2021年房地產(chǎn)營銷管理形成性考核冊答案

【房地產(chǎn)營銷管理】形成性考核冊答案電大天堂【房地產(chǎn)營銷管理】形考作業(yè)一答案：（第一章～第二章）一、填空題1、在市場營銷學(xué)里，“市場”只是需求一方，指某種商品現(xiàn)實(shí)購買者和潛在購買者需求總和。2、在西方國家工商公司營銷觀念中，先后浮現(xiàn)了五種公司營銷觀念，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念。3、市場營銷組合基本要素是產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷，簡稱4Ps。4、房地產(chǎn)營銷管理是房地產(chǎn)公司對市場營銷活動所進(jìn)行分析、籌劃、實(shí)行與控制過程。其核心是在公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃指引下，擬定房地產(chǎn)市場營銷觀念和制定房地產(chǎn)市場營銷職能戰(zhàn)略。5、公司營銷戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略重要構(gòu)成某些，它是在公司戰(zhàn)略指引下，在內(nèi)部優(yōu)勢劣勢分析和外部環(huán)境機(jī)遇與威脅分析基本上制定公司在市場營銷方面謀略。6、普通地講，房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃涉及五個(gè)重要內(nèi)容：擬定公司使命、擬定公司目的、制定業(yè)務(wù)投資籌劃、制定公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、戰(zhàn)略評價(jià)與抉擇。7、密集性成長戰(zhàn)略是指公司通過當(dāng)前產(chǎn)品市場滲入市場開發(fā)以及產(chǎn)品開發(fā)三種方略方式求得成長發(fā)展戰(zhàn)略。8、根據(jù)在行業(yè)價(jià)值鏈體系中公司業(yè)務(wù)跨越階段和在價(jià)值鏈體系同一環(huán)節(jié)上產(chǎn)生各種公司聯(lián)合，可以把一體化戰(zhàn)略分為垂直一體化和水平一優(yōu)化，垂直一體化又分為后向一體化和前身一體化。9、多角化成長戰(zhàn)略涉及了如下三種詳細(xì)戰(zhàn)略：同心多角化、水平多角化、集團(tuán)多角化。10、慣用戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分類和評價(jià)辦法是知名美國波士頓征詢集團(tuán)辦法和通用電氣公司辦法。二、單項(xiàng)選取題1、（B）以為公司只要致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，就一定能暢銷和獲利。A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念2、從市場營銷學(xué)角度來理解，市場是指（C）。A.買賣雙方進(jìn)行商品互換場合B.買賣之間商品互換關(guān)系總和C.某種商品需求總和D.以商品互換為內(nèi)容經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式3、市場營銷觀念中心是（B）。A.以產(chǎn)定銷B.發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品D.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來產(chǎn)品4、由于房地產(chǎn)不可移動性，房地產(chǎn)市場具備（A）特點(diǎn)。A.區(qū)域性B.時(shí)間性C.空間性D.流動性5、房地產(chǎn)公司市場營銷觀念應(yīng)當(dāng)以（B）為出發(fā)點(diǎn)。A.推銷技巧B.顧客滿意度C.賺錢能力D.產(chǎn)品特色6、房地產(chǎn)市場營銷管理過程控制強(qiáng)調(diào)（C）。A.方略性B.籌劃性C.整體性D.原則性7、（B）是指以公司既有產(chǎn)品在既有市場上擴(kuò)大銷量方略方式。A.市場促銷B.市場滲入C.市場開發(fā)D.產(chǎn)品開發(fā)8、某建筑公司收購了一家建材廠，這屬于（B）。A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.縱向一體化9、某建筑公司兼并了某房地產(chǎn)代理公司，這屬于（A）。A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.縱向一體化10、某開發(fā)商運(yùn)用公司原有技術(shù)、特長、經(jīng)驗(yàn)來發(fā)展新居地產(chǎn)產(chǎn)品，以增長公司產(chǎn)品品種和種類。這家公司采用是（A）。A.同心多角化B.水平多角化C.集團(tuán)多角化D.平行多角化11、某房地產(chǎn)公司籌劃維持其經(jīng)營范疇和目的不變，每年以大體相似水平提高本公司銷售量和利潤額。它采用是（D）公司戰(zhàn)略方案。A.定位戰(zhàn)略B.成長戰(zhàn)略C.緊縮戰(zhàn)略D.穩(wěn)定戰(zhàn)略12、某戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位銷售增長率和市場占有率均為低水平，為“雙低”產(chǎn)品群。這種產(chǎn)品群屬于（D）類產(chǎn)品。A.“問題(?)”B.“明星(★)”C.“金牛($)”D.“瘦狗(D)”13、金牛類產(chǎn)品(CashCows)。又稱厚利產(chǎn)品，它是指處在低增長率、高市場占有率象限內(nèi)產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期?？刹捎茫ǎ?zhàn)略。A.發(fā)展戰(zhàn)略B.收獲戰(zhàn)略C.選取性投資戰(zhàn)略D.撤退戰(zhàn)略三、多項(xiàng)選取題1、以消費(fèi)者為中心，4CS理論構(gòu)成涉及（BCDE）。A.價(jià)格B.成本C.以便D.溝通E.需求2、系統(tǒng)化營銷管理過程包括（ABCD）。A.營銷籌劃B.營銷組織C.營銷實(shí)行D.營銷控制E.營銷調(diào)研3、房地產(chǎn)市場與普通消費(fèi)品市場比較有如下某些特性（ABCD）。A.權(quán)益交易市場B.地區(qū)性強(qiáng)C.專業(yè)化限度高D.競爭不充分E.不可移動性4、密集性成長戰(zhàn)略是指公司通過當(dāng)前產(chǎn)品（BCD）三種方略方式求得成長發(fā)展戰(zhàn)略。A.市場促銷B.市場滲入C.市場開發(fā)D.產(chǎn)品開發(fā)5、多角化成長戰(zhàn)略涉及了如下哪三種詳細(xì)戰(zhàn)略？（ABC）A.同心多角化B.水平多角化C.集團(tuán)多角化D.平行多角化6、公司戰(zhàn)略方案種類涉及：（ABCD）A.穩(wěn)定戰(zhàn)略B.成長戰(zhàn)略C.緊縮戰(zhàn)略D.定位戰(zhàn)略四、簡答題簡述房地產(chǎn)營銷管理含義與內(nèi)容答：房地產(chǎn)營銷管理是房地產(chǎn)公司對市場營銷活動所進(jìn)行分析，籌劃實(shí)行與控制過程，其核心是在公司總體站略規(guī)劃指引下，擬定房地產(chǎn)市場營銷觀念和制定房地產(chǎn)市場營銷職能戰(zhàn)略，重要內(nèi)容涉及三個(gè)方面：公司站略規(guī)劃與營銷職能戰(zhàn)略制定營銷管理過程控制營銷管理活動實(shí)行如何理解公司戰(zhàn)略規(guī)劃重要性答：a。公司站略規(guī)劃是公司生存發(fā)展出發(fā)點(diǎn)。b.公司站略規(guī)劃有助于增強(qiáng)公司應(yīng)變能力c.公司站略規(guī)劃有助于發(fā)揮公司相對優(yōu)勢d.公司站略規(guī)劃有助于提高公司經(jīng)營管理能力e．公司站略規(guī)劃有助于增長公司利潤請簡述房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃重要環(huán)節(jié)答：房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃重要環(huán)節(jié)有：a.明確公司使命b擬定公司目的c.公司業(yè)務(wù)投資組合d.制定公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略e.戰(zhàn)略評價(jià)與抉擇試簡述房地產(chǎn)公司營銷過程重要程序答：房地產(chǎn)公司營銷過程重要程序有：a.分析市場機(jī)會b.研究和選取目的市場c.市場定位d.制定市場營銷組合e.安排公司營銷預(yù)算五、應(yīng)用題某房地產(chǎn)開發(fā)公司有三個(gè)業(yè)務(wù)單位，三個(gè)單位關(guān)于資料如下。試依照資料，用波士敦矩陣法對甲、乙、丙三個(gè)單位進(jìn)行評價(jià)，并分別提出對三個(gè)單位戰(zhàn)略方案．單位銷售增長律銷售額（萬元）同行業(yè)最大競爭者銷售額(萬元)甲22160320乙123010丙8603020%①甲20丙10x1x0.1x相對市場占有率由圖可知：甲是問題類產(chǎn)品，對問題產(chǎn)品應(yīng)采用選取性投資戰(zhàn)略。一方面擬定對該象限中那些通過會成為明星產(chǎn)品，進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星產(chǎn)品”。乙是明星產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)對廣大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場機(jī)會，以長遠(yuǎn)利益為目的，提高市場占有率和競爭地位。丙是金牛類產(chǎn)品，對于這一象限中大多數(shù)產(chǎn)品，市場占有率下跌已成不可限擋之勢，因而，收獲戰(zhàn)略，即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。依照矩陣圖設(shè)立原則，現(xiàn)已知銷售增長率，甲，乙，丙分別是22%，12%，8%。市場占有率分別是：甲=160/320Ⅹ100%=50%。乙=30/10Ⅹ100%=300%。丙=60/30Ⅹ100%=200%按此分別填入象限。得知甲是問題產(chǎn)品，乙是明星產(chǎn)品，丙是金牛產(chǎn)品。【房地產(chǎn)營銷管理】形考作業(yè)二答案：（第三章～第六章）一、填空題1.房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境重要涉及宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩方面構(gòu)成要素。2普通來說，與房地產(chǎn)關(guān)于政策重要有財(cái)政政策、貨幣政策、土地政策、產(chǎn)業(yè)政策、住房政策、房地產(chǎn)開發(fā)政策、戶籍政策。3房地產(chǎn)公司應(yīng)分析、研究和理解社會文化環(huán)境，可以從教誨狀況、宗教信奉、價(jià)值觀念、消費(fèi)習(xí)俗、審美觀念等方面入手。4房地產(chǎn)市場營銷顧客劃分為消費(fèi)者市場、投資者市場、生產(chǎn)者市場以及政府市場四類。5市場營銷環(huán)境分析慣用辦法為SWOT法，它是指對優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅幾方面分析。6調(diào)查問卷構(gòu)造普通由開頭、正文、結(jié)尾_三個(gè)某些構(gòu)成。7市場預(yù)測可分為宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測和微觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測。8房地產(chǎn)市場預(yù)測辦法可歸納為定性預(yù)測與定量預(yù)測兩大類。9定性預(yù)測辦法慣用有專家評估預(yù)測法、情景預(yù)測法、主觀概率法、類比預(yù)測法等10預(yù)測對象時(shí)間序列反映出近期變化對預(yù)測值有較大影響時(shí)，應(yīng)采用加權(quán)移動平均法使預(yù)測值更為精確11影響消費(fèi)者購買行為經(jīng)濟(jì)因素重要是指購買力。12需要層次論是美國心理學(xué)家馬斯洛提出。她將人需要分為五個(gè)層次，即生理需要、社交需要、安全需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要。13依照消費(fèi)者購買行為不同態(tài)度劃分，可以有如下幾種類型：習(xí)慣型、理智型、經(jīng)濟(jì)型、沖動型和疑慮型。14消費(fèi)者購買決策過程可以分為五個(gè)持續(xù)環(huán)節(jié)，即結(jié)識需要、收集信息、分析評價(jià)、購買決策和購后感受。15消費(fèi)者心理過程涉及結(jié)識過程、情感過程和意志過程等三方面。二、單項(xiàng)選取題1.分析研究營銷環(huán)境能協(xié)助公司避開或減輕不利于公司發(fā)展（B）。A.機(jī)會B.威脅C.破產(chǎn)D.打擊2科技環(huán)境是指科學(xué)技術(shù)對公司（C）活動帶來或也許帶來影響。A.生產(chǎn)B.推銷C.營銷D.財(cái)務(wù)3.財(cái)政收入政策指在財(cái)政收入方面，政府作為房地產(chǎn)市場監(jiān)督者，通過調(diào)節(jié)（A），影響市場參加者總量和構(gòu)造，進(jìn)而調(diào)節(jié)房地產(chǎn)市場構(gòu)造和供求狀況。A.稅率B.價(jià)格C.成本D.利率4貨幣政策對房地產(chǎn)市場調(diào)節(jié)重要通過調(diào)節(jié)（D）以及房地產(chǎn)抵押貸款政策等手段，來控制銀行對房地產(chǎn)業(yè)信貸投向和信貸規(guī)模。A.稅率B.價(jià)格C.成本D.利率5恩格爾定律表白：在一定條件下，當(dāng)家庭個(gè)人收入增長時(shí)，收入中用于食物開支某些增長速度與用于教誨、住房、醫(yī)療等方面開支增長速度相比，（C）。A.后者不大于前者B.兩者成正比C.前者不大于后者D.兩者成反比6（B）是指公司管理人員與職工共同擁有一系列思想觀念和公司管理風(fēng)貌，涉及價(jià)值原則、經(jīng)營哲學(xué)、管理制度、思想教誨、行為準(zhǔn)則、典禮典禮以及公司形象等。A.公司形象B.公司文化C.公司組織構(gòu)造D.公司功能7、普通狀況下，公司在進(jìn)行比較大規(guī)模市場調(diào)查活動或者方向不明市場調(diào)查活動前，都應(yīng)當(dāng)一方面進(jìn)行（B）。A.描述性調(diào)查B.摸索性調(diào)查C.因果性調(diào)查D.預(yù)測性調(diào)查8、（D）是進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓和其她經(jīng)營性決策時(shí)，必要進(jìn)行市場調(diào)查活動。A.描述性調(diào)查B.摸索性調(diào)查C.因果性調(diào)查D.預(yù)測性調(diào)查9、長期預(yù)測是指為期（B）市場預(yù)測。A.四年或四年以上B.五年或五年以上C.六年或六年以上D.十年或十年以上10、中期預(yù)測是指預(yù)測期在（B）市場預(yù)測。A.一年以上、三年如下B.一年以上、五年如下C.二年以上、四年如下D.二年以上、六年如下三、多項(xiàng)選取題1.宏觀營銷環(huán)境重要內(nèi)容涉及（ABDEF）環(huán)境。A.政策B.經(jīng)濟(jì)C.文化D.科技E、人口F、自然2.政府可以采用（ACD）等幾種方式出讓土地。A.合同B.分派C.招標(biāo)D.公開拍賣3.對于競爭對手研究，重要集中于（ABCD）幾種方面進(jìn)行。A.鑒定競爭者目的B.辨認(rèn)競爭者戰(zhàn)略C.評估競爭者優(yōu)勢與劣勢D.評估競爭者反映模式E、判斷市場需求及構(gòu)造變化趨勢4.分析市場機(jī)會辦法有（ACDE）。A.聘任專業(yè)人員進(jìn)行市場機(jī)會分析B.最大范疇地收集意見和建議C.采用房地產(chǎn)公司威脅分析矩陣D.建立完善地市場信息系統(tǒng)E、SWOT分析法5、房地產(chǎn)市場調(diào)查重要內(nèi)容涉及（ABCDE）A.市場環(huán)境研究B.市場需求研究C.消費(fèi)者研究D.價(jià)格研究E.產(chǎn)品研究6、按市場調(diào)查目來劃分，市場調(diào)查可分為：（BC）A.全面調(diào)查B.描述性調(diào)查C.因果性調(diào)查D.重點(diǎn)調(diào)查7按獲得信息資料所采用品體辦法來劃分，市場調(diào)查可以分為：（AC）A.直接調(diào)查法B.重點(diǎn)調(diào)查Ｃ.間接調(diào)查法Ｄ.全面調(diào)查8、在房地產(chǎn)市場預(yù)測中，比較慣用類比預(yù)測法重要有：（ABC）A.產(chǎn)品類比法B.地區(qū)類比法C.國際類比法D.價(jià)格類比法9.從消費(fèi)者心理角度分析，消費(fèi)者購買行為重要受（ACD）。A.需要和動機(jī)B.消費(fèi)者收入水平C.知覺D.情緒和情感10.房地產(chǎn)消費(fèi)需求特性，概括起來重要有如下幾種方面(ABCDE)。A.多樣性B.層次性和發(fā)展性C.雙重性D.綜合性E.可代替性與聯(lián)系性四、簡樸題房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境重要內(nèi)容涉及哪些答：房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境重要內(nèi)容有：宏觀環(huán)境a.政策環(huán)境b.經(jīng)濟(jì)環(huán)境c.人口環(huán)境d.社會與文化環(huán)境e.科技環(huán)境f.自然環(huán)境二．微觀環(huán)境a.購房者分析b.競爭者分析c.上下游公司d.公眾e.公司內(nèi)部環(huán)境簡述房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析重要辦法答：房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析重要辦法有：市場機(jī)會分析房地產(chǎn)公司環(huán)境威脅分析房地產(chǎn)公司內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢/劣勢分析）試述房地產(chǎn)市場營銷調(diào)查重要程序答：房地產(chǎn)市場營銷調(diào)查重要程序分為：a.調(diào)查準(zhǔn)備階段涉及擬定調(diào)查目的，初步狀況分析b.正式調(diào)查階段涉及擬定資料來源，擬定調(diào)查辦法，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，抽樣設(shè)計(jì)，實(shí)地調(diào)查c.提交調(diào)查報(bào)告階段涉及資料整頓與分析，調(diào)查報(bào)告準(zhǔn)備與提出d.跟蹤調(diào)查階段試闡明定性預(yù)測與定量預(yù)測區(qū)別答：定性預(yù)測又稱判斷預(yù)測，是指重要用理論分析和人們直覺經(jīng)驗(yàn)，主觀判斷對房地產(chǎn)市場將來發(fā)展前景做出預(yù)計(jì)。定性預(yù)測大多采用調(diào)查研究，主觀判斷等方式來進(jìn)行。定量預(yù)測也稱記錄預(yù)測是指依照關(guān)于記錄樣本資料為根據(jù)，運(yùn)用已掌握調(diào)查資料和市場信息，運(yùn)用概率與數(shù)理記錄辦法，對將來一定期期內(nèi)房地產(chǎn)市場也許達(dá)到數(shù)量和數(shù)量關(guān)系作出預(yù)測。定量預(yù)測不但規(guī)定對房地產(chǎn)市場將來發(fā)展?fàn)顩r作出方向闡明，并且規(guī)定提供其變動大小得數(shù)值.簡述營銷消費(fèi)者購買行為外部因素重要內(nèi)容答：影響消費(fèi)者購買行為外部因素重要內(nèi)容有：一．社會文化因素涉及社會階層、有關(guān)群體、家庭狀況、文化狀況二．經(jīng)濟(jì)因素涉及消費(fèi)者收入狀況，消費(fèi)者支出模式，消費(fèi)信貸居民儲蓄房地產(chǎn)市場細(xì)分具備哪些作用？答：房地產(chǎn)市場細(xì)分作用：有助于房地產(chǎn)公司分析，發(fā)現(xiàn)新市場機(jī)會有助于中小房地產(chǎn)公司開發(fā)市場有助于公司集中使用資源，避免分散力量，提高公司競爭力從而獲得最大經(jīng)濟(jì)效益有助于調(diào)節(jié)公司市場營銷方略簡述房地產(chǎn)目的市場選取程序答：房地產(chǎn)目的市場選取程序:a.市場調(diào)研及市場細(xì)分b.細(xì)分市場分析與評估涉及有效性評估，可行性分析c.目的市場選取五、簡答題以我市為例，分析房地產(chǎn)營銷宏觀環(huán)境對房地產(chǎn)公司影響。答：房地產(chǎn)營銷宏觀環(huán)境對房地產(chǎn)公司影響涉及：政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口環(huán)境、社會與文化環(huán)境、科技環(huán)境及自然環(huán)境六個(gè)方面。由于廣州軸線移，此舉必然會給房地產(chǎn)公司帶來影響。例如：新機(jī)場搬遷，這將直接影響白云，花都兩去樓市格局，新機(jī)場投入運(yùn)營之后對花都樓市供求以及樓價(jià)有實(shí)際促動意義，并且白云區(qū)在白云機(jī)場搬遷后不但將興起白云新城且樓市向北發(fā)展將得到支撐，亦因而白云打道北大盤云集，正放映此趨勢，又如大學(xué)城投入使用是廣州南站規(guī)劃中重要節(jié)點(diǎn)，促動規(guī)劃中大學(xué)城圈建設(shè)加速，受此因素影響涉及海珠小洲，番禺洛溪島以及華南板塊樓市。某房地產(chǎn)開發(fā)器樂欲在我市投資開發(fā)一大型商住區(qū)，請你為其進(jìn)行市場調(diào)查，并提交一份市場調(diào)查報(bào)告。答：某房地產(chǎn)開發(fā)器樂石牌東商業(yè)圈市場：調(diào)查天河區(qū)是廣州市新興商業(yè)區(qū)，與北京路，上下九形成三足鼎立形勢，石牌東作為天河區(qū)商業(yè)圈重要構(gòu)成某些，其發(fā)展?jié)摿Σ豢傻凸馈，F(xiàn)時(shí)天河區(qū)有兩大商業(yè)構(gòu)造區(qū)域，其儀是集購物、娛樂、飲食于一體全方位大型商場，簡稱MALL，這種業(yè)態(tài)構(gòu)造以天河城，正佳廣場，宏城廣場為核心體育東商業(yè)圈；而另一種是自發(fā)形成，但類型齊全街鋪形成商業(yè)構(gòu)造，這種業(yè)態(tài)構(gòu)造集中在崗頂、石牌東等地段，專業(yè)市場類型商場備受追棒。1）、人氣旺：崗頂、石牌路段每天均有很大人流量，附近車站總擠滿了人，就天橋也保持了100人/分鐘人流，而石牌東商業(yè)街每分鐘至少人流量60人左右，繁華限度可以略見一斑。2）、附近居民消費(fèi)力極強(qiáng)：周邊高檔住宅、居住著眾多白領(lǐng)一族，天河政府機(jī)關(guān)就在崗頂電腦城旁。3）、附近師大、暨大學(xué)生和教師也是商業(yè)街重要支撐力量之一。4）、大商家?guī)由虡I(yè)發(fā)展，商業(yè)環(huán)境成熟。5）、商業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，石牌東700米商業(yè)街內(nèi)約有200多間臨街鋪面，其中最多是飲食娛樂、湘菜、潮洲菜，日本壽司等各種風(fēng)味，各種檔次餐廳，淋足、按摩、美發(fā)美容招牌處處可見。在我市房地產(chǎn)項(xiàng)目中選取一種你以為成功或失敗項(xiàng)目，試分析其市場細(xì)粉及目的市場選取過程，提出其成功或失敗因素所在，并分析其將來應(yīng)采用對策。名雅花園市場定位車目的市場選取目的客戶選取1）、從目的客源來自區(qū)域進(jìn)行分析，項(xiàng)目買家重要由廣州市西線客戶，南海市買家面向港澳地區(qū)推廣與媒介運(yùn)用上也以此作為“雙打”目的。2）從年齡特性分析本項(xiàng)目買家年齡從中青年為主，年齡預(yù)計(jì)約在20-30歲范疇內(nèi)，30歲買家為主，她們工作時(shí)間約在8-左右，手頭積儲不算十分豐厚，但每月乃至每年收入多。3）從職業(yè)層次分析，南海市內(nèi)私營公司主，知名公司，機(jī)構(gòu)高檔員工，廣州等地區(qū)私營公司和合資公司白領(lǐng)一族，將是本項(xiàng)內(nèi)容主流。4）從收入層次分析，依照本項(xiàng)目占主導(dǎo)比例單元售價(jià)為26-30萬萬，按此售價(jià)估算，售價(jià)按揭，月供款額為1400元/月，客戶個(gè)人月收入約在3000元或者以上。5）從客戶購買住宅用途和社區(qū)住宅類型設(shè)立分析，客戶置業(yè)傾向大多以度假為主，工作，郊區(qū)度假“5+2”6）獲知層次：隨著項(xiàng)目社會知名提高，形象建立，口碑傳播，客戶從以往慣常大眾傳播體上結(jié)識，理解，購買本項(xiàng)目外，通過親朋朋友簡介，業(yè)主推薦而結(jié)識，購買客戶比例將大幅上升。形象支持點(diǎn)：1）、項(xiàng)目地處黃峙，素稱廣州市“中山九路”，交通以便，瞬時(shí)可到。從來在廣州人心中是大廣州概念一種構(gòu)成某些，處在廣州西線中心主線上。在廣州人心中，名雅花園是西線中心區(qū)域知名樓盤。2）名雅花園是南海市黃峙占地面積最大，總建筑面積最大樓盤，花園地處南海市中心地段，社區(qū)內(nèi)配套齊全，擁有“私家游艇會”“私家碼頭”“私家花園”“私家江堤”“私家巴士”“私家會所”其她樓盤不能相比硬件設(shè)施，依照市場分析客戶分析項(xiàng)目自身特點(diǎn)，名雅花園市場形象鎖定“廣州西線名盤—名雅花園”“南?！▓@—名雅花園”通過此案例分析，該樓盤重要消費(fèi)者為南海市原居民，廣州市西線客戶且買家還以中心為主，因此開發(fā)商運(yùn)用了市場密集型方略，選取以小戶為目的，通過對該項(xiàng)目購買家及市場分析研究，該項(xiàng)目代理商覺得本樓盤宜走中檔精品路線，中小戶型是該區(qū)適銷戶，該項(xiàng)目在代理商策劃下獲得較好銷售成績，將來應(yīng)抓住目的消費(fèi)者心態(tài)，各求直接消費(fèi)者心理，在銷售方略，廣資方略方面應(yīng)加強(qiáng)宣傳力度，吸引更多消費(fèi)者購買物業(yè)，并依照目的消費(fèi)群特性配護(hù)型特點(diǎn)。闡明并分析如下案例所使用細(xì)分原則。案例一：深圳萬科集團(tuán)在1997年擬定了房地產(chǎn)開發(fā)為其核心業(yè)務(wù)，通過認(rèn)真分析研究，該集團(tuán)將國內(nèi)防地產(chǎn)市場分為北部，東部、南部三大片區(qū)，并制定了通過深圳、北京、天津、上海這些核心都市房地產(chǎn)開發(fā)，以帶動周邊大中型都市房地產(chǎn)業(yè)務(wù)公司發(fā)戰(zhàn)略。案例二、香港鈞濠集團(tuán)以收入作為細(xì)分變量，將深圳房地產(chǎn)市場細(xì)分為高收入、中檔收入和低收入三個(gè)子市場，通過大量市場調(diào)研，科學(xué)分析并結(jié)合公司所擁有資源優(yōu)勢，該集團(tuán)選取了面廣量大低收入群體作為自由目的市場，并有針對性開發(fā)了德?；▓@項(xiàng)目。答：案例一：所使用細(xì)分原則是按地租細(xì)分市場，深圳萬科集團(tuán)按照消費(fèi)者所出地理位置，自然環(huán)境來細(xì)分市場，由于處在不同地理環(huán)境下消費(fèi)者對于同一類產(chǎn)品往往有所不同需求與偏好，她們對公司采用營銷方略與辦法會有不同反映。案例二：所使用細(xì)分原則是按人口變量細(xì)分市場收入作為細(xì)分市場收入作為細(xì)分時(shí)常市目的，鈞濠集團(tuán)通過大量市場調(diào)研最后選取面廣量最大第收入群體作為自己目的市場，是依照消費(fèi)者收入高低最后選取目的群體。南京棲霞建設(shè)股份公司是意見大型房地產(chǎn)開發(fā)公司，借助自身核心競爭能力，該公司開發(fā)了各種物業(yè)來滿足各種客戶群體需求，試問該公司目的市場選取是那種類型方略，并分析其利弊。答：1、該公司目的市場選取了市場整體化方略市場整體方略又稱為市場無差別方略，是以市場整體為服務(wù)對象，以一種產(chǎn)品，一種市場組合方略供應(yīng)所有顧客。市場無差別方略是建立市場合有顧客對某種新產(chǎn)品需求都大體相似基本上，在促銷，價(jià)格，渠道等方面無需求采用特殊方略。市場無差別方略甚至可用一種規(guī)格，同樣價(jià)格，統(tǒng)一包裝與商標(biāo)相似廣告產(chǎn)品進(jìn)入所有市場。市場整體化方略長處在于：一方面產(chǎn)品單一，易于實(shí)行大批量生產(chǎn)提高，生產(chǎn)效率，另一方面有助于年創(chuàng)名牌，提高產(chǎn)品名譽(yù)，再一方面可以簡化經(jīng)營方式，節(jié)約營銷費(fèi)用。這種方略也有一定局限性，如：單一產(chǎn)品難以滿足消費(fèi)者日益增長多樣化需要，不易明確目的市場，容易忽視有特定需要市場機(jī)會，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大，產(chǎn)品一旦滯銷轉(zhuǎn)產(chǎn)困難等。電大天堂【房地產(chǎn)營銷管理】形考作業(yè)三答案：（第七章～第十章）一、填空題1、房地產(chǎn)核心產(chǎn)品是人們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)基本功能和利益，是房地產(chǎn)產(chǎn)品最基本構(gòu)成。2、產(chǎn)品組合寬度是指公司有多少產(chǎn)品線，產(chǎn)品組合長度是指產(chǎn)品組合中包括總數(shù)。3、房地產(chǎn)新產(chǎn)品從技術(shù)更新限度上可分為全新產(chǎn)品，革新產(chǎn)品，改良產(chǎn)品，仿制產(chǎn)品四種類型4．產(chǎn)品生命周期普通可分為四個(gè)階段，即引入期，成長期，成熟期，衰退期。5、品牌是一種綜合體，它涉及品牌名稱，品牌商標(biāo)，商標(biāo)三個(gè)某些。6、房地產(chǎn)商品價(jià)格最高限度取決于市場需求及關(guān)于限制因素，而最低價(jià)格則取決于商品經(jīng)營成本費(fèi)用，即房地產(chǎn)商品價(jià)格下限。7、成本加成定價(jià)法涉及不同詳細(xì)種類，重要有成本加成定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法、目的利潤定價(jià)法。8、成本加成定價(jià)法計(jì)算公式是：單位房地產(chǎn)商品價(jià)格=單位房地產(chǎn)商品總成本×（1＋成本加成）1－稅金率。9、某房產(chǎn)商宣布，顧客購買房屋金額達(dá)到100萬元以上，予以九七折優(yōu)惠，這就是數(shù)量折扣，目是勉勵顧客增長購買量。10、價(jià)值感受定價(jià)法是依照房地產(chǎn)消費(fèi)者對房地產(chǎn)商品及其價(jià)值感受來定價(jià)一種定價(jià)辦法。11、從生產(chǎn)者角度分析，普通分銷渠道級數(shù)越高，生產(chǎn)商控制難度也越高。12、獨(dú)家分銷是最窄分銷推廣渠道，它普通合用于新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品及具備特殊性能和用途特殊品銷售。13、產(chǎn)品價(jià)值是指產(chǎn)品單位價(jià)值。普通而言，產(chǎn)品價(jià)值與其分銷渠道寬窄成反比例關(guān)系。14、房地產(chǎn)開發(fā)商在分銷渠道方略選取中，重要有二種渠道方略可供選取，即直接銷售渠道方略及間接銷售渠道方略。15、在房地產(chǎn)市場中，成功營銷渠道不但涉及第一營銷渠道還涉及了第二營銷渠道。16、推式方略重要使用人員推銷方式和針對中間商營業(yè)推廣方式；而拉式方略重要使用廣告方式和直接針對消費(fèi)者營業(yè)推廣方式。17、促銷實(shí)質(zhì)是一種告知說服和溝通活動18、廣告普通是由廣告主、廣告信息、廣告媒體和廣告接受人構(gòu)成19、房地產(chǎn)廣告效果評價(jià)普通可以分為兩類，即溝通效果和銷售效果。20、房地產(chǎn)營業(yè)推廣具備如下幾種方面特性：非持續(xù)性、形式多樣、即期效應(yīng)。二、單項(xiàng)選取題1、房地產(chǎn)開發(fā)首要因素是（A）A.項(xiàng)目位置擬定B.項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格C.項(xiàng)目配套設(shè)施D.項(xiàng)目物業(yè)管理2、具備相似功能而款式、規(guī)格、檔次不同一組產(chǎn)品稱為（B）A.產(chǎn)品種類B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品項(xiàng)目D.產(chǎn)品規(guī)格3、房地產(chǎn)公司增長同一類型但不同檔次、區(qū)位、規(guī)格產(chǎn)品開發(fā)與銷售，變化是（B）A.產(chǎn)品組合寬度B.產(chǎn)品組合深度C.產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)性D.產(chǎn)品組合長度4、產(chǎn)品生命周期中成熟期營銷目的應(yīng)當(dāng)是（B）。A.保持市場占有率B.提高市場占有率C.獲得最大市場占有率D.減少市場占有率5、迅速滲入方略是指以（A）推出新產(chǎn)品。A.低價(jià)格和高促銷投入B.低價(jià)格和低促銷投入C.高價(jià)格和高促銷投入D.高價(jià)格和低促銷投入6、在公司幾種定價(jià)方略中，有一種只是作為公司在短期內(nèi)追求最大利潤方略，這就是（A）。A.撇脂定價(jià)方略B.滲入定價(jià)方略C.折扣定價(jià)方略D.差別定價(jià)方略7、如下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法有（D）。A.隨行就市定價(jià)法B.追隨定價(jià)法C.撇脂定價(jià)D.價(jià)值感受定價(jià)法8、滲入定價(jià)方略，通過“薄利多銷”，打開銷路，加速周轉(zhuǎn)，以強(qiáng)有力地位展開競爭，使競爭對手處在不利地位。故被稱為（C）方略。A.高價(jià)B.折價(jià)C.低價(jià)D.限價(jià)9、如下可納入心理定價(jià)范疇是（C）。A.隨行就市定價(jià)B.追隨定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.價(jià)值感受定價(jià)10、（A）渠道是由生產(chǎn)者直接將商品銷售給消費(fèi)者，產(chǎn)品不通過任何中間商轉(zhuǎn)手營銷渠道。A.零級B.一級C.二級D.三級11、在房地產(chǎn)市場中，由于房地產(chǎn)產(chǎn)品中普通住宅潮流性較低，因而可采用較為（）分銷渠道；而高檔住宅、別墅等商品房潮流性則較高，消費(fèi)者興趣變化較快，因而宜采用較為（B）分銷渠道。A.長、寬B.短、窄C.長、窄D.短、寬12、某房地產(chǎn)開發(fā)商僅委托一家代理公司全面負(fù)責(zé)某一房地產(chǎn)項(xiàng)目所有代理工作，即為（C）。A.聯(lián)合代理B.獨(dú)家代理C.首席代理D.分代理13、廣告目的要明確回答四個(gè)問題中，（C）是廣告活動核心內(nèi)容。A.廣告活動針對誰B.傳播什么信息C.實(shí)現(xiàn)什么目D.需要多少時(shí)間14、當(dāng)房地產(chǎn)項(xiàng)目所處地理位置接近某繁華路段，選取廣告媒體宜采用（C）。A.電臺B.雜志C.戶外廣告D.互聯(lián)網(wǎng)15、（C）是房地產(chǎn)廣告中心思想及靈魂。A.題材B.標(biāo)題C.主題D.正文三、多項(xiàng)選取題1、產(chǎn)品組合有一定（ABDE）A.長度B.寬度C.高度D.深度E.關(guān)聯(lián)性2、在產(chǎn)品生命周期衰退期，公司應(yīng)采用營銷方略有（ABDE）A.集中方略B.維持方略C.滲入方略D.榨取方略E.放棄方略3、依照消費(fèi)者對新產(chǎn)品反映不同，可以將消費(fèi)者分為（ABCDE）A.創(chuàng)新采用者B.初期采用者C.初期大眾D.晚期大眾E.落后購買者4、需求導(dǎo)向定價(jià)法種類有（AB）A.價(jià)值感受定價(jià)法B.需求差別定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法D.積極競爭定價(jià)法5、公司定價(jià)程序涉及（ABCDE）和選定最后價(jià)格等環(huán)節(jié)。A.擬定定價(jià)目的B.測定需求C.估算成本D.分析競爭狀況E.選取定價(jià)辦法6、心理定價(jià)方略詳細(xì)種類有（BCD）A.撇脂定價(jià)方略B.聲望定價(jià)方略C.尾數(shù)定價(jià)方略D.招徠定價(jià)方略7、市場營銷渠道涉及了：（ABCDEF）A.供應(yīng)商B.生產(chǎn)者C.商人中間商D.代理中間商E.輔助商F.消費(fèi)者8、分銷渠道涉及了：（BCDE）A.供應(yīng)商B.商人中間商C.代理中間商D.生產(chǎn)者E.消費(fèi)者F.輔助商9、密集分銷重要合用于如下產(chǎn)品銷售：（AC）A.便利品B.名牌產(chǎn)品C.代替性強(qiáng)商品D.特殊品10、慣用房地產(chǎn)促銷方式有（ABCD）A.廣告B.人員銷售C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣四、簡答題簡述房地產(chǎn)產(chǎn)品概念與分類答：房地產(chǎn)產(chǎn)品是指滿足使用者居住、生產(chǎn)、經(jīng)營等需要一定建筑實(shí)體與相應(yīng)服務(wù)綜合體，它是由核心產(chǎn)品，有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品所構(gòu)成立體復(fù)合體房地產(chǎn)產(chǎn)品分類有土地和房屋產(chǎn)品生命周期各階段有哪些特點(diǎn)及相應(yīng)營銷方略是哪些答：產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn)：a.引入期，新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場時(shí)期b.成長期c.成熟期d.衰退期A．引入期營銷方略a.要注意產(chǎn)品品質(zhì)給消費(fèi)者第一印象b.盡快完善銷售隧道c.運(yùn)用開拓性廣告來宣傳產(chǎn)品d.要慎重選取價(jià)格和促銷投入配合B．成長期營銷方略a.依照市場反映改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)，吸引更多顧客b.積極開拓新細(xì)分市場和增長新分銷隧道c.將廣告重點(diǎn)從簡介產(chǎn)品轉(zhuǎn)為加強(qiáng)產(chǎn)品和品牌宣傳和影響力，進(jìn)一步提高產(chǎn)品競爭力d.充分運(yùn)用價(jià)格手段C．成熟期營銷方略a.調(diào)節(jié)市場b.改進(jìn)產(chǎn)品c.調(diào)節(jié)營銷組合D．衰退期營銷方略a.集中方略b.維護(hù)方略c.榨取方略d.放棄方略簡述影響房地產(chǎn)定價(jià)因素答：影響房地產(chǎn)定價(jià)因素有：A．微觀因素a.房地產(chǎn)自身?xiàng)l件b.環(huán)境條件B．中觀因素a.商服繁華限度b.交通條件c.基本設(shè)施d.區(qū)域環(huán)境條件C．宏觀因素a.行政因素b.經(jīng)濟(jì)因素c.社會因素d.人口因素e.心理因素f.國際因素4.簡述需求導(dǎo)向定價(jià)法含義、種類及應(yīng)用條件答：需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者需求為中心，依照消費(fèi)者對房地產(chǎn)商品需求強(qiáng)度和對房地產(chǎn)商品結(jié)識限度來定價(jià)一種定價(jià)辦法種類有：價(jià)值感受定價(jià)法和需求差別定價(jià)法應(yīng)用條件：價(jià)值感受法在普通商品營銷活動中經(jīng)常被采用需求導(dǎo)向定價(jià)法應(yīng)用條件有：對同種房地產(chǎn)商品給不同房地產(chǎn)消費(fèi)者制定不同價(jià)格對不同外觀、款式、花色品種房地產(chǎn)商品制定不同價(jià)格對不同地點(diǎn)、位置樓層朝向不同房地產(chǎn)商品制定不同價(jià)格對同種房地產(chǎn)商品為不同步間購買房地產(chǎn)消費(fèi)者制定不同價(jià)格5.試述房地產(chǎn)直接銷售渠道及間接銷售渠道優(yōu)缺陷及其適應(yīng)條件答：房地產(chǎn)直接銷售渠道重要長處：a.可減少房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售代理費(fèi)用b.有助于房地產(chǎn)開發(fā)商更好地理解目的市場c.有助于房地產(chǎn)開發(fā)商提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，較好控制銷售渠道d.國內(nèi)當(dāng)前房地產(chǎn)中介市場存在諸多問題重要缺陷：a.產(chǎn)品推銷成本較高b.易失去某些市場自營銷人員素質(zhì)往往較差，推銷經(jīng)驗(yàn)局限性適應(yīng)范疇：a.大型房地產(chǎn)公司b.市場為賣方市場c.樓盤優(yōu)質(zhì)特別優(yōu)良當(dāng)開發(fā)商所發(fā)展項(xiàng)目已有比較明確，甚至是固定銷售對象時(shí)，已無需再委托物代理房地產(chǎn)間接銷售渠道重要長處：A?？蓮浹a(bǔ)房地產(chǎn)開發(fā)商經(jīng)營能力局限性，使其能集中精力搞好生產(chǎn)B．既可使產(chǎn)品有最大市場覆蓋面，同步適可減少開發(fā)商銷售成本C．可避免社會資源揮霍，增進(jìn)房地產(chǎn)商品迅速流通D．可提供全過程銷售服務(wù)E．減少和減少房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)缺陷：a.難以整合形成核心競爭優(yōu)勢，營銷方略容易被競爭對手模仿b.消費(fèi)者承認(rèn)開發(fā)商品牌，而對代理商品牌結(jié)識相對薄弱c.大某些代理公司注重營銷短期利益，而對長期利益注重限度不夠d.國內(nèi)房地產(chǎn)中介市場運(yùn)作尚不成熟，存在諸多不規(guī)范操作行為，容易導(dǎo)致開發(fā)商信譽(yù)受損合用范疇：a.中小型開發(fā)公司b.市場為買方市場c.其她6.房地產(chǎn)代理商經(jīng)營模式重要涉及哪三種？試簡述其內(nèi)容答：房地產(chǎn)代理商經(jīng)營模式重要有如下幾種：a.無店鋪經(jīng)營模式無店鋪形式并非指沒有經(jīng)營場合，而是指不設(shè)立連鎖店，在普通狀況下，綜合性房地產(chǎn)中間商往往采用這種形式，除了派往開發(fā)商處銷售人員，所有員工在同一辦公場合辦公。b.直營連鎖經(jīng)營模式直營連鎖經(jīng)營是指由同一公司所有，統(tǒng)一經(jīng)營管理，具備統(tǒng)一公司辨認(rèn)系統(tǒng)，實(shí)行集中采購和銷售，由兩個(gè)或兩個(gè)以上連鎖分店構(gòu)成一種形式c.特許加盟連鎖經(jīng)營模式特許經(jīng)營是指特許者將自己所擁有商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、專利、專有技術(shù)和經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一專業(yè)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)費(fèi)用。7.簡述影響房地產(chǎn)促銷組合因素答：影響房地產(chǎn)促銷組合因素有：a.房地產(chǎn)類型b.房地產(chǎn)開發(fā)不同階段c.促銷預(yù)算d.推式與拉式方略e.政治與經(jīng)濟(jì)環(huán)境8、簡述營業(yè)推廣含義與特點(diǎn)。如何制定營業(yè)推廣方案答：房地產(chǎn)營業(yè)推廣是指房地產(chǎn)開發(fā)公司運(yùn)用各種短期誘因勉勵消費(fèi)者進(jìn)行購買，以增進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售所有辦法特點(diǎn)：a.非持續(xù)性b.形式多樣c.即期效應(yīng)明顯房地產(chǎn)營業(yè)推廣方案制定：a.界定營業(yè)推廣目的b.選取營業(yè)推廣工具c.擬定營業(yè)推廣規(guī)模d.營業(yè)推廣對象e.營業(yè)推廣途徑f.營業(yè)推廣時(shí)間g.營業(yè)推廣預(yù)算五、應(yīng)用題理解我市房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)狀況，舉例闡明3-5種學(xué)過定價(jià)法。答：1），成本加成定價(jià)法：如駿景花園，天郎明居等2）需求導(dǎo)向定價(jià)法：如美林海岸花園、海景花園等。3）競爭導(dǎo)向定價(jià)法：如東景花園成本加成定價(jià)法指是房地產(chǎn)營銷公司在定價(jià)決策中重要考慮房地產(chǎn)商品成本因素，從房地產(chǎn)商品總成本為中心而制定價(jià)格一種辦法，普通可提成本加成定價(jià)盈虧平衡定價(jià)法，目的利潤定價(jià)法。需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者需求為中心，依照消費(fèi)者對房地產(chǎn)商品需求強(qiáng)度和對房地產(chǎn)商品結(jié)識限度來定價(jià)一種定價(jià)辦法，重要涉及價(jià)值感受定價(jià)法和需求差別定價(jià)法。競爭導(dǎo)向定價(jià)法是以競爭為中心，以房地產(chǎn)競爭對手定價(jià)為根據(jù)而進(jìn)行定價(jià)一種定價(jià)辦法，如東景花園，使用此定價(jià)法。2．試以我市某一公司某房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行營銷渠道設(shè)計(jì)。答：富力千禧花園渠道設(shè)計(jì)本著“以人為本”經(jīng)營理念，運(yùn)用科學(xué)規(guī)范管理手段，建立健全規(guī)章制度，奉行“業(yè)主至上，服務(wù)第一”服務(wù)宗旨，確立“務(wù)實(shí)、求精、效益、創(chuàng)新”公司方針，提高服務(wù)水平，最大限度地滿足住戶需求，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高員工整體素質(zhì)和公司競爭能力，在廣大業(yè)主心目中留下良好口碑。不斷完善社區(qū)文化建設(shè)，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)基本上，不斷展開第二銷售渠道，采用以舊帶新手法，在新樓盤推出前，后已認(rèn)購商品房業(yè)主發(fā)放廣告函，予以業(yè)主認(rèn)購一定折扣，如業(yè)主成功簡介新業(yè)主認(rèn)購則可獲贈一定期限管理費(fèi)，市場信任度升高、優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)滾動出有效客戶，形成一種購房客戶派生客戶市場。在市場競爭日趨激烈狀況下，在并不放棄廣告帶來購房群同步通過加強(qiáng)物業(yè)管理服務(wù)，舉辦豐富多彩社區(qū)活動，吸引大眾關(guān)注，并針對性做已購房客戶工作，加強(qiáng)業(yè)主間聯(lián)系與溝通，形成口碑傳播，提高舊買家簡介新買家成交比例，并在廣告宣傳投入少狀況下，是銷售勢力不減反增。以上為富力千禧花園渠道設(shè)計(jì)方案。3．假設(shè)我市某大型綠化生態(tài)園林居住社區(qū)準(zhǔn)備發(fā)展，用所學(xué)促銷決策原理為其設(shè)計(jì)一種促銷方案。答：富力新居促銷方案富力新居坐落廣州市荔灣區(qū)東風(fēng)西路與南岸路交匯處田間道，其自身既無優(yōu)越環(huán)境，且地價(jià)賤，加上廣州市房地產(chǎn)市場競爭相稱激烈，應(yīng)采用如下促銷方案：1）、宣傳推廣大膽策劃，發(fā)展商在推出前10天左右，應(yīng)在廣州市各大報(bào)刊發(fā)布廣告以發(fā)展商一定實(shí)力予以購房者但愿。2）、創(chuàng)新營業(yè)推廣方式，免費(fèi)預(yù)售登記是指購房者先登記，后購房做法。3）廣告與形象包裝，即注重廣告，持續(xù)發(fā)布到廣告進(jìn)行形象包裝。4）、多項(xiàng)輔助促銷辦法：如“優(yōu)先派發(fā)優(yōu)惠卡，有機(jī)會獲贈額外購房折扣”“展銷會期間全場九八優(yōu)惠”、“首期只需10%，月供1300元起”等等。最后，因勢利導(dǎo)，運(yùn)用新聞炒作和大量廣告宣傳，一環(huán)緊扣一環(huán)，不斷將其銷售推向一種又一種高潮。以上為富力新居設(shè)計(jì)促銷方案?！痉康禺a(chǎn)營銷管理】形考作業(yè)四答案：（第十一章～第十二章）一、填空題1、按照專業(yè)化組織形式和內(nèi)容劃分，房地產(chǎn)公司市場營銷部門重要有三種基本組織構(gòu)造，即職能式組織、地區(qū)式組織、項(xiàng)目式組織。2、職能式組織是指按市場調(diào)研、樓盤推銷、廣告宣傳和新項(xiàng)目籌劃等營銷職能設(shè)立機(jī)構(gòu)。3、由于房地產(chǎn)是不動產(chǎn)，且地區(qū)性特性極強(qiáng)，在全國范疇內(nèi)經(jīng)營房地產(chǎn)業(yè)務(wù)公司普通按地理區(qū)域組織其營銷力量，以便更好地使其營銷活動符合本地市場需求特點(diǎn)。4、為了使項(xiàng)目開發(fā)獲得成功，房地產(chǎn)公司在開發(fā)一種詳細(xì)項(xiàng)目時(shí)，普通由一名營銷經(jīng)理，負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理管理整個(gè)開發(fā)過程各項(xiàng)營銷業(yè)務(wù)。5、公司市場營銷活動成敗，不但與營銷組織構(gòu)造狀況關(guān)于，并且也與營銷負(fù)責(zé)人地位關(guān)于。6、狹義物業(yè)管理是指專業(yè)組織或機(jī)構(gòu)，受業(yè)主委托，按合同或契約，運(yùn)用當(dāng)代經(jīng)營手段和修繕技術(shù)對已建物業(yè)機(jī)器業(yè)主或顧客進(jìn)行管理和服務(wù)7、服務(wù)營銷研究對象，一是研究服務(wù)業(yè)整體市場營銷活動；二是實(shí)物產(chǎn)品市場營銷活動中服服務(wù)業(yè)整體市場營銷活動活動中服務(wù)。8、物業(yè)管理服務(wù)營銷是房地產(chǎn)產(chǎn)品