【江蘇宿遷市對外貿易存在的問題及優(yōu)化建議探析14000字（論文）】

宿遷對外貿易發(fā)展現(xiàn)狀分析3.1宿遷市經濟總體發(fā)展狀況宿遷市是1996年7月經國務院批準設立的地級市，現(xiàn)轄沭陽縣、泗陽縣、泗洪縣、宿豫區(qū)和宿城區(qū)，總面積8555平方公里。是中國改革開放以來優(yōu)秀集體、全國雙擁模范城市、中國優(yōu)秀旅游城市、國家園林城市、中國創(chuàng)業(yè)之城、并被聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署授予環(huán)保節(jié)能新型示范城市稱號。宿遷的經濟發(fā)展也隨著社會的發(fā)展有著突飛猛進的進步。2020年，全市實現(xiàn)地區(qū)生產總值3262.37億元，比上年增長4.5%，比全省增速快0.8個百分點。而2019年至2020年之間，生產總值增速呈現(xiàn)出大幅度下降的趨勢，究其原因一方面受2020年疫情的影響，使得宿遷市的對外貿易產生了一定程度的影響，另一方面是因為疫情的出現(xiàn)使許多中小企業(yè)出現(xiàn)倒閉的情況，因此影響了宿遷經濟總體的發(fā)展水平。如圖3-1所示。圖3-12016-2020年全市地區(qū)生產總值情況3.2宿遷市貿易進出口規(guī)模分析從圖3-2可以明顯看出，從2010年開始我市的進出口額大幅度上漲，2010-2014年間，上漲幅度較大，2014年的37.54億美元，是2010年的3倍。進口額從2010年的3.05億美元，上漲到了2014年的8.15億美元，是2010年的2.67倍。出口額從2010年的9.14億美元，上漲到了2014年的29.39億美元，是2010年的3.21倍?？梢?010-2014進出口貿易發(fā)展之迅速。2015-2020年間我市緊緊貫徹國家提出的相關政策，不斷發(fā)展地區(qū)對外貿易，使得進出口總額總體也是呈現(xiàn)出上升的趨勢，可見對外貿易對我市的經濟發(fā)展逐漸占據(jù)更加重要的地位。圖3-2宿遷市近年總體貿易進出口變化趨勢3.3宿遷市對外貿易的方式分析宿遷市對外貿易一般分為一般貿易和加工貿易。一般貿易是指中國境內有進出口經營權的企業(yè)單邊進口或單邊出口的貿易，按一般貿易交易方式進出口的貨物即為一般貿易貨物。加工貿易，是指經營企業(yè)進口全部或者部分原輔材料、零部件、元器件、包裝物料（以下簡稱料件），經加工或裝配后，將制成品復出口的經營活動，包括進料加工、來料加工。常見的加工貿易方式包括：進料加工、來料加工、裝配業(yè)務和協(xié)作生產。表3-3宿遷市2015-2019年對外貿易情況表單位：（萬美元）年份一般貿易出口額加工貿易出口額出口總額一般貿易出口比重（%）20152016201720182019年份一般貿易出口額加工貿易出口額出口總額一般貿易出口比重（%）20151548822713318221584.920161567993031218711183.820171861623106321722585.720182344823722427170686.320192581753061128878689.4表3-3中所示數(shù)據(jù)為2015-2019年宿遷市對外貿易出口中的一般貿易和加工貿易額。從表中我們可以得知一般貿易是宿遷市對外貿易的主要方式，且一般貿易占出口貿易的比例總體上呈現(xiàn)了一個上升的趨勢，但是上升趨勢比較緩慢，并且占比都在80%以上，因此充分說明了宿遷市對外貿易方式的不平衡性，一般貿易和加工貿易出口額的差距逐年擴大，長期的貿易方式落差務必會導致宿遷外貿發(fā)展存在問題。3.4宿遷市對外貿易出口的商品結構分析一般來說，一個地區(qū)的產業(yè)結構的合理性是該地區(qū)對外貿易商品結構的基礎，對該地區(qū)的對外貿易競爭力水平有著直接的影響。通常情況下，對產業(yè)結構合理的國家或者地區(qū)來說，更容易形成強有力的產業(yè)結構的競爭能力和改地的經濟發(fā)展水平，因此在國際市場中資本和技術密集型產業(yè)的比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢就會相對來說比較明顯。相反，產業(yè)結構不合理的國家或者地區(qū)，其產業(yè)競爭能力相對來說就比較弱，經濟發(fā)展水平因而就會相對偏低。所以這些國家就只能用廉價的勞動力以此來參與國際貿易，依靠出口大量的初級產品和勞動密集型產品來換取有限的資本和技術密集型產品。對外貿易發(fā)展中，要想實現(xiàn)對外貿易的可持續(xù)發(fā)展，并且推動地區(qū)經濟的發(fā)展，就必須推動勞動密集型產業(yè)向資本密集型和技術密集型產業(yè)轉變升級。也就是我們所說的第一產業(yè)向二三產業(yè)轉變升級。圖3-4宿遷市出口產業(yè)結構情況圖由圖3-4可知，宿遷市的產業(yè)結構明顯優(yōu)化。全市三次產業(yè)結構調整為10.5:42.7:46.8。其中，第一產業(yè)增加值比重比上年下降0.3個百分點，第二產業(yè)增加值比重下降0.8個百分點，第三產業(yè)增加值比重提升1.1個百分點?？傮w來說二三產業(yè)逐漸占據(jù)了主導地位，但是宿遷市的產業(yè)結構水平扔有待提高。3.5宿遷市對外貿易的出口地區(qū)結構分析由圖可知2019年宿遷市商品出口地區(qū)的構成情況，其中我們可以看出宿遷市對外貿易的主要地區(qū)有亞洲、歐洲、北美洲、非洲和南美洲。近年來我國與美國、歐盟、日本和韓國的往來十分密切，這四大市場不僅是我國主要的出口市場，也是宿遷市對外貿易的主要市場。其中亞洲占得比例最大，達到44.7%，其次是歐洲為23.2%，然后是北美洲為22.4%。圖3-52020年宿遷市出口區(qū)域額分布總的來說宿遷市的對外貿易的已經在190多個國家和地區(qū)開展，看似遍布全球，實則主要就是美國、歐盟、日本和韓國幾個國家和地區(qū)。對外出口貿易還是比較集中的，一方面由于出口地區(qū)集中，有利于我們與合作國之間的交流，促進企業(yè)長久穩(wěn)定的合作，增加企業(yè)的經濟水平，但是另一方面過度集中的出口萬一遇到金融危機，這些國家和地區(qū)首先遇到沖擊，就會對宿遷的對外貿易產生嚴重的影響，導致宿遷企業(yè)經濟發(fā)展下降。因此我們應該持續(xù)加大與其他國家之間的貿易，以促進對外貿易的全面出口。

4宿遷對外貿易中存在的問題分析4.1外貿主體缺少龍頭企業(yè)，出口企業(yè)規(guī)模小宿遷對外貿易要想持續(xù)發(fā)展，必須依靠國有企業(yè)、外資企業(yè)和民營企業(yè)三者相互結合，共同發(fā)展。但是無論從進出口的技術含量來說，還是進出口規(guī)模的大小，或者是產品的品牌效應和進出口企業(yè)的國際競爭力，宿遷市都缺少優(yōu)勢的龍頭企業(yè)，出口企業(yè)的規(guī)模也相對來說較小。宿遷市位于江蘇省北部地區(qū)，經濟基礎較為薄弱，進出口企業(yè)數(shù)量少，規(guī)模小，競爭力不強。目前宿遷有外貿資格的企業(yè)也不超過500家，有些企業(yè)雖然有外貿資格，但是實際上有進出口實績的企業(yè)不超過300家，有些企業(yè)甚至無法與國外購買者建立起訂單，導致外貿企業(yè)無法正常運營。所以總體來看，宿遷的外貿企業(yè)相對較少，規(guī)模成熟的企業(yè)幾乎沒有，絕大多數(shù)企業(yè)屬于中小企業(yè)，出口規(guī)模小，數(shù)量少，無法推進宿遷對外貿易的發(fā)展。宿遷也缺少屬于自己的龍頭企業(yè)，國有企業(yè)因為擁有深厚文化底蘊的競爭優(yōu)勢和規(guī)模的比較優(yōu)勢，仍然是宿遷進出口貿易的主要力量。但是目前來說宿遷市國有企業(yè)改革的步伐相對來說比較滯后，原因是歷史和體制方面的原因。資產布局不夠合理，法人治理結構不夠完善，都對宿遷市國有企業(yè)的正常經營和效率的提高產生了深刻的影響。隨著競爭局勢的不斷變化，國有企業(yè)在外資和民營企業(yè)中所占據(jù)的優(yōu)勢越來越小，在產品的種類、檔次與生產規(guī)模，技術研究，產品開發(fā)，市場營銷等方面存在較大的差距，進出口貿易增長趨勢逐漸變慢，進出口總額比重下降。面對日益開放的國際市場，國有企業(yè)的綜合競爭能力都有待加強。民營企業(yè)作為宿遷市進出口的強有力支持，自身也存在著政策和管理方面的問題。一方面民營企業(yè)缺乏政府相關政策的支持，可以享用的優(yōu)惠政策和稅率不如其他國有和外資企業(yè)，融資困難，資金緊張。另一方面，大多數(shù)民營企業(yè)只看中短期的利益，不愿意在技術研發(fā)和品牌創(chuàng)新方面發(fā)展研究，從而導致企業(yè)不能長期發(fā)展，企業(yè)的組織結構框架簡單，企業(yè)管理不完善，都造成了宿遷市民營企業(yè)的經濟總量比重低和總體競爭力不強。對外資企業(yè)來說，由于宿遷市內陸思想比較保守，缺乏開拓創(chuàng)新精神、外商投資環(huán)境差，政府職能轉變慢、對企業(yè)干預過多，辦事效率低下，承接產業(yè)轉移效果不明顯，招商引資效果差，以上問題都嚴重制約了外商投資企業(yè)的進一步發(fā)展。這也是為什么宿遷市缺少龍頭企業(yè)的主要原因，三大外貿主體都存在許多問題。4.2勞動力成本上升，缺乏外貿業(yè)務人才宿遷市的外貿產業(yè)一直處于勞動密集型產業(yè)，所以物價水平的上漲務必對工人工資有著一定程度的影響，對企業(yè)的收益空間帶來一定程度的影響。就宿遷某些利潤較高的企業(yè)來說，工人工資的上漲一定程度上對企業(yè)造成了經濟壓力，就2019年來說，企業(yè)的員工工資最低都達到了5000元/月，比之前上漲了20%，可見影響程度之大。在勞動力成本上升的同時，另一方面又存在著勞動力素質低下，缺乏優(yōu)秀外貿業(yè)務人才的問題。外貿企業(yè)進行外貿活動涉及的范圍較廣、程序較國內貿易相對來說比較復雜，需要有一批具有相關外貿知識的外貿人員。宿遷市外貿企業(yè)的優(yōu)秀人才相對短缺，絕大多數(shù)企業(yè)都沒有自己的外貿專員。由于宿遷市地理位置和經濟基礎等因素的影響，導致優(yōu)秀的人才不想往宿遷市發(fā)展，本地的優(yōu)秀人才往往也想去大城市打拼，更是缺乏中高層次的人才。目前宿遷市企業(yè)最大的問題就是勞動力普遍學歷不高，與外貿相關的有關外貿業(yè)務人員很多時候得不到滿足，并且現(xiàn)有的外貿員也大多都是經驗不足。當前，各個行業(yè)和外貿企業(yè)都在尋求高學歷、高水平、高能力的專業(yè)人才，并積極做好人才儲備工作。4.3出口商品結構單一，市場集中度過高宿遷市出口商品單一結構的理由如下：主要產品是衣料、鞋、手工等輕工業(yè)產品以及中低級技術的機電產品等勞動密集型產品。產品的附加價值和技術內容相對較低，而主導產業(yè)主要是傳統(tǒng)產品?，F(xiàn)在有很多小外貿企業(yè)在宿遷市反復進行產品和內部惡性競爭。宿遷市的對外貿易受傳統(tǒng)產業(yè)控制，大部分是初級產品，這不利于產業(yè)結構的優(yōu)化和升級，也不利于可持續(xù)的經濟發(fā)展。一旦遇到出口國商品輸出變動或限制，會對國內交易和企業(yè)活動產生很大影響。宿遷市的出口市場大部分集中在亞洲，實際上，亞洲地區(qū)約占整個出口市場的一半。一般來說，出口市場的相對集中，有助于建立交易對象之間的深遠交易關系和增加市場占有率。但是出口市場過度集中可能導致貿易危機，一旦這些主要出口市場存在問題，如經濟危機、政治或軍事變化，出口可能會受到嚴重影響。并且影響程度會隨著因素的變化而變化，這增加了宿遷市對外貿易的不穩(wěn)定性。同時，出口市場的過度集中容易導致外貿企業(yè)之間的低價競爭，受進口國、地區(qū)反補貼和反傾銷等貿易保護主義政策的限制。4.4加工貿易發(fā)展顯著不足，缺乏競爭力目前，隨著處理成本的增加，加工貿易的發(fā)展優(yōu)勢逐漸減弱，但是發(fā)展加工貿易有助于促進技術開發(fā)，提高制造設備水平，優(yōu)化和升級產業(yè)結構。另外，它還起到了促進社會就業(yè)和城市化發(fā)展的積極作用。在宿遷的出口模式下，一般貿易規(guī)模較大，加工貿易規(guī)模較小比重低，缺乏核心生產技術，大多數(shù)是簡單的加工和組裝，低水平的加工貿易對宿遷市的技術進步和產業(yè)升級具有非常有限的帶動作用。使用國際和國內市場的水平相對較低，加工貿易的主要功能無法完全發(fā)揮。而且，由于宿遷市的加工貿易多處于產業(yè)鏈的最低端，所以在危機爆發(fā)的時候最先受到沖擊，而且所受沖擊較大。其理由是有兩個瓶頸限制宿遷市加工貿易的發(fā)展。首先，宿遷市位于江蘇北部，缺乏運輸優(yōu)勢，倉庫和物流等配套條件不完善，基礎設施相對較差，在外商投資方面也落后于其他周邊城市。其次，宿遷市外貿小企業(yè)數(shù)量多，外貿規(guī)模較小，產品結構不十分多樣化，產業(yè)支撐力相對薄弱，與沿海產業(yè)轉移地區(qū)之間發(fā)展差距較大，造成以加工貿易為主的外資企業(yè)出口規(guī)模較小。宿遷市加工貿易的薄弱地位，成為外貿結構中的一種隱患。如果宿遷市想實現(xiàn)對外貿易的大飛躍發(fā)展，那就應該大力發(fā)展加工貿易，形成一般貿易和加工貿易雙輪驅動型發(fā)展模式。5宿遷對外貿易的對策研究5.1多元化及發(fā)展壯大龍頭企業(yè)為了提高宿遷市的外貿管理質量，提高經濟效益，促進外貿可持續(xù)發(fā)展，我們必須不斷發(fā)展外貿管理，促進外貿經營主體多樣化，不斷發(fā)展壯大我們的龍頭企業(yè)。（1）應調整國有企業(yè)的資產分配、結構和管理。宿遷市的國有企業(yè)應該抓住國有企業(yè)改革和產業(yè)快速發(fā)展的好機會，充分利用自身的影響力、地位優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，提高國有資本的集中和運用效率。另外，通過推進國有企業(yè)資產、資源、要素的合理分配，加強國有企業(yè)的管理和影響，可以開拓新的大規(guī)模、有競爭力的大企業(yè)和新的集團，在外貿發(fā)展的平臺上進一步發(fā)展。（2）加強對民營貿易企業(yè)的支持。如今國企和外資企業(yè)在對外貿易中占據(jù)著主要地位，而民營貿易作為外貿增加的又一股力量，政府為其提供一些政策支持，如財政費用的削減和以及融資方面的放寬。第一，建立和完善民間企業(yè)的信用評價制度和信用保證制度，建立多元化資本市場，擴大民營外貿企業(yè)的資金籌措渠道；第二，對重要的出口產品和主要出口企業(yè)發(fā)放鼓勵資金，調動企業(yè)積極性。第三，應加快建設現(xiàn)代化民營外貿企業(yè)行業(yè)管理中心，發(fā)揮類管理中心的引領作用，開展民營企業(yè)學習計劃、增加科企業(yè)專業(yè)知識，加強抱團取暖的能力。（3）政府管理功能的變更。首先，政府減少對微觀經濟的干預，轉變?yōu)槭袌鼋洕恼{節(jié)，尊重市場經濟規(guī)律，全面發(fā)揮對市場培育、規(guī)范和監(jiān)督功能，為所有企業(yè)創(chuàng)造公平、公開、競爭有序的市場環(huán)境。其次，要積極制定有利于市場經濟健康發(fā)展的政策，積極推進有利于宿遷對外貿易發(fā)展的優(yōu)惠政策，積極制定完善投資硬軟環(huán)境，提高支撐產業(yè)的能力。我們還必須以服務型政府建設為導向，所有部門都必須提高服務意識和效果，主動拜訪進出口企業(yè)，為企業(yè)在外貿工作中存在的問題及時提供個人服務，密切關注外貿業(yè)務培訓，提高實際操作水平。5.2完善貿易人才引進和培養(yǎng)機制如果宿遷市的外貿企業(yè)想有一個良好的發(fā)展，請盡最大的努力引入外貿專業(yè)人士，尤其是精通專業(yè)知識、開拓精神和外貿業(yè)務的人士。同時，企業(yè)還注重培養(yǎng)潛在員工，努力改善人才創(chuàng)新機制，保持技術才能，如提供住房補貼、養(yǎng)老金保險等優(yōu)先治療，消除員工的憂慮，為了讓員工能在工作上多放點時間。我們應該制定吸引來自其他地區(qū)的高新技術人才的優(yōu)先政策，為員工進行外貿知識培訓，使宿遷外貿逐步走向世界。提升對外貿從業(yè)者的專業(yè)水平和管理才能，進一步發(fā)展技術更新，提升外貿企業(yè)的技術創(chuàng)新，而達到最終提升出口競爭力的目標。近年來，宿遷市政府不斷實施人才引進政策，很多大學畢業(yè)生都很愿意去宿遷工作，而且當?shù)氐膶W生也會選擇回來工作。此外，相關功能部門還需要加強對外貿專業(yè)人才的培訓和引進，加強對外貿企業(yè)的進口和出口業(yè)務和人才培養(yǎng)服務。加強企業(yè)防范、應對國際貿易摩擦的意識，加強人才培訓，采用各種形式和方法，盡快培養(yǎng)精通貿易壁壘和相關規(guī)則，會經營管理的復合型人才，以適應國際貿易發(fā)展的需要。5.3加快出口產品結構優(yōu)化升級（1）高附加值商品出口所占比重的增長。高附加值商品出口所占比重的增長是改革出口貿易結構的最優(yōu)先事項。其中，以前產品的出口是主要以初級產品，現(xiàn)在則以出口工業(yè)制成品為主，在工業(yè)產品中，現(xiàn)在必須逐漸轉換為深加工產品的出口。完成這兩個轉變后，我們需要進一步促進出口產品產業(yè)的升級。在宿遷市競爭力方面，大部分主要產品在商品結構上沒有比較優(yōu)勢，占據(jù)不了較多市場，甚至經濟環(huán)境發(fā)生了變化，現(xiàn)有的市場份額也可能受到損害。機械產品、電器等高科技產品和農產品等初級產品，不受退稅政策和其他相關政策的影響，也是國家長期鼓勵的出口產品。企業(yè)應該通過各種交易引進國外的優(yōu)秀設備和先進技術，引進海外的先進項目，互相學習后，努力開發(fā)和生產自己的高科技新產品，實現(xiàn)優(yōu)化出口商品結構和增加利潤的目標。所以宿遷外貿企業(yè)應該讓機械電器等產品為主，紡織產品和農產品等為輔,全方位提高勞動密集型產品的加工程度、科技水平和附加值。（2）產品質量的提高。圍繞外貿企業(yè)的主要優(yōu)勢產業(yè)，我們必須集中一切努力，以培養(yǎng)核心能力強的產業(yè)或產品，以擁有獨立的知識產權。因為外貿企業(yè)必須參加國際競爭，所以生產管理的標準、產品質量、企業(yè)的其他方面應該看國際標準。企業(yè)自身應積極增加科研投資，改善出口產品質量，滿足國際市場需求。5.4轉型升級加工貿易，提高競爭力如果宿遷市的外貿想要得到持續(xù)發(fā)展，就必須想辦法轉型升級加工貿易，抓住國際國內產業(yè)轉移的好機會，高效利用好國家以經濟建設為基礎，所帶來的政策和金錢上的鼓勵，并積極發(fā)展處理貿易。一方面，應該推進加工交易，使其擴展到價值鏈的“微笑曲線”的兩端。向“微笑曲線”的左邊延伸，即對產品設計能力的提升和技術的轉移加大力度，手抓核心技術，不斷提升企業(yè)的技術水準和創(chuàng)新力量，提升衍生產品價值。向“微笑曲線”右側延伸，就是要實現(xiàn)加工貿易從獨立設計模式升級到自有品牌模式，要積極探索國內外市場，實現(xiàn)多方向、多渠道、多模式的出口戰(zhàn)略，提高企業(yè)的營銷服務水平，為顧客提供迅速且全面的個人服務。另一方面，我們必須注重宿遷市的獨特優(yōu)勢，結合資源優(yōu)勢、產業(yè)基礎和發(fā)展需要，做好支撐上游和下游產業(yè)的配套工作。形成布局合適、區(qū)域特點顯著的加工貿易方向發(fā)展，進而展開更為壯大與區(qū)域經濟發(fā)展策略相融合的特色產業(yè)。5.5實施市場多元化戰(zhàn)略宿遷市的出口市場主要集中在亞洲。一旦亞洲市場受到金融危機的影響，宿遷外貿將受到很大影響。因此，宿遷市的出口企業(yè)需要適當調整出口市場結構，落實多元市場戰(zhàn)略方針，采取更具包容性，更為齊全的多樣化的市場為重要路線戰(zhàn)略。一方面，要想在保護現(xiàn)有出口市場方面做好工作，就必須與客戶建立長期穩(wěn)定的友好合作關系，共同經營全市需要出口的產品市場。另一方面，應始終關注新興市場的發(fā)展，為避免過度依賴和集中現(xiàn)象，應找到新的客戶群體。對于國外客戶不知道的、具有比較優(yōu)勢的產品，要不惜通過各種營銷方法來銷售。在鞏固原市場的同時，我們應該把成本低、見效快的方式靈活轉向到這種的新興的市場里面來，從而把收益獲得最大化。具體有以下做法可供參考:（1）市政府有必要組織企業(yè)積極參與各種促銷活動。出口企業(yè)還需要進一步了解交易目標群體，熟悉行業(yè)市場情況，滿足更多新客戶，促進有競爭力的產品的開發(fā)生產，樹立良好的企業(yè)形象。企業(yè)應積極參加相應的貿易展銷會、展覽會、交易會等各種活，在鞏固和深化歐盟、美國、日本、韓國等傳統(tǒng)市場的同時，必須大力發(fā)發(fā)具有潛力的高端市場，積極探索非洲、中東等新興市場。（2）應積極開展互聯(lián)網對外貿易。宿遷市的外貿企業(yè)大部分是比較小、所在地區(qū)相對比較閉塞。但是，隨著科技的快速發(fā)展和互聯(lián)網的快速發(fā)展，企業(yè)可以及時掌握世界上最新的信息，也可以通過互聯(lián)網發(fā)布自己的企業(yè)相關信息，大大降低對外貿易的門檻。企業(yè)可以使用先進的網絡技術來構建和維護自己的網站，或者與知名的大型網站合作，以促進企業(yè)形象和相關產品的供應和需求，探索國際市場。同時，企業(yè)還可以通過網絡了解其他國家的政治、文化、經濟、法律、政策、市場供求信息，為進軍國際市場和開展國際市場營銷提供有效支持。

結論當今社會，發(fā)展對外貿易不僅有利于推動地方經濟的發(fā)展，也是國家經濟發(fā)展的重要組成部分。所以對宿遷對外貿易進行相關研究，針對宿遷外貿中現(xiàn)有的對外貿易主體缺乏龍頭企業(yè)，出口規(guī)模小；勞動力成本上升，缺乏優(yōu)秀的外貿人才；出口商品結構單一，市場集中度較高；加工貿易發(fā)展顯著不足，缺乏競爭力等問題，通過查閱資料和分析得到的結論