衛(wèi)浴品牌市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

高斯衛(wèi)浴2012年市場(chǎng)計(jì)劃高斯（coso）中國(guó)營(yíng)銷管理中心目錄12012年度市場(chǎng)推廣32012各項(xiàng)市場(chǎng)政策42012年整體市場(chǎng)分析2012年度店面建設(shè)22012年市場(chǎng)整體狀況分析

作為后樓市嚴(yán)控下的2012年市場(chǎng)，樓市的后續(xù)產(chǎn)業(yè)將受到一定的影響，衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，行業(yè)洗牌出現(xiàn)了較為明顯的征兆

多銷售手段模式已經(jīng)成形，零售單一銷售模式將受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，并定將淘汰。二三線市場(chǎng)消費(fèi)能力增加，給高檔品牌渠道下沉帶來(lái)機(jī)遇，同時(shí)也考驗(yàn)著各品牌下沉的滲透力一、衛(wèi)浴行業(yè)分析高斯品牌及產(chǎn)品市場(chǎng)分析S優(yōu)勢(shì)高斯品牌經(jīng)過(guò)幾年的推廣及沉

淀，有一定的品牌價(jià)值高斯產(chǎn)品的專業(yè)及個(gè)性化，得到

了市場(chǎng)及消費(fèi)者的認(rèn)可高斯品牌在高檔市場(chǎng)有一定

的占有率T威脅行業(yè)的模仿能力加強(qiáng)，高斯個(gè)性化品牌定位優(yōu)勢(shì)受到?jīng)_擊浴室柜適應(yīng)市場(chǎng)能力弱，改善不力將會(huì)對(duì)品牌造成硬傷產(chǎn)品細(xì)節(jié)亟待改善，

O機(jī)會(huì)標(biāo)桿市場(chǎng)已初步建立，品牌拓展具有一定的聯(lián)動(dòng)性電子商務(wù)平臺(tái)初步建立，為快速發(fā)展的在線銷售贏得了時(shí)間服務(wù)年的啟動(dòng)，迎合了消費(fèi)者的需求W：劣勢(shì)工程運(yùn)作能力差，相關(guān)產(chǎn)品及資質(zhì)不夠完善代理商的質(zhì)量不夠優(yōu)秀，多元化推廣有一定的障礙產(chǎn)品線不夠長(zhǎng)，渠道下沉能力較弱高斯衛(wèi)浴（一）店面建設(shè)：樣板多建，步步為營(yíng)。（二）活動(dòng)策劃：典范先行，復(fù)制推廣。（三）廣告宣傳：基地市場(chǎng)，試點(diǎn)重投。（四）產(chǎn)品推廣：分季推廣，生動(dòng)店面。（五）培訓(xùn)支持：內(nèi)外兼修，基地實(shí)踐。12012年度市場(chǎng)推廣32012各項(xiàng)市場(chǎng)政策42012年度店面建設(shè)22012整體市場(chǎng)分析店面建設(shè)思路門店裝飾標(biāo)準(zhǔn)化店務(wù)運(yùn)營(yíng)管理導(dǎo)購(gòu)銷售話術(shù)促銷活動(dòng)指導(dǎo)新產(chǎn)品上樣速度新產(chǎn)品上樣標(biāo)準(zhǔn)化新產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)公司年度大型促銷活動(dòng)各區(qū)域開業(yè)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)日常店面小活動(dòng)店務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化A、門店裝修升級(jí)

試水系統(tǒng)：

將重新改進(jìn)店內(nèi)試水，讓店內(nèi)試水更直觀的顯

示出水、節(jié)水等信息，突出試水科技含量，增

加流動(dòng)試水臺(tái)，促進(jìn)

活動(dòng)促銷和小區(qū)推廣，將

達(dá)到易拆裝，便運(yùn)輸原材料展示：現(xiàn)有原材料展示洽談桌將再延續(xù)，但要改善的

現(xiàn)有零

亂、高斯特點(diǎn)不突出，浴室柜展示：將浴室柜及龍頭系列集中展示，同時(shí)增加浴室

柜色板，軟裝飾：將重新升級(jí)門店軟裝飾物品將公司統(tǒng)一采購(gòu)，

統(tǒng)一配置，店務(wù)運(yùn)營(yíng)管理加強(qiáng)培訓(xùn)增加培訓(xùn)部門，將店長(zhǎng)及店員培訓(xùn)納入常規(guī)機(jī)制，并定時(shí)、定點(diǎn)組織培訓(xùn)，增加一線銷售人員的銷售本領(lǐng)規(guī)范價(jià)格體系規(guī)范服務(wù)建立高斯的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及平臺(tái)，把消費(fèi)者服務(wù)納入廠商共同服務(wù)內(nèi)容，并強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)“2012高斯服務(wù)年”建立高斯衛(wèi)浴終端價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)產(chǎn)品特性、區(qū)域、功能等進(jìn)行指導(dǎo)定價(jià)，緩解高斯品牌在消費(fèi)者心中好而貴的品牌形象（一）店面建設(shè)：樣板多建，步步為營(yíng)。東北山東河南陜西江西西北四川云、貴廣西從全國(guó)區(qū)域來(lái)看，店面形象建設(shè)已漸拉開差距，一些內(nèi)陸、西部省份店面競(jìng)爭(zhēng)力較低，同時(shí)整個(gè)斤斤行業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力也較低，核心在于龍頭品牌沒(méi)有發(fā)力。表中11個(gè)區(qū)域在店面建設(shè)上相對(duì)滯后，主要在省會(huì)城市、重點(diǎn)地級(jí)市方面市場(chǎng)深入開發(fā)相對(duì)緩慢，同時(shí)在店面設(shè)計(jì)資源配備服務(wù)上相對(duì)欠缺。解決方案：1、全省打造多個(gè)樣板店，以點(diǎn)帶面互動(dòng)學(xué)習(xí)、觀摩；2、樣板店在現(xiàn)有補(bǔ)貼基礎(chǔ)上提升20%（面積大于150）。3、店面設(shè)計(jì)力量加強(qiáng)，劃小工作區(qū)域，服務(wù)更精；區(qū)域樣板店建設(shè)（一）店面建設(shè)：樣板多建，步步為營(yíng)。區(qū)域2011區(qū)域形象店建設(shè)預(yù)期數(shù)量（根據(jù)實(shí)際情況，城市可調(diào)整）山東10個(gè)東北10個(gè)山西3個(gè)四川5個(gè)湖北4個(gè)江西4個(gè)廣西2個(gè)，河南2個(gè)安徽3個(gè)西北3個(gè)其它10個(gè)新品標(biāo)準(zhǔn)化展示效果評(píng)估：新品推廣加大新品信息傳播效率增強(qiáng)新品上樣提貨的推動(dòng)力提高新品終端推廣力2012年，我們?cè)谛缕吠茝V工作中著重強(qiáng)化對(duì)展示的標(biāo)準(zhǔn)化要求，從出樣展示的方案、應(yīng)用設(shè)計(jì)、出樣位置、新品說(shuō)明都給予明確的要求和參考的標(biāo)準(zhǔn)，特別是在每一個(gè)新店的出樣展示中，強(qiáng)化產(chǎn)品的配比和展示，從設(shè)計(jì)源頭上把控，并且通過(guò)大量的形象店實(shí)景照片來(lái)傳播標(biāo)準(zhǔn)化的展示亮點(diǎn)，有利于經(jīng)銷商快速接受。12012年度市場(chǎng)推廣32012各項(xiàng)市場(chǎng)政策42012年度店面建設(shè)22012整體市場(chǎng)分析1——3月4——5月3——6月6——8月9——10月11——12月階段劃分階段市場(chǎng)重點(diǎn)3.15促銷活動(dòng)五。一促銷活動(dòng)籌備高斯龍頭節(jié)十。一促銷活動(dòng)籌備上海展會(huì)各項(xiàng)工作元旦促銷二、2010年高斯市場(chǎng)計(jì)劃以公司支持的樣板市場(chǎng)促銷

全力招商以公司配合的新店開業(yè)促銷

占領(lǐng)市場(chǎng)以公司主導(dǎo)的常規(guī)假日促銷

拉升銷量以公司操作的高斯龍頭節(jié)促銷

提升品牌促銷活動(dòng)宗旨樣板市場(chǎng)促銷－－－全力招商沈陽(yáng)（5個(gè)）武漢（5個(gè)）昆明（4個(gè)）西安（3個(gè)）濟(jì)南（6個(gè)）2月10月11月12月1月3月4月5月6月7月9月8月年度統(tǒng)一大型促銷活動(dòng)規(guī)劃促銷活動(dòng)315促銷活動(dòng)51促銷活動(dòng)龍頭節(jié)促銷活動(dòng)國(guó)慶促銷活動(dòng)二十周年活動(dòng)樣板活動(dòng)廣東、湖南樣板廣告活動(dòng)5大區(qū)招商促銷活動(dòng)常規(guī)活動(dòng)全年50場(chǎng)活動(dòng)新年元旦活動(dòng)常規(guī)促銷－－－拉升銷量（三）廣告宣傳：基地市場(chǎng)，試點(diǎn)重投。高斯將在明年試點(diǎn)兩個(gè)省，集中代理商和公司雙重資源，集中投放廣告進(jìn)行促銷。媒體廣告：電視、報(bào)紙、，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)優(yōu)先，廣告為輔。（三）廣告宣傳：基地市場(chǎng)，試點(diǎn)重投。公司層面2月10月11月12月1月3月4月5月6月7月9月8月展會(huì)設(shè)計(jì)師類雜志雜志網(wǎng)絡(luò)行業(yè)網(wǎng)站：集成吊頂網(wǎng)常年頭條廣告，增加新聞、訪談?lì)愇恼铝浚瑸檎猩谭?wù)搜索引擎：優(yōu)化搜索結(jié)果，百度詞條編輯、百度知道、百度貼吧等，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)合作：推動(dòng)重點(diǎn)區(qū)域與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作發(fā)起網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)家居網(wǎng)站：新浪家居、搜狐家居、搜房家居重點(diǎn)新聞、專題類策劃投放網(wǎng)絡(luò)冠名：以品牌推廣為主題的欄目冠名，為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)及招商服務(wù)活動(dòng)內(nèi)容：組織代理商，聯(lián)合當(dāng)?shù)毓矆?chǎng)所，免費(fèi)更換活動(dòng)時(shí)間：4月－5月活動(dòng)形式：免費(fèi)更換活動(dòng)