崗位職能職責(zé)架構(gòu)圖

銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)專(zhuān)員出納副總經(jīng)理銷(xiāo)售總監(jiān)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)行政前臺(tái)總經(jīng)理海南慧智教育科技崗位職責(zé)架構(gòu)圖銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)專(zhuān)員出納副總經(jīng)理銷(xiāo)售總監(jiān)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)行政前臺(tái)總經(jīng)理 銷(xiāo)售副總經(jīng)理崗位職責(zé)崗位名稱(chēng)銷(xiāo)售副總經(jīng)理崗位編號(hào)所屬部門(mén)銷(xiāo)售部直接上級(jí)總經(jīng)理崗位性質(zhì)崗位職責(zé)1依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃確定營(yíng)銷(xiāo)方針和銷(xiāo)售策略計(jì)劃并分解實(shí)施。2負(fù)責(zé)企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)作，引導(dǎo)和調(diào)控銷(xiāo)售工作方向和進(jìn)度。組織開(kāi)發(fā)多個(gè)銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù)。3定時(shí)或不定時(shí)造訪關(guān)鍵用戶，保持和用戶間良好合作關(guān)系。4管理銷(xiāo)售團(tuán)體，建立﹑補(bǔ)充﹑發(fā)展﹑培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍。5全方面實(shí)施銷(xiāo)售預(yù)算，建立銷(xiāo)售團(tuán)體激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷(xiāo)售人員行用戶開(kāi)拓和維護(hù)熱情。6管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨﹑發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，指導(dǎo)監(jiān)督并有效控制銷(xiāo)售活動(dòng)。7協(xié)同企業(yè)組織參與招投標(biāo)或重大協(xié)議談判和簽署工作，負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售協(xié)議審批。8參與市場(chǎng)調(diào)研，策劃參與外展會(huì)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)情況并有獨(dú)特見(jiàn)解。9深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息并反饋給企業(yè)為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位戰(zhàn)略依據(jù)。10幫助處理用戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行用戶滿意度調(diào)查。有效管理﹑考評(píng)下級(jí)并幫助制訂業(yè)績(jī)改善計(jì)劃。11建立用戶檔案進(jìn)行規(guī)范化管理，進(jìn)行用戶分析，挖掘用戶需求。12完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦其它任務(wù)和本部職權(quán)范圍內(nèi)其它事務(wù)。銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)崗位名稱(chēng)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位編號(hào)所屬部門(mén)銷(xiāo)售部直接上級(jí)銷(xiāo)售副總經(jīng)理崗位性質(zhì)崗位職責(zé)1.銷(xiāo)售總監(jiān)要負(fù)責(zé)督促銷(xiāo)售人員工作并檢驗(yàn)其工作;2.銷(xiāo)售總監(jiān)要負(fù)責(zé)制訂年度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃;

3.銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)要定時(shí)做好年度、月度銷(xiāo)售總結(jié);4.要負(fù)責(zé)管理整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)體，要定時(shí)給銷(xiāo)售團(tuán)體進(jìn)行培訓(xùn);5.銷(xiāo)售總監(jiān)要給每位銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jī)效考評(píng)評(píng)定，其評(píng)定項(xiàng)目關(guān)鍵有開(kāi)發(fā)用戶數(shù)量、造訪用戶數(shù)量。有沒(méi)有立即跟進(jìn)用戶和有沒(méi)有立即完成企業(yè)下達(dá)銷(xiāo)售指標(biāo);

6.要總結(jié)并要給銷(xiāo)售人員制訂計(jì)劃;

7.要善于和上下級(jí)溝通，碰到問(wèn)題時(shí)要給幫助;8.要提升銷(xiāo)售人員素質(zhì)，并要定時(shí)給她們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn);

9.銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)要合理利用銷(xiāo)售策略;

10.要妥善處理職員提出反對(duì)意見(jiàn)。

11.銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)要負(fù)責(zé)維護(hù)和管理潛在用戶和現(xiàn)有用戶。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)崗位名稱(chēng)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位編號(hào)所屬部門(mén)銷(xiāo)售部直接上級(jí)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位性質(zhì)崗位職責(zé)1、在銷(xiāo)售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)親密配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度，四處起到表率作用。

3、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃。

4、確定銷(xiāo)售政策。

5、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式。

6、銷(xiāo)售人員招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考察評(píng)定。

8、銷(xiāo)售渠道和用戶管理。

9、財(cái)務(wù)管理、預(yù)防呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。

10、銷(xiāo)售情況立即匯總、匯報(bào)并提出合理提議。行政人事專(zhuān)員崗位職責(zé)崗位名稱(chēng)行政人事專(zhuān)員崗位編號(hào)所屬部門(mén)行政部直接上級(jí)總經(jīng)理崗位性質(zhì)崗位職責(zé)1、幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)處理日常行政事務(wù)；

2、負(fù)責(zé)召集企業(yè)各類(lèi)會(huì)議，做好會(huì)議安排和會(huì)議統(tǒng)計(jì)，和會(huì)議紀(jì)要撰寫(xiě)、印發(fā)和存檔工作；

3、幫助起草企業(yè)日常公文、通知、匯報(bào)等文書(shū)資料；并負(fù)責(zé)整理歸檔；

4、幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)檢驗(yàn)、督促企業(yè)各類(lèi)決議落實(shí)和實(shí)施工作；

5、負(fù)責(zé)企業(yè)來(lái)客接待、各類(lèi)商務(wù)活動(dòng)組織安排；

6、負(fù)責(zé)和集團(tuán)企業(yè)之間溝通協(xié)調(diào)及其它外聯(lián)工作；

7、責(zé)任人事管理工作：包含各崗位人員簡(jiǎn)歷篩選和面試，新職員入職指導(dǎo)和培訓(xùn)等；

8、負(fù)責(zé)完成企業(yè)職員薪資、福利、績(jī)效考評(píng)等系列工作；

9、負(fù)責(zé)完善和優(yōu)化企業(yè)人事及行政管理制度；

10、完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦其它工作。

行政前臺(tái)文員崗位職責(zé)崗位名稱(chēng)行政前臺(tái)文員崗位編號(hào)所屬部門(mén)行政部直接上級(jí)行政人事專(zhuān)員崗位性質(zhì)崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)企業(yè)前臺(tái)接待工作。2、負(fù)責(zé)企業(yè)電話接轉(zhuǎn)、收發(fā)傳真、文檔復(fù)印等工作。3、負(fù)責(zé)各類(lèi)辦公文檔、商務(wù)文檔、協(xié)議協(xié)議錄入、排版、打印。4、日常文書(shū)、資料整理及其它通常行政事務(wù)。財(cái)務(wù)崗位職責(zé)崗位名稱(chēng)財(cái)務(wù)崗位編號(hào)所屬部門(mén)財(cái)務(wù)部直接上級(jí)總經(jīng)理崗位性質(zhì)崗位職責(zé)

1負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)日常組織、管理工作:

2負(fù)責(zé)制訂企業(yè)財(cái)務(wù)部組織架構(gòu)、部門(mén)職責(zé)及下屬職員工作職責(zé),并對(duì)其工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo);

3編制財(cái)務(wù)部月度、年度工作計(jì)劃、總結(jié)匯報(bào);

4制訂財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部管理規(guī)章制度;

5負(fù)責(zé)組織企業(yè)日常財(cái)務(wù)核實(shí)、決算工作:

6組織進(jìn)行日常財(cái)務(wù)核實(shí)、年底會(huì)計(jì)決算工作;

7負(fù)責(zé)組織企業(yè)財(cái)務(wù)分析工作;

8負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)稽核工作，審核記賬憑證、會(huì)計(jì)報(bào)表、財(cái)務(wù)匯報(bào);

9組織企業(yè)固定資產(chǎn)、庫(kù)存原材料、庫(kù)存現(xiàn)金等盤(pán)點(diǎn)工作;

10負(fù)責(zé)組織企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算工作:

11負(fù)責(zé)組織實(shí)施企業(yè)月度、年度資金收支、利潤(rùn)預(yù)算,監(jiān)督落實(shí)實(shí)施;

12負(fù)責(zé)組織企業(yè)月度、年度資金收支、利潤(rùn)預(yù)算分析匯報(bào);

13負(fù)責(zé)組織本部門(mén)財(cái)務(wù)預(yù)算編制、審核、分析工作;

14負(fù)責(zé)組織制訂企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度:

15負(fù)責(zé)組織制訂財(cái)務(wù)預(yù)算管理制度,并監(jiān)督實(shí)施;

16負(fù)責(zé)組織制訂財(cái)務(wù)核實(shí)、管理制度,并監(jiān)督實(shí)施;

17負(fù)責(zé)組織制訂成本費(fèi)用管理制度,并監(jiān)督實(shí)施;

18負(fù)責(zé)企業(yè)資金管理:

19制訂企業(yè)資金調(diào)動(dòng)計(jì)劃;

20負(fù)責(zé)組織制訂、落實(shí)企業(yè)信貸計(jì)劃;

21組織進(jìn)行財(cái)稅、金融政策研究,對(duì)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決議提供財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)意見(jiàn);

22負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)、稅務(wù)、集團(tuán)各企業(yè)財(cái)務(wù)部等部門(mén)關(guān)系:

23服從上級(jí)交辦臨時(shí)性工作。出納崗位職責(zé)崗位名稱(chēng)出納崗位編號(hào)所屬部門(mén)財(cái)務(wù)部直接上級(jí)財(cái)務(wù)崗位性質(zhì)崗位職責(zé)1.出納員負(fù)責(zé)現(xiàn)金、支票、發(fā)票保管工作,要做到收有統(tǒng)計(jì),支有簽字。

2.現(xiàn)金業(yè)務(wù)要嚴(yán)格根據(jù)財(cái)務(wù)制度和商場(chǎng)制訂現(xiàn)金管理制度所要求辦理。對(duì)現(xiàn)金收、支原始憑證認(rèn)真稽核,不符合要求有權(quán)拒付。

3.現(xiàn)金要日清月結(jié),按日逐筆統(tǒng)計(jì)現(xiàn)金日志帳,并按日查對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金,做到統(tǒng)計(jì)立即、正確、無(wú)誤。

4.支票簽發(fā)要嚴(yán)格實(shí)施銀行支票管理制度,不得簽逾期支票、空頭支票。對(duì)簽發(fā)支票必需填寫(xiě)用途、限額,除特殊情況需填寫(xiě)收款人。應(yīng)定時(shí)監(jiān)督支票收回情況。

5.辦理其它銀行業(yè)務(wù)要查對(duì)發(fā)票金額是否正確、正確,并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后簽發(fā),不得隨意辦理匯款。

6.收付現(xiàn)金雙方必需當(dāng)面點(diǎn)清,預(yù)防發(fā)生差錯(cuò)。

7.對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金要嚴(yán)格按限額留用,不得肆意超出限額。妥善保管現(xiàn)金、支票、發(fā)票,不得丟失。

8.杜絕白條抵庫(kù),發(fā)覺(jué)問(wèn)題立即匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

9.按期和銀行對(duì)帳,按月編制銀行存款余額調(diào)整表,隨時(shí)處理未達(dá)帳項(xiàng)。

10.對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交和其它事務(wù)按要求辦理。會(huì)計(jì)崗位職責(zé)崗位名稱(chēng)會(huì)計(jì)崗位編號(hào)所屬部門(mén)財(cái)務(wù)部直接上級(jí)財(cái)務(wù)崗位性質(zhì)崗位職責(zé)1.按國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度要求設(shè)置會(huì)計(jì)科目。2.即使確定銷(xiāo)售收入,正確計(jì)算增值稅、銷(xiāo)項(xiàng)稅額。

3.劃清費(fèi)用開(kāi)支范圍及營(yíng)業(yè)內(nèi)外收入。

4.認(rèn)真計(jì)算財(cái)務(wù)結(jié)果及多種稅金。

5.按財(cái)務(wù)制度要求正確核實(shí)利潤(rùn)分配。

6.按期繳納多種稅款。

7.債權(quán)、債務(wù)立即登記、立即查清、按月做好財(cái)務(wù)情況分