銷售部主管年工作總結(jié)與工作進(jìn)展與安排

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銷售部主管年工作總結(jié)與工作進(jìn)展與安排1

作為銷售部管理者，首先要明確職責(zé)：

我對銷售職責(zé)理解：

1：依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)那么，全面計(jì)劃和安排本部門工作，管理好本部門與其它部門合作關(guān)系，主持制定銷售策略及政策，幫助業(yè)務(wù)拓展客戶2.評定部門內(nèi)部工作人員的技能及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配安排！

對部門工作過程，效益和業(yè)績進(jìn)行分析，服務(wù)，評估，激勵，并不斷改進(jìn)和提升，隨著行情近段時間，銷售部在經(jīng)受了一個困難的翻身中，在上級領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下中，縮小人員，減削開支，現(xiàn)將近幾個月來，我對銷售部階段工作所取的成果不好，所存在的問題，作一簡約的總結(jié)：并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法：以下是一組數(shù)據(jù)：10月到現(xiàn)在共銷售：3233640元，銷售量下降：40%，新客戶一個月平均有兩個！這兩個數(shù)據(jù)說明：業(yè)績下降，問題是存在的，總體是朝著預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

在新的一年里計(jì)劃：

1：培育并建立一支熟識市場動作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)，目前銷售部帶前臺3人，初到公司時，對流程與運(yùn)作不熟識，經(jīng)過部門多次實(shí)際培訓(xùn)工作歷練后，各崗位其人所職，對銷售人員，銷售部門按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行層級劃分。共分為銷售代表和跟單人員，各層次之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能實(shí)時防止出貨及服務(wù)問題

2．團(tuán)隊(duì)凝集的加強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)技能提高：找有技能的新業(yè)務(wù)員，隨著公司市場調(diào)查開展工作，由生疏變成熟識，緊密協(xié)作，同甘共苦，隨著公司的進(jìn)展共同成長，我們都是來自各個地方，到公司來有小思想，小意識是存在的，但是隨著漸漸溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識也漸漸消退，大家共識一個目標(biāo)：心我所能，讓公司強(qiáng)大起來！

3.敢于挑戰(zhàn)，大膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化，

現(xiàn)在做市場只能表達(dá)好難，在這樣的狀況下，銷售要下很大的功夫，銷售模式得改革，市場活動需要拉動，摸索一套開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，拓展市場，加大力度。

4.要不斷的總結(jié)

銷售要不斷總結(jié)問題，提高自己的技能，做到事事都要有一個標(biāo)準(zhǔn)，事事要有一個計(jì)劃與目標(biāo)，實(shí)時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊敬業(yè)務(wù)員的看法，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高工作效益！

按時匯報工作，銷售要實(shí)時的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，規(guī)劃和協(xié)調(diào)

5.分析市場，做到開發(fā)新客戶上一個臺階，隨著老客戶越來越多狀況下維護(hù)不過來的狀況下，要怎么采用措施，一個市場，想到達(dá)到一個預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立平臺是很重要，只要該網(wǎng)絡(luò)還沒有抱負(fù)化布局，就肯定要有一個完整網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶！

6目標(biāo)達(dá)標(biāo)率的提高：這幾個月，沒有一個月能完成我心里所定的目標(biāo)，首先是我的失職，以后在制定銷售目標(biāo)的時候，肯定會和大家我溝通，聚集合在一起分析市場和行情！

7.全心投入銷售工作中，不斷鼓舞銷售人員的心態(tài)，市場競爭結(jié)果好壞相當(dāng)于一部分因素在于我們們的悟性和主觀力，看你怎么去作戰(zhàn)，心里預(yù)備好了隨時隨地迎接這戰(zhàn)役，沒有打不勝的戰(zhàn)役，我們經(jīng)受市場磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，盼望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多經(jīng)銷商經(jīng)營我們的產(chǎn)品，另外還達(dá)到各個地方能被我們產(chǎn)品所吸引，達(dá)到做產(chǎn)品做市場的流通渠道，我堅(jiān)決相信有一天會實(shí)現(xiàn)！

銷售部主管年工作總結(jié)與工作進(jìn)展與安排2

作為銷售部管理者，首先要明確職責(zé)：我對銷售職責(zé)理解：1：依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)那么，全面計(jì)劃和安排本部門工作，管理好本部門與其它部門合作關(guān)系，主持制定銷售策略及政策，幫助業(yè)務(wù)拓展客戶2.評定部門內(nèi)部工作人員的技能及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配安排！

對部門工作過程，效益和業(yè)績進(jìn)行分析，服務(wù)，評估，激勵，并不斷改進(jìn)和提升，隨著行情近段時間，銷售部在經(jīng)受了一個困難的翻身中，在上級領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下中，縮小人員，減削開支，現(xiàn)將近幾個月來，我對銷售部階段工作所取的`成果不好，所存在的問題，作一簡約的總結(jié)：并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法：以下是一組數(shù)據(jù)：10月到現(xiàn)在共銷售：3233640元，銷售量下降：40%，新客戶一個月平均有兩個！這兩個數(shù)據(jù)說明：業(yè)績下降，問題是存在的，總體是朝著預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

在新的一年里計(jì)劃：

1：培育并建立一支熟識市場動作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)，

目前銷售部帶前臺3人，初到公司時，對流程與運(yùn)作不熟識，經(jīng)過部門多次實(shí)際培訓(xùn)工作歷練后，各崗位其人所職，對銷售人員，銷售部門按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行層級劃分。共分為銷售代表和跟單人員，各層次之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能實(shí)時防止出貨及服務(wù)問題

2．團(tuán)隊(duì)凝集的加強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)技能提高：

找有技能的新業(yè)務(wù)員，隨著公司市場調(diào)查開展工作，由生疏變成熟識，緊密協(xié)作，同甘共苦，隨著公司的進(jìn)展共同成長，我們都是來自各個地方，到公司來有小思想，小意識是存在的，但是隨著漸漸溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識也漸漸消退，大家共識一個目標(biāo)：心我所能，讓公司強(qiáng)大起來！

3.敢于挑戰(zhàn)，大膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化，

現(xiàn)在做市場只能表達(dá)好難，在這樣的狀況下，銷售要下很大的功夫，銷售模式得改革，市場活動需要拉動，摸索一套開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，拓展市場，加大力度。

4.要不斷的總結(jié)

銷售要不斷總結(jié)問題，提高自己的技能，做到事事都要有一個標(biāo)準(zhǔn)，事事要有一個計(jì)劃與目標(biāo)，實(shí)時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊敬業(yè)務(wù)員的看法，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高工作效益！

按時匯報工作，銷售要實(shí)時的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，規(guī)劃和協(xié)調(diào)

5.分析市場，做到開發(fā)新客戶上一個臺階，

隨著老客戶越來越多狀況下維護(hù)不過來的狀況下，要怎么采用措施，一個市場，想到達(dá)到一個預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立平臺是很重要，只要該網(wǎng)絡(luò)還沒有抱負(fù)化布局，就肯定要有一個完整網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶！

6目標(biāo)達(dá)標(biāo)率的提高：

這幾個月，沒有一個月能完成我心里所定的目標(biāo)，首先是我的失職，以后在制定銷售目標(biāo)的時候，肯定會和大家我溝通，聚集合在一起分析市場和行情！

7.全心投入銷售工作中，不斷鼓舞銷售人員的心態(tài)，

市場競爭結(jié)果好壞相當(dāng)于一部分因素在于我們們的悟性和主觀力，看你怎么