為參照根據(jù)，在全面系統(tǒng)構(gòu)建內(nèi)控體系同步，合理選取重點(diǎn)模塊進(jìn)行進(jìn)一步實(shí)行，從而保證內(nèi)控體系適應(yīng)性和針對性。

2、以風(fēng)險(xiǎn)控制為核心：實(shí)行全面風(fēng)險(xiǎn)控制是內(nèi)控體系建設(shè)核心，貫穿項(xiàng)目實(shí)行全程。

3、以管理提高為目的：依托內(nèi)控體系建設(shè)，從橫向和縱向管控需要出發(fā)，完善公司組織架構(gòu)。通過管理制度、管理流程體系重新構(gòu)建，以科學(xué)化服裝生產(chǎn)管理手段提高公司運(yùn)營效率，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)管理能力全面提高。如何減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)每到了服裝產(chǎn)品換季時(shí)候。諸多新興服裝公司選取在每年2—3月份推出自己品牌產(chǎn)品。然而，總是有人在問，中華人民共和國服裝行業(yè)真那么好做嗎？由于，人們都看到，服裝行業(yè)是進(jìn)行資本原始積累較好產(chǎn)業(yè)，某些公司的確存在12個月翻10番驚人業(yè)績。但是，圈內(nèi)人士都懂得，服裝行業(yè)賺錢貌似容易，其實(shí)有太多隱情。

簡樸來講，服裝公司是靠產(chǎn)品增值來體現(xiàn)利潤點(diǎn)。那么，如何避免在增值過程中籌劃外損耗和不擬定損失，就成了品牌公司最關(guān)懷問題。

以普通品牌零售商來計(jì)算，一件短大衣直接成本是這樣構(gòu)成，面料：60×1.3米＝78元；鋪料（膠、襯、扣等）：20元；人工：18元；含稅直接成本為：78＋20＋18＝116元。這其中未含：公司管理和經(jīng)營費(fèi)用均攤、低值易耗品均攤、庫存損失折價(jià)和利息。而普通品牌公司定價(jià)模式是用直接成本平均加價(jià)率。例如上面產(chǎn)品按550％加價(jià)率來定價(jià)，得到116×5.5＝638元。在中華人民共和國大多數(shù)品牌零售公司中均按此辦法定價(jià)，變化也只在于依照個人感覺進(jìn)行加價(jià)率調(diào)節(jié)。最后，形成了中華人民共和國服裝零售行業(yè)價(jià)格普遍規(guī)律。

在零售狀態(tài)下，公司預(yù)期實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值某些為638－116＝522元。那么，要使這某些增值可以實(shí)現(xiàn)，公司需要做到如下幾點(diǎn)：

盡量減少商場倒扣比率

普通來講，再嚴(yán)格商場，扣率也會有5％—15％浮動，并且這某些浮動是在開業(yè)前就簽好，精明商人會運(yùn)用各種辦法減少合同中扣率。舉例來講：某北京高檔商場平均倒扣率是30％，如果咱們將比率降到28％，若每年流水額在200萬元左右，則每年增長純利4萬元，占整個毛利增長3.9％，直接成本11％。

縮短柜貨品銷售周期

在諸多行業(yè)中，價(jià)格與時(shí)間有非常大關(guān)系。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天貶值率在0.1％左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達(dá)到0.7％。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品價(jià)值就少貶值7％，而毛利率增長則可達(dá)13％左右。

提高有效產(chǎn)品存貨率

這個名詞，對人們來講還比較陌生。但所有經(jīng)營服裝人，都懂得一種事實(shí)，那就是，服裝生意要賺錢，最重要是好賣產(chǎn)品要能跟上，滯銷產(chǎn)品要能迅速解決掉。前者是成功核心，后者是失敗起因。依照咱們近年對服裝公司分析，只有有效存貨率達(dá)到30％以上公司，才干獲得零售領(lǐng)域成功。

專柜上，店員最喜歡賣暢銷款式，因而，每年最佳賣款式，往往一定被穿在模特身上。但是，這種款式也是斷號最快。當(dāng)諸多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己號碼時(shí)，公司已經(jīng)喪失了獲利機(jī)會。因而，當(dāng)代營銷更強(qiáng)調(diào)不是每個專柜庫存絕對值，而是更強(qiáng)調(diào)庫存有效性。

資金循環(huán)順暢

零售公司資金周轉(zhuǎn)普通比較慢，諸多經(jīng)營者習(xí)慣按每3個月來計(jì)算一次大資金循環(huán)。其實(shí)，做服裝和做銀行有相似地方。精明品牌商，會在一次大資金循環(huán)中，拆分出諸多小資金循環(huán)。例如：暢銷款式迅速追單、某些暫時(shí)搭配性產(chǎn)品現(xiàn)貨采購等，都導(dǎo)致了資金使用效率加大。也就是，把1分錢當(dāng)成2分錢甚至5分錢來“轉(zhuǎn)”。固然，單位效益也會有所增長?？傮w來講：貨幣價(jià)值在于它流動性，如果貨幣流動不能順暢，價(jià)值利潤就無法產(chǎn)生。機(jī)遇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款是國家