智能家居市場注定難做

智能家居網(wǎng)訊：傳統(tǒng)的智能家居是一個面向家庭控智能家居網(wǎng)訊：傳統(tǒng)的智能家居是一個面向家庭控制的系統(tǒng)，然而，它的市場規(guī)模在國內(nèi)非常小，因為國內(nèi)常高，使得擁有大型住宅的用戶非常少，因此，傳統(tǒng)智能家需要從品牌、線下渠道、商業(yè)模式等方面尋找突破口。而新能家居單品則擺脫了傳統(tǒng)模式的臃腫，其更容易上手，能快用戶，然而，這類產(chǎn)品的制造商通常為初創(chuàng)企業(yè)，不成熟產(chǎn)多，發(fā)展也更艱難，為解決這些問題，同系統(tǒng)廠商開放合作市場通路是一個不錯的深圳市新和創(chuàng)智能科技有限公司研發(fā)總監(jiān)何家平對記者傳統(tǒng)的智能家居系統(tǒng)受困于規(guī)模較大，操作復雜，面臨著發(fā)難更加高端專業(yè)，面向全宅式的體驗，而且市場體量比較偏向于前裝市場，目標客戶主要集中在高端客戶，使得用戶窄，發(fā)展購買之后，用戶的定制化、個性化的需求非常多，使得服務工作量很不太適合互聯(lián)網(wǎng)的操作方式，互聯(lián)網(wǎng)的方式是考慮用低的方式快速獲取用戶，而傳統(tǒng)的智能家居廠商獲取在線用戶式較重而更為“輕巧”的智能家居單品則更為靈活，擁有著互質(zhì)價格比而更為“輕巧”的智能家居單品則更為靈活，擁有著互質(zhì)價格比較低，易上手。比如，智能插座，買來之后就能為用戶帶來了不用太注重模式，只需做到專注，容易做到極致，容易品面向個人，面向極客，受發(fā)燒友喜愛，可以提升輿度偽需求比較多。更多的是產(chǎn)品經(jīng)理構想出來的需求，用驗差，功能比較單一，使用場景銷量差，存在在京東等平臺上刷單的缺乏好的商業(yè)模式。更多的產(chǎn)品是電子產(chǎn)品廠商在找新破口，沒有形成良好的盈利同質(zhì)化嚴重，低質(zhì)化嚴重。比如，市場上的智能插座大多雷同，又比如，智能穿戴產(chǎn)品，手表，手環(huán)，外形相似相似，沒有抓住用戶痛點。另外，部分產(chǎn)品的質(zhì)量也不敢恭是由于一些初創(chuàng)公司的出貨量比較小，找不到供應鏈支持品質(zhì)達不到理想的效果。另外，供應鏈問題也使得智能家居跳票率及死亡率變高存在站隊現(xiàn)象。一些初創(chuàng)公司需要找到大的云平臺，建場通路，但是，這些小企業(yè)也容易被平臺企業(yè)“綁架”，限制發(fā)同時，初創(chuàng)公司自身還存在一些致命問題：好高騖同時，初創(chuàng)公司自身還存在一些致命問題：好高騖遠實際需求，容易被心理預期所迷惑，思路有待突破。一些初開始時是有很好的想法，但是不能快速變現(xiàn)成消費者的需求出產(chǎn)品之后，受到市場冷落，往往會出現(xiàn)迷茫的情況，因此突破一些自身為解決單品發(fā)展所遭遇的瓶頸，可以從以下幾個方面尋求決初創(chuàng)公司應該保持中立，避免站隊，與平臺公司開放合作?！皞冎锌毓驹谡业谌絾纹泛献?，做接入的時候，有的公司達到一定的訂貨量，才談合作，這樣對于通路的形成非常不利。何家平說，“單品公司只有在廣泛對接之后，才能發(fā)展更快。另外，海外市場是一個比較好的突破口，因為一些海外用戶傾向于DIY，非常喜歡新興的智能從產(chǎn)品實際使用出發(fā)。比如，對于紅外轉發(fā)產(chǎn)品來講用戶使用該產(chǎn)品是用來控制空調(diào)的，而不是控制電視的，因看電視的人越來越少了。了解到用戶的使用需求后，可以再做優(yōu)化，以適應這種使用場景分享用戶數(shù)據(jù)。許多單品公司的想法是通過硬件產(chǎn)品獲據(jù)，通過數(shù)據(jù)挖掘一些東西，以做進一步開發(fā)。但是，大數(shù)的夢想還比較遙遠，因為，擁有數(shù)據(jù)分析能力國內(nèi)公司并不便能夠分析出數(shù)據(jù)，但也不能馬上變現(xiàn)。數(shù)據(jù)是屬于用戶的數(shù)據(jù)設備制造方的，所以，因為不想讓平臺公司獲取數(shù)數(shù)據(jù)設備制造方的，所以，因為不想讓平臺公司獲取數(shù)據(jù)而建立連接，是錯誤的想顏值&品牌&不同于單品，傳統(tǒng)智能家居廠商應利用自身優(yōu)勢，完善做好目前的智能家居市場開始出現(xiàn)一種趨勢——小系統(tǒng)與單有機結合：目前單品公司在發(fā)現(xiàn)其功能過于單一之后，傾向發(fā)展成為一個功能更加多樣的小系統(tǒng)，投資方也開始將目標轉向了小系統(tǒng)，因為小系統(tǒng)有生態(tài)鏈特征，接觸面更多，生更強。這為系統(tǒng)廠商提供了機會，畢竟系統(tǒng)廠商成為了另外，建立品牌很重要，而且現(xiàn)在是品牌建立的黃金時為在智能家居市場還沒有一個強勢的品牌。但是，品牌需要更需要時間證明，因此需要持之以恒地將產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品的顏值與質(zhì)量都很重要，產(chǎn)品顏值高了之后，才能戶使用，同時，質(zhì)量還要過硬，系統(tǒng)類產(chǎn)品的生命周期應該子的使用年限一樣長傳統(tǒng)廠商應努力做好線下渠道，因為通過京東、淘寶等臺出售產(chǎn)品是不切實際的。另外，傳統(tǒng)智能家居的業(yè)務核心裝，“但是，其市場體量非常小，全國的市場規(guī)模大50億-億元，做得大的公司可能2億元左右。何家平說。”為了避免種小體量市場弊端，可以從后裝市場或者商業(yè)模式上找突破口。單品+系統(tǒng)智能硬件的發(fā)展智能硬件的發(fā)展模式，應該是從B2BB2C的發(fā)展向企業(yè)，再面向消費者，從高端到低端，從高頻到低頻。比