青春公寓二次開盤盛典策劃及執(zhí)行方案樣本

青春公寓二次開盤盛典策劃＆執(zhí)行方案（草稿）主題：青春公寓開盤盛典時間：-4-16地點(diǎn)：迎春大街中段策劃時間：-3-21-------3-23策劃：日櫻地產(chǎn)策劃部執(zhí)筆：趙靜趙超執(zhí)行時間：-3-23-------4-16執(zhí)行人：公司全體員工目錄活動策劃背景------------------------------------------------------------3活動目------------------------------------------------------------------4活動效果預(yù)測------------------------------------------------------------5策劃案大體思路---------------------------------------------------------64.1參加人員擬定-------------------------------------------------------------74.2活動吸引點(diǎn)與促銷策劃-----------------------------------------------104.3活動現(xiàn)場策劃-----------------------------------------------------------124.4廣告宣傳安排-----------------------------------------------------------124.5活動費(fèi)用預(yù)算-----------------------------------------------------------12執(zhí)行方案----------------------------------------------------------------13活動策劃背景綠色家園第三期青春公寓一批開盤在9月26日舉辦，銷售狀況不錯，隨后二批也正式啟動，至今日，通過持續(xù)廣告宣傳和系列促銷活動，每日銷售量保持穩(wěn)定，（青春公寓詳細(xì)銷售狀況？），青春公寓二期開盤時間擬定在4月16日，一方面由于當(dāng)前已匯集一批潛在客戶,另一方面，二期工程已啟動有段時間，人們可以通過實(shí)地觀測看到房子；三銷售量雖然穩(wěn)定，但成交量不是很大；四正值春夏之交，是人們活躍季節(jié)到來，通過某些促銷活動會極大地吸引人們參加；綜合以上四點(diǎn)，選取這個時機(jī)是比較適當(dāng)。開盤盛典只是一種手段，通過這個活動可以變化這種低量穩(wěn)定銷售局面，引出一種火爆熱烈銷售場面，在短時間內(nèi)提高成交量。同步借此機(jī)會加強(qiáng)對公司和綠色家園宣傳，提高知名度，為尾盤銷售做一種好鋪墊。目（一）增進(jìn)銷售提高到場參加活動人數(shù)提高到場人員當(dāng)天成交量增進(jìn)后續(xù)穩(wěn)定成交量上升（二）樹立良好形象1、形成火爆場面2、盡量地讓煙臺市民關(guān)注這次活動3、提高公司和綠色家園知名度活動效果預(yù)測當(dāng)天成交量大概在？左右當(dāng)天參加人數(shù)大概在？，其中購房人數(shù)？，嘉賓？，老業(yè)主？，關(guān)注本次活動市民？客戶對本次盛典場面很滿意關(guān)注本次活動人數(shù)增多，并將本次活動成為尋常談?wù)撛掝}。媒體對此活動進(jìn)行持續(xù)報道，評論較好。公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工通力配合，成功完畢這次活動，并且表達(dá)滿意。策劃案思路1、擬定參加成員，分析參加人員，并對參加人員細(xì)節(jié)問題進(jìn)行詳細(xì)安排，涉及邀請人員到來與否，到場時間，到場后接待；對通過廣告宣傳吸引來人員接待做好充分而細(xì)致接待工作，特別是也許購房準(zhǔn)客戶，爭取做到不要漏掉。對于排號客戶做好安排工作，并且作為重點(diǎn)對待。對邀請嘉賓做好禮節(jié)上充分接待。本次活動吸引點(diǎn)和促銷點(diǎn)構(gòu)想和策劃：作為本次活動成功與否核心點(diǎn)，必要切實(shí)可行且有實(shí)際效果?；顒蝇F(xiàn)場策劃針對以上活動安排所進(jìn)行廣告宣傳方案活動費(fèi)用預(yù)算（一）參加人員擬定人員劃分A選號客戶對產(chǎn)品感興趣者B廣告宣傳戶對禮物感興趣者對活動感興趣者C邀請老業(yè)主D邀請嘉賓E活動演員（主持，歌手，樂隊(duì)，舞蹈演員，禮儀小姐）F公司員工客戶分析，分別對待選號客戶：對不同號段給與不同優(yōu)惠，對產(chǎn)品關(guān)注限度最高，現(xiàn)場購買率最高人群，因此是這次活動重點(diǎn)對待對象。真正購房者，以優(yōu)惠和實(shí)惠說服其購買，對于那些炒房者已升值和優(yōu)惠折扣帶來效益說服其投資購買。因此在活動前兩天應(yīng)派專人進(jìn)行電話回訪，一方面提示，二是保證準(zhǔn)時到場?；卦L備忘錄：（1）告訴活動日期，開始時間（2）擬定與否能準(zhǔn)時到場，進(jìn)行登記（3）告知優(yōu)惠條件（4）再次提示時間廣告宣傳戶：通過廣告宣傳途徑理解到活動而因某個吸引點(diǎn)誘惑而前來人?？煞譃槿☆悾簩Ξa(chǎn)品感興趣者：故意買房，前來理解比較，也許因?qū)嵒荩|(zhì)量好以及現(xiàn)場足夠優(yōu)惠活動而購買。（廣告宣傳目的人群應(yīng)以此類為主）對活動感興趣者：投機(jī)取巧，貪小便宜者。此類人可以提高現(xiàn)場氛圍，但應(yīng)加以引導(dǎo)，注意現(xiàn)場秩序。對活動感興趣者：普通沒有發(fā)展成客戶也許，只是湊熱鬧，要注意控制。以上人員由辦公室人員配合銷售部完畢。被邀請老業(yè)主：已購買公司產(chǎn)品客戶。邀請原則：各類戶型業(yè)主各邀請？（15）人。兩個優(yōu)先：購買一套以上業(yè)主優(yōu)先邀請；推薦過客戶業(yè)主優(yōu)先。邀請時間：活動前四天選號客戶，前三天電話或其她方式邀請，并登記。邀請理由：1、感謝她們對綠色家園信任2、謝她們支持3、公司誠意邀請參加開盤盛典4、咱們會贈送故意義紀(jì)念品5、有？（六）套房特價優(yōu)惠券可供抽獎活動參加形式：參加抽獎選出一位來業(yè)主代表在典禮上發(fā)言以上人員由銷售部負(fù)責(zé)安排。邀請嘉賓：政界：建議選項(xiàng)：房產(chǎn)局負(fù)責(zé)人，文化局負(fù)責(zé)人，旅游局負(fù)責(zé)人等。商界：同行知名公司如萬光，佳隆，黃海明珠等。媒體：煙臺報社社長，煙臺電視臺負(fù)責(zé)人等。娛樂界：尋找一位年輕有朝氣同步又有文化品位人士。以上人員邀請最佳由公司領(lǐng)導(dǎo)出面安排?；顒友輪T：代表公司門面禮儀小姐：規(guī)定：人數(shù)：20名，身高：170cm以上主持人：歌手：樂隊(duì)：舞蹈：以上所有人員必要在活動前五天時間擬定。負(fù)責(zé)人：孫雪亮公司員工：暫時成立開盤典禮指引小組辦公室：負(fù)責(zé)整個活動安排，指引和協(xié)調(diào)。對外接待人員擬定（名單）：后勤負(fù)責(zé)人及小組（名單）：現(xiàn)場維護(hù)人員（名單）：正式開盤后銷售人員及財務(wù)人員（名單）：動吸引點(diǎn)與現(xiàn)場促銷策劃排號折扣：原則：1、1-50號客戶可享有9.6折優(yōu)惠。2、51-100號客戶可享有9.7折優(yōu)惠3、101-200號客戶可享有9.8折優(yōu)惠4、201-300號客戶可享有9.9折優(yōu)惠流程：安排在宣布典禮正式開始后按照牌號順序進(jìn)行。效果預(yù)測意義：保證了當(dāng)天穩(wěn)定成交量，預(yù)測實(shí)際成交人數(shù)約占排號人數(shù)？%可執(zhí)行性判斷：已成功實(shí)行過，可行。特價折扣優(yōu)惠券原則：1、本次活動中最大優(yōu)惠，折扣為？（8.5）折2、戶型為朝向稍差，位置稍差單元優(yōu)惠券數(shù)量為？（12）各類人抽獎比例為：排號客戶每50位里面一位，老業(yè)主每種戶型里面一位。折扣券可轉(zhuǎn)贈，開盤后一周內(nèi)有效。流程：效果預(yù)測及意義：能吸引那些很在乎價格客戶，預(yù)計有效購買率能達(dá)到80%，這樣較好解決了較差單元銷售，為尾盤銷售掃清了某些障礙?？蓤?zhí)行性判斷：綠色家園業(yè)主五一歡暢游原則：1、當(dāng)天購買房子客戶均可獲贈門票一套2、依照購買面積不同所贈票數(shù)不同，30-37平方米贈送2張，70—100平方贈送3張，100平方米以上贈送4張。流程：客戶成交之后即贈送。效果預(yù)測及意義：作為廣