濤醫(yī)云人工智能中醫(yī)診所計劃書

濤醫(yī)云人工智能中醫(yī)診所商業(yè)計劃書Part1中醫(yī)及中醫(yī)診所的痛點Part2濤醫(yī)云人工智能中醫(yī)診所優(yōu)勢Part3濤醫(yī)云人工智能中醫(yī)核心團隊Part4商業(yè)模式和盈利模式目錄CONTENTS中醫(yī)診所的背景和痛點Part1全國中醫(yī)診所成爆發(fā)式增長42017年，國家出臺了一系列中醫(yī)藥發(fā)展的相關(guān)政策，尤其是《中醫(yī)診所備案管理暫行辦法》出臺，開辦中醫(yī)診所由許可管理改為備案管理，執(zhí)業(yè)時長要求由5年降低至3年，對于一些祖?zhèn)髅胤?、偏方靈方的保護(hù)也有幫助，中醫(yī)類診所數(shù)量激增。2012年中醫(yī)類診所數(shù)量僅34707家。2017年末，全國中醫(yī)類診所47214家，比上年增加3886家。中醫(yī)診所經(jīng)營發(fā)展處于初級階段5目前我國中醫(yī)診所行業(yè)格局分散，還未成規(guī)模，呈現(xiàn)“小、亂、散”的狀態(tài)，處于發(fā)展的初期階段。國內(nèi)規(guī)模較大的中醫(yī)診所連鎖集團包括固生堂、和順堂等。從連鎖店數(shù)量來看，北京固生堂開辦了33家中醫(yī)門店，覆蓋北京、廣東、重慶等13家城市。和順堂已擁有60余家精品藥房和56連鎖門店,云南圣愛擁有37家中醫(yī)館，其余品牌門店連鎖數(shù)量較少，中醫(yī)診所將迎來3～5年的高速發(fā)展期，規(guī)模大小在未來競爭中起著重要作用。北京同仁堂和養(yǎng)和醫(yī)藥等藥企，由零售藥店向中醫(yī)館轉(zhuǎn)型，成立了同仁堂中醫(yī)醫(yī)院、零售藥店坐堂醫(yī)診所、社區(qū)中醫(yī)門診等，形成“藥店+坐堂醫(yī)”模式，其主營業(yè)務(wù)還是藥品生產(chǎn)銷售，與中醫(yī)館經(jīng)營側(cè)重點不同，但因藥企規(guī)模品牌較大，形成一定競爭力。從醫(yī)生數(shù)量和門診量來看，固生堂共有超過1500名專家醫(yī)生，2017年門診量超過130萬人次。和順堂擁有名醫(yī)團隊260余人,每天平均接診1500人次。云南圣愛擁有醫(yī)生800人，年門診量達(dá)到200萬人。固生堂擁有醫(yī)生數(shù)量優(yōu)勢，而中醫(yī)診所行業(yè)競爭的核心就是人才，對專家人才的把控是一家企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。連鎖中醫(yī)診所行業(yè)格局分?jǐn)?shù)，沒有行業(yè)知名品牌6醫(yī)院機構(gòu)：2017年中國中醫(yī)醫(yī)院數(shù)量3695家，綜合醫(yī)院18921，專科醫(yī)院7220家，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)933024家。2018年底，國內(nèi)醫(yī)院達(dá)到32000家。執(zhí)業(yè)醫(yī)師：300多萬人。中醫(yī)診療服務(wù)：2017年中醫(yī)診療5.28億人次并以年5%左右遞增，預(yù)計到2025年中醫(yī)診療將達(dá)7.8億人次。最新政策發(fā)布7國家衛(wèi)計委017年9月22日發(fā)布《中醫(yī)診所備案管理暫行辦法》（以下簡稱《辦法》），文件明確提出舉辦中醫(yī)診所，只需申報舉辦診所所在地縣級中醫(yī)藥主管部門備案后即可開展執(zhí)業(yè)活動，該辦法自今年12月1日起施行。從此，開辦中醫(yī)診所只需備案即可，并且當(dāng)場就給證，這樣高效的辦事流程，真是讓人拍手叫好，這也將是中醫(yī)藥發(fā)展史上最重要的一個轉(zhuǎn)折點。2018年8月《關(guān)于加強中醫(yī)醫(yī)療器械科技創(chuàng)新的指導(dǎo)意見》到2030年，中醫(yī)醫(yī)療器械共性關(guān)鍵技術(shù)和核心部件的研發(fā)取得突破，研發(fā)并轉(zhuǎn)化應(yīng)用一批適應(yīng)臨床需要與市場需求的精細(xì)化、集成化、數(shù)字化、智能化產(chǎn)品；加強與微電子技術(shù)、信息科技、材料技術(shù)、新一代制造技術(shù)、傳感技術(shù)和生物技術(shù)等現(xiàn)代科技相融合，中醫(yī)醫(yī)療器械性能、質(zhì)量與科技含量顯著提升；進(jìn)一步加強中醫(yī)醫(yī)療器械科技創(chuàng)新平臺體系建設(shè)，中醫(yī)醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)體系基本完善，培養(yǎng)一批既懂中醫(yī)又掌握現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的多學(xué)科交叉的研發(fā)人才與創(chuàng)新團隊；中醫(yī)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的創(chuàng)新作用和能力顯著增強，提高產(chǎn)業(yè)競爭力與產(chǎn)業(yè)化水平。801020304智能診療基礎(chǔ)薄弱中醫(yī)診療標(biāo)準(zhǔn)不夠明確，中醫(yī)診療資源分布不均，基層醫(yī)生水平參差不齊專業(yè)人才不足中醫(yī)藥人才青黃不接，院校教育存在“西醫(yī)化”傾向。師承教育成效不明顯，很多老中醫(yī)的技藝方法面臨失傳中醫(yī)治理體系不健全中醫(yī)規(guī)律的治理體系不健全、信息化手段落后、中醫(yī)傳承和創(chuàng)新不足中醫(yī)藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化不足中藥材質(zhì)量安全問題比較突出，以此充好，以假亂真屢有發(fā)生；中醫(yī)藥評價簡單套用西醫(yī)藥的標(biāo)準(zhǔn)或方法，沒有充分體現(xiàn)中醫(yī)藥的特點。中醫(yī)診所發(fā)展瓶頸痛點濤醫(yī)云人工智能中醫(yī)診所優(yōu)勢Part2濤醫(yī)云人工智能中醫(yī)診所核心優(yōu)勢中醫(yī)傳統(tǒng)門診的問題人工智能精準(zhǔn)智能中醫(yī)的解決方案中醫(yī)師供給數(shù)量不足中醫(yī)智能機器人輔助（代替）基層中醫(yī)師質(zhì)量不足中醫(yī)智能輔助診療系統(tǒng)幫助提升中醫(yī)師處方差異性大AI逐漸優(yōu)化治療方案，進(jìn)而標(biāo)準(zhǔn)化遠(yuǎn)程診療無法實現(xiàn)脈診儀與舌診儀完美解決平臺特點中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)信息化中醫(yī)診療服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化中醫(yī)選用藥材智能化人才培養(yǎng)技術(shù)規(guī)范化濤醫(yī)云人工智能中醫(yī)診所核心優(yōu)勢醫(yī)療資源優(yōu)勢系統(tǒng)整合北京中醫(yī)大學(xué)及北京三甲醫(yī)院醫(yī)療資源，超過1500位專家診療和處方及臨床經(jīng)驗支持。系統(tǒng)超過10萬張中醫(yī)專家處方數(shù)據(jù)庫，超過30萬張中醫(yī)舌診圖片數(shù)據(jù)庫。并在不斷的采集、訓(xùn)練和優(yōu)化中結(jié)合全科專家和疑難病癥的診療形成全國乃至世界獨特的“專識”（一人一方）中醫(yī)診療知識圖譜。技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢中醫(yī)診斷準(zhǔn)確性高、適用范圍廣、人工智能技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢?；诒本┲嗅t(yī)藥大學(xué)專家多年臨床診療經(jīng)驗建立人工智能模型，通過機器學(xué)習(xí)訓(xùn)練，提高中醫(yī)診斷準(zhǔn)確率，第一家建設(shè)中醫(yī)人工智能輔助診療系統(tǒng)，創(chuàng)新中醫(yī)服務(wù)體系。和中國農(nóng)業(yè)大學(xué)在人工智能和芯片算法優(yōu)化做到快速迭代創(chuàng)新，形成技術(shù)壁壘和研發(fā)領(lǐng)先優(yōu)勢。行業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與北京中醫(yī)藥大學(xué)、萬方醫(yī)療數(shù)據(jù)等行業(yè)頭部資源深度合作，掌握大量醫(yī)療相關(guān)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)前沿信息資源和數(shù)據(jù)資源，以中醫(yī)診療大數(shù)據(jù)做支撐，解決中醫(yī)診療標(biāo)準(zhǔn)不夠明確，中醫(yī)診療資源分布不均，基層醫(yī)生水平參差不齊等問題，建立中醫(yī)規(guī)律的治理體系、提高信息化手段、提高中醫(yī)傳承和創(chuàng)新能力。人才資源優(yōu)勢國內(nèi)知名醫(yī)療機構(gòu)、頂級高校人工智能、大數(shù)據(jù)相關(guān)醫(yī)療、科研及企業(yè)領(lǐng)域的高級管理人才、優(yōu)秀學(xué)者、專家教授、科研人員、技術(shù)人才等各類人才資源，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展、采取多種方式培養(yǎng)高素質(zhì)中醫(yī)藥領(lǐng)域現(xiàn)代化人才，滿足企業(yè)發(fā)展的人才需求，提高企業(yè)整體經(jīng)營管理和創(chuàng)新發(fā)展能力。舌診、診脈一體化智能設(shè)備獲得國家二類醫(yī)療器械證書、病癥數(shù)據(jù)索引以及大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

4項專利和3項中醫(yī)人工智能輔助診療系統(tǒng)相關(guān)軟件著作權(quán)。擬申請國家2類醫(yī)療器械資質(zhì)證書+國家創(chuàng)新型高科技企業(yè)。擬申請舌-脈一體機遠(yuǎn)程診療設(shè)備專利。濤醫(yī)云人工智能中醫(yī)診所綜合優(yōu)勢中醫(yī)人工智能輔助診療系統(tǒng)SaaS云平臺濤醫(yī)云“智慧藥房”中醫(yī)舌診和脈診一體化智能機

無創(chuàng)精準(zhǔn)檢測自動癥型診斷強干預(yù)外治方案中藥經(jīng)方中等干預(yù)健康產(chǎn)品弱干預(yù)生活方式輔導(dǎo)檢測診斷/評估干預(yù)濤醫(yī)云人工智能中醫(yī)服務(wù)模型：能檢能診能治能調(diào)的閉環(huán)診檢療（調(diào)）人工智能自動輔助診斷系統(tǒng)中藥配方顆粒自動配藥機/合作第三方處方傳輸審核配送系統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院DWS治療儀TDP治療儀熏蒸艙智能罐療儀中頻電療儀各種外治設(shè)備偏振光舌面脈四診檢測儀外治及運動心理營養(yǎng)指導(dǎo)濤醫(yī)云人工智能中醫(yī)服務(wù)模型（軟硬件配置）面部AI分析舌苔AI分析舌底AI分析手掌AI分析脈象AI分析問診，確定病種、癥型匯總計算，確定癥型、治則，輸出處方醫(yī)生調(diào)整確認(rèn)圖象采集脈象采集全流程解決方案：智能化四診參合檢測、診斷和自動干預(yù)方案生成系統(tǒng)豪華專家團隊，十二個診療方向，一百萬+的時方數(shù)據(jù)，人工智能機器學(xué)習(xí)與反培訓(xùn)系統(tǒng)來自知名三甲醫(yī)院主任醫(yī)師的40多人的專家團隊，12個方向脾胃科神經(jīng)科呼吸科肝病科兒科心血管科腫瘤科腎內(nèi)科皮膚科乳腺科外科婦科覆蓋病種數(shù)：

系統(tǒng)覆蓋1714個病種，基本包含發(fā)病率大的胃痛、頭痛、中風(fēng)、不寐、乳腺癌、不育、牙周炎、泄瀉、肝硬化等常見病，并按中醫(yī)和中西醫(yī)的方式進(jìn)行不同分類。癥型數(shù)

系統(tǒng)整理歸納了1714個病種的3178個常見癥型，以及12517個伴隨癥狀。組合處方數(shù)

系統(tǒng)基于病癥和舌面脈等信息，針對每一種組合都出一個處方，目前已經(jīng)有105萬左右的組合處方。效果優(yōu)化機制

根據(jù)醫(yī)生反饋的治療效果，專家團隊不斷地優(yōu)化調(diào)整處方，讓系統(tǒng)的處方效果不斷得到升級優(yōu)化濤醫(yī)云人工智能中醫(yī)系統(tǒng)優(yōu)勢：專家體系服務(wù)類別主要功能和應(yīng)用領(lǐng)域技能培訓(xùn)常規(guī)班（各類技能培訓(xùn)）主要通過短期培訓(xùn)和線上培訓(xùn)，針對特色臨床診療技能進(jìn)行培訓(xùn)和實訓(xùn)資質(zhì)培訓(xùn)（考證）中醫(yī)師承和中醫(yī)專長醫(yī)師拜師公正、遠(yuǎn)程實時實戰(zhàn)帶徒、通過遠(yuǎn)程輔導(dǎo)實戰(zhàn)學(xué)習(xí)；中醫(yī)專長醫(yī)師定向培訓(xùn)和考試報名輔導(dǎo)，獨有的思維課程體系國考類證書提供國考證書，如健康管理師、執(zhí)業(yè)藥師、執(zhí)業(yè)醫(yī)師、執(zhí)業(yè)護(hù)士、中醫(yī)專長等咨詢、培訓(xùn)、實訓(xùn)及報名考試、辦證等全流程服務(wù)小證班多種崗位證書的小班培訓(xùn)及考試取證在線課程單個或系統(tǒng)課程自助購買付費學(xué)員在線選課，自助下單購買、推廣分潤完善的培訓(xùn)體系：可提供國醫(yī)大師中醫(yī)專家?guī)煶信嘤?xùn)合作濤醫(yī)云人工智能中醫(yī)診所核心團隊Part3濤醫(yī)云人工智能中醫(yī)核心團隊全部成員是中醫(yī)領(lǐng)域頂級專家掛帥，4個中醫(yī)科研小組，12名北京中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)團隊+6名知名人工智能領(lǐng)域優(yōu)秀團隊（中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、上海交通大學(xué)、天津大學(xué)）傳統(tǒng)中醫(yī)與人工智能相結(jié)合。創(chuàng)始合伙人王再見項目技術(shù)負(fù)責(zé)人，中國中醫(yī)人工智能技術(shù)的開創(chuàng)者，博士、教授、主任醫(yī)師；北京中醫(yī)藥大學(xué)第三附屬醫(yī)院消化內(nèi)科，治未病中心及內(nèi)鏡中心主任。中國中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會委員，北京中醫(yī)藥學(xué)會脾胃病學(xué)會委員，世中聯(lián)脾胃病常委，北京市醫(yī)療事故鑒定專家，北京市中醫(yī)局基金評審專家。王笑冰投融資負(fù)責(zé)人：美國高盛投資集團合伙人、總裁、中融國際資本執(zhí)行綠橋資本投資合伙人、北京君鼎資本合伙人、國電投新能源基金合伙人張斌項目運營總負(fù)責(zé)人，原華北制藥營銷副總，擁有全國近萬家基層診所的資源，長期從事基層診所的運營管理和整合，對基層診所有深刻地理解和運營管理經(jīng)驗。邵清項目互聯(lián)網(wǎng)運營負(fù)責(zé)人，原阿里副總裁，餓了么醫(yī)藥板塊總負(fù)責(zé)人，有智能中醫(yī)中藥終端數(shù)萬家的資源，以及抖音。快手、京東醫(yī)藥、阿里健康、騰訊健康的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療資源。人工智能中醫(yī)醫(yī)療團隊帶頭人20王新月教授、主任醫(yī)師、博士研究生導(dǎo)師劉紹能博導(dǎo)、主任醫(yī)師（廣安門）李振華，博導(dǎo)，主任醫(yī)師（西苑）符師，博導(dǎo)，主任醫(yī)師（中日）畢業(yè)于北京中醫(yī)藥大學(xué)，中醫(yī)內(nèi)科消化專業(yè)，獲得博士學(xué)位，從事中醫(yī)藥防治慢性萎縮性胃炎癌前病變的臨床研在北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門醫(yī)院消化科工作，擔(dān)任大內(nèi)科主任、中醫(yī)內(nèi)科教研室主任職務(wù)

診治胃食管反流病、慢性胃炎、消化性潰瘍、肝硬化及急性胰腺炎等消化系統(tǒng)疾病，熟練操作胃腸鏡，能進(jìn)行各種鏡下治療如息肉電切術(shù)、三腔喂養(yǎng)管置入術(shù)等劉汶，博導(dǎo)，主任醫(yī)師（首醫(yī)）專業(yè)特長：潰瘍性結(jié)腸炎、腸易激綜合征、膽汁反流性胃炎等脾胃病。對慢性腹瀉、胃痞病等疾病治療積累了一定經(jīng)驗專業(yè)特長：慢性胃炎、厭食、便秘、慢性腹瀉、結(jié)腸良性腫瘤人工智能中醫(yī)科研團隊21技術(shù)總監(jiān)-人工智能上海交大博士，研究方向為人工智能，深度學(xué)習(xí)，自然語言，機器學(xué)習(xí)，圖像識別及分析處理。負(fù)責(zé)人工智能模型訓(xùn)練和算法優(yōu)化。高級工程師-大數(shù)據(jù)天津大學(xué)計算機碩士、軍事通信學(xué)雙碩士，Oracle數(shù)據(jù)庫大師（高級認(rèn)證）。超過10年的數(shù)據(jù)庫調(diào)優(yōu)、設(shè)計及規(guī)劃經(jīng)驗，學(xué)術(shù)與實戰(zhàn)專家，目前在團隊負(fù)責(zé)大數(shù)據(jù)平臺和數(shù)據(jù)庫設(shè)計開發(fā)工作高級工程師-智能硬件中國農(nóng)業(yè)大學(xué)博士，中科院自動化所博士后，主攻人工智能芯片設(shè)計和智能技術(shù)研究。負(fù)責(zé)中醫(yī)診脈機、智能診療機器人的設(shè)計和開發(fā)。中國農(nóng)業(yè)大學(xué)博士，博士研究方向云計算和云存儲方向，負(fù)責(zé)云存儲架構(gòu)和云平臺設(shè)計高級工程師-云架構(gòu)師陳文清林樹澤于麗娜江新蘭商業(yè)模式和盈利模式Part4盈利模式一：加盟連鎖“濤醫(yī)云人工智能中醫(yī)診所”23采取授牌+“濤醫(yī)云人工智能中醫(yī)診所十大賦能體系”：1、授牌“濤醫(yī)云人工智能中醫(yī)技術(shù)合作診所”；2、提供中醫(yī)人工智能診療設(shè)備一套或多套；3、提供智能中醫(yī)診療服務(wù)系統(tǒng)一套；4、提供中醫(yī)師承培訓(xùn)體系和專長培訓(xùn)服務(wù)和中醫(yī)師考證及輔導(dǎo)；5、提供中醫(yī)診療知名專家深度專項輔導(dǎo)服務(wù)；6、完善的中醫(yī)培訓(xùn)體系7、中醫(yī)診所互聯(lián)網(wǎng)及直播賦能體系提高獲客能力10倍）8、提供中藥及中成藥專業(yè)配送服務(wù)；9、特醫(yī)特藥培訓(xùn)和診療賦能體系；10、提供診所品牌專業(yè)升級咨詢服務(wù)10次。10倍提高現(xiàn)有中醫(yī)診所獲客能力和口碑盈利模式二：聯(lián)合藥廠提供專業(yè)一手藥品服務(wù)24聯(lián)結(jié)“濤醫(yī)云智慧藥房”，向診所提供一手貨源精準(zhǔn)智能中醫(yī)診療系統(tǒng)濤醫(yī)云智慧藥房主供中醫(yī)診所20%核心中藥品種25門店藥品占比80%普通藥，貢獻(xiàn)20%利潤。20%核心藥，貢獻(xiàn)80%利潤。診所藥品占比精準(zhǔn)模式具備線上線下經(jīng)營藥品流通業(yè)務(wù)關(guān)鍵資質(zhì)26GSP認(rèn)證證書互聯(lián)網(wǎng)藥品服務(wù)資格證書藥品經(jīng)營許可證盈利模式三：區(qū)域合伙人合作模式區(qū)域合伙人無需大額資金投入無需開實體店無需倉儲壓貨無需資產(chǎn)性投入10萬~20萬元聯(lián)營權(quán)益金，享有獨家聯(lián)營合作權(quán)幫助區(qū)域合伙人快速開拓市場28精英團隊市場幫扶，助力聯(lián)營伙伴快速實現(xiàn)收益業(yè)務(wù)精英3-5人，組成市場幫扶團隊幫扶團隊市場拓展與指導(dǎo)工作；每季度進(jìn)行一次全面幫扶入駐幫扶專業(yè)知識，產(chǎn)品知識，平臺，執(zhí)行力，銷售拉單技巧等理論培訓(xùn)及市場實戰(zhàn)培訓(xùn)培訓(xùn)支持會員制平臺，封閉式管理；知名藥廠資源，優(yōu)勢藥品供應(yīng)技術(shù)及品牌支撐濤醫(yī)云人工智能中醫(yī)與聯(lián)營伙伴簽署市場幫扶協(xié)議，具體內(nèi)容以協(xié)議約定為準(zhǔn)單個區(qū)縣強市場幫扶費用測算參照表序號科目收費標(biāo)準(zhǔn)金額（元）備注一幫扶團隊日常成本

216000按照5個幫扶人員測算1工資6000120000按照6000元/人/月測算2社保80016000按照800元/人/月測算3差旅100020000按照1000元/人/月測算4食宿300060000按照3000元/人/月測算二市場推廣費用

71000

1會議費用3000/次18000按照每年舉辦6次推廣會測算2會議物料500/次3000按照每年舉辦6次推廣會測算3促銷禮品、贈品5000050000按照5萬元測算三幫扶團隊目標(biāo)達(dá)成獎4000040000按照4萬元測算合計32.7萬元幫助區(qū)域合伙人快速開拓市場區(qū)域合伙人根據(jù)具體市場情況繳納市場幫扶費用（收費標(biāo)準(zhǔn)參考下表，具體費用經(jīng)協(xié)商確定）30

6個月→優(yōu)質(zhì)門店覆蓋率達(dá)80%

12個月→拓展40—60個中醫(yī)診所簽署市場幫扶協(xié)議的聯(lián)營伙伴，根據(jù)協(xié)議約定，享受上述相關(guān)落地成果保障幫助區(qū)域合伙人快速開拓市場每個地級市只選唯一合作伙伴有意向的合伙人都可以簽約以先到全款為準(zhǔn)盈利預(yù)估31產(chǎn)品名稱市場銷售分析2020年2021年2022年中醫(yī)人工智能輔助診療系統(tǒng)年底市場占有率（二級醫(yī)院、一級醫(yī)院7000家）10%30%50-60%年度銷售數(shù)量500臺套3000臺套7500套年銷售額（系統(tǒng)按照醫(yī)院規(guī)模定價，初步按照平均